最新汽车销售成功小案例范文通用(汇总20篇)

文学是人类精神世界的珍宝，通过学习文学可以感受到人类情感和智慧的独特魅力。完美的总结需要结构清晰，贯穿始终。以下是一些优秀运动员的经验和教训，希望可以给大家启发。

汽车销售成功小案例范文通用篇一

东风裕隆从签约到成立，都引起高度关注，其中最关键原因是所有人都在热议海峡两岸合作的前景。尽管来得有点晚，尽管市场留给它的空白已然不多，但东风裕隆借着这股“东风”打响了名声。有了名声，只要争气，成功的几率就很大。

点评：出名要趁早，东风裕隆现在才出名，其实并不算早，但它的起点已远比大多数本土车企要高。通过签约、成立等几个简单仪式，达到了他人要下大力气才能达到的营销效果，四两拨千斤，不外如是。

汽车销售成功小案例范文通用篇二

汽车销售行业是一个高竞争性的行业，为了在市场上获得成功，销售人员需要采用正确的方法，以及与客户建立强大的联系。在这篇文章中，我将分享一些我在汽车销售成功案例中学到的经验和心得体会，希望对那些希望提高自己销售技巧的人有所帮助。

第二段：了解客户需求。

销售人员应该始终注意客户需求，以了解他们的期望和要求。可以通过与客户进行深入的谈话来收集关键信息，建立良好的关系，并更好地满足其需求。当了解到客户的需求时，销售人员应该注重传递汽车的优点，提供一些关于汽车的使用建议，切勿只关注价格以及销售数量。

第三段：建立信任。

建立客户信任是汽车销售的关键因素之一。保持透明和诚实，向客户提供真实的信息，耐心地回答他们的问题，帮助他们做出最好的决定。在过程中，让客户体会到你的专业知识和人际关系技巧，这样他们就更可能愿意推荐你的服务，进一步提升你的销售业绩。

第四段：提供卓越的客户服务。

为客户提供卓越的服务是成功的关键之一。了解客户的需求和期望有助于整合团队资源，以确保客户得到满意的服务体验。客户服务不仅仅是销售和交付汽车，也是售后的关键。当出现技术问题时，要耐心地解决并指导，确保客户了解得到更好的服务，并再次口碑传播。

第五段：不断提升自我。

不断提升自我是汽车销售人员不断成功的关键。售后反馈和客户反馈提供了宝贵的机会，让我们了解自己的业务技能、情感智能和客户需求。了解和加深自己的机会，装备自己的资源和人际关系，并不断更新提高自己的技能，这使得销售人员可以更好地碰撞冲击更高的销售业绩。

总结：

在汽车销售领域，成功取决于你的方法、技能和态度。通过了解客户需求、建立信任、提供卓越客户服务和不断提升自我，可以在这个高竞争的市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。为此我们可以跟同行者进行分享，学习更好的方法来提高有关的技巧。了解客户是如何作出决定的，从而更好地了解他们，找出他们的需求，以不断地提高自己，以及更好地扩展自己的销售能力和业绩。

汽车销售成功小案例范文通用篇三

1、行业分析。

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像*箱、*电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个*、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析。

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。*汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国*品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、*作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。

汽车销售成功小案例范文通用篇四

企业管理成功案例：三星的“设计革命”

在三星的崛起过程中，设计方面的变革起到了非常关键的作用。

创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的，过去6年间，三星在消费类电子市场的超竞争环境下所取得的业绩更是卓尔不群。2006年12月，市场研究机构displaysearch公布了三星电子的lcd年销售额已达14.1亿美元，这一数字使得三星连续五年蝉联了世界第一。自1997年三星手机进入美国市场以来已实现了10亿部销售量，仅2006年就销售了2400万部。如果三星能完成其在2007年的预期销售，那么三星将从去年的第三位跃升成为今年美国市场第二大手机厂商。在interband和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，三星超过了对手索尼（26位）、摩托罗拉（69位）和lg电子（94位），排名第20位，这意味着三星的品牌价值地位自2005年以来攀升了8%，而与2000年相比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之最。

三星的成功很大程度上归功于设计在商业环境中的战略性应用。我希望通过分析设计对三星的推动作用，揭示成就三星崛起的关键因素。

建造全球商业帝国。

1938年3月1日，三星创始人李秉哲（byung-chulllee）在大邱创立了一家贸易公司，在随后的十余年间，samsung这个韩语直译为“三星”的名词迅速成了一个商业帝国的代名词。上世纪60年代后期，三星公司的业务覆盖了酿造、纺织、建筑、造船、化工、石化等领域，成为韩国工业建设的中坚力量，此时李秉哲决定将公司的主营业务定为电子产品制造。70年代中期，三星的工程师将日本制造的电视机拆机研究并仿造，80年代初运用类似的方法生产磁带录像机（vcr）和微波炉并开始销往全球市场。

1987年，执掌三星近50年的李秉哲先生去世，其子李健熙（leekunhee）接任董事长。次年，在三星公司成立50周年的庆典上，这名新任董事长号召进行“第二次创业”，决定重组三星的业务结构，意将三星打造成全球排名前5位的电子产品生产企业。李健熙将公司的电子和半导体业务合并，最大限度地整合技术资源来开发增值产品。通过制定周密的计划，缩减资金和人力成本，三星逐渐凭借极具性价比的产品叫板竞争对手。

合2000多名员工，要求他们全都戴上写着“质量至上”的头巾。所有库存的价值近5000万美元的手机和传真机都堆积在工厂前，李健熙和部门主管们面对员工，旁边树着的大标牌上写着“以质量为荣”，10名工人依次拿起每一件产品用锤子砸碎再扔进火里，在全体工人面前将这些次品全部焚毁。李健熙通过这一事件向三星的每一名成员表示了决心，也塑造了自己威严果敢的形象。

