怎么和家长收班费范文范本 收了班费该如何跟家长说好(九篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

怎么和家长收班费范文范本一

大家好!

一眨眼，就到了2070年。

一天机器人把我从温暖的被子里拉出来，给我穿上了裤子和衣服。一到客厅机器人就把热气腾腾的汤和面条端了上来。然后我说：“把屋子打扫一下。”屋子里就立刻伸出一个大手拿了一个扫把开始扫地。我该上学了，我就说：“工具箱，把书包拿来!”工具箱打开了，机器人就把书包拿出来并把他背到我身上。我走出屋子，机器人变成了小车子把我送到了学校。

下午了，该放学了，机器人又变成了小车把我接了回来。我想看看班级有什么通知于是我就喊：“望远镜!”接着屋顶上就掉下来一节车厢，我坐了进去，车子力马把我送进了瞭望塔，我看完以后屋顶就露出滑滑梯，我刺溜一下就滑了下来。

一眨眼，又到了晚上，我该洗澡睡觉了。我跑到了我的万能屋子里，用把手一摇，就摇到了浴室。我泡了热水澡，于是我说：“睡觉。”天花板上就掉了一个床下来，我往上一躺就睡着了。对了，做了这么多东西我都没花一度电，因为我的房子有风力，太阳能和水力发电站。

第二天，因为今天是星期六所以今天不上学。

机器人把我喊了起来，今天我心情很好所以我的床上放着一件绿色的衣服和一条红色的裤子。然后我饿了我大喊：“粥，榨菜。”机器人就立刻把粥和榨菜端了过来。我想出去玩了，我就喊：“汽车!”话音刚落，就飘过来一个宇宙飞船把我送进了车库。我坐进了汽车，大喊：“动物园!”汽车就把我送进了动物园。我的汽车变成了过山车，带我游览了很多地方。下午发生10及大地震了，我的家文丝不动，怎么震都震不到。

怎么和家长收班费范文范本二

我觉得这堂课是很成功的，切合新理念，践行新课标，既突出探究性学习这一新方法，又不花哨，较好的复归到语文教学的本质。学生的认识水平得到提高，能力得到培养，情感得到升华。

勾连上下于一点——选点与定位

语文教学设计中最难的是准确找到“突破口”，并以此带动全文，极为简洁地处理教材。我把这篇小说教学的突破口定为“探究民族本色”，用这一点既勾连了内容，整合了知识，突出了小说的艺术特点，更让学生感受了民族本色，家园文化，激发了民族自尊心。达到艺术的熏陶、文化的思考、情感的感染的目的。本堂课教学的内容紧紧扣住一个点，步步深入、逐层品味。有效完成了教学任务，可谓“只著一点，尽得风流”。

登堂入室一课堂——方法的传授

达尔文说 “最有价值的知识是关于方法的知识”。本堂课整个教学的过程，就是一个探究性学习的过程，三个精彩片断，由浅入深、从显性到隐性探究，体现了认知规律。在一堂课里，不穿凿、不附会，循序渐进、水到渠成地教会学生探究性学习的方法，这种四两拨千斤的巧妙应该是课堂最大价值化的体现。

我以我血荐轩辕——情感的升华

日益加剧的全球化人类文明进程，导致了发展中国家、地区在享用西方发达国家带来的科技文明的同时，逐渐显露出本民族文化消亡的迹象。民族文化的继承与发扬，需要全人类的关注，更依赖于民族自身的振兴发展。只有建立起民族精神的自信，深入地研究本民族文化的深层底蕴与内涵，才能珍视本民族文化。“探究民族本色”作为本堂课的重点，就是要激发学生珍视民族文化情感，树立 “民族性的即是国际化”观念。学生的反应，令人感动！教学效果明显。

范例四

这堂课教学目标清晰，选点定位准确，显示出执教者对文本处理的能力以及灵活运用教材的能力；课案设计不花哨，但充分体现语文课自身的特点，体现了语文的言语性、实践性；设计理念上，充分体现《课程标准》的全新理念，特别是三个纬度的体现。课堂上，教师引导学生合作探究，深入理解课文，短短的四十分钟，师生一道，合作探究了小说所体现出来的浓郁的乡土气息和蕴涵的深厚的中国文化，达到了让学生关注民族本色，感受传统文化的无穷魅力的目的。学生的认识水平得到提高，能力得到培养，情感得到升华。教师的方法引导得当，教师的组织、评价也恰到好处，左右逢源，语言精彩，可见教师的功底和教学机智非同一般。

教学中也还有需要改进之处。例教师提出在对课文进行探究时“不仅要注意其外部显性特征，还要深入探究那些隐秘的深层的特征”，如教师能在此对 “ 隐秘的深层的特征”稍作分析，可能效果会更好一些。

