2023年个人年度贡献力范文汇总(大全9篇)

环境保护是全球关注的话题，我们应该共同努力保护我们的地球家园。怎样选择合适的语言，使总结更有说服力？我们可以通过学习他人的总结稿件，提升自己的写作水平。

个人年度贡献力范文汇总篇一

xx月xx日，市人社局召开“爱唐山、做贡献”主题实践活动动员大会，传达学习全市动员大会精神并印发《关于开展“爱唐山、做贡献”主题实践活动实施方案》，对全局开展主题实践活动作出部署。

一是要做到“三个融入”。爱唐山，要融入造福百姓的使命。把全心全意为人民服务作为根本价值取向，时刻不忘“以百姓心为心”，在担当使命、造福百姓中实现个人价值和社会价值的统一。爱唐山，要融入干事创业的激情。把工作当作一项事业来看待，时刻保持一种蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，珍惜岗位，用心、用情、用智去做好每件事，切实解决无所适从、无从下手、无所作为问题。爱唐山，要融入“四个意识”。要顾全大局，善于推动本职工作在大局中发挥应有作用。要勇于担当，有强烈的岗位认知，突出工作内容落实。要奋力赶超，敢于同强的比、与快的赛、向高的攀。要善于创新，改进工作思路、采取超常举措，开创工作新局面。

二是要在五个方面为唐山发展做贡献。一是在助力转型升级上做贡献。要紧紧围绕我市产业转型升级、沿海经济发展需要，深入调查研究，全面夯实人力资源基础。二是在推进重大改革上做贡献。推进机关事业单位养老保险制度改革，深化国有企业负责人薪酬制度改革，推动县以下机关公务员职务与职级并行制度的常态化管理，做好突出贡献人才奖励办法改革。

三是在多办惠民实事上做贡献。要树牢“情系民生、造福百姓”理念，实施更加积极的就业政策，完善创业扶持政策，医疗保险全面省内异地就医即时结算、居民医保大病保险制度等方面实现新的突破。四是在改进公共服务上做贡献。牢固树立抓环境就是促发展的理念，真心实意为群众办实事、解难题。深化行政审批制度改革，不断优化经济发展环境。推进信息化人社进程和公共服务平台建设进度，提高公共服务供给能力和贡献水平。五是在维护和谐稳定上做贡献。形成管根本、管长远的和谐劳动关系创建制度和机制，推进保障劳动者权益工作常态化、法制化。三要做到“四个结合”。即与贯彻落实中央、省市全会精神紧密结合，与深入开展“三严三实”专题教育紧密结合，与深入开展解放思想大讨论活动紧密结合，与深入开展“人社文化大家谈”活动紧密结合，进一步提升人社系统的凝聚力和“软实力”，用好活动的“加速器”，确保活动成果的最大化。

同时，要履行好活动成果汇总组的职责，提高认识、勇于担当、严格标准，不辜负上级的信任，确保圆满完成任务。

个人年度贡献力范文汇总篇二

在当今社会，个人价值的实现不仅仅是追求物质财富的堆积，而是通过聚合力做贡献，为社会创造更多的价值。而个人聚合力的增强，不仅能够帮助个人成长，还能使整个社会更加繁荣，这是我在实践中的一点心得体会。

第二段：外在影响。

个人的聚合力是受到外在环境的影响的。在我成长的过程中，我身边的人和事对我产生了深刻的影响，使我逐渐认识到聚合力对个人的重要性。例如，我的父母一直鼓励我努力学习，参加社会实践，在他们的引导下，我参加了一系列的志愿者活动，不仅增强了我对社会的认识，还使我体会到自己的聚合力对于社会的贡献。

第三段：内在培养。

除了外在的影响，个人的聚合力也需要自身的培养和提升。在我个人的成长历程中，我通过不断锻炼自己的能力，提升自己的价值，逐渐培养了更强的聚合力。例如，我积极参与学校的各类社团和组织，通过团队协作和合作，不仅锻炼了自己的人际交往能力，还培养了自己的领导能力。这些经历不仅让我更加自信，也使我明白了个人的聚合力对于团队的重要性。

个人的聚合力不仅仅是为了自身的成长和发展，更重要的是能够为社会做出自己的贡献。通过聚合力做贡献，个人可以通过自己的努力和智慧，参与到社会各个领域中，为解决社会问题、推动社会进步贡献自己的力量。例如，作为一名教育工作者，我通过自己对教育的热爱和专业能力，为学生的成长和教育事业的发展做出了积极的贡献。聚合力的贡献不仅让我感受到了成就感，也使我更加坚定了自己在教育事业上的理想和使命感。

