最新文化旅游产业营销方案范文(汇总12篇)

在制定方案的过程中，我们需要与相关部门和人员进行充分的沟通和协调。方案的制定是一个动态的过程，我们需要不断学习和优化，以适应不断变化的环境和需求。以下是一份经过验证的方案范例，希望可以给大家提供一些启发。

文化旅游产业营销方案篇一

《若干措施》共计21条，主要从培养高层次人才、青年骨干人才，建立文化和旅游人才平台、激活体制机制、营造良好人才环境方面提出一系列措施。

1.加快文化和旅游高端人才集聚。着眼于文化和旅游高端人才培养，依托现有的泰山学者、齐鲁文化人才工程等有关人才工程，培养一批文化和旅游高层次人才。借鉴“戏曲名家工作室”的成功做法，扩大名家工作室的范围，涵盖戏剧、曲艺、音乐、文艺理论(评论)、文物、导游、旅游策划、手造等门类，充分发挥行业内名家的传帮带作用。同时，建设文化和旅游高端智库，为文化和旅游领域高质量发展提供决策参考和智力支持。

2.加大文化和旅游骨干人才培养力度。重点有以下三个方面：一是行之有效的措施，“青年文艺人才创作扶持项目”、选拔“山东省文化和旅游青年拔尖人才”、开展多层次文化和旅游人才培养培训等为近几年一直开展的人才项目，开展以来取得显著成效，拟继续实施。二是“青年文博人才培养项目”。这是根据文物事业发展和省领导要求新设立的项目。目前，我省经国家文物局颁发资质的考古发掘项目负责人只有73名且集中在省直、济南和青岛，随着“先考古、后出让”政策的落地，考古发掘人员不足的矛盾凸现，已经影响到地方项目建设和经济社会发展，拟通过奖励的方式激励从事考古发掘的人员尽快成长成才。同时，通过项目的方式对青年文博人才予以支持。三是实施“青年产业人才培养项目”。文化创意产业和精品旅游产业各类人才特别是创意人才极度缺乏。为此，我们提出实施“青年产业人才培养项目”，围绕打造具有核心竞争力的文化创意和精品旅游产业，每年遴选一批有较大发展潜力、堪当重任的文化和旅游产业青年人才，给予综合资助，加快推进文化和旅游产业创新发展。四是实施“山东省乡村文化和旅游能人”支持项目。20xx以来，文化和旅游部开展乡村文化和旅游能人支持项目，旨在充分发挥乡村文化和旅游能人在乡村振兴和脱贫攻坚中的示范引领、骨干带动作用，切实加强乡村文化和旅游人才队伍建设，为乡村振兴和脱贫攻坚提供人才支撑。参照文化和旅游部做法，拟实施“山东省乡村文化和旅游能人”支持项目，拟每年评选30个支持项目入选人员，择优向文化和旅游部推荐。

3.加强文化和旅游人才平台建设。鼓励高等学校调整优化文化和旅游相关学科专业设置和课程体系，加强学校和文化旅游企事业单位合作，为相关专业学生争取更多实习岗位，培养应用型文化、旅游和文物博物人才。建设一批文化和旅游人才培养基地，承担全省文化和旅游人才培养培训任务。适应形势发展需要，建设山东省文化和旅游厅继续教育公共服务平台，为全省文化和旅游行业专业技术人员提供便捷、免费的专业知识学习渠道。

4.激活文化和旅游人才体制机制。主要是对人才的评价激励。一是完善文化和旅游领域人才成果奖励机制。20xx年，原省文化厅与财政厅、省人力资源社会保障厅联合制定了《关于对全国、国际文艺比赛获奖集体和个人进行奖励的办法》，对获奖集体和个人进行奖励，取得明显成效。2019年5月底上述奖励办法到期后，省委宣传部牵头制定了《关于支持鼓励优秀文艺作品创作生产的十项措施(试行)》，继续对优秀作品创作单位进行奖励。在科研领域，对科研成果奖励也是普遍做法。目前，在文物考古领域内，每年国家文物局评选的全国十大考古新发现、社科院评选的中国六大考古新发现、全国博物馆十大陈列展览精品奖等在行业内具有很强的影响力，还有一些从事研究的人员获得省社会科学优秀成果奖、入选国家社科基金重大项目艺术学项目立项名单，获得全国金牌导游、特级导游的人员，都未进行奖励，在一定程度上挫伤了文化和旅游行业从业人员的积极性。基于以上考虑，拟研究制定相关政策，对作出突出贡献的团队和个人进行奖励，提高大家的积极性，鼓励多出成果，体现“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的方针。二是健全完善文化和旅游人才评价机制。目前，《山东省图书资料群众文化美术文物博物专业职称评价标准条件(试行)》已经试行2年，根据试行的情况，拟出台正式的标准条件。同时，制定《山东省艺术专业职称评价标准条件》，构建激励和约束并重的文化人才评价体系。三是加强技能人才培养。特别是考虑到导游对整个旅游行业发展的重要作用，探索将导游职业资格与群众文化专业技术职称贯通，提高导游的职业荣誉感和社会地位，为旅游业发展提供人才支撑。

5.营造良好人才环境。考虑文化艺术人才的特殊性，拟加大对人才的宣传推广力度，尤其是对文艺人才，组织实施重点宣传推介、举办艺术巡展巡演等活动，不断提升其艺术影响力和社会知名度，推动尽快成长成才。同时，健全人才服务机制，解决人才后顾之忧。加强党对人才工作的领导，压实“一把手”抓“第一资源”责任。强化资金保障机制，调整优化现有支出结构统筹解决所需经费，做好资金保障工作。

文化旅游产业营销方案篇二

同志们：

刚才，x部长汇报了到省讨论旅发大会总体方案情况，x副县长汇报了旅发大会筹备情况并作了工作安排，x分别就相关工作提出了要求，等会x书记还要作重要讲话，大家务必认真领会、抓好落实。下面，为加快破解旅发大会筹备涉及项目建设各类问题，高质量筹备好旅发大会，我强调三点：

一、找差距、破难题，全面提升工作紧迫感和责任感。

从当前项目建设推进情况来看，任务重、压力大、问题多。织金古城综合开发项目仅完成总工程量的x%，项目土地使用证、选址意见书、建设规划许可证、建设用地规划许可证、节能。

报告。

林地批复施工许可证等前期手续尚未完善，项目相关工作距“x日前完成”的要求差距非常大。x工程仅完成总工程量的x%。x建设进度缓慢仅完成总工程量的x%。全域智慧旅游建设项目仅完成总工程进度的x%。x仅完成总工程量的x%。x过境路延伸段建设项目，目前仅完成总工程量的x%。x游客服务中心项目仅完成总工程量的x%。尤其x综合开发项目推进缓慢导致农特产品和非遗产品展台设计工作启动晚，这两项工作差距很大，形势不容乐观。

同志们，项目建设是旅发大会筹备工作的重中之重，但就目前工作进度来看欠账大、问题多、力度还有待加大。按照省级要求，旅发大会预计x就要召开，各项筹备工作时间不到半个月，尤其是涉及项目建设必须要在x日前完成，旅发大会所有工程项目建设已经到了最为紧要的时期。项目推进组各专班务必引起高度重视，必须紧迫起来、严格起来，一刻也不能放松、一刻也不懈怠，紧紧抓住、细化重点目标，紧盯突出问题、突出工作导向、采取强硬措施，千方百计推动旅发大会项目建设，确保按时完成目标任务。

