2023年商业模式协议书如何写(优质8篇)

总结学习方法，找到提高效率的途径。在面对困难和挫折时，坚持不懈的努力是取得成功的关键。以下是小编为大家整理的一些英语学习资料，希望对大家有所帮助。

商业模式协议书如何写篇一

组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。这里小编给大家分享一些关于直播的商业模式如何设计，方便大家学习了解。

1.直播的盈利方式主要还是广告、打赏、电商、内容售卖等;。

2.在直播领域，直播的内容是更受重视的;。

3.垂直内容仍是投资的重要方向;。

6.在互动方式上，直播需要有更多的探索;。

7.流量是否是直播的核心要视内容的类型而定，不同的内容对流量的依赖程度不同;。

8.直播的所谓资源在于能够得到平台的配合，要以自身能够带来的价值去说服平台提供更多的技术或其它支持。

下面是演讲实录：

今天主要是对直播这样一个业态做一个简单的分享，我们的团队花了点时间在公开资料上找到一些数据，也是希望在这个领域里面从我们的角度，从投资人的角度，分享一些，同时投资人的角度对创业者相对来说也有一定的价值，在什么方向，有什么机会，希望在梳理的过程中能够找到一些未来可以探索的领域。

市场概况其实这些都是比较简单的数据，基本大的市场规模来看2015年的数字是100亿元，我们看到有2-3年翻好几倍的。

整个行业，其实直播这个事最早2006年的时候都是秀场的模式，秀场发展到现在是占据整个直播里面最大的一块，是70%左右，但是从今年上半年开始这样的模式发生了比较快的变化，秀场模式的占比开始比较快地进行减少。其他方式的一些，尤其在直播的领域变成了去中心化，或者是非常生活类的直播，获得了非常大的快速的发展，所以整个收入的结构也比较快地进行了变化。

竞争格局这个图是一部分，大家都看到过，据说近200家的平台，但是大大小小，各种各样的都有，我们把它放进来这个市场就这样，这个市场短短的在不到一年多的时间，半年多的时间就发展成这样了，这是在我们行业里面看到的时候，讨论里面这个行业是比较吓人的一件事，另外也是比较震惊的一件事，其实这里面我们查到的，有非常多的公司拿到了钱，这是我们比较惊讶的一件事。

我们也有投资过平台，我们这个基金最开始就是从内容角度来看文化娱乐行业的，让我们惊讶的是有这么多直播平台拿到了这个钱。

下面是一个数据，是竞争格局的表述，排在前面从平台来看最核心的数据就是dau打开市场，这是比较核心的数据，这个是比较有影响力，价值比较高的地方。现在yy比较靠前，因为它毕竟比较老牌，它现在的dau是比较不错的，但是从趋势上来看它的地位会受到后面的这些冲击。这是我们查到的数据，当然还有很多，这个行业现在的状况比较明显的是这几家排在前面，然后是映客、熊猫、花椒往上冲，整个趋势是这样的。

商业模式现在来看，直播这件事大家都看得比较热，而且比较快地进入这个行业，就是因为它变现的通路比较短，现在来看商业模式很简单，主要的我们认为四个大的种类，一个是广告，一个就是打赏，还有电商导流的分成，还有所谓的内容做的比较好有可能把内容做一次售卖的，基本上从变化的方式来说可能会有一些变化，但基本上就是这四大类。广告收入会在一半以上，这边是电商导流的，这个是粉丝经济，还有内容的消费，内容消费就是节目售卖，包括还有会员的收费，这是小的内容，这其实也是电商的一种，所谓的社群经济还是跟运营粉丝有关的收入，我们把它归到这里。

成本这块现在来看有两大类就是基于pc端的直播和移动端的直播，pc端是最大的成本，其次就是购买或者签约这样一些内容占30%左右，带宽的成本是所有pc端或者移动端，移动端是pc端成本大概1/2-1/3，是这样的成本，这是运营的成本，这边是推广。

我们在这里面放了一些类型，但实际上这些类型归纳为了两类，一种是综合类的，还有一种就是垂直类的。综合类的就是和直播相关的，所有各种各样的综合类内容，垂直类的比如说斗鱼，更多的在游戏领域，还有体育方面，还有直接直播导购，还有美妆，直接播音乐，音乐演唱会类的，财经类的，直接在现场直播各种各样股票行情的讲解，教育类现在正在走一定的下坡路，这个现在来看因为购买端，购买的决策其实跟直播的内容结合比较脱节，购买端比较火，这块相对走下坡路，但摆线不是特别好。另外还有一些明星类的，新闻类的，我们看到比较好的也是这一个，这是直播新闻的，但是它是有真正的资源，是跟新华社，跟官方类的媒体做的这个事。

基本上就是这样，主要是两大类。现在比较明显的特点，突然火起来的时候，大家看到直播这件事非常简单，每个人做什么事情都可以通过手机把它直播出去，而且也有人看，而且也有人跟你互动，这使直播变成了随身的事情，相当于在原来的边界里面迈出了一大步。其实直播本身比录播迈出了一大步，录播是180度的视角只能看到180度的东西，它是演给你看，你要坐在这儿看，而直播的话完全是把180度视频的逻辑打破了，它就相当于是随时随地，各种角度都可以要求去看，而且你看的东西是能够参与的，你能够跟你正在看的东西，看的人，看的事情发生直接的互动，而且这些互动是有结果的，有一定的回应，这个可以让观众有兴趣，这个是“我在成为内容的一部分”。