其实产品质量只是问题的一部分。虽然此后的三星已被认同为是以技术见长的公司，但公司的不少经营管理者仍然没有摆脱当年做进出口贸易时的思维禁锢，他们关心的只是节省更多的成本、卖出更多的货，也因此导致产品从外观上看更像是对日本品牌的仿制和亦步亦趋。三星的进一步发展需要发掘让产品增值的新途径，而不能继续指望凭借高性价比在竞争中取胜。

“除了妻儿，改变一切”

1993年李健熙在洛杉矶的电子卖场发现，三星品牌少有顾客问津，货架上的产品已经落了一层灰，看来三星在西方市场只被视为廉价的二流产品。受了触动的李健熙决心对三星进行一场彻底的变革，他给公司的管理者发了一封声明，其中写道：“我们的经营理念仍停留在牺牲质量换取数量的阶段……我们可能变成一个三流企业……我们必须洗心革面，无论是什么……除了你们的妻儿，一切都要改变！”为了彰显决心，李健熙要求从此以后三星的所有员工都必须提前两小时上班。

当电子产品已逐渐成为人们的生活必需品时，规模经济和低价策略已不再是三星的立命之本，在日益激烈的竞争环境下，三星的产品还必须用时尚雅致、以人为本的外观设计来赢得消费者的青睐。

1996年元旦，李健熙在新年致辞中宣布把当年定为三星的“设计革命年”，启动多项设计项目来推动三星的增长。李健熙将三星的战略核心定义为设计，他认为出色的设计将是促使三星跻身世界一流品牌的一剂猛药。“企业的核心资产应体现在设计和创新力上，我相信这才是21世纪最终商业赢家的决定性技能。”李健熙的此番豪言在当时的大多数企业家眼里莫过于做秀表演，但在一名设计师看来，在奉行中庸之道的韩国文化背景下，李健熙更像一个颠覆者，突破了儒家传统的藩篱。三星设计中心专务理事郑国铉评价道：“听到董事长亲口表示他对设计的重视，我感到十分震撼。”

确立了新战略之后，三星特别邀请日本设计大师福田民郎对其品牌定位、生产过程及产品进行考察，其结论证实了李健熙的想法——设计才是三星成功的关键。福田民郎认为，虽然三星的设计本身体现了较高的质量，但由于产品的生产过程被盲目的成本控制和工艺模仿所主导，以至于好的设计在缺乏创意的生产中早早夭折了。他主张将设计视作与生产和营销同等重要的环节，集合各方力量共同研制融外观、质感和功能于一体的产品，而不再像以前那样把设计部门当作生产部的附属或补充。

福田民郎还发现三星的设计师缺乏自信，他们多数是在模仿大品牌的设计而忽略了三星自有的品牌价值。为了避免产品趋同，三星应重新定义自己的设计理念，既体现打造世界一流品牌的决心又不失韩国的传统特色。福田民郎认为三星应规划和确立自己长期稳固的设计文化，因为统一的设计原则不仅能保证产品外形特色的一脉相承，更重要的是有利于积聚设计师的集体力量。在全球拓展方面，福田民郎认为三星要赢取全球认同，必须突破国界，将全球性的文化、生活方式和设计偏好融进自身的创意。这些建议很快在李健熙的改革大旗下启动，90年代末，三星电子注资12.6亿美元全面实施其全球设计项目。

设计的全球视野。

1996年的“设计革命”拉开了三星巨变的序幕。三星创办了自己的设计学院“创新设计实验室”（ids），由美国设计师gordonbruce和jamesmiho主管，为公司培养适应全球化需要的设计人才。正如bruce所说：“我教授的对象都是有10年经验并且获得过不少奖项的设计师，我教的不是如何画图纸，也不是如何做设计，而是传授三星根本的设计理念。”

除了“创新设计实验室”，三星还通过在东京、旧金山和伦敦成立设计中心来打造全球设计网络。这些机构如同三星的全球文化触角，将本地化的设计和生活潮流反馈到首尔总部，从而制造出适应不同市场需求和品味的本地化产品。与此同时，三星的韩国设计师也被派往全球各地的分支机构，与当地员工共同完成为时数周至半年的交流项目。

除了这张全球设计网络，三星还请来美国设计教父tomhardy，将核心设计原则定义为“理智与情感的平衡”。这一原则融合了东方哲学与多元思想，是三星现代高科技产品的设计基础，并在几年之后发展成为一套完整的设计指导和评价体系。三星设计原则的核心在于它打破了设计师的思维定势，启发他们的创造性思维，将不同类别的产品、不同地域的品位要求都统一在三星独有的视觉风格之中。

对多数中国企业而言，三星是成功的风向标。10年前，索尼、诺基亚、摩托罗拉等大公司曾傲慢地将三星视为同今天的中国企业一样名不见经传的二流企业，而事实证明，他们显然小瞧了三星。虽然我们不能预测今天的中国企业有朝一日能否像三星一样迅速崛起，但至少有一点可以肯定，中国品牌要在国际竞争中赢得一席之地，必须将企业的商业运作植根于融入了文化元素的设计之中。

汽车销售成功小案例范文通用篇五

选题：绿色保健新产品推广。

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略。

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识。

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位。

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据。

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例：三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度。

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。

汽车销售成功小案例范文通用篇六

北京现代似乎尝到了“车型组合”的甜头，今年继续打这一营销牌，ix35和途胜[综述图片论坛]、瑞纳[综述图片论坛]和雅绅特[综述图片论坛]。最令人惊讶的是，这些车型组合都很成功。第二工厂投产没多久，北京现代已在为产能头疼了，第三工厂已提上日程。

点评：“车型组合”与“开两家店，一家店价格高，一家店价格低”的商业策略相似，只要你在这两家买，赚钱的都是我。实际上，“车型组合”能够成功，很大程度上是因为中国幅员辽阔，从北到南，从东到西，消费习惯也大有不同。更多的车型，显然能迎合更多需求。