二、抢时间、拼速度，全面补齐大会筹备工作短板。

(一)要千方百计推进古城项目建设。项目推进专班要围绕x等工程进度满足旅发大会召开要求，加大督促调度力度，确保全面投入运行。

(二)要统筹兼顾推动其他项目建设。各涉及单位要紧盯项目建成投用目标任务，各司其职、各负其责，千方百计推进项目建设，确保按时完成任务。交通局要全力以赴加快推进x服务区至x连接线城墙砌筑、路灯更换、文化石雕刻及摆放、安全标示牌、道路交通标示线等工作。住建局要确保明天前完成x等工程，尽快达到开园条件;完成x路面铺设及划线;加快完成x等工程，达到开园条件;完成x安装。x公司要全面完成x至x等整体工程;全面完成市政道路路面破损修复。综合执法局要进一步加大x个高速路口至县城及县城内的广告清理，城市市政、绿化、花箱改色、绿化带防护网、行道树、雨水排水系统疏理、人行天桥柱子美化更新等工程。x街道要确保旅发大会项目无障碍施工。x要加快x至x项目建设，确保相关项目按时投用。x公司要加快推动x到x的绿化工程项目、x内灯光提升工程项目、x游客服务中心项目建设。县文旅集团要全面推进全域智慧旅游项目建设。

(三)要突出抓好各项筹备工作。文化创意及业态布局工作组要进一步强化与多彩x文化产业集团对接，严格按照省、市统一要求，对标对表，按时完成文创展示、非遗展示产品收集及布展工作。宣传及氛围营造工作组要加强与省、市宣传部门、x报业集团融媒体中心对接，严格按照省、市相关要求，抓好氛围营造。培训及志愿者招募工作组要加大志愿者招募及培训力度，为高质量做好服务工作提供坚实基础。环境综合整治组要针对城区乱停乱放、占道经营、流动摊点、野广告和城区农贸市场脏乱现象，全方位抓好卫生整治;要加大对x各高速出口及城区环境整治情况督查力度，确保为大会期间观摩营造良好氛围。后勤保障工作组要进一步摸清全县酒店接待能力，加强旅游市场秩序综合治理和联合执法，坚决查处和打击无证经营、强买强卖、价格欺诈、违约失信等违法违规行为，健全完善旅游行业信用评价、失信惩戒和黑名单制度，坚决维护公平有序、诚信经营、文明旅游的良好市场秩序，为旅发大会召开营造良好氛围。招商引资组要进一步强化招商引资相关工作，确保在大会召开期间真正形成有效招商。资金筹措组要加大向上级对接力度，最大限度争取项目资金支持。交通安全信访维稳组要形成非法营运、交通秩序整治长效机制，做好重要路段交通标志设置，加大食品安全、安全生产监管及社会治安综合治理工作力度，做好信访维稳风险防控工作。各乡镇街道要参照全国、全省重要节庆和会议期间维稳工作机制，内紧外松开展好社会矛盾纠纷排查处置，确保大会期间全县社会大局稳定。

三、勇担当、重协调，全面强化大会筹备工作保障。

各级各部门要以此次推进会为“冲锋号”，务必沉下心来，精心谋划，全力推动，保证每一项细节工作、每一项保障措施都落到实处，确保旅发大会筹备工作圆满顺利完成，为提升织金形象、促进旅游业发展打下坚实基础。各工作组牵头领导、各工作组成员单位、各项目业主单位务必围绕当前各项工作困难和问题，强化措施，盯死看牢，强力推进，确保旅发大会涉及重点工程和重点项目建设高效推进、按时完成。督办督查组要进一步加大各项筹备工作尤其是滞后工作的督促力度，切实做到横向到边、纵向到底、有的放矢。这里还要特别强调一下，各工作组要站在展示全省旅游形象的高度，精益求精做好各项服务工作。旅发大会办得如何，基础设施建设固然是关键，但是大会的接待服务工作更是关键中的关键。旅发大会成功与否，接下来就要看我们会务服务工作的质量。接待工作无小事，服务也是生产力。本次大会参会人员多、规模大、任务重，事关省委、省政府重大决策部署的贯彻落实，事关织金经济社会发展大局，事关洞天福地良好形象。会议服务水平的高低，将会直接影响到大会的质量和效果。这里我提五个务必：一是务必提高思想认识。围绕中心、服务大局，着力提高对旅发大会服务工作重要性的认识。一刻也不能放松，一天也不能耽误，再努力，再加油，再鼓劲，再坚持，竭尽全力把各项服务工作做好、做实、做细，确保大会圆满、安全、一流。二是务必加强沟通协调。大会服务工作是一个整体，各工作组虽然相对独立，但也密不可分，需要相互理解、相互支持、相互配合，决不允许推诿扯皮、敷衍塞责。由省、市、县三级成立的旅发大会筹备工作组已经正式开展工作，各级各有关单位要进一步牢固树立“一盘棋”思想，强化协作意识，做到协同配合，步调一致，相互补位，形成强大的工作合力。三是务必改进工作作风。大会期间，各项主题活动很多，内容丰富，时间集中，涉及面广，每一项活动、每一个环节，每一个细节都很重要，稍有疏漏就会影响大会的整体成效。参加大会服务的人员和志愿者中，有的参加过多次大型活动，有的同志可能还是第一次。培训及志愿者招募工作组要做好统筹协调，不论是新同志还是老同志，都要严格要求，以严肃认真、严谨细致的态度对待每一项工作任务。越是在时间紧、任务重的时候，越要认真细致、精益求精，有条不紊地开展工作，坚决杜绝粗枝大叶、马虎草率现象，确保各项活动、各个环节的工作万无一失。四是务必展示良好风貌。各级各部门在服务工作中要摆正位置，树立强烈的服务意识，以参会代表和嘉宾为中心，想代表、嘉宾之所想，急代表、嘉宾之所急。在与代表、嘉宾的接触当中，要举止得体，文明礼貌。对代表提出的询问和要求，要热心和耐心地解答，尽力满足他们的合理要求。要通过热情周到的服务，体现大家应有的工作能力和素质水平，展现出良好的个人素养和精神风貌，让省委、省政府、市委、市政府放心，让参会人员满意。这些服务工作在提前培训过程中都是可以加强训练和提升的，必须引起高度重视。五是务必强化纪律保障。纪律是工作质量的保证，各工作组要用好工作纪律相关制度，强化工作约束，提高工作效率和执行力，确保各项筹备工作有效落实。

同志们，旅发大会筹备工作已进入了倒计时，时间紧、任务重，工作很辛苦。但是，我坚信有省委、省政府和市委、市政府的坚强领导，有社会各界的关心支持，有能打硬仗的干部队伍，我们的艰辛付出一定能释放出最大的正能量，一定能够出色出彩完成旅发大会各项工作，圆满成功将本届旅发大会办成精彩纷呈的大会!

