汽车电池回收协议书 废电瓶回收协议(8篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

最新汽车电池回收协议书(推荐)一

承修方：_________ 签订地点：_________

一、车辆型号：_________

二、车辆交接期限(事宜)：_________

三、维修类别及项目：_________

预计修费总金额(大写) (其中工时费 )

四、材料提供方式：_________

五、质量保证期：_________

维修车辆自出厂之日起，在正常使用情况下， 天或行驶 公里以内出现维修质量问题承修方负责。

六、验收标准及方式：_________

七、结算方式及期限：_________

现金 转帐 银行汇款 期限

八、违约责任及金额

九、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附本。

十、解决合同纠纷的方式：_________经济合同仲裁 法院起诉

十一、双方商定的其它条款

托修方单位名称(章)

单位地址：_________

法人代表人：_________

代表人：_________

电 话：_________

传 真：_________

开户银行：_________

帐  号：_________

承修方单位名称(章)

单位地址：_________

法人代表人：_________

代表人：_________

电 话：_________

传 真：_________

开户银行：_________

帐 号：_________

说明：_________

1.承、托修方签订书面合同的范围：_________汽车大修、主要总成大修、二级维护及维修费在一千元以上的。

2.本合同正式一式二份，经承、托修方签章生效。

3.本合同维修费是概算费用。结算时凭维修工时费、材料明细表，按实际发生金额结算。

4.承修方在维修过程中，发现其它故障需增加维修项目及延长维修期限时，承修方应及时以书面形式(包括文书、电报)通知托修方，托修方必须在接到通知后 天内给予书面答复，否则视为同意。

5.承、托修方签订本合同时，应以《汽车维修合同实施细则》的规定为依据。

最新汽车电池回收协议书(推荐)二

抵押人：

抵押权人：

兹因甲方为担保乙方对于其所有的债权，将由甲方提供抵押物，为乙方设定抵押权，并约定条款如下：

一、所担保的债权：包括本金_________元及其利息，逾期利息，既违约金以及债务不履行致乙方蒙受损害的赔偿。至债权实际金额及各种利息违约金的计算方法以及债务的清偿期，另立借据，透支约据、本票、约定书、委任保证合同为凭，所规定事项的效力与本合同同。

二、抵押物：_________牌_________型汽车_________辆，车辆牌号为：_________，发动机号为：_________，车架号为：_________。上述用于抵押的车辆为__________________所有。

三、本合同所担保的债务纵未届清偿期，乙方亦可以随时通知甲方清偿其全部或一部，甲方愿即照办，绝无异议。

四、抵押物于登记后如有粘贴标签或烙印的必要时，甲方应协助乙方或登记机关办理。其因此而支出的费用，全部应由甲方负担。

五、甲方及抵押物提供人切实声明：上述抵押物完全为甲方或抵押物提供人合法所有，并与任何第三人的权利无关。如日后发生任何纠葛致使乙方遭受损害时，纵其事由非可归责于甲方及担保物提供人，亦愿负连带赔偿责任。

六、本合同存续期间，甲方及抵押物提供人保证抵押物占有人对于抵押物必尽妥善保管的责任所有因抵押物支出的税费、修理、保养等一切费用，亦与乙方无涉。

七、抵押物的现状发生变动时，不论其原因如何，甲方及抵押物提供人应及时通知乙方。其因抵押物现状的变动或价值的抵落致不能或不足使本合同第一条开列的全部债权获得清偿时，乙方因此所遭受的损失，甲方及抵押物提供人愿负连带赔偿责任。

八、抵押物应按乙方指定置于_________省_________市_________路_________号，甲方

保证决不擅自迁移。抵押物为交通工具，经乙方同意得由甲方或抵押物提供人或其他第三人使用者，一经乙方通知，甲方或抵押物提供人应即负责将抵押物停放于指定处所。

九、抵押物应向乙方同意的保险公司投保乙方所指定的保险，并应以乙方为惟一受益人，保险金额及条件应商得乙方的同意，一切保险费用均由甲方负担，所有保单及保费收据均交由乙方保管;乙方如为代为垫付保费，经通知甲方限期偿还，甲方未如限办理时，乙方得将垫款径行列入甲方借款金额，依例计金，甲方绝无异议。但乙方并无代为投保或代垫保费的义务。

十、遇有下列情形之一时，乙方得占有抵押物。

有所定应占有情事时。

未经乙方允准而抵押物的烙印或粘贴的标签被损毁时。

未经乙方同意而将抵押物出租时。

因甲方或抵押物提供人或其他第三人的行为，致抵押物的价值显然减少或显有减少之虞时。

乙方认为甲方借款运用不当时。

乙方依前5项规定占有抵押物，甲方或第三人拒绝交付时，乙方得申请法院径行强制执行。

乙方因占有抵押物所受的损失及支出的费用，均由甲方负责赔偿。抵押物被占有后所生孳息，乙方占有权收取，以之抵偿收取孳息的费用及甲方债务。

乙方占有处分抵押物，应依有关规定行之。

十一、甲方应觅具经乙方认可的保证人，以为甲方履行本合同所定一切给付责任的保证。保证人并愿以本合同为证，声明放弃先诉抗辩权暨民法保证各法条内有关保证人的一切权利。

十二、甲方愿接受乙方对于借款用途的监督及对于甲方业务财务的稽核。乙方因行使监督稽核之权而需甲方供给任何有关资料时，甲方应即照办，但乙方并无监督或稽核的义务。十三、本合同所订给付义务，以乙方营业所在地为履行地。如因本合同所订事项而涉讼时，不论当时甲方或抵押物提供人或营业所在地，或其国籍有无变更，均以_________法院为第一审管辖法院。

