知识大作战文案范文 知识竞赛活动宣传文案范文(五篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

推荐知识大作战文案范文(精)一

法定代表人：_________

受聘单位：_________（以下简称乙方）

法定代表人：_________

甲方因业务需要，特聘请乙方担任常年知识产权顾问，现经双方协商一致，达成如下协议：

第1条乙方指派顾问

乙方接受甲方聘请，指派_________担任甲方的常年知识产权顾问，甲方同意前述指派，并认可乙方可能出现的临时委派其他人配合指派人完成第2条所述工作之情形及/或指派的人因故（如疾病、开庭冲突、出差等原因）不能履行职务时，经甲方同意，可由乙方的其他指定人暂时替代处理较急的事务。但乙方更换指派必须经甲方同意。

第2条甲方的服务范围

日常法律范围：

2.1就甲方日常涉及的法律问题口头或书面解答法律咨询、提出法律建议或出具法律意见书；

2.2审查、修改甲方因商务活动与第三方签署的各类合同、协议书或其他法律文件；提出修改意见及法律建议；

2.3应甲方要求，对甲方签署的各种法律文书进行见证；

2.4协助甲方参与较为重大商务活动的谈判、磋商，并提供分析论证；

2.5受甲方委托，签署、送达或者代为收领法律文件；

2.6受甲方委托，保管甲方要求乙方妥善保管的法律文件；

2.7就甲方已经、面临和/或可能发生的纠纷进行法律论证，提出解决方案，出具法律意见书；

2.8受甲方委托，向侵害、损害甲方合法权益的第三方提出交涉及索赔；

2.9协助甲方完善内部管理的有关法律事务，提出法律建议；（如企业用工保密制度、知识产权合同管理等）

2.10甲方在经济活动中发生的各类诉讼、仲裁及/或行政处罚案件，须另行约定；

2.11甲方在经济活动发生的企业改制、兼并重组、收购、破产、上市、融资、房地产开发、土地转让、投资、设立新公司、合并/分立、参股公司、股权转让、及其它类型的重大项目以及法律顾问工作量一次性达4小时以上的专项法律事务，不在本合同服务范围内，须另行约定；

2.12乙方的服务范围中，不包括各类合同、协议书、规章制度的撰写、草拟；

2.13本合同中，乙方的服务范围不包括甲方之控股公司、子公司或其他关联公司；

2.14本条所列2.10条至2.13条法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行同乙方办理委托手续（另签委托代理合同），并向乙方经办律师出具授权委托书，同时，甲方须另行向乙方支付代理费，乙方则在收费给予优惠。常年知识产权顾问合同由精品信息网整理！

商标服务范围：

2.15就甲方日常商标方面的问题（国内外）做口头或书面解答，提出法律意见或出具法律意见书；

2.16审查、修改各项有关商标法律文书（国内外），代理国内外商标的申请、变更、转让、无效等事务；

2.17就甲方有关商标侵权问题（国内外）包括指控他人侵权或被他人指控侵权、或对市场侵权假冒行为提出进行论证、发表律师意见、提出解决方案；

2.18就甲方已经、面临或者可能发生的（国内外）商标权纠纷包括申请被驳回、被他人异议、被他人提出撤销注册或对他人提出异议、撤销他人商标注册等法律行为进行法律论证，发表律师意见、提出解决方案；

2.19就甲方有关商标战略进行整体策划提出律师意见、出具建议函；

2.20甲方有关商标的创意、（国内外）商标的使用、商标的管理、商标的保护、商标的许可使用、商标的市场运作等提出口头建议或出具法律意见书；

2.21本条所列2.17至2.20项法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行同乙方办理委托手续（另签委托代理合同），同时，甲方须另行向乙方支付代理费，乙方则在收费上给予优惠。

专利服务范围

2.22就企业的专利战略、组织构架、人员安排和工作方式提供咨询意见；

2.23就合作伙伴的或竞争对手的国内外专利提供咨询、文献监视和检索；

2.24代理国内外发明、实用新型和外观设计专利的申请，技术领域包括：电子、电工、通讯、计算机技术、机械、医药、农药、兽药、化工、材料、生物和生化以及环境保护等；

2.25代理复审请求及无效宣告请求；

2.26关于专利纠纷与侵权的法律服务，包括咨询、市场监视、专利权的海关备案、调查取证、庭外调解、申请行政调处及提起诉讼等；

2.27出具是否具有专利性和是否侵犯他人的专利权的法律意见书；

2.28接受委托就专利申请的复审决定和专利的无效宣告决定向法院提起行政诉讼；

2.29技术转让与专利实施许可的中介谈判、合同起草及摸底调查；

2.30为企业大型投资、合资、引进技术和设备过程中涉及知识产权的技术改造项目提供法律意见书，等；

2.31关于专利保护的其它事务。

2.32本条所列2.23至2.31项法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行办理委托手续（或另签委托代理合同），另行向乙方支付代理费，乙方则在收费上给予优惠。