我就讲这些，谢谢大家。

文化旅游产业营销方案篇三

11月8日，一场由都江堰市社会科学界联合会主办，都江堰市网络文化协会承办的“新媒体助力文创旅游产业发展沙龙”，在青城山李冰文化创意旅游产业功能区展示中心举行。

在李冰文化创意旅游产业功能区工作人员带领下都江堰本地知名的新媒体等主要负责人一行参观了展示中心，对功能区建设背景、发展规划等逐一进行了讲解。

据悉，李冰文化创意旅游产业功能区是根据都江堰市在成都市率先建成美丽宜居公园城市、国际化生态旅游城市和接续建设国际生态旅游名城的重大要求背景下而组建成立的。

其核心区面积为31平方公里，总规划面积约58平方公里。东至江安河和成都经济区环线高速公路，南至四川外国语大学成都学院，西至青城山-都江堰风景名胜区，北至李冰文化湿地公园。

李冰文化创意旅游产业功能区属于成都市“16+1”重点产业生态圈中的文化创意和旅游运动产业生态圈，紧邻世界文化遗产都江堰风景区及青城山5a级景区、世界自然遗产四川大熊猫栖息地、世界灌溉工程遗产都江堰水利工程，承担世界旅游目的支撑功能。建成后将围绕李冰文化、道文化、熊猫文化资源和丰富自然与遗产资源，聚力发展主题游乐、主题运动为主的文化旅游产业，康养度假、医疗健康为主的康养旅游产业。其范围内的核心区-天府青城康养休闲旅游度假区于2019年5月成功列入国家级旅游度假区名单，为区域发展高品质的康养产业和度假产业奠定了良好基础，建成后将为游客带来更丰富的康养度假体验。

天府青城康养休闲旅游度假区是四川省第二个、成都市第一个国家级旅游度假区，位于都江堰市西南部，以道家养生文化为主题，集康养、运动、娱乐、休闲、商务等为一体的综合性、复合型旅游度假区。拥有李冰文化、道文化和熊猫文化三大世界级ip。

天府青城康养休闲旅游度假区由李冰文化创意旅游产业功能区进行统一管理，并依托具有强大吸引力的世界三遗旅游资源和舒适宜人的自然环境、丰富的人文资源和良好的娱乐基础，通过康养旅游和文化旅游的发展丰富区域旅游产品，升级旅游消费，从而实现都江堰-青城山景区与李冰文化创意旅游产业功能区的景城联动，观光旅游与休闲度假的功能融合，助力都江堰全域旅游发展格局的形成。

目前在李冰文化创意旅游产业功能区内，入驻了北有融创，南有绿地、春山可望等这些重点项目合作企业。

在融创、绿地等这些项目内同时也设置了功能区的展示中心，以便让更多的人了解到咱们李冰文化创意旅游产业功能区的规划与发展。

随后，大家齐聚一堂，各抒己见，纷纷发表各自的看法，在媒体宣传上如何与李冰文化创意旅游产业功能区加强相互合作，让更多的人了解这个新兴的旅游产业功能区等达成了一定的共识。功能区主要负责人也对网友关心的一些基础设施建设项目作了解答，并表示目前已形成奋战200天的目标，配合成都融创文旅城在2020年5月30前建成开业，加快完成李冰文化创意旅游产业功能区内的滨江新区相关基础设施建设，同时紧锣密鼓的推进都江堰m-tr旅游客运专线、青城大桥等项目建设。

文化旅游产业营销方案篇四

党的十九届五中全会提出要推动文化和旅游融合发展，建设一批富有文化底蕴的世界级旅游景区和度假区，打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区。保护好历史遗存、传承好城市文脉是城市工作者义不容辞的责任。李冰文化创意旅游产业功能区作为成都市统筹布局建设的以文旅融合发展为主的产业功能区，承担着保护好历史遗存、传承好城市文脉的历史使命，是成都加快建设历史文化名城和世界文化名城，为城市塑造品牌优势和永续动能的重要支撑。

2019年2月，都江堰市委全面贯彻落实成都市委产业功能区建设决策部署，从进一步优化产业布局，促进资源合理配置，统筹区域协调发展需要出发，筹建李冰文化创意旅游产业功能区。功能区归属成都文旅（运动）和会展经济产业生态圈，规划面积254.9平方公里，核心起步区面积6.5平方公里。功能区范围内拥有国家级天府青城康养休闲旅游度假区和青城山—都江堰国家级风景名胜区。

功能区发展定位为建设知名的天府青城国际旅游度假区，产业发展方向为文化旅游、康养旅游，融合发展会展旅游产业，空间布局以都江堰和青城山景区组团的文化旅游消费圈、以都江堰市城市西区组团的主题公园旅游消费圈、以青城山镇独立成市组团的康养旅游消费圈，分别塑造“拜水问道圣地”、“主题乐园之都”和“青城养生天堂”。

成渝地区双城经济圈建设及成都“西控”战略的实施，为都江堰市“两个率先”及功能区发展“控住了”大生态和大环境，都江堰市全域旅游及成都市架构的文旅（运动）产业生态圈发展赖以依存的大环境必将得到前所未有的优化与提质，区域竞合旅游发展呈现新态势。成渝地区双城经济圈建设及成都“西控”战略的实施，为都江堰市“两个率先”及功能区“提升了”格局和站位，都江堰市作为成都市域内将旅游作为唯一主导产业的城市，在成都功能布局中独有一份，优势更加明显。成渝地区双城经济圈建设及成都“西控”战略的实施，为都江堰市“两个率先”及功能区发展“确立了”产业优势和发展地位，功能区成为文旅（运动）产业生态圈中，尤其在“西控”区域中首位发展、领先示范的可能性、可行性优势十分明显。

功能区组建以来，定位在文旅（运动）和会展经济产业生态圈，瞄准打造世界文化遗产旅游、康养度假目的地和世界旅游名城核心支撑极，紧扣“一年起势、三年蓄势、五年呈势”倒排工作，强力推进功能区高质量发展，改革创新成效突出，被成都市委市政府评为2019年度成都建设全面体现新发展理念的城市改革创新先进集体。

一是管理运行务实高效。对标国家级旅游度假区管理标准，将产业功能区建设标准上升到行业最高标准，实现了功能区、度假区、风景名胜区建设有机统一。遵循梯次开发思路，优先推动以高品质科创空间为主的核心起步区和以旅游交通枢纽为主的青城山镇“独立成市”起步区建设，打破了产业发展物理边界和行政壁垒，实现了全域化推进产业功能区建设的发展格局。

二是产业集聚效应明显。功能区成立以来，引进27个总投资831亿元项目。成都融创文旅城、都江堰万汇学校（一期）等20个项目建成投运，青城溪村、绿地无舍青城等16个项目加快建设，累计完成固定资产投资257亿元。盘活梦享春山可望等3个涉及1900余亩的僵尸项目。

三是配套体系更加完善。成灌快铁实现公交化运营，全面启动建设青城山旅游交通枢纽、m-tr旅游客运专线、都江堰至四姑娘山旅游轨道交通等基础设施。建设18万平方米专业楼宇。率先推出功能区vi视觉形象系统，搭建“1+9”品牌营销推广体系，“一站式”智慧旅游平台“倾城旅游”上线运营。

四是创新能力不断增强。落实绿地熙康、云医院等8个创新转化项目，建成东软学院共享图书馆和双创孵化基地，成功孵化其道名扬原创动画电影公司。

五是服务质效持续提升。开展企业“吹哨”，功能区“报到”的项目全生命周期服务，落实“全程代办”机制，确定12名“项目服务管家”和5名“全程代办专员”。举办“亲商沙龙”、“企业茶叙时”等活动7次，主副牵头银行共协调解决贷款7.93亿元。

下一步，都江堰市将进一步深入学习贯彻落实党的十九届五中全会精神，从以下几个方面入手，保护好历史遗存、传承好城市文脉，奋力建设现代文化产业体系，建设好李冰文化创意旅游产业功能区。

