助学贷款个人总结填写范文怎么写(大全9篇)

无论是学生还是职场人士，总结都是提升自己的好方法。写总结时，可以通过提供具体的例子和事例来支持自己的观点。范文中的例子具有代表性，能够帮助读者更好地理解总结的写作方式。

助学贷款个人总结填写范文怎么写篇一

首先，作为当代大学生在这里，我非常感谢政府以及学校，给予了助学贷款这项优惠政策，使我们免除了许多后顾之忧。

许多经过十年寒窗苦读的学子们，终于实现了自己的大学梦。当我们收到高考录取通知书时，许多人都满心欢喜。其实，还有一部分人也在犯难，心中更多的是担心和顾虑。大学是人生的关键阶段。我们第一次开始追逐自己的理想、兴趣，同样也是我们实现人生理想的阶梯。这是我们离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我们不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。

在大学里，为了减少父母的经济负担，我一边学习，一边做勤工俭学，来维持生活。没有了那么多的烦恼，有的只是对知识的渴望，对未来的憧憬。就这样，在助学贷款政策的帮助下，残缺的梦想也渐渐的圆了。

当然，助学贷款不是国家送给你的，而是贷款，需要偿还的。但是有一些毕业生就是不讲诚信，就是不还，使自己和学校蒙羞。迫不得已，一些学校已经把不还贷款的毕业生的名字和信息公布到了网上，并且在央行的个人诚信记录上也会记录，对你今后出国，住房贷款，汽车贷款等会造成极恶劣的影响。

诚信是一种美德，历来被人称颂。一个人不能没有了诚!就像《狼来了》里面的那个小男孩，因为丢掉了诚信，自己的生命也送给了狼。古往今来，讲诚信的事例数不胜数。一个叫孟信的人，家里很穷，无米下锅，只有一头病牛。一天他的侄子趁他外出不在家，将这头病牛牵到集市上卖了。孟信回来后，发现病牛被侄儿卖了，非常生气，责备他不该把病牛卖给别人，并亲自去找到买主，将钱如数退还，牵回了自家的病牛。透过历史的烟尘，我们清清楚楚地看到孟信手里牵出的不仅仅是一头生病的黄牛，而是一条健康与高尚的道德纤绳，它将一个人的品质、修养引入了纯洁的圣地。这就是诚信之花的力量。

诚信是立国之本，立业之本，一个健全的社会一刻也离不开诚信。人无信不立，商无信不誉，市无信不兴，企业无信不昌。诚信是源远流长的历史传统的继承，是中华民族的光荣传统，更是我国道德的基矗作为当代大学生，我们是祖国未来的建设者和接班人，大学生诚信状况将直接关系到我国社会主义现代化建设的顺利进行。

当代大学生应当在科学方面求真求实，更要在做人上诚信务实，把诚信守实作为自己道德良知的红色警戒线。这样才能无愧于国家和人民，无愧于父母，无愧于自己的心。

一个没有诚信的民族是毫无希望的民族，诚信的建立中，没有谁是旁观者所以，我立志要秉承这份优良传统，努力做一个有用的人，不辜负国家，更不辜负父母的殷切期盼。

助学贷款个人总结填写范文怎么写篇二

尊敬的党组织：

本人×××，性别女，汉族人，于××年1月18日出生于××省××市的一个普通家庭。在××读完小学，在××中学读初中，之后考入××市第一中学读高中，现在是××学院外贸英语系的学生。

父亲××，普通群众。母亲××，普通群众。小时候我与父母相处的时间并不多。因为父母要工作，我一直与奶奶生活在一起，奶奶虽然没读过书，但作为一位普通的农村老人她教了我很多，譬如待人处事要热情真实，对于别人，自己有能力帮的就要帮，不是求什么回报，人生在世，谁没有什么难处?这对我后来人生观的树立产生了很大的影响。

××年9月我就读于××小学，证明人××老师。五年级时由于学校要拆了，我转入××中心小学，证明人，××同学。在小学期间，我担任升旗手，班长，数学课代表等许多职务，参加学校红五月歌咏会的演出以及校电视台的演讲、朗诵比赛，并多次获得三好学生，全优生奖状。