范例五

杨二嫂、菲利普夫人、一丈青大娘这三个女人，孔乙己的长衫和何大学问的长衫，似乎都是风马牛不相及的事情。对语文教材来说，他们或者处于不同学段不同年级，或者处于不同教材不同单元，但是当他们得到了有效的整合之后，语文教学就能够呈现出一些别样的美来。

语文老师教语文比之于数学老师教数学的最大的痛苦就在于选文之间的内在联系的微弱，这使语文教学经常处于一种逻辑混乱、知识反复的单打独斗的尴尬状态。

这是语文的学科特点所决定的，可能专家们无论怎么样想办法研究，也不可能找到一条十全十美的使语文知识完全系列化层次化的途径。

在教材要作根本性的改变还非指日可待的情况下，作为一线教师，通过自己对教材的钻研和临场应变能力，在尽可能的范围内促成独立选文之间的融合与交流，使经常由老师来帮助学生完成的教学拓展变成学生在求知过程中自己主动的发现和探究，这不仅是创造性地学习，而且还是一种对教材和知识的自觉地微观的整合与处理。

这样的整合和处理一旦多起来，语文教学，也就多少能够呈现一点儿立体的格局了。

这种学习状态，是让我自己欣喜且感动的。

范例六

课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高。在整个教学环节中，我注意了充分贯彻三个不同层次的维度的整合。首先，学生通过概括人物性格锻炼了提取和整理信息的能力，从阅读中学到了写作经验，贯彻了知识和能力维度的目标。其次，把运用了合作、探究的方式学习，并与反复地阅读相结合，注重了学习的过程和方法。第三，在感受人物形象之后，以此为契机，巧妙地将时空进行转换，把现实生活引入学生的思考视野，引导学生思考：我们选择怎样的方式生活？潜移默化地进行人生观的积极正面引导；在向课外拓展部分，引导学生正确对待民族的优秀文化传统。这些设计无不充分考虑了情感态度和价值观维度的实施。

课堂问题的设计给学生留下的空间越大，学生越能发挥自己的学习能力。比如我设计第一个问题时，考虑得较多的是学生会关注小说人物这一方面，但是当我听到学生的答案时相当惊讶，学生的答案涉及的范围已经超出了我开始的设想，所以我想多出一些这样能够激发学生的学习热情，充分发挥自己的学习能力的问题是我今后努力的方向。

范例七

课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高。在整个教学环节中注意了三个不同层次的维度的整合。首先，学生通过概括人物性格锻炼了提取和整理信息的能力，从阅读中学到了写作经验，贯彻了知识和能力维度的目标。其次，把运用了合作、探究的方式学习，并与反复地阅读相结合，注重了学习的过程和方法。第三，在感受人物形象之后，以此为契机，巧妙地将时空进行转换，把现实生活引入学生的思考视野，引导学生思考：我们选择怎样的方式生活？潜移默化地进行人生观的积极正面引导；在向课外拓展部分，引导学生正确对待族的优秀文化传统。这些设计无不充分考虑了情感态度和价值观维度的实施。

课堂问题的设计给学生留下的空间越大，学生越能发挥自己的学习能力。比如设计第一个问题时，考虑得较多的是学生会关注小说人物这一方面，但是当我听到学生的答案时相当惊讶，学生的答案涉及的范围已经超出了我开始的设想，所以我想多出一些这样能够激发学生的学习热情，充分发挥自己的学习能力的问题是我今后努力的方向。

怎么和家长收班费范文范本三

快餐店的生意不错，饭点的时候居然座无虚席，来了母子两个和我们拼桌，妈妈点了儿子最爱吃的排骨饭，吃到最后，偏就剩下饭中精华的几块排骨，我笑着对小孩说：“好东西不要浪费了。”谁知小孩瞪起眼睛：“我爱怎么吃，关你什么事?”妻子拽拽我的衣角，我明白妻子的意思：不要跟这种“犯头七”的嗦。看着人模狗样的，原来没家教。如果，我小时候也这般“礼数”，大概是欠揍了。

老扬州人特别注重礼貌，我家要加一个“更”字，在诸多的家风中，这一条给我的印象最深刻。

小时候，俺娘就教俺“喊人”，什么伯伯、叔叔、大大、大妈的，见人必须“嘴甜”，还要大声点，不许哼在喉咙里。更亲一些的，要喊姨娘、干娘、张姨娘、王大妈、李奶奶、赵先生、师傅(出家人)、老太爷、大少爷，喊老师就更不要说了。被喊的人要说一句：“细伢不丑”，俺娘心里一定乐滋滋的。