优化提升运行机制，切实增强功能区建设合力。进一步加强功能区党的建设，深入探索实践“三区合一、区域一体化”管理体制，通过健全逆向考核机制，优化目标绩效考核，强化工作督查督办，将产业功能区、市级部门、镇街、相关国有公司责任实质捆绑，实现总体规划、产业招商指导目录、园区设计规划导则、产业引导政务政策、公共服务设施建设规划“五位一体”管理，推动产业功能区建设合力和效率显著增强。

开展项目招引攻坚，全力推进功能区产业集聚。坚持“绿色化、生态化、精品化”的发展战略，用国际化理念和全球性视野，深入挖掘、有效整合、充分利用都江堰市优势资源，不断加强文化内涵建设，立足世界遗产中具有代表性的李冰文化、熊猫文化、道文化等特色文化元素，通过文化创意将其与旅游紧密结合，充分发挥国家级旅游度假区的品牌效应，大力开展招商引资，积极引进参与性强体验性高的特色文创和康养等旅游产业化大型项目，筑强功能区产业链条。

强化基础配套建设，有效筑牢功能区发展承载。更加突出核心起步区和高品质科创空间规划建设，高标准规划好功能区基础设施的总体布局，加快完善功能区内基础设施等专项规划编制，因地制宜、科学布局、分步实施，逐步形成功能齐备、保障有力的基础配套服务网络。打造具有通达、游憩、体验、文化、教育等复合功能的主题线路，构筑处处有风景、时时见风景的旅游线路，形成便捷高效的“快进”连接通道和旅游体验的“慢游”景观道路。

加大宣传营销力度，全面彰显功能区对外形象。充分运用各种新媒体传播方式和流量优势，不断提高知名度、影响力。对功能区发展进行整体策划和文化包装，把都江堰市特色文化元素渗透进去，做好特色品牌等个性化营销，营造浓厚文化氛围。大力开展智慧营销，充分发挥旅游大数据中心的积极作用，深入分析市场和游客需求变化，以及游客消费行为和价值取向，准确判定市场吸引力和产品吸引力，提升对目标客源市场的转化成功率，增强功能区对外影响力和感召力。

文化旅游产业营销方案篇五

一、目的：

1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。

2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线(或红线)上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。

二、主题含义：

1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：

“小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现;。

“流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”;。

“人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。

2、“情”将体现：

(3)友情和亲情——缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲;。

3、“满”将体现：

带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。

4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。

6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。

7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月---7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。

三、系列活动：

1、4月4日——28日：

举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。

2、4月14日：

庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。

3、5月1日-5月4日：

欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。

文化旅游产业营销方案篇六

1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。

2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。

1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：“小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现；“流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”；“人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。

3、“满”将体现：带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。

4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。

6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。

7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月---7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。

1、4月4日——28日：举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。

2、4月14日：庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。

3、5月1日-5月4日：欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。

4、5月9日：庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问；向每位住店的母亲客户赠送小礼品；向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。具体执行部门为总办、人事培训部。

5、6月1日：策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品——“好伦哥”的活动——“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，体现胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。具体执行部门为总办、人事培训部、工会。

6、6月1日——7月7日：对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券，具体执行部门为房务部、市场营销部。

7、4月4日——7月14日与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流动出租车变成流动的宣传车，出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品。

策划的每个活动、事件都连贯性体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题或含义，又都有一定的独立性、各有新意，依据每个有新意的事件、活动，从各自不同的角度撰写文章，及时有选择性地联系《中国旅游报》、《苏州日报》、《城市商报》、《姑苏晚报》、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表，最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象。每个主题的活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划，每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，刘老师、朱总审核，市场营销部联系媒体，按计划发表，“文章撰写和发表计划”附后。

20__年4月1日。

文化旅游产业营销方案篇七

今年“五一”劳动节，是疫情总体平稳过后的第一个五天长假。在这春夏之交的黄金假期，不少游客纷纷走出家门，去饱览祖国大好河山，或是走亲访友，与家人朋友一起度过美好的温情时光。在都江堰市李冰文化创意旅游产业功能区里，这个五一假期却是一派热火朝天的施工建设场面，各省、市重点产业项目人员坚守建设岗位、抢抓工期进度，为项目的如期竣工在做最后的冲刺。

今日，在成都融创文旅城各工地现场，进入所有人员依然严格实施测量体温、查看健康码、喷洒消毒等疫情防控必要程序。融创茂、雪世界、水世界和各种游乐场所的建筑主体已完成建设，建筑外墙装饰和各种艺术造型图案已经呈现，各种导览标识标牌也在加紧安装施工当中。虽然是五一假期，各种工程车、物料车匆匆的来往穿梭，广场、路面、草坪、绿化等作业都正忙个不停。

融创茂工程部部门总监赵发昌告诉记者：“由于全国疫情的影响，我们既定的竣工时间推后了近两个月，整个文旅城预计将在9月全面向游客开放。因此，五一假期我们所有作业面都没有停休，正在加紧各个点位的调试、收尾和测试等工作。在工程质量和游乐设施设备的精细度、安全性上，我们严格把关确保做到高质量完成融创文旅城的建设。”

在融创水世界，记者看到智能感应水炮正在向火堆喷射水柱，工作人员正在进行各种消防设备测试，准备迎接节后严格的消防验收。旁边的雪世界里，温度始终保持在零下5摄氏度以下，高大的铲雪车轰隆隆地来回移动，为整个滑雪场雪面做最后的平整和压实，与滑雪场相连的冰雕馆里，冰雕设计师们穿着厚厚棉服认真打磨着各种冰雕造型，安检员也在对各个部位进行厚度和承重测试，确保开放后游客的游乐安全。

文旅城嘉华酒店将是最早与游客见面的五星级酒店，目前正处于最后的内部软装阶段。酒店的营销和运维团队已经提前进入了工作状态，在现场，酒店市场传讯总监蒋燕告诉记者：“根据装修进度，初步预计将在6月举行一场新闻发布会，届时嘉华酒店整体风格将向游客首次亮相，酒店群的其他酒店也在有序建设和筹备当中，届时将陆续开放。”

随后，记者前往春山可望项目建设现场，位于石孟江边的青城山春山外精品汤屋度假酒店主体已竣工，正在实施内外精装修和总平施工。酒店内，装修工人正在实施室内游泳池、露天汤池施工和调整，据酒店管理相关负责人介绍：“酒店坐落于青城山脚下，远处的老君阁清晰可见，酒店最大特色就是游客泡着露天汤池，整个秀美青城山就能尽收眼底。按照现在的施工进度，酒店在这个夏天来临之际，就能对外接待游客。”

另一边，位于青城山镇聚青路的万汇国际学府小学部拟于今年秋季开学，在如火如荼的项目建设现场，记者看到，整个小学府精装修已接近完工，6月底将进行验收工作，二期工程初中部级高中部教学楼也将进入装修阶段。记者在现场采访时发现，虽然是一边的教学楼的施工建设如火如荼，一边是校园内鲜花满园，绿树成荫，图书馆摆满了各种图书，书香四溢，不时还有家长前来咨询和参观。万汇国际学府相关负责人告诉记者：“由于疫情发生突然，打乱了我们原有的工程节奏，为了帮助我们能在9月如期开学，李冰文化创意旅游产业功能区和市级相关职能部门、青城山镇组建项目服务专班，随时随地、多方联络，及时为我们就疫情防控、复工复产、施工招工、原材料采供等问题提供帮助，五一期间，我们做足了准备，我们也有信心将耽误了的工期抢回来。”

