2023年经营成功经验分享范文简短(大全10篇)

总结是进步的催化剂，快开始写一份吧！需要充分了解总结的要求和目的，才能写出令人满意的总结。以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

经营成功经验分享范文简短篇一

如果你说你只有1000元资金，劝你不要做卖家了，你可以去试试店小二，拿拿佣金也是蛮好的。当然也不是说一定要多大的资金规模，但是以目前的开网店来讲，几万左右我觉得还是必要的，看你运作的类型啦。

2.商品。

这一块是重点谈的方面。因为做什么商品是一个战略性的问题，战略问题发生偏差了，哪怕是超级战术大师，也是注定要失败的。很多人有一个误区，就是商品越多越好，比如很多服装店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿来卖。

特别是一些女装店，被连带(目前很流行的一个销售策略)给误导了。总觉得一个客户进店来，总希望可以买件衬衫、买条裤子、再配一条皮带，最好再带一条围巾走。

ok!想法是好的，愿望是美丽的。

但是网络销售的模式实际是完全不同的，客户会去买最热门的衬衫、最热门的裤子。

所以作为一个小卖家来讲，资金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功!

所以小卖家在目前形势下唯一的生存之道，就是做精做细，专注于某一领域。争取在这个领域中做强做大，就算你只卖1元的打火机，全国人民都向你买，那还不吓死人呀。

譬如，冬天，有一家鞋子店，实际只卖一款雪地靴，价格大概120多元吧。店铺页面装修一般，但是他就是主推这一款，他把这一款的质量、价格都做到了一个接近于完美的状态。结果就是去年秋冬的几个月时间，卖掉近30000双，一举成为当季雪地靴销售冠军。

学会做减法，也许才是你目前最应该做的事，因为目前的网上开店竞争已经是相当的白热化了，特别是很多大品牌的旗舰店的加入，他们无论是在品牌、货源、资金等方面，不要说是小卖家了。

但是沃尔玛在，小卖家也会有自己的生存之道，做精、做细、做专!

沃尔玛的特色是大而全，那我们的办法就是单点突破，在某一个很细小的领域进行不断的完善，这是大公司无法做到的，因为他太大了，他要照顾的方面太多了。

就以刚才那家鞋店的例子来讲，网上鞋店的种类比他多了去了、店铺装修的美轮美奂、搞了各种活动来进行销售，但是他就直接对准一点，单品突破，人气爆棚，口碑相传，就到他店里买这双雪地靴，很多人买了又买。他就靠一个商品，一举击溃对手。

而且这种策略之所以适合小卖家，因为你的商品单一了、简单了，那你的各种成本也会低、库存积压的也就少、资金周转也就快。不用担心销量不够，销售不够一定是你没有做好，以网上目前的消费量，任何品种的商品只要做好了，销量足够压死你。

我们也曾经想扩大我们自己的销售商品线，觉得这样可以做到更多的生意，但是事实证明那是错误的。有限的资源和资金被分散，从商品拍照-页面设计-客服培训-订单处理-发货能力全过程复杂程度大幅上升、库存积压严重等等问题接踵而来。必须果断叫停，如果继续下去不夸张的说，不出3个月就得关门。

3.销售策略。

要主推一个新产品，先以低于成本价的价格，发消息给所有的老顾客，让他们购买。一方面维护了老顾客的关系，让他们感受到作为会员的实惠，另一方面也是启动了最初的销售记录和好评。

有了这些销售和评价，然后报名参加一些网上举行的的大型活动，那可都是一天上千的销售，当然亏本是一定的啦。但是经过这些工作的铺垫，商品就会进入人气商品的行列。那我告诉你人气商品每天至少能有几千的自然流量哦，那后面的销售自然就是水到渠成了。

当然大家要注意的一点是，商品的季节性。这点在网上上特别明显，网上一旦过季的商品，销量就会大幅下跌。比如12月的羽绒服卖的风生水起，现在过完年了，如果你要亏本主推羽绒服的话，那只能说您的销售策略有待加强!

经营成功经验分享范文简短篇二

7、员工势利眼。

我很讨厌这点，我经常去消费高端服饰等产品，我希望得到的是良好舒适的购物氛围，如果我进去时穿着比较高档，但发现店员对其他穿的不怎样的顾客进行冷嘲热讽或者白眼我会觉得自己进入了一个很没有品位档次的消费场所。我去哪里买都是买，东西好看，赢得我的喜欢实我通常不需要营业员多语，只需要她回答我的问题以及及时的帮助我拿些东西，换些东西而已，东西一般时，我会更信任有素养营业员，因为我那天既然去了店，就是打算消费的。

8、折扣与活动。

淘宝对实体的冲击是不小的，但是最大的竞争来自于实体与实体之间的竞争。像是我所在的城市就有一个商场专门喜欢搞低价促销活动。自家商户赚的少，搞的其他商圈也跟着淡。

这个市场就是如此，如果大家都觉得便宜是王道，顾客就会一直找便宜货。这个是文化观念的问题，说深了无用。

在夹缝中求生存，人人都需要有自己的独门秘籍。

我的低价店，经常搞活动。我自己的合作工厂，自己买的版，自己的面料做的货，怎么开店做生意?就像你们抱怨的那样，我卖的比你的进价都便宜，购物上价格主导的顾客都来我家了，会去别处买才有鬼了。

