培养实习生计划范文范本(大全14篇)

计划是为了使我们的学习和工作生活更加有条理和目标明确。在制定计划之前，可以先进行一些必要的调研和分析，了解相关信息。在制定计划时，我们可以采用SMART原则来确保目标的具体、可衡量、可达成、可实现和有时限。

培养实习生计划范文范本篇一

根据财政部和重庆市财政局印发的会计行业人才队伍建设中长期规划，为加大重庆高端会计人才培养力度，破解高端会计人才紧缺难题，特制定本实施方案。

认真贯彻党的十八大精神，大力实施人才强市战略，以培养重庆会计领军人才和青年英才为引领，以培养高级会计师、总会计师为重点，以培养注册会计师和会计师为基础，建设数量充足、结构合理、梯次递进衔接的会计人才队伍，全面提升我市会计人才队伍业务潜力和整体素质，为推动科学发展、富民兴渝带给人才保障。

按照高起点、高标准、高质量要求，到2020年分类培养：精通会计业务、精于财务管理、有较高政策理论水平和操作潜力很强的重庆会计领军人才350人(其中：力争入选全国会计领军人才50人，具有国际资格的注册会计师50人)；会计业务娴熟，善于财务管理，职业决定潜力强，操作潜力强的重庆青年英才600人；具有国内先进水平的高级会计人才及总会计师2000人；加大高级会计师、注册会计师和会计师培养，届时占会计人员的比例西部领先。

(一)会计领军人才。取得高级会计师专业技术资格(含透过高级会计师资格考试)，或者取得注册会计师资格执业5年以上，或者副教授以上职称(含会计学博士毕业工作2年)；年龄原则上不超过45岁；具有本科学历，能够运用英语进行听说读写；财务部(科)负责人或后备骨干。本人申报、单位审查推荐；由市财政局组织对财会、英语和综合知识进行考试；再面试、综合审查评选；商市委组织部、市人力社保局确定培养人选。

(二)会计青年英才。取得会计师、注册会计师、讲师等专业技术资格2年；年龄原则上不超过40岁；具有本科学历，能够运用英语进行听说读写。具有硕士研究生以上学历或获得全国会计师考试金银榜的考生，条件可适当放宽。人选确定方法同会计领军人才。

(三)国内领先高级会计人才。选取企事业财务部(科)长以上、高级会计师，年龄55岁以内，由本人报名、单位推荐，根据每年培养计划，综合平衡确定培养人选。

(四)总会计师。按照国务院《总会计师条例》，设置和任命的总会计师，年龄55岁以内，具有会计师以上专业技术资格，由本人申报、单位推荐，综合平衡确定培养人选。

(五)注册会计师和会计师。贴合财政部规定报考条件的会计人员。

(一)报考全国会计领军人才和国际资格注册会计师，原则上在重庆会计领军人才中筛选，并适当开展考前培训。对获得全国会计领军人才的，除享受重庆会计领军人才政策支持外，由市委组织部、市财政局、市人力社保局颁发荣誉证书，并给予表彰。

(二)会计领军人才培养3年，会计青年英才培养2年。实施集中学习与自学相结合等多种形式培养，并与会计专业硕士项目(mpacc)有效对接。培养期间实行量化考试和淘汰机制。培养期满经考试合格后，由市委组织部、市财政局、市人力社保局和培养院校颁发证书。取得重庆会计领军人才和青年英才的，优先向国有大中型企事业单位推荐使用；入选人员纳入市委组织部、市人力社保局人才库管理；优先向有关部门推荐作专家；优先安排会计财务科研课题并适当给予资金支持；可提前两年参加高(正高)级会计师考评。

(三)完善正高级会计师考试评审方法、资料，适时增加正高级会计师评审数量，提升正高级会计师质量。

(四)加大高级会计人才培养，按照国内领先水平设置培训资料，强化管理、理论、综合潜力培养。对优秀学员颁发荣誉证书；优秀人才纳入市委组织、市人力社保局人才库管理；向有关部门推荐使用。

(五)按照国务院《总会计师条例》，逐步实行总会计师资格认证，完善全市大中型企事业总会计师设置，开展总会计师职能、专业、综合知识强化培养。

(六)结合会计师年龄、学历、职务和从事财会工作年限等，修订完善报考评审高级会计师资格条件；鼓励我市高等院校开展高级会计师专业知识考前学习培训，用心参加全国高级会计师专业考试；总结完善高级会计师评审办法，强化专业技能、综合知识和实际工作潜力等全面考察，增加高级会计师数量，提高质量；强化高级会计师综合潜力再提升，结合高级会计师年度继续教育，完善培训方式和资料，明确学习任务目标，增强学习自觉性。

(七)实行自主培养和引进相结合，市财政局指导市注册会计师协会制定考前学习培训、考试合格激励、选送注册会计师到市内外培养提高和引进注册会计师的激励政策规定。

(八)鼓励我市贴合条件的广大会计人员参加高校、网校专业学习培训，用心参加全国会计师专业技术资格考试；选取优秀院校、网校供会计人员选取学习；对参加全国会计师考试获得金银榜的会计人员给予表彰。

(九)由会计主管部门(市财政局)、用人单位、培养对象个人共同承担培养经费。培养经费主要用于会计领军人才和青年英才、高级会计人才、总会计师的选拔、集中培训、讲座、科研、管理等项开支。单位承担的经费在职工教育经费中列支。

(十)各区县(自治县)、行业主管部门和人才使用单位，要主动如实推荐优秀会计人才，用心支持其参加学习、培训、讲座和调研活动，从学习时间、经费方面给予支持和保障。行业主管部门和用人单位，可据此规定原则精神，具体制定鼓励本行业和单位会计人才培养、激励和使用政策措施。

(一)由市委组织部、市财政局、市人力社保局组成重庆市高端会计人才培养领导小组，负责研究决定全市高端会计人才重大培养政策，指导重庆市高端会计人才的培养。

(二)高端会计人才领导小组下设办公室，办公室设在市财政局，负责制定重庆市高端会计人才培养具体实施办法，组织开展重庆市高端会计人才选拔，在市内外高等院校中选取培养机构，指导监督培养院校设计培养方案、实施培养和管理，向领导小组汇报全市会计人才培养工作。