软件服务范围

2.33就甲方日常计算机软件登记和著作权登记方面的问题（国内外）做口头或书面解答，提出法律意见或出具法律意见书；

2.34代理计算机软件登记和著作权登记；

2.35就甲方有关计算机软件程序和著作权保护、管理规章制度，员工保密制度，品牌战略实施提供专业意见或出具法律意见书；

2.36就软件开发、检索、转让、授权许可的谈判、合同起草、修改及摸底调查、纠纷调解、侵权取证、行政查处乃至法律诉讼提供解决方案和行动；

2.37本条所列2.34至2.36项法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行办理委托手续（或另签委托代理合同），另行向乙方支付代理费，乙方则在收费上给予优惠。

第3条工作方式

3.1乙方担任甲方常年知识产权顾问的代理人应按甲、乙双方事前约定的时间、地点进行工作。乙方因故不能工作，应事先通知甲方。甲方随时有事交办，如无特殊情况，指派顾问应及时予以受理。常年知识产权顾问合同由精品信息网整理！

3.2乙方应按甲方法定代表人和其指定的联系人的要求提供法律服务。本合同中，甲方指定为顾问的联络人，负责转达甲方的指示和要求，转交文件和资料等。

第4条知识产权顾问费及办案费用

4.1双方约定，甲方向乙方支付知识产权顾问费每年_________元整，（大写：_________元整）支付期限为：甲方于本协议签订之日起七日内付清顾问服务费。支付方式为：现金/支票/本票/汇票/电汇

4.2指派顾问办理甲方委托事项所发生的下列办案费用，由甲方承担：

a、各种政府、法院、行业官方及法定中介机构所收取的费用；

b、_________市区以外发生的差旅、食宿、车船及一切杂费；

c、办理甲方事务而产生的一切交际费用；

d、调查取证购买样品，录音录（照）像，检索查询，公证及技术鉴定费等。

第5条甲方的义务

5.1为使乙方能正确完成甲方委托的事项，甲方应根据乙方的要求如实提供有关的资料、信息，并承担诚信责任；

5.2按时足额向乙方支付顾问费和乙方实际支出的办案费用；

5.3为乙方处理甲方委托的事宜提供所需的便利条件；如必要的资料、文件、交通及其它方便；

5.4体谅乙方的职业操守的约束，不强求乙方出具有违其职业操守的法律文件，甲方应尊重指派代理人依据法律独立、不受干扰地作出专业判断的权利。

第6条乙方的义务

6.1乙方应在最有效的时间内，勤勉尽责、保质保量完成甲方委托的事宜，并依据法律做出专业判断，努力维护甲方的合法权益；

6.2乙方应就甲方为乙方处理甲方委托事宜而向乙方提供的资料、信息承担保密责任，除依据国家法律有权了解该等资讯的其他人员以外（如法官、检查官、警官、税务官员等），未经甲方许可，不得向任何组织和个人泄露；

6.3乙方不得违背职业纪律，未经甲方同意，不得在与甲方有严重利益的另一方亦从事相同的法律服务。

6.4指派代理人仅接受甲方的法定代表人或联络人的委托办理甲方法律事务，不得随意接受甲方其他员工的委托或咨询，并提供不利于甲方的法律意见。

第7条合同的生效及解除

本合同有效期为开放式的，自本合同签字之日起生效。甲、乙双方欲解除本合同，应提前二个月书面通知对方。没有书面通知的，视为同意续签合同，本合同继续生效。

第8条合同的变更

任何一方要求变更本合同条款，需双方再行协商，签订变更协议，未经书面变更的任何内容，不对甲、乙双方产生法律效力。

第9条其他

9.1本合同未尽事宜，双方另行协商解决。双方因履行本合同发生争议，亦应协商解决，协商不能解决时，双方均可向_________仲裁委员会提请仲裁，仲裁适用该会之《仲裁规则》。