因为我们主要看内容，我们也没有头名，所以我们在直播这样的领域里面更多的是从内容的角度来看，包括现在大家对直播的内容反映也是一样，这只是一个调查，大部分人认为这样的内容比较低俗，这边是对直播平台的认知，两种不同的调查，基本上会在一半以上认为直播内容质量比较一般。

现在大家对直播内容的看法，这是相对比较明确的划分，现在我们看到直播内容的类型有这样一些。其实我们说在直播所有类型的内容里面，有很多都是在做探索。我们在去年年底的时候开始有这样的一些想法，因为我们一直看内容，作为早期投资机构，可能见的早期项目比较多，对市场的感觉相对来说早一点。所以我们去年开始的时候感觉到这样一个直播的热潮，我们把我们的想法跟我们见过所有来找我们聊过的创业团队都说，我们这样一个投资就是这样一种合作方式，我们对一些新的领域的一些探索，一些想法，我们会跟我们所有创业团队来说，这样我们希望他们去实现，他们帮助我们一块探索，然后我们当然会选择比较好的创业团队来投。

去年年底的时候我们有这样一个想法，我们在移动，包括现在直播的内容方面我们觉得可以探索，所以我们当时找了人来聊这个事情，来做这样的尝试。我们觉得直播的内容状况是那样的，内容比较一致化，但是直播这个平台，包括直播这件事本身会更容易的贴近用户，而且会更容易的拿到用户关注的时间，所以我们觉得在这个里面其实应该由真正专业团队在做的pgc的内容。

其实我们在这样一个领域里面，这个也算是一种尝试，这都是我们在直播这个领域里面进行的一些尝试。

综艺类的比较普遍，或者综艺类我们觉得它变现和互动这样一种形式是在现在的品牌上相对比较容易的模式，当然我说的相对比较容易是和所谓电商的导购，包括直播购物是有区别的，我们说这样的一些内容本身它是在吸引用户的注意力，而且用户在整个参与过程中会获得乐趣，而且他有可能会留下更多的东西。比如直播购物，直播化妆这样的东西，我们留下更大的价值，让这个内容能够持续起来。相对比较弱一些而像pgc的，综艺类的有可能会沉淀更大的价值，这是已经做完的，在yy平台上做的这样一些综艺类的节目。

形式我们看到网红类的，这是户外的。《花漾大爬梯》刚才介绍了是vg娱乐，《饭局的诱惑》是未来传媒做的，《hello女神》是芒果娱乐类的，还有《出征》是未来看到有可能要出来的。其实都能看到现在这样的一些综艺类的节目，我们说直播类的综艺节目其实在这样的发展中需要借助原来在秀场模式下形成的这样一些观念，形成的现场特点来做一些新的创新，就是你不能完全脱离秀场的模式，因为毕竟现在来看这些直播平台的观众相对来说还是原来那样一些观众人数，属性比较强，所以现在在这样的阶段你希望能够做出更大的变化，更突破的内容，相对来说你的观众不一定更容易接受。

现在你再看这些内容的时候，基本上像选秀、网红类的比较多，但户外其实也会是一个比较好的内容形式，但户外这件事做起来相对来说难度大一点，我们说难度大是说它做好，如果做的互动设计比较好难度比较大，当然这是一个另类，我们希望看到的东西。

当然比较简单的是脱口秀的，还有我们看到个人的脱口秀节目，这些比较容易一些，如果做的好是可以获得比较大的关注量。

前面是行业的简单介绍，这是在综艺类之外，我们投的公司里面，我们大概数了一下有将近10个这样的公司已经开始在直播这样的领域进行尝试了，这是一个专业的团队在做的pgc电影，还有一些是在做直播剧类的探索，因为这是一个做动漫人物的，他们做一些直播剧的尝试，真正的演戏然后互动。然后还有一些演唱会，演唱会是比较成熟的类型，不过它这里面是可以加各种各样互动的，而这种互动是可以直接变现，直接就商业模式的。它是在电影之前做的，但是它最开始做的《老炮儿》演唱会的直播，它的互动是可以直接卖电影票的，而且可以有这样一些，通过刷屏的礼物也好，直接把它卖到品牌上。

包括王老师我们也聊过，他们在直播这个领域里面也有非常多的尝试，因为他们之前在映客上做了一次，这个时候在线人数比较大，但那个是游戏类他们第一次尝试，没有任何商业上的思考，现在所谓《饭局的诱惑》也是一个尝试，但是这个东西在直播的平台上没有互动，它不需要互动，因为它这个东西是要卖给视频平台的，卖的意思是说它通过每周一期这样的一些直播内容，直播大概十期、二十期以后剪出一整套视频卖给直播平台，而且已经卖了，这是基本上现在的形式，包括我们做的一些探索，其实更多的在这个领域跟大家做一些探讨。

我们其实在很早的时候也在想这件事，我们说直播平台已经有这么多了，这上面垂直的内容相对比较少，垂直的内容是不是一个投资的方向，或者说是不是一个创业的方向，我们的思考到现在觉得是，但是这里面会分各种各样的类型，真正你要做出比较好的直播pgc的内容需要的条件确实是专业的条件，而且在互动这个方向上的设计要既有技术上的脑洞，也有模式上的脑洞，这个可以有突破的，现在在技术上有些限制，因为你表演没有办法，这样的直播互动如果在其他的形式上，包括综艺类的，我觉得探索空间非常大。