十四、本合同书所载甲方、乙方、抵押物提供人、连带保证人均包括其继承人、法定代理人、破产管理人或遗产管理人。又甲方、抵押物提供人及连带保证人等同意本合同乙方代

表人变更时，承受其职务之人，即当然为本合同书权利义务主体的代表人，毋庸为变更的登记。

十五、除本合同所订的条款外，凡乙方现在或将业所订与贷款有关的各项章则以及金融业现在或将来所适用的一切有关章则，甲方均愿遵守，决无异议。

十六、本合同有效期限自立约日起至_________年_________月_________日止。届期未清偿时得延长期限。本合同副本共_________份。

甲方：_________乙方：_________

代表人：_________代表人：_________

住址：_________

抵押物提供人：_________

连带保证人：___________

_______年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

最新汽车电池回收协议书(推荐)三

汽车工业近年来得到了快速的发展，汽车电子技术逐渐被应用于汽车建造中。当前汽车行业发展已经进入了自动化、电脑化控制的时代。本文主要对汽车电子技术的应用与发展进行了分析，希望以此来为我国的汽车行业发展提供有益的参考。

汽车；电子技术；应用；发展

汽车从产生一直到现代社会已经有了一百多年的历史。可以说汽车技术在当前已经是比较成熟。但在现代科学技术的发展下，人们对汽车的需求也逐渐上升，不仅要求汽车作为代步工具，同时在舒适性、安全性等方面也提出了更高的要求。本文将对汽车电子技术的应用与发展进行详细的讨论。

1.1电子控制装置

现代汽车的装置上，电子点火装置系统的使用已经得到了广泛的使用，此系统能保证发动机在不同的情况下都能在最优的时间内点火，尽量的减少油量消耗，同时也能减少对环境的污染，是现代电子技术应用中一种十分具有优势的系统。电子控制燃油喷射装置，这种装置主要是利用传感器方式来进行各种信号的传输，例如空气流量、运行温度等等，同时能对混合气体的浓度来进行控制，保证发动机在长时间的工作中仍然能保持一种比较稳定良好的状态，以此来减少对环境的污染。可变进气控制，主要是为了提升发动机的充气水平，使发动机处于不同的转速情况下也能提升功率。

1.2安全与舒适系统

首先，在安全系统上最重要的就是安全气囊，当前汽车安装中安全气囊是最为重要的安全装置，同时也基础安全保障部分。当车辆出现与外界的猛烈碰撞时，电控元件就会引发安全气囊，使得气囊快速充满，并在车辆驾驶人员正前方形成安全防护装置，以便于减少车辆碰撞对人员所造成的伤害。安全气囊的使用需要配合安全带才能产生最佳的效果。安全带主要是在汽车发生碰撞时出现收紧的现象，使车上人员不会因为惯性而冲出车外，或者离开车位，减少对人体的伤害。车辆的环境舒适是当前汽车装置中人们比较关心的一部分。空调系统的出现和应用给人们的形成舒适性提供了极大的保障。它能够自动的进行车内温度调节，并根据人体的适应环境进行相应的调节。

1.3信息通讯系统

信息通讯系统中，信息显示系统是最为主要的一部分。当前我国的汽车信息显示系统发展正处于初级阶段，主要有电子仪表、车载计算机和车况检测部分构成。车况检测是传统的机械仪表报警功能所改进形成的，并同压力、温度和灯光等传感装置来进行车辆故障的报告。而车载计算机则能为车辆的安全性、燃油经济性等有着重要的帮助。电子仪表是显示基本车辆信息的展示装置，通常车辆的信息都会在展示板上显示出来。

随着科学技术的发展和信息化的进步，汽车电子技术在当前已经进入了人车优化的阶段。也就是说未来社会发展中车辆的驾驶不仅仅为人们提供的是出行方便，同时也会向着更加舒适、集成性等方面发展，使汽车能实现多方面的功能，为车辆驾驶提供便捷。汽车电子技术未来发展中将形成呈现出以下几种趋势：

2.1传感器技术升级

汽车电子技术的快速发展，给汽车行业进步和经济的发展带来了前所未有的动力[3]。而电子技术的发展主要依靠的就是传感器技术的升级。近年来汽车电子技术在多个方面都不断进行升级，当前最为迫切的就是需要有与之相适应的传感器技术，传感器的种类和数量等方面都将在汽车性能提升上起到重要的作用。在未来的技术发展中，传感器体积将更加的小，功能上实现多样化发展，同时能将多种功能集于一体，展现出更加明显的优势。