被喊的如果是娘的同事或家里亲戚，自然少不了要给点小吃、糖果什么的犒劳一下，这可犯了大忌，俺娘不让拿别人的东西，别人夸奖一、两句小孩子会“谦礼”、“懂事”的话，俺娘觉得倍有面子。

最繁琐的要数“出人情”。俗话说“请抓周，自拜寿”，其他事情接到邀请才去，唯独过生日不需要请，够交情自己去。谁谁谁过生日可不能忘了，“生日一览表”就贴在大衣柜的门后面。收过人家的礼物，“债”就拉下来了，人家有事就必须去。否则，就是不懂道理。“搬人情”搬到头大，却不能有丝毫疏忽。

逢年过节，家里人也要送礼，条件好了，送的礼物就高档些，俺娘舍不得自己用，我知道她瞒着我们送人了。“不能‘刻苦’别人”，“待人好，强如待自己好”是娘挂在嘴边上的话。

老姐嫡传了这一套，我帮她个忙，她也要“情”，跌苦要请我吃一顿“下午”，二两锅贴够我吃晚饭了，吃个下午，她至少要买一斤锅贴，还要看着我吃完，这个任务比帮她的忙要难。俺娘要留她吃顿饭，改日，她一定会拎一大包东西回去。

俺娘的工作一直很辛苦，58年参加工作就“大跃进”，没日没夜的赶指标，不但为了“多劳多得”，更是为了“集体荣誉”。年终写总结“评功摆好”，偏要得到那个“先进工作者”的称号才满意。

后来，娘当了部门负责人，积极性更高了，什么吃苦的事情都带头干，她经常骑三轮车帮客户送东西到湾头，这在当时和现在都是不可思议的，这都是为了大家的利益做的份外事。

到了盘点轧~的时候，就“犯愁肠”了，好像责任都在她一个人身上，从不叫同事有半点压力。爬高上梯，翻箱倒柜，直到分毫不差，~轧平了，心里的一块石头才落地。

昨天，我接到能动学院谢老师的电话：“十万火急的事情请你帮个忙，这事只有你能解决。”我这一辈子就是被忽悠的，说归说，几公里路赶过去，花几个小时把问题解决了，开水都没喝一口。

曾经，有一位新来的领导调侃我：“‘谁介绍某人给我认得?’回答是：‘院子里最晚熄灯的那间屋，自己去找’”。他也许暗示我“不要只顾低头拉车，要抬头‘看路’”啊。

想想自己一辈子做过那么多好事，教过那么多人，帮助过那么多同事，辅佐过那么多领导，自己却无意索取，把生活中的一些小礼节，当成了做人的大原则。哎，谁叫家风如此呢?

家风没有写在纸上，而是刻在我的心里，融化在血液中，养成了一种严于律己、宽以待人的秉性。

怎么和家长收班费范文范本四

尊敬的`各位领导、同志们：

大家好！我是七连政工员我叫牛锐，很高兴能站在这个演讲台上，为大家演讲，今天我演讲的题目是《我爱我家，我爱我岗》。首先请允许我问大家一个问题，请问家是什么？从字典中得到解释是：家就是真正能让你觉得温暖自由窝心的地方。有时候家也不一定是实体存在的，不一定只有你生长的地方才能叫做家，有时候就是一种感觉，有时家在心里。

其实，每个人心里都有很多个家。

当我呱呱坠地时，依依呀呀的学着说话，爸爸妈妈逗我玩，给我买好吃的、好玩的，那时无忧无虑，觉得生活中有爸爸妈妈在的地方就是我的家。

后来，当我上学时，进入了半个社会，失去了往日的自由，天天大部分的时间被拘束在校园里。结识了老师和同学，渐渐的融合到一起，才觉得，原来有老师和同学在的地方也是我的家。

再后来，当我工作时，进入了社会，接触更多的人。有叔叔阿姨，哥哥姐姐，同事领导。这时觉得，工作岗位是我的家，这个偌大的社会也是我的家。

如今，我在182团呆有一年了，工作也快一年了，就意味着离开老家也有一年了。老家是我的家，现在182团也是我的家。虽然很想老家，但是，在这，我心里倍感温暖，因为我已经融入了182团这个大家庭；我爱我家，因为我成为这个家庭的一分子。

起初，在这里一切都是陌生的，兵团在我心里都是没有概念的，这里的风土人情也不了解。但是，后来我才发现，182团的人是那么的淳朴善良。慢慢的我融入了这个美丽的地方。在这也

有了自己的工作，进入连队，接触班子成员，学了不少东西。朝夕相处，共同进退。终于，我熟悉了这里，在忙忙碌碌中爱上了这里。因为，身边又多了很多关心我、鼓励我的人，更象一个大家庭。