××年小学毕业后我考入××市第五中学，在这所刚创立两年但真正认真办学，对学生负责的中学完成了我初中三年的学习。证明人，严银宝老师。并曾担任体育委员、纪律委员等职务。至今我还记得初三时"非典"肆虐那一段日子。我从报纸上看到许多医生和护士每天超负荷工作，有的甚至不幸感染了病毒。我感叹他们精神的伟大。同时，对于某些高官在疫情初期隐瞒真实情况的做法我感到深深的厌恶与不齿，他们不配"党员"这个光荣的称号。

××年我进入××市第一中学。证明人，××老师。高中三年，痛并快乐着。但我乐观的个性多少起了作用。初中时，刚转入城里的学校，我的英语可以说惨不忍睹，但我自认我是幸运的，碰到了一切认真教导我的英语老师。而高中的好英语老师便是××老师，她陪伴我度过了整整三年的高中时光，鼓励我，支持我。在这期间，雅典举办了第28届奥运会。虽然女生对体育像想男生那么热切，我也一直关注着这场体育盛事。中国代表队表现非常出色，在金牌榜上排名第二。刘翔就是在那时给世界留下了很深刻的印象。中国在最近几年中体育发展突飞猛进，这在一定程度上可以代表国家国力的强盛。我国已经在党的领导下向超级大国迈进。中国的发展真的是很振奋人心，在各个领域都取得了长足的进步。

××年我进入××学院。证明人，××老师。在班上我虽没有担任任何职务，我却依旧时刻准备着为同学、老师提供帮助，上课时我认真听讲，积极配合老师，课后我鼓励宿舍同学学习。虽然表现不出色，但我想我已经在尽自己的努力帮助大家。

因为我知道，上了大学，不只是意为着你的年龄增长了，还意为着成熟--是时候对自己负责了。如果说这时候不能很好锻炼自己的能力，树立自己的正确人生观、世界观、价值观，那在步入社会后我将什么都不是。我必须成为一个独立的人，必须成长成为祖国的栋梁，服务社会。这种思想的成熟是很自然发生的。时间和环境让在高中时还懵懂幼稚的我在大学能够处理好自己的事。在大学我所在宿舍也有新培养的预备党员，与她们交流后我对党的了解也比以前要深刻，我知道了入党并不是那么遥不可及的事情。党需要吸纳进步青年，党的宗旨是为人民服务，我的目标是成为一个服务社会的人，所以我明确了我要加入中国共产党的决心。其实开学后不久我就写了入党申请书，去年获得了上党课的机会，在党课学习中我对党有了更深层次的了解。大学期间的马列毛主义思想课程也使我系统了解了毛泽东思想，邓小平理论和"三个代表"重要思想。中国共产党领导人的思想使我对党的认识又深入了一层，中国经济的发展速度是一个奇迹。中国是一个让人热血沸腾的国度，世界的眼光都集中在了中国身上。中国就是一条正在腾飞的巨龙。而在这繁华的背后是无数默默奉献的共产党员。作为中国的年轻人。我渴望为中国的发展贡献出自己的力量。我希望能够成为一名共产党员，与中国的进步人士共同建设祖国。请党组织考验我吧!

此致

敬礼

助学贷款个人总结填写范文怎么写篇三

一、志愿设置新变化。

1、实行平行志愿的批次，由以学校为志愿单位变为以“专业(类)+学校”为志愿单位，即1个“专业(类)+学校”为1个志愿。

2、其中，普通类考生每次最多可填报96个“专业(类)+学校”志愿，艺术、体育类考生每次最多可填报70个“专业(类)+学校”志愿。

3、实行顺序志愿的批次，仍延用现行的以学校为单位的投档方式。

二、优先从专业角度报志愿。

采用“专业(类)+学校”志愿模式，考生可以根据自己的兴趣特长，优先从专业角度选择高校并填报志愿。与以往相比，其优势主要体现在：一是能够更好维护考生利益。在考生的选考科目与招生专业(类)相符前提下，考生直接填报到学校的具体专业，取消了专业调剂，从而避免被调剂到不喜欢专业的遗憾，有利于学生职业意识的`培养和学生个性特长的发挥，促进学生的成长成才。二是能够促进高校进一步加强专业建设。三是能够强化相关领域人才培养。

高考志愿填报需要几天。

高考志愿填报的时间从开始到结束大约持续三四天左右。高考志愿填报分为提前批、第一批、第二批和其他批次，每个批次填报时间为三至四天左右，最迟不会超过八月中旬，将完成所有考生的录取工作。