2.2执行器

当前汽车上所使用过的执行器主要有电磁式、电动式和液动式几种不同的形式。电磁式和电动式主要是以电能为主要的动力进行操作的结构，有着体积小、重量轻等特点，但其输出驱动能力有一定的不足性，这给未来的汽车控制领域带来了一定的限制性。但随着科学技术的不断进步，在未来发展中，新的工艺和新的材料产生将为其发展提供更多的帮助，电磁式和电动式将逐渐的取代液动式执行器。同时，在未来的汽车发展中普遍更换42v新型电源系统，输出的能力将得到更加明显的提升，使之整体性能得到良好提升。2.3安全技术未来的汽车电子控制中将更加重视起安全性。首先是雷达技术的应用，将雷达技术应用到安全系统中去，开发避撞系统，这对汽车安全保障将有着重要的意义。同时，利用红外线技术来开发相应的安全监测系统，并逐渐开发自适应自动驾驶系统，帮助汽车发展向高科技领域进步。

汽车电子技术近年来得到了快速发展，对汽车的性能改进、安全性提升等方面都做出了不小的贡献。汽车企业要想在未来的市场中得以发展，仍然需要重视电子技术的应用和革新，为汽车驾驶提供更多的优质保障，才能更好的促进汽车行业健康发展。

最新汽车电池回收协议书(推荐)四

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67、一路上有你，路途多远也不怕。

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70、更专业，更便捷，更实惠，盛大汽服为您服务。

最新汽车电池回收协议书(推荐)五

甲方：______

乙方：______

丙方：______

根据《中华人民共和国民法典》等法律规定的有关规定，双方在平等自愿的基础上经充分协商就汽车租赁事宜达成如下协议，供双方共同恪守：

第一条车辆状况

乙方所租的车型为，车牌号为，必须使用93号以上汽油。出租时行车里程为公里。该车现车况良好，运行正常，各种证件及保险齐全。

第二条租赁期限及租金

甲方自起，将所租车辆交付给乙方使用，至收回，按每日80元计算，每三个月缴纳一次租金。租金交纳形式为现金。租赁期满后，乙方如果继续使用或停用应在5日前向甲方提出协商，否则按合同规定照收租费或按合同期限将车调回。

第三条甲方的权利和义务

1、不承担租赁车辆在租赁期间内所发生交通事故或其他事故造成的一切后果，包括有关部门的罚款等。

2、不承担租赁车辆于租赁期间引发的第三者责任。

3、依照法律、法规的规定甲方应有的权利。

4、向乙方提供性能良好，证件齐全有效的车辆。

5.乙方在租车期内，发生交通事故时，甲方有义务提供相关证件，由乙方负责处理整个事故案件，由此发生的法律责任及费用全部由乙方承担，与甲方无关。在乙方处理整个事故后，除保险公司理赔部分外，剩余部分由乙方承担。甲方可从乙方风险抵押金中扣除，不足的由乙方补足，扣除后乙方再次充实满甲方收取的风险抵押金额。

第四条乙方的权利和义务

1.乙方须向甲方提供本人真实有效身份证件、户口本及驾驶证复印件。乙方在租赁期间拥有所租车辆的使用权。租用期内，该车保险费，燃油费、维修费、路桥费等一切费用由乙方承担。

2.租赁期间应严格遵守国家各项法律法规，并承担由于违章、肇事、违法等行为所产生的全部责任及经济损失。乙方在租车期间因交通违章、刑事案件等各种违法违纪罚款全部由乙方承担。乙方在租车期内如利用本车辆从事犯罪活动的，由乙方承担刑事责任，由此发生的费用由乙方全部承担，与甲方无关。

3.在本协议有效期内，由乙方负担所有维修费用。乙方在租用期内，必须爱护使用车辆，定期维修养护，确保车况处于最佳状态。车辆行驶满5000公里，乙方必须在甲方、丙方共同监督下换发动机油、三滤。每满10000公里时必须更换齿轮油。

4.在车辆正常使用中出现故障或异常，乙方应立即通知甲方。在租赁期间，乙方应对制动液、冷却液负有每日检查的责任，在车辆正常使用中出现故障或异常，乙方应立即通知甲方，并将车辆开至丙方或甲方指定的维修点。乙方不得自行折卸、更换原车设备及零件;因非正常使用造成的事故责任及损失费用均由乙方承担。

5.按期如数交纳租金。

6.本协议期满，乙方须将性能完好的车辆、车辆证件及附属设备，交还甲方，并经甲方验收。发生遗失或损坏的，由乙方承担补证及赔偿费。

8..乙方在签署本租赁协议后，需缴纳风险抵押金壹万元，交于丙方。

9.在本协议有效期内，乙方不得带实习驾驶员，不得将车转让其它人驾驶。如发现乙方有不爱惜车辆情况甲方有权收回该车辆，同时风险抵押金不予以退还。如乙方需换驾驶员，必须经甲方同意后将新驾驶员的有效身份证件及驾驶证复印件交给甲方。未经甲方同意，乙方不得把所租车辆转借给任何第三者使用，不得用租赁车辆进行盈利性经营，以及参加竞赛、测试、实验、教练等活动。