9.2本合同一式二份，双方各执一份。

甲方（盖章）_________乙方（盖章）_________

授权人（签字）_________授权人（签字）_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

推荐知识大作战文案范文(精)二

单项选择题

1.《党章》规定，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是( )的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

a.全国人民 b.农民阶级

c.中国人民和中华民族 d.知识分子

2.《党章》规定，党的最高理想和最终目标是( )。

a.实现社会主义 b.实现共同富裕

c.实现共产主义 d.实现社会公平正义

3.党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，( )，在实践中检验真理和发展真理。

a.实事求是 b.开拓创新

c.解放思想 d.求真务实

4.《党章》规定，年满( )岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。

a.十四

b.十六c.十八d.十五

5.《党章》规定，凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由( )决定。

a.上级党组织

b.上级党委

c.党中央

d.上级机关

6.《党章》规定，党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着( )的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

a.从严治党 b.惩前毖后，治病救人

c.批评与自我批评

d.严肃纪律

7.《党章》规定，党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现( )的意志。选举采用无记名投票的方式。

a.选举人b.人民c.党员d.群众

8.《党章》规定，党的最高领导机关，是( )和它所产生的中央委员会。

a.党的全国代表大会

b.党的各级代表大会

c.党的各级委员会

d.全国人民代表大会

9.《党章》规定，党员有义务发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡( )，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

a.政治品德 b.职业道德

c.共产主义道德 d.社会公德

10.《党章》规定，党员如果没有正当理由，连续( )不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。

a.3个月 b.6个月

c.12个月 d.24个月

11.《党章》规定，党组织如果在维护党的( )方面失职，应该受到追究。

a.组织b.团结c.纪律d.原则

12.《党章》规定，党员经过留党察看，确已改正错误的，应当恢复其党员的权利;坚持错误不改的，应当( )。

a.严重警告 b.撤销党内职务

c.开除党籍 d.撤销党内外职务

13.《党章》规定，对党员的纪律处分，必须经过( )决定，报党的基层委员会批准。

a.支部大会

b.党员大会

c.全体党员

d.支委会

14.《党章》规定，党员除了享有表决权、选举权和被选举权外，还有权要求( )或撤换不称职的干部。

a.开除 b.罢免

c.辞退

d.处分

15.《党章》规定，中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何( )。

a.私利和特权

b.政治权力

c.经济利益

d.物质享受

16.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第一条是：坚持公私分明，( )。

a.先公后私，克己奉公

b.享受在后，甘于奉献

c.艰苦朴素，勤俭节约

d.清白做人，干净做事

17.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第二条是：坚持崇廉拒腐，( )。

c.清白做人，干净做事

d.艰苦朴素，勤俭节约

18.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第三条是：坚持尚俭戒奢，( )。

c.清白做人，干净做事

d.艰苦朴素，勤俭节约

19.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第四条是：坚持吃苦在前，( )。

c.艰苦朴素，勤俭节约

d.清白做人，干净做事

20.《中国共产党纪律处分条例》规定，( )是最根本的党内法规，是管党治党的总规矩。

a.党章 b.纪律处分条例

c.廉洁自律准则 d.宪法

21.《中国共产党纪律处分条例》规定，对有丧失党员条件，严重败坏党的形象行为的，应当给予( )处分。

a.开除党籍 b.警告

c.留党察看 d.撤销党内职务

22.党员受到严重警告处分( )，不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原职务的党外职务。

a.半年 b.一年 c.一年半 d.两年

23.党纪处分决定作出后，应当在( )内向受处分党员所在党的基层组织中的全体党员及其本人宣布。

a.10天 b.5天

c.两个月 d.一个月

24.妄议中央大政方针，破坏党的集中统一的，且情节严重的，给予( )处分。

a.警告或严重警告 b.撤销党内职务

c.开除党籍 d.留党察看

25.未经组织批准参加其他集会、游行、示威等活动，情节严重的，给予( )处分。

a.严重警告

b.警告

c.留党察看

d.开除党籍

26.组织、利用宗教活动反对党的路线、方针、政策和决议，破坏民族团结的，对策划者、组织者和骨干分子，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

d.留党察看或者开除党籍

27.下级党组织拒不执行或者擅自改变上级党组织决定的，对直接责任者和领导责任者，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

28.不按要求报告或者不如实报告个人去向，情节较重的，给予( )处分。

a.撤销党内职务或者严重警告

b.警告或严重警告

c.撤销党内职务或者留党察看

29.违反有关规定取得、持有、实际使用运动健身卡、会所和俱乐部会员卡、高尔夫球卡等各种消费卡，或者违反有关规定出入私人会所，情节较重的，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

