最新放射科业务规划范文(实用17篇)

总结的过程中，我们可以结合他人的意见和建议，提升自己的思考能力。写总结时可以采用分类、概括等方法，使结构清晰。现在，让我们一起来看看下面这些精选的总结范文吧！

放射科业务规划篇一

在进行职业规划之前我们需要对自我进行全面的分析，把自己摆在一个合适的位置上，这样才会更有利于以后的发展。我是个脚踏实地、认真负责、肯吃苦耐劳的学生，并富有责任感，我的缺点是没有什么主见，做事略显急燥，有时也会小有抱怨。生活给我经验是要少些抱怨，多做些实事，对此我也会努力改进的。我喜欢在温暖的阳光下听着轻柔的音乐，看着文字优美的书，安静的歌声让我身心放松，优雅的文字令我精神愉悦。我也喜欢在周末去打做做运动，比如打羽毛球、轮滑等，汗水淋漓的感觉很舒畅。我们要对生活抱有一种乐观的态度，要积极向上，这样才能拥有更好的价值观。

我们的社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。在这样一个多元化的社会下，我国的电子商务也在蓬勃发展，逐步成为国民经济新的增长点。据调查电子商务行业是目前十大热门行业之一，虽然中国的管理科学发展较晚，且大部分专业知识都是来源于国外，中国的企业管理还有很多不完善之处，但中国的电子商务行业的发展是相当乐观，而且有很大的提升空间，这也就为我们从业于电子商务行业提供了许多机会。

21世纪，全球市场上只有供应链而没有企业，市场竞争将是供应链和供应链的竞争，而不是企业间的竞争。企业作为供应链中的一环，必须与其他企业共同合作，以供应链的形式同其他企业组成的供应链相竞争，企业要想降低成本，就需要对物流与供应链进行有效的管理，这也就促使企业需要一大批具有此知识的人才。

面对一份工作也许我们面临着两难的选择，其实我们都想要一份自己感兴趣、和自己专业匹配且高薪的工作，但往往很多企业需要的是高学历、有相关工作经验的人员，企业它清楚的了解自己需要什么样的员工，而刚毕业的同学都显的很生涩、迷茫，缺乏经验，面对这样的情况我们就失去了自主权。很多职场人士面对激烈的竞争力，都认为能找到一份工作就已经很满足了，解决温饱才是最重要的。多数人往往把理想抛在了一旁，根本也不会考虑工作与你的适合与否，对于职业生涯的未来也是抱着走一步算一步的观念。正是这种缺少考虑的观念使人们浪费了时间，还丧失了兴趣，并且在这段时间中能力也并没有提升，若如此职业发展也就到此为止，发展前景也就基本结束了。面对从业盲目的屈服于现实或不切实际的憧憬都是不可取的。我也曾听过有些老师说先就业后择业，有的学生认为先就业后择业就是随便找个单位，在就业时盲目降低自己的期望值、屈服于现实，当理想与现实相差较大时就跳槽走人。其实，先就业，是要求毕业生摈弃陈旧的择业观念，在涉世之初积累社会和工作经验，在社会竞争中发现机会，为以后职业发展和职业成功打下坚实的基础。先就业后择业是让学生适当降低自己的期望值，从观念上接受、肯定自己的职业选择，而绝不意味着仓促就业和频繁跳槽，不能仅仅视第一份工作为人生职业生涯中的一个小小跳板，实际上，它更是人生职业生涯中一个重要开端，而一个好的职业开端将是个体今后获得职业成功和职业满意必不可少的条件。

(三)所需知识及就业方向。

也许很多学电子商务专业的学生都和我一样对未来总是感到迷茫，但实际上脚下的路很宽广，机会也很多，把握住了就能受益一生。

目前本专业有两个专业方向：网站设计与程序方向和网络营销编辑方向。

我认为学习该专业的我们，要具有经济数学、英语、经济法、经济写作等基础知识，与此同时还要具备计算机基础、电子商务概论、计算机网络与网络营销、商品学、市场营销、外貌英语函电、现代物流、国际贸易等很多专业知识。

其实我们可以从事的工作有很多，如网店运营经理/主管、网络贸易:国内网络贸易、国际网络贸易、网络营销、网络编辑、网站建设与维护、网店美工等，此专业还可以在呼叫中心从事电话营销的工作。就拿我们最适合的岗位网络营销来说，到目前为止，电子商务已经得到了中国相当部分企业的认可，尤其是占中国企业总数99%的中小企业，由于中小企业生存发展的需要，他们急需通过网络这种效率高、成本低的手段，因此他们对网络营销具有较大的依赖性，存在网络营销人才的需求缺口，已形成明确的网络营销岗位职责。网络营销专员能够有效地利用b2b平台、搜索引擎、企业网站、拨棵、论坛等帮助企业实施营销活动，并可以进行网络营销效果分析、网络营销方案设计和实施。所以我们毕业后可工作的面还是很广的。

在对职业分析和就业方向分析的同时，我清楚的知道我面对着怎样的行业，以及这个行业可以带给我什么。现在一份雄伟的宏图已展现在我的面前，我该做的就是丰满自己的羽翼，在成长的天空中尽情的翱翔。现在我该做的就是增长自己的力量，完成好学业。

1、短期规划(五年一贯制大专阶段：xxxx)。

目标：保持优点不断克服自己的缺点，努力学习专业知识并扎实掌握知识的合理运用，在平时多看一些文学书，锻炼自己的写作能力。在四年级时可以获得公共英语2级证书和助理电子商务师证书，为以后工作打牢基础。在学生会里尽职、准时完成老师布置的任务，让自己的工作能力、管理能力、组织能力和领导能力都有进一步提升。珍惜在学校里的生活。走出校门接触社会，了解社会，积累社会经验是非常有必要的，在寒暑假假找一些和专业相关的兼职，不断使自己的反映、记忆力、语言组织等多方面的能力全面发展。

2、长期规划。

职业目标：世界500强企业工作人员。

通过不断的努力加强自身修养、以及各方面的能力，并改善自己的性格，俗话说：性格决定命运，一个人的性格特质更是决定了他的工作质量，现在企业里都需要肯吃苦、脚踏实地、责任感强、抗压性强的人才，我要不断克服自身的缺点。养成良好的生活、学习、饮食习惯，加强自身修养，提高自己的交际能力，并扩大自己的交际圈。

实习时先找一份比较稳定的关于网络营销的基本工作，利用两年的时间积累工作经验，再应聘到世界500强企业，再工作中继续努力，时间允许将自学完成大学本科专业，提高自己的专业知识和学历。如果应聘不成功，我将继续努力，以此为奋斗目标。

(五)结束语。

计划固然好，但仍需要我们付诸实际。爱因斯坦曾说过成功=1%的天分+99%的汗水。一份规划做的再好，也需要规划的人坚持不懈的努力。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影，成功需要一个人必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。为实现梦想所付出的努力，不管多辛苦都是值得的。

放射科业务规划篇二

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年。

如下。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常人力资源招聘与配置。

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置。

（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域。

（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训。

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研。

以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广。

1、为进一步打响品牌，扩大市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，保险公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照。

岗位职责。

和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在**年6月之前完成营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据**年中支保费收入*万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入*万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，**年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