第五条丙方的责任和权利

1.租赁期间，丙方担负见证人和担保人的责任。丙方应替甲方保管风险抵押金壹万元，签署收条。

2.丙方可按照本协议收益风险抵押金的利息部分，另外甲方从租金中按每月100元支付风险抵押金保管费。

3.丙方必须优先帮助甲、乙方进行该租赁车辆的必要维修检测。

4.如发生交通事故，丙方帮助甲方积极向保险公司索赔。

第六条车辆保险

1.甲方为租赁车辆办理了车辆损失险，盗抢险、自燃险、第三责任险。甲方负责投保车辆保险及年检工作并承担相关费用。乙方可自愿购买其他险种，费用由乙方自理。

2.车辆在租赁期间内如发生保险事故，乙方应立即通知甲方，甲方届时应协助乙方向保险公司报案，乙方必须协助甲方办理此事故的相关事宜，如属于保险赔付范围的费用有保险公司承担;属于保险责任免赔或其他原因导致保险公司拒赔的损失由乙方承担。

第七条违约责任

1.甲方未能按合同多约定的交车时间向乙方提供所租车辆，需向乙方赔偿该日租金的1.5倍做为违约赔偿金。

2.乙方未经甲方同意逾期返还车辆的，逾期租金以原租金标准的1.5倍计收。

第八条合同解除

在下述任何一种情况发生时，甲方有权解除合同收回车辆，由此造成的'一切法律责任和经济损失由乙方承担：

1.乙方利用所租车辆从事违法犯罪活动。

2.乙方将所租车辆转让、转租、出售、抵押、质押。

3.从事其他有损甲方车辆合法权益的活动。

第九条合同的效力

本合同自甲方、乙方、丙方签字后生效。本合同一式叁份，由甲方、乙方、丙方各执一份，具有同等法律效力。

第十条争议的解决

有关合同的一切争议，三方经协商解决未能达到一致的，任何一方可向甲方所在地的法院提出起诉。

甲方：______

乙方：______

丙方：______

______年______月______日

最新汽车电池回收协议书(推荐)六

女士们先生们：

你们好!我们现在乘汽车去长白山天池游览。

首先，让我把长白山的概况、历史、旅游项目向各位介绍一下：

长白山位于吉林省东南部与朝鲜接壤的边陲地区，是中国与朝鲜的界山，绵延约1000公里，中国境内的主峰白云峰海拔2691米，是东北第一峰。天池对岸朝鲜境内的将军峰是最高山峰，海拔2749米。海拔2500米以上的山峰有16座。部面积为8000平方公里。

长白山的特点是景观从未经过人工雕琢、修饰、而是自然形成的。长白山像个混沌初开的世界，有一种神秘色彩。长白山是个"雄山托天地，林海藏珍奇"令人神往的地方，给人以天地悠悠，壮阔超凡之意。清朝吴兆骞的诗描写长白山：

长白雄东北，嵯峨俯塞州。

迥临泛海曙，独峙大荒秋。

白雪横千嶂，青天泻二流。

登峰如可作，应待翠华游。

吴光骞的这首诗，苍茫沉雄。多豪放之气。笔力遒劲，体大思精。文字生动，工整博丽，把长白山的雄伟景观描绘的淋漓尽致，耐人寻味。

长白山是一座著名的休眠火山。这座活火山在历史上曾有过三次火山喷发。第一次喷发是1597年，第二次是1688年。而最这的一次喷发是1720xx年。长白山经过数次的火山爆发之后，山顶上堆积了灰白色的浮石。加上长年累月堆积着白雪，从远处望去就是一座白雪皑皑的山峰，所以叫长白山。

长白山上气候多变，多云多雾多雨多冰雹，使长白山区的形像变幻无穷，虚幻神秘，迷迷茫茫。在盛夏季节。风雨不定。变化频繁，有时一日之内，甚至一小时之内就可能发生几次变化。刚刚是骄阳直射焦灼似火;突然间狂风大作。黑云滚滚，电闪雷鸣，大雨倾盆，山峰、湖面顷刻间淹没在风雨之中;一会儿又风和日丽，山野如洗，景色格外迷人。长白山9月下旬开始下雪，到来年6月冰雪消融，冬季长达8个月之久，最寒冷的月份是12月和1月，气温可达零下40多摄氏度。