我的高端店，做活动永远是犹抱琵琶半遮面，永远不可能有全场半价这种狗屁活动。你这时要记得，你这时的顾客群体是高端的有钱人，有钱人最怕什么?没面子和最怕别人不知道自己有钱。如果你今天卖2千明天卖500，不如趁早关门。最近不是圣诞吗?我高端店花了大价钱装饰了圣诞主题的橱窗，连隔壁商家都叹，还是***的品味高。

9、坚持最重要，跟着市场变化是王道。

不要一没生意就想着转让。5年前开厂开档口的，一个款发几万件叫爆款，3年前一个款发几千件才叫爆款，现在，几百件就是爆款了。市场就是如此一轮一轮的淘汰人的。你抓住一个机遇赚得第一桶金，接着就要守护你的产业。如果你到现在还没抓住第一个机遇，就把自己全副武装好，像豹一样等候你的机遇，一旦来历毫不犹豫命中要害。所以，我的第一桶金是大家恨之入骨的淘宝。

10、装备要齐全，统一吊牌，带logo的纸袋，logo会员卡，条码扫描，员工工衣一个都不能少。

11、服装消费三大要素。

如果你从事了半年以上的服装行业，就该有这个意识。

款式，价格，品质。

是顾客消费时首要考虑的三大要素。淘宝顾客基本是价格先，其他两者后。25-35少妇最关注的是款式，40岁以上的富婆最看好品质。针对不同的顾客群体，制定不同的销售模式，进不同的货。

对待产品本身不要有任何喜好观念，每件服装做出来，就会有她的主人。怎么开店做生意?中国的服装制造业虽然发达，但整个服装业还有非常多的不足之处。国内的服装消费群体的消费观念也有很多可提升的高度。

虽说这个行业门槛低，竞争最激烈。可每当我走在街上，看到如此多形形色色的人们，穿的并不漂亮，我的内心便有一股莫名的欣喜和冲动——我的机会还有很多。

针对电子商务价格主导，淘宝产品我主要通过大批量生产自主款式，或者整包品牌尾单的做法，进行成本摊销以及独家款的控制。做货时你的款式过于简单，很快也能被模仿出来，款式简单的就在面料辅料上下功夫，让人无法模仿，这样，即使被模仿了，模仿者也是给我在打广告。像是自己跟自己打架，我也有实体店，同样也受到了电子商务的冲击，那么在实体店里我严格执行不卖淘宝产品的法规，虽然卖淘宝的产品利润会更高，但坏处多多，不一一阐述。怎么开店做生意?实体店内，我更多的融入一些文化元素与服务概念。比如普及时装的概念，提升品牌意识与款式独创性，服务的概率就更加实用，同时也需要有更高素质的营业员的加入，最广泛应用的就是搭配销售，针对不同气质体现女性推荐不同的服装，帮助这些女性通过服装展示自己最美一面。在店里扮演营业员的角色时，我最兴奋的并不是收到顾客大把的钞票，而是把每个顾客打扮的比她进来时更漂亮，并且这身衣服得到顾客的肯定或是她穿出去后朋友们的夸赞。

12、库存管理。

从事服装销售行业，如果你想要销量最大化，库存会随着你的销量的增加而增加，同理，如果你没有库存，说明你并未做到销量最大化，这时你要做的是利润最大化，可这个利润就不是几倍了，得是几十，几百才能支撑的住你的运营的。

所以说，你要有足够的心理准备，你的库存会越来越多，你赚的利润会变成库存。那么怎么把库存变成现金基本就意味着你能赚多少钱，同时资金运转的越快，你能赚的就越多。怎么开店做生意?最理想的方式是像onlymoda那样线下开连锁店相互调货，再开一个网店清理库存;或者开线下的折扣店;或者在一线城市开主题店，旗舰店，在二线城市开清货甩卖店。

库存的问题是我们所有服装人的共同难题。我自身也只有店越开越多来解决库存问题。

被“坑”多了，也就成了生意精。

都是做生意的，“坑”也算不上坑了，换了现在的自己，说不定开价会更狠。

我以前做生意的时候都没你们精，那时年龄小，家里也没有一个做过生意的家长教。当时好几年只跟一个上家拿货，后来才发现我永远赚的是几块毛钱，上家赚的才叫多。由于量太大，还差点把上家送出了国(准备移民)。我一直是一个只懂埋头苦干的人，当时完全没想到换个上家，只觉着拿他的货很好卖，每次他到了新款就给我电话，就去胡挑一气，卖的也便宜，走个量。睡在货里那是常事。

一次意外的一鼓作气，去了站西，当时像是刘姥姥进大观园，傻眼了，随处可见到比我在上家看到更漂亮的款式，他给我的款式也能轻易找到，拿价一半吧。怎么开店做生意?也由于我跳过了上家，找到了更上层的货源，他一家大小愣是把迈出国的脚给抽了回来。