汽车销售成功小案例范文通用篇七

上海汽车工业销售总公司隶属于上海汽车工业(集团)总公司，上海汽车工业(集团)总公司是中国三大汽车集团之一，主要从事轿车、客车、载重车、拖拉机、摩托车等整车及配套零部件的生产、研发、贸易和金融服务。集团下属二层次企业55家，员工总数约6万人。上汽集团实现销售收入1862亿元人民币(合并972亿元)，工业总产值1578亿元，整车产销近80万辆，其中主导产品轿车销售达到59.7万辆，实现了历史最高年度增量18.5万辆，提前两年实现了十五计划确定的主要目标。

上汽销售原先有一套oa系统，但是随着业务的不断拓展原有的系统不能适应企业的发展，针对这一现状上汽销售管理层迅速对企业的信息化建设做出了重新规划，在选型的过程中，通过对多家国内著名的it厂商进行考察，最终敲定了泛微。

信息化需求缘由。

实现办公自动化之前，上汽集团的办公软硬件基础设施、环境与国内大型企业相比也都是不错的，可以解决个体的办公自动化。但是员工仍习惯传统办公方式，多满足于一般事务处理和简单信息管理，缺少一个保障信息安全、高效、稳定、有序流动的平台，资源不能共享、信息纵横向流动不顺畅。集团各下属子公司之间，公司部门与部门之间，部门上下级、平行级之间，形成了一个个孤立的“信息孤岛”，滞塞了信息通畅的流动，严重影响了办公效率，同时磨蚀了许多员工的工作积极性。作为上汽集团企业信息化工程一个基础环节，实施办公自动化项目正是想达到要想达到对于信息流的科学合理的控制，提高公司办公效率以服务于集团最高目标而实施的。

解决方案介绍。

泛微软件的解决方案设计本着先进性、开放性、可扩充性、可维护性的原则，根据目前业务实际，并充分考虑今后业务发展需要，采用浏览器/服务器体系结构与客户机/服务器体系结构相结合的多层应用结构，使用当前先进的系统平台、面向对象的开发方法、可视化的开发工具，开发出一套较为完善的适用于销售行业的信息解决方案。方案设计主要注重：

先进性和成熟性：采用目前比较成熟的先进技术和产品。

开放性和标准性：采用有关的国际标准、国家标准和行业规范。

实效性和共享性：能够及时、准确、动态地更新投资项目信息。并提供信息资源的共享和传递。

安全性：实现数据库三层结构安全管理，支持多级权限管理，安全性有稳固的保障。多层安全性保障，从操作系统、数据库、应用软件等多层次设置安全屏障，有效保证数据安全保证了客户数据不被篡改，保证网络信息的安全性、完整性。

无论是总体设计和详细编码，工程展开的核心是办公和业务管理。泛微在本方案之中，更加重视需求调查、需求分析和与项目管理专家的交流和合作，使的系统作到技术和实用性的高度统一，使之在无论技术上还是在业务流程上都领先于同类系统。

可操作性和易用性：系统软件安装简单、操作方便，具有良好的操作界面，尽可能考虑今后业务的发展。

基本业务模块:项目管理模块、知识管理模块、人力资源管理模块、客户管理模块、财务管理模块、销售行业的资产管理模块和业务流程模块。

本系统根据销售行业企业的业务特点，科学有效的管理和协调产品生产及销售过程中各个环节。有效的对新产品研发的时间、资金、风险、进度等进行控制，规范生产环节中采购、设备管理、以及财务帐目。快速处理销售中的订单以及售后的客户服务。

2、高效的订单处理，新产品的在线及时发布，网上交易的快速响应，;3、新产品研发过程的全程监控管理，及时反映进度，有效控制资金、风险。

4、丰富灵活的自定义报表功能让决策者随时随地调取，财务、销售、市场、资产等信息。5、方便灵活的流程审批，让你内部的管理更加合理规范，让您的业务处理流程处理更加得心应手。6、消息到达提醒功能,使你及时获取信息，把握文档处理过程。丰富的知识地图引导你的工作，让员工在最短的时间内掌握业务技能。

7、与财务紧密结合，拨款记帐，收款记帐等与财务系统无缝结合，不需人工干预。

8、来自企业内部的真实数据为企业领导人提供必要的决策支持，数据中心为企业方便管理下属公司的业务指标并能实时监控下属公司。

解决方案在上汽销售的具体应用。

泛微销售行业解决方案以泛微协同商务系统e-cology作为管理平台,管理了销售行业的知识、客户(供应商、批发客户、销售客户)、项目(主要是新产品生产和营销项目)、人力资源、资产和财务等企业资源。总体功能：

1、高效管理和运作解决方案。

统一基础设置：打造规范和坚实的管理基础。

上汽销售公司的业务流程比较复杂，日常办公流程有、公文流转、资产购置、会议召开等;并且很多业务流程都是跨部门、跨企业的，涉及到多步骤、多条件、海量数据和分析报告等要求。通过e-cology快速业务流程设定功能，结合各模块的紧密集成和协同运作，实现业务流程的高效运转、即时监控、灵活设置和数据分析。

多层体系的权限分配：保障企业运营的正常和信息的安全。

对于上汽销售公司，其企业的知识积累是发展的重要因素。通过创建一个知识积累、共享和创新的平台，使各种管理经验、业务能力、行业资料等显性或隐性的知识，以及word/ppt/pdf/email/表格等不同形式的文档都能在统一的平台中进行管理;同时，还可以让不同组织的人员共享知识，并进行多人对多人的沟通以增进知识的价值;更重要的，还可利用工具进行知识的分析，有力提升组织的能力。

涵盖销售产品研发生产的各个方面，建立、管理并监控各种项目，包括战略规划项目;市场偏差分析项目;市场调研项目;同行业产品市场分析，生产规划项目等涵盖项目的各个环节，通过对项目从宏观到微观的把握，充分管理项目任务的分配、状态的监控、费用的控制、成本效益的分析、风险性的控制等，统一并协调项目相关的各种知识、文档、人员、资金等因素，使得产品研发和生产顺利进行。对供应商的管理包括供应商的资料管理：

通过建立详细的供应商资料库，管理供应商公司资料、人员资料、战略规划、产品销量信息等，所有的信息都充分整合，形成完善的、即时更新的供应商资料库。对供应商市场监控和分析：