长白山古称不咸山，北魏称徒太山、太皇山，唐朝叫太白山，金代始称长白山。清朝把长白山视为如祖发祥之地。曾有一个美丽的传说。《清太祖武皇帝实录》记载，满族的始祖就降生在长白山腹地一个形如荷叶的小湖--布尔瑚里湖岸边。现在人们称这个湖为"圆池"面积40000平方米。相传，很久以前，圆池上空飘来三朵彩云。原来是三位仙女来长白山天池邀请小白龙去天庭赴宴。天池尽在眼前，三仙女想洗耳恭听洗耳恭听一路的风尘，正巧，云头下面红花灿烂绿草如茵，碧水似镜。最小的仙女佛古伦对大姐恩古伦和二姐正古伦说"我们先在这洗个澡，再去天池办事吧"三位仙女跳入湖中尽情地戏水玩耍。忽然，飞来一群神鹊，其中一只口中叼着红光闪闪的朱果，落在三仙女的衣裙上。三位仙女急上岸，怕神鹊把衣裙叼走。可是，神鹊只留下朱果就飞走了。这颗朱果像颗红宝石，可爱极了。佛古伦爱不释手。穿衣时把朱果含在口中。这朱果好似活物，一下落入腹中。佛古伦立觉腹内鼓胀，流着泪对二位姐姐说："我怀孕了，不能与你们上起回天庭了。"大姐劝慰她说："你孕这是天意。等你身体变轻后，再回去也不迟。"

不久佛古伦生了一个男孩，这孩子一生下来就会说话，体貌非常奇伟，在长白山上能降服老虎，伏住黑熊。三仙女又教他排兵布阵，治国爱民的道理。这孩子很快成为一位智勇双全的英俊少年。一天，佛古伦在天池畔对她的孩子说：“你是娘在圆池吞食朱果而生，你的名字叫布库里雍顺，你姓爱新觉罗。你是奉天旨来到人世，你要去平定战乱，抚育百姓。娘也该死回天庭了。。。爱新觉罗布库里雍顺告别了母亲，乘柳茷顺松花江飘流而下。后来率领众人创建了鄂多哩城，立国号满洲。

曹雪芹的《红楼梦》，开篇推出一块顽石，写了一个优美隽永，意味深长的神话故事，说女娲补天，炼得五色石36501块。独一石没用，遗于大荒山无稽崖青埂峰下。该书用虚幻引喻的手法说贾宝玉是这块顽石，离开大荒山，历尽悲欢离合，也世态炎凉，又回到大荒山。书中的大荒山实指现今的长白山，无稽则谐音寓意为"勿吉"(满族先世祖族)青埂则谐音寓意为清根，即大清之根。

大清王朝对长白山十分敬畏，他们认为长白山是祖先居地，神的住所。历代王朝也奉为神明，顶礼膜拜，视为兴王之地。清朝对长白山祭祀和验看一直没有间断。

长白山保存着完好的原始森林，站在高处，一望无际的林海，刮起风来松涛声宛如海浪声一般。在密林深处，古古木参天，遮天蔽日。在本世纪三四十年代，就是50多年前的抗日战争烽火年代里，在林海深处是我抗日联军的根据地，现在有的地方还保存着用原木搭盖的搞联密营，在树上刮掉树皮用刀刻的抗战标语仍依稀可见。我抗日健儿在日寇的疯狂清剿和计伐下。历尽艰辛，英勇战斗。抗日英雄李兆麟同志所写的《露营歌》中生动地反映了这种艰苦生活

"火烤胸前暖，风吹背后寒。"

"草枯金风疾，霜沾火不燃。"

"烟火冲起空起，蚊吮血透衫。"

有许多抗日的民族英雄喋血在这长白的森林中。一首在长白山区流行的歌谣反映了人民群众对抗日民族英雄杨靖宇将军的怀念。

十冬腊月天，松柏枝叶鲜，

英雄杨靖宇，长活在人间。

长白山引人入胜之处是它那绚丽多姿的垂直景观。其特色在于我们从山脚下到山顶上虽在只有不足100公里的行程，却可观赏到欧亚大陆从温带到极地几千公里植物生长变化的垂直景观，领略到从温带到寒带的不同自然景观，如同走了半个世界。随着海拔高度的增加，气候土壤、生物呈现明显带状分布，上下相差悬殊，景观变化无穷。

海拔1200米以下，地势平缓，气候温和，是针阔叶混交林带，生长着红松松，柞树、水曲柳、黄菠萝、春榆等。树高数十米的长白赤松，枝干挺拔，修长妩媚，顶部成伞状，树冠下部的枝条稍向下伸展，颇似迎宾手臂，在微风中翩翩起舞。人们称其为美人松。在这些原始密林深处，生长着许多名贵中药材。请您注意观察，如幸运还会发现一棵人参或天麻呢。

海拔1800米以下，土层较薄，气温冷湿，常年云遮雾罩，是针叶林带。这里生长着苍松翠析，无一杂树。云杉、冷杉、落叶松的尖榙形树冠格外俊秀美丽。在森林中，阴暗潮湿是苔藓最适宜生长的地方。您如果有机会，请千万要体会一下在这种绿色天然地毯上散步的乐趣。

海拔20xx米以下是清一色的岳桦林。这里地形坡度陡，土层瘠薄，气温低，降水量大，风力强劲，年8级以上大风日达200多天以上。因而这些岳桦树枝常随风向而倾斜，形成特殊的诈旗形树冠，分枝和树叶主要长在主干的背风一侧。这些岳桦林，树干扭曲变形，树皮则一层层被寒风撕裂，使人会为它们的那种百折不挠、顽强生息的韧劲所感动。

