2023年推荐沟通案例的小故事范文范本(大全13篇)

总结是思考的映射，是过往经验的收获，更是未来发展的指引。在写总结时要客观真实，不夸大、不缩小实际情况，准确表达自己对事物的理解和看法。以下是权威媒体报道的成功案例，启发我们的思考和行动。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇一

1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)。

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。

1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率;。

2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。

第一步：准备。

1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。

2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。

3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。

4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。

5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。

6、买卖带钱，双方带权。

7、座位安排。

8、场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。

9、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。

10、确定主谈及助谈人员。

第二步谈判。

1、经纪人要首先表明三个要点：1)此次双方见面透明化公开。2)双方都很有诚意。3)以前见面谈这种差距都一定会成。

2、寒暄：双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。

3、切入主题：价位曝光，第一波价差斡旋。

4、双方坚持：拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。(往弱的一方谈)。

5、双方分隔说服：洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。

6、价位接近，定金收据拿出来。

第三步结束。

1、填写定金收据。

2、尽速签约(洽谈中带入签约条件)。

3、送走一方：买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。

4、失败处理：事后检讨改进之道，败因分析。

四、谈判要点。

1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。

2、任何情况下成交是第一要务。

3、谈判时争取至少抓牢一方。

4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。

5、不到最后不放价。

6、促销时红脸与白脸默契配合。

7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。

8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。

9、谈判时尽量做到“四多一少”，即：多听多看多想多做少说。10、如要说服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。

11、谈判时随时展示辛苦度。

1、物业地址。

2、权属情况。

3、产权取得方式。

4、年份。

5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况。

6、交易价格。

7、交房时间。

8、取款方式。

9、取款时间。

10、付款方式。

11、银行贷款。

12、买方信用度。

13、经纪人。

14、其他。

2、尽量不要在电话中谈判。

3、房产经纪人应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍;。

5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。

14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。

15、谈价时要给自己留有余地,。

16、我们是中介，是要向双方收取中介费(佣金)。

17、谈判时不要倾向与任何一方(让客户和业主感觉到他们是公平的)。

19、尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势。

20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺;。

21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇二

传说中，人类的祖先是最初讲的的是同一种语言，他们在底格里斯河和幼发拉底河之间，发现了一块异常肥沃的土地，于是就在那里定居下来，建造起了繁华的巴比伦城。后来，他们的日子越过越好，人们为自己的业绩感到骄傲，他们决定在巴比伦修一座通天的高塔，来传颂自己的赫赫威名，并作为集合全天下弟兄的标记，以免分散。

于是，上帝决定让人世间的语言发生混乱，使人们互相言语不通。人们各自讲起不同的语言，感情无法交流，思想很难统一，最终导致沟通不畅。就难免出现互相猜疑，各执己见，争吵斗殴。这就是人类之间误解的开始，。修造工程因语言纷争导致沟通不畅而停止，人类的巨大力量消失了，通天塔终于半途而废。

这个寓言告诉我们沟通的力量无比巨大，如果我们想要干成一件大事，必须懂得沟通，善于沟通。沟通成事则成，沟通败事则败。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇三

那天早上我刚一到校，就有小组长陆续来交作业本，大约到了要上课的前两分钟，我们班的孙浩拿着一叠本子来到我身边，他交过本子后说：“老师，我们组的张贵天不交本子，我也不知道他有没有做。”我随口说:“你把他叫到老师这儿来。”几分钟过去了，仍没有看见人来，我想可能是上课了。我也就没在意，下课后孙浩又来到我身边说：老师张贵天不来。怎么可能？我也就是问问他什么原因没有写作业，学生都知道我是这样做呀！至于不来吗？这时我有点不高兴了，让孙浩再去叫他来。可能这次小组长盯着他，张贵天很不情愿地来到了我的办公桌前。接下来是我们师生的一段对话。师：把你的作业本给老师看看。生：我忘记在家里了。师：那你已经做了吗？生：我已经做好了。

师：那我们打个电话给你妈妈问一下。生：我妈妈的电话号码我忘了。师：那老师这里有号码，你打吧！（生见实在瞒不过去了，才支支吾吾的说）生：我忘记做了。

师：那你刚才怎么说忘在家里呢？（生无语）。

师：那你把作业本拿过来。（生拿过来了本子，我一看没做。）师：你为什么不做作业？生：我忘记了。

师：那你妈妈没有检查你的作业吗？生：我妈妈没有空管我。

师：读书是你在读，还是你妈妈在读，老师不是让你们把作业都抄在记事本上了吗？把你的记事本拿过来。（一看他的记事本也没有做好。）师：你的记事本怎么没有抄？生：我来不及抄。