一、销售工作具体量化任务。

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货。

合同。

并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识。

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

放射科业务规划篇三

20xx年5月6日，局长李四秀在城乡规划局会议室主持召开了城乡规划局20xx年第四次业务例会，局领导及各业务股室负责人参加了会议。现将会议精神纪要如下：

一、用地规划审议项目。

（一）关于县土地储备中心20xx年储备地块10号（玉溪镇文明北路107国道旁鸿鑫驾校）核发规划设计条件的申请。同意先行核发规划设计条件，列为下一次规委会主任会议的报告事项。

（二）关于县土地储备中心五岭乡风电厂项目核发规划设计条件的申请。同意先行核发规划设计条件，列为下一次规委会主任会议报告事项。

（三）关于县土地储备中心20xx年储备地块6号（产业承接园内）核发规划设计条件。同意先行核发规划设计条件，列为下一次规委会主任会议报告事项。

二、传达会议精神。

（一）局长李四秀同志就此次群众路线教育实践活动作重要讲话，强调干部职工必须高度重视此次教育活动，紧跟县委活动办的步伐，确保活动落到实处。要求干部职工对待群众要接待热情，办事速度要快，按时按量完成工作任务。

（二）副局长刘小菠同志传达王建球县长关于经济开发区的'规划情况指示。他指出所有经济开发区提出的园区项目放线申请，在前置条件满足的情况下，规划局在5个工作日内必须完成；所有园区管委会上报规委会的园区项目采取报告制；对园区执法频率要求为一季度一次，但执法前必须完善相关手续，一经发现问题立即向局领导汇报。

（三）会议还充分讨论了我局公开招聘工作人员的招聘要求。此次招聘工作人员5名，其中办公室1名，建筑规划股1名，用地规划股1名，执法组2名。由各分管领导针对岗位的需求提出了切实的招聘要求，由办公室根据会议讨论结果尽快拟出具体的招聘文件。

放射科业务规划篇四

业务总结与规划，总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，下面是小编带来的业务总结与规划，欢迎阅读!

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来2016年。

我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。

虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。

从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。

这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。

8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。

各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。

当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。

这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。

而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。

当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。

这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。

这将是我们来年提高销售量的有力增长点。

说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。

而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。

而我主要负责农村或城镇的业务。

厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。

不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。

正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。

为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。

另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。

未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。

半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。

我认为:一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。

我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。

所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。

但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。

我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场:目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。

此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。

努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。

因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。

当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

各位领导，各位同事：

你们好!我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方;以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。

从年初到现在的5个多月里，在manager万和manager范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药;从下田剥虫子到建立示范田;从川南市场的淡出到川北市场的重点支持;从前期的压货到后期的把控渠道库存。

一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。

在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。

现做如下述职：1、半年来的工作情况和任务完成情况;2、个人在团队中的作用;3、存在的问题及改进措施;4、下半年及明年的规划思路。

一、半年来的工作情况和任务完成情况

从整体销量来看，我所负责的二批从1至6月销售品牌产品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。

**年全年的销售数据为hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。

09年的目标是hsj1500件，jk500件。

目前任务达成率在50%左右。

从图中可以看出0**年和**年的销量没有明显的差距。

其中有两个原因不可忽视，第一，**年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。

川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过50%的水稻没有移栽;而持续50天以上的夏旱导致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面积比20**年减少了六成以上。

第二，20**年的数据是全年数据，而20**年是截止6月30号的数据，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的销量还有上升的空间。

总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。

这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。

川南能够支撑到750件的销量，其实最应该感谢的是manager万。

还没下市场的时候，manager万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。

到市场后，在manager万主持下，我们召开了第一次小区会议，确定了第一个阶段的工作重点——打造关键零售店。

后来根据实际情况，做了调整——打造关键二批和关键零售店。

这次会议确定了我们全年重点服务的对象和销量的增长点。

从2月中旬到3月中旬，我的主要工作是对川南和成都周边的二批和零售店进行考察摸底，摸底后发现对我公司所有产品的销售，二批的平均销量还不到6万，绝大大多数零售店的销量只有几千元，按照公司“111指南”几乎没有一家零店符合关键零售店的要求。

和川西和川北沟通后发现整个四川基本上都是这种情况，我们把这个情况反映上去后，领导同意我们以关键二批为主，确定关键二批和关键零售店。

一个月的时间里从都江堰到攀枝花，共确定了9个重点二批和2个重点零售店。

预计二批的平均销量突破xx万，重点零售店的销量突破y万，这样就可以实现xxx万的销量。

第二阶段的工作是hsj启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。

因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。

manager范得知这一情况后，专门给我和zhou做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。

有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。

这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。

资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个清醒的认识。

因此在去w市(川南最大的闪光点)之前，我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。

由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。

尤其是在沟通奖励政策的时候，我把jx公司的返利政策给他分析了一遍：**年冬储xx万，除常规产品全年净销售yy万，单品hsjz万，全年退货低于d%，可从jx公司获得以下返利：

冬储利息：xx万*a%=9000元

回款率达标奖：xx万*b%=2000元

单品上量奖：z万*c%=500元

销量达标奖：xx万*e%=500元

退货控制奖：xx万*f%=1500元

全年总奖励：9000+2000+500+500+1500=13500元

而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数;现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。

虽然w市的零售商销量都不是太大，但制定一个20件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是一个诱惑，而且在奖励梯度上一定要分开档次。

客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购hsj20件的客户奖励2000元，他认为反正这是一个诱惑，估计没有零售店会订20件，不如把奖励订高一点，来突出影响力。

可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击;而且当时是4月初，天一直没有下雨，再过半个月水稻就要移栽了，万一干旱持续下去，水稻移栽不了，零售店的货卖不出去，退货怎么办?保守的思想让我没有同意杨的提议，最后的政策是订hsj20件，奖励一台1.5p的空调(价值1400元)。

开会当天座无虚席，大型喷绘和海报营造出强烈的视觉冲击，以至于会后零售商竟然哄抢这些宣传材料。

c总的幽默和manager范深入浅出的技术讲座使会议成果超出了我的预想。

会议当天现款订货hsj127件，qk96件。

相对于20**年hsj45件的销量而言，今年的销量几乎是去年的3倍，而且新产品qk在刚进入市场的情况下一次性订货居然能达到接近一百件的量，这在川南应该算是一个奇迹。

喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个2000元的奖励政策，那样的话说不定hsj的销量会突破200件。

但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。

现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8件库存，最后一遍药用过后应该可以消化5件，这样的话年底就不会退货。

接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场启动会共订货hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承担费用为4600元，销售额为167000元。

投入产出比为：1：36.3.