20xx米以上一直到山顶，则是高山苔原带。这里没有树木，只有绿茵茵的苔藓和贴着地的杜鹃灌木丛。恰如天然地毯一般。有人说：长白山春看金达莱一片殷红夏赏云雾松涛，一片绿色海洋;秋观金色白桦，枫树红叶加苍松翠柏，五色斑斓;冬看银装素裹，好比广寒仙境。

长白山1986年被国务院批准为国家级自然保护区。保护区的面积为20xx平方公里，在吉林省安图、抚松、长白三县境内，南北长78.5公里.东西宽53.5公里该保护区始建于1961年。1980年被联合国教科文组织归入了"人与生物圈"自然保护网，成为世界生物圈保留地之一。在长白山的原始森林中栖息着各种野生动物。共有野生动物600余种，各种兽类50多种。鸟类200多种，爬行类、鱼类2300多种。在这里有珍贵动物紫貂、水獭、猞猁、金钱豹、东北虎、梅花鹿、黄鼬等经济兽类。人们称长白山是万兽之园。长白山同时又是一座丰富多彩的天然植物园。在原始森林中，有野生植物2300余种，红松、长白落叶松、云杉、水曲柳等80多种经济树木。有人参、党参、黄芪、天麻、五味子、瑞香等名贵药用植物300多种。

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出租方：

承租方：

根据《中华人民共和国经济合同法》及交通部、国家计划委员会等部门联合颁布的《汽车租赁业管理暂行规定》。为明确出租方（甲方）与承租方（乙方）权利义务关系。经双方协商一致，订立本合同。

第一条租车期限

甲方将牌车辆，车牌号码从 年 月 日时起交付给乙方使用至 年 月 日时止收回，租赁期共年个月天时，交付地点：

第二条租金、定金标准及交付期限

1、每天（月）租金元，共计人民币元，乙方于接收车辆时向甲方付清。

2、乙方按车辆价格总额的%，即元，向甲方交保证定金，于接收车辆时付清。

3、乙方租车在三个月以上的，每月按签订合同规定日期向甲方预付下月租金。逾期交付租金，应按超时天数，向甲方交纳租金的%的违约金。

4、乙方所租汽车，每天（按24小时计）行驶不得超过公里，超出部分由甲方每公里加收元；超出小时按半天计费，超出小时按全天计费。

第三条：甲方责任

1、向乙方提供的租赁车辆技术状况必须良好，各种证照及规费缴讫证齐全。

2、负责办理保险公司为租赁车开办的险种。

3、负责车辆的二级维护和年检。

4、租赁车在租赁期间，发生事故、应协助乙方处理事故。

5、租赁期间对车辆使用情况实施监督。

第四条乙方责任

1、租赁期间，应遵守国家有关法律、法规、法令，安全行车，因违法、违纪、违章所造成的民事法律责任，自行负责，并承担给甲方造成的经济损失。

2、租赁期间负责对车辆例行保养和小修，如车辆在例行保养和小修时需更换零部件，应事前取得甲方的许可。

3、不得用租赁车辆从事营业性活动，不得将车辆转租、出售、典当、抵押、不得将车辆交与无证人员驾驶。

4、承担车辆租赁期的油料费、过桥费、过路费、小修费用和车辆被盗后保险公司付赔后的不足部分及其他费用。

5、租赁高档车时，应出具担保人合法有效的担保书。

6、发生交通事故，承担公安交通管理部门裁定的责任，并承担保险公司付赔甲方后不足部分的损失和修理期间车辆的租金。

7、租赁车辆使用期间，发生交通事故，及时向当地公安交通、保险部门报案联系。并在24小时内通知甲方协助解决。

8、如需续租车辆，须在本合同期满前向甲方办理续租手续，合同期满未办理手续，逾期三天（含三天）未交还车辆，除应交纳逾期期间的租金外，另交纳逾期租金%的违约金，逾期三天以上，未与甲方办理续租手续的，甲方将向有关部门申报，由此产生的后果及费用由乙方承担。

第五条违约责任

1、甲方未按规定履行责任，应承担乙方受到的损失。

2、乙方未按规定履行责任，除承担甲方受到的损失外，还应承担自身损失的部分。

第六条纠纷解决方式

解决争议方式：因本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成，由仲裁委员会仲裁。

第七条补充条款

1、本合同双方签字盖章生效，本合同一式份，双方各持正本一份。附件为本合同组成部分。

2、如需变更或解除本合同应提前天通知对方。

3、本合同未尽事宜，按有关法规执行。

4、本合同租赁期夺一年以上由甲方报送一份给运管部门备案。

5、本合同第一页由甲方留存，第二页四乙方留存，第三页交道路运政管理部门备查。

第八条附则

出租方：

承租方：

年 月 日

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前言

随着我国市场经济体制的改革，经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高，消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。xx车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为xx一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念—4s店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。

作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。

2.了解xx的汽车各种品牌，价格，性能。

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

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20xx年7月1日——7月22日

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xx4s店

xx4s店是xx市xx汽车销售服务店中规模、设施、环境、服务旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承“客户永远是上帝”的服务理念，设有客户休息区、影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式服务。