师：那你怎么走之前不跟老师说？（生又无语）。

师：以后每天自己记好作业给我看，现在回去把作业补上给我看。后来我跟他妈妈进行了联系，下面是我和他妈妈的一段对话。师：您知道您的儿子昨天没有写作业吗？家长：我问他，他说没有作业。

师：现在一般情况之下都多少都会有作业的，那您有没有看过您儿子的记事本？

家长：没有，我每天工作太忙了，实在没时间管教孩子。

师：您的孩子学习习惯很不好，经常说把作业本忘在家里，希望以后您发现他说没有作业或是说把作业忘在家里了，请你一定要及时跟我联系，如果还这样下去，他肯定经常会不做作业，让补都来不及了。家长：好的。（家长欲言又止）。

家长：老师，我们家的小孩是要哄，在家里我们都是哄着他，他才会做作业的。希望你以后都给他表扬。（我一听真的快蒙了。）。

师：孩子是需要表扬，但是如果一味哄着他，迁就着他，他肯定不能适应学校的生活。就像您的孩子，家庭作业没有完成，如果你们家里也不进行教育，就我们老师让他们去补，是没有效果的，越往上越不行。

家长：好的，我们知道了。

这件事以后，我经常去检查那个孩子每天有没有抄好记事本，但有时候他还是不能完成作业。家长对其要求太低，他的成绩在我们班属于倒数五名，其他老师也一再联系，希望家长加强教育，但家长似乎还不是很着急，觉得能及格就好了。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇四

1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有完备的策划，宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。

7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

b方背景资料;。

1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万元人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上。

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但a方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判主题。

b方建材公司投资a方绿茶公司的合资合作。

三、谈判团队人员构成。

总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;。

销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;。

产品总监;冷芬北，负责技术问题;。

财务总监;赖小慧，负责财务问题;。

法律顾问;龙金艳，负责法律问题;。

技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;。

文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。

四、谈判目标。

双方共同希望达到的目标。

1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

我方的目标;。

方案一：

理想最优目标;b方投入150万元，所占股份40%，风险承担40%。

可接受目标;b方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30%。

最低目标;b方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15%。

方案二：

理想最优目标：b方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%。

可接受目标：b方投资100万元，所占股份27%，风险承担25%。

最低目标：b方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%。

五;谈判双方的优劣势。

a方优势;。

1.茶的品质优良保健功效明显。

2.品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成。

3.销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好。

4.策划宣传到位，未来市场前景广阔。

5.得到当地政府的大力支持。

a方劣势;。

1.品牌知名度还不够。

2.缺乏足够资金。

b方优势;。

1.有足够的资金。

2.有多方投资可供选择。

b方劣势;。

1.对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。

2.投资前景未明。

六、谈判程序及具体策略。

1.开局阶段。

方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。

方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。

3.磋商阶段。

a。、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。

c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。

d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。

e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。

f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。

g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。

3、最后谈判阶段。

a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。

b、达成协议，不忘最后的获利。明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，主义为双方祝贺。

c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。

七;谈判可能遇到的风险。

1、对方建材公司找到更为合适的投资对象。

2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。

八、制定应急预案。

双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。

应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。

2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。

应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。

3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。

应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。

九;谈判资源及相关法律。

1.相关法律资料;《xxx合同法》、《经济合同法》。

2.有关茶叶方面制作的技术资料。

3.有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。

4.对方各方面的资料(背景。对方有劣势等)。

5.我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。

十;附录。

1，a方公司介绍：罗村茶业自20xx年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质量、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质量安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营，最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力量，利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。

在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，其中有机茶园4000亩;加工厂房8000平方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台(套)，年生产加工能力20xx吨。公司现有员工185人，其中，高级农技师7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。公司严格按照国家质量认证体系标准组织生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类;包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、精品组合套装、塑料袋装四大类。罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。同时，公司精制加工生产黑木耳、银耳、香菇等无公害农产品。罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过iso9001：iso14000环境体系认证。

2，财务方面介绍：

资本评估：我方资本300万元。

土地资金：共一万亩，五年期，每亩租金100元计1万元×100元|亩=100万元。

厂房：自建，五年期，15万元。

生产线：总价值35万元。

深加工——提纯茶多酚tp90%以上。20万元。

初加工1)高级绿茶15万元。

2)中低级绿茶10万元。

原材料：生茶2元|千克，共五千吨100万元。

品牌价值：省级品牌20万元。

营销渠道：物流运输，销售点，连锁店20万元。

银行贷款：商誉抵押10万元。

总计=300万元。

年销售情况：

提纯茶多酚90%以上，市场价为25万—30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元—300万元。

年期间费用：总计140万元。

销售费用：销售人员20×1500×12=36万元。

年成本：

年收益：

3，产品方面介绍。

1)你们的绿茶在品质方面有多大保证，这关系着你们的品牌是否经得起考验，长久销售?