我觉得综艺是一个比较传统的叫法，因为在传统的市场内容我们叫它综艺，其实在直播上面，综艺也好，剧情也好，它的概念可能会发生一些变化，或者它的边界会变，我们其实和创业者讨论的时候也在想这件事情。它的发展方向到底有哪些探索，至少我们现在的探索在于公益直播的.一些事件，还有一些户外的活动，体育的活动，还有个人的表演，当然这个表演也可以往综艺这个角度报。

我们投过的公司里面体育类的也在做直播，演唱会类的也在做直播，做综艺的比较直接，还有就是做直播剧情的。直播剧情这件事本身也是可以进行比较大的探索，只不过要在互动方式上，互动的变化上要有一些比较多的方向的探索。我说的这些垂直的直播内容更偏pgc一些，没有说那些更多的比如说像新闻类的，像导购类的，可能是以新闻类、导购类为主的，新闻类、导购类是强调一些真实，当然新闻类有一些红线，但是导购类的可以，现在美妆类的和海淘类的比较多。

在做材料的时候我们也想，很多人说流量这件事在直播的市场上仍然是一个比较核心的的坎儿，如果流量是一个问题的话，你的平台，包括你上面的内容，包括价值都会打一个折扣。所以大家现在都会比较多的关注流量这个比较高的层面上，实际上我们觉得是会有，但是我觉得会分类，你看什么样的东西需要什么样的流量。我们说如果是我们在做的这样一些pgc类的内容，它肯定是需要流量的，它的内容可能更多的是到流量比较大的平台上，因为其实到那个平台上更容易对内容，对产品本身产生价值，会沉淀下来，但是其他类型不一定。导购类的也好，新闻类的也好，户外某些垂直领域的内容也是有可能的，因为其实在这样的领域里面还没有打流量战，所以对于比较细分的领域里面，内容的直播还是有可能的，这是我们的一个看法。我们更关注在pgc直播内容各种各样方向的探索上。

其实刚才说的一些是我们跟创业者探索的时候比较实际的问题，一个是互动方式上的问题，还有一点也是品牌的，我们觉得所谓的资源就是你能够让平台配合，或者说你能够说服平台给它带来更大的价值，它愿意投入技术也好，资源也好，来帮助你做pgc的内容，新形式的内容尝试这个有可能需要，但也可能不需要，就是看你真正提供给它的内容是什么。

商业上的变现其实是需要在最开始的时候考虑的，我们做直播剧这方面的时候也找人聊了一下，他们也有做这方面的打算，但是最明确的感觉，这个收入还是来源于广告，对现在这样一个阶段来说还是来源于广告的收入，直接互动在直播剧这块的探索还没有找到比较好的方式，但是我只是举个例子，在这个里面商业变现的方式想的比较清楚，这跟投入的资源是有关系的，如果你看好直播互动打赏这样的方式来变现，但是如果实际的效果牵扯到广告，那么投入是会有问题的。还有就是更多的在一些活动，或者在演唱会、体育赛事各方面，这种互动会更多，商业类的，广告类的和直接销售类的都是很多。

我们其实在这个领域的探索，刚才在讲内容的过程中也做了一些介绍，我们因为主要投的更多是内容的，我们都在鼓励他们在直播这个领域进行探索，包括我们也在把我们的一些想法在跟新的各种各样的团队都在聊，我们也希望他们进行探索，所以这也是我们的投资方向。因为我们投早期，所以如果在某个领域看的相对深一些，或者有一些想法，我们希望把我们的想法贡献给找我们聊的商业团队，让他们更多的尝试，然后我们希望能够用我们能够用的资源，哪怕资金也好，哪怕企业也好，市场方面的帮助也好，能够帮助他们成长做出一个好的东西来。

app产品与saas产品类似，都有“会员”，并有潜力形成大型的社团。如果单个app在合适的时间找对了市场，那么它也会赚得盆钵满金。有些app会获得数百万美元的收益。

app背后的潜力很大。很多app可以持续数月、数年产生收益，只有当iphone或android的系统版本更新时，才需要对app进行更新，其他时间需要做的工作很少。

app的另一个优势是它存在于移动设备中，如今人们大部分时间都会花在移动设备上，这样就会有很多营销优势。例如，很多app都会借助脸谱网app的广告位寻找目标受众，受众点击广告后，就会立刻在手机上下载广告中的app。

自从app出现以来，app市场的竞争程度越来越激烈。

仅2016年1月，就有19，130个游戏app登上itunes商店。这种激烈程度可以用“惨烈”来形容。这意味，如果你想从app中获利，你需要确保产品的质量，并且有完美的营销计划，这样才能让app运行起来。

开发app的费用比较高。如果要想获得成功，你需要花大价钱聘请优秀的开发人员。一般情况下，廉价的开发者开发的app上线后会出现很多问题，而这些问题需要花费昂贵的价钱才能解决。如果你聘请到了优秀的开发者，可以从零开始开发出很棒的app，你仍然需要聘请别的程序员，增强用户体验。