(三)培养院校协助市财政局做好学员选拔、面试工作；具体负责培养资料设计、培养教学、调研指导、考核管理，全面落实重庆市高端会计人才综合潜力素质提升，培养状况报告等工作。

(四)各区县组织、财政、人力社保部门，市级主管部门、企事业单位，要高度重视会计人才的培养，加大宣传力度，认真做好优秀会计人才推荐上报工作，营造支持人才创新创业的社会氛围。

培养实习生计划范文范本篇二

当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是esp、abs、ebd等，并用简单的语言表达)。

在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。

而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。

人们通常会喜欢与自己有类似背景的人。

人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人。

人们通常喜欢衣装与自己类似的人。

人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人。

人们通常喜欢比较示弱的人。

人们通常喜欢带给他们好消息的人。

人们通常喜欢赞扬他们的人。

人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人。

在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。

3.了解潜在客户的动机：

从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

清楚客户的购买重点，价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。

游戏形式:。

两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。

游戏目的。

透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。

所需时间。

一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。

4.客户关系。

将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。

再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。

受两方的促销。

·如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动。

2.2.3、现场推广活动。

选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴。

以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动。

结合中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财。

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;。

2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。

3、公关活动。

3.1、主要合作媒体：(待定)。

3.2、媒体关系管理。

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

3.3、区域房产活动赞助。

3.4、ansorg精英俱乐部。

目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;。

俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。

注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

3.5、“我的理想”安尚创业大行动。

活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)。

参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。

活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培养后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。

考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

3.6、参与各类评奖活动。

4、人员推广。

4.1、人员激励。

4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼。

设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培养基金等)。

4.1.2、阶段性促销奖励。

·前期市场铺货阶段。

·商照产品上市阶段。

·月底、年底销售冲量等。

4.1.3、编制科学的产品导购手册。

组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。

4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选。

将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。

4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选。

在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。

4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动。

组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。

4.1、人员推广。

4.1.1、专业展会推广。

年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。

4.1.2、会议营销。

4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动。

组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。

5、培养推广：

通过培养统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培养，展现安尚风采。

完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培养，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。

5.1、对经销商的培养。

培养方式时间与频率：以大区为单位，举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)。

讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。

5.2、对经销商业务员的培养。

培养方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培养，后期以办事处为单位组织培养，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。

讲师：由市场部培养讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。

5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培养。

培养内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;。

培养方式：经销商组织，经销商自行培养以及公司派出培养讲师培养(经销商提出需求)。

培养时间：根据经销商提出需求时间。

5.4、对经销商导购人员的培养。

培养方式：集中培养、现场培养、发放培养教材学习;。

培养时间：前期主要以发放培养教材，由经销商自行组织培养，办事处考核、监督。

以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培养，

市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培养。

【七、推广计划进程及费用控制】。

略

【八、控制—效果跟踪】。

·不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。

培养实习生计划范文范本篇三

我们班班大部分学生思想活跃，上进心强，学习目标明确，学习态度端正，能够遵守纪律，热爱学习，个个争上进。但有个别学生有偏科现象。根据当前情况，在班级内培养一批优秀学生，带动整个班级的学习气氛，加强整个集体的凝聚力，有着重要意义。为了全面实施素质教育，做到培优促特，真正发挥优生的内在潜力，体现因材施教、优生优培的原则，特制定优生培养计划如下：

1、在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱；了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国、热爱自然的思想感情；认识中华传统文化的丰厚博大，激发学生民族自豪感；学习革命领袖、科学家的优秀品质；受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育；在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养学生留心观察、善于思考的能力。

2、要让优生在总体水平上有一个大的提高，克服偏科现象。提高思想认识，自觉主动地参与到计划中来。在老师的指导下，纠正学习上的不良习惯。进一步给每个学生充分的时间思考、质疑问难。这是落实自主的、独立的、创造性的阅读的基本条件。

6、要善于针对学生的学习情况，有的放矢地进行点拨和讲解，努力做到把教师的教与学生的学有机地结合起来。步培养学生的自学能力，养成积极主动地获取知识的习惯。明确前进的方向，充分发挥自身优势，成为最优秀的人才。

1、充分发挥学生的自主性

在教学过程中，学生是学习的主人。要注意激发学生的学习积极性和学习的兴趣，加强学生自主学习语文的实践活动，把学习的主动权交给学生，要注重教给学生学习的方法，引导他们在实践中主动获取知识，形成能力。比如在学习生字的时候，教师有意识的把生字分好类，引导学生自己想办法记住生字，或利用口诀，或把握生字的特点或运用以前学过的知识，这样就调动了学生的自主性，发展了学生的思维。再比如在说话的时候，教师要充分调动学生的积极性和想象力，让其自由的表达意思。

2、开展丰富多彩的活动

语文 实践活动通过有计划，有步骤的自主学习和实践，使学生各方面的语文能力得到锻炼，语文实践活动，内容上要与课内教学密切联系，形式上要活泼有趣，使学生乐于参加。可以把表演，竞赛，游戏引进课堂也可以组织学生走出课堂，让学生在反复实践中巩固所学知识，逐步提高语文能力。

3、重视自学能力的培养。

（１）在识字学词方面，培养了独立识字的能力，特别是借助字典，联系上下文理解词义的能力。

（２）在阅读方面，注意在讲读课文的教学中教给读书方法，在阅读课文的教学中教给快速默读的方法，而且在每学一篇课文前都要进行预习，养成了良好的预习课文的习惯。

4、 深入班级，做好调查研究，全面了解学生，注意积累学生思想品德、学习成绩等方面的资料，建立优生档案，将学生的各方面情况，包括年龄，性别，爱好，特长，各科学习情况等记录造册，以后定期记录学生的发展情况，有针对性地做好学生的工作。

5、做好学生的思想工作，讲明要求，及时了解学生的思想和情况，指出其优点和不足，及时表扬和批评。为了防止优生产生骄傲情绪，要加强对优生的思想教育，培养学生正确的人生观和世界观。

6、根据教学目标、教学任务的要求选择教学方法，特别要注重激发学生学习的积极性、创造性，以便顺利地实现教学目标，完成教学任务。要特别注重学习方法的研究和指导，以收到事半功倍的效果。