答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。同时我们在茶叶的精选和质量监督方面下足功夫，采用全手工的茶叶精选流程。我们专门成立了一个部门用于茶叶的品质质量监督。

2)你们的茶叶主打哪一个功效?

答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的高山地区，因其优越的气候自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中超过35%多酚含量的质量特色是我们宣传功效的重点，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，对于存在相应症状和没有相应症状的人都具有强烈的吸引力。

我们根据对方的背景资料针对性的策略是：对反对于近期的收益率20%以上给予说服，说服的理由是，首先对方对于保健品市场并不是很了解，可以对他们说：我们理解我们的市场前景和状况，一年内见回报不是长久之计，我们更注重长远的利益。请他们相信我们的市场潜力。

产品特点介绍：针对两点。

1)产自海拔2200米以上优越气候条件下的优质且纯正的绿茶：健康。

2)茶多酚超过百分之三十五。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。提高人体免疫能力。

市场行情：目前市场上的竞争对手是康师傅，统一和哇哈哈。他们的主要目标是15到30的主要消费群体，而且主打青春时尚口号，而在中老年这一块，茶饮料的品牌意识并不强，几乎是市场空白，尽管这个市场容量相对青少年的数量差很多，但是这个市场稳定，重复性购买强、而且对价格不敏感，购买力大。又缺少竞争对手，因此进去这个市场是一个非常好的选择，中国的传统饮茶习惯决定了进入该市场的风险极小。而且随着经济的发展和人们生活水平的提高，对健康的关注将提高到无比重要的程度，因此以健康为主题将我们的产品推出市场前景一片大好。

针对产品特点和市场细分，我们选择大于20岁的消费者市场，主打健康功能型饮料，相信投资我们公司是您绝佳的机会。

我们提问：您是希望用少量的资本换取少量的收入还是用多数的投资来抢占未来消费的制高点呢。而这个制高点的回报是不仅仅是我们投资的几倍或者十几倍，而是我们整个的市场。

对方提问：我们的投资回报有保证吗。

4，销售方面。

1，价格，可以找找我们产品有什么价格。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇五

穿行在沙漠中的两个人是一对好朋友。途中，两人发生了激烈争执，其中的一个人掌了另外一个人一记响亮的耳光。被掌耳光的人什么话也没有说，只是在沙子上写到：“今天，我最好的朋友在我的脸上打了一耳光。”他们继续行走，终于发现了一个绿洲，两人迫不及待地跳进水中洗澡，很不幸，被掌耳光的那个人深陷泥潭，眼看就要被溺死，他的朋友舍命相救，终于脱险。被救的人什么话也没有说，在石头上刻下一行字：“今天，我最好的朋友救了我的命。”打人和救人的这个人问：“我打你的时候，你记在沙子上，我救你的时候，你记在石头上，为什么?”另一个人答道：“当你有负于我的时候，我把它记在沙子上，风一吹，什么都没有了。当你有恩于我的时候，我把它记在石头上，什么时候都不会忘记。”

推荐沟通案例的小故事范文范本篇六

期中质量检测的成绩出来了，令我大吃一惊的是：班里的乖乖女李彦洁的语文成绩是c，也就是不及格。怎么会这样呢？太不可思议了！印象中的她总是静静的，不大爱说话。这完全有悖于常理。一般情况下成绩不及格的学生都大致有如下特点：不遵守纪律，调皮捣蛋，上课听讲不认真，作业不按时完成，甚至智商有问题等等。但是她可不是这样的。平日里，她上课认真听讲，作业按时完成并书写工整，就是有一条，上课不爱回答问题。随后，我看了看她的试卷。原来她的试卷上大部分是空白。照样子写句子、还有阅览室、写话的题目都是空着的。基础知识的部分完成的还是可以的。为什么都是空白呢？我没有立即批评质问她，而是默默的观察：到底是真的在学习，还是在做样子给老师看？经过几天的观察，我发现她从不回答需要转动脑筋的问题。学习课文的时候，遇到这样的问题，她从不举手，即使是叫她发言，站起来也是默默的看着我，不说一句话。于是，我耐心的启发她，鼓励她，都无济于事。这时的我有些泄气了。“这孩子是不是智商有问题？”我心里默默的想。