有些用户下载app之后很少打开使用，这是很关键的一步。只有提升用户体验才能提高用户参与度。如果你的用户界面非常差，那么用户也很有可能不会打开你的app。

如果你有充足的资金，与app的盈利潜力相比，这些前期的投资资金是九牛一毛，在选择app商业模式之前，你仍然需要考虑创业公司的`成本。

发展策略。

推进app发展的方法很多，当你想把app业务拓展到下一个阶段时，你可以考虑以下方法。

创建邮件。

创建邮件是app商业模式的重要组成部分。邮件是你和用户进行沟通的另一个渠道，是增加用户粘性的一个完美的平台。如果用户卸载了app，通过邮件告知他们新的功能，可以让用户重新下载邮件。此外，邮件也可以帮助你推广下一款app，甚至可以提供盈利的新机遇。

为多个app创建品牌。

如果你想创建一个app帝国，你可能想在同一个利基市场(如游戏)为所有的app打造一个品牌。通过这种方式，用户会对你的品牌有一定的认知，当他们听说你的新app上线时，会激发他们的兴趣，立刻下载新的app进行体验。此外，你也可以在你最成功的app中推广其他的相关app，让用户同时下载你的多个app。

使用脸谱网的广告位。

脸谱网的广告位是促使用户下载app的重要方式。你可以针对受众竞价，如果某个推广计划可以带来转化，可以加大该计划的推广力度。在脸谱网上做推广之前，你需要了解每个用户的roi和客户的终身价值。

设定cpa。

在游戏市场这一点尤为流行。app开发商会在广告联盟中设定cpa(每次行动花费)，由于游戏开发商了解消费者的生命周期价值，他们更愿意按每次下载付费。访客每次通过广告联盟下载app后，广告主才会向广告联盟支付一定的费用。当然，首先你要有一个很好的转化渠道。

林代联：关注高成长性和高回报率产业。

我们筛选项目的标准，概括起来就是“两高六新”。早在去年7月，优势资本就发起在两江新区成立了私募股权基金重庆优势佰纳，目前已经投资了4家重庆企业，投资总体规模为3亿元。这四家企业分别属于现代制造业和新材料行业、现代农业、it新技术行业。

这也印证了我们的主要投资方向就是除房地产和矿业以外的高成长型、高利润回报企业。特别关注的六大新兴领域则包括新服务业、新生物制药、新农业、新能源、新材料和新商业模式。

除了企业本身具有良好的成长性外，企业家的管理风格和团队执行力也是pe重点考察的对象。那些只想让pe投钱，不想让pe管事的企业家，是多数pe都不会认同的。所以，对于想吸引pe的渝企来说，首先要做到管理规范。

核心竞争力可以是在行业内拥有的领先技术，也可以是一项知识产权或者发明创造，还可以是产品质量带来的良好口碑。而管理规范则包括了企业是否建立起了现代企业管理制度，团队管理是否规范等。要想得到pe投资，一定要做好4~6个月的谈判准备，别想刚接触马上就能得到巨额投资。

我们在筛选项目时发现，一些具有高成长性潜质的企业，往往因为是家族式合作创业或者同学合伙创业，公司管理很不规范，需要花时间去治理和培育。优势资本发现cye这一现象后，已经开始着手解决。比如，从今年开始，优势资本就将在全国推出“财富中国上市服务计划”，对暂未达到投资门槛的目标客户先进行免费培育，包括派驻专业人士梳理财务报表，公司法人结构治理等，帮助完善公司规范管理，等到达到投资门槛后再进行投资。同时，优势资本还将发起设立第二只股权投资基金，这只创投基金的资金规模预计将达3亿元，主要专注于投资创业初期的团队和项目。

杨继瑞：找风投要做好付出高额成本的准备。

重庆工商大学校长杨继瑞表示，对于需要融资的中小企业来说，找风投就必须要做好承担其高门槛和财务费用的准备，理性地寻找风投融资。

“对于盲目赶时髦追逐风投的中小企业主，我要先泼盆冷水。其实找风投融资所付出的'财务成本是很高的。排在福布斯财富榜前几位的中国富豪，都是没有融资的。做互联网的陈天桥、丁磊等，也都是在企业做到一定规模后，仅在上市前做了小小的融资。”杨继瑞说。

当中小企业由于应付账款和应收账款之间的不平衡，有短期融资需求时，可以通过抵押找银行贷款。有的甚至可以不用抵押物，仅凭无形资产和声誉做担保，就可以从银行获得短期融资。

杨继瑞表示，与银行相比，风投的财务费用其实是比较高的。他们大多希望在未来几年获得50%左右的回报才会投资。此外，风投还要求有一个规范的董事会架构、透明的财务报表，对企业约束较多。

对于急需融资出击资本市场做大做强的企业，杨继瑞说，风险投资对“人”的关注往往超出对项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则，“有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一个好的团队能将二流的模式做成一流。”杨继瑞说，很多风投机构都认为，背景多样、具有丰富管理经验的团队才能令好项目最终带来利润。

商业模式协议书如何写篇二

商业模式是一个企业营利过程中的总和，其中包括管理模式、财务模式、营销模式等等，而这些环节也是缺一不可的，一个模式做不好会影响整个环节，所以不难看出企业与企业的竟争是模式的对抗，体制的比拼!这里小编给大家分享一些关于商业模式如何设计，方便大家学习了解。

1.企业的财务模式，其中重要的是企业的融资途径与财务的后盾，请记住：资本为皇，模式为王的道理!