在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售顾问的工作，包括两个方面：

（1）熟悉公司的业务流程、组织结构、企业文化，主要是销售的八大流程

（2）对公司主营车型的具体参数进行记忆（f3、速锐、思锐、s6、新m6）

实习的第一周主要是背xx汽车各车型的参数配置和价格，了解到了xx汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行5s，以及帮助公司打扫卫生，擦拭新车的灰尘，保持了展厅的清洁，减少了正式销售人员的工作繁琐度，给顾客留下了干净整洁的好印象。期间有两天培训，由销售经理在会议室以视屏方式讲解，包括销售流程和新上市的思锐、新m6卖点展示。上班时间内为9：00-18：00，中午休息公司提供午餐，8：15值班经理早点名，然后销售部会在展厅里开一个简短的会议，分配今天的工作任务、注意事项、月销售定额，然后开始了一天的工作，中间赶上xx的第四届汽车文化节，我主要是发宣传资料，在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导顾客，剩下的工作还是交给正式的销售顾问，但也能够锻炼自己的沟通交际能力。

实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个有着丰富经验的师傅学习，来这工作3年。在实习期主要是顾客接待、需求分析、产品展示，后续完整的交车过程，如上牌、保险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在前台接待，填写顾客相关信息，简单询问顾客需求，将潜在顾客带到xx展厅来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由于实习身份的限制，在整个实习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使能够拿下订单，也是属于师傅的。

实习的第三周，公司为了给最新上市的思锐和新m6做宣传，每天晚上加班举办夜展，工作两天休息一天，销售经理也给我们实习生分配了任务，负责速锐和f3，如果其他车型过来咨询的顾客比较多，我们也会去给顾客做讲解，尽量留下潜在顾客和客户信息，前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中旬公司做了一次考核，100个选择题，题目比较简单，主要是销售流程和汽车参数的考察，考核结果得到经理的表扬。

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1.接待：

接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍。

2.咨询：

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：

在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：

在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：

通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：

要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：

一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

我们店主要经营的`产品包括：f3、速锐、s6，以及新上市的思锐和新款m6，价位从5万到15万不等，排量1.5l、2.0l、2.4l，发动机上卖点主要是tid，即涡增压、缸内直喷、双离合变数箱动力组合，几款车型基本上都配备无线遥控技术、360度全景影像系统、keyless系统，电子设备上abs+ebd基本上算是标配，增加了安全系数。销售上f3逐渐退出历史的舞台，取而代之的是速锐，在整个xx销量中占据1/4以上的比例，s6作为一款家用suv销量保持稳定，仅次于crv，新上市的思锐属于xx的高端品牌，从上市200的销量增长到1500，具有很大的市场前景。

通过将近一个月的实习期，本4s店在营销管理中主要存在以下问题：

（1）利润组成结构失调

在国外，汽车销售、配件、维修的比例是1：2：4，汽车维修售后服务利润超过汽车销售利润，是汽车获利的主要部分。而我所在的4s店主要收入来源于汽车销售，一方面增加销售顾问的工作压力，每个月都会销售定额，另外一方面，单一的收入来源不利于经销商的长远发展。

（2）缺乏专业的营销人员

xx4s店，总共12名销售顾问，只有3名销售顾问是营销专业出生，有学财务、机械、车辆、医学的，还有几个是大专生。由于缺乏专业理论知识的支撑，经常出现销售顾问为了多卖车传达不正确信息，误导消费者，为以后的纠纷埋下伏笔，企业的品牌理念难以贯彻实施。没有营销就不会有销售。

（3）信息的双向沟通体系不完善

4s中最重要的环节就是信息反馈，而往往被多数企业所忽略。主要表现为两个方面：

一、与厂商的信息沟通；二、客户关系管理。4s店是车企掌握市场需求重要渠道之一，如果不能与厂商进行有效的信息反馈，导致厂商与4s店利益不一致，使两者围绕费用和利益分配发生纠纷。xx4s店虽有客户关系管理系统，但没有起到实质作用，销售顾问为了多卖车，局限于眼前利益，只为真正想买车的人服务，一些潜在顾客甚至是爱理不理。不利于潜在顾客的挖掘和老顾客的维持。

（4）售后服务有待完善

4s店着眼于销售，对于售后服务的管理和从企业内部挖掘提高客户满意度、加强售后服务、技术力度不足。而所谓的维修保养却热衷于“换件”上，不但增加了消费者的负担，同时也使消费者对产品的质量产生怀疑，这样会缺失大量的老顾客。

在将近一个月的实习期，在工作岗位主要遇到以下两个问题：

（1）不善与人沟通，两个方面：

1、与销售顾问的沟通

2、给顾客介绍介绍汽车我平时在生活中不善与人沟通，尽管大学三年时间参加过很多实践活动，一定程度上锻炼了我的沟通交际能力，但作为汽车销售顾问还是远远不够，在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到4s店很不适应这种整体化、系统化的工作环境，虽然4s店里的销售顾问年纪与我差不多，都是20-30岁左右，但是总感觉和他们难打成一片，刚踏进公司的时候，只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我，实习的头几天很少与他们沟通，顶多是简单的寒暄几句，我那个师傅更是对我爱管不管的。