还记得，那个黄金般的八月，连队暑期文化活动这个艰巨的任务压在我的肩膀上。接到任务心里甚是焦躁不安，不知该怎么面对这帮朝气蓬勃的学生，总觉得自己的能力远远还达不到给他们排节目。愁眉苦脸的跟书记交流，书记淡淡的笑着安慰我说：“没必要那么大的压力，尽力而为就可以了。”简单的言语让我明白很多。排练的过程中，在王副连长的帮助下，使我节省了不少排练时间。为了使排练能有好一点的成果，我建议连长把音响搬到会议室，连接dvd,让学生跟着音乐练习。排练又苦又累，这对我真是切真切实的考验。连长为了演出那天能有好的效果，四处寻找足够大的篷布当作地毯。看到大家团结在一起，为了一件事情齐心协力，就象一个大家庭一样，顿时觉得有一股巨大的力量集聚在心里。终于，演出时间如期而至，我们取得了比想象中更好的成绩。这是我们共同努力的成果。

在今天这一切仿佛是过去式了，但是我们在一起的分分秒秒印刻在岁月里，存在脑海里、留在心里，永不退色。

因此，我没有感觉在这里有多孤单，因为有你们在；我没有感觉在这里有多不快乐，因为有你们在；我没有感觉在这里有多寒冷，因为有你们在。所以，我多么爱我的家，我多么爱的我的岗位。因为只要有你们在，就有温暖；只要有你们在，就有快乐。只要有你们在，每天都充满希望。

我的演讲完毕。谢谢大家！

怎么和家长收班费范文范本五

一身乌黑的皮毛，就象黑锻子一样油亮光滑，小爪子象四朵梅花，那条小尾巴总是悠闲不停的摇摆着。

你们猜它是谁？告诉你们吧，它就是我姐姐家的狗——咪咪。

你们一定会问咪咪这名字是怎么取的？那是因为它有一双咪缝眼，看上去成天笑咪咪的。

咪咪很淘气，有机会就把姨娘的线团拿出来当球玩，有时还把家里搞的一团。

记得有一次，我与姐姐一起帮它洗澡，洗好澡正准备用毛巾帮它擦干净，可它居然摇起身子，一滴滴水珠溅了我一身，我皱眉毛，可它却“汪汪”地叫着，似乎显得很高兴。

咪咪不仅淘气，还很聪明。一次，我把一块肉放在一处窄窄的，咪咪刚好吃不着的地方，然后站在旁边看它怎么“表演”。咪咪在原地站了一会儿，似乎在想着对策。忽然，看到咪咪一跃，把舌头一伸，那块肉掉了下来，咪咪便叼起那块肉躲到一边享受它的美味了。

这就是我姐姐家的狗，一只淘气又聪明的小咪咪！

怎么和家长收班费范文范本六

亲爱的各位游客朋友：

大家好!很高兴在这边缘分的天空下与大家相识，为大家服务。首先，作个简单的自我介绍，我姓胡，大家可以叫我小胡，在接下来的游览中大家有什么问题可以问我，我很乐意帮助大家，在此我衷心的祝愿峡江的青山绿水能给大家带来一份好心情，也希望三峡人家能给大家一种别样的风情体验。

我们的车正在开向胡金滩码头，接下来小胡为大家简单的介绍一下三峡人家。三峡人家风景区位于以险著称的西陵峡境内，三峡大坝和葛洲坝之间，跨越秀丽的灯影峡两岸，面积14平方公里。它是环坝集团历经十多年精心打造的创新型景区，它既是大型的三峡自然风景区，一肩挑两坝，一江携两溪，石、瀑、洞、泉等元素在14平方公里内完美组合。它又是大型三峡文化主题公园。古老的地质文化、巴人文化、楚国文化、土家文化、码头文化、军事文化构成三峡人家的历史人文景观。它更是一个正在时时拍摄的三峡影视基地，一百多名演员，穿着不同时代的服饰，演绎着不同的历史。常言说，百闻不如一见，现在就让我带领大家一起去体验一场充满色彩的大型生态文化之旅吧!