李冰文化创意旅游产业功能区相关负责人表示，复工前期成立了企业服务专班，及时解决了各产业项目的“堵点”和“难点”，保障了各项目工程正常运转，在五一劳动节期间，各产业项目都没有停休，项目人员和工人们都放弃了休息时间，继续一手抓防控和安全，一手抓质量和工期，为项目的早日竣工投运奠定了基础。

文化旅游产业营销方案篇八

自2006年(农历丙戌年)开始，由新郑市人民政府主办的“炎黄文化旅游节”升格为由河南省政协主办，郑州市人民政府、新郑市人民政府承办的“黄帝故里拜祖大典”，至今已连续举办4届。从“炎黄文化旅游节”的华丽转身，到“黄帝故里拜祖大典”被xxx公布为国家级非物质文化遗产，其社会影响不断扩大，推动了华夏儿女“同根同祖同源”的凝聚力、感召力和向心力。文化旅游品牌已成为黄帝故里旅游营销的金字招牌。

一、高端设计，打造品牌个性。

形象是品牌的灵魂。良好的品牌形象将赋予品牌强大的生命力。“黄帝故里拜祖大典”高起点、高品位塑造和传播文化。旅游品牌，个性突出，特色鲜明。“黄帝故里拜祖大典”系中国文化旅游龙头项目、河南省重点文化旅游项目《黄帝文化总体开发方案》中的第一个实施方案。“放眼全球，借脑快行，策划在前，规划在后，国际一流。世人震撼”是该方案的总体开发思路。先后有中央电视台、香港麟德公司等10多家单位对拜祖大典进行策划，聘请50多位全国知名专家、学者，为黄帝文化开发“把脉问诊”，出谋划策。2005年9月至2006年1月，通过“黄帝故里新郑百万重金诚邀策划大家”系列活动，征得全国各地上百家策划公司和著名策划家参与策划角逐，收集到许多关于“拜祖大典”的“金点子”。为保证科学全面地甄别策划方案的高低优劣，由包括北京交通大学旅游系主任王衍用教授、清华大学建筑学院教授吴焕家及日本旅游专家在内的16位国内外旅游、历史、考古、建筑、园林、营销等方面的专家学者组成的评审团对参选方案通过初选、现场答辩、综合评定，10份专业策划方案脱颖而出。随后，新郑市又邀请北京大衍旅游规划院汇总、丰富以上策划方案，邀请全国旅游、规划方面的一流专家参与论证，形成了《新郑市黄帝文化策划总案》，邀请专家编制《黄帝文化开发总体规划》和景区的总规、控制性详规和修建性详规，将新郑的拜祖与黄陵的祭祖有效结合、拜祭互补、错位开发，确立黄帝文化在河南“根”文化中的龙头地位。着力打造黄帝文化的强势品牌。《黄帝文化总体开发方案》主要策划人员、素有“中国十大策划专家”之称的钱寿海先生提供的“黄帝故里拜祖大典”方案被郑州市人民政府、新郑市人民政府联合授予优秀策划奖。

4年的倾力打造，黄帝故里拜祖大典为我们铸就了一个气势磅礴、热烈隆重、形神兼备、文化内涵深厚，高品位、高规格、认同感高、具有震撼力的、庄重与亲情一致、温馨与欢乐和谐、个性鲜明的文化旅游品牌形象。

二、放眼全球，立体品牌传播。

品牌形象的确立，需要有强大的媒体宣传为基础。特别是信息高度发达的今天，许多品牌营销的成功，无一不是从消费者的需求出发，满足消费心理并借助强大的信息传播而展开营销的。

三、名人效应，助推品牌销售。

利用名人的影响力是品牌销售惯用的推销形式，据中国经济景气监测中心对北京、上海、广州三城市的800余位常驻居民进行抽样问卷调查显示：％的人认为名人广告对自己会引起关注。与其他促销形式相比。名人效应是更易于受众所接受的。从心理学角度分析名人效应，一是名人的高知名度可以引起高注意率以及视觉冲击；二是由于晕轮效应，产生一种爱屋及乌的心理效应，进而接受由他推荐的产品或观念：三是名人常常可以带来一种示范作用，引起人们的模仿。从传播学理论分析，被媒介“授予地位”的名人具有价值导向，易为人们普遍认同；名人的知名度构成商品的附加值，成为心理需求的一种满足；名人作为具有号召力和影响力的“意见领袖”，无形中强化了广告的同化功能而减少了信息传播中的阻力。众多名人的聚集使黄帝故里拜祖大典更加引人注意，极大地放大了大典影响的效应。连续4年的拜祖大典，每年都有近2万多名政要、华侨、华人、文艺和体育明星以及来自30多个国家和地区的169个社团组织、52个姓氏宗亲会的嘉宾等齐聚现场，使黄帝故里21平方公里的城区“名人密度”达到每平方公里1000多人。政要名人、文化名人的汇集则是黄帝故里拜祖大典的又一大亮点。

四、形成定式，规范品牌管理。

品牌管理主要是提升品牌所代表的无形资产和市场价值，保障品牌永续发展。为加强黄帝故里拜祖大典的品牌效应、保障大典的高端品位。在品牌管理方面，大典执委会和地方政府从以下几个方面进行了卓有成效的品牌维护管理措施。

1、注重品牌培育，实施品牌关怀战略。将黄帝故里拜祖大典9项仪程“盛世礼炮”、“敬献花篮”、“净手上香”、“行施拜礼”、“恭读拜文”、“高唱颂歌”、“乐舞敬拜”、“祈福中华”、“天地人和”进行优化和标准化处理，使其层次分明，环环相扣。并于2008年6月成功申报国家级非物质文化遗产，进而形成了特定的规制，避免了不确定因素的影响，对品牌的维护起到了促进作用。

软硬件环境之上。近年来，河南省政府和当地政府不断加大对黄帝故里景区和城市基础设施等硬件建设的投入力度，强化内部管理，提高文化旅游业的综合竞争力。先后投资近4亿元人民币，对黄帝故里景区实施了周边拆迁、内部改造，新建了姓氏广场、中华xxx台、牌坊和汉阙等设施。并对城乡道路、市容市貌等方面进行了改造，城乡环境面貌明显改观，实现了“绿亮净美”，提升了城市形象和美誉度。在此基础上，积极开展景区创a活动，加强规章制度建设，提高服务水平，完善服务功能，提升景区整体质量。2006年12月，黄帝故里景区荣获国家4a级景区，始祖山景区荣获国家3a级景区，新郑市荣获“中国特色魅力城市”、“中国县级城市旅游竞争力20强”称号。此外，每一次拜祖大典都做到了周密安排、精心组织，抓好每一个环节、每一个活动和每一项任务，接待工作热情细致，安保工作慎之又慎，确保了拜祖大典的圆满成功。

3、建立亲密关系，争取广泛支持。没有品牌价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。除了客户的支持外。来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等对品牌的支持也同样重要。黄帝故里拜祖大典拉近了全球华人的心。让世界各地的华人华侨找到了根，找到了回家的感觉。为了与来这里寻根拜祖的广大华人建立更加紧密的关系，提供个性化和多元化的服务。黄帝故里景区成立了接待中心，组建了专门的礼仪队伍，为前来寻根的海内外游客举行拜祖仪式，受到了游客的普遍欢迎。据统计，2006年4月至2008年12月，黄帝故里景区共举行各类拜祖仪式700多场次，其中重要团组320多场次。为了争取广泛的支持，提高了海内外华人对黄帝故里拜祖大典的认同感，大典执委会邀请中华炎黄文化研究会、中国侨联、中国xxx作为拜祖大典的主办单位，进一步扩大了黄帝故里拜祖大典的感召力，提高了拜祖大典的地位。