后来发现是自己脑子里胡思难想想多，每一个销售顾问都有自己的工作任务，跟何况对你又不是特别了解，关键在于自己不会与人主动去沟通，这个是需要时间慢慢磨合的。后期我慢慢的尝试去接触顾客，主要是前台接待，了解顾客需求，在人多的时候也会给顾客做汽车性能参数展示。

但有的顾客看你是新来的，和你说几句就走了，弄得我很没自信，甚至有时候与顾客沟通都有点紧张。后来师傅的帮助下，大胆去尝试，逐渐的锻炼自己沟通交际能力，准确感知顾客的需求。

（2）对于汽车相关参数，专业术语、专有名词不够了解。

在学校课堂上，有《汽车构造》、《汽车电器与电子技术》理论知识的学习，但在汽车运用的先进技术，很多都没听说过。另外，汽车上的实物与理论参数很难对照，方向盘上、仪表盘上那些按钮叫啥名，有什么作用？都是我头疼的地方。下班后我加班加点补习功课，凡是遇到不懂的都在网上查询，将《汽车构造》、《汽车电器与电子技术》上面的知识点再好好温习了一遍，上班时再将宣传册上汽车参数与汽车实物相对照，遇到不理解的就请教其他销售顾问，虽然有的销售顾问不爱搭理，但我还是硬着头皮去请教别人。

以下是个人的几点心得体会：

第一：服务态度至关重要作为一个服务行业，顾客就是上帝，尤其是潜在顾客，对其态度一定要好，不能仅仅局限于眼前利益，盲目的追求销量，因此良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的需求，让顾客成为自己的朋友。

第二：自觉遵守公司的规章制度我深刻的体会到社会工作与学校生活的我本质区别，在学校犯了错误会有人原谅你，一句道歉就可以解决问题，但在公司直接损失的就是个人的金钱利益，比如说：上班时间不可以串岗，不可以闲聊，不可以随意接听手机、按时上下班等等。因为各个岗位各个人都有各自的工作，如果随便串岗，则会出现某个岗位缺人，如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响，如果在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的发展。一旦被老板发现，就要被扣工资，要严格要求自己，既然进了公司就得按规矩办事，尽管只是实习生，也应用公司的纪律要求自己。

第三：时刻学习、完善自我平时在书本学的很多东西看似毫无意义，但在实际工作却有着很大的作用。理论的学习是未来社会工作的铺垫，实现理论与实践的辩证统一。

第四：饱含工作激情大学生喜欢追求新鲜事物，在刚刚工作的时候富有激情，做任何事请都很有干劲！但时间久了每天重复同样的工作，会感到很无聊，在实习的那一段时间我深有体会，但我坚持下来了，我坚信未来充满希望，自己即是历史舞台的剧中人又是自己的策划者，用饱满的工作热情迎接未来的每一天。

通过近3个礼拜的实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

关于实习单位营销管理方面的几点建议：

（1）转变营销观念，完善汽车4s店营销模式

4s模式是在1s的基础上逐步建立的，其核心理念是通过服务提升客户的满意度和忠诚度，从而促进汽车的销售。合理调整整车销售、零部件营销、售后服务三者之间的结构比例，扩大经营范围，不再单纯的为卖车而卖车，丰富整车与配件之间的产品组合。

（2）加强员工培训力度，吸引专业的营销及管理人才

必须加大力度培养一批既懂销售又懂技术的复合型人才，使他们尽可能成为出色营销人员的同时并尽可能掌握相关汽车技术。一方面加大企业内部员工的培训力度，做好员工的职业生涯规划，增加员工对于企业的归属感与认同感。另外，积极对外招聘，吸纳优秀的专业的营销及管理人才，着眼于公司的长远发展。

（3）完善信息管理系统，发挥信息反馈功能

4s店应注意信息化管理，充分发挥反馈功能。可借助信息网络化管理，建立完整的客户及汽车信息档案。完善信息数据库建设。同时又积极将客户有关信息反馈到汽车制造厂商，为产品改进和服务提升提供依据。注重市场的调研作用，搜集第一手情报。建立一个完备的数据库，对顾客的信息有全方位的了解和掌握，使其更具系统性、积累性、及时性，为以后的售后服务工作可以更加快捷方便建立基础。

（4）加强售后服务，树造服务品牌

随着汽车市场竞争的加剧，汽车同质化倾向明显，在自身范围内如果汽车4s店想增加竞争力，其可控制的因素也只有服务。许多汽车经销商也越来越意识到，仅靠单车销售已难以维持稳定长期的发展，只有不断完善整体汽车服务体系，提高客户满意程度，才能保持企业良好的持久发展。一个消费者不会因为你服务的好选择你，但是一定会因为你服务的不好而离开你。现阶段，最初价格因素起着很大的作用。但是车有很多依赖性，售后一系列的保养和维修是持续性的服务。