经验分享结束语范文 优秀语文经验分享的结束语(三篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐经验分享结束语范文(精)一

有人把带兵人比做医生。谁的训练拖了后腿，就需要“开方子”;谁的思想出现了波动，也得赶紧“看病抓药”。为了帮助“病人”尽快痊愈，带兵人需要费尽苦心，寻找最好的“药”。然而，社会环境在变、兵员成分在变、官兵思想在变，这些变化使带兵人要面对更多的“疑难杂症”，并不是每一个方子、每一味药都能收到良好的疗效，有的反而会加重“病情”，引起抵触情绪。这就需要带兵人把自己变成一味“良药”，真心地关心“病人”，真切地感知“药性”，真正地祛除战士心中的“病根”。

一、把自己变成一味“良药”，需要始终对战士充满感情

医者父母心，作为一名医生，最重要的就是真心地关爱病人。带兵方法千千万，然而以情带兵最为贵，带兵人要将自己变成一味“良药”，就需要对战士充满感情。

坚持官兵一致，始终对战士充满感情，是我军一以贯之的优良传统。彭德怀在担任志愿军总司令时，经常深入基层了解官兵需求，甚至把手伸进战士的鞋内检查是否保暖。正因为他对战士充满感情，所以在我军官兵中享有很高的威望。近年来，很多高学历、高素质青年走入军营，不管他们思想如何成熟、经历如何丰富，毕竟是离开家乡来到部队，面对艰苦的生活条件、高强度的训练、严格的日常管理，在感情上仍然有依赖性。带兵人应自觉传承、躬身践行这一优良传统，给予战士导师般的教诲、家庭般的温暖、兄长般的关怀，真正走进战士的内心，激发其爱军精武的热情、坚定其献身国防的决心。

二、把自己变成一味“良药”，需要提高以情带兵的能力

庸医误人害人，要成为一名好的医生，除了医德高尚、对病人充满感情之外，还需要有妙手回春的医术。带兵人也是如此，自身能力素质不过硬，不明药理，不知药性，就根本不可能把自己变成一味“良药”。

徐xx元帅经常告诫部属一句话：“只有不会带兵的干部，没有带不好的兵。”带兵的能力从哪里来，总结前辈的经验，最重要的来源就是学习。三国时期，大将吕蒙听从吴主孙权劝告，发愤学习，终成大器，令一度看不起他的鲁肃也不得不感叹：“三日不见，非复吴下阿蒙!”作为部队建设中流砥柱的带兵人，要带好兵就必须不断提高自己的能力素质。要广学多闻，为人导航，不满足于现有水平，不陶醉于过去的带兵经验;要不断学习新知识、研究新问题、探索新规律，特别要学习党的创新理论，提高发现问题、解决问题的能力;要多系统学习、多涉足各学科领域，努力使自己成为“专家”“杂家”，使自己成为治疗各种“疑难杂症”的“良药”。这样，才能确保不会出现“带不好的兵”。

三、把自己变成一味“良药”，需要掌握以情带兵的方法

“望、闻、问、切”是中医治病的“四诊法”。这四个字精炼地描述了中医看病的过程，对于带兵人具有很好的借鉴作用。

“望”就是要看到深层，详细地了解战士。采取心理测试、建立知兵档案等形式，切实对战士的家庭状况、思想基础、基本素质、个人需求、心理特征等，做到心中有数。尤其在遇到入党考学、立功受奖、选改士官等关系到个人的前途问题时，要对战士的思想变化搞好预测，见微知著，切实掌握每个人的思想动态。“闻”就是要善听话外音，真正地了解战士。带兵人要多闻闻战士的“汗脚味”，多听听战士的“呼噜声”，多想想战士的“俏皮话”，从他们的叹气声和牢骚话中听出“话外音”，真正了解战士在想什么、担心什么、期望什么、需要什么，拨开表层看到问题的真实原因，避免在解决问题时采取“头痛医头、脚痛医脚”的单一疗法。“问”就是主动靠上去做工作，全面地了解战士。以“三互”小组为基本单元，依靠基层党支部建立起自上而下的谈心网络，把所有人纳入其中，通过官兵谈心、兵兵谈心，全面掌握战士思想动态，做到普遍问题大家谈、隐私问题个别谈、突发问题随机谈。对于心存戒心、不愿敞开心扉的战士，带兵人要做活“问”的文章，利用饭前饭

后、训练间隙等时机主动问问战士的闹心事和烦心事，增进彼此感情，全面了解他们的实际情况和真实想法。“切”就是找准症结所在，及时解决实际问题。带兵人要认真分析战士的思想实际，找准病因，做到具体问题具体分析，一把钥匙开一把锁。对于倾向性思想问题，应进行普遍性的教育引导;对特殊性思想问题应指定思想骨干谈心，将解决思想问题和解决实际问题结合起来;对于危及安全稳定的个别人，应采取“多盯一”的帮扶方法，及时掌握情况、帮助转化。

推荐经验分享结束语范文(精)二

与客户谈判，我们总结出以下谈判经验：

第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上

第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招，同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

第五招，同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!”注意方位、光线，借机会调换座位。

第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。

第七招，弄清对象——m.a.n原则。弄清对象，才能对症下药。m.a.n原则是，m(money)即出钱的人，通常是父母;a(authorety)是有权决定的人;n(need)是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。

如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

第八招，引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”

第九招，二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午?