做服装生意的就是如此，要么你在头，要么你在尾，你在中间，总有一天会被下家跳过去。

个人认为议价店适合单店行事，特别是目前的二，三线城市，养家糊口绝对没有问题，甚至能带你超小康。

对于把开店作为事业的另一部分群体而言，开连锁店确实是一种趋势。单店势单力薄，连跟顾客讨价还价时都没气势。国内服装行业，价格始终是我们的一把面双刃剑。既然大家都要在价格上下功夫，摊销成本便尤为重要。特别对于开高档货的朋友们，可能感触特深，我记得第一次开店时，我要想要装修好一点，找几个知名的装修团队，人家牛掰哄哄的回答我说：对不起，我们只接受连锁店的订单。最后无法，我几乎是自己设计了图纸，花了5千块请了一名设计师修改加画电路图和监工，找了家装的装修队伍。装修期间自己跑遍室内各大装修材料市场，晚上又在淘宝买，甚至自己找厂家做了五金挂件，这些家装的装修队对商铺装修的材料一无所知，最后都是我自己买回来，他们负责安装的。这是一。

二、店装好了，就要请人，在专柜做过事的女孩子们，一来就会问你有无五险一金，有无何种奖金，底薪多少钱，有无年休，一月休几天，等等，这些女孩子有经验，培养起来相对简单些，上手也快，但要求也会相对高。怎么开店做生意?毫无销售经验的女孩儿们，有时就像颗定时炸弹，她们比你的竞争对手还恐怖，冷不丁儿的就会给你制造各种麻烦。可以说你要请3个以上的店员时，最好有专人负责招聘，培训，评估实习生以及管理正式员工。

也是大家最关心的问题，服装成本。在这里我可以靠谱的告诉大家，无论是lv还是班尼路，产量越大，成本越便宜。就算不是自己生产，去批发市场打货，你要的量越大上家给你的价格越便宜。如果你的量大到淘宝名店的地步，那么恭喜你!你可以有议价的主动权了，服装产品的成本就不是你的问题，基本上你能拿到全国最低价，而且会有超多的款式供你选择，你甚至可以创造合作模式，比如让供货商与共同承担卖多买少的库存风险。

四、说到库存，也是一样的情况，店铺越多，库存摊销下来也越少，不同档位的店铺能为你多层次的销售。

以上基本上分为装修、人力、采购成本、产品库存与未提及的行政成本问题与广告推广问题，事实上，广告推广也是相当大的一笔开销。不难看出，店越多成本摊销下来越少。

下面我要提议的是：开店就是为了赚钱!想要开连锁的朋友们，除了一味的摊低成本以外，一定要注意利润，这时已经有相当多数量的人要跟着你吃饭，你的社会责任是很重大的，不要老让“双刃剑”弄到自己内伤。怎么开店做生意?店越开越多后，尽量让不赚钱的店铺数量为0。这些都是成为我比较反感卖个衣服只赚几块钱的理由，无论你是开单店还是开连锁，是卖便宜产品还是贵的产品。

你的利润决定了你能做多少事，利润高可以雇更好的员工，挑选产品时范围也会相对大，利润高可以搞宣传没钱的发短信贴pop有钱的直接上电视网络，利润高可以装修商铺，提升顾客购物环境，利润高可以征集到更多的合作伙伴共同创造更多的财富，拥有这些财富我们可以做更多的事。相反，你越怕生意不好越便宜卖，一件200进价的衣服，1月赚100卖了2件，得200元，2月赚50卖3件，先前的2个顾客不来了，得150元，1月积累的顾客白积累了，3月赚20卖5件，先前2个月的顾客都不来了，得100元。卖的越多，付出的劳动越大，库存越大，利润反而越少，到最后撑不住只能转店转行。

不仅是服装行业，但凡从事任何一项行业都要做足心理准备，要大干一场的准备。怎么开店做生意?也许你的衣服不是最漂亮的，但你能做到够便宜，如果不是最便宜的，够漂亮也卖的掉，如果又不是最便宜也不是最漂亮，我服务最好就不信卖不掉。如果便宜、漂亮、服务都勉强，我就弄个最豪华的装修，价格也高高的，好奇不害死猫，兴许能成就点事业。怕就怕处处都不如人，还轻言放弃。

经营成功经验分享范文简短篇三

最近小编听到一些反映，说是现在经营儿童乐园太困难了，似乎觉得这一行业已经难以为继。其实中国的儿童乐园经营还是大有可为的，在中国目前放开二胎的形势下，还有很长的一段成长期，所以有志于此的朋友切不可轻易放弃，当然，在实际经营中是要保持谨慎，下面我来给大家讲两个例子，希望对各位儿童乐园的经营者有所借鉴。

李某在一家大型商场内经营着一家规模一般的儿童乐园。在刚开业的时候，基本上所有的客户都去了本商场内另一家儿童乐园，原因是那一家开的时间久，聚集了一批老客户，而他的新开张，客户不熟悉。后来随着客户渐渐熟悉，也有了一定的客源。

在此基础上，李某趁着一次父亲节，举办了一场以“孩子当一天父亲”为主题的大型亲子活动，经过前期的宣传，使得儿童乐园的知名度迅速扩大，后来，李某又不断推陈出新，先后在母亲节、儿童节等节日举行各种活动。现在他的儿童乐园的客户日流量已经超过了前面的那一家。