30.在社会保障、政策扶持、救灾救济款物分配等事项中优亲厚友、明显有失公平，情节严重的，给予( )处分。

a.警告 b.严重警告

c.撤销党内职务或者留党察看

推荐知识大作战文案范文(精)三

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是__班的__。今天国旗下讲话的题目是《消防安全在我心中》。

同学们，你们知道我们国家的火警电话是多少吗?对，那你们知道国际消防日是哪一天吗?是11月9日。我国的火警电话号码119恰好与国际消防日11月9日的月、日数相同。火是人类的朋友，它给人们带来光明和温暖，带来了人类的文明和社会的进步。但是火如果失去控制，酿成火灾，就会给人们的生命财产造成巨大损失。下面我们一起来了解一些消防小知识。

首先，同学们要养成随手拔电源的好习惯，用完电器一定要马上把电源拔掉。不带火柴、打火机等火种以及汽油、烟花、爆竹等易燃易爆物品进入校园。如果发生了火灾，一定要沉着冷静，不要心慌，及时报警。在报警时要把自己的姓名、发生火灾的地址讲清楚。要牢记先救人，后救物的原则，家里有老人和小孩应先撤离，不要急于抢出物品，以免延误时间，造成人员伤害。

其次，发生火灾时要听从指挥，如果争先恐后，互相拥挤，不但会阻塞通道，严重的还会发生事件。如果被浓烟包围，不必惊慌，千万不要直立行走，最好用膝盖、手肘着地快速的爬行，呼吸要小要轻，直到安全地带。当身上的衣服被烧着时，赶快在地上翻滚，把火扑灭。在无路逃生的情况下，要尽量找到湿毛巾或湿衣物，掩住口鼻。在有水源的地方暂时躲避保护自己。发现合适机会立刻逃生或等待消防人员前来抢救。

再次，我们要自觉爱护各种消防设施。消防设施是扑救火灾的重要工具。因此，平时不要随意玩弄、挪用消防器材。如果发现损坏消防设备的行为，应立即上前制止或报告老师。

百善文明为先，万事安全最重!老师们、同学们：让我们积极行动起来，投入到学校的消防安全教育系列活动中去，学习消防知识，加强消防意识，提高消防能力，为把我们学校建成文明、安全、和谐的乐园而努力。

最后，衷心祝愿大家：年年岁岁快乐、分分秒秒平安!

推荐知识大作战文案范文(精)四

甲：给你的天空划一道绚丽的亮色

乙：给你的世界奏一曲动听的欢歌

丙：伸出你的手

甲：伸出我的手

合：亲爱的朋友们，大家下午好，今天我们的主题是“消防安全”。

乙：陈司琪，你知道每年的11月有什么重要的纪念日吗？ 丙：当然知道，11月9日，是全国的消防宣传日，11月是消防安全月。

甲：你们知道消防日的由来吗？

乙、丙：下面请谢伦彬带来的快板。

《消防安全记心中》

说消防，道消防，人人都要懂消防。

咱先不把别的讲，讲讲防火重要性。

水火无情是常言，一不小心酿火灾……

火魔凶恶似虎豹，预防为主是目标。

消防安全重如山，人人防火保平安。

防火意识要牢记，别让火灾害了你

平安是福万般好，吉祥如意有牢靠。

消防安全连万家，防火要靠你我他，

火灾残酷最无情，做好防患是前提。

家用电器很普遍，使用不当有隐患，

谨防爆炸和火警，有事出门断电源。

家电着火不要怕，快把电闸先拉下，

火警面前不要慌，紧急报警最先行。

火警电话“119”， 救火防灾是好友，

人民消防为人民，义务救火不计酬。

消防设施别乱动，扑救火灾有大用。

保护设施人有责，万户同谱幸福歌。

乙：谢伦彬表演得真好啊，大家都要注意防火哦！ 丙：接下来，我们来问问朋友们关于消防安全的几个小问题。

甲：第一题：灭火器上的压力表用红、黄、绿三色表示

灭火器的压力情况，当指针指在绿色区域表示什么呢？（答案：正常）

乙：第二题：高层楼发生火灾后，你是乘电梯逃生还是走楼梯逃生？（答案：走楼梯）

丙：答的真棒！对，这个时候乘电梯是极其危险的，第三题，当遇到火灾时，要迅速向哪个方向逃生？（答案：从安全出口的方向逃生）

甲：第四题：被困在火场时，应该怎样求救？（答案：如果是在窗口、阳台或屋顶处可以向外大声呼叫，在白天可以会动鲜艳布条发出求救信号，晚上可会动手电筒）。

乙：大家答得真好，希望你们都能牢牢地记住这些消防知识。

丙：是呀，朋友们，我们一定要记住安全第一啊！ 合：今天的广播到此结束，最后再祝大家一生平安，谢谢大家！

推荐知识大作战文案范文(精)五

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( a )

