最新手机直播脚本话术模板范文(优秀9篇)

通过总结，我们可以更好地发现和分析问题的根源，寻找解决问题的方法和策略。写总结时，我们要避免主观臆断和夸大其词，做到实事求是。在范文中，你可以找到一些写作的亮点和技巧，来提高自己的写作水平。

手机直播脚本话术模板篇一

第二，随着直播电商的火爆，多个第三方直播*台也紧跟潮流，实现了与商品链接的对接，商家通过在第三方直播*台进行注册账号，后台进行商品链接的插入，商家在前台直播卖货，吸引消费者在后端购买商品。

这一模式的劣势在于，商家通过直播卖货这一过程中，营销的主动权完全是掌握在消费者的手中，如果消费者不产生购买，其所产生的盈利是0，而在整个过程中所产生的流量属于第三方*台，即使顾客完成购买以后也无法做到留存的效果。

最后，这一模式比起前面的直播电商模式更加能够有主动权，商家通过在线上商城开发直播功能，相当于把直播变成电商的“附属品”。

这样在电商直播过程中所产生的流量完全属于自己，即时当时消费者没有完成购买，商家也可以基于所产生的流量进行反哺，为日后的营销活动做好准备。

疫情之下，微信官方也正式推出了小程序直播功能插件，帮助商家实现商城与直播的对接，友数连锁门店管理系统，基于微信生态又做了更多细节的优化，帮助商家更好地打通直播互动与商品销售之间的闭环，比如：

1、微信小程序后台：商家需要在小程序后台创建直播间、关联商品、设置抽奖活动等。

2、友数连锁后台：在营销菜单中新增加“小程序直播”，商家可以同步小程序直播信息，设置自身小程序直播间的封面，同时可以在首页装修中添加跳转到直播列表的链接。

3、主播端：主播使用微信扫码开播码即可直播，目前微信公测阶段，不会产生任何费用，美颜、美白、清晰度等体验非常好。后续是否收费需要根据微信官方的政策而定。

4、买家端：买家在商家自已的小程序观看直播，完成购买，交易转化率较其他电商直播产品高出15%。

手机直播脚本话术模板篇二

我之前也是认为直播带货很简单，只要我开了直播有人来，就可能有人购买我的产品，但是当我做了直播才知道，进来的都是问价的，问产品质量的，基本没人买产品，同样的我一个直播带货的朋友，在他直播间这个产品就卖的很好，最主要的是人家有自己的铁粉，所以有信任的粉丝支持才能卖产品，不要上来说产品多好，那些真的有时候不重要，你先还是跟粉丝把信任关系先建立起来。

说到产品质量啊，现在的直播带货经常出现质量的问题，比如在直播间购买回来的商品是假货，或者购买回来的产品根本和直播间展示的不是同一款产品，这样的现象在很多*台比比皆是，反正在大小主播的直播间都出现过这种情况，就可能因为卖了一次假货，最后让自己的名声大坏，以后再也没有粉丝买你的产品。

现在我们想做好直播带货，我们必须要在产品的质量上面做好控制，不管是自己个人的供应链还是别人的供应链，产品质量一定要有保证，必要的时候可以要求供应链提供保证金，避免发生质量问题跟供应链来回扯皮。

未来的直播带货产品的价格也是非常重要的，如果你自己能够把价格做到最低，别人卖50元的产品，你能压到40元，那他们肯定会在你这里购买，现在也是价格透明，你的价格低，这就是你带货的核心竞争力，所以有时候可以少赚钱，先把自己的品牌做起来，低价战略有时候也是比较实用的带货玩法。

我们带货的最终目的，我们要有一个人设，也就是我们的标签吧，比如我们专门做，美妆，鞋子，包包，水果，零食，特产等等。就是让粉丝知道你是做什么行业的，标签越细分别人越能记住你，不要跨领域，又卖水果，过几天有卖化妆用品，这样跨度比较大的带货，会让你的粉丝不精准，后期真的就会做成一个杂货店了，所以一个精准的人设是非常重要的。