各位朋友，眼前这四块峥嵘的岩石，酷似《西游记》中唐僧师徒四人西天取经的生动形象，每当夕阳西照，几十块石头倒映在深蓝色的天幕上如演灯影戏一般，故得名灯影石。它是灯影峡标志性的建筑物体，您看猪八戒捧着肚皮一步三摇，沙和尚肩负经囊，紧步相随，唐僧岸然端坐，合掌闭目。若您欣赏的角度适当，真是惟妙惟肖，活灵活现。在灯影峡中，最负盛名的是具有“万里长江第一石”之誉的沙僧石，它呈蘑菇云状，重达100多吨，底部支撑仅200余平方厘米。平均每平方厘米承载0.5吨的重量。如此单薄的身躯历经数千万年的沧海桑田，竟能安然无恙，堪称世界奇观，千百年来，雷电击不到它，狂风摇不动它，暴雨冲不毁它，它兀立于石牌之巅。饱经沧桑，阅尽人间万事，显示着神奇的阳刚之美。因而有“万里长江第一石”的美称。当年郭沫若先生游历三峡，见此奇石赞颂不已，写下“唐僧师徒立山头，灯影联翩猪与猴”的著名诗句，从山下仰望，似乎只要用手轻轻一拨，沙僧石就会跳动起来。如此神奇的巨石，被各地的摄影家们从不同角度拍下姿态万千的照片，流传甚广，成为长江三峡的标识之一，有人估算，沙僧石的无形资产已达亿元人民币.

我刚刚给大家介绍唐僧师徒的时候，就有朋友问怎么不见了悟空的身影，其实悟空真在履行他的职责，在前面为师弟们探路，大家请往对面山崖看，孙悟空正手搭凉蓬，左右张望，用它那双火眼金睛寻找前进的道路。

各位朋友，灯影石如此神奇请大家不要错过与他们合影的机会。

朋友们，正如西游记主题曲所唱的那样：敢问路在何方?路在脚下，今天大家一路上寻幽谷、谈溶洞、登山顶，克服了不少困难，也大开眼界。下面还有一段游程，就让我们“踏平坎坷成大道”踏上新的征程!

从灯影石取经归来我们现在来到的就是龙进溪了。在龙进溪水与长江的交汇处，几只古帆船迎风而立，小渔船撒开了渔网，初峡亭精巧别致，在近溪的一边，一道水坝已筑起，截住了清幽的龙溪水，使溪水抬高了1-2米，溪水碧绿，林木苍翠，斑驳沧桑的龙溪桥横跨其上，几只小渔船静静地泊在桥下，“龙溪桥下春波绿，曾是惊鸿照影来”，如梦似幻，令人如痴如醉。世世代代生息于峡江的人们，以一种靠山吃山、靠水吃水的执着，形成了一种独特的生存方式和劳动习惯，这其中最具特色的便是渔民的家了。许多三峡人祖祖辈辈生活在船上，常年以打鱼为生，在水上流动，和风浪搏击，与渔船为伴，形成了“水上人家”。现在渔民生活虽然改善了，但这种古老的习俗却长久地保存了下来，年轻一代仍然撒网捕鱼，风里来雨里去，延续着这种古老的渔文化。

大家请看前面的几艘古帆船，过去它是峡江最重要的交通工具，也是三峡地区古老沧桑的历史见证。大家可能已经看到了，每条帆船上都装有两个乌蓬，比较矮的那个乌蓬里面是卧室，供主人睡觉休息之用，立于船头比较高的另一个乌蓬是为主人推桡、摇橹时遮风挡雨之用。过去，峡江一带滩多水险，暗礁密布，航道险恶，加之没有现代化的动力设备，在江上行船则极其艰难。为此三峡人充分利用聪明才智，设计了风帆，巧借自然之力，利用风力推动船只前行。顺水顺风时，升起风帆，利用风力鼓动风帆带动船只前进，则可安全顺利到达目的地，成语“一帆风顺”即由此而来;逆水行船时则要降下风帆，利用人力拉动船只前进。一边用人在船上推桡，一边用人在江边拉纤，两方齐心协力，才能让船只前进。由此船工拉纤便应运而生，成为三峡地区独具特色的风景线。留意一下峡江两岸的峭壁，和江滩的礁石，你就会发现那上面一道道深邃而光滑的石糟，那是纤夫们拉纤时的纤索勒刻下来的，那是一代一代峡江人留下来的生活的痕迹。“可怜牵船人，水湿半头裤，一步千滴汗，双手攀石路。”“三尺白布四两麻，脚蹬石头手扒沙。一步一滴辛酸泪，恨得要把天地砸。”这是流传在三峡地区的歌谣，是峡江纤夫自己的呐喊。长长的纤绳勒在纤夫赤裸的背，拉动着飘摇在波涛中的木船，江帆拉断了桅杆，船工手中的橹也折断了，船却依旧在滩前的急流中徘徊，有时乘船的旅人不得不舍舟登岸，踏上遥远而坎坷的纤道，伸出手去拉一把纤绳……没有人考究这历史有多长，有了长江，有了舟楫，拉纤也许就相伴而生了，这劳动的习俗就沿袭下来。峡江人那执着顽强的抗争精神足可与高山峡谷媲美。