不行啊，不能看着这样的一个学生沦落到语文成绩不及格的地步。脑中浮现出那句话：“没有教不会的学生，只有教不会的老师。”从那时起，我开始特别留心她。每天布臵的家庭作业，我一定要检查。每天上课，我都要提问她，不管她会不会，我都要她知道：老师心里有她。就这样又过了几天，我渐渐发现，她的家庭作业完成的并不是很好。

于是我与她的家长取得了联系。经过面谈、通电话等方式，我了解到：她家人对她的学习还是比较关注的，并不是坐视不管，只是这段时间有些忙，没顾得上。言谈之中，她妈妈言语中还透露着些自卑，认为自己的孩子内向，并不是很聪明，甚至可以说笨。通过这些了解，我认为情况还是比较乐观的。最起码她没有放弃对孩子的教育。于是我想我应该首先让她的家人树立起对教育孩子这方面的信心，不能也不应该放弃。然后我就鼓励她妈妈：“李彦洁取得这样的成绩只是暂时的，这只能说明这段时间我们疏忽了。我们应该一起努力试一试，成绩肯定会提高的。班里也有些说实话并不是很聪明的学生，而他们的成绩都是不错的，为什么呢？他们的家长跟的紧，这回我们也尝试尝试！”在我的鼓励下，她妈妈树立了信心：“好，老师。你说要我怎样配合你我就怎样配合你！”我说：“首先是家庭作业的完成。每天晚上我只布臵一些读的和背的作业。不要小看这些作业，如果完成的质量很高，那么第二天的学习就会非常轻松，并且有事半功倍的效果。因此，你这段时间的任务就是每天都督促她把家庭作业完成。”接下来的那些日子，李彦洁的家庭作业完成的果然不错。还没学过的生字即使打乱顺序也都认识，要求背诵的课文即使再长也能流利的背出。这时，我会微笑着夸奖她。我知道她是自豪的，因为我看到她嘴角轻轻上扬时的微笑。

期末复习开始了，我又对她的家长打了预防针：“李彦洁这段时间的表现很好，但需要坚持。这段时间还是不要放松了，一直到期末考试。”她的家长听了我的话，还是积极的配合，不论什么样的作业都能较高质量的完成。期末模拟检测中谷彦洁的成绩是“a”。

借着这个经验，我意识到与家长多沟通的重要性。于是我通过与多名家长的沟通解决了班里的不少“难题”：上课就是坐不住并且也不爱动脑筋的郑丛昊，不爱学习的李煊，一写作业就磨磨蹭蹭的闫晓康……都在我和家长的共同调教之下，渐渐改掉了自己的坏毛病。做老师的难免常常抱怨自己班的学生家长多么不配合老师的工作，多么不关心自己孩子的学习。通过这一个又一个鲜活的实例表明：只是自己的工作还没做到家罢了。

家校的沟通对我们的教育工作有着非常重要的意义。在这里，我们的地位是平等的，我们的目标是一致的。当老师与家长之间的合力最大时，产生的效果也是最明显的。作为一名老师，要想提高孩子学习成绩，光是凭借自己的没日没夜的努力是不行的，必须做好家校沟通的工作。

让我们和学生家长一起笑着面对孩子成长的每一步！

推荐沟通案例的小故事范文范本篇七

[摘记]魏书生说：“只有不会教的老师，没有教不好的学生”。

苏联教育家苏霍林斯基曾经说过：每一个学生都各自是一个完全特殊的，独一无二的世界。

夏丐尊说过：“教育不能没有情感，没有爱就如同池塘没有水。没有水就没有池塘，没有爱就没有教育。”

面向全体、全面发展、生动活泼是当前教改的主要任务，研究和转化后。

进生，是全面贯彻党的教育方针，全面提高学生素质的重要课题，要把更多的爱献给学习中的后进生。

每个学生都有自己的特点，兴趣，情感和需要，具有不同的发展水平。要让不同的学生都有所提高，有所发展，班主任必须根据学生的个体差异，采用不同的方法做好学生的个别教育。后进生成绩差几乎不是因为智力问题，往往基础差，缺乏信心、家庭教育环境、家庭收入状况、性格、行为习惯的不同是造成差生也就是学习困难生的根本原因。在学习上、交往上表现出一种孤僻的性格，这是造成他们学习迟迟不进的重要原因。他们用自己的自尊，压抑着内心的情感，从不主动与同学、老师家长交流。他们的敏感、封闭、孤僻、多疑、自卑导致了他们的成绩一落千丈，最终成为学习困难生。有的学生甚至以乱为乱地放纵自己：我学不好，你们也别想学好。这样既影响了班上的纪律和老师的情绪，也干扰了其他同学的学习。下面结合具体的实际谈谈我个人的一些体会：