高考志愿是分批次录取的，本科和专科的填报时间不同，甚至不同的本科批次都有不同的志愿填报时间。一般情况下都是一个批次录取结束后才开始进行下一个录取批次。所以考生一定要时刻关注高考志愿填报时间。

从每年的志愿填报时间上来看，一般高考结束后二十天左右成绩就会公布，而成绩公布几天后就会开始填报高考志愿了。高考志愿填报时间每年都会根据高考录取工作的实际情况来作出一些调整和变化，但是变化不会很大，考生想知道高考后多久填报志愿，也可以去本省市的考试院，参考一下去年的志愿填报时间。

助学贷款个人总结填写范文怎么写篇四

尊敬的学院领导、老师：

您好!

我是20--级--系--专业二班的--，是--村委会人。--年考入--大学--学院，由于家庭贫困，经济来源窄，加上今年--遭遇台风的突袭次数频繁，农作物饱受风雨的洗涤，本来经济薄弱、来源狭窄的情况下，温饱尚难维持。我家现在居住的房子已经被台风刮地片体鳞伤，花了几千块钱才能修理好。对于我这样的家庭经济条件，无疑是雪上加霜。

家中有爸妈、妹妹和两个弟弟和我，一共六人。我大学在读，一个弟弟读中专，另外一个弟弟读高一，小妹读初二，这两年来，我深知上学的机会对我来说真的是来之不易，平时省吃俭用，衣服几乎没有买过，都是堂姐时不时寄来的衣服。即使再苦我都坚持，把压力化为动力，时刻提醒自己：任何事情，要做就做的更好。

功夫不负有心人，这两年我的各项成绩都达到优良水平，且各个方面都获得了巨大的进步，综合素质也得到了很大的提高。大一第一学期是系里第一名，学年排名第二，与第一名只4分之差。有大二学年专业排名第二，与第一名仅有一分之差。两学年都居于班级第一，平均分分别是92、90、92、91分。

我知道很多同学都是贫困生，家里都没有多少钱，很需要这笔钱来减轻家庭负担。我也非常需要它，从第一第二个学期开始我就利用周末、节假日和暑假的时间在学校内外勤工俭学：在学校内做教师证代理人、向同学介绍u盘及电话费等等。

暑假利用短短的两个月时间在校外翰林公寓前面的“华润万家”超市兼职，虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为这不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学到了许多课堂上学不到的东西，通过这些实践，提高了我与人交往、为人处世的能力。

另外我希望得到国家助学贷款，那样负担可以减少一些，生活也有一些补助，真诚希望领导给我一次机会，让我能全身心的投入到学习中，减少为生活费和学费而发愁，我会继续努力好好学习，争取上进!学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，同时也是你今后能够摆脱贫困的基础保障。

所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。只要自己一有能力，就马上回馈社会，回报学校给我的帮助!帮助所有需要帮助的人。再次真挚的感谢各位领导。

以上所说的都是我的肺腑之言，并无半句虚言，希望校领导能批准我的国家助学贷款申请书顺利通过，谢谢!

敬礼!

申请人：xuexila。

__年__月__日。

助学贷款个人总结填写范文怎么写篇五

高考文理科各批提前录取高校，各设5个高校传统志愿及服从志愿；艺术类各批提前录取设2个高校传统志愿，第一批设3个高校传统志愿。每所高校设3个专业志愿和专业服从志愿。

高考文理科各批均设置平行志愿，各设5个高校志愿(降分征求志愿另增设高校服从志愿)，各校均设6个专业志愿和专业服从志愿；艺术类第二、三批和体育本、专科批均为平行志愿，各校设3个专业志愿和专业服从志愿。对首轮平行志愿投档未完成计划，进行征求志愿。

地方专项计划志愿单独设置，实行“专业+学校”形式，每个志愿包括一个专业和一个院校，每个考生可填报30个志愿，录取工作安排在第一批提前录取最后一天进行。

高考平行志愿，按“分数优先，遵循志愿”规则投档。录取系统按批次分科类检索考生所填高校志愿前，先对所有考生总分从高到低排序(总分相同时，按相关单科成绩高低进行排序，总分相同、单科成绩也相同则全部投档)。不同录取批次因高考分值不同而单批独立排序，上一批录取完毕后，已被录取的考生不再进入下一批的名次号排序。