文化旅游产业营销方案篇九

“健康爱心，节日行”

xxx。

通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白xxx就是您的首选。这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。

各大卖场和牛奶专卖店。

20xx年五月初一到初五。

送高端、送健康、送心意。

1.针对卖场。

b.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)。

2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)。

a、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，

电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;。

c、通过微博与前来购买xxx的顾客互动;。

d、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;。

xxx。

xxx。

xxx。

文化旅游产业营销方案篇十

一、目的：

1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。

绩的提升。

二、主题含义：

1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：

“小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现；

“流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”；

“人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。

2、“情”将体现：

（3）友情和亲情——缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓；慰问与胥城大厦相关的母亲；

3、“满”将体现：

带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。

4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。

6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。

7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月---7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。

三、系列活动：1、4月4日——28日：

举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。2、4月14日：

庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。

3、5月1日-5月4日：

胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。

文化旅游产业营销方案篇十一

凭栏细语，阑珊思念。

红尘里那婉约的风雅，轻盈的飘逸，与云烟深处，款款而至的倾城倾国，只剩下万卷古韵，携着缕缕柔情，撩起一帘幽梦，抖落着世俗的牵绊。

一岸絮柳的飞扬；

一尊月色的百媚；

一羽千年的霓裳；

一川云水，一朵彼岸，流年于指尖散落；

一影碎念，一场风-花，浅吟低唱成悲曲。

撑开一把古香古色的油纸伞，踏着青石板路款款而来，撒下一路丁香花瓣。

雪月风-花，空倚西楼，谁的红尘而过，奈何了秋意阑珊，妄叹了岁月成殇？

那香染的画舫，秦淮可在？春花秋月可在？

1 执行概要

汉文化系列产品是文化创意产业的一种，文化创意产业是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。本次汉文化系列产品营销活动，就是在我国出现了一定程度的传统文化热，如国学热，读经热，孔子学院办到了国外的文化背景下，依靠人的灵感和想象力对传统文化资源创新和再提升。

汉文化产品有以下五个系列：

1) 实用系列。主要为带有青花，水墨等中国风图案的笔记本，中性笔，笔袋，文房四宝，香囊等。

2) 画集系列。工笔画，中国风人拟物等带有浓重传统色彩或经典或有趣的画集。

3) 挂饰系列

4) 玩偶系列。很萌的q版玩偶，主要为形象生动的宣传汉服。如：

5) 情侣系列： 本系列产品是在全国各范围内展开，形成连锁，目标客户是所有热爱中国汉文化的人和外国游客。

目标市场： 实用； 装饰； 收藏； 当作礼物赠送。

2.1.1 目标市场的人口特征

地理特征：

宏福校区在北京郊区，交通较为不便，所以应选择直接在校内销售或者送货上门； 人口特征：大部分为北京邮电大学学生，年龄在20岁上下，有较高的受教育程度，喜欢时尚和潮流，也存在很多文艺青年。令外还有民族教育学院的学生，以及一些附近中小学校的学生。

2.1.2 市场需求

当人们初级的、物质层面的消费需求得到满足之后，就会产生更高层次的精神文化消费需求。大学生没有很大的物质层面的生活压力且有较高的素质，另外少数民族的同学很可能会对汉文化有强烈的兴趣，因此本系列产品应努力为顾客创造以下价值：

1) 一些汉文化产品中融入时尚潮流元素，或者说让本系列产品成为潮流。只有积极活泼的时代元素融入浓浓的古风古韵中，才能吸引大批年轻人的目光。

2) 精湛的手艺和低廉的价格。任何顾客都不喜欢粗制滥造的商品，且大学生消费能力较低。

3) 物品耐用，不易碎。便于使用和收藏。

2.1.3 市场趋势

对于这种较小型的产品，目标市场的顾客更趋向于选择流行的，有创意的，个性的，可爱的，情侣的。另一种趋势是购买和使用文艺的，清新的产品。本系列产品是全新推出的，是独一无二的，且融和了以上两个特色。

2.1.4 市场增长

本产品尚未推向市场，市场增长未知。但预计市场增长会较快，但若没有新产品推出，不久后会趋于饱和。

2.2 swot分析

2.2.1 优势

7) 人们对传统文化的关注度日益提高。

2.2.2 劣势

品牌知名度低 ； 市场未被开拓，进入有风险； 销售团队不够完善，团队不够强大； 没有完善的信息传递体制 ； 生产技术不先进，不创新 。

2.2.3 机会

1) 文化创新产业市场潜力大，受关注程度高；

2) 消费者认知度小，产品形象可改变空间大；

3) 市场需求远远没有被满足。

2.2.4 威胁

除本土品牌，还有国外文化系列产品的威胁； 成本低，价格增加难度大 ； 价格拉锯战持续时间较长 ； 一旦被竞争者盯上,在市场上的压力很大。

2.3 竞争

接竞争者。

2.4 成功的核心

优质的产品不是存在于市场或工厂，而是存在于消费者的认知中。那么什么样的产品才是最好的产品呢？是否拥有了强大的功能，新奇的外观，物美价廉就行了呢？不是，是需求吗？也不尽然，而是消费者认知中的市场需求，而不是流于市场表面的需求。充分尊重和信任，充分了解和掌握目标受众，一切以客户需求为中心，一切围绕客户需求作改变是核心。创新是关键。

2.5 关键问题

3 营销战略

3.1 目标 3.1.1 使命

为顾客提供最好的汉文化系列产品。

3.1.2 营销目标

短期目标 吸引目标消费者，吸引终端市场经销商的注意，增加市场占有率。长期目标 形成鲜明的品牌形象。财务目标 通过提高效率并利用规模经济效应，使毛利水平以每季度1%的速度增长。保持较充足的研究与开发预算。

3.2 上市三部曲

第一期

为增加市场的稳定性，并不断深入发展，继续辅之较大费用的广告宣传，特别是海报和中间商支持。还有校区社区公关活动如关于“传统文化”等相关话题的知识讲座，让消费者更加深入的了解产品及其背景文化。以病毒式营销的方式搞好服务营销。

3.3 定价策略

价格竞争的实质是价值。价格只是价值的外在表现。消费者认知的价格才是市场上最好的价格。定价三部曲： 第一 产品生产的价值,市场上人们普遍认知的价格是15元，就根据15元以下的价格去设计研发产品，然后进行价值链重组或简化生产线的标准化生产，再次去提取利润率。再维持价值价的同时获得更多的利润。

第二 上市推广的竞争价

利用树上开花、平地春雷、树风策略，使其低于市场认知价，而高于竞争者给与中间商的利润率的一种价格。蒙牛与可口可乐，几乎所有的新产品上市都是利用这种策略。在维持竞争价和自身利润的同时，给与中间商更多的利润。 第三 市场认知的价值价恢复到原先的市场认知价，快速获得利润，稳定市场。 （此处有借鉴一些新品上市的策划）

3.4 营销策略活动安排 3.4.1 线上游戏推广

建立汉文化产品系列的专业网站，在网站主页放置上关于汉文化系列产品的益智小游戏。

游戏一

汉文化玩偶产品制作小工厂。玩家可以选择不同的背景，颜色，五官，发型，服饰等等，设计自己喜欢的卡-通玩偶形象，系统评分，以此为依据奖励不同的积分。

游戏二

闯关游戏。以系列产品的玩偶人物为形象，以古文化为背景结构，设置闯关结构，每闯一关得到相应的积分奖励，结束后显示在所有玩家中的排名。

游戏每隔一段时间更新一次，加入一些新的小游戏，或定时举办一些关于游戏的活动：积分换取小礼品，积分最高者有特殊礼品。

3.4.2 微信二维码营销

作为移动互联网时代最大的“惊喜”，微信用了短短一年时间获得了2亿用户。如何将庞大的用户基数转化为商业价值？可以携手微信，推出特惠二维码：在大部分门店，只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下本产品上的二维码，就有机会获得优惠券，成为会员。

