一个计划雅思口语范文 雅思英语口语范文(5篇)

时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

一个计划雅思口语范文(精)一

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区经销商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的经销商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

七、销售策略

1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项目而言，切忌要求资金一步到位)

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的.过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

一个计划雅思口语范文(精)二

训练频率：每周3次 每次90分钟左右（时间可调整）

每次训练流程

1：热身开始 5分钟左右

2：格斗技术学习（自行看教程：每个动作学会后至少练习1000次以后再学下一个）10－30分钟 自行调整

3：打沙包（自行购买相关训练器械）10－30分钟 自行调整

4：力量训练 最少三组 体能练习 最少两组

5：辅助训练：抗击打训练 10分钟左右

6：辅助训练：放松拉伸练习结束 5分钟左右

全程90分钟左右 中间有间隔休息1分钟

备注：

1：此计划中的各训练项目的位置是可以调整的

2：此计划可根据自己的个人情况增加或减少

注意事项：

1：训练前必须热身

2：技术练习必须配合力量体能练习

3：贵在坚持

世间万物，皆为我师！

格斗有用，皆为我用！

一个计划雅思口语范文(精)三

为了让家长亲身体会到幼儿园活动的课堂活动氛围，了解孩子在园的学习、生活及成长情况，以进一步增进幼儿园和家长的联系与沟通。同时让家长不断获取新的教育理念和教育信息，改变家庭教育方式，以更好地支持和协助教师工作，家园配合。11月5日上午，我园举行了一次大四班的家长开放日观摩活动。本次活动展现了新的教育观，寓教于乐，还充分体现了幼儿的主体参与性，同时又调动了家长参与活动的积极性。活动中充分展示了我们教师的才能，并在活动中渗透了我们幼儿园的办园特色。活动取得了较好的效果。我们的工作得到家长的好评，先就谈谈自己的观点看法。

一、民间童谣，形式新颖，体会快乐。

本次活动由大四班的钱老师担任，共安排了两个民间游戏教学活动，第一个活动是民间童谣游戏《摇啊摇》，本活动的经典就在于捏童谣的时候，要求孩子用自己的本土方言进行朗诵，并配以多样的动作进行摇啊摇的摇船，在游戏中钱老师还为每位幼儿准备了一根宽宽的松紧带，一头套在脚上，一头套在手腕上作为船撸，幼儿按自己的方式进行摇船，更增加了游戏的趣味性。整个活动在摇啊摇的游戏中推入了高潮，孩子们玩的很开心、快乐。让在做的老师和家长也一起回到了自己孩提时代。

二、家长互动，焕然一新，体验成功。

第二个活动是钱老师为家长组织两个民间游戏《丢手绢》和《猜拳》活动，并邀请全班家长参加，以歌谣的形式边唱边表演。活动一开始有些家长们怕难为情放不开，在钱老师的热情鼓励下，加上观摩老师的鼓掌，加油，家长们也渐渐放开了嗓子和手脚，大声的唱起了钱老师教的歌谣，并跟着钱老师玩起了游戏，家长一边看、一边玩，一边体验着孩子们的成长、一边品味着自己的成功使活动再一次达到了高潮。

三、思索思考，共同进步

1.半日活动过于紧凑，容量太大幼儿缺乏自由活动时间 在活动中，每个环节过于紧凑，让孩子和家长都有忙碌的感觉。所以在以后的活设计中，应该综合考虑活动的趣味性和科学性两方面的问题。让活动既有趣，又有幼儿自由支配、自由发挥的时间和空间。

2.未能注重给予每个孩子机会，活动中教师未能充分让每个孩子都有表现的机会。一方面是对于两头的孩子关注得多，对于中间的孩子反而比较忽视了;另一方面教师发觉孩子的潜力也不足够。今后我们要把更多的机会应该留给发展慢的孩子，而不是发展好的孩子。

3.个别家长对“开放日”的了解不透彻，我们今后组织家长学习，把幼儿园的各项工作制度及业务知知识传授给家长，让他们从真正意义上、从深层次上了解我们幼儿园。我们班也将进行家长开放日活动了，希望我们班在两位老师的共同努力下，将活动搞的有精有彩。