一、拉进距离，培养感情，以真诚和信任动其心。

古人云：“亲其师而信其道。”要想改变他们，必须想方设法接近他们，多关心他们，使他们逐步消除对学习的恐惧和与老师、同学之间的隔阂，激发他们进行自我竞争的动机。为了更好地走进他们的世界，我也尝试过一些方法。例如，经常利用课余时间和他们呆在一起，首先谈一些他们比较感性趣的话题：电脑、体育、游戏等等。当然，利用体育课和他们一起打球．踢球也是拉进彼此距离，进入他们感情世界的好方法。当取得信任，再加上适当的引导，学生都会很主动地谈到他们在学习上遇到的困惑，有时显得特别无助，往往这时候我才会跟他们分析要害。让他们认为我不是一个只会高高在上的老师，而是一个可以信任的大哥哥。因此在日后的交流中，我真诚地告诉他们，其实他们学习成绩差并不是学不好，只是方法不当而已，只要改掉原来不好的学习方法，拟订一份科学的学习方法，一定能提高成绩的。然后帮他们指出原来学习方法不足之处，鼓励他们要多问，然后请一些科任老师和学习成绩较好的同学平时多给予一定帮助和指导。这样一来，这几位同学都感到身边每一个人都在关心和期待着他们的进步。总之，作为班主任要帮助他们就得得知道学生需要什么。

二、发掘优点，树立自信，善于发现学生的长处。

俗话说：“尺有所短，寸有所长”。每个人都有优点，只是或多或少的问题，大人也希望受到关注和表扬，何况小孩呢？！表扬比批评效果更好。能激发学生的兴趣，让每个学生得到尊重，建立信心。

当你与后进生接触很多，感情较深时，你会发现他们身上也有许多闪光点。以前你没察觉到，那是因为你缺少发现。正如罗丹所说：“美是到处都有的，对于我们的眼睛不是缺少美，而是缺少发现。”。后进生虽然有很多不足之处，但再差的学生也总有某方面的优势，或是体育，或是美术，或是音乐，等等。此时班主任要善于发现学生的长处，发掘其身上的潜能，充分肯定，别吝惜“好话”，这样更能够使后进生重找回自我，获取战胜困难的更大勇气和信心。老师不光是发现后进生身上的闪光点，而且要学会欣赏他们每个闪光点，并不断地给他们以表扬和鼓励。平时夸一句“你真行”“好样的”“我为你而骄傲”，这对于老师是举手之劳，对于那些一直受冷落的后进生，也许是一次心灵的震撼。

三、理解信任，鼓励进取，用心灵交流来感化。

矫正后进生的厌学心理，必须激励后进生树立远大理想。课上，我激励学生以科学家为榜样，讲科学家执着追求真理的故事；讲述科学与人类社会的极为密切的关系；讲述科学知识在祖国现代化建设中的地位和作用。课下与他们交朋友，谈理想，谈向往，以振兴中华为已任，唤醒他们学好知识的内部动因，激发他们学习的兴趣，使他们认识到自己的责任和建设祖国的使命是紧密地结合在一起的。从而提高了他们学习的自觉性。

每个孩子都有自尊的需要。当别人不理解不信任他时，他的自尊心就会受到伤害，自身的主动性与积极性就会受到严重的打击。保护孩子的自尊，鼓励其上进，应从对孩子的理解与信任做起，特别是那些自信心很弱的后进生，他们更需要理解信任，更需要爱的温暖。面对大多数学生我经常采用的`方法是通过周记的交流发现他们的喜．怒．哀．乐，其实孩子的心是清纯的，老师一个期望的眼神，一个赞许的微笑、一个鼓舞的手势，一句关心的话语，胜过千叮万嘱。四、倾注爱心，循循善诱，互助中寻求共进。