转眼间到了五月，开始了川南第三个阶段的工作：帮助川南没有召开启动会的二批宣传铺货，一对一的与零售店交流宣传hsj、jk、dc卖点。

这个阶段是最累的，每天天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到一个镇，先问这个镇上有没有我们的点，放在哪一家可以上量……二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的情况，而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。

碰到这种情况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。

把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多。

从五月二号开始到五月十九号回公司开会，我先后在荣昌、内江、资中跟车下乡，宣传铺货。

17天共铺货hsj16件，dc12件，jk10件，拜访零售商60多个，布点33个，促进二批进货hsj60件，jk35件，dc25件。

在这个阶段，manager范给我了很大的支持，尤其是宣传方面，只要我有要求，manager范总会想办法给我提供宣称资料。

只是今年天气干旱，虽然我对川南大力的支持，可是老天不给机会，就是不下雨，到五月底川南已经基本定型，不可能在销量上有大的突破了。

从公司开会回来，manager范、zhou和我共同交换了意见，都觉得6月份应该把精力放在川北——水稻产品唯一可以上量的区域。

我们的意见得到了manager万和manager张的支持。

第四阶段：川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。

从5月31号开始到6月28号一个月的时间，我们四川团队先后在绵竹、广汉、都江堰、郫县、盐亭、中江开展零售店促销、下乡送药、hsj示范田的建设以及在市场不成熟的盐亭、中江跟车铺货布点。

这一段时间是我们四川团队真正的并肩作战，荣辱与共的日子。

在这些日子里我们三个人协同作战，分工明确，共同到一个镇上，有的负责做店面宣传，有的负责站店促销，有的负责下乡送药，下午一起到田间查看水稻病虫害，剥虫子，给农民讲课，然后送药建示范田。

有时候二批不配合，三个人一起想办法，在讨论的过程中往往会有一些好点子出现。

正是这一个月的共同经历使我们四川团队的配合更加默契。

也在这一段时间我从manager范那里学到了很多实用植保知识和工作方法;也从同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一场。

这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。

第五阶段：把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最后一遍用药消化掉;同时向二批介绍新产品。

这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。

因此即使川南市场疲软，我还是安排了十天左右的时间来跑一下川南。

目前川南hsj从二批到零店基本上没多少库存，7月份水稻最后一遍用药完全可以消化的完，有些二批还会补货，例如资阳刚刚又进了20件hsj，内江、w市、荣昌都会在这个月进行补货，川南hsj销量突破800件没有问题。

新产品方面，已经拜访的几个二批，w市、荣昌、宜宾都定了jk，jx和bb只有个别蔬菜较多的二批有订。

目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。

二、个人在团队中的作用

我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是manager万说的执行力。

所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。

转变发生在3月中旬，在自贡荣县，在与客户lmj沟通hsj启动会的过程中，根据我了解到的情况，前几天刚开了康宽(杜邦)和头等功(上格)的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。

我就把这些信息反映给manager范，让她决定怎么办。

manager范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定!是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织w市启动会，成就了川南的亮点。

在接下来的工作中，我不再把自己作为一个协助者，而真正成为了一个参与者，开始学着从全局考虑问题。

从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与zhou、manager范和manager万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成一致。

这应该就是公司一直强调的团队建设吧。

在四川团队中，zhou激进，我保守，manager范则比较感性(大多数女生的特点)。

所以有时候zhou提出一个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，二批和零售商能不能配合我们……，最后manager范会拿出一个折中的方案，大家感觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销。

这种互补的性格让我们的团队合作很默契。

综上所述，我感觉在川南的工作中，我是一个组织者，策划者，manager范则是一个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。

在川北的工作中我和zhou则属于建议者和执行者，而manager范是决策者。

如果说成绩的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。

但即使是现在的销量，如果没有manager万确定重点工作方向，没有manager范的指导和支持，没有同事zhou的理解与鼓励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。

作为川云团队的一员，我感觉最大的成绩就是个人的成长和团队的强大，相信领导们也有这种感觉。

三、存在的问题及改进措施

今年的工作很充实也很累，主要问题是jx公司没有跑外围的业务员，这也导致了jx公司的外围网络不健全。

一到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。

350万的任务已经让我们忙的不可开交了，如果明年的任务是400万，即使有四个人，那时的压力也绝不会比现在小。

因此我感觉最好在jx公司没有覆盖到的川东(巴中、广安、南充、达州、遂宁)开新客户，一旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。

第二个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。

很多客户问过：你们公司有没有除草剂啊?可见客户对我们公司除草剂的期待。

川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大，只可惜我们只有一个竞争力不大的zzx。

听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。

四、下半年及明年的规划思路

下半年的主要工作将集中在蔬菜区。

具体如下：

一、8月至10月，成都周边(郫县、彭州、双流等)和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。

二、11月至12月，攀西蔬菜区新产品的布点推广。

在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。

20**年的工作规划

1、四川的小春作物(包括小麦、油菜和早春蔬菜)

主要推广产品：低价位的产品，例如杀菌剂方面的jk，杀虫剂方面的yhl等。

并跟进新产品的推广，例如bb、jx，包括明年推出的除草剂。

主要工作：川东市场的开发，攀西市场新产品的宣传跟进。

主要区域：川北、川东、攀西和成都周边

2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)

主要推广产品：水稻产品(包括除草剂)，果树产品和蔬菜产品。

主要工作：成熟地区水稻新产品的布点和推广方式(启动会或广告或旺季促销)的初步确定;果树区杀螨剂的宣传;蔬菜区着重铺货和新产品跟进。

主要区域：整个四川，重点在川北和川东以及川南和川西的果树区

3、用药旺季的宣传促销(水稻区)

主推产品：水稻产品

主要工作：把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。

主要区域：川北、川东

4、秋季蔬菜

主推产品：中高价位产品，例如cl，kdf，fxb等

主要工作：把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场

主要区域：成都周边，广汉、夹江等蔬菜区

5、冬季反季节蔬菜

主推产品：中高价位产品，例如cl，kdf，fxb等

主要工作：站店、下田、促销

主要区域：攀西

由于水平和经验有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。

岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。

对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。

过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。

这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。

回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。

虽没有轰轰烈烈的'战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

一、14年的工作回顾。

1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。

作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。

细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。

面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。

行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。

通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：

1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。

行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。

3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。

以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。

4)做好协调工作。

行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。

过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。

5)认真做好公司的文字工作。

草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。

6)制度建设。

配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。

7)落实公司人事、劳资管理工作。

组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。

依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。

体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。

8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。

落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。

2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。

3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。

随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。

向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。

总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。

经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。

在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。

能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。

积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。

二、工作中存在的问题。

自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。

回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。

主要表现在：

1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，

不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。

3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。

对部门人员的管理不够细致具体。

以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。

三、20xx年的工作计划。

1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。

在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：

1)加强学习，拓宽知识面。

努力学习专业知识和相关法律法规常识。

加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。

要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

为领导的决策提供一定的依据和参考。

2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。

及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。

3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。

服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。

办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。

因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。

二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。

办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。

5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。

保证公司各项决策全面、有效地落实。

6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。

2.持续提升人力资源管理水平。

1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。

长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。

在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。

人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。

在企业管理工作中，坚持以人为本的人本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。

2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。

从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。

3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。

组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。

本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。

综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。

加强定员定编管理，提高工作效率。

4)加强薪酬制度改革创新。

探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。

在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。

5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。

引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。

努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。

高度重视人才规划工作。

重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。

6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。

作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。

认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施

将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。

重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。

做到统一规划、组织实施。

所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。

3.强化协调能力。

协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。

在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。

这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。

因此，进一步做好协调工作意义重大。

行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益关系，最后在全局利益上达到协调统一。

4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。

20xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。

以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中2016年关于年终工作总结与计划2016年关于年终工作总结与计划。