一个计划雅思口语范文(精)四

2、以大区为单位建立分级配送制；

主要权力：

主要义务：

1、设定最高与最低仓储标准，保证不断货、不压货；

2、根据仓储信息向采购部下达订单；

5、职位名称：营销经理（营销总监）

直接上级：商贸总经理

直接下级：各区营销经理

主要职责：

1、全面负责销售部的日常运营管理工作；

2、根据商贸公司的年度经营目标制定本部门的全年营销计划；

3、负责本部门人员的合理调配；

4、对本部门人员进行系统的专业培训，监督、指导各区域经理的工作；

5、定期招开营销研讨会，对各市场反馈信息进行分析，适时对营销策略进行调整；

6、新的销售渠道的开拓；

主要权力：

1、有权对本部门的机构设置进行调整；

2、有权决定本部门人员任免、奖惩、调配；

3、有权根据市场销售能力的差异调整所售产品的品种、数量；

主要义务：

1、有义务完成公司下达的销售指标；

2、有义务进行市场信息、销售信息、促销成效等的搜集、整理、分析；

3、我义务不断完善销售渠道、部门内机构设置、加强销售团队建设；

6、职位名称：总经理助理

直接上级：商贸总经理

主要职责：

1、公司各种文件、通知等信息的收发、转达、整理归档；

2、监督、追踪各部门工作进度将信息反馈给总经理；

3、监督各部门对公司的规定、制度的落实情况；

4、其他行政性工作；

主要权力：

主要义务：

1、有权向总经理提出合理化建议；

第二章市场分析

第一节总体市场构成

重庆市场分为两大主体市场：市区、外埠，首先要做好市区的销售，对周边及（后期）外地客户到重庆都有很好的视觉效果和影响力，做出整体的形象和面，做出销量。

重庆市区划分为四大板块：

1、江北区、两江新区（含渝北区）

2、渝中区、南岸区、巴南区

3、沙坪坝区、北碚区

4、高新区、九龙坡区、大渡口区。

在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市

场营销计划，人力资源准备工作。

第二节片区市场构成及销售渠道

各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，上述区域划分是按地理位置划分，即东、南、西、北、中划分的，片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。

在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化管理。

每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。

各片区主要由以下销售渠道构成：

1、  终端市场

ka卖场：①独立型ka卖场  ②国际及国内大型连锁ka卖场

b超市场：①独立型b超买场  ②地区间以及市内连锁b级超市

c超市场：①卖场面积40-100平米 ②卖场面积100-

200平米

2、直销市场

社区市场：①社区直接销售  ②社区宣传  ③家庭直销

主题广场、公园

其它直销市场：如写字楼、休闲、娱乐、公共场合等

3、团购市场

①企事业单位

②星级酒店

③一切餐饮休闲娱乐场所

4、二级经销市场

批发市场：①市场内全全代理商  ②店面批发商

区域分销商：①路段分销商 ②市场销售渠道分销商

片区经销商：①县级经销商  ②市内城区大范围区域经销商

以上销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定，不同的产品类型有不同的销售渠道。

第三节终端市场分析

1、ka、b卖场隐型费用和价格设计

①ka、b卖场隐型费用

由于其经营规模庞大,所售商品价格低廉,所以一般供货商在商品进入前或销售过程中都要交纳一定的费用,这些费用涉及到各方面。如：商家进场费、商品条码费、产品陈列费、产品堆头费、商场促销费、商场广告费，开业赞助费、三节一庆赞助费；上述费用一般产品在进场前或销售过程中一般不会全部涉及到，至于交纳那些费用，交多少，这主要取决于我们与商场的谈判而定。

②价格设计

由于ka、b卖场随时会进行特价活动，在则由于我们在进场前已交纳相应的费用，所以ka、b卖场平时的供货价以及零售价与市场统一价都会不一样，ka、b卖场的价格设计主要涉及两方面，一是供货价；二是零售价。供货价位主要取决于是否交纳进场费，以及交多少而定。一般未交进场费的店面，可以按市场统一价格或更低的价格供货。零售价一般按商场统一规定制定，除节日庆以外不益制定特价活动，以免扰乱市场。