教师的责任心、事业心衍生出对学生的爱心，教学中要有一腔热情，不歧视后进生。教师在学生中不仅要注意自身形象，为人师表，而且要注意对后进生实施情感方面的教育。对后进生的缺点、错误不能一味地指责或当众训斥，应该肯定后进生的某些方面的优点，鼓励他们微小的进步。从生活上关心他们，在活动和劳动中接近他们，和他们交知心朋友，鼓励他们在学习中取得成功。教师要注意加强对后进生的辅导，督促后进生认真完成作业。对后进生要放低要求，从低起点开始；循序渐进，谆谆诱导，让他们品尝到成功的喜悦，促进他们逐步提高。

后进生的进步过程是曲折上升的，这一过程中充满了反复。教师不管怎样关心学生的学习，毕竟不可能总在其身边随时辅导，及时纠正。因此为了能使后进生真正达到进步的目的，学生间的帮助是不可缺少的。因此，我在座位编排调动时，总把较差的学生安排与较好的学生坐在一起。也许有人问：这样一来难道不会影响优生吗？不会！因为我在安排时，会跟优生说，是因为他学习成绩好，所以请他帮助辅导同学。这对优生就有一个压力和动力的作用，从而更加努力学习。而对于差生来说则效果更是明显。教师不能看到某某老毛病又犯了，又丢三落四的了，认为其无可救药，罢手不管了，这样做往往会前功尽弃。后进生想一下子改掉自己的缺点是不可能的，其必须有一个自我战胜的过程。任何事物的发展变化，都是一个曲折的过程，学生的成长也不例外。班主任要有乐观的态度和反复抓、抓反复的思想准备。“十年树木，百年树人”。许多学生在品行、学习、个性心理锻炼中，时冷时热，一次或几次考试的失败，就灰心意冷，有的学生昨天才受教育，今又犯错误，这些都是学生成长中不可避免的反复或倒退。班主任要正确引导，允许学生犯错误，让他们在失败中崛起，在曲折中走向成熟。教师应既要看到后进生的进步，也要正确看待后进生的反复现象，不断给他们敲响警钟，不断鼓舞他们进行自我竞争、自我挑战，在反反复复的过程之中把后进生引上前进之路。

因此，班级只有差异，没有差生。事实证明，只有我们有爱心和耐心，认真地去认识他们，研究他们，因材而施教，将浓浓的爱心撒向他们，这些迟开的“花朵”就会沐浴阳光雨露，健康成长。

五．创设成功，参与教学，以实践作契机。

后进生有了学习的兴趣，教师应不失时机地使兴趣强化，这就需要让学生积极参与教学。发现问题，提出问题，达到解决问题的目的。整个教学过程，让学生积极动脑思考，动眼观察、动口表述，分组研讨，多给他们表现自己创设成功的机会。这样极大地调动了后进生学习的积极性，主动性，增强了他们自己学习、实际制作，应用知识解决实际问题的能力。

目前在各种奖励中，“三好学生”、“优秀班干部”等只有少数表现突出、学习成绩优异的尖子生受此殊荣，一般的后进生、“差生”只能“望奖兴叹”，很少受到奖励。如何奖励后进生，激发他们的上进心呢？在实际工作中，我有意识地设立多种单项奖，故意降低一些项目的标准使得差生也有争取奖励的目标，重新燃起希望的火花，产生跃跃欲试的努力愿望。同时，我还有目的地发扬后进生的特长和“阳光点”，树立他们的自信心，激发起自我教育的积极性，自觉地克服自身的缺点和错误，朝着好的方向转化，逐渐使“闪光点”变成“闪光面”，使后进生赶上来甚至变成优秀生。

实践证明：针对后进生的兴趣、爱好、特长和心态特点，多方位多渠道地创设条件，形成良好的成长氛围，给后进生一众多的“表现”机会，使他们自身潜在的才能得到充分发挥，使他们获得成功，转化工作一定能成功帮助后进生认识自我，培养他们的自尊心，这只是转化后进生工作迈出的第一步，关键是老师要积极创设参与机会，扩大活动范围，让他们得到自我表现的机会，以期获得成功的欢乐，体验胜利的欣慰，消除自卑感，增强自信心。事实上，许多后进生智商并不低，甚至可以说是十分聪明的，只是他们的地位在班级乃至整个学校属于较低层次，在众多的场合下，没有“出头之日”，许多潜在的才能得不到发挥，得不到表现。

