2023年小学毕业旅游策划方案范文范本(模板10篇)

一个好的方案应该能够预见可能出现的问题并提供解决方案，以应对变化和挑战。在制定方案时，我们可以借鉴过去的经验和成功案例，找到适合的方法和策略。在下面的范文中，我们可以看到一些不同领域的方案设计和实施过程。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇一

青岛是彩虹一般的城市，蓝天、白云、红瓦、绿树、碧海、金沙交相辉映，蓝天碧海与红瓦绿树交织成美丽的港湾风采，细浪、驳船、沙滩构成了动人的小岛风景线。这种环山绕水的地貌和由此浸润的城市风格，处处让人感受到神奇而美妙的诱惑力。

1、景点荟萃：

三面环海的青岛是无数人向往的旅行胜地，即便它已如雷贯耳，如果你不曾亲自体验过，那便不算透彻地了解它的魅力。

青岛的海岸线很长，也是风光最优美的地方。木栈道蜿蜒曲折，以闲暇心态溜达，在这里可以度过最悠闲的时光。到青岛也非得去海水浴场游泳，如果想看真正的海岸线，金沙滩是非去不可的。去崂山观日出也是享受，只有看过了才会明白“海山第一名山”的美誉名副其实。

当然，对于青岛来说，并不是景点才是需要去看的。去滨海的老城区，逛逛青岛那些老房子，体味一下青岛并不算长但是还算有看头的历史。市南区和大学路附近的名人故居，是摄影爱好者捕捉永恒的地方。

2、游玩贴士：

毕业到青岛旅游，正是最佳的时节。此时的青岛，海水温暖，沙滩细软，无烈日高温。啤酒节就在这时举行，海鲜等美味也正是品尝的好时节。

——春节旅游目的地。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇二

*辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的.加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析。

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）、拥有自己的特色。

（2）、全面的（质量）管理。

（3）、足够的市场运营资金。

（4）、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划。

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润。要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力。内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度。提升“东方”形象，增强竞争力。加强员工的企业忠诚度和向心力。提高员工服务意识、工作积极性。进一步提升“东方”的企业文化。提升销售额，增加利润。为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。

四、具体方案策划。

（一）sp方案。

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价。

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

二）内部营销方案。

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）。

要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元。二等奖2名，奖金100元。三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案。

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水*的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品。烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化。在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，*衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案。

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案。

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析。

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价。

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜。200元以上，加赠2道凉菜。500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇三

一、活动目的二、活动主题。

三、参与人员与总负责人。

四、活动时间与地点。

五、当天人员安排。

六、注意事项。

七、应急处理。

八、经费预算。

九、活动结束工作。

二、活动主题：团结快乐。

三、参与人员。

13技术2班全体成员总负责人：韦杰。

四、活动时间及地点。

时间：2014年12月27日地点:南宁市狮山公园。

五、当天人员安排。

注：1.上午的观园，烧烤，野趣林均为集体活动，野趣林分组比赛后可自由组队自由游玩，时间地点无限制，切记不可单独一人活动。

活动地点：马鞍山森林公园。

活动时间：2010年11月13日（星期六）。

带队人：王、赵龙（11月6日我们实地考察了的）路线：广埠屯~~~森林公园在马鞍山森林公园，我们主要以烧烤为主，实地的菜品和饮品价格如下：

菜类：

饮品：

地购买，带过去。

租具：（35元/套，押金50元/套，合计85元/套，东西毁坏按原价赔偿）。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇四

吉林最美的冬日在长白山，而长白山的美景在魔界。听到魔界这个词，大多数电影迷们也许会联想到电影《魔戒》中阴森的场景，其实不然，长白山脚下这块被摄影师们称作魔界的地方，是一块很有吸引力的美丽地方。魔界一带多枯树，又常年不冻。当气温低于零下20度时就会升腾出雾凇来妆点河中的枯树。火树银花，一切的一切都笼于薄雾中若隐若现，让人恍若置身于远古的魔幻世界中。