从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。

放射科业务规划篇五

规划局是贯彻执行有关城乡规划的法律、法规、规章和方针、政策，并结合我市实际研究制定全市的城乡规划、管理的规定和实施办法等职责。

201月12日，胡正伟副局长在四楼会议室主持召开业务专题会，对以下项目进行认真讨论，现将讨论意见纪要如下：

一、华夏置业申请维修厂房及仓库：

征求区政府意见并核实总规、控规性质后再议。

二、婷圆物业有限公司申请阳光大厦建临时保安亭：

因该地块属于公共空间，用地权属不属于该物业公司，不同意。

三、港发物流公司修建临时售楼中心：

建议物流公司在自己用地范围内选址。

四、黄石儿童公园申请二楼平台建临时兰花花园：

原则同意，需有资质单位出具结构安全意见。

五、黄石港新闸社区王家坳8号住户李春梅危房改造申请：

按照“三原”原则，同意按程序办理一层危房改造手续。

六、华新幼儿园关于临时办公用房及食堂延期申请：

鉴于没建，应重新申报。

七、花湖农场原花湖酱品厂申请危房改造：

同意做方案公示。

八、黄石市污水处理厂申请建临时机修车间：

应按符合规范退界要求，做方案公示。

九、黄石金泰源置业发展有限公司“金泰源一航天城”临时售楼部：

原则同意，做方案公示，无异议后办理相关手续。

十、开发区嘉和宾馆磁湖路128号拟新建消防钢梯：

规划分局提供拟审批征求意见函，征求社区和周边利害关于人意见后再定。

十一、铁山区李家湾56、58号陆龙发申请危房改造，已做危房改造定点公示，公示无异议：

补充四邻协议，进行方案批前公示，如无异议，则办理规划手续。

十二、铁山区友爱三村90号张建平申请危房改造，已做危房改造定点公示，公示无异议：

补充四邻协议，进行方案批前公示，如无异议，则办理规划手续。

参加会议的有：肖元、张建新、陈珺、张云涛、王洪斌、戴燕、郭堂福、黄子瑜、陈瑾。

年1月4日，县委副书记、县长郭薪同志在县委县政府多功能会议室主持召开县长办公会。

一、关于行廊镇镇区提质改造及配套工程建设相关事项。

为推进行廊城乡一体化示范镇建设，会议同意采取“融资带建”模式开展行廊镇镇区提质改造及配套工程一期、二期项目建设。项目采取“先招商，后招标”方式公开招投标，即先公开招商确定协助融资方，再公开招标确定工程建设承建方，接受联合体投标;招标实行概算招标，招标价格为9500万元左右(其中，一期项目约4000万元，二期项目约5500万元，此招标价不含征地、拆迁、报批等相关前期费用)，工程最终造价以财政、审计部门按相关规定审定的结算价为准。

行廊镇镇区提质改造及配套工程建设一期、二期项目融资带建主体为县铸都集团，行廊镇要就融资带建事宜加强与县城建中心、县铸都集团沟通衔接，一期、二期项目建设内容要进一步征求相关部门意见，确保项目建设的社会效益和经济效益;县财政部门要整合行廊镇3000万元城乡一体化示范乡镇建设奖补资金到县铸都集团，作为该笔融资还本付息资金来源之一。

会议强调，行廊镇镇区提质改造及配套工程二期项目建设要在获取省政府用地批文后再行施工，确保项目用地合法;该项目一期、二期建设要核准工程概算价格，可根据实际需要，单独或者打捆公开招投标;行廊镇要根据示范镇建设要求，将必建项目做好分类工作，以便全县统筹安排调度。

二、关于全县校车纳入校车公司服务管理相关事项。

为规范全县校车运营管理，加大校车安全保障力度，会议同意将我县所有校车全部纳入安达来校车公司统一管理，校车公司管理经费由县财政和校车拥有者分别按照1500元/年/台、1000元/年/台承担。

会议强调，县教育局和县校车办要进一步核准安达来公司经营资质和实力，确保该公司有充足履约能力;要会同县交警大队进一步核准校车数量，县财政部门根据实际情况提出校车公司运营经费管理办法，督促校车公司做好校车安全管理工作。县法制办要对《关于全县校车纳入校车公司服务管理的`通知》以及《嘉禾县校车委托管理协议书》进一步审核把关，县教育局和县校车办要以此为契机，全面加大校车安全监管力度，确保校车运行安全。

三、关于贯彻落实《公安部教育部中小学幼儿园安全防范规范(试行)》相关事项。

根据《公安部教育部中小学幼儿园安全防范规范(试行)》要求和我县实际，会议原则同意以向保安公司购买服务方式对学校配备保安，相关物防设备由保安公司自行负责，技防设施统筹到智慧嘉禾一并建设。由县教育局牵头，相关部门配合，根据会议精神和学校保安工作的轻重缓急，提出购买保安服务的方案，按程序上会审议。

出席：郭薪廖兴云李佩军彭国金雷柏胜。

张志伟欧旭斌。

邀请：李资兵。

列席：欧林军胡文辉李衍军刘政文秋。

王功武李志雄李寒云曾建全蒋娜。

李毅钟方针罗军唐建平李圣军。

放射科业务规划篇六

近年来，规划业务在社会经济发展中发挥着重要的作用。作为一名规划业务从业者，我对规划业务有着深刻的理解和感悟。在规划业务的实践中，我深刻体会到了规划的重要性、创新思维的重要性、团队合作的重要性以及自我提升的重要性。本文将以五段式的形式，详细讲述我在规划业务中的心得体会。

首先，规划的重要性使我深有体会。规划是一项系统化的工作，它涉及到各个方面的因素，包括社会、经济、环境等等。在规划过程中，我们需要针对不同的目标和问题，采取不同的方法和手段，以达到规划目标。通过规划，我们可以对社会经济发展进行有针对性的引导和调控，从而实现可持续发展。同时，规划也是一项长期的工作，需要经过不断的修正和完善。规划的重要性使我明白，只有通过规划才能更好地引领社会经济发展。

其次，创新思维的重要性使我有了新的体会。在规划业务中，我们需要面对各种各样的问题和挑战。这些问题和挑战需要我们能够以开放的心态来解决，需要我们能够充分发挥创造力和创新思维。创新思维能够帮助我们寻找出更有效的解决方案，并且能够帮助我们应对突发情况。在实践中，我发现只有具备创新思维，才能在规划业务中更好地把握机遇，应对挑战。

第三，团队合作的重要性使我有了新的认识。在规划业务中，团队合作是非常重要的一环。一个好的团队合作能够发挥各个成员的优势，将每个人的力量最大化。在实践中，我深刻体会到了团队合作的力量。在团队中，每个成员都有自己的专业领域，我们可以相互借鉴、相互帮助，从而更好地完成规划任务。同时，团队合作还能够充分发挥团队的智慧和能力，提高效率和质量。

第四，自我提升的重要性使我有了新的体验。规划业务是一个不断学习和提升的过程。在实践中，我发现只有通过不断地学习，才能更好地适应规划工作的需要。因此，我注重学习，参加各种培训和学术活动，不断提升自己的能力和水平。通过自我提升，我不仅能够更好地应对规划业务中的挑战，还能够为规划工作提供更多的思路和方案。

最后，我深刻感悟到规划业务不仅仅是一种职业，更是一种责任和担当。规划业务关乎社会经济的稳定和发展，关乎人民生活的改善和幸福感。作为一名规划业务从业者，我们需要有责任感和使命感，时刻牢记自己的职责和使命。只有以高度的责任感，才能更好地完成规划任务，为社会经济的发展贡献自己的力量。

总之，通过规划业务的实践，我深刻体会到了规划的重要性、创新思维的重要性、团队合作的重要性以及自我提升的重要性。规划业务既是一项专业的工作，也是一种责任和担当。我将以更加积极的姿态，更加专业的态度，投入到规划业务中去，为社会经济的发展做出自己的贡献。

放射科业务规划篇七

我于今年5月份来到公司，根据公司的需要，目前在公司配合xx主任和xx-x主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。在这段时间里，我从贾主任和陈海燕主管身上学习了很多知识。他们的工作热情，让我深刻理解对待工作的态度，他们的耐心指导，使我短时间适应公司的工作环境。在工作中，我一定会多沟通、多协调，积极主动，创造性的开展工作。我会严格要求自己，认真及时做好领导安排给我的每一项任务。