3.4.3 卖场促销方案

主要方案：赠送小礼品；根据不同风格产品设计卡-通形象物语，配以歌曲，诗词，丰富整体形象，现举例如下：

3.5 广告

主题：水墨渲染

媒介：地铁内灯箱广告，电视广告，公交车内广告，手机广告。

4 预算

活动财务预算：20000元

总计：446000元

5 控制

5.1 实施

在实施过程中需关注以下内容：

1) 月销量 2) 收入 3) 费用

4) 顾客满意度

5.2 营销组织

以营销策划书为指导，由营销部经理负责所有营销活动。

5.3 应变计划

困难和风险

1) 市场尚未开发，充满挑战性

2) 企业知名度有待提高，应尽快扩大市场份额，培养客户忠诚 会面临的最大风险亏本

注：该系列产品为虚拟构想产品。

经济一体化进程和区域性经济合作组织的发展，加快了企业跨国经营的步伐，促使越来越多的企业开始在异质文化环境中开展营销活动。在跨文化营销中，由于文化差异，比如说中西方文化差异、地理文化差异抑或是本国内部各个地区之间不同的文化差异，在某个特定的文化中有效的营销策略在另一个文化里可能没有效果。与此类同，同一件产品可能会因为文化差异而需要不同的营销策略。因此，制定正确的跨文化营销策略，充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础。本文将借例海尔、美国南孚石油公司、可口可乐等著名公司的实例，从产品、渠道、价格和促销四个方面对跨文化营销提出了一些建议与对策。

第1章 跨文化市场营销的产品策略

1.1 产品设计与包装

不同国家的消费者对产品的款式、功能、容量等有不同的要求，不同的文化品位要求公司改变产品特征才能取得成功。因此，产品的包装设计可以说是跨文化产品营销中能否胜人一筹的关键。

1.1.1海尔独立式新型酒柜

海尔在美国的成功产品“飘威酒柜”，它完全是根据美国本土消费文化而量身定制的。欧美国家的消费者，特别是上流社会人士，主要喝葡萄酒。葡萄酒不仅对酒具和酒柜要求高，而且饮酒和贮存过程对温度的要求特别严格。欧美人士饮酒，不仅是享受，也是交际的需要和生活品位的体现。

从葡萄酒消费中嗅到巨大商机后，海尔的设计人员从组合厨具中把嵌入式酒柜挖出来，设计了一款放在起居室里的独立式新型酒柜，一投放美国市场就大受欢迎。不到两年时间，海尔酒柜从一个产品发展到12个系列，该产品在美国酒柜市场取得了巨大的成功。

1.1.2产品包装策略

素。包装策略可以分为统一包装策略、等级包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略、防伪包装策略和再使用包装策略七种。

可口可乐在中国玻璃瓶、塑料瓶等不同材质的包装，满足中国消费者在不同场合多种多样的需求。针对中国人过年过节等特殊场合的需求，推出了大瓶包装，符合中国人喜同欢聚的文化特点。可口可乐作为北京奥运会的赞助商，在奥运会期间退出了其珍藏版包装设计。

此外，产品及其包装的颜色和图案的选择也是一个很重要的问题。同种颜色图案在不同的地区可能代表不同的、甚至相反的意义，因此在国际经营中一定要慎重选择。

1.2品牌塑造

品牌可以确认产品和服务，通过品牌传递信息，品牌还是具有法律效力的财富。全球化品牌具有极高的认知度，但是不同的文化具有不同的品牌忠诚度。这主要是因为不同文化有不同的语言，而同一品牌在另一种语言中的发音甚至谐音将会导致意义的改变，出现一种消极的、甚至有害的意义，从而影响了产品的销售和推广。

1.2.1美国南孚石油公司商标

美国美孚石油公司花费一亿美元，历时3年，访问了许多专家，调查了55个国家，100种以上语言，检查了15000个电话记录，编写了10000多个备选名称，动用了心理学、语言学、社会学、统计学等各方面专家，最后决定从原来的“esso”改为“exxon”，用两个x图案表示，容易拼读，容易记忆，在任何语言中都不含贬义。因而很快脱颖而出，成为世界名牌商标。

1.2.2品牌代表性

有时品牌可以代表一种异域文化，对消费者产生巨大的吸引力。中国的“美国加州牛肉面”连锁店，让人感觉很有美国风情，生意也很好。事实上经调查，美国加州根本就没有这个连锁店，甚至牛肉面也不是加州的特产。该品牌的创始人就深谙国人的这种对外国文化的偏好，让自己的牛肉面在名字上就技高一筹。很多著名的品牌代表了当地的文化，甚至成了该国的代名词，这也是所谓的地域心智资源。如麦当劳、肯德基象征着美国高效率、快节奏的文化，同仁堂代表了中国的传统中药，茅台酒代表了中国白酒等。

1.2.3品牌策略

由于不同的国家长期形成了各自的文化，品牌命名将影响着市场对产品的接受程

度。可口可乐早期在中国被译为“蝌蚪啃蜡”，此名称在市场上反应不佳，市场销售曾经一度很差。于是公司顺应中国本土文化，重新命名为“可口可乐”，新名称朗朗上口，很快被中国的消费者接受。此为品牌的重新定位策略。还有多品牌策略。可口可乐公司在中国实行多品牌策略，可口可乐、雪碧、芬达、醒目等等，满足消费者不同需求，吸引更多的顾客，从而增加销量，增强了可口可乐公司在中国市场的竞争力。

第2章 跨文化营销的定价策略

定价是受诸如成本差异、需求条件和国家的法律等因素的影响。通常的定价方法包括成本法、市场法(根据市场情况和竞争对手的情况的制定价格)、以需求为基础的定价法和利润法。每一种文化对定价策略以及方法的应用都有其文化偏好。价格的最终决定因素也许与成本无关，产品的形象和质量以及所在的文化也许将成为主要决定因素。

2.1多方面考核定价

不同的文化里，消费者对价格的敏感程度是不一样的，例如日本市场，对价格变化的需求弹性小，人们对价格是不敏感的。而且，收入、文化习惯和消费者偏好在国与国之间是不同的。因此，在不同的文化面前，不同的价格也许会被接受或拒绝。在跨文化营销中，国内企业所惯用的低价策略并不一定是行之有效的。

2015年9月，中国海外联手三个合作伙伴，以4.5亿美元的竞价赢得华沙和柏林之间的a2公路30英里路段的建设权，价格是波兰政府预估成本的一半左右。结果中国海外严重低估了成本，导致工程停工，2011年6月，波兰政府炒掉了中国海外，聘用欧洲建筑商来完成公路施工。由于中国企业习惯于低价中标，中标后再和业主慢慢磨价格，这套在中国屡试不爽的方法在严格按合同办事的波兰彻底失效，中国海外赔了夫人又折兵。