第五段：总结。

个人的聚合力对于个人和社会的发展来说都是至关重要的。在外在环境的影响下，个人聚合力得以培养和提升；通过个人的努力和智慧，个人的聚合力能够为社会做出自己的贡献。通过聚合力做贡献，个人能够实现自己的人生追求，也为社会的繁荣和进步贡献力量。在未来的道路上，我将继续努力提升个人聚合力，用自己的行动为社会的进步贡献力量。

个人年度贡献力范文汇总篇三

你以严谨与踏实展示自己在课堂上的风采，你用爱心和宽容真心地关切着学生，你将深奥晦*的难题化作睿智的人生启示，你不计名利，将学生与讲台永远看作自己的最爱。兢兢业业、孜孜以求是你治学的准则，把一块块璞玉浑金，雕琢成无瑕碧玉是你今生永不懈怠的追求，正因如此，你超越平凡，创造了历史的新高，这就是你，年轻有为的状元班主任——郑老师。

个人年度贡献力范文汇总篇四

在人类社会的发展进程中，人们始终将合作视作一种力量，聚合力的体现在各个层面，无论是国家，社区还是团体，都需要人们的共同努力和支持。而个人在集体中的贡献也是聚合力的一部分，它不仅能够推动整个集体的前进，也能够为个人带来一种满足感和成就感。在我参与集体并做出贡献的过程中，我深深感受到聚合力的重要性，并得到了许多宝贵的心得体会。

首先，我意识到聚合力能够提升效率。当一个集体中的个人能够发挥各自的特长和优势，以团队的精神协同合作时，整个集体的效率将会大大提高。作为一个组织的一员，我要善于发现集体中的闪光点，鼓励他们发挥自己的能力，并且及时帮助那些有困难的人。通过互相帮助和相互合作，我发现我和我的团队成员能够更快速地解决问题、提供解决方案和取得优秀的绩效。

其次，在聚合力的体验中，我明白了共同目标的重要性。一个集体必须拥有一个共同的目标，才能够将个人的力量进行有效的整合。只有明确了自己的方向和目标，我们才能凝聚力量、协同行动，使集体朝着既定目标前进。而我作为整个团队中的一员，要时刻保持对共同目标的认同感，并积极努力地为其贡献自己的力量。只有当我们团结一心、共同努力时，才能够形成强大的聚合力，为实现共同目标而奋斗。

再者，聚合力的体验还使我深刻认识到，和谐的集体关系对于个人的体验和发展至关重要。一个无私、包容、团结和互助的团队，会让每一个成员感受到温暖与幸福。而作为一个团队的一员，我要时刻保持积极向上的心态，以和谐的方式与他人相处，互相尊重，互相理解，共同解决问题。只有建立良好的团队关系，才能够在集体中获取更多的快乐和成就。

此外，在聚合力的实践中，我也明白了个人责任和奉献的重要性。作为一个集体的一员，我要对集体负有责任感，并且自觉地为集体做出贡献。无论是工作中还是生活中，都要时刻关注团队的需要，并主动承担起自己应有的责任。在困难和挫折面前也要坚持不懈地努力奋斗，为团队的发展作出自己的贡献。只有当每一个人都能够肩负起个人责任并付诸行动时，集体才能够不断壮大和进步。

综上所述，聚合力的实践不仅让我深刻认识到它的重要性，也使我体验到了很多宝贵的心得体会。在我所参与的团队中，聚合力不仅推动了整个团队的前进，也带来了个人的满足感和成就感。通过努力提升团队的效率、明确共同目标、建立和谐的团队关系和承担个人责任，我能够更好地融入到集体中并做出应有的贡献。我相信，只有当每个人都能够充分发挥个人的优势，与其他团队成员相互协助、齐心协力时，我们才能够创造更加美好的未来。

个人年度贡献力范文汇总篇五

面对日益恶化的地球生态环境，我们每个人都有义务行动起来，用自己的行动来保护我们生存的家园。

食：

一、4月22日地球日吃素一天。(畜牧业消耗大量的谷、豆类，也消耗大量珍贵的水;为了放牧牛只及饲养猪只，牺牲原始森林，造成温室效应。)。

二、少吃(在家烹煮、外食分量恰到好处，吃不完打包回家)。

三、禁食一日(体验体内环保滋味)。

四、拒用保丽龙，并要求自助餐店或coffeeshop使用纸杯(宝丽龙是一种致癌物质，它同时破坏保护地球的臭氧层。喝咖啡的保丽龙杯子、自助餐盘子，几百年后还是垃圾，继续污染环境)。