通过对市场信息的分析后，在产品进入市场前制定相应的市场活动和策划以促进产品在进入市场后迅速占领市场。对整个市场活动推广和策划中做到：各方信息的准确性;预算、经费合理控制;人员的工作计划、任务分配的合理性等，都将起着重要作用。

应用泛微协同管理e-cology的收益。

1、泛微协同管理平台e-cology系统效益统计结果。

2、泛微协同管理平台e-cology应用后间接效益分析与同行业经营效益比较。

欠缺和有待提高的地方。

在项目实施的过程中，实施前的准备做的不是很好，以至于员工心里出现一种奇妙的“逆反”倾向。此外，那些虽然接触过现代办公方式但却更习惯于传统办公方式的员工，也出现过短暂的“办公自动化恐惧症”，导致实施周期延长。

另外，各模块的具体操作使用反映比较复杂，比如说系统管理员设置工作流，虽然功能很强大，但是操作起来比较难掌握，希望做的更加人性化。

案例实施组织的评价。

改变企业原有的，因机构庞大和人员众多而出现的管理不规范、任务拖延、职责不明、无法监控等情况，机构、信息、人员、权限、流程层层分明，随时跟踪分析;改变企业原有的手工处理事务的情况所造成的效率低下、重复劳动多、纸张资料繁杂难以统一保管、数据容易丢失、无法汇总分析等情况，创建一个高效的、全面协同的工作环境，各种信息整合管理、电子流程打通部门之间、企业之间的壁垒，信息流、物流、资金流通常无阻。

知识平台支持个人和组织能力发展。

设定全面的、可带来效益的知识管理平台，将原有分散的业务知识、工作经验、解决方案、背景资料等进行整合，清除由于信息来源、信息结构庞杂带来的知识死角，有效挖掘知识，提供最新的、准确的、完整和一致的知识信息，并充分利用网络资源、搜索技术和在线交流的便捷，使知识得到充分共享，打破信息应用的组织边界和地理边界。

业务管理使企业获得可见的近期及远期效益销售行业对市场信息的依赖性比较强，信息量庞大，参与人员众多，任务复杂，需多人、多部门协作，需即时监控和有效分析市场状况，实现企业对各种新产品研发和生产以及销售的全面管理，各种业务资料得以存储在统一的数据库中并高度集成;可实时监控、调整和分析市场的相关因素，可进行跨部门、跨企业的项目协作和随时的沟通;可及时收集、汇总、分析。全面降低产品投放市场风险、减少成本、缩短周期，实现可预见的企业效益。

业务数据及时汇总处理、决策命令准确下达。

在没有上线信息化系统之前，上汽销售决策层所需要一些分析报表都是相关部门手工处理完成，准确性相对较差而且不能即使递交到决策层，让决策层无法实时的掌握每个月的经营状况。

泛微协同管理平台e-cology实施以后，只需要初期设置好每个分部的报表公式和报表流程，当月工作报表就可以及时出具，而且数据准确，大大减少了企业的人力成本、降低了企业经营风险。

强大的信息共享平台支撑企业的快速发展上汽在上线泛微协同管理平台e-cology之前，总部与分部，分部各个部门的信息共享度不够，每个部门的信息不能做到有效共享，为企业信息的统一准确管理带来了很大的障碍。

通过泛微协同管理平台e-cology，能够将企业所有的信息(供应商、销售商、商品、人员等)进行统一、集中管理，企业决策层和部门所需要的资料都可以在这个平台上查询到，真正做到了信息的有效共享，实现了企业在任何地点可以查询到自己想要的信息。

随着项目实施的结束，泛微协同管理平台e-cology通过其先进的管理理念、规范的工作流程逐步优化了上汽销售的工作流程，企业管理更加精确、更加有效，业务处理效率及市场响应速度显著提升，达到了优化业务流程，提高工作效率，降低企业经营成本的最终目的。

汽车销售成功小案例范文通用篇八

成功关键：充满自信，加强沟通，把握客户心理，了解客户需求。

经验：给客户专业的介绍、家的关怀，将问题及矛盾的心理消失在萌芽状态。

顾客走进江淮轿车4s店。

销售人员：您好!欢迎光临。我是销售顾问xx，这是我的名片。

顾客：您好!(慢慢走进展台观赏和悦三厢)这是和悦车吧?

销售人员：您说的不错主推车型之一的江淮和悦三厢1.5l最新款。

顾客：最新款的吗?

销售人员：您现在看到的这一款是江淮和悦1.5vvt发动机的优雅版，售价：73800。

顾客：走上展台坏绕了一圈。

销售人员：您可以到车内去亲自感受一下，几万块钱的如果您要购买，也需要亲身体验一下吧!

顾客：空间挺大，坐在驾驶舱里面感觉头部和脚部都很宽松。

销售人员：您说的没错，空间就是这款车的一大亮点之一，在同级别车当中，它拥有2710mm的超长轴距，能够带给您大空间、大舒适、大享受的驾乘体验，即便是身高180cm的身材的人坐进我们这款和悦三厢车型中，他所拥有的头部空间和脚部空间近100mm，在同级车空间中可以说是力压群雄。

顾客：确实不错，比我的qq6宽多了。

顾客：我那车现在开着问题太多了，这里不发生异响，那里就发出异响，真是烦心。

销售人员：那您看是不是去售后检查过了呢?

顾客：去过几次了，或多或少还是会有问题出来。

销售顾问：这种情况在常规用车过程中或多或少都会有所体现，就我们的车而言也会有少许客户反映这种情况，然而江淮汽车从成立之初树立的一种理念之一就是要打造出一支专业的售后团队，提供最贴心的服务，让您用车的过程中能够感受到一种负责任的态度，俗话说“出现问题不可怕，怕的是出现问题后处理问题的态度和决心，您说是不是这个理?”

顾客：确实是，别到时候买车之前什么都好，买车过后又是另外一种样子。

顾客：这车有些什么颜色啊?