7、在教学中分类管理，对优生提出比一般同学更高的要求。对学生在学习上遇到的疑惑问题，积极加以分析和辅导。

8、 优秀生的弱科，了解分析成绩差、落后的原因，进而采取措施，进行辅导。

9、为优生辅导定出时间，地点。辅导时间为每周一，三的课外活动。每周六下午为竞赛时间。开展学习竞赛，增强优秀生的自信心、上进心。搞好检查评比活动，及时找出不足，查漏补缺。

培养实习生计划范文范本篇四

根据发﹝20xx﹞12号《中共江山理论学习中心组20xx年学习计划》的文件精神，结合本街道实际，现提出今年街道干部理论学习计划如下：

一、指导思想。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，按照干好“一三五”实现“四翻番”的战略部署和一系列重大决策、市第十三次党代会的任务要求，围绕建设惠及全市人民幸福江山的奋斗目标，紧扣产业升级、绿色生态、全民创业、魅力城乡、民生福祉、和-谐建设、党的建设等重点资料，结合街道实际，开展形式多样、资料丰富、全面系统、深入有效的学习，从而增强党员干部的理论修养、决策水平及解决复杂矛盾和问题的潜力，为实现“四个三倍”目标，加快推进幸福江山建设夯实思想基础，带给精神动力。

二、学习重点。

1、深入学习贯彻党的精神。学习贯彻党的精神是当前的重要任务，全体党员干部群众，个性是党员领导干部要充分认识其重要好处的基础上，严格按照省、衢州市和江山的部署和要求，认真的开展学习，使精神真正内化于心，外化于行，真正把思想、行动统一到落实确定的各项目标和任务上来，集广大党员干部群众的智慧和力量推进幸福江山建设，为早日实现“四个三倍”目标带给强大的智力支持和精神动力。

2、深入学习贯彻中央和经济工作会议精神。认真学习中央和省市20xx年经济工作会议精神，深入领会会议提出的工作任务、工作重点及政策措施，分析当前国内外经济形势对江山经济科学跨越发展的影响，增强和提升对服务工业的发展意识，围绕项目用地征迁、招商引资等工作开展学习，为实现街道经济发展目标建言献策。

部日常工作实践中，以学促工抓落实，掀起社会主义核心价值体系建设热潮。

4、认真研读加强执政潜力建设的理论知识。坚持理论联系实际，认真学习现代化建设所需要的经济、政治、文化、科技、社会和国际等方面的知识，重视学习反映当代世界发展趋势的现代市场经济、现代国际关系、现代社会管理和现代信息技术等方面知识，努力在不断优化知识结构、开拓发展思路、把握工作规律中提高加快绿色崛起、推进科学跨越的潜力和水平。

三、学习计划。(略)。

四、学习形式与要求。

1、学习时间：全年集中学习时间不少于12天，自学时间机动安排。

2、学习形式：集中学习与自学相结合，以采取专题学习会、读书会、汇报会、座谈会、邀请专家上课、看电教片等集中学习及按计划指定书目自学等形式进行。

3、学习要求：党委中心组理论学习由街道党工委书记负责主持;街道干部理论学习由值班领导负责主持。每次集中学习确定专题，安排专人发言。理论学习中心组成员在用心参加集中学习的同时，要紧密结合自己的工作实际认真开展自学活动，并撰写一篇调研报告。真正把学习与改造思想、振奋精神、改善作风、指导工作结合起来，促进虎山街道各项工作更上一个新台阶。

培养实习生计划范文范本篇五

加强理论与实践的联系，巩固运用所学的知识，培养分析问题、解决问题的潜力和创新潜力，完成专业培养方案计划和实习大纲规定的目标。

实习方式：分散实习。

实习要求。

2.实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假，实习时间不少于6周。

4.实习学生务必端正实习态度，认识实习的重要性，用心认真地参加实习，保质保量地完成实习任务。

6.实习的主要成果为实习报告，实习完成以后，按规定认真写好实习报告。实习报告要求如实报告自己的经历和收获严禁抄袭，格式务必规范，要求理论联系实际，资料具体，观点正确，结构合理、逻辑清楚，字迹清晰，文笔流畅，贴合“实习报告格式及要求”。

7.实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得少于3000字，英文版资料与中文版资料相符。主要资料包括：

a.实习单位的基本状况。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。

b.实习资料的详细总结(重点)。

c.实习的收获和体会(重点)。

d.对实习单位经营管理方面的推荐。

e.透过实习对学院教学工作的推荐。

8.学生实习成绩不合格务必重修，直至合格方能毕业。

实习成绩不合格者，应重新实习。补作实习期间的费用，一律由学生个人自理。

未补实习或补作实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。

培养实习生计划范文范本篇六

为全面提高教学质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔数学基础扎实、成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的优生进行重点培养，提高他们的自主学习能力，挖掘他们的潜能。从培养学习能力入手，训练良好的学习习惯，从而形成较扎实的基础和较强的计算、阅读和写作能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的学习素养和文化成绩。

陈孟祥刘乐研尹俊豪

高孜萌董力菲张婧涵

以上这些同学思想活跃，上进心强，学习目标明确，学习态度端正，能够遵守纪律，热爱学习，个个争上进。我把他们定为我的培养对象，带动整个班级的学习气氛。

养提高了，即使碰到灵活的题目、难理解的阅读，他们也能凭着自己的数学能力来解决。只有这样，他们的数学成绩才会真的有所提高。

2、切实提高优生的计算能力。我们都知道要取得优异的数学成绩，计算能力一定要好，为此长期坚持训练，另外还要鼓励学生积极参加各级组织的数学竞赛活动。

3、由于师生在课内接触时间比课外多，辅导效果也比课外好，因此培优工作，应以课内为主，课外为辅。教师在班级授课当中，应注意因材施教，区别对待，不搞“一刀切”。如课堂提问，对于有探究性、思考性的问题，应把机会给优生；课堂中要适时地出一些开放性的习题，发展学生的思维，不满足于课本答案，不满足于唯一的答案，培养发散思维及创新能力。

4、家校配合。教师还应多做深入细致的家访工作，争取家长的协助配合，改善、优化学习环境，教育和鼓励这些优生勇于探索、勇于挑战。

5、做好学生的思想工作。为了防止优生产生骄傲情绪，要加强对优生的思想教育，及时了解学生的思想和情况，指出其优点和不足，及时表扬和批评。

培养实习生计划范文范本篇七

当前信息技术飞速发展，信息化潮流势不可挡，摆在广大教育工作者面前的一项重要任务，是转变传统教育观念，学习、掌握现代教育理念和现代教育技术，让教师充分运用先进的教学手段，更加熟练掌握多媒体课件的制作方法，掌握运用网络处理信息的方法，优化课堂教学手段，改革课堂教学。