李某的成功告诉我们：在平时努力经营的同时，也要紧紧抓住各种节假日的机会，进行各种主题促销活动，同时要开动脑筋，活动主题要尽量具备自己的特色。

张某是一家大型室内儿童乐园的老板，儿童乐园的选址在市中心的繁荣地段，可是生意却总是不咸不淡，没有太大的发展。后来他在一次偶然的机会下，听到一个孩子抱怨它的儿童乐园的会员卡不好看，希望会员卡上有自己喜欢的卡通人物。张某灵机一动，顺势推出了消费满一定额数，免费帮孩子特制会员卡。之后很多孩子为了得到会员卡，都会让父母带他们来这里玩，营业额有了大幅提升。

张某的经验告诉我们：在儿童乐园的平时经营中，要多注意细节，在细节中发现机会，同时要从儿童的角度来看待自己的经营方式。

以上是众多儿童乐园经营成功者的其中2例，他们的具体详细做法也许不具有太大的广泛性，但是其中透露出来的经营理念却可以为大家带来借鉴。

经营成功经验分享范文简短篇四

经营者开办商店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色，任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，经营者一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。

向往成长。

经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你商店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。

追求合理的利润。

开商店，目的就是嫌钱，所以，经营者不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。

关注顾客的实际需要。

可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。

把握潜在的良机。

很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。以电器商店为例，为顾客送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病，顺便作一点简单的服务，从而就培养了顾客对你的信赖感。还有，在安装或修理过程中，经营者要尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的氛围，这样一来，这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。

做好特色功夫。

现在街上都是商店，若要顾客走进你的商店，经营者就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。

做好商店特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的经济水准，文化素质等等。倘若商店开在薪水阶层地区，节假日也应该照常营业，有时还可营业以深夜。在发挥特色过程中，有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制，这时应先从可能的事项着手，一步一个脚印去帮好特色文章，如把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。

经营者首要的任务是要相信自己，相信自己通过努力能够收获最终的胜利，相信自己用心体会能够找到最适合自己的经营方式，这是一个自我提高的过程。

经营成功经验分享范文简短篇五

舍就是付出，得就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们中国的汉语里却有更深的含义，佛经里说：万事皆有因果，人人头上有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。

俗话说：小舍小得大舍大得不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。

同时付出是一种美德，付出也是一份收获。

付出是会有回报的，但条件是我们必须先付出~一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公平的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，虽然付出和回报不是等价值的，但你不付出就是零回报的。做为我们连锁行业里的精英，我们首先应该做好付出心态。切记：当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。

在这里我讲一个小故事：古时候有个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。别人看到了，很是奇怪，问他：“你反正看不见，为什么要提个灯笼走路？"盲人认真地回答说：“这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样他们就不会再撞到我了，既帮助了别人，又保护了自己。"。

付出与回报本来也是不对等的。就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。有的则枯干弯曲，枝叶飘零。大自然是不可控制的。而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，人们常说的：“一个馒头40道工序”。他们看到的希望很渺茫，难道就不付出吗？他们还得付出，因为不付出就是等于死亡。有句歌词里是这样唱的"世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解为，付出不一定有回报，但不付出是一定没有回报的。所以客观上要看轻回报，这样才能付出时会更潇洒。

付出与回报是人生的天平。究竟怎样看待付出与回报，它是一个人价值观的真正体现。付出是一种美，我每天躺在床上时会默默的问自己，今天我付出了吗？在某种付出的情况下，有人会说你是傻子，天下有谁不说人，又有谁人不被人说呢？美国有位激励大师说过：人被人说不是坏事，只有傻子不被人说，因为评论傻子的人本身就是傻子。付出的多了虽然没有回报或者少量的回报，表面是吃亏了，但是却积累了宝贵的经验，那就是真正的回报，用经济是无法衡量的。在我们行业中，要多一点自我奉献精神，正如道家所讲的：吃亏就是沾便宜。

总而言之，付出与回报要正确对待它、看轻它、忽略它，你就会比任何人活得潇洒，你的人生之路无限光明。付出可以分为二种，一种是直接回报式的，比如我们去上班，老板付给我们的是薪水和各种福利或晋升。一种是间接有回报式的，比如付给你薪水的同时，你积累了经验，你得到了锻炼以及实践你想法的平台，像我们行业推荐人，老朋友和新朋友都是这样的关系。

付出的方式有很多种，可以付出金钱，时间，精力，甚至是对别人一个微笑，以及别人需求的。自己要勇于承担付出的心态，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。付出表示富有，索取就是贫穷，在这里我引用一个励志的寓言故事阐述，甲乙两个人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予别人的生活，另一个必须过索取、接受别人给予的生活。说完让他俩慎重选择。甲想了想，索取或者接受别人给予就是坐享其成，不劳而活的生活太舒服了。于是他抢先说道：“我要过索取、接受别人给予的生活。乙这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予别人的生活。于是“甲过着索取、接受别人给予的人生，下辈子当了乞丐，整天向别人索取，接受别人施舍。乙过着付出、给予的人生，来世做了富翁，布施行善，帮助别人。由此可见，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是贫穷，因此我们大家应该做一个付出型的人，不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一个成功的人生，就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。