2、c超市场分析

c超在终端市场中起着至关重要的作用，一个城市内的c超占城市所有超市的60%以上，c超分为两和类型：

一是卖场面积40-100平米，这类c超在市场上占主导地位，其特点主要是超市内的一切事务一般由超市的所有者做主，由此在开发市场时具有很好的客户针对性。由于其经营规模小，因此在销售过程中回款率较高。

二是卖场面积100-200平米，在上述超市基础上，它具有一定的人员分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周结。

第四节直销市场分析

直销市场是一个开拓潜力巨大的市场，已被许多保健食品、化妆品做为首选拓展市场。但主要针对像我们产品这样的一些快速消费品。

直销市场是由那些市场组成？其特点又是什么呢？

1、设点直销

设点直销分为公共场合设点直销和社区设点直销。

公共场合设点直销包括：

①主题广场、公园设点直销其主要目的是加强产品在小范围社会中的影响度，在此基础上开展产品直接销售业务。

②设点直销

形势与公共场合设点直销大致相同，不同的是与其相比，针对的人群数量以及人群范围缩小，以及设点的规模缩小，同样也是在促销宣传的基础上开展产品直接销售业务。

2、登门拜访直销

登门拜访直销，顾名思义就是销售人员在获知产品知识和客户资料的一切前提之下，主动寻找客户、拜访客户从而达到销售产品的目的。

登门拜访直销分为家庭登门拜访以及在获知客户资料前提下，其他形势的登门拜访。登门拜访直销的难度很大，因为往往很多时候会被客户误认为传销，所以不能作为我产品的首选销售渠道。

第五节团购市场分析

团购市场，系统的讲并非完全是我们通常所说的团体、集体购买。

一个计划雅思口语范文(精)五

1.宣传学校办学理念、治校特色、管理要求、育人氛围，展示学校实施素质教育的成果，使家长更好地了解实验小学。

2.向家长汇报本班的教育教学工作开展情况和学生在校期间学习、生活、成长等情况。

3.了解学生在家中的表现，在了解、沟通的基础上，引导家长形成正确的教育观,密切家庭与学校的联系，共同关注孩子健康、快乐的成长。

4.和在学习、纪律、行为等方面存在不足的同学家长重点沟通，对孩子存在的问题做到“对症下药”，提高教育效果。

5.对在家教观念、方法上欠缺的家长，班主任要进行必要的辅导，使之树立科学的教育观，提高家教水平。

6.通过学习优秀家长的教子经验，引导家长之间进行交流，达到彼此借鉴，共同提高，家长、学校、社会共同关注学生的健康成长。

组 长：×××

副组长：××× ××× ××× ×××

组 员：各部门主任、各班班主任及各科任课老师

全体教师

家校同心，共育未来

11月2日（星期六）上午7：40----11：40

1.从7：40开始，大队部进行循环播音，向家长宣传实验小学；

2.8：00班主任进教室，做好家长会的各项准备工作；

3.8：15—9：00，各班统一观看家教视频（在此期间，每班选派5名家长到四楼多媒体进行问卷调查）

4.二至六年级：9：00—11：00以班为单位召开家长会。（内容包括班主任、任课教师与家长进行交流，优秀家长代表交流家教经验等）；11：00—11：40教师与家长个别沟通。

5.一年级：9：00—9:40以班为单位讲授家长学校课程。9：40—11: 00 以班为单位召开家长会。（内容包括班主任、任课教师与家长进行交流，优秀家长代表交流家教经验等）11：00—11：40教师与家长个别沟通。

（一）班主任：

活动前：

1.班主任老师要高度重视此项工作，准备工作要做充分。提前写好发言材料、ppt汇报材料。发言材料大致包括以下内容：班级教育教学活动的汇报、期中考试分析总结、对学生的常规要求、要求家长配合的工作等。ppt材料是发言材料的具体体现。（周五前完成）

2.每班选1名教子有方的家长，进行家教经验交流，要求家长用心准备，班主任提前把关，保证交流的内容有学习的价值）（周五前完成）

3. 高质量完成第三期后黑板报。（周五前完成）

4. 11月1日（周五）下午下了写字课，进行彻底的卫生大清扫，并将前黑板布置出来（有美观漂亮的主题，下面还要有“——xx班期中家长会”；有简单大方的配画）。（周五第二节课下之前完成）