顾客：我比较喜欢黑色。

销售顾问：这样吧，您稍等一下，我去拿下钥匙，让您再次感受一下。

顾客：好的。(然后顾客再次上车)。

顾客：现在感受也感受不出来什么，只有用过以后才知道。

销售顾问：那是当然。

顾客：这车现在有些什么优惠啊?

销售顾问：(销售顾问详细介绍优惠政策)。

顾客：再优惠一点啊，钱我都带来了，今天本来是来看奇瑞a3的，你这里如果能再优惠一点我就买了。

销售顾问：(通过和客户不断的沟通，运用向经理汇报、请示多次等方法，抓住客户对优惠顾虑的心理，最后与客户达成共识，最终成交。)。

汽车销售成功小案例范文通用篇九

汽车美容店，的确有着暴利输出的经济体，一度成为各种资本势力争相恐后投资的热区。但随着市场的成熟和车主消费意识的觉醒，开门就挣钱的时代一去不复返，诸多汽车美容店受制于产品、技术、服务、管理、品牌和规模等方面的短板，苦苦在盈利边缘挣扎。尤其以作坊式的汽车美容店最受煎熬，如何转型升级，实现盈利再增长?我们一起来看看下面几个汽车美容店《转型升级》的成功案例：

一、看看武汉“格雷斯兰”5家洗车美容店。

武汉“格雷斯兰”，在武汉市内有5家连锁洗车美容店，老板叫高攀，经营洗车美容店很多年，之前一直经营市场上的同质化产品，利润越来越低，经营十分困难。元月，通过和我们武汉办事处方总沟通后，调整经营模式，决定只卖差异化产品，开始经销超洁tpe环保脚垫，通过一年的时间，打造客户信用，已经做到了客户转介绍，客户越积越多。单店每月销售40多套，每套利润200-300元，一个单店一年盈利10万元，5个美容店一年达到了50万元的可观收益，同时带动了店里的其他精品销售。

二、看看北京“中闵汽车装饰”扩大门面。

北京通州“中闽汽车装饰”的老李，在梨园云景汽配城经营汽车装饰两三年了，20，门面叫“好运汽车装饰”，当时经营的都是同质化的产品，价格竞争激烈，利润低，导致店面关门。月，通过和我们北京办事处万总沟通后，决定调整经营模式，经营差异化的产品。老李又找了一个更大的店面，叫“中闽汽车装饰”，开始经销超洁tpe环保脚垫，通过一年的时间，打造客户信用，已经做到了客户转介绍，客户越积越多。1月到9月已销售我们的鳄鱼纹产品37套，防滑块产品66套，每套产品利润最少300元，一年下来光经营我们的tpe环保脚垫纯利润就是四五万元。

看看郑州“琴海汽车美容装饰”的发展。

郑州市秦岭路“琴海汽车美容中心”的赵老板，一直经营市场同质化产品，当面对同质化产品竞争大、利润低等诸多问题时，曾一度对汽车内饰失去信心。年在郑州展会上与我们的张总沟通后，赵老板转变了经营思路，决定经营差异化产品，开始经销超洁tpe环保脚垫，由于超洁产品品质好，又有差异化，赢得了客户信任，做到了客户转介绍，客户越积越多，13年一年就卖出了378套，每套利润都在200元以上，光脚垫一年盈利近8万元。同时还带动了他店里的其他消费，使他的汽车美容生意越来越好。

作为汽车美容店，一定要重视汽车精品销售。要选择有品牌，有差异化的产品经营，打造客户信任度，做到客户转介绍，积累客户资源，生意才会越来越好，才算转型成功。当然，转型是需要一个过程的，不是一两天就能完成的事，需要我们不断坚持，直到转型成功。

汽车销售成功小案例范文通用篇十

2012年3月，米喜迪第二届潮童大赛正式启动，再次为热衷潮流、追求品质的儿童及父母们带来一场潮童时尚盛宴。鉴于品牌的广泛影响力以及活动的积极含义，米喜迪潮童大赛得到媒体的广泛关注与目标群体的重视支持。

分析：2011年米喜迪决定高调进军童装市场，短短一年多，经过大力开拓加盟，在2011年销售额达到2亿元，店铺数达到500家。2011年米喜迪与新丝路合作，正式推出“米喜迪第一届潮童大赛”，是其品牌爆发的一个起航点。看来，米喜迪虽然没有大力对品牌进行知名度的宣传，但背后进行着一系列大手笔的举动，是米喜迪品牌营销的首要法宝。

汽车销售成功小案例范文通用篇十一

汽车销售是一门艺术和科学的结合。成功的汽车销售需要多方面的综合能力，包括技巧、专业知识、沟通能力和顾客关系管理等方面的能力。在这个竞争激烈的行业中，一些销售人员创造出了许多成功的案例，值得我们学习。

第二段：案例介绍。

一位汽车销售员苏先生，最近成功地销售了一辆顶配车型。这位顾客是一位年轻的白领，对车的配置和细节非常关注，价格和性能也是非常重要的。苏先生通过了解顾客的需求和偏好，在沟通过程中充分地展现了该车辆的优势，还亲自陪同顾客试车，进一步提高了客户的满意度。最终，这名顾客成功地购买了这辆车，并对苏先生的专业程度和服务态度非常满意。

从这个案例中，我学到了一些关键的经验，可以帮助我成为更好的汽车销售员。首先，沟通是非常重要的。客户和销售人员之间的良好沟通是建立一个良好关系的关键，能够帮助销售员了解客户的需求和期望。

其次，要熟悉自己的产品和市场。销售员应该充分了解他们所卖的汽车的技术细节、优势和竞争对手的情况。只有这样，他们才能对顾客提供专业的建议和解答问题。

第四段：顾客关系管理。

此外，建立良好的顾客关系也很重要。汽车销售行业需要长期的顾客持有，所以销售员不能只是忙着完成单次销售，而需要在第一次销售中就考虑到顾客的长期需求，并通过各种方式与顾客保持联系，建立长期的良好关系。