地址：吉林省安图县二道白河镇红丰村。

交通：先乘车到二道白河镇，再乘当地的汽车前往长白山景区。

阳朔是2014年*最美小城的第一名。“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”，阳朔以甲天下的奇绝秀美*水墨画为背景，是独一无二的。冬季是阳朔的淡季，尤其在元旦前后的两个月，此时的阳朔没有*日里的喧嚣，你可以悠闲地走在西街晒着太阳，在漓江畔欣赏美景。来了阳朔，一定要记得船游漓江看20元人民币里的风景。

地址：广西壮族自治区东北部漓江西岸。

交通：可先抵达桂林后再前往阳朔。

西江千户苗寨是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前*乃至全世界最大的苗族聚居村寨。冬季，贵州民族民俗游的魅力持续升温，特别是在贵州西江苗寨，无尽的苗族风情，一年到头都精彩纷呈。来西江一定要体验当地特色的长桌宴，桌宴上几乎包含了所有特色食物，也许你不是很适应，但长桌宴的气氛是最值得体验的，还会有苗族姑娘上来敬酒。

地址：黔东南苗族侗族自治州雷山县东北。

交通：自从贵广高铁开通后，前往黔东南不再困难，沿线的从江站就毗邻黔东南。或者先从贵阳到凯里，再从凯里洗马河车站乘班车前往。

图瓦人的故乡，一个古老而神秘的人间仙境。喀纳斯湖的水怪到底有没有抓住?到底是水怪还是哲罗蛙?一切的`一切，成功地困扰和吸引了很多人。这些答案我们虽不得而知，但这不妨碍我们去这个人间仙境去探寻一番。天空白云如洗，在清晨的薄雾环绕中，骑上一匹快马，去看月亮湾的新月倒映着蓝天。或是在登鱼亭上什么都不做，闲看飞鸟雪山。

地址：新疆阿勒泰地区布尔津县北部喀纳斯。

交通：冬季可尝试马拉雪橇，前往目的地，绝对是一番不同的体验。从布尔津乘巴车也可到达。

色达位于四川省甘孜藏族自治州东北部，世界上最大的藏传佛学院也正位于此，这里的僧舍很壮观，连绵数公里的山谷布满了密密麻麻的小木棚屋。色达已经飘雪，而五明佛学院依旧生机勃勃，趁着雪季探访色达，佛学院是另一番别有韵味的景象。

地址：四川省甘孜州。

交通：从成都出发，在茶店子客运站乘班车前往。更推荐的还是包车或者自驾前往。

——餐饮营销策划方案。

餐饮营销策划方案。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇五

一、活动名称：

美丽回忆—阳光假期之毕业“游”

二、活动时间地点：

2014年12月1日、2日二饭校道。

三、活动背景：

大学生已成为旅游市场的又一中坚力量。大学生出游，一是因为脱离上大学之前的封闭式教育，离开父母严加管教的视线下获得难得的自由而出游猎奇，二是因为在出游增长见识的同时能以影像设备在心中留下美好的回忆，见证自己的成长。现我校毕业游热潮刚过，很多班级已经进行了毕业游。他们根据同学们的大多数意见，到共同的目的地，与同窗四年的同学共聚正式踏入社会前无忧无虑的欢乐时光。美丽的回忆值得拿出来分享，让大家共同见证喜悦。与此同时，毕业生即将告别校园走向社会，如何塑造职业形象，留住美好青春等等问题也困扰着他们。在回味美好回忆的同时，思考如何令自己更好地踏上美好的征程迫在眉睫。

本次活动以照片展览的画廊寓意从大学步入社会的旅程，毕业游之后是踏入社会进行的毕业“游”，游历社会，游戏人生。而画廊的末端是为大学生提供形象设计、顾问、毕业艺术照等服务的摊位。是大学生展开毕业“游”的第一站!

