自己做的协议书 自己做的协议书有效吗?(3篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

最新自己做的协议书(精)一

i have a combination of character, adaptability, honest, good interpersonal skills, with relevant professional knowledge and serious. careful, patient work attitude and good professional ethics. i believe that the team spirit is responsible to the work, always want to make things better! cheerful, sensitive to words and numbers, life is full of hope, full of passion for work! can adapt to the new environment in the short term, there is a >

大学生a和b，在学校的表现都属于优良的水平，毕业以后，分别进入了不同的单位工作。三年之后，两个人的命运却产生了差异，a已经成为公司的骨干，担任部 门的主管，每月的收入也在5000之上。b还是公司的一般职员，收入只有2500，正准备寻找机会跳槽。

在这三年期间，两个人都跳过槽，可最后的结果却大相径庭。a毕业后进入一家卖电器的店做销售代理，工作中勤学好问，很快掌握了销售技巧，成为了卖场一名不 错的销售员。一年之后，跳槽到规模更大的电器连锁店做组长。第三年，跳槽到国内知名的电器销售连锁店做部门的主管。b毕业后进了一家卖电讯器材的公司做销 售员。一年后跳槽到一家网络公司做网管。第三年，换工作进了一家生产企业做办公室的文员。优简历网认真分析了两个人的经历，发现a一直在自己熟悉的电器销 售行业工作，期间跳槽也是为了有更好的位置，b却没有找准自己的发展方向，在不同的行业跳来跳去，最后还是只能从事低岗位的工作。

那如何做好个人的发展规划？优简历网认为可以采用下述的个人规划五步法:

每个人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言谈，人际关系能力强，喜欢在公众面前发表自己的言论；有的人则性格内向，忠厚老 实，喜欢独立地去思考问题；有的人对事情执著，遇到挫折不气馁；有的人则脆弱，容易被失败击垮；有的人喜欢挑战性的工作，压力越大斗志越旺盛；有的人则喜 欢安定平稳的生活，不能忍受过大的压力……任何事情都具有双面性，有好就有坏。热情、善谈的反面就造成稳重不足；忠厚脾气好，容易变成没有主见……先要分 析自己的性格，看看自己到底具备上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的长处、短处，如果是热情、善谈、喜欢有挑战的人，相对来说比较适合做营销、公关等 工作；如果自己内向、认真，可能适合做财会工作。准确分析自己的性格，一方面便于找到适合自己的岗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

有的人喜文，有的人喜理；有的人动手能力强，有的人操作能力弱；有的人思想跳跃跨度 大，有的人逻辑思维能力强……分析自己学习过和掌握的知识技能，罗列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工 作，胜任岗位要求需要具备哪方面的知识和技能，结合自己的实际，确认自己和岗位相吻合的条件，以及不足之处，如果岗位要求具备较高的计算机水平，而自己这 方面欠缺，就可以通过参加学习班或找人传授相关知识，来提高自己这方面的知识和技能，只有做到上述这些方面，才能让自己在工作中立于不败之地。

这里的资源不但包括金钱，还包括自己在社会上的人脉。俗话说的好“有多大的能力办多大的事”，也就是说要尽可能 去做力所能及的事情。我们都知道如果要开办公司，就要有一定的资金，最少要保证一年内没有利润还能维持公司的运营。同样的道理，如果从事一项工作，不可能 所有的事情都是自己擅长的，如果碰到自己不擅长的事情，就要想自己能够调动的资源，自己的同学、朋友、亲戚中，有谁擅长此类事情或从事过相关行业，自己就 可以去取经，直接掌握问题的关键点，避免工作中走弯路。

笔者不久前碰到了一位mba的同学，该同学毕业2年多换了至少4次工作，涉及了不同的行业，每份工作都没有超过6个月，已经 30岁了，还没有找准自己的位置，还不知道自己适合做什么。优简历网认为这个同学就属于那种糊里糊涂生活的人，没有认真分析过自己，没有做好个人的发展规 划。我们并不反对跳槽，但是跳槽一定是有目的、有选择的跳，最好先采用上述方法，确认了个人的发展目标，围绕这个目标，有目的、有选择的跳，这样才能让自 己更快的接近或实现目标。如果没有确认自己的目标，盲目的跳槽，特别是频繁换行业的跳槽是最不可取的，因为当今社会，工作经验和行业优势已经成为获取成功 的必不可少的条件之一，所以确认个人的发展目标尤为重要。