在全区上下狠抓质量的背景下，谋求我校教学质量有突破性提高，建设一支具有强烈的运用现代教育技术意识、先进的教育理论和熟练的操作技能的教师队伍，利用多媒体进行辅助教学将势在必行。根据本校实际，经学校研究决定，在全校教师范围内开展教师现代信息技术培训。特制定计划如下：

一、目标要求：

1、提高信息技术意识，真正使信息技术与学科整合，通过信息技术培训，要切实提高教师的信息意识，将信息意识灌输到教师的头脑中，使信息技术与其它学科的教学有机的融到一起。

2、加强技能学习，掌握电脑的基本使用方法。

3、熟悉网络环境下查找、下载、上传教育教学资料的方法，能在网络上利用论坛，聊天室，电子信箱等工具进行交流。

4、会用相应软件制作课件，并应用于课堂教学。

二、组织与落实。

1、组织：成立以校长为组长的培训与考核领导小组，分管副校长、教导主任负责实施，信息技术教研组负责培训与考核的具体工作。

组长：补学冠。

副组长：骆景峰郭贵生李进田。

组员：徐自强张志峰各级级长各教研组组长。

2、落实：培训以集中培训与辅导形式同时进行。每周一个培训主题，通过集中培训和分散学习完成一个主题任务，并在周末之前必须发送、保存到指定位置，以便考核。

三、时间安排：

1、集中学习：每周二、四晚8：00―10：00点。

2、分散学习：电子备课室每天早上到晚上10：00开放，随时自由学习，完成相应的主题任务。

四、人员安排：

50周岁以下教师必须参加，50周岁及以上教师自愿参加，具体安排见附表1。

1、基础知识（3课时，8学分）。

信息技术的发展及应用；微型计算机系统的结构与组成；微型计算机的基本操作；多媒体电教平台的使用。

2、windows操作系统（3课时，10学分）。

操作系统的功能，启动与退出；图标、窗口、菜单、对话框的概念与操作；复制与粘贴；计算机病毒知识。

3、word文字处理（6课时，15学分）。

学会一种汉字输入方法，建议采用拼音输入法；文档的建立、打开、保存、关闭等；文档的基本编辑；文档的排版，文档的页面设置与打印输出；表格制作、公式编辑、图文混排。

4、网络知识及应用（4时，10学分）。

计算机网络的基础知识；internet的使用（浏览网页、电子邮件的使用、搜索素材资料并保存）；局域网的使用（学校ftp使用、课件上传），常用网络软件使用（qqmsn下载上传realwinrar）。

5、powerpoint应用（8时，20学分）。

创建幻灯片或利用模板建立幻灯片；输入编辑文字、图片、表格等；编辑修饰幻灯片；设置幻灯片的放映方式和效果。

6、excel应用（4课时，10学分）。

电子表格的基本知识；表格数据的输入和编辑；常用函数及其应用；表格的修饰。

六、考核：

考核方式：考勤制与学分制相结合。考勤占30分，学习占70分。最后以4%和2%的应用考核分一起记入学期考评。

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培养实习生计划范文范本篇八

提升团队成员在语言表达，临场应变等方面的能力，增强队员的文化修养，打造出一个比较出的主持人团队。

1、开展教学、经验交流、活动，全面提升，完善团队成员在主持方面的能力和素质。

2、发掘队员的潜在能力，根据各自特点采取相应的培养措施，培养出具有自身特的人才。

1、安排一定的课余时间，组织团队成员进行语言表达训练；设置一定的环境，提出相应的问题锻炼队员在临场应变方面的能力。

2、要求队员在课余时间自行查阅与主持相关的文稿，观摩一些有名主持人在主持时的形象气质，并进行适度的模仿，以此来增强个人的文化修养，完善在主持时所展现出的魅力与气质。

3、安排相应的时间请一些有主持经验的学长学姐对团队成员传授经验，从而让队员能够更好更快的提升自身的主持能力。

4、实战演练。抽取团队成员主持由系部开展的活动或其他小型活动，对当时的主持人表现进行现场点评，指出优点与不足，并让团队其他成员一同探讨解决不足之处。

各方面都良好的人才，为我系开展各种文艺晚会、会议活动能够提供比较好的主持人后备资源。

培养实习生计划范文范本篇九

本班人数并不是很多，但有十来个学生的成绩还是比较突出的，这几位同学性格活泼开朗，乐于助人，深得老师和同学的喜爱和信任。为全面提高教学质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的人才，为学校增光。

林温程 江佳佳 江思倩 唐留艳 白腾祥 刘静 陈彦谕 黄苏仙

1、引导优生树立志向——推荐有关名人的传记读物，使其将自己放在一个更广阔的空间和时间中认识自己的使命。榜样的力量无穷。以古今中外的伟人为榜样，力量还小的了吗？很多人终身碌碌无为，不是因为没有能力，只是没有明确的目标，给予其足够的激励。对于一个即将远航的人，一枚小小的指南针是何等重要！

2、帮助优生认识自己——帮助优生超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他杰出青少年的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。

3、严格要求。对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。

4、着力培养。对优生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。

学优生辅导工作计划

为全面提高舒兰六中教学质量的提高，出色完成学校制定的重点高中的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的高素质拔尖人才，实现学校具有战略性的任务。

目前，我班王胜久、王雷、王亚萍等同学能够遵守纪律，自觉学习，学习目标明确，学习态度端正并且思维活跃。我把他们定为我的培优对象，以带动整个班级的学习氛围。为了全面实施素质教育，做到培优促特，真正发挥优生的内在潜力，体现优生优陪的原则，特制定如下优生培养计划。

1、 在学习过程中，学生通过大量的语言实践活动，形成综合语言运用能力。

2、 在老师的指导下，纠正学习上的一些不良习惯，进一步给每一个学生充分的时间思考、质疑问难。

1、充分发挥学生的自主性，把学习的主动权交给学生。在教学过程中，学生是学习的主人。要激发学生的学习积极性，教给学生学习的方法，引导他们在语文实践中主动获取知识，形成能力。