四、活动目的：

1、通过这个活动提供交流旅游心得，留住美好回忆的平台给同学们。

2、通过活动的举办，扩大旅游协会知名度，以便旅游协会票务预定、出游服务等能得到推广，服务大众。

3、通过活动，吸引大四即将毕业的同学们围观，协助赞助商推出毕业照，毕业形象设计等项目，在服务同学的同时回馈本活动赞助商。

五、活动开展。

1、前期准备：

小学毕业旅游策划方案范文范本篇六

大学生作为一个特殊的年轻群体，与大众旅游者相比，对新鲜事物的接受能力也比较强，抱有极大的冒险精神以及具有强烈的出游愿望，希望从旅游中能拓展交际范围，开拓视野和增长见识。随着中国经济的发展，多数家庭的消费能力逐渐增强，间接也提高了大学生的消费能力。而且即将告别校园生活走向社会的高校毕业生，消费能力比低年级的学生要高，基本都会组织班内的毕业旅行，做最后的告别，因此，掌握了这个市场，也是占据高校市场的很大一个份额。

一、目标人群。

此旅游线路主要是针对非广州高校的毕业生，但是发展目标是开发更多的线路来吸引不同地区的高校毕业生乃至在校生。

二、高校毕业生旅游市场现状分析。

1、市场规模不断壮大。

近年来，我国高校连年扩招，规模不断壮大，学生人数规模世界第一。而且随着生活水平的不断提高，很多大学生都有了外出旅游的经济条件，对于毕业旅游更不用说，这几乎成了高校毕业旅程的必做事情之一。

2、大学生消费能力逐年提升。

中国经济的发展，提高了中国家庭的收入，对子女的投入也更大。越来越多的独生子女也使得高校毕业生的可支配能力在不断提高，同时，学生也从各方面，例如奖学金，课外兼职的途径增加了个人收入。所以，很多大学生都有足够的消费能力来支持。

3、市场开发手段单调，没有适合的宣传方案。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇七

内蒙古自治区的呼伦比尔草原，位于大兴安岭以西，由呼伦湖、贝尔湖而得名。地势东高西低，海拔在650～700米之间，是*保存完好的草原，是世界四大草原之一，有^v^牧草王国^v^之称。

这里有水草丰美的草原、松涛激荡的大兴安岭林海，地域辽阔、风光旖旎。

夏季的呼伦贝尔气候宜人，*均气温在16℃-21℃之间，是避暑的最佳去处。站在草原上，看蓝天上云卷云舒，心胸就会像草原一样广阔。

住进蒙古包，品尝香嫩的牛羊肉，喝一杯醇香的奶茶和美酒，体味少数民族人民豪爽、奔放的性格，就这样在广袤的大草原上回归自然，忘却烦恼，做一次自由自在的牧民。

丽江古城在南宋时期就初具规模，已有八、九百年的历史。自明朝时，丽江古城称“大研厢”，因其居丽江坝中心，四面青山环绕，一片碧野之间绿水萦回，形似一块碧玉大砚，故而得名。

丽江是很多文青心中梦想的地方，一进丽江就会听到优美的歌声“就在这一瞬间，才发现，失去你的脸~”。这首音乐回荡在丽江的大街小巷，好多街头艺人在卖自己的碟片，超级文艺，爱到不能自拔。