2.企业的战略定位，一个企业的在整个竟争和市场中的定位一定是客观的准确的，扩大自已产品的特性和专属特质塑造品牌来提高知名度，成为行业的领军企业!利润长期化，价值放大化，基业长青，注意的是，自已专属的要放大，没有专属的也要有虚拟的特性，来塑造产品的独一无二。

3.企业的营销战略和管理模式，企业营销这个就不多说了，这方面的人才比比皆是，一个产品的知名度和打开市场并不难，难的是持久，而在管理模式中不要忽略企业文化对管理作用，一个好的企业文化是深入人心的，会让管理更自然，更容易!管理请记住绝对不可忽略企业文化的作用。

商业模式是一个非常广泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关定义特别多，包括管理模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠标加水泥”模式、营销模式等等，不一而足。

用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

重点解决企业与环境的.互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

百度百科是这么解释的：“商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。”

简单地说，商业模式就是：第一步，整合资金流、物流和信息流;第二步，构成具有独特核心竞争力的运营体系;第三步，通过这个体系将服务或产品到用户;最后一步，就是产品以及未来的更新升级，可以给用户带来持续的价值，使你这个体系可以长期运行下去。这些步骤循环的'整体方案就是商业模式。

在这个商业模式中，根据流程，需要关注以下四个角度，其中包括了九个关键点：

一、产品服务。

1.价值主张。

二、用户关系。

2.目标用户。

产品和服务要针对什么样的用户群?这是把握产品设计的要点。要是里面有“俯卧撑”这样的词汇或游戏，一定不是给公务员市场的。

3.分销渠道。

准备通过怎样的渠道，将产品和服务送达消费者?

4.客户关系。

产品和服务最终与用户之间形成怎样的联系?如何进一步强化联系?现在sns网站上流行“签到、打卡”，就是想提升用户紧密联系的办法。不过可以负责任地说，效果都不大。

三、财务结构。

5.成本结构。

提供这样的产品和服务，需要使用到的财务成本。

6.收入模型。

就是传说中的盈利模式，准备怎么赚钱。这个事情可以先期不做，但不代表先期不用想。

四、运营模式。

7.运营结构。

管理就是流程，设计好各种“流”的流向和关键控制点。具体可以学习有关kpi的知识。

8.核心能力。

vc们经常问“为什么是你?”“为什么只有你?”就是这个意思了，就是要实现你所设计的这套流程以及结果，要具备的能力和资质有哪些。

9.合作伙伴。

一个好汉三个帮，要先分清楚在这个流程上，谁是朋友谁是敌人，谁可以借力谁必须保密。虽然没有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用来分享的利益。

最后，要提示一下，不管什么新生事物，总是脱离不掉传统的营销理论，产品、价格、渠道、推广这4p是一个都不能不考虑的。而关乎中国国情的另外2p：权力资源和公共关系，在创业路上要用到极致。

商业模式协议书如何写篇三

“中国企业有其自身独特的优势，在全球化的过程中，没有必要去模仿西方成功企业走过的道路。”傅忠(joseph fuller)开宗明义，说起对中国企业的看法也是毫不含糊。他是摩立特集团的首席执行官，这是一家与哈佛商学院有密切关系的全球著名咨询公司。 1983年，摩立特集团成立于美国马萨诸塞州波士顿的剑桥市，作为全球领先的战略咨询公司，数位创始人均曾在美国哈佛大学商学院执教或者从事研究工作，其中迈克尔·波特教授(michael porter)更被尊为“竞争战略之父”、“战略管理大师”。

在北京参加美国《商业周刊》第十一届ceo峰会的间隙，傅忠接受了《第一财经日报》的独家专访。

创新商业模式

傅忠认为，目前在全球领先的中国企业可以归纳进几个类目：一个就是公司可以基于它的成本来竞争，那些公司目前正在转向附加值高的地方，并非只是基础性产品；第二类公司就像阿里巴巴，这些公司完全就是关注于中国本土市场，来服务于中国的客户。

然而相对于成功的中国互联网企业来说，中国目前的企业在生物技术、电信、电子等领域并没有太多的顶尖企业，而欧美企业已经长期在这些行业成为领军者。

事实上，有很大一部分原因在于，诸如生物技术、电信这些行业更是需要全球标准的产业，有非常重要的技术，这些产业的公司或是有非常长历史的公司，它们不断在进行创新，比如西门子或者ge，或者它们和世界领先的研究机构有非常密切的关系。

傅忠给予这些产业中的中国企业的建议首先是耐心，因为这些产业的发展需要时间，其次就是不能去模仿西方成熟企业的模式。

1991年印度政府实行全方位的经济改革后，虽然放松了对外国资本的限制，取消了所有行业的市场准入障碍，但印度公司并没有盲目推崇西方的经营模式，他们不断在探寻自己的发展道路，比如著名的印度塔塔集团则把低成本技术研发模式贯彻到了极致。

竞争力优势。

美国现在要生产某种高科技产品，要花费的平均成本可能是10亿美元，这是一笔很大的投资而且具有风险，而在印度走的是模仿型的低成本开发路线。傅忠坦言，这种新的商业模式是适合中国的。