付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。因为我们今天做连锁销售，实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在别人成功的基础之上。因此我们应眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功。我们可以看到一个成功健康的体系它肯定是由优秀的个体组成的，每个个体都懂得付出心态，那么这个体系没有任何困难的。而也有些体系却发展缓慢消极，不懂得付出。我听说别的体系也有一些人由于体系发展起来了自己就很少参加每天的学习，或是不愿意给别人付出了，不愿意在给新朋友讲工作了。甚至连团队新朋友的问题都不耐烦。可是他没有想到虽然你的体系建立起来了，如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在不知不觉中崩溃了。因为没有不行的团队，只有不健康，不懂得付出型的体系。那些懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为上属没有用心的去付出，没有用心的去复制。所以要切记，团队不是永远不倒的，在一个团队里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成为这个优秀的体系第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会无私的去奉献去付出，才会去多关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。记住，你的推荐人可以不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的体系是从你开始的，想要实现自己的理想，你就一定要付出以身作则，一定要让从你开始的体系成为一个健康，付出型的体系，你才能早日成功。

经营成功经验分享范文简短篇六

上周六晚上9点，虽然屋外飘着雪花，但位于广渠门附近的一家40平方米摄影工作室里却是一片火热。4台高亮闪光灯忽明忽暗，拿着刚买不久的佳能相机，不断按下快门，一边指挥着模特变换姿势。

29岁的是这家名为“谜摄影”的工作室老板兼摄影师。他身后的一排排衣架上，挂满了各式各样的羽绒服、毛衣、牛仔裤、套头衫，“这些都是淘宝网店‘双十一’马上要卖的商品，这个周末必须都拍完。”他告诉记者，这已经是当天的第8组拍摄，短暂的休息之后还有一组，估计得忙到凌晨。

“现在给自己卖的商品拍照，已经成了每个网店的基本要求。但几年前淘宝摄影还是个冷门行业。”环顾工作室介绍说，3年半前自己刚刚创业时，工作室就设在一套3居室的民居里，月租金5000元。在客厅里安上背景布、竖起2盏闪光灯，自己兼任摄影师、修图师和老板，老婆负责接待客户联系模特，雇上一个化妆师，工作室就开了张。

那时选择给新品拍照的还只是少数店铺，并且多是些佐丹奴、雅鹿这样已经小有名气的品牌。工作室开张后的第一单，就来自一家国产运动品牌代理商，当时是给40款运动服拍照，每套衣服90元，3600元的拍摄费用成了的“第一桶金”，也是当月唯一的收入。

随着电子商务的快速发展，对淘宝摄影师的需求也越来越多。“原来一个月接的单子，都没有现在1天的多。”坦言，与3年前相比，现在淘宝摄影的市场已经扩大了无数倍，绝大部分淘宝商家都会给新上架的商品拍照，尤其是服装。“不论是不是品牌服装，哪怕只是销售外贸尾货的店铺，每到促销、换季也都要更新一批照片。”

给记者算了一笔账，淘宝上有几十万家店铺，光是参加“双十一”促销的就有近万家。以每家有100个新上架的商品计算，就有近百万件商品要拍照片。按现在工作室最低35元一件商品的拍摄价格，市场规模就有三四千万元，这还不算其他门类和电商网站。“赶上‘双十一’，这个月工作室每天拍摄数量都在200件以上，月收入超过10万元没问题。平常虽然没有这么多，但每个月也在3万元以上。”

随着“订单”的增多，网店店主对照片质量也不断提高要求，

以大衣为例，原来一组照片有正面、侧面、背后三个方向模特效果图，再加上2张静物的细节图就可以了。但现在一套照片光是全身、半身的效果图就要15张至20张，静物摄影也由原来的平铺拍摄变成现在的立体图。“虽然来我这拍摄的都是些中小网店，一批只有几十件衣服，但对图片的要求却一点也不低。”说，今年年初工作室为此还专门添了一套静物摄影的设备。

“现在影响我们接单的主要是模特难找，尤其是儿童模特和中老年模特。”透露，虽然随着这个淘宝摄影产业的发展，上游已经形成了专门的模特经纪公司，年轻的国内模特和外模都不缺，但是一些特殊模特资源还是少。“我们等不了模特公司了，忙过‘双十一’这一段，我就自己去找。”

根据淘宝网最新公布的数据显示，其旗下的网模平台仅今年上半年的产值就已经超过了11亿元。

延伸。

“麻豆”淘女郎一天赚万元。

伴随着淘宝摄影师一块儿身价倍增的，还有被称为“麻豆”的淘女郎。这些模特游走于各个淘宝摄影工作室，在相机前不断变换pos，也是整个电商行业发展的“受益者”。

“90后”女孩灵川是一名大四在校生，但入行当淘女郎已有近3年时间。如今，灵川已经算是圈里小有名气的“麻豆”，是淘宝网店网页面上的熟面孔。灵川说，刚入行时，不论是自己还是网店店主、摄影师对淘宝摄影都不太了解，拍摄的费用也低，“那时一天下来只有几百元”。但随着这几年找个模特给商品拍照，成了网店的“最低要求”，灵川的收入也水涨船高。

“其实模特拍照的价格现在也并不固定，赶上‘双十一’这样的促销季，我每件衣服的拍摄价格就涨到了100元。”现在灵川每天都要跑两三个淘宝摄影工作室，拍80套至100套服装，日收入在万元左右。“我还远远算不上这个行业里的高收入人群。”灵川透露，眼下一些外模和知名的国内淘宝模特，每天收入都在5万元以上。

对话。

记者：现在工作室的利润每个月能有多少?