目前行业环境和整体经济形势都处在下行空间，作为公司员工，应该明确形势，同时更应发挥主观能动性，明确思想认识，齐心协力，与公司同舟共济。

经过两个月的工作，我已经熟悉公司的工作环境，能从整体上把握公司的工作流程，但同时也发现自己不足改进之处，有时候办事不够干练，对工作的预见性和创造性不够；业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够经验，所以我的沟通技巧还不够熟练。

在今后工作中，我一定配合xx-x主管工作，结合自己的以往的工作经验，以下几点是我对工作地要求。

1、不断加强业务学习，配合xx-x主管工作，熟悉业务工作，熟悉公司的工作，做到心里有数，思路清晰。

2、接待日常客户来电，来函等咨询业务，为销售做好后勤工作。最重要得是做好换位思考，能充分理解、领会主管的意图，随时做好辅助工作。

3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。

4、接受客户的相关投诉，及时做好记录，及时联系相关业务人员处理

5、细心踏实，能够为主管处理细节的工作。料理所有小事。做好主管和客户的桥梁，及时反映自己看到的问题，对所有工作做好查询记录，对于工作中出现的问题，及时与主管沟通解决。

6、良好的工作情绪，积极向上，有目标有方向，在工作中配合主管业务，为主管分担工作提出合理的建议，在专业不懂的问题及时请教学习，不断的提高自己，力争尽早的做到独档一面。

我在今后的工作中会配合xx-x主管完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。

金猪辞岁，锦鼠迎春。在已经到来的2017年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的`发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1.新客户的开发

21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2.老客户的维护

a.回复交期

每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

b.货物的跟进

产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

c.产品的改进

公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

d.回访和沟通

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群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3.建议

对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。

1、你在助理岗位有多久了？

从今年2月26日开始至今

1、跟着师傅系统性的学习了订单操作流程，，学会了遇到什么事找什么人或者要去怎么处理，而不是一开始的不知所措。首先，客人要求打颜色样需要分清什么面料放到什么染厂打色，订单下来知道看公司抬头去找谁帮忙盖合同章，然后要开工作联系单，在工作联系单的第二页要附上颜色样，理单过程中要时刻盯紧跟单员，催促跟单进度，产前样出来后应寄给客人去确认，大货出来后应及时告诉仓库包装要求，打出大货码单数量。当然，这个过程中会碰到很多麻烦事和我们必须细心的事。货出掉后应催客人的货款，根据客人要求进行开发票，如果大货出现问题，可以修的要及时发回染厂进行修整。过去不管做什么可能胆子比较小，但是现在就不会有畏惧的感觉。从开单，盖合同章到生产，发货，开发票，这个过程中学到了很多东西。

2、当然，即使准备的再好，自己也会有不足的时候，有时理单过程中也出犯错，导致对账的时候出现不可避免的麻烦，有时候还是不够细心的。有时候一个人忙不过来的时候，其实也是需要考虑方法的，找到正确的方法才能更节约时间，这样也不会觉得忙的时候太过于匆忙了。

3、和办公室其他同事还是可以很好地配合的。

3、在你所在的业务团队中，你负责哪些工作？完成得如何？业务员对你的满意度如何？

1、我负责理单的工作。简单的概括主要是帮师傅开单下去，督促跟单加快生产进程，通知仓库包装发货，打码单，对每个交期做的大货就行留样，做挂钩留下来以防客人翻单。通知财务开票，以及询问财务客人货款是否到账，采样做挂钩等。当然这个过程中也有很多细致的工作。

2、完成的还算可以，但是也存在不足之处的。有些部分还是可以很好的完成的，但偶尔碰到问题还是不能够恰当的处理，处在慢慢完善的过程中。

3、具体我并不是很清楚，尽力做好每一件事，遵守“少说话，多做事”的原则，把每一件事情当做是自己的责任，而不是别人的事与我无关，何师傅是同一条阵线上的人，做什么事必须认真去做。

4、对你所在的业务团队有何意见或建议？

我对我现在所处的团队很满意，没有任何意见，但是可以从自身发现很多不足，在下一年里，不断改进自己对理单的方式，不断进步，从而更有利于工作的进行。

只有我理单过程中能够处理好事情，那么师傅对账，以及客人那边就不用太过于麻烦，比如说有时我这边发货码单和仓库上交到财务的码单数量不一，那么我们就需要很麻烦的去翻找旧单子。有时我们做的大货忘记做挂钩留底，等客人突然想翻单的时候我们却找不到留样，因此，留样是一个很重要的工作。有时候太过于繁忙，会导致我们忘记几天以前给客人寄过的样，这就会导致我们的工作无法开展下去，因此，明年开始要更进一步的完善理单这份工作。

5、对公司的生产部门、成检部门、财务部门等有何意见或建议？

我觉得生产部门应该对业务员的大货更认真负责一点，而不是什么都等业务员及助理催才磨磨唧唧的做事，有时因为跟单的速度太慢，导致业务员交期截止从而要多付费用。同时希望成检部门能够多点耐心，有时候会莫名其妙的发脾气，又没招惹，这种状况也未免太让人不舒服了。针对财务没什么意见。

6、对于自己不足的地方如何改进？

1、首先，针对自己有时的粗心，做到每天那快递下楼的时候检查一下是否有寄错的。

2、第二，针对自己有时把发货数量搞错，实行半个月检查分类一次，以免最终开票的时候出现问题。

3、第三，有时发大货的时候应该早点查明不是自己写的快递单号，以防客人说没有全部收到。

4、以后每给客人寄一块样布都要进行留样，写明日期寄给了谁，这样就不会忘记了。

5、每开一张单子都要在电脑里记录，并将没有生产好的面料订单号标注别的颜色，方便每天盯紧大货。

6、有时不细心看合同的抬头，每次去盖章之前自己应该先把合同看一遍以免有错误。更应该及时和客人沟通我司抬头已改的事。

放射科业务规划篇八

销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指"参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作".

a.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;

b.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;

c.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

d.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

e.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的.第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。

了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。

无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

放射科业务规划篇九

规划是现代社会中不可或缺的一项工作，无论是个人还是组织，都需要制定和实施经济、人力、资源等各方面的规划，以达到预期目标。作为一名规划业务从业人员，我在长时间的工作中积累了一些心得体会，下面我将结合自身的经验，就规划业务的几个关键要素进行探讨。

首先，制定规划目标至关重要。规划目标是规划工作的起点和引导，它直接关系到规划工作的成败。在制定规划目标时，首先要明确目标的可操作性和可度量性，规划目标要具体而明确，不可含糊。其次，在制定规划目标时要考虑现实条件和资源限制，不可过于理想化，确保目标的可行性。最后，要制定适当的时间期限和绩效指标，以追踪和评估目标的实现情况。

其次，规划的实施需要有良好的沟通和协调能力。在规划实施过程中，需要与各方利益相关者进行充分的沟通和协商，确保规划的顺利进行。沟通和协调的关键是建立良好的合作关系，处理好各方之间的冲突和利益平衡。同时，要善于倾听和理解各方的需求和意见，在规划实施中兼顾各方利益，提高规划的可行性和可持续性。