第十招，成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

在工作中，明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质，首重“诚信”，每一个经纪人都以诚实、热忱、关怀的态度服务于客户，正是每一个企业所需要的。

我们希望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要一致，当有客户抱怨时，一定要“立刻处理”，给予完整的回答说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有许多选择，一家公司只是他众多选择中的一个而已，没什么了不起，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不起。

当业务人员遇到比较挑剔的客户，遇到有买卖经验的投资客时，可能要回答以下这些问题，我们总结为“看屋十三招”。不论买什么房屋，都要对房屋本身和附近环境有清楚的认识，看房是一门大学问，所谓“外行看热闹，内行看门 道”。

第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等等，避免客户自己看了而业务人员一问三不知。

第二招，不看晴天看雨天。看房最好在雨天，这是了解房屋承受能力的最好时机。再好的伪装敌不过几天下雨，漏水、渗水此时一览无余。

第三招，不看建材看格局。不要被漂亮建材迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖格局是否设计周全，理想格局是打开大门在阳台或玄关脱鞋，进入客厅、餐厅、厨房，宴客机能和休闲机能分开。卧室正对客厅无隐蔽性。

第四招，不看墙面看墙角。看墙面是否平整、龟裂，注意渗水，如是刚贴上的新墙纸就要小心，可能是掩盖水迹。墙角承受上下左右的力量，很重要。

第五招，不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要小心便宜漂亮的装潢。要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。

第六招，不看窗帘看窗外。豪华的窗帘外可能就有问题，一定要拉开窗帘看一下，通风、采光、排气管、风水等等。

第七招，不开冷水开热水。将水龙头全部打开是基本做法，冷水打开只能看流量和水龙头好坏，热水打开可以看水管是否生锈(发黄)，无热水是久无人住的房屋。

第八招，不看电梯看楼梯。即安全梯，如果发生灾难，是唯一逃生之路。

第九招，不看电器看插座。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化妆品”(伪装)，空屋才是真面目。

第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有无漏水。

第十三招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、出问题的地方。

我们还常常用一些行动方针提醒业务人员，如：

●以真诚的服务态度对待客户，容易取得其好感;

●广为自己宣传方能制造更好的机会;

●勇于面对问题才能克服难关;

●成大事不在才能，而在坚韧;

●用勇气当本钱的人，成功起来比有钱的人快;

●静做发呆不会使一个人成功，即使老天爷送一条鱼给你也总得亲自去挖蚯蚓，才能钓到;

●知识是唯一的善良，无知是唯一的邪恶;

●想要和一定要的结果一定不一样;

●没有卖不出的房子，只有卖不出的服务;

●客户不一定要有企业，企业不能没有客户;

●观念改变—→行动改变—→命运改变;

●成功者与失败者看问题：

成功立足点、进入障碍、问题后面的机会;无立足点、机会后面的问题。

使用以上原则，可使你事半功倍，信心大增,希望能给做地产行业的伙伴以参考。

推荐经验分享结束语范文(精)三

在股市想赚钱经验是十分重要的，只有靠我们不断的去学习新的知识茫茫股海，潜伏着多少暗礁、险滩，作为见证人，以下是一位老股民为大家分享的炒股经验：

一辨：辨清趋势,要分析本轮牛市上涨的根本动因是上市公司的业绩提升,还是因流动性过剩引发的资金推动。世界上没有只涨不跌的股市,尽管我们没有理由动摇对中国股市未来前景看好的信心，但目前股指已被人为推动得很高,趋势在悄然发生变化,多一份警惕不会吃眼前亏。

二堵：即要堵住自己耳朵,不要听小道消息炒股，也不要听股评买股。股评家翻来覆去推荐的都是那几只题材股,庄家拿钱买吆喝，你人云亦云去跟风,一不留神就充当了别人的轿夫。

三稳：牛市中股指上蹿下跳,慢涨快跌,起伏跌宕。面对暴涨暴跌,心态一定要稳, 不要盲目追涨杀跌,

不要期望去寻找快速翻番的牛股。分散投资,实在把握不准就买基金,让专家帮你投资。

四慢：开车时必须牢记一看二慢三通过。选股也一样。选股要看上市公司的基本面,选准了个股买入时不慌不忙,不急不躁,逢回调或股指大跌时买入,这样才不至于撞红灯出意外“股祸

五避：规避非系统风险,

回避险礁地雷。不要以为股市遍地都是弯腰就能捡起的黄金,有时费了老大力捡起的却是镀了金的废铜。因而,不碰老庄股、问题股、亏损股、预警股、戴帽披星股、退市边缘股。万一不幸投资失误，踩上“地雷”,就应逢反弹减磅或清仓,止损避险。

六短：牛市中,也切忌满仓操作,要抓住每一次回调机会做短差, 打“游击战”。买入手中持有的股票, 在反弹中当日卖出, 既不损失中长线持有的筹码,

又博取了短线差价。把手中不涨的“僵尸”股票,换成能跑赢大盘的股票,即弃劣换优,踩准节奏才有大收获。

七读：即要加强学习多读书。要读懂股市与宏观经济、政策与财富、股市与社会人生、股市与文化、股市与赌博、股市与家庭、股市与腐败、股市与骗术等股市与各种社会利益的关系。只有读懂了这些关系，你才可能成为赢家，而不是掉入早为你量身订造的陷阱。

八戒：即戒贪。笔者曾形象地比喻为：“贪”表示“今”天有“钱”(贝：古时钱为贝)今天赚。因为“贪”过了头，就变成了“贫”，别人要“分”你的“钱”(贝)。《圣经》中“摩西十诫”的第十诫，即诫贪，“贪心过度，将损财富”。

九捂：牛市中,在低价位买到好股票要敢捂,不被短线的大幅波动所动摇。好股票不会天天涨,只有长线投资才能使利润最大化。捂股就是短期不看股票,忘记股票。

十感：即要感恩。股票赚了,要感谢政府,要感谢中国经济持续发展,感谢市场参与各方,感谢好公司的高回报,更要感谢自己赶上了好年代。亏了也不要怨天骂娘。感谢命运,才能感天动地。