：其实这个工作室的投入主要是硬件，比如闪光灯、相机、镜头，还有给模特提供的各种搭配用的衣物、鞋、头饰等，员工和化妆师都是拿提成，占的比重并不多。但每一次硬件上的投入都不少，有时一次要花几万元，所以按月不太好计算，但一年下来利润差不多有几十万元。

经营成功经验分享范文简短篇七

我公司从今年开始启动的订单供货工作已走过了七个月了，其中的艰辛也只有走过的人才体会最深。让订单贴近市场，反映客户客观需求，是成功推行“按订单组织货源”营销模式的关键和前提。否则，推行“按订单组织货源”就失去了市场化改革的意义。而要实现让订单贴近市场，真正体现客户的需求，则需要商业企业充分发挥客户经理在市场营销中的主导作用。这其中道路虽然是曲折的，但走到今天，得到了客户的认可也实现了我们的心愿，为我们今后工作的开展开创了一条新路。下面是我们所走过的路及我们的一些感受。

对烟草工业企业来讲，是指烟草工业按照商业企业反映的零售客户的实际需求来组织生产，实现按需定制，柔性化生产。按客户订单组织货源实质上就是改变原来自上而下的交易方式，使订单真正来自市场，满足消费者需求。

在订单供货实施过程中，我们从百分之百采集客户需求到采集三分之一的客户，对三分之二的客户进行系统预测，从借助简单的系统平台分析工具到系统技术平台为我们提供越来越强大的技术分析支持，使我们的日常工作从烦琐复杂也变的越来越简捷高效，而我们所分析预测数据的准确性却在不断的提高，这些都是流程优化和工作方法的不断改进带来的结果。

1、客户的变化。

在实施订单供货初期，我们采取的是对客户百分之百采集。在进行订单供货前期，我们对客户做了一系列的宣传工作，为了向每位客户讲解该订货模式的优点以及今后的发展方向，我们做了很多前期工作，包括发放客户直通车、与客户代表开座谈会、客户经理上门讲解等措施。

但随着宣传工作的开展，有部分客户对此项工作产生了误解，其中最具代表性的是客户认为“他们想要什么公司就给什么”，客户认为这才是按订单供货，正是客户的这种想法才致使他们在起初的订单需求填报中盲目自报需求量，多报畅销品牌，其他品牌少报或不报。

这种现象产生的主要原因一是客户对“订单供货”认识偏差，二是作为个体零售客户思想的短视和趋利意识。解决这个问题的关键是让客户真正感受到“订单供货”给他带来的明显利益。我们在实际工作过程中不仅仅是从政策、道理上给客户进行讲解，更重要的是从帮客户订单预测到供应实施、品牌维护、盈利分析等各个环节让客户感受发生在自己身上的各种变化。而事实证明，正是这种不断的变化转变了客户的思想。

客户原来的订货上基本没有科学预测的观念，往往凭感觉和经验行事，这往往造成一种结果，那就是印象中好卖的品牌只想多要，没有销售过的品牌不愿销售，而公司供应上存在的一些矛盾使客户这种需求经常无法满足。订单供货带来的最大好处就是让客户形成了分析预测的习惯。用客户自己的话来讲“并不是我们想要多少就能满足多少，买烟想要多赢利就要学会科学地预测，学会从消费者的角度去预测”。这种习惯的慢慢转化带来的是经营上的明显变化。我们现在的零售客户，店里已经没有任何滞销品牌，客户在经营上也越来越趋向于用引导推荐的方法实现品牌销售的均衡和结构提高，这样的销售使客户零售利益提高的同时也抓住了更多的消费者，客户在订货预测时更加关心每一类品牌预定多少量更能实现最好的零售收益。

2、市场环境的变化。

订单供货方式的改革也使整个卷烟市场的销售环境发生了深层次的变化，这种变化的趋势是更加规范，更加符合市场规律。具体表现在以下方面。

一是客户层次的变化。按照“控制大户、稳定中户、扶持小户、保护弱户”的原则和“分级定量、库存指导、有效满足”的基本思路，公司在订单供货实施过程中重点侧重对中小户的扶持和指导，这些措施的目的是解决“千条户”对市场的不良影响。半年多来的工作已经使市场环境得到根本转变。拿我负责的市场来看，我所管辖的客户中小户订购量以及销售能力都在稳步提升，而原来的一些“大户”由于受到供应政策的限制销售方式上也在发生质的转变，“条批”越来越少，“盒销”越来越多。市场销售的主体已经逐步转向以真正“零售”为主的中小客户。

二是经营环境的变化。卷烟供应方式的不断科学化、有需化改革也带来了市场秩序的不断好转。在订单供货模式下，客户所得到的货源是建立在科学预测和核定基础上的，能够满足其零售需求的货源。在这样的前提下，客户所追求的是以更多零售利润实现经营目标，而不在像以往一样靠量取胜。客户思路的变化带来的是市场环境的相应改善，以往为提高销量争相压价的不规范行为越来越少。同时零售需求的均衡满足也使忠诚度和规范程度较广大中小客户的利益得到保障，竞争实力普遍提高，最终带来了市场环境的整体转变。