再次，规划工作需要具备一定的分析和判断能力。在制定规划方案和进行决策时，需要收集和分析大量的信息和数据，全面了解相关情况和影响因素。只有准确掌握各种信息，才能做出科学合理的规划决策。在分析和判断中，需要综合运用各种分析工具和方法，如SWOT分析、风险评估等，以提高规划的科学性和可靠性。此外，还需要具备敏锐的问题发现和解决能力，及时解决规划实施中的困难和挑战。

此外，规划工作需要有扎实的基础知识和实践经验。规划是一门学科，它需要系统、科学地学习和研究，掌握一定的理论框架和方法。在规划实践中，需要运用所学知识解决实际问题，并不断总结和积累经验。只有通过不断学习和实践，才能成为一名优秀的规划业务人员。

最后，规划工作需要有较强的执行力和责任心。规划是一个长期的过程，需要经过较长时间的实施才能见到效果。在规划实施中，会遇到各种各样的困难和阻力，需要坚持不懈地进行努力。同时，规划要求各方利益相关者的共同参与和支持，需要具备协调和推动的能力。只有充分发挥执行力和责任心，才能确保规划的持续推进和有效实施。

总结起来，规划业务的成功需要在目标制定、沟通协调、分析判断、基础知识和实践经验、执行力和责任心等多个方面具备良好的能力。作为一名规划业务从业人员，我将不断提升自身素养和能力，不断总结和改进工作方法，以更好地为社会经济发展做出贡献。

放射科业务规划篇十

随着市场竞争的加剧和经济发展的迅速变化，企业为了保持竞争优势和实现长期发展，业务规划成为一项重要的管理工具。经过一段时间的实践和总结，我对业务规划有了一些新的认识和体会。在以下的文章中，我将分享我对业务规划的实践心得体会。

首先，业务规划需要有明确的目标和愿景。在制定业务规划时，企业需要明确自己的长期目标和愿景，这是业务规划的基础。只有明确了目标和愿景，企业才能制定出相应的战略和计划，为实现长期发展奠定基础。比如，一个企业的目标可能是成为行业的领导者，那么在制定业务规划时，企业应该考虑如何通过增加市场份额、提高产品质量等手段来实现这个目标。

其次，业务规划需要与实际情况相结合。企业在制定业务规划时，要充分考虑内外部环境的变化和影响。一味追求高利润和忽视市场变化是行不通的，企业需要根据实际情况做出相应的调整。例如，市场竞争激烈，企业在制定业务规划时，应考虑如何提高产品差异化竞争能力，以便在市场中脱颖而出。此外，企业还应该关注市场需求和消费者的变化，及时调整产品结构和推出新产品。

再次，业务规划需要有详细的实施计划。制定好业务规划后，企业还需要制定详细的实施计划，将宏观目标转化为具体的行动。实施计划应该包括时间表、责任人、资源投入等方面的内容，以便企业能够有条不紊地推进工作。同时，企业还应该制定合理的绩效评估机制，监控实施过程，及时发现问题，保证业务规划的顺利实施。

第四，业务规划需要注重团队协作。在实施业务规划过程中，团队协作发挥着重要的作用。业务规划涉及多个职能部门和岗位，需要各个部门之间的密切合作，才能实现整体效益的最大化。因此，企业在制定业务规划时，应该加强团队建设，提高团队的沟通和协作能力。同时，企业还应该制定有效的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力，共同实现业务目标。

最后，业务规划需要不断优化和调整。业务规划并不是一次性的工作，而是一个动态的过程。随着市场的变化和企业的发展，业务规划也需要不断优化和调整。企业应该定期评估业务规划的执行情况，发现问题并及时作出调整。同时，企业还应该关注市场和竞争的新动向，根据变化的情况不断优化业务规划，以适应新的挑战和机遇。

总之，业务规划是企业发展的重要工具，是实现长期目标的关键。通过对业务规划的实践和总结，我认识到业务规划需要明确目标和愿景，与实际情况相结合，制定详细的实施计划，注重团队协作，不断优化和调整。只有这样，企业才能在市场中立于不败之地，实现长期可持续发展。

放射科业务规划篇十一

近年来，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始重视业务规划。作为一名业务经理，我也积极参与了业务规划的实践过程，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将借此机会分享我的经验，并总结出了五个关键的实践要点。

首先，清晰明确的目标是业务规划的核心。无论是制定年度计划还是长期规划，都需要建立在明确的目标基础上。而这些目标则要符合企业的整体战略和发展方向。在实践中，我发现最有效的办法是将企业目标向下拆解成可操作的业务目标，然后与团队成员进行充分的沟通和协调。这样一来，每个人都能够清楚地知道自己的任务和责任，从而更好地实现目标。

其次，充分了解市场和客户需求是业务规划的关键。市场环境是一个动态的体系，随时都可能发生变化。要做好业务规划，必须持续关注市场和客户需求的变化。在我所在的公司，我们将市场调研和客户反馈纳入业务规划的重要环节。通过不断地与客户交流和互动，我们能够更好地了解他们的需求，并提供更符合市场需求的产品和服务。因此，与客户保持紧密的联系是业务规划中的一个重要环节。

第三，团队协作是实施业务规划的重要支撑。一项好的业务规划需要整个团队的努力和配合。每个成员都应该明确自己的角色和职责，并积极主动地参与规划过程。在我的团队中，我们通过定期开展团队会议和讨论，以增进团队成员之间的交流和协作。我发现，只有真正实现了团队的价值和力量，才能更好地实施业务规划，提高业绩。

第四，持续的数据分析和监测是业务规划的重要组成部分。在实践中，我发现数据的分析和监测至关重要。通过对关键指标和数据的分析，我们可以及时发现问题，并做出相应的调整和改进。同时，数据分析也能帮助我们更好地了解市场趋势和客户行为，从而为业务规划提供更准确的参考和依据。因此，建立有效的数据分析和监测机制是实施业务规划的必要条件。

最后，业务规划需要不断创新和改进。市场环境的变化是不可避免的，而业务规划也需要与时俱进。在实践中，我意识到创新和改进是业务规划的核心要素之一。我们时刻关注市场和行业的变化，并积极主动地寻找新的机遇和挑战。同时，我们也鼓励团队成员积极提出建议和意见，以不断完善和改进业务规划。只有不断创新和改进，我们才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

总之，业务规划实践是一项需要持续努力和实践的工作。在我所在的团队，通过明确目标、了解市场需求、团队协作、数据分析和创新改进等方法，我们取得了一定的成绩。但同时也意识到，业务规划工作需要不断学习和探索，以不断提升自己的能力和水平。通过不断地实践和总结经验，我相信我们能够在未来的工作中更好地实施业务规划，提高业绩。

放射科业务规划篇十二

作为一名规划业务人员，我有幸参与了许多规划项目的策划与实施。通过这些工作经验的积累，我深刻体会到规划业务的重要性以及其中的一些关键要素。接下来，我将分享我在规划业务方面的心得体会。

第二段：明确目标与任务。

在规划业务中，明确目标与任务是至关重要的一步。一个明确的目标可以为我们指明前进的方向，使我们的工作更加有针对性。同时，明确的任务可以帮助我们分解工作，合理安排时间和资源，提高工作效率。我在项目初期经常与团队成员开展讨论，确立明确的目标，并将它们细化为具体的任务，以确保项目的顺利进行。