第五段：结论。

总之，成功的汽车销售不是轻松的，它需要许多各种能力的结合，例如技能、专业知识、沟通能力和顾客关系管理等。通过学习成功的销售案例，我们可以更好地了解这一过程，并应用这些经验和技能来提高我们的销售能力，实现更好的业绩。

汽车销售成功小案例范文通用篇十二

汽车金融是在汽车生产、销售、使用过程中,由金融及非金融机构向汽车生产、流通及消费环节提供的融资及其它金融服务,包括对生产商、经销商提供的短期融资、库存融资和对用户提供的消费信贷或融资租赁等。完善的汽车金融服务可以实现“一手托三家”:为厂商提供维护销售体系、整合销售策略、提供市场信息的服务;为经销商提供存货融资、营运资金融资、设备融资、财务咨询及培训等服务;为用户提供消费信贷、大用户的批售融资、租赁融资、维修融资、保险等服务。

从国外实践看,汽车金融服务通常指汽车销售过程中对消费者或经销商所提供的融资及其它金融服务,包括对经销商的库存融资和对用户的消费信贷或融资租赁等。目前全球每年新旧车销售收入约1.3万亿美元,其中30%(3850亿美元)是现金销售,约70%(9150亿美元)有融资性安排。由此可见汽车金融业是个规模很大的产业。而且这个产业已经比较成熟,年增长率在2%至3%左右。汽车金融具有平衡供需矛盾、具备乘数效应、提高资金效率等功能,一方面以其自身的发展直接推动第三产业的发展,另一方面通过“价值转移”等方式,又间接对第三产业的发展提供有力的支持。

2通用汽车金融服务公司的成功的分析。

通用汽车公司作为全球知名企业近几年在中国市场的汽车销量迅速扩大,并于取代大众公司成为中国市场。它为什么会有如此辉煌的成绩?这在很大方面得益于它旗下的通用汽车金融服务公司(gmac)。据美联社报道,美国通用汽车公司旗下的通用汽车金融服务公司中国分公司今年前8个月业务量上涨71%。它对总公司业绩的贡献率已经达到百分之七八十。它何以有如此大的能耐呢?我们不妨从多方面来分析:。

首先,从汽车金融行业本身来说,它在汽车的销售过程中起举足轻重的作用。它是专门从事汽车销售与消费金融的机构。典型的汽车金融公司是汽车制造商附属的财务公司,为自己的品牌汽车量身定做的金融服务。一项研究报告显示,一辆汽车在其整个生命周期中,生产环节只创造了不到40%的利润,而流通和售后服务环节却能带来60%以上的利润。汽车金融服务业的发展对汽车业和汽车消费有着巨大的推动作用。目前全球每年新旧车销售收入约1.3万亿美元,其中30%是现金销售,约70%有融资性安排,汽车金融产业规模很大,且已经比较成熟,年增长率在2%至3%左右。

3我国的汽车金融服务的现状。

相比之下,我国在汽车金融服务方面发展比较滞后。直到上个世纪九十年代开始,我国的汽车金融服务业才经历了从无到有的发展历程,到我国有购车能力的家庭将达到4200万户,年增长率达20%。种种迹象表示,我国的汽车工业将进入一个新的时代,汽车金融行业将蕴藏着无限商机。目前国内已有六家大型汽车金融服务公司注册,包括通用、戴母勒―克莱斯勒、福特、丰田、大众、雷诺。但这些公司大部分都是外国人所有,我国国内汽车企业集团财务公司优势难以发挥。

现在,我国经济已进入一个买方市场阶段,包括汽车业在内的经济增长点的形成,必须着力于培育市场需求。就汽车业发展而言,一方面,从入世近5年来看,随着国外各汽车集团的抢摊登陆,我国国内的汽车生产能力(特别是轿车)有了很大提高,另一方面,市场需求则相对不足,致使生产能力平均闲置率高达30%,这一状况和我国汽车市场的巨大容量很不相称。

汽车销售成功小案例范文通用篇十三

第一段：

汽车销售的成功案例一直是广大销售人员关注的焦点。通过了解成功案例，不仅可以提升自己的销售技能，还能提升整体销售团队的销售素质。最近我参与了一次汽车销售的成功案例分享会，深受启发。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能给更多人带来帮助。

第二段：

成功案例中最常提及的一个要素是客户需求。了解客户的需求，才能找到最合适的销售方案。通过对成功案例的分析，我发现销售人员往往都会跟客户建立良好的沟通和信任关系，确定客户的购车需求和用车情况。例如，有次成功案例分享会中的销售代表和客户刚开始聊天时，了解到客户想要一辆能够应对城际高速路行驶的SUV，并且需要一些品牌的高科技技术。销售人员成功向客户介绍了一辆符合他要求的车型，并加强了这款车的高科技特色，成功转化了这位客户。

第三段：

另一个成功案例要素是销售人员的专业知识和技巧。通过成功案例分享，我意识到，一个高效的销售团队需要不断学习和提高自己的专业技能。成功案例中的销售代表在沟通时展现了他们的专业知识和技巧。例如，在处理一个非常挑剔的客户时，销售人员深入了解了车辆性能、质量和性价比，并打出了一份详细的比较表，帮助客户作出明智的购车决策。因此，我相信，只有那些具备专业技能和充分准备的销售人员，才能真正满足客户的需求。

第四段：

成功案例中，另一个成功的关键是团队协作。销售不是单打独斗的活动，而是需要整个团队的协同配合。例如，在成功案例分享会上，我们听到一位销售代表的演讲，他分享了当他遇到非常难搞的客户时，团队成员主动汇聚在一起，给出了一些对策，并充分利用了他们自己的技能和专业知识，最终成功将客户转化。因此，成功的销售不是由一个人完成的，团队协作是关键。

第五段：

最后，最重要的是销售人员的态度。成功案例中的销售代表都有一种积极、乐观的态度，以及面对困难和挑战的震撼力。正如一个销售代表在成功案例分享中所说：“对待每一个客户，我们都需要抱有真诚和有爱心的态度，这是我们成功的关键。”我相信，当我们对待客户的态度发生改变时，销售也会有一个截然不同的结果。