船工们在拉纤时，为协调用力和减轻疲劳，便喊起了船工号子，高亢激昂的峡江号子，回荡在高山峡谷之间，时而雄浑高昂，时而苍凉悲壮，仿佛生命的呐喊，显示了船工与大自然抗争的伟力，更是船工悲苦生活的真实写照。船工们在拉纤时，凄苦而悲凉，偏偏两岸又时时传来啾啾不住，哀啭不绝的青猿啼叫，犹如重伤口上撒把盐，越发激起纤夫们的无限凄苦哀愁，使纤夫们禁不住摧肝裂胆，泪湿衣襟。北魏郦道元《巴东渔者歌》写道：“巴东三峡巫峡长，猿啼三声泪沾裳”;宋代欧阳修任夷陵县令时也留下：“万树苍烟山峡暗，满江明月一猿哀”的诗句，表达了同样的感受。

好了，朋友们，三峡人家之旅到此就要结束了，虽然在这短暂的相识之后说再见会有很多不舍，但天下没有不散的宴席，感谢大家一路上的支持与合作，在此过程中小胡如果有什么做的不好的地方，请大家批评指正，让我从你们这里学会成长，最后衷心的祝愿大家心想事成，万事如意!

怎么和家长收班费范文范本七

一、2016年“双十一”时间

8、9、10三个月非常关键，既是天猫正式取值诚信综合指标的开始，又是各种大型活动的取值节点，所以大家要好好准备。目前已知的最新节点有以下几点(具体以官方公布时间为准)：

8月28日–9月2日，商家可以开始着手开通双十一购物券、签运费险等事宜，今年新增的天猫“11.11购物券，商家全店商品均支持使用，这是与往年不同的一点。

9月21日0时至9月30日22时，预售商品可报名，10月14日0时至10月29日22时为正式商品报名时间，已报名预售的商品无法同时参与双11活动(今年官方是否仍默许同款宝贝通过新建连接参与，这个就有待验证了)。

二、筹备前需知：双十一运营三大法则

1、双十一的中心不是当天，而是预热。

双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

2、提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠平常说的，活动之后你还剩下什么)。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

3、不贪，认清自己的能力。

去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单，就是一个“贪”字。“贪念”一动，也许本该2000w的目标备货5000w，最直接的结果就 是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。作为卖家，我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大 规模，而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

三、双十一具体玩法

首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：

a、0：00-3：00

b、8：00-16：00

c、16：00-20：00

d、20：00-24：00

每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热

这之前讲过，预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸购买东西?

“贪便宜”，就是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊的便宜机会，他要在这个时间段内变现。举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。

b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索

今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急着在凌晨挤兑，可以从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?

每年的双十一，比如搜索“丝袜”这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天，很多人 会点这个出来的宝贝。如果搜“丝袜”，点开这个频道，在它的首页下面，会赠黄金长尾关键词，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?如何才能实 现这20个豆腐块出现在这个首页呢?(小编温馨提醒：今年是不是这样，还是要以官方规定为准)

大家记住这句话：把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫长的预热期，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源

这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。这个时间段内一般是做两件事情：

第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。

第二个事情：拼活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(如iphone 6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

d、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围

最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时、抽奖活动结束通知、热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。

四、双十一后：大促之后店铺日销的提升

双十一结束后，就完了吗?没有。

整个双十一前后应当划分为三个阶段：

10天预热期

当天超级热卖期

10天答谢场

双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通过采取“精彩继续”等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。

为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多余库存清理得七七八八。对于时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。1月份可以上新，辞旧迎新，抢在对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。了解基本情况后，该怎么运营好一年一度的双十一呢?

1、产品分身术：同一个产品，新建链接报不同会场，不算重复铺货。并不是所有商家都像韩都、裂帛、 阿芙这些大商家，动辄几百个，上千个产品链接，有些商家spu不多，特别是小类目，小而美商家，多的几十个，少的只有十几二十个，又要参加预售，又要参加 主会场分会场，链接不够报名了，放弃某个会场吧，实在可惜，白花花的流量，最终都会变成金光闪闪的销售额啊。ok，办法很简单，新建一个同款链接，报不同 的会场，不抓重复铺货的。

2、预热时间点：根据招商规则补充规定(以官方为准)，预热时间是从11月1日00:00:00-11月10 日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日零点开始的，而且，经过这么多年双十一的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱 包，等到双十一购买，所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少，除非你同期冲了聚划算等大活动。