手机直播脚本话术模板篇三

开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动的进行打招呼。

打招呼能让观众一进到直播间，就有被重视，被关注的感觉。

在这种情况下，观众很少会狠心离开直播间，一定程度上可以吸引客户多留一会。

但开场欢迎语也有一定的技巧，简单的问好已经很难吸引观众的关注了，主播们需要做出改变。

比如：

借机传达直播内容：欢迎xx进入直播间，今天要给大家介绍的是xx的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

寻找共同话题：欢迎xx进来捧场，现在我们来看看，在直播间的小伙伴，大家都是来自哪里的呢。

二、中场互动语言技巧。

互动的关键在于有问有答，如果只是主播去说，没有客户去回应，那么这样的互动是失败的，不会得到大家的关注。

只有让客户真实地表达出自己的诉求，这样才能更多地了解客户，从而设计出符合客户需求的营销方案。

我们可以用以下几种方式引导观众互动：

主动发问。

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。

主动带节奏。

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。

手机直播脚本话术模板篇四

在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量，最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等平台，保证全天候高频率地输出直播内容。

第二步：介绍直播内容。

包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。

第三步：突出关键信息。

因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的注意力，激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。

手机直播脚本话术模板篇五

答：事情已经发生，顾客想要的是补偿，而你需要解决的是顾客的痛点!所以你可以先找对自己的出发点，从顾客的出发点想问题!和顾客的聊天直接产生共鸣!让顾客的心里上先有个安慰!安稳为主!在再交谈的过程中，以自己的弱势点，来寻求。

事情已经发生，顾客想要的是补偿，而你需要解决的是顾客的痛点!所以你可以先找对自己的出发点，从顾客的出发点想问题!和顾客的聊天直接产生共鸣!让顾客的心里上先有个安慰!安稳为主!在再交谈的过程中，以自己的弱势点，来寻求顾客的共鸣!再次过程，顾客安抚的情况下，带去客观的观点，循序渐进的解释和共鸣带入场景!让顾客转移到你的也不容易!同时进行旁边的推敲!从而根据顾客的态度来决定事情的解决办法!顾客也许只是在找一个宣泄点，你的态度的好坏决定了很多事情!

手机直播脚本话术模板篇六

很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思，最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的`商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。

大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能控制的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。

我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。

直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。

基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。

相比其他*台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信出生，就有了天然的流量来源，比如公众号，朋友圈，群聊天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一*流量。

相比抖快*台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐u盘项目，视频号复制起来了，基本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发，好了言尽于此，懂行的应该都知道怎么做了。

手机直播脚本话术模板篇七

客户有可能会问你价格能不能优惠、能优惠多少。这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，销售员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

很多客户都是先在网上观望过后才来到实体店的，他们也许会觉得实体价格比网上贵很多，这个时候汽车销售员首先要肯定客户。可以说：“嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。”这样才能打消客户顾虑。

手机直播脚本话术模板篇八

1、注重以人为本的“人格营销”和“粉丝经济”。

人格营销首先是要找准定位，要找到自身独特的特点并根据这种特点持续不断地拍成短视频并在mcn的辅助下吸引大量粉丝关注，在积累了大量粉丝之后，充分利用这种精准的粉丝经济进行直播带货变现。

2、直播技术的升级换代与社交媒体的加持。

基于社交媒体的裂变式传播，能够在短时间内范围广速度快且精准地唤醒因沉迷社交软件而无暇顾及购物的潜在用户。

能够促进消费者进行消费最重要的是能够给予消费者一定的“刺激”，刺激物为个体反应设定了基本的框架。从产品到包装到直播间主播对商品的介绍，这些对大脑信息处理的最终理解会产生重要影响。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

手机直播脚本话术模板篇九

5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。

此外需要强调的是——脚本不是一成不变的，需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。

在每一次直播结束之后，主播和团队也要进行复盘总结，对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结，然后再加以调整，不断学习进步，这也是一个良性循环的过程。