5.卫生清扫结束后，将学生各科的作业本、练习册、试卷整齐摆放在课桌上，以备家长翻阅。（周五第二节课下之前完成）

6. 班主任提前下载《如何做一个合格智慧的家长》家教资料，放在教室电脑里，提前检查班内多媒体设备，如有问题及时与信息中心联系，保障家长会正常播放。

7. 家长会期间需要到校的学生要提前做好安排，没有任务的学生一律不准到校。杜绝家长会期间学生在校园内乱跑的现象。

活动中：

1.班级教育教学活动的汇报条理清楚、重点突出；

2.期中考试的.分析要淡化成绩，以表扬优秀、鼓励后进为主，引导家长树立正确的教子观念，不要一味地追求成绩，忽视学生的思想品德和行为习惯的养成教育。

3.对学生的常规要求和要求家长配合的工作中，要再一次重点强调学生的作息时间，禁止早到校现象，再一次向全体家长明确学校的作息时间，上午7：50上早自习，11：45放学；下午2：30上写字课，5：05放学（其中一、二年级4：20放学）。学生必须按时上下学，早上7：30之前，下午2：00之前，绝对不允许学生到校。由于家长监管不到位，学生早到校引发的安全事故由家长负责。

4.学校禁止学生带零食和零钱，一方面出于对学生健康安全的考虑，另一方面出于学校卫生管理工作的需要，请家长务必配合学校做好此项工作。

5.建议家长配合学校，帮助学生做到课前有预习，课后有复习，课上认真听，作业独立做，培养学生良好的学习习惯和独立学习的能力，不要一味地依靠补课。

6.希望家长能认真思考，片面的坚持“学习成才论”所带来的弊端。让孩子上若干个补习班，加重了学生的负担，给孩子带来了烦恼，渐渐地产生了厌学的情绪。是否应该多花点时间和孩子一起说话玩耍，在生活中更多的学会与人合作和分享，多点机会处理力所能及的事情，多到户外去运动，增强体质，是否应该把孩子的品行教育放在成绩的前面，是否更应该关注孩子的心理健康……

（二）任课教师：

1—2年级要求数学老师，3—6年级要求数学、英语教师必须进教室与家长交流学科工作，并提前写好发言材料。

（三）德育处：

提前制定并下发家长会活动方案、家教视频的准备、班级各项准备工作的检查、会前的学校宣传资料的撰写和播音、少先队小礼仪岗的训练和安排、家长问卷调查工作、会后班主任发言材料和ppt材料的评比、一年级家教教案的检查、家长会的总结、资料的归档等工作。

（四）教导处：

周五下午第二节课后检查各班作业、试卷的摆放。

（五）全体教师：

每一位教师就是学校的一张名片，老师们必须要高度重视，以自己最好的状态迎接家长的到来，展现实验小学良好的精神风貌。

1.校门安全、疏导工作。（×××）

2.全校教师的精神风貌。（×××）

3.活动的摄影、新闻报道工作（×××）

4.校园卫生（×××）

5.电子大屏内容、家长会开场前系列广播（×××）

6.家长自行车、摩托车的摆放，要求车头统一方向，摆放在南二楼下和教学楼甬道两侧，家长私家车一律不准进入校园。（由王继忠老师统一安排，音乐组负责南二楼下，美术组负责教学楼甬道东侧，科学品社组负责教学楼甬道西侧，指导家长将车辆摆放整齐）

7.家长问卷调查（王永芝）

8.上交材料：所有教师的发言材料、ppt汇报材料、家长签到表、家长发言材料，会后于11月6日前上交德育处。（教师的发言料、ppt汇报材料电子版上传到德育处指定的网址，注意查看教师群内发布的网址）

一年级：×××；

二年级：×××；

三年级：×××；

四年级：×××；

五、 六年级：×××

职责：

1.检查室内外卫生、作业摆放、黑板布置等。发现的相关问题要在1日放学前解决。

2.开会前询问各班家长的到会人数和情况，确保大多数家长参会。

3.会议期间要不定时巡查所负责年级的开会情况，发现情况及时沟通。