总之，成功案例在汽车销售中起着重要的作用，通过对成功案例的研究，我们可以更好地了解客户的需求、提高专业知识技巧、协同作战，以及保持良好的态度。如果销售通常遵循这些要素的话，我们肯定会在汽车销售这个领域变得更加的成功。

汽车销售成功小案例范文通用篇十四

一年前，知道传祺的，只是少数;一年后，传祺却是人尽皆知。一年来，广汽乘用车围绕着这款新车，进行了一系列卓有成效的营销活动，其中最引人瞩目的当属亚运营销。从一开始的服务亚运，到于海心沙盛大上市，传祺与亚运的联系已不能简单用“紧密”来形容，“全方位、无缝隙的对接”会更为恰当。

点评：传祺的亚运营销花了很多钱，“烧钱”的评价屡见报端，但不能否认，这“钱”烧得很有效果，花得很值。要知道，现在的传祺可是闻名整个亚洲，走出国门，对于传祺而言，不算是难事。

汽车销售成功小案例范文通用篇十五

宝马最不惧怕的一件事是：在同一地方，跟不同的车型比操控。虽然宝马将贯彻多年的“驾驶愉悦”提升至更高层次的“bmw之悦”，但具体到各种落地活动，还是以操控为主，让消费者在驾驶当中充分体验到宝马的品牌魅力。

宝马的活动营销之所以入选，是因为其声势浩大。有人简单统计了一下，宝马为旗下所有车型都“量身订做”了大型活动：如宝马3系[综述图片论坛]的“3行动”、宝马1系[综述图片论坛]的“1系挑战赛”、宝马x系的“x之旅”、宝马mini[综述图片论坛]的“中国挑战赛”以及针对全系车型的“宝马文化之旅”。

点评：宝马20的活动从年头贯穿到年尾，每个礼拜都有活动，从机场到火车站，从电视到报纸，再到朋友之间的口口相传，你都能发现宝马的身影。效果自然显著，全年销量突破15万辆，拉近了与奥迪间的距离，拉大了领先奔驰的优势。

汽车销售成功小案例范文通用篇十六

汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像，中国汽车销售总量已经成为世界第一，我们需要努力、奋斗，我们也可以超越乔吉拉德，只要你奋斗！

忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力得到有效的积累，个人的成长离不开工作的沉淀，今天的结果取决5年前的奋斗，5年后的结果取决你今天的奋斗。如果你从98年本田4s店模式开始坚持到现在一定了不起，因为现在很多汽车经销商集团都是以98年为起点的；如果错过了，你从2008年坚持到现在页一定了不起，因为现在汽车经销商集团很多是从2008年起家的；如果都错过了，就做好现在，未来中国汽车市场还有一波行情等我们来收获。

每天上班全力以赴了吗？8小时时间充分利用了吗？每个客户都认真接待了吗？建档的客户都及时的电话跟进了吗？订单的客户都真诚的安慰了吗？成交后客户都真诚的后续关爱了吗？战败的客户你还在联系吗？你的基盘客户有多少为你转介绍？有多少置换呢？有多少增购呢？全力以赴不是一句空话，需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴，而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。

熟话说不经历风雨怎么见彩虹？成功背后都要付出大量的练习。产品知识记多少？汽车参数配置功能亮点记多少？竞品知识了解多少？竞品参数配置功能亮点记多少？下班后认真做过当天工作的总结和思考吗？销售顾问成长都是对“基本功”一次次熟能生巧的回报，每次蜕变都是基于平时的大量的练习，实现量变到质变的完美转身。

汽车销售成功小案例范文通用篇十七

一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过10%，仅次于汇源，排名第二(据4月份cctv《经济半小时》“果汁饮料市场大战”节目公布数据)。

它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。

酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物流通、配送、价格管控等方面卓越的市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些还不足以使酷儿与竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争如此激烈的今天，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。

确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去?怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。

酷儿传播三原则。

一个高沟通技巧的人，必然是见什么人说什么话、言之有物和用事实说话。因此，在开始传播行为之前，我们要研究对谁说、说什、如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿沟通的成功总结为遵循三个原则火力集中原则、观点明确原则、讲故事原则。

已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素c和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。

任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，因为具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。

事背后的灵魂，而不再是空洞的形容词。以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调：

汽车销售成功小案例范文通用篇十八

移动互联网的迅速发展，很多行业都紧其后，也都定制了专属的app，汽车行业也是其中一员。越来越多的企业和组织都在打造专属的客户端应用，智能客户端应用已经成为企业或者组织营销推广的重要工具。据开发商东方爱智介绍奥迪、大众、雪佛兰、福特等纷纷推出自己的客户端。通过一系列的汽车客app可以让用户模拟体会驾车的乐趣和一些驾车习惯的养成。

东方爱智，领先的手机软件定制服务商。量身策划、定制、研发您的移动互联网业务平台：app(ios、android、winphone)及html5手机网站。上百个app及手机网站案例：sns类、视频类、餐饮类、电商类、地图类、支付类、oa类、电子出版类、医药类、crm、房产类。

汽车app应用对于汽车4s店来说也是一种全新的尝试。通过手机看车、手机试驾预约、手机问卷、手机订购、手机预约包养、api接口服务的功能开发，使4s店对消费者进行便捷式营销，它能服务于汽车服务各方面，从上市发布、试驾、推广到增值服务全流程。

东方爱智开发案例案例分享：

名称：奥迪驾驶汇。

特点：“奥迪驾控汇”依托于在全国强大的粉丝群，通过设计专有的app交互游戏的形式，刺激了目标消费者的期待与热情，游戏的亮点在于，通过app全方位的“兴趣+体验+游戏”的方式，让喜欢“奥迪”的潜在人群通过游戏自己主动浮出来并参与其中，身临其境的感受激发了对奥迪驾控汇的期待，精准地将消费者吸引过来，从而进一步转换成参与度，达到了充分的预热目的，娱乐化地传递了产品和品牌的理念。

名称：大众汽车尚酷r杯赛。

简介：《大众汽车尚酷r杯赛》是大众集团第一款赛手培训app，没错，是赛手培训!丰富的赛车知识赛事资讯，都集于此，你尽可随时随地助力自己的赛手梦想!