怎么和家长收班费范文范本八

尊敬的学校领导、各位老师、同学们：

你们好

作为一名学生家长非常感谢学校给我这样的机会，非常感谢翟老师对我的信任，让我能够站在这和我的孩子以及所有的同学们说几句话，我是怀着忐忑不安的心情走上来的，因为我不知道我的发言是否足以表达一个妈妈对孩子全部的感情，不知道孩子能不能理解妈妈的一番苦心，但是，我会竭尽全力。今年暑假你们升到初三，再过一年你们面临人生第一次选择!你们非常矛盾，我知道辛中一直是你梦寐以求的学校。但是，你又不想让父母多花钱，我们为此开了一次家庭会议，综合分析了各种因素，为了利于你的学习和成长，最终决定必须上辛中。还记得当时妈妈说的话吗?如果你因为家长求爷爷告奶奶为你掏择校费而心存愧疚的话，那么就把愧疚转化成学习的动力吧，停留在口头的愧疚没有丝毫的价值，进入初三以后，你就是半个大人了，妈妈希望你怀揣着梦想刻苦学习，努力进取，用自己的优异成绩换取辛中的入取通知书。

中兴这所学校有着严格的管理、优秀的老师、良好的校风，这对于一个人的成长会起到极大的促进作用，可能，你们现在会抱怨学校的各种严格规定，但是，等到若干年后你再回过头来看，会发现正是因为你曾经在这流下过汗水和泪水，你才会体会到梦想成真的喜悦。 下面我想借用三个小故事来表达我对孩子的期望，也和各位同学，各位老师共勉。

第一个故事，名叫：每次只追前一名。有个女孩小的时候由于身体欠弱，每次体育课跑步都落在最后，这让她感到非常沮丧，甚至害怕上体育课，这时妈妈安慰她：“没关系，你身体虚弱，可以跑到最后，不过，孩子请你记住，下一次你的目标是只追前一名。”小女孩点了点头记住了妈妈的话。在跑步时她就奋力的追赶她前面的同学，结果从倒数第一名追到倒数第二、第三、第四，一个学期还没结束，她的跑步成绩已经到了中流的水平，而且，她慢慢的也喜欢上了体育课，接下来，小女孩把只追前一名的理念引申到她的学习中，在这种理念的指导下，这个女孩20_年居然被哈佛大学以全额奖学金录取。她的名字叫朱成。孩子们，特别是成绩暂时还不是很优秀的孩子，如果，你现在一下子去瞄准辛中的话，你可能会觉得希望渺茫，而失去拼搏的动力，但是，如果给自己确定一个适度而明确的目标，相信经过无数次小进步的量变，你的成绩一定会发生质变，目标实现就会成为水到渠成的事。记得你们班主任老师说过：在中兴不是比谁成绩最好，而是比谁更努力。

第二个故事，名字叫：好走的都是下坡路。这是一位农民朋友讲述的一段他自己的故事，那天，他拉着沉甸甸的板车，疲惫的走到山脚下，望着前面那一段长长的上坡路，不禁畏而却步，心想：今天靠自己一个人是绝对拉不上去了，肯定要有人帮一把才行。正巧，过来了一个热心的路人，路人说：“没关系，我来帮你。”说着便利落的卷起袖子，于是农民咬紧牙关使劲的拉车，在热心人“加油、加油”的鼓劲当中，终于将车拉到了坡顶，当他对热心人表示感谢时，没想到那位热心路人却说：“你用不着谢我，这两天我的腰扭伤了，根本就不能用劲，我只是喊了喊加油而已，能将这趟车拉上去，全靠的是你自己。”这个真实的故事不禁使我想到人生之路不也同样如此吗?一位名人说过：容易走的都是下坡路，要想下坡，要想退步，不费吹灰之力就下去了，但是要想上坡，要想进步，可就得付出九牛二虎之力。人生之路并非一马平川，有无数个上坡路，需要你奋力爬行。学习也是这样，可能就是由于我们缺乏咬牙坚持的毅力、缺乏放手一搏的勇气，结果便是半途而废、无功而返，白白的错失了成功的机会。

第三个故事的名字叫：尽力而为还不够。一位牧师有一天向教会学校的学生们讲了下面这个故事：一年冬天，猎人带着猎狗去打猎，一枪击中了一只兔子的后腿，受伤的兔子拼命的向前跑，猎狗在后面穷追不舍，最后，兔子跑的越来越远，猎狗只好叹息的扭头回来，猎人气急败坏的骂到：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到。”猎狗听了很不服气的辩解说：“我已经尽力而为了呀。”再说兔子，兔子带着枪伤逃回家后，兄弟们都很惊讶的问：“你带着伤是怎么甩掉那只猎狗的呢?”兔子说：“它是尽力而为，我是竭尽全力，它没追上我，最多是挨一顿骂，但是如果我不竭尽全力的跑可就没命了。”牧师说完以后，又向全班同学郑重其事的承诺：谁要是能背出圣经中第五章到第七章的全部内容，他就邀请谁去西雅图的餐厅参加免费聚餐。圣经第五章到第七章的内容，有几万字，而且不押韵，要想背诵起全文，无疑有相当大的难度，尽管参加免费聚餐是许多学生梦寐以求的事情，但是几乎所有的人都浅尝则止，望而却步了。几天后，班上有个十一岁的男孩，胸有成竹的站在牧师面前，既然一字不差从头到尾背了下来，牧师在赞叹男孩那惊人的记忆时，不禁好奇的问：你为什么能背下这么长的文字?这个男孩不假思索的回答：我在竭尽全力。十六年后这个男孩成了世界著名软件公司的老板，他就是比尔盖茨。