2、重视自学能力的培养。注意在教学中教给一些阅读方法和技巧，而且在每节课前都要进行预习，养成了良好的预习习惯。

3、帮助优生认识自己。帮助优生超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他优秀学生的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。

4、严格要求。每个老师都喜欢优生，但也不能放松对优生的要求。当优生出现问题时，在保护他们自尊心的同时要严肃地指出他们的问题所在，帮助他们进步。在日常的学习中教师要一视同仁，不能搞特殊化。总之，我们将以更大的热情投入到学优生的工作当中去，使我们学校在学优生的工作中能走得更远、更好！

学困生辅导计划

为了使学困生在学习、习惯等方面能有更大的进步，现做以下分析和计划。

学困生及原因分析：

1、学习基础不够扎实，学习有较大困难。（王富*、郑云*、华梦*、杨腾*）

2、学习不够主动、自觉，需要人监督和督促，需加点压力再稍加以辅导能够独立完成（何**、琚**、江**、宋**、叶**、刘**）

以上是学习上有困难的，还有个别几位在行为习惯的养成上需重点加以引导、帮助的。

1、良好的学习习惯养成还不够，贪玩，不认真，导致成绩不够稳定。（谢**、杨**、王**、叶**）

2、良好的行为习惯养成不够，对自己要求松懈，时而犯点小错误（如不够守纪、讲脏话、有意无意动下其他同学）。（王富*、宋**、王**、琚雯*、童*、谢**）

学困生辅导计划：

学习上的学困生：

1、分析每个学生，指出缺点，使其明确不足在哪，同时发现优点，树立信心和上进心。

2、在日常的教学中，提出严格、明确的要求，如学习态度、学习方法、当天必须完成的学习作业量等。

3、在课堂上尽可能的多关注学困生，视当堂的学习内容和学生的学习水平多给予他们回答问题和表现自己的机会，了解学生对本堂课所学知识的掌握程度，从而提高课堂效率。

4、课后多加以督促，利用空余时间对课堂所学内容查漏补缺、加以辅导。对于自控力差，不够主动、自觉的学生要求定时、定量完成。

5、发动小组内同学还有小老师的力量。

6、与家长保持联系，交流沟通，让家长配合学校的工作一起来监督孩子的学习，共同帮助孩子进步。

学习习惯、行为习惯上的学困生：

1、 分析每个学生，指出缺点，使其明确不足在哪，同时发现优点，树立信心和上进心。

2、在平时的学习、活动中，提出严格、明确的要求，如学习态度（端正、认真、课堂上作业上应有的表现等）、行为习惯（良好的行为习惯有哪些？对照自己的不足在哪？药如何去端正？）。

3、观察、了解、谈话，时刻关注学生的行为，要及时发现不良行为习惯的苗头，视情况、程度或谈话、或批评，端正态度，知错改正。

4、要善于发现他们的闪光点，适当给予鼓励，树立信心，更好的扬长避短。

5、开展小组竞赛，利用学生的团队精神，在一定程度上约束自己的行为。

6、加强与家长的沟通交流，家校合理，使孩子养成良好的习惯。

培养实习生计划范文范本篇十

：在卓越工程师培养背景下，本文以南京林业大学机械工程专业为例，在阐述人才培养现状的基础上进行分析，切入到机械电子工程学院在搭建培养卓越人才的途径与探索中如何创建校企合作平台、制定人才培养标准及卓越工程师人才培养计划学生的思想政治教育。

20xx年6月，教育部正式启动了“卓越工程师培养计划”，旨在培养和造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程的技术人才，以适应国家经济形势发展的需要。该计划的实施对于我国“高等教育根据社会经济发展形势来调整人才培养方式，提高人才培养质量，推动高等教育与教学改革，增强毕业生就业能力、提高毕业生就业率都具有非常重要的现实意义”。众所周知，机械工程专业属于工科范畴。传统的机械工程在向现代化机械工程转变的大背景下，我国的机械工程类产业的快速发展必然急需大批量的高素质的卓越型机械类的工程师。而我国传统的机械类工程科技人才的培养往往与社会需求相脱节，无论是人才的培养模式或方式，还是成长环境都不能很好地适应当下社会发展对工程类人才提出的高标准的要求和需求。这也迫使各大高校在国家实施卓越计划为契机的大背景下，必须深化学科专业的人才培养模式和改革创新，以培养出卓越的工程类人才。

“卓越计划”高校之一，学校根据国家《卓越工程师教育培养计划通用标准》，结合学校特色和人才培养定位，制定了全面的教育培养计划方案，以推进人才培养模式改革，提升工程技术人才培养水平。机械电子工程学院自1958年招收的首届机械类本科生以来，至今已经有近60年的发展历史，多年来为国家农林机械类行业培养和输送了一大批优秀人才。现有机械工程一级学科博士后科研流动站、机械工程一级学科博士点、机械工程一级学科硕士点；机械制造及其自动化、机械电子工程、机械设计及理论、林业机械工程等多个二级学科博士点；机械制造及其自动化、机械电子工程、机械设计及理论、车辆工程、检测技术与自动化装置、农业机械化工程、控制理论与控制工程等7个二级学科硕士点；机械工程、控制工程等2个工程硕士专业学位点，农业机械化农业推广硕士专业学位点。随着国家改革开放的不断深入，尤其是现在已进入到改革深水区，高校必须面向市场办学，这将会对传统办学的理念和培养人才的模式需求带来了更高的要求。但就学院机械工程专业的人才培养模式而言，依旧沿袭传统的人才培养模式，即只注重基础理论知识的灌输，不重视学生的实践能力和创新能力的培养。根据学院近5年的本科生就业去向统计分析，机械工程专业每年基本招生8个班左右的学生，就业率居学校各专业的前列，但是有近五分之一的毕业生并没有从事与本专业相关领域的工作。进入机械工程专业及相关专业领域的工作的毕业生，企业虽认可机械工程的专业的人才培养质量，但其存在的创新能力不强、动手能力差及吃苦耐劳精神不足等问题，更不能很好地适应行业对专业技术人才的要求不容忽视，必须引起学校的高度重视。“卓越人才计划”是一个系统的高等教育人才培养计划，不仅具有独特的指导思想、基本原则和实施内容，也在组织实施上有着与众不同的明确规定。国内工程教育界人士经过大量研究，提出其具有三个特点：一是行业企业深度参与培养过程；二是学校按照行业标准和通用标准培养工程人才；三是强化培养学生的工程实践能力和创新能力。笔者本次就以南京林业大学机械电子工程学院在相应工作中的思路和做法进行分析。