投档时先从最高分考生开始，依次检索和投档，这就是“分数优先”；当轮到检索某一名次考生时，则遵循该考生所填报的a-b-c-d-e高校志愿顺序检索，当考生分数符合某高校投档条件即被投档，这就是“遵循志愿”。与传统顺序志愿分期投档不同，平行志愿在短期内可高效快捷地对不同考生及其志愿进行检索，某志愿一旦投档，高校录取系统显示的逻辑志愿均为一志愿。

高考志愿填报注意事项。

要冷静、理智。考前报志愿的考生不知道自己能考出什么水平，复习正处于冲剌阶段，压力很大，往往不能冷静对待填报志愿。

考后估分报志愿的考生担心估分不准，或者因为考得不好影响心态。分数公布以后再报志愿的，有些考生发挥不理想，不能面对现实，情绪低落。

无论属于哪种情况，我都要一再强调，填报志愿时一定要冷静、理智地进行分析，不能让一时的情绪变化左右填报志愿的倾向。

不要盲从。填报志愿时同学间会相互讨论、相互商量，这是非常好的事情，但是也难免相互模仿、相互感染。

一个同学报某个学校某个专业，其他水平相当或分数相近的同学也想报这个学校这个专业，容易造成扎堆。各人的实力不一样，爱好兴趣不一样，不能相互模仿，相互模仿造成的扎堆现象对高考录取是很不利的。

选择大学的时候，不仅要结合你分数，还要看往年的录取线，其次是要看专业的受欢迎度，太热门的专业它的录取分数线是很高的，尤其是一所知名度很高的学校，一定要选择自己喜欢的学校和专业。

助学贷款个人总结填写范文怎么写篇六

1、参考往年高校录取的平均分和位次。

大学录取分数数据里，我们可以看到录取的最高分、录取的最低分以及平均分。一般来说我们参考平均分就可以了，通过我们成绩与平均分对比，看看你是否有机会被录取，一般来说每年的录取分数是有变动的，但是总的来说变动是不会很大的，我们还可以综合该高校前三年录取平均分数线来作为高考志愿填报重要的参考依据。

2、高考志愿填报最好服从调剂。

我们填报平行志愿的投档原则就是“一次投档”，如果你的高考分数达到了你投档的大学的录取分数线，那么这家大学就会提取到你的档案，但是如果你的高考分数线没达到你报考专业的录取分数线，而且不服从调剂的话，就会退档，而且也不会投给其他的平行志愿的高校了，自动退到了下一批次的大学去录取。

3、处理好选专业和选学校的关系。

个人的兴趣爱好非常的重要，兴趣是我们最好的老师，我们要根据自己的喜好以及学科优势去选择，高考志愿填报在选择专业的时候要注重专业实力和学生兴趣爱好相结合。

填报高考志愿的技巧及方法。

一、填报高考志愿要认识自己，选对专业。

选专业某种程度上可以说与分数无关，而与考生的职业兴趣、性格、能力倾向等个体特征密切相关，需要考虑个人特征与专业的匹配性，专业与职业、专业与就业之间的关系等问题。

1、选择喜欢的方向。

一般而言，要回避不喜欢的和自身能力与学科弱项方面的专业，尽可能选择自己感兴趣、属于自己能力特长范围的专业。如果有自己喜欢的方向，在选择专业的时候无疑是非常方便的，兴趣和爱好很容易就会转变为动力。

2、没有方向，选择适合自身的专业。

大部分的高中同学在过去的3年可能都没有培养出自己的兴趣爱好，可以考虑选择适合自身的专业类型。

二、合理估分，理性定位。

分数永远是志愿填报的关键因素。考生和家长可以通过省模考、校排名等，尤其高考后要通过高考估分，知晓自己所处的报考批次和大体上在全省的位次，制定自己的升学路径。

高考分数的本质是全省排名，即考生位次，位次是平行志愿规则下投档的核心依据。高考分数决定考生在全省排名，决定在哪个批次填报志愿，也就是可以进入哪个层次的大学就读，同样决定考生在某个批次中挑选大学和选专业的优先权。

志愿填报方法。

志愿填报要考虑自己的志趣、特长和国家的需要。

选择自己感兴趣的专业，在未来的学习、工作中无疑可以扬长避短，充分发挥自己的聪明才智。而选择国家建设急需的专业，能使青年人将来较可能做出重大贡献。志趣和需要是相辅相成的，把志趣和需要有机地结合起来，才能使个人的价值得到更充分的体现。