第三段：获取准确的信息。

在规划业务中，信息的准确性和完整性至关重要。只有准确了解项目所处的环境和问题，我们才能为客户提供最佳的解决方案。因此，我习惯在项目启动之前，进行大量的信息收集与研究。这包括查阅相关文献、分析市场数据、进行实地调研等。通过这些工作，我能够确保所提供的解决方案是基于最新且准确的信息。

第四段：灵活应对问题。

在规划业务中，遇到问题是不可避免的。然而，我们要有能够及时应对问题的能力。我曾经参与的一个规划项目中，我们在实施过程中遇到了一些意想不到的困难。然而，我和团队成员保持冷静，并找到了解决问题的新路径，最终成功地完成了项目。这次经历让我深刻体会到灵活应对问题的重要性，它不仅能够保证项目的顺利进行，还能提升团队的合作能力。

第五段：持续学习与提升。

规划业务是一个不断发展和变化的领域，我们需要不断学习和提升自己的能力。我曾经参加了许多相关的培训和学习机会，以拓宽自己的业务知识和技能。同时，我也积极参与行业交流与分享，与业界的专家和同行们共同探讨规划业务的最新趋势和发展方向。通过持续学习与提升，我能够更好地为客户提供服务，并在规划业务领域中保持竞争优势。

总结：

通过参与规划项目的策划与实施，我深刻理解了规划业务的重要性，并积累了一些经验与体会。明确目标与任务、获取准确的信息、灵活应对问题以及持续学习与提升是规划业务中的关键要素。通过遵循这些原则，我相信自己能够在规划业务领域中不断成长和取得进步。

放射科业务规划篇十三

工作计划网发布2019年外贸业务员工作规划，更多2019年外贸业务员工作规划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

这篇关于2019年外贸业务员工作规划，是工作计划网特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的.工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

放射科业务规划篇十四

工作计划网业务员工作计划栏目小编为您整理了《保险业务员工作规划》，希望对大家的工作有所帮助。更多工作计划信息就在工作计划网。

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的`严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

放射科业务规划篇十五

以下是由小编为大家整理出来的规划局会议纪要相关内容，希望能够帮到大家。

划局是贯彻执行有关城乡规划的法律、法规、规章和方针、政策，并结合我市实际研究制定全市的城乡规划、管理的规定和实施办法等职责。

2019年1月12日，胡正伟副局长在四楼会议室主持召开业务专题会，对以下项目进行认真讨论，现将讨论意见纪要如下：

征求区政府意见并核实总规、控规性质后再议。

因该地块属于公共空间，用地权属不属于该物业公司，不同意。

建议物流公司在自己用地范围内选址。

原则同意，需有资质单位出具结构安全意见。

按照“三原”原则，同意按程序办理一层危房改造手续。

鉴于没建，应重新申报。

同意做方案公示。

应按符合规范退界要求，做方案公示。

原则同意，做方案公示，无异议后办理相关手续。

规划分局提供拟审批征求意见函，征求社区和周边利害关于人意见后再定。

补充四邻协议，进行方案批前公示，如无异议，则办理规划手续。

补充四邻协议，进行方案批前公示，如无异议，则办理规划手续。

参加会议的有：肖元、张建新、陈珺、张云涛、王洪斌、戴燕、郭堂福、黄子瑜、陈瑾。

2019年1月4日，县委副书记、县长郭薪同志在县委县政府多功能会议室主持召开县长办公会。

为推进行廊城乡一体化示范镇建设，会议同意采取“融资带建”模式开展行廊镇镇区提质改造及配套工程一期、二期项目建设。项目采取“先招商，后招标”方式公开招投标，即先公开招商确定协助融资方，再公开招标确定工程建设承建方，接受联合体投标;招标实行概算招标，招标价格为9500万元左右(其中，一期项目约4000万元，二期项目约5500万元，此招标价不含征地、拆迁、报批等相关前期费用)，工程最终造价以财政、审计部门按相关规定审定的结算价为准。

行廊镇镇区提质改造及配套工程建设一期、二期项目融资带建主体为县铸都集团，行廊镇要就融资带建事宜加强与县城建中心、县铸都集团沟通衔接，一期、二期项目建设内容要进一步征求相关部门意见，确保项目建设的社会效益和经济效益;县财政部门要整合行廊镇3000万元城乡一体化示范乡镇建设奖补资金到县铸都集团，作为该笔融资还本付息资金来源之一。

会议强调，行廊镇镇区提质改造及配套工程二期项目建设要在获取省政府用地批文后再行施工，确保项目用地合法;该项目一期、二期建设要核准工程概算价格，可根据实际需要，单独或者打捆公开招投标;行廊镇要根据示范镇建设要求，将必建项目做好分类工作，以便全县统筹安排调度。

为规范全县校车运营管理，加大校车安全保障力度，会议同意将我县所有校车全部纳入安达来校车公司统一管理，校车公司管理经费由县财政和校车拥有者分别按照1500元/年/台、1000元/年/台承担。

会议强调，县教育局和县校车办要进一步核准安达来公司经营资质和实力，确保该公司有充足履约能力;要会同县交警大队进一步核准校车数量，县财政部门根据实际情况提出校车公司运营经费管理办法，督促校车公司做好校车安全管理工作。县法制办要对《关于全县校车纳入校车公司服务管理的通知》以及《嘉禾县校车委托管理。

协议书。

》进一步审核把关，县教育局和县校车办要以此为契机，全面加大校车安全监管力度，确保校车运行安全。

根据《公安部教育部中小学幼儿园安全防范规范(试行)》要求和我县实际，会议原则同意以向保安公司购买服务方式对学校配备保安，相关物防设备由保安公司自行负责，技防设施统筹到智慧嘉禾一并建设。由县教育局牵头，相关部门配合，根据会议精神和学校保安工作的轻重缓急，提出购买保安服务的方案，按程序上会审议。

出席：郭薪廖兴云李佩军彭国金雷柏胜。

张志伟欧旭斌。

邀请：李资兵。

列席：欧林军胡文辉李衍军刘政文秋。

王功武李志雄李寒云曾建全蒋娜。

李毅钟方针罗军唐建平李圣军。

放射科业务规划篇十六

1月22日，副局长张建新主持召开业务会议，研究了宜昌市古佛寺申请修复及周边环境整治工程选址等8个规划问题。现纪要如下：

一、宜昌市古佛寺申请修复及周边环境整治工程选址。

经第一次市规委会全会审议及宜昌市第五届人大常委会第二十八次会议通过决定，原则同意古佛寺修复及周边环境整治工程。

经会议研究，原则同意古佛寺修复及周边环境整治工程选址意见书。

二、湖北省华祥投资发展有限公司申请建设工程竣工验收规划条核实。

宜昌华祥现代商贸物流中心三期(1)项目规划条件竣工核实，经核实资料和现场踏勘，该工程单体符合规划审批要求。项目验收存在以下问题：小区道路、环境及地下停车位未建设完成。

经会议研究，形成如下意见：待道路、环境及地下停车位建设完成后再办理规划条件核实证明。

三、宜昌市恒福置业投资有限公司申请工程竣工验收规划条核实。

宜昌市恒福置业投资有限公司项目位于西陵二路与珍珠路处，经核实资料和现场踏勘，该工程有以下问题：一是配电房未取得建设工程规划许可证;二是社区服务用房未达到规划条件要求，三是停车位未达到审定《建设工程设计方案审查通知书0236号》要求。

会议研究意见：一是配电房由宜昌市规划局对市国土资源局发工作联系单并要求建设单位完成用地事宜;二是社区服务用房、停车位进行整改，同意办理建设工程竣工验收规划条件核实意见书。