中国企业如何可持续发展

那么对这些中国企业来说，具体该如何来进行创新和研发呢？

傅忠认为，首先要更加宽泛地来理解创新，不要只是把创新认为就是技术，比如说对客户有更深入的'了解能够强烈地影响创新，这对于中国的公司来说是一个好的方面。

其次，要扩大公司的关系网络，与那些中国以外的货物提供者、客户甚至是竞争对手建立关系，因为现在发现创新不仅仅是公司内部的一项任务，而且也是与其他人的一种合作，所以中国的企业其实有很多的机会去接触中国以外的大学和研究机构寻求合作。

同时，无论是在中国本土资本市场，还是去到海外的市场，中国众多的企业已经有意识地通过多层次的市场来进行融资，为企业未来发展提供“养料”。

在傅忠看来，目前许多的中国企业上市融资，就是提供了很好的资金来源使其有实力去买其他的公司或者投资于其他的公司，来维持自己的可持续发展，获得更多的市场、品牌和技术。

傅忠肯定地认为，中国未来可以在世界上的一些领域成为很重要的参与者，比如工程、数学、科技，这些体系现在变得越来越成为国际化的体系了。过一段时间，中国会成为一些能力和技术的中心，尤其是在工程领域，机械、化学、电力都极有可能。

傅忠是摩立特集团创始人之一，现任集团首席执行官。在两个当今全球最热点的领域：生命科学和电信行业，他都有资深的咨询经历，并帮助行业领军企业和重要国家监管部门进行战略咨询，咨询的重点是创新在企业和国家建立竞争优势过程中的角色。

商业模式协议书如何写篇四

思路决定出路，布局决定格局，商业模式决定企业成败。当今商业环境的竞争不只是停留在产品、资本层面的比拼，更在于商业模式的升级换代。下面由本站小编为你解答如何设计商业模式，希望对你有所帮助!

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、赢利方式构成的三维立体模式。商业模式是衔接企业发展的战略、企业发展的技术和企业发展的资源组织配置的核心。商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

方法/步骤。

1、定位。

如何在价值曲线中找到更精准的定位?

2、业务系统。

商品后面的商品是什么?业务如何做进来?如何让企业利益相关者动起来?

3、关键资源能力。

我们要把关键资源投注在哪里?如何与别人进行资源整合?

4、盈利模式。

5、自由现金流结构。

拿到钱之后要用来做什么?做了之后能够赚到多少钱?赚到钱之后要如何分钱?

注意事项。

总结众多优秀商业模式的实践，发现成功是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。因此我们在进行设计时，就要重点从这五个方面入手：一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低这五条应该是最基本和最重要的。

在实践中特别值得注意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美;另一方面，一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进行新的设计和调整。

商业模式协议书如何写篇五

商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。下面由本站小编为你解答如何打造商业模式，希望对你有所帮助!

从根本而言，商业模式覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务生存能力。

1、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?”

2、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?我们正在满足哪些客户需求?”

3、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户、传递其价值主张是通过渠道通路。“我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?”

4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?”

商业模式协议书如何写篇六

在某个互联网大会上，我遇到了一个热情的大学生创业者，提问“为什么别人写个计划书就能从vc那里拿几百万美元，而我想过那么多的好主意就不行”？这个问题其实经常遇到。这里，我先向初创业者分享普及一下构建商业模式的四个角度和九个关键点。

百度百科是这么解释的：“商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。”

简单地说，商业模式就是：第一步，整合资金流、物流和信息流；第二步，构成具有独特核心竞争力的运营体系；第三步，通过这个体系将服务或产品到用户；最后一步，就是产品以及未来的更新升级，可以给用户带来持续的价值，使你这个体系可以长期运行下去。这些步骤循环的'整体方案就是商业模式。

在这个商业模式中，根据流程，需要关注以下四个角度，其中包括了九个关键点：

1.价值主张

2.目标用户

产品和服务要针对什么样的用户群？这是把握产品设计的要点。要是里面有“俯卧撑”这样的词汇或游戏，一定不是给公务员市场的。

3.分销渠道

准备通过怎样的渠道，将产品和服务送达消费者？

4.客户关系

产品和服务最终与用户之间形成怎样的联系？如何进一步强化联系？现在sns网站上流行“签到、打卡”，就是想提升用户紧密联系的办法。不过可以负责任地说，效果都不大。

5.成本结构

提供这样的产品和服务，需要使用到的财务成本。

6.收入模型

就是传说中的盈利模式，准备怎么赚钱。这个事情可以先期不做，但不代表先期不用想。

7.运营结构

管理就是流程，设计好各种“流”的流向和关键控制点。具体可以学习有关kpi的知识。

8.核心能力

vc们经常问“为什么是你？”“为什么只有你？”就是这个意思了，就是要实现你所设计的这套流程以及结果，要具备的能力和资质有哪些。

9.合作伙伴

一个好汉三个帮，要先分清楚在这个流程上，谁是朋友谁是敌人，谁可以借力谁必须保密。虽然没有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用来分享的利益。

最后，要提示一下，不管什么新生事物，总是脱离不掉传统的营销理论，产品、价格、渠道、推广这4p是一个都不能不考虑的。而关乎中国国情的另外2p：权力资源和公共关系，在创业路上要用到极致。

商业模式协议书如何写篇七

如何学习或复制商业模式，首先需要了解商业模式设计的思想源头，只有了解最初动因，方能更为深刻的理解各种商业模式变化形式，才能在纷繁变化中准确的抓住商业模式设计的本质，从而为我们更好的学习或复制商业模式提供理论基础。从商业模式的定义来看，制定的商业模式的基础是满足或挖掘消费者的显性或隐形需求，中间过程是企业整合了各种要素和模式，目的是为给消费者提供更新、更高价值的产品或服务。结合商业模式定义和案例分析，商业模式设计思想主要分为以下三种。