特点：答题竞猜、微博分享、赛事新闻、品牌宣传。

汽车销售成功小案例范文通用篇十九

比亚迪是最年轻的汽车公司，奔驰是最老的汽车公司。按理，奔驰足以作比亚迪的老师，但两者20最新的关系是，合作!没错，是对等的合作，双方各出50:50股比成立合资公司，致力于电动技术和电动车的研发。不少人或许认为，比亚迪善于“傍大款”，先是巴菲特，再到奔驰，善于利用别人来提升自己的知名度。但实际上，要让那么多大牌跟比亚迪合作，信任比亚迪，那似乎又是一个不太符合常理的现象。

汽车销售成功小案例范文通用篇二十

徐某与姚某夫妇驾驶一辆雪佛兰乐驰，第一次来到展厅看车，首先我给两位老师大体讲解了一下车辆信息，将车辆特性转化成客户利益。姚女士比较关注运动时尚感十足的新君威，而徐先生却喜欢君越的稳重与大气，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断出姚女士属感性消费，不过这时候我心里开始明朗了，表面愈是争执蕴含着购车的确定性愈大。调查的技巧能够帮助掌握客户目前的现况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是徐先生，他们是在附近做物流生意，生意红火;了解到他们经常出入的地方;他们的性格类型;他们的消费导向等等。这一环节我的总结是：好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售的工作，同时，透过询问能找到更多的资料，更有利于进一步的说服客户。考虑到他们的生意肯定会需要大量的周转资金，于是我向他们介绍了gmac带来的好处，比如安装gps可以免交三年盗抢险，他们一听也非常感兴趣，但毕竟是二十万左右的车辆，他们说要回家商量一下，临走时我把gmac申请表和贷款需要的资料表各准备了一份交给他们……半个小时后，我给姚女士发了短信：“姚老师您好!我是润通盛和销售顾问路小慧，感谢关注别克汽车，希望您早日成为别克车主，感受上海通用与润华集团带给您的全新感受!顺祝天天开心，家庭美满!”

第二次来展厅大概是三四天以后，他们说女儿比较喜欢新一代君威，当天就准备递交gmac申请表，等表格全部填好，准备交纳手续费的时候却出现了小小插曲，客户因为同事说保险费用约7千多元又开始了犹豫，任凭我再怎么解释客户已经产生了排斥心理，这时候我知道最需要耐心，只能怪自己事先没有告知客户保费的高低是没有标准的，但是这个客户现在缺少了对我的信任!如果信任有了，保费再高他也会欣然接受，当客户感觉在为他着想时事情就迎刃而解了!所以通过这个环节，我总结到：销售之前的准备工作一定要周全紧密，关键问题在于怎么做才能增加客户对自己的信任度。随后，我又给客户仔细分析了全保的益处，是更好维护车主的利益，客户说再回去考虑全款或者gmac，我知道真正影响客户的原因也许不在这几千元的保费。而是对我的信任度不够，加上徐先生一直倾向于购买君越，但决定权好像掌握在姚女士手里，在展厅他又不好丢失面子与老婆争吵，自己只好说再考虑考虑。如果不出所料，他们再来展厅的时候可能要换订君越。

第二天一早，姚女士来电说车型基本已定，看来他们已经商量出了结果，说发完货物就过来。中午，他们第三次来到展厅，再次对君越进行了试乘试驾，徐老师感觉非常满意，这时候我一定要见机行事，于是我对姚老师说：“姚姐，这么稳重大气的车非常适合您的家庭，这可是您身份的象征啊，相信您的生意会像咱们的别克标志一样步步高升，来到展厅，您就是我的朋友，我得为您着想啊对不对?”姚女士说：”谢谢，托你吉言啊，咱们沟通这么好我相信你!”于是就这样进入了销售主题……此环节的总结是：凡事要换位思考，站在客户的立场上想问题，让客户觉得贴心。

递完申请，由于资质良好，很快就得到上海的批复，就在高高兴兴准备签署合同交纳首付的时候，新的问题又出现了，姚女士说车内顶部有水印，担心天窗会漏水，要求换车，我说：“这车面临改款，车源紧张，这个问题恐怕不太好解决!肯定不会有质量方面的问题，要不我们让专业师傅检测一下?”姚女士斩钉截铁的说：“不行，必须换车。小路，我不是为难你，理解我一下好吧?毕竟花这么多钱!”实在没办法只能申请换车……由此又得到教训:以后再有客户选车，一定要提前仔细检查车辆是否完好，否则，细节就能决定成败!

换了新车，这下应该没什么问题了吧?正当大家都高枕无忧的时候，没想到姚女士又肉中挑刺，嫌车架号不好。问题虽然可笑，但要打消她的不好念头啊!于是我又拿出合格证进行了话题转移：“姚姐，其实车架号是无所谓的，你看咱们的合格证号和发动机号多么吉利啊，发动机可是车辆的心脏啊!这才是关键的，还有咱们挂牌时选择自编号，挂个你满意的车牌号，比什么都好对不对?再说了这车价格优惠，车源紧张，能买到这车你应该非常开心才对啊，咱们好事多磨嘛!”最终，他们夫妻俩总算被说服，并约定等待周一放款前来提车。当时我最大的感受就是：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功!怎么样控制自己说话的场合和措辞的运用和让别人信服，知道说话的目的是什么，把握消费者的心理，从而影响购买决策和购买行为，这在销售过程中是至关重要的。

这辆车的销售在我以往销售车辆中用时最长，虽然历经曲折，但可以从中学到了不少与人沟通的技巧，同时发现与弥补自身不足，在以后的工作中，才能更充分的运用展示技巧的诀窍，缩短销售的过程，达成销售的目标。