五、拒绝购买高山茶、高冷蔬菜(高山茶、高冷蔬菜让森林消失、破坏山地水土保持，无法发挥储存水分的功能，又大量使用农药与肥料，污染水源与水库的生态)。

衣：

一、认识衣料来源：1.选购天然棉、麻等自然材质(有机性的)，才可回收再生。2.依洗标来购衣及保养衣服，以延长衣服的寿命。

二、需求量的决定，依：洗衣的次数、家中的容量、生活方式、经济状况等四要素来决定购衣频率，尽量控制好，不要超量(重质不重量)。

三、旧衣新穿要诀：

1.自我的认知：体态、肤色、生活型态的考量。

2.找出流行的重点：如长短、色调等，一般以简单、好的剪裁(立体裁剪)最能表现出人与素材的互动关系。

3.配件因体积小、变化多、效果佳、收藏较易，如围巾、别针、皮带，少量的衣服即可靠配件来凸显穿衣艺术的效果。

住：

一、多用二手家俱(无论买房子、租房子，多利用二手家俱，既可回收再利用、节省资源，若能在办公室、社区、网络举办定期二手旧货交换的跳蚤市场，既环保，又可互助，增进人际间的情谊)。

二、多用植栽绿化来做居家布置(居家勿做过度性的装潢布置，应以简单、天然为原则。居家布置不必然要人造的材料，不妨多用生态性的自然材料。多种花草盆栽，尽量用本土性的树种，家中有庭院的多留天然性的泥土，少用水泥、或硬质性的铺面)。

三、请用器皿盛水，洗果菜、碗盘、刷牙、洗脸，以节约珍贵的水源。

四、房间之电源、冷气集中使用(尽量少一间房间开一部冷气，人少时尽量集中办公，减少冷气、电灯用量)。

行：

一、走楼梯，不搭电梯(住在大楼者，无论在办公室、或家里，若您不赶时间，不妨试着安步当车，试着不搭电梯，改走楼梯，既节省能源，又可运动健身)。

二、出门多走路、骑单车、利用大众运输系统、少开车和骑机动车。

用二手家俱(无论买房子、租房子，多利用二手家俱，既可回收再利用、节省资源，若能在办公室、社区、网络举办定期二手旧货交换的跳蚤市场，既环保，又可互助，增进人际间的情谊)。

二、多用植栽绿化来做居家布置(居家勿做过度性的装潢布置，应以简单、天然为原则。居家布置不必然要人造的材料，不妨多用生态性的自然材料。多种花草盆栽，尽量用本土性的树种，家中有庭院的多留天然性的泥土，少用水泥、或硬质性的铺面)。

三、请用器皿盛水，洗果菜、碗盘、刷牙、洗脸，以节约珍贵的水源。

四、房间之电源、冷气集中使用(尽量少一间房间开一部冷气，人少时尽量集中办公，减少冷气、电灯用量)。

6.4行：

一、走楼梯，不搭电梯(住在大楼者，无论在办公室、或家里，若您不赶时间，不妨试着安步当车，试着不搭电梯，改走楼梯，既节省能源，又可运动健身)。

二、出门多走路、骑单车、利用大众运输系统、少开车和骑机动车。

个人年度贡献力范文汇总篇六

风雪之中，他们提前顶破厚厚的积雪，绽放一片微弱的艳丽，不求他人的赞美，不畏霜寒的阻折，只为春花烂漫时，在丛中浅笑。

回家的路上，收费站不知不觉多了一群人，他们要先让车上的人测体温然后才能放行，正当我疑惑于这奇怪的“仪式”时，一场没有硝烟的战争渐渐拉开了帷幕，从一座城市，蔓延到全国，蔓延到每一位中国公民的生活之中，新冠病毒疫情的爆发牵动起每一个人的心。

寒假延长，公路封锁，返工延迟，口罩，隔离，一个个名词出现在日常生活中。居家的生活平淡朴素，直到有一日清晨父亲被调去参加收费站进出人员检查工作。父亲带上双层口罩，窗外已有蒙蒙细雨，青色的水雾悄悄的起伏着，万物的污秽在自然的轻描淡写中悄悄地沉淀，一场大雪在酝酿着。