四、市伍家岗区土地储备中心来函下达点军区城市建设批次用地。

市伍家岗区土地储备中心来函拟在点军办理城市建设批次用地1416亩，共49亩宗地，请求我局下达该片区土地《规划设计要求》。

五、宜昌恒信汽车市场管理有限公司宜昌国际汽车博览中心项目方案审查。

该项目位于东站路与东艳路交汇处，三峡物流园西侧，由a、b两地块组成，用地面积322737.84平方米。

经会议研究，考虑到高压线等安全问题，原则同意先行申报项目b地块一期规划方案。

六、马良梅、罗志兰、王英违法建设。

市城管执法局转来违法建设案件卷宗。经查，马良梅、罗志兰、王英三人违反《建设工程规划许可证》分别在伍家乡南湾村建设房屋，规划许可为2层，上述三人实际建设3层(局部)，建筑面积经城管执法人员现场测量均为266.06平方米，原审批面积为170平方米。

经会议研究，同意没收超出原审批建筑面积部分的违法收入，并按程序补办规划手续。

七、宜昌市国土资源局请求下达伍家岗区第19批次建设用地出让条件。

市国土局来函，请求下达伍家岗区2015第19批次建设用地中的两块工业用地出让条件。该地块位于伍家工业园拓展区范围，一块2.8公顷，一块2.0公顷，其中一块有园区内部支路穿过。

经会议研究，原则同意按一类工业用地下达出让条件，工业项目必须对居住和公共设施等方面基本无干扰和污染，并由园区管委会出具取消支路的书面意见。

八、宜昌宇星置业发展有限公司申请将江南星城分期验收。

江南星城项目位于点军区五龙一路，总用地面积99843.89平方米。目前该地块内建筑物均已办理完成规划许可证。因项目运营及资金运转等原因，现该公司申请将地块分四期进行规划验收，并附分期附图。分期后各项指标无变化。

经会议研究，原则同意分期建设。

参加会议的人员有艾长征、谭道明、杨君、曹开玉、张江、覃远琳、刘君怡、詹书生、杜宪、王范荣、杨瑞、夏伟荣、李源、熊炎、丁革强、高周洲、姚旺、郭华、赵建军、朱健、蔡梦雪、屈婷婷，韩郑。会议纪要撰稿人员有用地科朱健、蔡梦雪，建工科郭华，法规科韩郑，伍家分局李源，点军分局丁革强。

放射科业务规划篇十七

20xx年x月19日，局长陈孝定主持召开分局业务会议，研究了宜昌振华房地产开发公司土地用途变更的规划意见等14个项目的规划问题。现纪要如下：

一、区国土局征询宜昌振华房地产开发公司土地用途变更的规划意见。

宜昌振华房地产开发公司位于三斗坪镇园艺村土地壹宗，宗地面积725.57m2，地号：5060190010143，属出让土地，原用途为批发零售，现拟将土地用途变更为商业、住宅。

会议研究，按照区政府批示意见，为妥善解决历史遗留问题，同意按商业、住宅办理变更。

二、小溪塔街办申请福源老年公寓选址意见。

会议研究，拟选址位置位于区气象局旁路边的边坡上，用地狭小、高差较大，基础设施不完善，且有部分用地为规划的城市道路用地，不具备建设条件，建议另行选址。

三、宜昌东亚置业有限公司申请钓鱼山一号规划方案调整。

因地块西侧道路标高改变，宜昌东亚置业有限公司申请钓鱼山一号规划方案调整，拟调整内容包括增加地下停车位、减少地上停车位，增设配电房，减小商业建筑面积等。

会议研究，该调整方案已经规划咨询，各项经济技术指标符合规划设计条件要求，原则同意该调整方案，按程序上报审批。

四、关于夷陵区姜家湾党群服务中心规划设计方案的意见。

会议研究，适当调整外立面色彩，完善设计方案后按程序报批。

五、关于小溪塔高中北门规划建筑设计方案的意见。

会议研究，简化设计方案后按临时建设报批。

六、关于喜旺牛奶项目围墙规划设计方案的意见。

会议研究，同意按设计方案施工。

七、关于姜家湾西路规划设计方案的意见。

会议研究，同意该道路设计方案，按程序上报审批。

八、关于黄金卡居委会王善生、金玉斌、赵祖华、谭振玉、刘梓毅申请原址维修住房的意见。

会议研究，同意王善生、金玉斌、赵祖华、谭振玉、刘梓毅维修住房，由开发区规划建设环境保护办公室出具维修回复意见。

九、宜昌中燃城市燃气发展有限公司申请补办大连路及东方大道中压燃气管道工程。

会议研究，由区市政工程管理处会签同意后按验收管线实测定位图补办。

会议研究，因为原定位尺寸及面积不准确而进行微调，同意变更。

经核实，科研中心项目超出审批1层，超建部分为一区19层部分和二区19层整层，区城建管理监察大队已按规定没收其违法建筑面积约1063.72平方米，移交给宜昌市夷陵区政府国有资产监督管理局。中央地下车库项目较审批少建1层，规划方案中设置的车位共563个，现经市测绘大队实测车位为432个，该公司承诺在项目二期建设时，补齐剩余131个车位。上述情况已在项目现场及住建局网站公示，现公示期满，经业务会通过，同意办理规划条件核实。

十二、夷陵区工商业联合会商会大厦及副楼项目申请办理规划条件核实。

会议研究，同意按实测面积办理规划条件核实。

经现场踏勘，该项目已竣工并办理竣工验收规划条件核实。经核对原审批方案，拟调整的部分(附图红线所示)与原审批方案中载明的使用性质(商业)一致。

会议研究，同意按附图红线所示调整方案对该商业部分按实体墙进行分割，1、2号商业分别为一个整体单元，3号商业为一个整体单元(上下两层)，4号商业为一个整体单元(上下两层)。外立面、建筑面积及使用性质均不发生变化。

十四、湖北至起置业有限公司申请夷陵经济开发区企业服务中心8楼社区服务用房位置变更。

夷陵经济开发区企业服务中心建筑设计方案经区规划委员会第三次会议审查通过，用地面积32332.61平方米，总建筑面积86506.15平方米，其中a区(商业开发，4-8楼)建筑面积25765.65平方米、b区(公租房建设为主，1-3楼、9-11楼)建筑面积60740.50平方米。

8楼位于a区，原审批-1层(整层)使用性质为社区服务用房，建筑面积436.34平方米;1-6层使用性质为普通住宅。11楼位于b区，原审批-1层使用性质为职工活动中心，建筑面积936.62平方米;1-6层使用性质为职工宿舍。依据宜昌市规划信息咨询中心12月出具的该项目《规划报建方案咨询论证报告》，以及《城市居住区规划设计规范》，该项目仅需设置不小于90平方米的社区管理用房(治安联防站与社区用房)，而实际审批社区文化、卫生、物业管理、社区服务用房面积为1231.09平方米(3楼794.75平方米，8楼436.34平方米)，超过规定经济技术指标要求。

鉴于企业服务中心是完善和构建夷陵经济开发区工业企业社会服务体系和发展平台的`重点项目，也是满足中小企业需求的公益性项目，且a、b区作为一个整体未单独计算配置公建配套设施，小区竣工后也将作为一个小区统一进行物业管理和服务，经局业务会讨论，同意将原设置于8楼-1层的社区服务用房依法公示无异议后等面积调整至11楼-1层，报区政府批准后按程序办理。

参加会议的有：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。