2.1创建校企合作平台，建立卓越工程师培养实践基地

20xx年11月至今，机械电子工程学院通过走访校友，多渠道调研与宣传等方式对有意报名参加校企合作意向的企业单位进行面试与筛选，确定出镇江中福马机械有限公司、苏州苏福马机械有限公司、泰州林海集团、南京乐鹰商用厨房设备有限公司共4家公司签订了卓越工程师计划实施的合作协议，作为机械电子工程学院首批卓越工程师培养计划的实践基地。这批实践基地将作为学院今后的卓越工程师计划的顺利开展汲取丰富的理论与实践经验，也为今后组建卓越工程师计划的实验班而培育。20xx年11月与20xx年11月，经学院大四年级学生的申请报名参加卓越工程师计划，专业老师与企业导师共同对学生进行一对一面试的双向选拔，即确定了一名学生由企业与校内两位导师共同指导的培养模式，共选出16名大四年级的毕业班学生分作为首批加入卓越工程师计划队伍，赶赴企业进行毕业设计或毕业论文，经过近一年的校企合作中的摸索与探索，在双方指导老师的培养与学生自身努力下，这16名毕业生顺利完成了毕业设计，且其完成的毕业设计论文质量明显要高于在校学生完成的质量，缘由归于这些学生在企业学习阶段，能直接接触到企业生产设计的一线，充分了解企业生产的规范与流程及企业文化，更好地将理论知识与实践经验相结合，从而取得了优异成绩。

2.2强化校企深度合作，共同制定人才培养标准，促进校企合作双赢

在确立作为机械工程专业卓越工程师计划的企业过程中，学校与企业都需从各自最关心的问题角度出发，共同商议制定人才培养标准。因为产学研相结合是工程教育的一个重要特征，也是工程教育的一个本质要求。学校从学生教育的角度及办学理念出发，在校大学生的培养显然缺乏实际工程案例，企业的先进技术装备和生产工艺，要提高学生的实践动手能力与解决实际生产过程中的问题就必然要去企业生产一线，为此，要实现工程教育的要求必然离不开企业的深度参与培养过程。企业从引进人才的角度来看，通过企业对学生培训，致使其能够适应企业的工作要求和考量，但这必然会增加企业的成本。因此，只有加强校企深度合作，才可以使机械工程专业人才的学校教育与企业的专业培训对接起来，这对学校与企业来说是双赢的结果。机械电子工程学院与上述提到的4家企业，在制定卓越工程师人才培养方案过程中就各自关切的问题均体现和表达出来，如学校通过企业对学生的培养的达标要求，企业需要学生完成的指标任务等进行详细商讨后在签订合作协议。

2.3强化卓越人才计划学生的思想政治教育

在本次选拔出参加卓越工程师计划的这批学生中，学校不仅仅关心关注他们在校期间的各方面的表现，更加注重和关心他们在企业实习期间的表现，通过校企双方的相应指导老师对其加强思想教育，让其感受到校企双方的关心和关爱。机械电子工程学院在与企业制定卓越工程师培养计划方案过程中也明确了这点，学院这边配备相应学生的政治辅导员老师作为这批学生的思想政治教育的牵头人，企业也专门配备一名指导老师作为学生的思想政治教育老师，学生在企业实习期间，通过校企双方老师的定期沟通与交流时刻掌握学生的思想动态，对可能存在的些许问题及时加以引导与开导并加以教育，本批次的16名学生均很好地完成和遵守学校与企业为其制定的培养指标和政治要求，校企双方的思想政治教育老师的配备为学生的成长与成才保驾护航。

“卓越工程师教育培养计划”是工程教育满足国家战略需要，服务企业需求、创立校企联合培养机制，以解决人才培养过程中校企脱节的重大教育改革项目，也是一项系统工程。机械电子工程学院为积极响应国家重大教育改革项目，即卓越人才教育的培养进行了探索，为今后学院组建卓越工程师计划班的开展积累经验，从而也为构建校企合作的长效机制创立条件。

[1]周吉林，翟华敏，彭斌.卓越林业工程师培养的实践与思考[j].中国林业教育，20xx（5）：1-4.

培养实习生计划范文范本篇十一

论学习要高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻党的、十八届五全会和总。

书记系列重要讲话精神，以上级规定的理论学习资料、教育相关的法律法规和从事教育工作。

必备的专业知识为主要内容，遵循理论联系实际和学精管用的原则，解放思想、实事求是，

不断提高广大党员干部职工的政治理论素养和思想道德水平，为全力推进铜山教育现代化提。

供强有力的思想和组织保障。根据区教育局的工作部署，结合我校的工作实际，制订。

本计划。

一、指导思想。

认真贯彻落实党的、十八届五中全会精神、坚持“崇文通理、成就人生”的教育。

核心理念，坚持“以美育人、和谐共进”的美育办学思想，结合社会主义核心价值观教育实。

化成为推动学校发展、提高教育教学质量的实际行动，引导教职工为学校的发展、办铜山人。

民满意的教育而努力工作。

二、学习内容。

1.开展党的精神学习活动。

进一步学习党的和十八届五中全会等有关文件，学习对全面建成小。

康社会和实现中华民族伟大复兴“中国梦”的系列重要论述，以及党的群众路线教育实践活。

动的重要讲话，全面准确掌握基本精神实质，深化对新思想、新观点、新论断的理解，提高。

教职工的思想政治意识，进一步坚定道路自信、理论自信和制度自信，坚定中国特色社会主。

义理想信念和对全面建成小康社会和实现中华民族伟大复兴“中国梦”的信心。

果鼓舞人心，以展望今年铜山教育发展思路和工作重点激励士气，以进一步明确教育使命激。

发斗志，使“崇文通理，成就人生”铜山教育核心理念融入到教育教学工作之中，并自觉转。

化为促进铜山教育均衡优质发展的成果。

开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，激励广大师生勤奋工作，刻苦学习，继续。

解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为办好人民满意的学校、实现学。

校的发展目标而不懈奋斗。

“育人为本，德育为先”的良好思想舆论氛围，形成学习先进、见贤思齐的良好氛围。

等国家基本法律;学习本市地方性法规、规章;学习教育法、义务教育法、职业教育法、民。

办教育促进法、国家通用语言文字法等教育法律法规、规章;学习与青少年健康成长和全面。

发展关系密切的法律法规;学习《中小学法制教育指导纲要》(见“铜山教育网”“六五普法”