六．更新教法，指导学法，激发兴趣与信心。

当代杰出的教育心理学家布鲁纳回答教师“怎样教”这个问题时提出：“一定要培养学生的兴趣，要使学生对一个学科有兴趣的最好办法是使这个学科值得学习”。加强直观性教学，充分吸引学生的注意力，并且运用艺术性的教学语言，以顺口溜、故事等引导后进生进入积极思维状态；引发学生的兴趣、好奇心，研究导入新课的方法和手段，努力探究教学方法，提高教学艺术水平。另一方面，教学中贯彻“因材施教”的原则，对后进生进行分层分组，加强辅导。开展组与组之间竞争。平时布置作业、考查区别对待，做到合理定标。

通过教学实践，我深深体会到只有激发后进生的学习兴趣，培养他们学习的自觉性和毅力，树立学习必胜的信心，努力指导学法，对后进生多激励，从要他学变为他要学，面向全体学生实施素质教育，才能全面提高教学质量，培养更多的21世纪需要的人才。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇八

模拟商务谈判终于结束了，忙了12天了，终于可以喘口气了，其实比赛结果并不重要，重要的它的过程，虽然我们输了，但是我们已经完全尽力了，我没有什么太多的遗憾。

比赛是结束了，但是通过比赛我所学到的东西，所得到的东西，我觉得是什么也不能衡量的，我为我自己骄傲，我也为我的团队骄傲，为我们所有为这次比赛付出太多的选手们骄傲，我们是最好的!!!

最后，应该是结束了，但这不是彻底的结束，而是一个全新的开始，感谢所有支持我的人!特别是总经理：梅军(老大)，财务总监：谢徽，总经理助理：姜海珠，还有我的舍友，我的父母!

推荐沟通案例的小故事范文范本篇九

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励。现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元。是否过分？”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通。您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。“年轻的经理解释说。

“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1.总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用1的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。

启示：一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。

在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与弟弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟弟说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。”

启示：那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要历练，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。

每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢？想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拔高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。

经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。隔天早晨。一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。

启示：从事推销事业，哪有一跃而成的事情？每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼”。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。

战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。当时秦国的相国吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里。天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。

启示：后人将这句成语用来形容史辞精妙，价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇十

一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。

大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由融化的铜所做成的。”

魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”

数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被黏在天上，不可能有人能拿下它。”

国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论如果这些有学问的人说的都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大一样远。所以当务之急便是要弄清楚小公主心中的月亮到底有多大多远。于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主，“月亮有多大？”“大概比我拇指的指甲小一点吧！”因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。

“那么有多远呢？”“不会比窗外的那棵树高！因为有时候它会卡在树梢。”“用什么做的呢？”“当然是金子！”公主斩钉截铁地回答。

比拇指指甲还要小，比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦！小丑立刻找金匠打了个小月亮穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。

人们较少关注客户的真实需求，完全是按照自己的意愿做事情，如果不论多么努力，效果总是不好。而沟通才是掌握客户的心理的最好办法。

另外，选择好沟通的内容也十分重要，沟通内容选择好了，才能直入主题，简洁高效。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇十一

一次，在公交车上看到这样的一幅情景：车上并不拥挤但也不是很松快。一位五、六十岁的老妇人站在一个座位旁边，座位上坐着一个十几岁的小女孩，老妇人的身旁站着一位美丽的妙龄少女。几站之后，小女孩准备下车了，就在她刚一起身的瞬间，妙龄女迅速将手中的皮包越过老妇人的肩膀放到了座位的上面。老妇人边为她让开身，边平静地说：“别着急，等我挪一下”。抢到座位的妙龄女嘟囔着：“谁着急了?”妙龄女坐下后，发现老妇人总是看她，便有些不耐烦：“你总看我干什么?”“我在欣赏你的美丽。”老妇人仍然带着平静：“你很漂亮。”妙龄女白净的脸上泛起了红晕，但是表情中却流露出一种不耐烦。老妇人继续平静地说：“我下一站该下车了，这个座位原本就是你的。”妙龄女脸庞上红晕的面积愈加大了起来，但嘴上依然在撑着面子：“下就下呗。”老妇人的脸上泛起了一丝笑意，依然平静而温和：“姑娘，知道吗?有的时候一个座位很容易得到，但是做人却不那么容易了。”话语过后老妇人下了车，妙龄女的脸上写满了羞愧。

在生活中，人们常常因为一些琐事而发生争吵。双方为了各自的利益会用辩解、驳斥甚至怒骂来解决矛盾，但是结果却使冲突升级，导致双方结怨。车上的老妇人没有指责、没有抱怨，只是温和而平静地让妙龄女从中获得了一种教益。这就是“阳光”的效应。其实人际交往就是这样的简单，而处理人际关系中就是要看处理的方法是否得当，只要找对了方法，就一定能友善的解决问题。

推荐沟通案例的小故事范文范本篇十二

背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!