3、服务思想的变化。

订单供货的不断深入实施同时带来了员工服务思想的转变。拿我们客户经理来说，我们现在所关心的已经不再是自己所负责的客户要完成多少销量任务，我们现在更加关注与如何通过更加全面，更加深层次的服务提高客户的经营水平，从而提高客户对我们的信任度和忠诚度。

4、动销台帐的应用。

动销台账作为记录客户日常经营中各品牌购销存信息，帮助客户理财，进行市场预测，把握需求、合理计划、科学经营的重要工具，不仅可以使零售客户对自己的经营能力和经营水平有更为准确地认知和了解，而且更是客户经理掌握零售客户真实销售数据的重要信息来源，所以说动销台帐是客户经理指导客户经营、帮助客户理财的必备工具、是提高订单预测准确率的必备工具、是客户经理与零售客户沟通的桥梁，是一杆秤。通过动销台帐的使用，客户对自身的经营水平又有了一个全面的认识，为订单供货的开展提供了强有力的支持。

通过我们在现有体制下的订单供货工作，使我们寻找出了在现有模式下的市场化运作，通过实施实施订单订货，把市场的需求信息进行汇总，反馈到工业，工业企业就不会盲目地生产，从而能够更有效地满足市场需求。从而也拉近了工商企业之间的距离，并且对工商企业之间的协作也提出更高的要求。我们要共同携手，研究消费者，研究市场，按照市场和经营计划的要求，平稳地完成品牌置换的同时，实现“维护国家利益、维护消费者利益”的宗旨。

目前，订单订货正在全国上下稳步推进，相信随着订单供货的深入开展，为烟草探索在计划体制下的市场化运做提供了更多依据，为今后大企业、大品牌的培育奠定了坚实的基础。

经营成功经验分享范文简短篇八

开店做生意有很多选择，不过，生意之间总有想通之处，这次就以服装生意为例介绍一下，如果你准备投资服装生意，不妨来听听这位资深商人谈谈她8年的做买卖经验。

8年服装零售经验，做过很多类型的产品，做过全国3大服装市场，开网店，开实体零售店。单店最高月销量130万，单店最高毛利75%。父母下岗工人，本尊年不过3旬。体会到服装行业的辛酸苦辣，热爱服装千变万化。家园上很多新手朋友发帖，其心灼灼，唯有针对几种问题解答疑惑。

1、淘宝售价比四季青/广州站西批发价低。

2、今日看见一款我拿货80的，别人发价40。

3、还价问题。

我未做过还价店，从来都是一个价格，部分款式给折扣，会员给个会员折。常备小礼品，店员抗不住还价时就送一个。我尽量不去分店卖东西，卖东西时把自己的角色定位成店长，经理，待客时礼貌周到，专业，微笑是必须的一直保持。顾客还价时一律微笑加答复：您好，我们是全国连锁店，价格也是全国统一的，我们的产品质优价廉，万不是虚开高价再还价的小店，来看一下这件衣服，特别衬您的气质，好漂亮的。我会如是说，我对员工也是如是要求。

任何还价问题，在我眼里都是浮云，说完全国统一价后，切记把话题说回服装对她的好。

5、装修与位置与店租。

一分钱一分货，有钱尽量弄好点。这个没有一招鲜，全凭个人平时的积累。

6、难缠的顾客。

从来不抱怨，还是那句话，礼貌周到，能兼顾专业就更好，全程都要有职业性的微笑。培训第一课，练微笑，7颗牙齿，练不好的通不过。不准营业员在店内打手机，不准抱怨顾客，不准嚷嚷没人进来之类的话，听到就罚。

经营成功经验分享范文简短篇九

小张说，在开儿童乐园时，一定要提供优质的服务。顾客永远是衣食父母，尤其是老顾客，他们不仅仅能带来持续的后续消费，更重要的是他们能为你带来良好的口碑。金杯银杯不如口碑，口碑好了，老顾客的数量也便越来越多，市场也就越来越大，你生意就会越来越红火，销量会越来越好。

想开家生意好的儿童乐园，在经营的过程中应灵活的进行儿童乐园的经营管理方法，任何一个加入到该行业的创业者都应该多留意。现在对开一家儿童乐园的开店方法。创业者们已经有了清晰的认识了吧。在开儿童乐园时只要熟练把握好了以上这些开店方面的技巧后，那么创业者的儿童乐园一定能获得好的发展。

经营成功经验分享范文简短篇十

据了解，长沙创业者王霞(化名)在初在当地一家购物中心开了一家奥乐奥儿童乐园，最初投入二十万元，仅用半年的时间就收回了前期投资。截至2月底，她已经赚取了近五十万元。那么她是如何做到的呢?今天给大家分享一下她成功的经验：

选择合适地址。

王霞说，当初选址时也算是颇费一番思量，很多朋友建议在超市开，因为在人们的印象里，儿童乐园与超市似乎就是标配，但是奥乐奥儿童乐园市场勘测老师经过实地考察之后，发现超市的人气并没有大家预期中的高。后来经过详细的市场考察，建议选择当地的一个精品购物中心。

一、客流量稳定。现在购物中心都是吃、喝、玩、乐、购物一条龙，其功能比超市还要全，已经成为了大众休闲娱乐的首选。对比长沙最大的超市和购物中心的人流量，在周末高峰期，两者两者没有太大差别，而且平时购物中心甚至略胜于超市。另外在停留时间上，据统计人们在超市停留时间平均为1.5小时，而在购物中心停留的时间平均为3小时，有些甚至能在购物中心停留一整天，这就带来了更多做生意的机会。