到了下午，雪悄然落下，开始是一个银装素裹的世界，屋顶上铺上一层淡淡的白，给阴沉的天带来一丝亮色，轻如羽毛、细如针尖的雪花，让乏味的日子增添了些许热闹。随后雪越下越大，屋顶上不觉间积了一层厚厚的雪，雪平整干净，将城市划为一个个高低错落的平面，一股刺骨的严寒伴着寒风的呼啸肆虐在每一个巷道，隔着窗户也能感受到那煞人的寒冷。

我们不觉的担忧起在收费站检查的父亲，他的双手可能已经开始变得颤抖，严寒开始侵袭他的身子。或许是休息的时间，父亲给我们发了视频通话，手机屏幕中的父亲脸颊果然已经通红，口罩上也蒙了一层薄薄的霜，显然是冒着大雪站了很久的岗。父亲看出了我们脸上的担忧，笑着说：“没关系的，这些小问题不算什么，严寒或许会阻挡人的脚步，但不会阻挡病毒的脚步，我们只有不畏艰险，才能进一步阻止病毒的肆虐。”

听到这句话，我的心中泛起一丝自豪，情不自禁给父亲点个赞，同时也给那些正在为控制疫情而努力的人们点个赞。他们有的正在病床间起早贪黑地救治病人，有的风雨兼程地运送着物资，有的在呕心沥血地指挥着防疫工作的进行，有的在某一个道口一遍遍的举起体温计……正是他们无私的奉献，才能为我们营造一个平安的生活环境。

看着窗外愈加肆虐的大雪，我仿佛看到雪中傲然独立的他们，默默地奉献着自己的光辉，只为迎来那山花烂漫，我相信我们一定能战胜疫情。

个人年度贡献力范文汇总篇七

我们要通过开展“爱唐山、做贡献”主题实践活动，进一步提高工作标准，形成比学赶超、勇争一流的生动局面。无论干什么工作、做什么事，都有一个标准问题。高标准出精品，低标准出次品。

如何提高标准，重点是“四看”：

一看思想是不是解放。思想解放最大标准就是把事干成，把看似干不成、过去干不成、别人干不成的事情，想方设法干成、干好。在唐山发展大局面前，把事干成、办好才是大道理，才是硬道理，才算是解放思想。各级各单位一定要准确把握，切实解决只会亮“红灯”不会亮“绿灯”的问题。还有一种现象，很多同志有做好工作的愿望、热情，但观念赶不上变化、思维跟不上形势，有的对新知识、新理念、新事物反应迟钝、不够敏感;有的因循守旧，习惯用老思路、老套路开展工作、推动发展，结果成效大打折扣，这也是思想不够解放的体现，必须按照省委“八破八立”要求，打开解放思想的总阀门，找到创新破难的金钥匙。

爱唐山拍唐山。

二看敢不敢高站位对标。目标有多远，就能走多远。省委要求唐山发展走在全省前列，这既是目标，也是标准。我们就是要用这样的目标和标准来抓工作、促发展。要下决心突破一般化、站位低问题，在更大的坐标系中找差距、找目标、找对手，敢于同强的比、与快的赛、向高的攀。现在唐山距离全国沿海城市“第二梯队”还有很大差距，县域经济与全国百强县有很大差距，但是我们有基础、有优势、有条件实现赶超进位，别人能做到，我们为什么就做不到?省委提出“十三五”时期“三个高于”、“两个翻番”、“一个全面建成”的奋斗目标，我们不仅要研究怎么落实这些任务目标，而且要以更高标准，确立跳起来才能够得着的目标。省委、省政府要求空气污染严重的市，都要定出时间表，努力实现退出全国空气质量排名后10位的目标。唐山在这方面任务艰巨，必须坚定不移朝着这一目标不懈努力。还比如，我们要激活本土企业家创新创业内在动力。怎么激活?光靠党委、政府去要求、去吆喝，靠行政手段去推动难以奏效。关键要通过走出去、请进来的方式，组织企业家参加培训，接受新理念、新知识，让他们站得更高、看得更远;要和外地优秀企业家去对标、去对比，而不是总在家门口和街坊邻居去比较。

三看发展是不是又好又快。这是衡量发展质量效益的最高标准。经济进入新常态，我们推动发展的主基调就是又好又快，发展要保持中高速，产业要迈向中高端。对唐山来讲，目前全市经济呈现企稳向好态势，但发展不快和发展不好的问题同时存在，这也考验着各级干部推动发展的水平、能力和智慧。市委、市政府提出“十三五”时期，我市地区生产总值增长要达到全省平均增速，但更重要的是提高经济发展质量和效益，企业利润增速要高于全省平均水平，公共财政预算收入占地区生产总值比重要显著提高。为此，我们必须坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，把握好压产能与稳增长、稳增长与调结构“两个平衡点”，着力挖掘新动能，加快动力转换，引领又好又快发展。尤其在产业谋划上，一定要合理配置资源要素，实现接续产业投资有回报、产品有市场、企业有利润、员工有收入、政府有税收。