世界经济与技术的不断向前发展，不但会产生新的产品，也会诞生新的行业，尤其是伴随互联网的出现，信息网络和传统需求相结合，将衍生出许多全新的行业或全新市场机会，这也是我们发现商业模式更多的被互联网企业所使用的核心原因之一。当我们面对这样的一种史无前例的市场机会潮时，由于没有成熟的商业模式可以模仿或借鉴，所以需要我们创造崭新的商业模式来满足这些市场新机会。此时，商业模式的设计出发点则是为了把握这些全新的市场机会，使企业能够有效的捕捉这些市场新机会，这也是商业模式不断发展的最大动力。

在个人电脑之前，软件产品最初只是运用于商业领域，软件只是同相应的硬件平台紧密绑定的，如 ibm 的软件只运行于 ibm 的机器，他们主要服务于商用客户，软件业尚未形成一个单独的产业。伴随着20年前第一台ibm个人电脑的出现，这不仅仅是一个新产品的推出，而是一个新产业的开端，是信息革命开始的标志。微软敏锐的发现软件开发成本由于分摊于庞大的个人用户基础，因此降低了软件价格，使软件能够直接面向了广大个人消费者，软件可以不再成为硬件的附属品。为了把握信息革命开始后的第一个市场机会，决定将软件从硬件体系中剥离出来，并为软件业务发展单独设置商业模式，让软件运行于各个不同品牌的个人电脑，而再通过销售外包、专注技术等方式带来了巨大的市场，使微软成功开拓了软件行业。

从微软的`软件商业模式的案例中我们不难看到，微软发现了软件行业及个人软件产品的新市场机会，在个人电脑领域成功将软件与硬件分离，并针对性的设计了全新的商业模式，虽然遭到了一些硬件厂家的抵制，但是由于微软用高品质的软件产品和消费者能够接受的价格，满足了个人电脑使用者的需求，并为消费者提供了更高的价值，最终使微软公司获得了成功。

商业竞争已然进入到商业模式的竞争阶段，企业均非常重视商业模式的打造，行业内优秀企业所制定的商业模式理所当然的存在被竞争对手学习或复制的可能性，同时市场竞争和消费者需求变化也使导致商业模式不可能永远保持高匹配度。如果行业内优秀企业想保持领先优势，避免与其他竞争对手提供相同的产品或服务，就需要阶段性的对现有商业模式进行再造，使自己的商业模式不断处于领先状态，为消费者更高价值的产品或服务，从而在战略高度保持模式领先和竞争壁垒。这种商业模式的再造将是基于产业链的重新整合式的再造，是从产业链的角度去整合各项要素或资源，而对产品或企业内部职能的调整均不能满足企业重获行业整体竞争优势的需要。对企业而言，产业价值链的整合调整，将为企业带来更多的行业机会。

ibm是企业管理方面的泰斗，现阶段已经不仅仅出售产品或服务，已经开始对其百年生存的技巧和方法进行输出，帮助各国企业建立国际化公司的内部管理体系。纵观ibm的发展史我们发现，ibm有二次较大的商业模式变更。第一次是在ibm研发出个人电脑之后，为了继续获得了个人电脑的先发优势，保持产品技术领先和高利润，ibm第一个实施纵向一体化为主的商业模式，开始整合上下游产业链，使ibm获得了成本优势和核心技术，继续保持了多年的领先优势。第二次是当ibm获得产业链整合和管理的能力之后，其余主要竞争对手通过复制和学习，也同样具备了这些能力，而由于技术的通用化和零部件生产的规模化优势到来，纵向一体化优势日益微弱，提供给消费者pc产品的差异化却越来越小，商业模式在竞争对手的复制下已经不再适应行业竞争的需要，到了必须要进行整改的时候。由于单独的对个人电脑产业价值链进行整合的办法已经被ibm之前使用过，戴尔和苹果等主要竞争对手也只能采用企业内部价值链整合的模式进行(第三种设计思想)，即通过直销和体验模式不断赶超ibm，并取得了较好的成绩。此时，ibm由于不能找到更佳的商业模式，毅然出售pc业务给联想。而ibm的商业模式随即出炉，其宣称在软件、硬件和服务领域为客户提供整体解决方案，这就意味着ibm如今的商业模式将是整合软、硬件和服务三大业务，充分发挥ibm在三大业务的综合优势，并使三大业务的产业价值链互相整合、互相支持，形成一个相关业务相互融合的全新商业模式，至今已经取得卓越的成就。

香港利丰作为世界外贸行业的标杆企业，利丰的商业模式也是伴随外贸行业的发展而经历了采购代理、采购服务、无疆界生产、虚拟生产、全供应链管理五个阶段，其每个阶段的商业模式均被中国广大外贸经营企业奉为学习的标杆。利丰目前正在采用的全供应链管理商业模式，是五大模式的最高阶段。这种商业模式主要是优化和整合产业链条，对有潜力的原材料供应商、工厂(生产与质量控制)、零售商等环节进行整合，并优化运作。利丰公司则加强设计、业务开拓能力的建设，使其商业模式不但能够满足国外客户单纯的采购要求，还能按照客户的订制化采购需求，通过自我设计能力，在全球范围内选择合适加工厂，在原材料和生产质量可控的条件下，按照客户的交货要求准时无误的提交产品，这样的能力就和外贸代理机构、oem工厂、设计公司的商业模式进行了有效区隔，为客户提供了更差异化、更高价值的外贸服务，利丰之所以经历百年仍然行业领先非常重要的原因就是其商业模式的不断调整和整合创新。