二、消费习惯决定。超市给人感觉就是便宜，所以在超市开店，收费不能太高，一般20元/次，这就加大了盈利难度，加之由于家长购买很多物品，不太会让孩子有过多时间在儿童乐园里玩，综合起来就会造成只见人流不见财流的现象;而在购物中心中，给人感觉为高档次，定价略高，人们敏感度也不高，单次支付百元一点也不心疼，加之家长没有购物的硬性需求，在时间上更加自由，来购物中心就是为了休闲，会愿意让孩子玩，不仅能见到客流还能见到财流。

三、租金更便宜。可能很多人会认为，购物中心的租金要比超市贵，其实错了。购物中心的租金更便宜，因为超市的所有外围地方都是外包给了“二房东”，二房东中间倒手赚差价，租金自然高，而购物中心，首先，除了门店位置，外围位置的租金相对便宜，其次，购物中心有管理费，即门店人流越大，管理费越高，人流小，管理费也低，所以购物中心的门店租金低。

四、客源有保障。选择购物中心饭店相对集中的楼层，这样做就不用愁客源。大家都知道购物中心是吃喝玩乐一条龙，一到饭点，各个饭店门口都是排队等候吃饭的人。大人等候时，玩玩手机、聊聊天就能打发时间，可小孩是不行的，他们没有太大的耐心等候。另外，家庭聚餐的时候，小孩通常都是第一批下桌的人，会到处乱跑，如果此时周边有一个儿童乐园，可供孩子玩，家长也省心，孩子也开心。相对而言，能够保证一个基本的客流量，至少够每天的成本支出，不用担心赔钱。

做足细节捆住家长。

其实儿童乐园除了做小孩生意，还可以做大人生意。家长喜欢这个地方，愿意来，小孩才有更多消费。为了帮助终端店捆住家长，奥乐奥儿童乐园运营团队提供了几点小建议，别看这几点都是一些细节小事，但是效果却很大：

第一，大人免费，收益更高。儿童乐园按照小时收费，每个小时70元/儿童。但是大人是免费的，结果顾客在儿童乐园中停留的时间要比同行高出一倍，甚至两三倍的时间，也带来了更多的利润。因为同行都只做儿童生意，而周边又没有可供大人休息的地方，所以大人最多会让孩子玩半个小时。而做大人和孩子的生意，大人又是免费，又可以和孩子一起玩，时间会过得很快，不知不觉就能度过一两个小时。即使是同样的人流，收益也要比同行多。

第二，贴消毒告示，带动人流。孩子的抵抗力低，家长最为关注的就是玩耍场所的卫生问题，所以每天都会在门口贴上已消毒的提示，而且这个消毒工作大多数在购物中心来人流时做，这样不会让家长产生“我只贴牌子，不做消毒”的误解。另外，对每位进场玩耍的孩子、家长进行简单消毒，用免水洗的洗手液洗一下手。别看有些麻烦，但是让家长放心，愿意将孩子放到这里玩。事实上也证明了，这点做的是正确的，特别是在春秋季，流感高发的时候，同行的生意都十分惨淡，而王霞的人流根本没有减少。

第三，设立“妈妈交流区”。现在都是一家三口出行玩，一般孩子喜欢和爸爸玩，那么让妈妈在娱乐区外等候是一件痛苦的事情，于是王霞设立了一个“妈妈交流区”，专供各位等候的妈妈交流，另外，还会有一个留言板，将自己从媒体上看到的好的育儿经验摘录到上面，供妈妈们看。现在这个交流区效果不错，很多妈妈都会定期来这里交流各自的经验，无形中也为乐园带来了不少忠诚的顾客。

与门店、幼儿园合作。

王霞透露，虽然购物中心的客流量不小，但是要想所有来购物中心适龄孩子都变成自己的顾客并不是一件容易的事情。比如有的家长带孩子就是来这里吃饭，吃完饭可能就走，根本不知道这里还有一个儿童乐园，这样的顾客就丢失了。

首先，与购物中心的多个门店建立合作，比如儿童服装专卖、儿童玩具专卖、一些购物中心人气高的餐饮门店。合作方式是，只要顾客持有合作单位的会员卡，就能在自己这里享受8折优惠。对于合作者而言百利无一害，给顾客多一项增值服务，还能多吸收一些会员，而对于王霞而言，虽然收益略减少，但是客源有保证，特别是在非节假日期间，拉低了平日的成本。

其次，王霞还专门与一些当地民办幼儿园合作，比如往幼儿园发送宣传页，给幼儿园发送优惠卡等，这样能让更多的目标顾客知道自己。之所以选择民办幼儿园，首先，建立合作容易，国办幼儿园要求多，门槛高，一般人不宜合作;其次，民办幼儿园多数为贵族幼儿园，家长对价格敏感度较低，宣传效果相对理想。

现在日均客流量大约有30%的人就是通过王霞的店外合作带来的，平均每个人带来的净利润约20元。王霞表示，虽然这部分利润比传统客人低了40%，但是如果不做合作，还没有这些利润呢。