志愿填报考虑所填志愿实现的可能性。

以招生院校在当地近三年的录取分数统计为参考，分析各专业的档次和“冷”与“热”情况，结合自己的实力，正确填报专业志愿。不能单纯看其绝对分，要更多地看其相对位置及其变化。

原则上第一专业的选择应该是有希望录取的理想专业;第二专业的选择一定要稳妥，应该是能被录取的专业，第三专业应该选择可以“兜底”的专业。

助学贷款个人总结填写范文怎么写篇七

经与×××同志谈话了解，该同志对党的认识正确，对党的基本知识有一定了解，入党动机明确，本人家庭及社会关系政历清楚。

×××同志能够积极参加政治学习和业务学习，积极主动要求上进，工作认真，有一定的业务技能水平，能严格执行企业的各项规章制度，遵守社会公德和职业道德。本人有为党的事业多作贡献的愿望。

希望继续加强政治和业务学习，加强与同事间的团结与协作，进一步扎实群众基础，在企业改革与发展中，充分发挥模范带头作用。

×××同志符合党员标准，同意发展其入党。

二、谈话签名：谁谈的签谁的名字。同一个人谈就签同一个人名。没有规定必须一个人谈。

助学贷款个人总结填写范文怎么写篇八

基本情况：生产实习。

实习地点：xxxx广告公司。

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxxx广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;提供庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司ci形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的风险。联客本着'务实有效'的设计思想，坚持'原创设计'，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。

积极的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢?我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xxxx广告公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢xxxx广告公司给我提供实习机会!

我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理。

名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

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助学贷款个人总结填写范文怎么写篇九

国家助学贷款政策下来后，学院领导非常的重视，由我负责统管贷款工作，各年级辅导员负责协助管理，还在学生会中设立一个勤工助学部，让勤工助学部学生协助贷款经办老师做好贷款工作。学院领导还要求我们做到积极主动深入到学生当中，了解学生的家庭经济情况。积极主动加强对学生的贷款宣传，指导，主动承担在助学贷款办理过程中应尽的义务，并要求全院贷款相关工作人员带着深厚的感情认真落实和推进我校贫困家庭学生贷款工作相关政策。

二、严把院内审核关，为学校尽快完成贷款工作，为银行高效放款打下良好基础。

学院按照上级有关文件精神，严格审查贷款学生资格和条件、按照经的要求认真准备贷款学生的材料并对材料认真审核，力争将问题在院内解决，确保报送银行时材料的完整性，为学校尽快完成贷款工作，为银行的高效放款打下坚实基础。

三、积极开展助学贷款学生诚信意识教育。

积极组织学生参加学校邀请贷款银行工作人员与贷款学生座谈，让学生明确还贷的操作流程和具体办法。通过座谈会，银行向贷款学生宣传全国个人征信系统的情况，加强了学生的诚信意识，增强了对履行贷款协议的理解。同时在学院内结合本学年学校诚信主题教育活动，围绕诚信贷款开展演讲、辩论、主题班会以及定期给贷款学生观看有关诚信和感恩电影等系列活动，进一步提高学生诚信意识。

四，助学贷款贷后管理。

助学贷款贷后管理特别是催款一直以来都是我们比较头痛的问题，虽然多数具备还款能力的贷款毕业生的还款心态和还款行为都是良好的，具有良好的信用表现，但是仍然有极个别同学由于缺乏基本信贷知识，甚至是抱有侥幸心理，导致还款不及时、不足量。在催款的过程中我们也遇到了一些比较棘手的问题。比如说，有些学生一毕业后就销声匿迹，还有一些比我们还要早毕业的学生，根本找到不联系方式，最困惑的是与贷款学生家长的语言沟通问题。有些家长不但不会讲普通话，连听普通话都费劲。针对上面的一些情况，我院积极采取措施，加大给学生的诚信教育，在学校已建立的信息库的基础上，再给每个年级的贷款学生建qq群，并最大限度的挖掘我们的潜力，多掌握几门方言，以保证贷后工作的顺利完成此。

五，建议。

第1点。建议领导给我们长期工作在贷款工作一线的老师发点福利，类似于就业奖金。

第2点。应昨天中午开会同志的强烈要求，建议我们的超业同志，晚上点菜时不要点与昨天中午一样的菜。