栏目)等。通过学习，要进一步增强广大教职工的法治意识，牢固树立并自觉践行“依法治。

校、依法治教”的理念，提高广大教育工作者依法办事的能力和水平。

育活动，深入开展党风廉政建设和廉洁从教学习活动。加强对党员教师的理想信念、廉洁从。

气正的氛围。

调动教师参加培训研修的自觉性与积极性，逐步提升教师的专业发展水平。同时，结合学校。

美育特色办学工作，组织教师阅读美育教育丛书，增强教师对美的认识、对教育中挖掘美、

渗透美的认识，从而自觉成为美的缔造者与传播者。

三、学习要求。

执着的信念学、带着实践的要求学，紧密联系本学校的工作实际，紧密联系教职工的思想实。

际，科学安排学习专题，精心策划学习载体，深入扎实地开展理论学习活动。

工学习每周一次。每位教师都要建立政治理论(师德理论)学习笔记本，学习思考体会记录。

到笔记本中。

中研讨，既有理论的学习思考又有联系实际的调查研究，特别要注意把理论学习中的课题研。

究贯穿于学习的全过程。每个专题都作一次集中辅导，并安排专人分别就思考题作主题发言。

此外，采取分散自学、小组讨论、大会交流等方式，邀请各级各类先进和优秀教师作先进事。

迹报告。

动活泼，富有成效。要从提高教师思想道德素质、推动当前学校教育教学工作出发，紧密联。

系学校教育工作和教师的思想实际，做到武装头脑、指导实践、推动工作。

培养实习生计划范文范本篇十二

总体目标：要求青年地理专业教师具有较高的教学水平，能胜任地理教育教学工作，能适应普通高中课程改革的需要，能开展教育科学研究。建立一支政治坚定，师德高尚，素质较高的具有奉献精神和创新精神的地理教师队伍。

具体目标：

1、坚持四项基本原则，热爱教育事业，具有强烈的事业心和责任感，具有高尚的道德品质，爱岗敬业，教书育人。

2、具有扎实的专业基础理论和专业技能，熟悉地理课程的教育规律。过好教学设计关、课堂教学基本模式关、实践课教学关、考试命题关等。

3、具备一定的管理工作能力。能积极主动承担班主任工作、指导学生进行专业技能训练和必要的社会实践等。

4、具有一定的教研、科研能力。积极参与学校优质教育课题研究活动，具有一定的教科研知识并能开展教育科学研究。

5、青年专业教师要力争做到：一年站稳讲台，三年站好讲台，五年成为骨干，八年能挑大梁。

根据青年地理教师成长和学校实际，部确立“教育引导，加强管理，严格要求、合理安排、使用，鼓励冒尖”原则，采取“专业教研组带教、以老带新、师徒结对”等措施。

1、加强对青年专业教师培养的重要性、紧迫性的认识

青年专业教师是我区地理教师队伍的重要组成部分，是高中地理教育事业发展的希望。提高青年专业教育的思想政治素质和业务素质及实践技能水平，是我区高中地理教师队伍建设中一项重要而又紧迫的任务。我们要把培养青年地理教师的工作，放在地理教师队伍建设的突出位置上，从战略高度进一步加强对青年地理教师培养与管理的重要性和紧迫感的认识，增强责任感和使命感，把青年地理教师的培养与提高当作一项重点工程来抓。

2、创造良好的氛围和环境，鼓励青年地理教师建功立业

每学期专门研究青年地理教师培训工作，建立与同青年地理教师的联系制度，召开青年地理教师座谈会，听取对青年地理教师培养工作的意见和建议。形成共同关心青年地理教师成长的大好局面，中老年教师要更多地关心、爱护和扶持青年地理教师。青年地理教师要进一步增强时代责任感和历史使命感，确立正确的人生价值观，从严要求，自觉磨炼，促进自己尽快成熟起来。要积极承担校际或组内公开课，展示自己，鼓励冒尖。积极参加本学科教学研究活动。积极撰写学科论文并积极投稿或参与有关教研部门的评选。

3、实行导师制，落实师徒结对子的计划。

导师要有计划、有要求、有指导地对青年地理教师进行培养，指导青年地理教师的备课、上课、技能训练以及科研工作，帮助青年专业教师通过教学关，提高科研能力。师徒之间要加强相互听课、评课，青年地理教师听导师的课要求用专门的听课本以备期末检查。要求青年地理教师在听课后写出自己的体验和感想。

6、要积极创造条件使青年地理教师快速成长

鼓励学历进修，督促他们坚持学科培训，使他们获得更宽广的视野。

1、学期初，搞好师徒结对任务，明确导师和被指导教师的目标与任务。

2、每学期青年专业教师在组内要上一节汇报课,并组织评价。

3、每学期要对青年专业教师的教学情况进行检查。

4、要求青年专业教师每学期听课不少于20节；指导老师听课不少于15节。

5、一学期要完成“四个一”工作：一个优秀教案、一堂优质课，一篇教学或教育论文，一份上佳试卷。

6、学校每年对青年地理教师进行课堂教学考核。

7、每学期要组织青年地理教师进行3天的专业技能培训。

培养实习生计划范文范本篇十三

1.人力资源部制定后备梯队人才培养实施计划。计划制定原则遵循管理与生产技术人才双向培养模式，体现从低层次到高层次的层次性和逐步深化。

（1）管理渠道：公司员工经过自我推荐、选拔、考核后，可参与后备梯队人才培养计划。如果他们在实习期间通过培训和评估，他们可以参加公司管理职位的竞争。通过面试的人员不需要在实习期间工作。没有实习的学生需要在实习期间（3-6个月）通过评估。

（2）生产技术渠道：公司员工经自我推荐、筛选、评估后，可参与后备梯队人才培养计划。通过培训并完成相应的任务指标后，可在公司生产技术岗位时参加竞争性招聘。面试合格后，通过实习期即可上岗。