复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个故事。自己先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力，和语言组织能力。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进一步。这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料，而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织能力和语言的条理性。在描述时，要能够抓住特点进行描述。语言要清楚，明白，要有一定的文采。一定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。这可以训练我们积累优美词语的应用能力。

在我们的培训过程中，经常让学员进行角色扮演，组织角色语言去演讲，叫“情境模拟训练法”，比如扮演律师，扮演市长答记者问，扮演领导开动员会，扮演新郎新娘即兴发言等等，还可以选择小品中的角色扮演，直接让学员去演小品，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。

我们的口才培训，要求学员能够讲100个以上的故事，不同时候要能够讲不同的故事，而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得动听，讲得精彩，熟能生巧，讲多了口才就来了!

建议各位办公桌上和家里都放一本《新华字典》和《现代汉语成语词典》，有空就翻翻，不认识的字多看看，认识的字也再看细些，你会发现中国的文字博大精深，坚持下去，你的词汇量会越来越多，你的口才自然越来越棒!

推荐沟通案例的小故事范文范本篇十三

小贾在一家小公司担任副总，看这title大家都会觉得，你都副总了，你还焦虑个毛啊?!其实，以顾问专业的视角来看，真的是不同的职业外衣却是相同类似的问题。

这两个教授让小白鼠玩迷宫游戏，然后分别对老鼠在迷宫中和逃离迷宫之后进行了脑部扫描。实验的结果证明，当某种经历正在进行时，大脑确实会出现关于这项经历的记录，而真正的学习过程——当你试着分辨哪些对你重要，哪些你应该舍弃哪些应该保留——其实是都发生在经历之后进行安静的自省和反思中的。也就是说，那些进一次迷宫之后就稍微放松下，来点小酒，反思回顾一下的小白鼠，比那些连续不断反复进入迷宫的小白鼠，学到的更多，经验积攒的更多。不仅是对小白鼠，对人类也是一样。

两个教授认为，“通过反思、回顾、重现可能会形成一种学习机忆机制，包括学习、理解、记忆和内化。当我们思考的时候，当我们重现过程的时候，更容易记忆和内化之前的经验和学习成果，记住之前的经历。所以，内省、回顾和反思的过程至关重要。

而这一点在工作中又何尝不是，你每天做重复的工作，日复一日，一遍一遍，那有没有停下来，做回顾和思考，哪些是你做的好的地方?哪些需要改进?自己有哪些坏的习惯影响到了工作效率和工作的条理化——其实这些都是对于工作经历的总结与回顾，是将那些重复的工作转化为能力的过程。如果你并不擅长回顾和反思，那么你就很容易陷入我文章开头所说的情况里，觉得庸庸碌碌，没有提升。

那我们如何避免职业经历变成职业经过，没有能力的增长呢?在这里给到大家的一个建议，就是定期做回顾和调整。相信很多人都知道pdca循环，在管理领域应用的非常广泛。其实它是一个管理循环，从计划-设计-检查-执行的全过程。同样那些觉得工作做完没啥收获的同学，是在检查、回顾这个环节漏掉了。所以，可以具体做下面的这几件事情：

1、每天为自己定出来10分钟的时间，手机静音、qq下线、微信勿扰。

2、把今天具体的工作内容整理成表格或是文档;。

3、回顾一下，工作中的问题以及自己是如何处理和解决的。比如，领导让你在一天之内做个新产品的客户演示ppt，但你以前的ppt完全拿不出手，这事儿对你来讲难度太大了，你最后对付着给弄完了，领导说还行。那好，在当天(注意，最好是当天)，请做个回顾记录，你是如何完成的，把过程记录下来，是通过学习(抄袭了优秀的模板还是自行研发)还是外包完成(请别人代做某部分内容合作完成)，在过程中学会了什么，哪方面需要提升，形成回顾文档。

4、当回顾文档和工作内容文档形成后，每过一段时间做一个梳理，看看自己在哪些方面是做得又快又好(核心竞争力)，哪些方面喜欢却完不成(能力提升区，重点要花时间去学习成长的)，哪些方面打死都不想干努力也做不好(盲区—下次求职这类工作内容多的工作就别去了)。

5、根据记录做每天工作内容的调整，时间和精力上的投入程度、工作完成后的成果反馈都会有一个整体系统的记录。