在传统行业中，行业领先者通过产业价值链整合重获竞争优势的例子非常多，一个比较重要的原因是企业竞争从产品竞争——企业竞争——产业链竞争阶段。由于不同行业产业链条各不相同，行业所处宏观环境、竞争环境、消费者需求变化也各不相同，可供组合的方式非常多，所以再造商业模式时，基于产业链条的整合也就成为首选。

企业面对竞争时，商业模式再造虽然能够从战略高度使企业保持全面领先，但是并不是所有企业都具备整合创新产业价值链的能力，而一些非领导者企业有时在竞争时，他们的定位并不是为了满足大多数消费者的需求，他们的竞争定位仅仅是为了迎合某类细分市场的消费者需求，并尽可能的为其提供更大价值。针对此类企业的商业模式设计，更多的是在行业原有的商业模式中进行优化调整，这种调整只是针对企业内部现有价值链进行调整，突出为某类消费者的提供更有价值的产品或服务，这也将为企业创造更多的新产品和新机会，通过这些局部调整和有针对性的设计，即可为此类企业打造出新的商业模式，进而使此类企业与其他竞争对手形成差异化竞争优势。

戴尔在电脑行业商业模式进入无差异化的时候，戴尔电脑创造了直销模式，戴尔模式的核心是变“先造后卖”为“先卖后造”，其本质是基于企业内部价值链中营销渠道的调整。戴尔通过营销渠道的调整将层层代理制改为直销制，在内部则优化了供应链和物流管理模式，并精简生产、销售、物流过程使产品价格更有竞争力，通过客户自行选定电脑配置，以满足客户的个性化需求，为客户提供高价值服务和更低价格的产品。中国秀客网通过网络这个交流平台，全国的消费者可以把自己设计的作品(包括摄像、绘画或者涂鸦等)提交给网站，比如情侣照片，并同时提交定金，印染厂再把这些作品印染到消费者指定的商品上，比如印到情侣装上。其实该企业的商业模式只是将传统模式中企业内部价值链中的设计、制造、销售、回笼资金流程稍微调整了一下，将设计外包给消费者，形成了消费者设计、企业收定金、制造、100%定向售出并回笼的新商业模式。

基于企业内部价值链调整商业模式的设计思想，更能被广大中小企业所引用，因为其不具备整合产业链的能力。而且出于竞争的需要中小企业只能为某些细分市场人群提供产品，通过企业内部某些环节的调整优化，使得企业的商业模式能够为特定人群提供更高价值的产品，从而使这些企业获得竞争优势。比如在家电企业，企业之间商业模式的差异化非常小，而海尔的商业模式和其他家电企业也无特别之处，只是在企业价值链内部调整时突出了服务功能，而格力的商业模式则是专注空调市场，并自行组建销售渠道。这样的商业模式调整使他们获得行业领导者和细分市场领导者的地位。

商业模式协议书如何写篇八

未来赚钱靠什么?高明的。

什么是商业模式?如何利用商业模式赚钱？下面小编就为您介绍几种可让你称霸商场的商业模式，希望对你有所启发。

学生a某跟我说：“李老师，我有5000万元，你告诉我应该怎么办?”

我说：“你有什么要求?”

他说：“李老师，我这5000万元存在银行存着，你别给我动。”

我说：“你能把这5000万元的存单给我吗?名字不变。”

他说可以。

拿到存单后，我找到b某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万元。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万元到意大利去找c某，在意大利给a某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。

买了酒庄以后，c某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万元，贷款利率比香港还低。我拿这5000万元买成红酒和橄榄油运回国内，交给a某去卖。结果他一卖，赚了，5000万元变成了8000万元，赚到了3000万元(利率忽略未计)，剩余了5000万元从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后a某得到了什么?3000万元的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。

资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。

我们知道，红星·美凯龙是一个家具城，其实你只看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司，就是卖家具的。第二个是地产公司，类似麦当劳占地为王，收租金。第三个就是金融公司，准确点叫类金融公司，有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费，押你三个月，它用这三个月的钱去做房地产，做金融投资。所以，红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来，它突破了专业化的概念。

企业家要具备这个能力，放长线，钓大鱼，预测变化趋势，提前抓住稀缺资源，逮着小猪养大好挣钱。

我有个学生在长沙，他本来是做印刷的，但印刷的行情已经不行了，他怎么做呢?他用印刷的底子来做老鼠夹子，因为现在打老鼠都不让用药。他把两块板子做成夹子，两边分别抹上胶水，往中间一夹就像书一样，一分开就变成了一个张开的老鼠夹子。

一般印刷厂的利润不会超过10%，可能5%都不到，他的净利润不低于20%，他现在一年能做将近1亿元。其实一开始他也没想到，印刷行业和老鼠夹结合起来能这么赚钱。因为这看起来完全就是不相干的两个东西。

这个时代要做多面手，多功能化也很吃香，再换句话叫功能组合。今后的商业模式都是混搭概念，千万别在一棵树上吊死。