a.软式谈判 b.集体谈判 c.横向谈判 d.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( c )

a.实力 b.经济利益 c.法律 d.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。( b )

a.法律人员 b.商务人员 c.财务人员 d.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( b )

a.图形式 b.数据式 c.表格式 d.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( d a )

a.合作型模式 b.对立型式 c.温和型模式 d.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( b )

a.中国式报价 b.日本式报价 c.东欧式报价 d.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( b )

a.坚定 b.等额 c.风险性 d.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( a )

a.问 b.听 c.看 d.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( d )

a.叙 b.答 c.问 d.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( c b )

a.初期 b.中期 c.协议期 d.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( b )

a.技术风险 b.市场风险 c.经济风险 d.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( d )

a.礼物价值 b.礼物包装 c.礼物类型 d.感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( b )

a.进取型 b.关系型 c.权力型 d. 自我型

14.英国人的谈判风格一般表现为( c )

a.讲效率 b.守信用 c.按部就班 d.有优越感

15.日本人的谈判风格一般表现为( d )

a.直截了当 b.不讲面子 c.等级观念弱 d.集团意识强

二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( abc abd )

a.《国际贸易术语解释通则》

b.《华沙--牛津规则》

c.《海牙规则》

d.《美国1941年修

订的国际贸易定义》

17.还盘的具体方法有( cd )

a.询问对方的交易条件 b.拒绝成交 c.请求重新发盘 d.修改发盘

18.对谈判人员素质的培养包括( bcd )

a.家庭的培养 b.社会的培养 c.企业的培养 d.自我培养

19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式( abc bc )

a.第三方协调 b.仲裁 c.诉讼 d.贸易报复

20.谈判信息传递的基本方式有( abd )

a.明示方式 b.暗示方式 c.广告方式 d.意会方式

21.谈判议程的内容包括( bcd bc )

a.模拟谈判 b.时间安排 c.确定谈判议题 d.确定谈判人员

22.进行报价解释时必须遵循的原则是( acd abcd )

a.不问不答 b.有问必答 c.避实就虚 d.能言不书

23.迫使对方让步的主要策略有( abd )

a.利用竞争 b.最后通牒 c.撤出谈判 d.软硬兼施

24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( cd )

a.便于侦察对方 b.容易寻找借口

c.易向上级请示汇报 d.方便查找资料与信息

25.谈判中迂回入题的方法有( ab )

a.从题外语入题 b.从自谦入题

c.从确定议题入题 d.从询问对方交易条件入题

26.国际商务谈判中的市场风险具体有( abcd bcd )

a.投资风险 b.利率风险 c.汇率风险 d.价格风险

第二部分 非选择题

三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。

27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( × )

受盘人在还盘之后，有表示接受，此项接受无效。

28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"x"型的知识结构。( √ × )

一名合格的国际商务谈判人员，应具备“t”型的知识结构。

29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素( × )

一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。

30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( × )

谈判开局阶段的主要任务是创造谈判气氛，交换意见和做开场陈述。

31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( √ × )

谈判人员的注意力，在结束阶段处于最高水平。

32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( × )

价格条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( × √ )

34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( √ )

35.法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( √ × )

英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇

尚契约，严守信用。

36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( × )

日本式报价的一般做法是，将最低借个列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

37.简述pram谈判模式的基本内容。

(1)制定谈判计划(plan)，(2)建立关系(relationship),

(3)达成使双方都能接受的协议(agreement),

(4)协议的履行与关系维持(maintenance)

38.简述各层次的谈判目标。

(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。

39.简述规避谈判风险的具体策略。

(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询，

(3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段，

(5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。

40.简述国际商务谈判的基本原则。

(1)平等互利的原则 (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则，

(4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

41.试述形成谈判僵局的主要原因。

(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝，

(3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩，

(5)人员素质的低下 (6)信息沟通的障碍，

(7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。

42.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题，(3)确定具体目标 (4)形成假设性方法, (5)深度分析和比较假设方法 (6)形成具体的谈判策略 (7)拟定行动计划草案。

六、案例分析题(本大题共4小题，每小题2.5分，共10分)

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

问题：

43.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?

说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩

44.如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?

会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。

45.如何调整谈判人员?

应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。

46.作上述调整的主要理论依据是什么?

是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。