同学们听了这三则故事，以你们的智商，我相信你们会深有所悟，我知道你们不喜欢老师和家长讲大道理，太多的说教不如你们刹那间的翻然醒悟，我多么希望你们能够清醒的认识到你们已经走到人生的关键阶段，初三一年的付出和最终结果将会决定你们上什么样的高中，也在很大程度上决定你们将来上什么样的大学，参加什么样的工作，未来人生的走向和登上人生平台的高低，初三这一年你们再怎么辛苦都是值得的，我们这些做妈妈的衷心希望你们踏实稳健的走好这一步，路虽远行则必至，事虽难做的必成，朝着自己的目标，坚持不懈的去努力，目标终会实现。同学们我的儿子是你们当中的一名普普通通的学生，客观的说他不是很优秀，是一个扎到人堆里都不很显眼的男孩子，他身上有很多缺点，但是也有许多优点，他有梦想，但是有时缺乏为梦想执着拼搏的勇气，他知晓是非，偶尔也会犯错。我说这些只是想表明任何一个孩子都不是完美的，不管你现在的情况有多糟糕，只要你开始努力，情况就会变得越来越好。要想让别人看得起自己，你自己首先要看的起自己，同时，还得自己努力，因为尊严来自出色的表现。

最后我想送给我的孩子和同学们几句话：不管你们将来在哪里，一定要记住你们曾经在这里，中兴学校是值得大家永远记住的地方，是你们梦想起航的地方。同学们，为自己找一个梦想和一份支撑梦想的动力，做一个努力的人，这样，将来不管梦想实现与否，你们都不会后悔，中考是当前国家选拔人才的重要制度，也是一个人成就理想的主要途径。所以同学们请拿出搏击长空的豪迈和勇气，积极的为自己的中考做准备吧!无论成功或者是失败，只要你拼搏过，你都是最棒的。再次感谢中兴学校为孩子营造的良好环境，谢谢每一位老师对孩子的辛勤付出。谢谢我的孩子的同学，给予他的友情和帮助。我希望我的孩子以及所有的孩子在这里都能收获丰硕的知识，都能健康快乐的成长，都实现你们的中考们。孩子们，加油!加油!

谢谢大家。

怎么和家长收班费范文范本九

con1();

在中国传统文化里，“家”占据重要的位置。都说，人是船，家是岸。所以科学家们坚持努力，终于打造了各式各样的家，下面，我周导就为大家介绍介绍吧！

首先，我们来到了天空之城，顾名思义，它就是安置在天空上的家。科学家通过最新科学技术克服了地球引力使其漂浮在空中。当然，这还有小飞碟供你在陆地与家之间穿梭。住在这里，与白云近在咫尺，鸟从你眼前飞过，可以享受绝对的宁静。《天空之城》这部动漫片中，天上有一个空中花园，当时那只是幻想。现在，一切都成真了。

然后，我们来到了“鸟巢”。这个“鸟巢”可不是以前开奥运会的，而是建在树上的家。当今有许多人崇尚自然，渴望亲近自然，于是科学家们创建了在树上的家。由于家在树上，人们便种了许多树，一棵棵枝繁满分作文网https:///叶茂。这可与鸟儿同住了，人们天天听鸟儿的歌声入眠。

接着，我们来到了水晶宫。它可是建在海里的，房子由超强硬度的玻璃建造的，所以取名为水晶宫。住在这里，你可以看见海里五颜六色的珊瑚，各种各样的鱼，你似乎在与鱼儿同游。也许你会问，住在海底阳光怎么照得进来呢？不用担心，水晶宫只在海底的浅位置，并不在海底，阳光完全可以照进来。

最后，我们来到了地下城。它可是未来的繁荣大都市，不同国家的人都住在里面，商场、酒楼、广场、公园等应有尽有。不用担心里面黑暗或缺氧，未来的人们早就解决了这些问题。

怎么样，未来的家不错吧，上天入地无所不能。只有想不到的，没有做不到的。

这就是未来的家。我坚信，科学家们一定会为人类建造出更美好的家！