2.2可口可乐定价策略分析

在进入中国市场后，可口可乐一直采用渗透定价法。作为具有规模经济的市场领先者，可口可乐也是价格的领导者。可口可乐充当价格领先者的好处在于，在涉及价格的竞争中，追随者往往无法对领先者的动作无动于衷，但是领先者却可以对追随者的举动保持一种居高临下的“蔑视”。反过来，如果面对挑战的价格攻势，品牌地位确立以后的领先者却可以而且应该用相对稳定的价格来坚定渠道的'信心和表达对挑战者的从容。

第3章 跨文化营销的渠道策略

3.1跨文化产品分销渠道

分销渠道是指商品从生产商到最终用户的通道。对于生活消费品而言，渠道比工业产品要长，在抵达零售商和最终消费者之前需要一般有1~2个层次的批发商。中介商具有生产商所没有的且不愿做的功能，他们提高了营销过程的效率。国际分销渠道成员是很多的，分销商、代理人、委托机构、进口商、交易商、批发商、贸易公司、合作出口商、国有贸易公司，还有特许经营和合作伙伴的纵向营销体系。

由于分销渠道主要用来劳动划分，因而渠道间的关系也应反映所属的文化价值观。世界各地的分销商有着很大的区别。发达国家的中间商规模一般较大，对这些具有全球性的商业中间商和零售商而言，他们和地方性的商业企业在竞争中具有较大优势。通过这些大的国际性的分销商，利用他们通畅的产品销售渠道，产品可以迅速国际化扩张的，如国际零售业巨头沃尔玛和家乐福。然而在一些发展中国家，分销体系是以较小的中间商为特征的，存货量较少，单位成本比较高，分销运作缓慢低效。

海尔美国公司建立后，海尔把突破的重点放在了有影响力的大连锁店上如全球最大的连锁超市沃尔玛、全美第二大连锁店西尔斯。目的很简单：与国际名牌同台竞争，树立中国工业产品优质优价的品牌形象。凭借着优质创新的产品，目前全美十大连锁超市中已有8家销售海尔多类产品，而且海尔进入的是大连锁的全球采购系统，这意味着海尔已经走进美国主流市场。

3.2可口可乐公司跨文化分销策略分析

3.2.1批发渠道模式

批发渠道模式指通过传统的批发环节进行的销售渠道，可口可乐批发渠道包括一级批发、二级批发和三级批发等。一方面，可口可乐一贯注重帮助批发商梳理下游渠道，避免出现其他生产企业常常出现的渠道不畅和串货等不良现象；另一方面，可口可乐从未忽视过批发市场的生动化工作，并把对此项公共的考核制度化。这样，可口可乐也树立了良好的品牌形象。

3.2.2零售渠道模式

可口可乐的零售渠道指由直销部分通过预售制进行销售和服务的渠道。零售渠道管理反映的是一个企业的市场掌控能力，在可口可乐系统中，更主要体现的是企业的个性服务能力和统筹能力。

3.2.3 现代渠道模式

现代渠道模式指销售可口可乐的大卖场、连锁超市以及连锁便利超市等，既像零售那样进货频繁，又像批发那样销售巨大。

第4章 跨文化营销的促销策略

促销包括除了广告、个人推销和公共关系以外的其它一些促销方式。常见的促销方式有优惠券、彩票、游戏、竞赛、降价、展示、赠送、象征性优惠、奖品、样品、现金返还、赞助活动和赠品交换券等。

人们对促销工具的不同偏爱是文化差异的直接体现。在大众媒体覆盖面较低的地方，促销效果往往不佳。因此，促销的运用往往需要借助于目标零售商的经验。经验表明，在国内取得成功的促销方式在海外不一定同样有效，因而为促销制定国际标准是很困难的。每一种促销方法都有其适用性，而且各国对促销方式的限制不同，此外，由于法律的不同，采用竞赛和彩票的具体情况是很复杂的。因此，在跨文化促销中，与促销工具有关的主要影响因素是法律因素和营销的成熟度。

广告是国际营销中的关键工具，一个广告要在国外取得成功需要做到以下几点：广告信息对于当地人们的经验必须是有意义的;广告信息必须与目标观众的期望产生共鸣;广告信息必须没有冒犯敏感问题;理解当地文化对广告的影响，不要认为一个成功的广告在任何地方都有效;当广告目标随市场的不同而变化时，定制广告时必须考虑文化因素;清晰设定目标市场的目标消费者等等。

结束语

企业在进入外国市场时，要充分了解目标市场的文化习俗，通过市场调研，了解消费群体的需求，从而对自己的产品进行定位，不断开发消费者喜爱的产品，提高企业的销售量，从而增强企业的竞争力。

企业在实行跨国经营时，应根据不同的目标市场，制定不同目标人群所能接受的价格，并且根据不同的细分产品以及价格，选择不同的价格策略与其他企业进行竞争。

在国际市场上，根据每个目标市场的不同，设置合理的分销模式和进行有效的渠道管理。开发细微渠道，使细分市场的优势得以保持，同时满足消费者不同需求，为产品开辟出独到而有效的渠道。

在广告宣传方面，让自己本企业本产品的广告形式灵活多样。采取多样化的促销手段，选择适合的公共关系营销手段，从而获得目标市场政府的支持以及社会的认同。

文化旅游产业营销方案篇十二

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

为深入贯彻落省、市、区加快文化事业与文化产业发展和繁荣社会主义文化的客观要求按照区委、区政府“文旅靓区”的思路，依托我镇独具特色的文化资源，统筹城乡文化协调、持续发展，扩大公共文化覆盖面，构建城乡文化网络体系，形成旅游资源与产业经济发展有机结合、文化阵地建设与文化活动协调发展的大文化格局，以文化带动旅游产业发展，以旅游产业支撑文化产业，促进文化事业繁荣发展。

一、文化设施建设。

按照整体规划、综合布局、突出重点的原则，在全镇建设一批功能齐全、设施先进、布局合理、能够满足人民群众文化活动的镇村文化服务阵地：构建区、镇、村三级文化网络，提高公共文化服务水平，丰富城乡群众文化生活。完善乡镇综合文化站建设。将文化站建设进一步完善规范，建立完善乡镇文化信息共享工程基层服务点，设置网络阅览室一个，新建文化活动广场一个，完成提升打造村文化室5各，每个文化室面积不能少于80平方米，并配备图书、文化器材，有专人管理。（负责人：；工作落实：）。

二、文化活动。

大力开展多层次、全方位、多样化的群众文化活动。每年策划举办居民运动会。以三所学校为依托举办文艺演出、书画比赛等群众性文化活动，带动城乡文化协调发展。成立腰鼓协会、坝坝舞协会，扶持和发展群众性业余文艺演出团体。（负责人：）。

依照区委、区政府“文旅靓区”的要求，依托我镇独具特色的旅游地域位置，统筹城乡文化旅游协调发展，着力打造乌梅产业，促进产业经济发展。同时加大文化旅游产品开发力度。利用腰鼓、唢呐等传承文化及乌梅文化，精心包装、开发一批游客喜爱。

当前隐藏内容免费查看、富有特色的文化旅游产品。（负责人：）。

四、文物保护。

加强体育服务阵地建设，打造以体育场、健身路径、健身房、健身休闲广场为一体的全民健身平台。加强全民健身指导，健全各类群众性体育组织，引导广大人民群众广泛开展全民健身活动。（负责人：）。

七、大力发展广播电影电视事业。

全面推进广播电影电视“村村通”工程建设。全面实现农村广播电影电视户户通。广播电影电视综合覆盖率达100％。全面提升有线电视网络技术水平，逐步实现光纤到楼、光纤到户，提高有线网络业务承载能力，实现双向、交互、多功能传输。（负责人：）。