世上没有不劳而获的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很长时间的积累，一定具备了一定的实力才能成功。很多人都奇怪郭德 钢的红，认为他的运气太好了，笔者曾去听过他的相声，领略了他功底，唱戏的功底、绕口令的功底……笔者也听到了他曾经经历的落魄、艰辛，郭德钢的成功是必 然的，是他多年付出、执著、努力的结果。所以，认准了自己的目标，一定要坚持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放弃，同时一定要认真学习，只有这 样，才能获得成功。为了你更好的求职，特推荐优简历网，国内首款以hr角度制作简历的工具，智能匹配简历模板，免费评测简历，帮你完成一份符合hr要求的好简历！

最新自己做的协议书(精)五

5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在 2006 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 __ 制药的忠诚来完成的。___ 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 __ 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 __ 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。

 而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 ___和 ___(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 ___50 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 ___00 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 ___公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好!我将满怀热情，继续在推广 ___胶囊等 ___公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

最新自己做的协议书(精)六

“两学一做”学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践。机关党员干部作为人民公仆，应争当“两学一做”表率，用党章党规指导规范工作言行，用系列讲话武装头脑、指导实践、推动工作，念好“学”“严”“干”三字经，坚持做到学而懂、学而信、学而用，把学习教育融入改革进程、融入中心任务、融入当前工作，推动汕头实现振兴发展。

开展“两学一做”学习教育，首先必须抓好真学深学这个基础环节。党员干部要真正学深悟透，掌握核心要义，在学讲话学党章的过程中树立三个意识，做“忠诚、干净、担当”的合格党员。

树立学习意识，加强党性修养。要学习党的先进理论，坚持把习近平总书记系列重要讲话精神和党章党规作为理论学习的重点，结合工作需要加强相关知识和政策的学习，努力成为本职工作和分管领域的行家里手，提高处理复杂问题、领导科学发展的能力。要认真学习党的发展历程，坚定理想信念，铭记共产党人在困难面前不畏艰险、顽强奋斗、百折不挠、英勇不屈的精神，砥砺领导水平和执政能力，砥砺凝聚力和战斗力，砥砺先进性和纯洁性，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。

树立公仆意识，激发进取动力。要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，自觉抵挡各种形形色色的诱惑，坚决杜绝享乐主义、官本位主义。要树立正确的职务观，清醒认识到党的干部是人民公仆，手中的权力来自人民，为党工作、为民办事是干部的“本分”，在岗位上应想着如何把工作干好、干得更出色，以干事创业的热情投入到工作中来，坚决摈弃思想涣散、不思进取的消极态度。要树立正确的能力观，在工作能力上多一些“攀比”，从比较中看到自己的短处和不足，激发不断进步的动力。

树立群众意识，促进干群关系。要认识人民群众对历史的推动作用，把群众意识、群众路线贯穿于基层具体的实际工作中，把群众满意不满意作为作决策、定目标、想问题、办事情的出发点和落脚点，真正做到亲民、爱民、敬民、为民。要从感情上接近群众，高度肯定和重视群众为社会主义现代化建设贡献的力量;从工作上接近群众，真正深入基层、深入实际;从生活上接近群众，注重培养和群众的鱼水关系，以民为本，重视民生。

党员干部投身“两学一做”学习教育，必须“严”字当头，牢固树立“万事严为先”的理念，手握戒尺、心存敬畏，敢于担当、敢抓善管，大公无私、公私分明，做守纪律讲规矩的表率。