丽江古城的美是不具体的，美在一条街，美在一座桥，也许简单的一砖一瓦就能让人沉醉其中。

四方街、木府、五凤楼、科贡坊，这些已经是我们熟悉的名字，虽然不能代表丽江古城的全部，但也是精华所在。

纳西古乐、东巴仪式、占卜文化，丽江古城绚丽的民族文化丰富多彩，各种民族小物件小饰品，也是丽江的特色所在。

九寨沟是大自然鬼斧神工之杰作。这里四周雪峰高耸，湖水清澈艳丽，飞瀑多姿多彩，急流汹涌澎湃，林木青葱婆娑。

蓝蓝的天空，明媚的阳光，清新的空气和点缀其间的古老村寨、栈桥、磨坊，组成了一幅内涵丰富、和谐统一的优美画卷，历来被当地藏族同胞视为“神山圣水”。

一年四季，景色各异，东方人称之为“人间仙境”，西方人则将之誉为“童话世界”。

对于强迫症和完美主义者来说，如果说真想完完全全的欣赏九寨沟，至少要在不同的季节都来一次。

独特喀斯特地貌，尖尖的石峰，堪称雄奇，最出名的就是阿凡达的拍摄取景地。

在这里，你大可停车驻足，在湖畔零距离静静欣赏宽广如海的青海湖。

这一路，你将望见蓝天白云下日月山，彩色的经幡随风飘扬。

前往日月山这段路，沿途的风景很美，一路草场碧绿，山峦延绵，远远可以望见经幡浮动的日月亭。

这一路，你将追随沙岛马儿的脚步，在青海湖畔遇见骆驼与骏马。

这里是青海湖边的一片小沙漠，走在这里的小道上，身子的一侧是湛蓝的湖水，而另一侧则是茫茫黄沙，有种说不出的奇妙之感。

一颗颗圣湖安静的停在高原上，像一面面天空之镜，倒映着高原永远的蓝天白云。

无论是从影像、画册醉人的色彩中，还是从驴友们眉飞色舞的描述中，喀纳斯，绝对是一个诱惑!

壮观的冰川映衬着宁静的湖水，茫茫的草原包容着幽深的原始森林，古朴的图瓦人居住在禾木、白哈巴的.原始村落，让人痴迷。

喀纳斯湖是喀纳斯风光最为绚丽的地方，具有北国风光之雄浑，又具有难过山水之骄秀，加之这里还有“云海佛光”、“变色湖”、“浮木长堤”、“湖怪”等胜景、佳景，怎能不称得上西域之仙景!

与神山圣湖相伴，与蓝天白云为伍，让人感觉如入梦境，忘了身在何处——对于这片高原净土，以及那里蓝得令人久久无法忘怀的湖水、天空，大概谁都没有办法拒绝。

来到*总也忘不了坐在大昭寺旁边来杯香浓的酥油茶，或者站在布达拉宫的客栈屋顶远眺山峰，或者选家酒吧与天南海北的朋友喝酒聊天，总有一种方式可以让你放松心情!

这样的*才是幸福的*，是不被外人惊扰的世界。无论纷至沓来的脚步多么混乱，它依然是它自己。承载着出行，承载着回归，最终成为游子心中的故乡。

香格里拉，藏语意为“心中的日月”，是云南省迪庆藏族自治州下辖市及首府所在地，位于云南省西北部、青藏高原横断山区腹地，是滇、川、藏三省区交界地，也是世界自然遗产“三江并流”景区所在地。

1933年，詹姆斯·希尔顿在其长篇小说《失去的地*线》中，首次描绘了一个远在东方群山峻岭之中的永恒和*宁静之地“香格里拉”。

香格里拉这个渲染着各种奇幻与浮华的地方，如今并不仅代表着一本书里的秘境，而是探寻整个滇藏地区的神经中枢，每天都有数不尽的过客来往于此。人们都希望从这个“香格里拉”出发，去往充满未知、满是心中期待的“香格里拉”。

厦门就如镶嵌在俗世里的蓬莱，属于她的悠闲与慵懒劲儿让很多人慕名而来，尽管人气爆棚，也无法掩盖它若隐若现的灵气。

在厦门，看得见的是风景，听到的才是厦门。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇八

微赢盛世*台推荐:。

二、微活动。

餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰。微赢盛世云*台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠大大提高顾客对品牌的忠诚度。

三、微应用。

1、预约订座功能。

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微赢盛世云*台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提前准备菜品、安排座位的时间。商家服务更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度提高。

2、一键导航功能。

消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，避免了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇九

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水*的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市xx旅游公司为例，策划了一个营销方案。