2. 充分利用公司各种资源，通过人力资源部与各部门分工协作的方式实施培训计划。

（一）建立以教育培训、个人提升、导师指导、行动学习为核心环节的后备人才培训体系。

（二）具体培训方法

1.教育培训

（1）课程研究：由公司安排或个人选择的外部专业机构组织的公开课程、论坛和交流会。

外部培训验收：提交一份书面的“培训总结”或结业证书，以评估他们是否转入培训（培训次数）以及所学知识在实践中的应用程度（质量评估）。

主要通过内部和外部资源集中学习和研究管理知识和技能相关课程。

（2）教育晋升：个人选择在公司外申请教育晋升。

教育验收：提交毕业证书或结业证书。

（3）外部调查：根据工作需要，公司安排后备人才参加相关调查、参观、培训、交流等

学习验收：提交调查报告，评估是否转入培训（培训次数），以及所学知识在实践中的应用程度（质量评估）。

以加强对标企业的学习，增加后备人才的知识，促进各种创新实践在公司的实施。

2. 个人提升

（1）沟通与讨论：公司安排或选择

学习接受：提交讨论报告

探索内外部资源，开展同岗位对话交流和行业标杆，发展思维，学习创新，通过团队建设活动等管理主题讨论交流经验。

（2）书籍阅读：个人选择对岗位有帮助的书籍

学习接受：提交阅读经验

通过阅读对岗位有帮助的各种优秀书籍，获得各方面知识、技能和素养的提高。

（3）资格认证：选择个人参加各部门或协会举办的职称职业资格培训和考试，并取得相应的资格认证。

学习验收：提交资格证书

3.导师辅导

（1）一对一导师辅导：公司安排每个后备梯队人才都有一名上级作为导师。

学习接受：提交导师指导记录

（2）高层对话：公司安排后备梯队人才与公司高层联系，定期进行职业对话。

学习接受：学习经历

4.行动学习

（1）项目经验：公司安排后备梯队人才领导相关工作项目（每年至少两次）

学习验收：提交报告、经验、案例或评估表，通过实际项目经验促进理论与实践的融合，同时，通过细化工作实践案例来检验学习效果。

（2）代理测试：公司安排后备梯队人才暂时充分代表计划培训岗位。

学习接受：通过对后备人才代理期工作的评估，提交报告、经验、案例或评估表，提前发现管理过程中需要改进的方面，以便提前避免他们，防止将来晋升后出现无能。代理期间，试验次数不得少于三次。

（3）实习培训：由公司安排或个人选择以本系统部门或高级管理助理的形式进行实习。

学习接受：提交报告、经验、案例或评估表。

在实习期间，我们将通过参加各种会议、决策和项目，深化梯队人才的业务潜力和管理潜力。

一般基层主管的实习期原则上为3个月，中层主管的实习期为6个月或1年。具体实习时间根据实际情况确定。

（4）跨学科实习：由公司安排或个人选择，根据岗位熟练程度，可进行跨学科、跨学科的工作实习培训。

学习接受：提交报告、经验、案例或评估表

（一）公司安排（共同要求）：基本管理知识+管理技能（自我管理、他人团队管理等）。

个人选择（个人需求）：业务潜力短板+管理实践操作（项目管理、成本管理、质量管理等）。

社会组织：由专业培训机构和学院组织的各类管理培训、专业主题培训、教育推广培训等。

（二）培训课程

1.主角认知

（1）主角、管理者的地位和责任

（2）管理者的素质要求

2.管理技能

（1）团队建设与管理

（2）企业目标与绩效计划

（3）沟通与协调（跨部门沟通与合作）

（4）培训与激励（下属的指导与培训）

（5）绩效管理

（6）安全管理

（7）工作部署

（8）如何提高员工的工作绩效

3.管理实务

（1）生产计划的编制和控制

（2）成本控制和质量管理

（3）设备管理，物资管理

（4）人员配置管理

（5）过程管理

省略

（二）反馈机制：及时向自己和相关主管反馈梯队人才的工作表现和学习成果

（三）考核机制：实施定期考核，对优秀者给予表扬和鼓励，对一般人给予相应的要求和压力。

培养实习生计划范文范本篇十四

当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是esp、abs、ebd等，并用简单的语言表达)。

在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。

而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。

人们通常会喜欢与自己有类似背景的人。

人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人。

人们通常喜欢衣装与自己类似的人。

人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人。

人们通常喜欢比较示弱的人。

人们通常喜欢带给他们好消息的人。

人们通常喜欢赞扬他们的人。

人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人。

在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。

3.了解潜在客户的动机：

从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

清楚客户的购买重点，价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。

游戏形式:。

两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。

游戏目的。

透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。

所需时间。

一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。

4.客户关系。

将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。

再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。

受两方的促销。

·如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动。

2.2.3、现场推广活动。

选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴。

以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动。

结合20xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财。

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;。

2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。

3、公关活动。

3.1、主要合作媒体：(待定)。

3.2、媒体关系管理。

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

3.3、区域房产活动赞助。

3.4、ansorg精英俱乐部。

目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;。

俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。

注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

3.5、“我的理想20xx”安尚创业大行动。

活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)。

参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。

活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培养后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。

考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销。

合同。

后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

3.6、参与各类评奖活动。

4、人员推广。

4.1、人员激励。

4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼。

设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培养基金等)。

4.1.2、阶段性促销奖励。

·前期市场铺货阶段。

·商照产品上市阶段。

·月底、年底销售冲量等。

4.1.3、编制科学的产品导购手册。

组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。

4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选。

将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。

4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选。

在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。

4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动。

组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。

4.1、人员推广。

4.1.1、专业展会推广。

年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。

4.1.2、会议营销。

4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动。

组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。

通过培养统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培养，展现安尚风采。

完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培养，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。

培养方式时间与频率：以大区为单位，20xx年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)。

讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。

5.2、对经销商业务员的培养。

培养方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培养，后期以办事处为单位组织培养，每年3—5次，分别在20xx年12月，20xx年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。

讲师：由市场部培养讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。

5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培养。

培养内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;。

培养方式：经销商组织，经销商自行培养以及公司派出培养讲师培养(经销商提出需求)。

培养时间：根据经销商提出需求时间。

5.4、对经销商导购人员的培养。

培养方式：集中培养、现场培养、发放培养教材学习;。

培养时间：前期主要以发放培养教材，由经销商自行组织培养，办事处考核、监督。

以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培养，

市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培养。

【七、推广计划进程及费用控制】。

略

【八、控制—效果跟踪】。

·不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。

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