四看对工作要求严不严。这既是工作标准，也反映一种精神状态。对工作要求严，就是三句话：一丝不苟、精益求精、务实高效。无论哪个行业、哪个岗位，决不能满足于一般化、过得去、差不多，坚决反对稀里马虎、凑合应付、低效作为、敷衍了事。这就是一条标准。要全面推进岗位、行业、区域创优，让落后者奋起直追，让优秀者更加优秀，进一步形成各个群体争优创先、各个单位励精图治、各个县区竞相发展的生动格局。

个人年度贡献力范文汇总篇八

各乡（镇）、县直各部门、各企事业单位：

2022年是元氏加快发展、弯道超车，全域全面高质量建设之年。在县委、县政府的坚强领导下，各乡（镇）、各部门创新突破、激扬奋进，争第一、创唯一，全力以赴推进全域全面建设“山水古郡、产业新城、幸福元氏”，各项工作取得显著成效。在工作中，我县各行各业涌现出了许多感人事迹。根据县委、县政府安排，为进一步弘扬正能量，激发全县人民热爱元氏、建设元氏的热情，县文明办、县总工会、县融媒体中心组织各乡（镇）、县直各部门、各企事业单位对全县各行各业涌现出来的典型事迹进行挖掘、宣传，并评选出十名“最美劳动者”。现将有关事宜通知如下：

各乡（镇）、县直各部门、各企事业单位一线工作的劳动者、广大农民群众特别是在招商引资、项目建设、疫情防控中做出突出贡献的个人。

（一）热爱祖国，拥护中国共产党的领导，遵纪守法，爱岗敬业，努力工作，在平凡工作岗位上做出突出贡献。

（二）大胆改革创新、钻研技术、精通业务，积极参与企事业单位技术创新活动，提升企业经济和社会效益，为推动我县经济社会发展做出突出贡献。

（三）积极参与招商引资，助力项目落地，为提升县域经济总量实现突破进展做出重大贡献。

（四）在抗击疫情中我县各行各业特别是公安、卫健、宣传、交通等岗位做出突出贡献者。

（五）在其他方面做出突出贡献。

（一）宣传发动和推荐申报（2022年4月1日至2022年4月10日）。

1、坚持宣传发动和推荐申报同时进行。

2、在宣传发动方面，通过元氏融媒体中心的电视台、广播电台、冀云元氏app、公众号元氏发布和精彩元氏，抖音以及h5转发等形式进行宣传，发动更多的人参与和关注此项宣扬社会正能量的活动。

3、在推荐申报方面，坚持各级工会组织推荐申报、群众推荐和自荐等。各级工会推荐申报的“最美劳动者”需认真填写相应的报名推荐表，于2022年4月10日前将所有材料电子版发送至邮箱xxxxx。

1、对申报的“最美劳动者”在元氏发布、精彩元氏、元氏电视台上公布入围候选人名单、主要事迹评选活动程序、评选标准和投票方法等。

（三）评选（4月19日至4月23日）。

1、初入围的二十名候选人需将自己的vcr简介提供给元氏融媒体中心，元氏融媒将在多个平台循环播放，使其感人事迹深入人心。

3、元氏融媒体中心对十名“最美劳动者”进行深入采访，制成专题片在电视台进行系列报道。

（四）颁奖仪式及文艺演出（暂定4月27日下午，视疫情情况或在元氏融媒演播厅举办无观众颁奖仪式及文艺演出）。

县委、县政府举行颁奖仪式暨表彰大会，元氏融媒将通过电视台、广播电台，公众号元氏发布、精彩元氏，冀云元氏app、乡村大喇叭等平台现场直播颁奖仪式暨表彰大会盛况。评选出的十名“最美劳动者”在台上进行事迹讲述，并向获奖者颁发荣誉证书及奖杯。元氏融媒将对十位“最美劳动者”先进事迹进行系列报道。

个人年度贡献力范文汇总篇九

工作报告是指各级各类机关工作人员。通常向业务部门提交，重点关注主要绩效业务，职能部门和管理部门的陈述很少。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

各位领导、各位同事：

你们好!

我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。

xx年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

20__年的主要工作内容如下：

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是老总和经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

新的一年开始了，20__年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

同事：

你们好！

我被任命xx公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。

从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。