1、市场营销环境分析。

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水*的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市*提出的创建“*优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析。

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水*一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析。

4、服务分析。

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现。

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，*对其进行了大力的扶持。

该公司成立于19xx年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水*上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水*很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

（一）营销理念。

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

（二）营销组合。

1、旅游产品/服务组合。

（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人。

（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装。

（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道。

（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

（2）具体措施如下：

a、研究和选择贸易“细分部分”。

b、决定定位手段和市场营销目标。

c、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略。

（1）广告计划。

a、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

b、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

c、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

d、考虑合作的可能，利用优势与*联合广告活动，扩大影响程度。

e、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

f、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。

（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。

小学毕业旅游策划方案范文范本篇十

一、活动意义：

“读万卷书，不如行万里路”，是中国传承至今家喻户晓的教育古训，说明学习和实践相结合的重要性，一个人的视野往往决定了其未来的成就。在毕业前或毕业时，为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活,陶冶情操，培养生活实践能力，自主活动能力，同时领略外地的风情、文化，08计算机应用技术4班班委会决定在10月15日—20日举行班级毕业旅游活动。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。

二、参加对象：08级计算机应用技术4班学生。

三、活动时间：2010年10月15日—20日。

活动地点：广西壮族自治区北海市北海银滩。

四、地点优势、劣势。

优势：此次旅游途径北海银滩、可进行各类体育运动、比赛，十分有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。也有北海海底世界、北海老街等地，我们可进行观赏海底生物活动，领略当地文化风情。

劣势：路程较远，乘车耗时10多个小时，旅行团仅包两正餐两早餐，还有部分就餐费用自费。

五、活动开展。

1,前期准备:。

1)班长负责统计自愿参加这次活动的成员名单,并为参加成员分组,每组选出一个组长,负责本组人员.班委负责组长.2)组织委员负责记录每个会员的联系方式,以方便到时联系.3)文娱委员选择一些到时将要进行的团队游戏(如有必要和时间则进行,若无时间,则不进行)。

4)班干联系旅行团、以及老师。

5)所需物品:各种食物,水，应急药品.2,中期准备。

1）组织同学们准时有序上车。

2）照顾有晕车的同学。

3）组织同学们有秩序、有纪律的参观游览。

4）根据意愿，分配同学们分组住宿。

5）随时掌握同学们的动向。

3,后期工作。

第一天：到指定地点集合上车前往北海。车上娱乐活动，小班会、进入梦乡。

第二天：早餐后上车，出发去游览【北部湾广场】，珠城北海之城雕---【“南珠魂”雕塑】，午餐后畅游天下第一滩---【北海银滩】，晚上居住处北海。第三天：早餐后出发，出发游览【外沙岛】，之后乘车前往【北海海底世界】，午餐后前往游览【大江埠风景区】，晚上居住处北海。

第四天：早餐后前往【海景大道】游览，之后观赏风景美丽的【冠头岭国家森林公园】，之后参观【北海老街】，接着游览【南珠基地】。

第五天：凌晨到达出团地点，上车回校，结束愉快的旅程。

七、经费预算：

报团费用：338元/人。

自费用餐费用：约50元/人。

个人旅游意外险：10元/人。

总计：约400元/人。

八、活动中应注意的问题及细节：

各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育,来回路上的纪律教育,爱护花草树木及公物教育,公共场所清洁卫生教育,规范活动行为,利用本次活动充分展示大学生的风采,具体要求做到:。

(1)步行参观时不打不闹,做到安全第一.(2)不在公共场地乱丢果皮纸屑,不攀折花木,不采摘水果.(3)自由活动时能开展一些有益,有趣,有序的活动,不作危险游戏。

(4)不暴饮暴食,注意饮食卫生.（5）本次随团旅游，应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情。

(6)一切行动听指挥,如有事情必须先向组长报告,上厕所时最好以小组为单位,并有一名带班教师陪同.手机保持开机,方便联系，不得擅自离团。