要严格要求，坚持党性原则。讲原则是对党员干部的根本要求。在新形势下，党员干部坚持党性原则，就是要把握政治方向、坚决服从大局、切实维护团结、自觉遵守纪律。要把老老实实做人、踏踏实实做事作为修身处事的基本准则，始终把心思动在事业发展上，精力用在推动工作上，功夫下在为民解忧上，以积极的作为努力实现自身价值。始终保持朝气蓬勃、干事创业的良好精神状态，有事不避难、奋勇向前，以“逢山开路、遇河架桥”的精神和“明知山有虎、偏向虎山行”的劲头，在难题面前敢闯敢试，在矛盾面前敢抓敢管，推动各项工作取得新成绩。

要严以用权，坚持心存敬畏。严以用权关键是给权力运行划“红线”、布“雷区”，让制度成为带电的“高压线”。党员干部要敬畏制度规矩，决不越红线、不逾规矩。要心有戒尺，把手中的权力用当其时、用得其所，一身干净、为官有为。要心存敬畏，始终有平常之心、戒惧之意，淡泊名利、坦然处置，筑牢慎权慎行的防火线。要扎实履职尽责，以焦裕禄、谷文昌等先进模范为镜，发扬“老黄牛”精神，能担重任、敢涉险滩、勤于耕耘、甘于奉献，把高标准履职尽责作为基本要求。

要严明纪律，坚持挺纪在前。要把严明政治纪律和政治规矩作为第一位的要求，严格执行《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，大力加强纪律建设，运用好监督执纪的“四种形态”，坚持抓早抓小、预防在先，时刻如履薄冰、如临深渊。坚守政治纪律和政治规矩的底线，把权力关进制度的笼子里、置于群众监督的阳光下，切实做到明纪律、知敬畏、存戒惧，坚决落实中央八项规定，以实际行动，推动党风政风和社会风气持续好转。

开展“两学一做”学习教育，学是基础，做是关键。党员干部做合格党员，重在履行党员义务，发挥带头作用，以学促做、知行合一，把开展“两学一做”学习教育落实到推动汕头振兴发展的各项工作上来。

要带头投身“创文强管”，弘扬新风正气。当前我市“创文强管”工作势如破竹，深入人心。机关党员干部要模范带头投身“创文强管”，带头践行文明创建，主动投身“创文强管”工作第一线。要当好城市文明使者，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，积极加入创文志愿者服务队伍。要增强环境卫生意识，带头创造干净、整洁、优美的城市环境。要带头遵守交通规则，共同维护安全、有序、文明、畅通的交通环境。要带头践行社会公德，自觉在社会生活中遵守公共道德规范，带头规范言行举止，倡导社会公德、文明行为和文明礼仪。

要带头投身供给侧结构性改革，推动加快发展。省委十一届七次全会动员全省上下把经济工作的重心转到供给侧，实现经济发展向更高水平发展。当下，市委供给侧结构性改革的任务已经全面部署，贯彻新发展理念的要求十分明确，抓落实的任务之重前所未有。抓落实关键靠人。

机关党员干部要扛起创新大旗，铿锵自信地踏步向前进。要结合“两学一做”活动契机，认真学习习近平总书记创新驱动发展的系列论述，联系工作实际开展大学习、大讨论，以学促行，学以致用。通过学习积累，把创新思维刻入党员思想基因，落实到决策、执行、检查各项工作中。要破除“庸、懒、散”的思想束缚，坚持解放思想、改革开放、创新驱动、科学发展，发挥好共产党员的引领示范作用，汇聚起创新创业的中坚力量。

要带头提升服务效能，增创特区优势。机关党员干部要带头推进深化行政审批改革，以实际行动，打造法治化、服务型、高效、廉洁的政府，以最快的速度、最优的效率来服务企业、服务发展，推动扶持政策落地、落细、落实，努力营造法治化国际化便利化的营商环境。要积极为民营企业排忧解难，鼓励金融机构加大对民营企业的信贷支持，着力减轻企业负担，强化民营企业发展用地保障，积极帮助企业解决用工问题。要加快构建“亲”“清”型政商关系，把良好健康的政商关系作为经济社会发展的润滑剂和助推器，坚持有所为有所不为，坚持在依法依规的轨道上良性互动。