确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
最新俱乐部新会员招募方案范文(推荐)一
乙方:身份证号:
为提高甲方开发经营的健身俱乐部经营水平和服务质量,现甲乙双方经协商一致,就健身俱乐部团体课的运营及日常管理事宜达成协议如下:
一、合作方式及合作时间
1.合作方式:根据甲方健身俱乐部连锁机构的经营规模和健身需求,乙方向甲方健身俱乐部委派专职团体课程教练员,并负责管理和更新每个月的团体操课,积极配合甲方健身俱乐部的市场营销、周年庆典、店庆等活动;
2.甲乙双方本着相互尊重的原则,在合作期间内,任何一方的市场活动,双方相互宣传,相互推广。
3.结算方式:
甲方向乙方派遣的专职教练员支付每月的团课管理费用____元/月;团体课程____元/每节;乙方的培训师课程费用为____元/节/人;
乙方派遣专职教练员每月至少保证____节团体课程;
乙方按月提供俱乐部团体课程预算;
乙方委派的教练员可配合甲方俱乐部对于团体课程的开发项目,进行参与并实施,具体的分成方式由乙方决定;
4.甲乙双方在次月____日结算专职教练管理费以及团体课程费用。
二、双方的权利、义务
1.甲方的权利、义务
甲方拥有健身俱乐部的经营权以及最终决策权;
甲方应当按照本协议的约定与乙方派遣教练员结算有关费用;
甲方健身俱乐部在进行市场营销活动时,如需乙方配合策划活动,应提前15天通知乙方;
甲方有权随时核对乙方委派的教练员的身份,并有权制止教练的一切与其健身教练职责不符、损害健身房声誉或利益及危害会员身体健康的行为;
甲方有权随时对乙方委派的教练员进行核查并提出意见、建议。如甲方认为乙方所提供的教练服务未达到甲方要求的标准,则甲方有权随时要求乙方更换教练,乙方在接到甲方要求更换教练的书面通知之日起一个月内予以更换。
2.乙方的权利、义务
团课教练管理方面:
乙方负责提供资深专业的教练员并具备国家体育管理部门认可的教练员资格证,为会员提供服务。本协议签订前,乙方应当提供操课教练或正在接受培训的教练员的名单及有关身份证复印件、个人简历交付甲方,除乙方书面同意或要求更换外,甲方不得对教练进行更换,但在本协议有效期内操课教练的辞职、解聘由乙方全权负责。
乙方应当根据甲方健身俱乐部会员的数量、特点,在保证会员享受正常服务的前提下制定、调整课程时间。乙方教练员负责团课教练员的管理和领导以及课程的调整;
乙方委派的教练不得在健身俱乐部内从事违法行为或与其教练职责不符的任何行为,情节恶劣者甲方有权直接对其进行处罚直至开除;
乙方的任何人员及其委派的教练员应妥当使用健身俱乐部设施设
备,并引导教育正上课的会员爱护、妥当使用设施设备;
乙方的任何人员及其委派的操课教练如发现健身俱乐部及其设施设备损坏或有任何危及人身安全的情形,应立即通知甲方并制止会员使用上述设施设备;
所有操课教练的行为规范应遵守乙方制定的“操课教练管理制度”执行。
三、合作期限:_____年_____月______日起至_____年____月______日止。
四、本协议的续期:
甲方在本协议有效期内作出了明确的续期,并经书面通知乙方,或乙方在本协议有效期内作出了明确的续期,并经甲方书面同意的,本协议自动续约一年。否则将视为自动终止协议。
五、因甲方未按期向乙方支付有关款项,乙方依据本协议约定终止本协议或甲方在本协议有效期内未按本合同约定单方面解除本协议,乙方不再向甲方提供教练及通知教练的义务。
此协议自双方签字盖章之日起立即生效,一式两份,甲乙双方各执一份,均具有同等法律效力。
甲方:身份证号:手机号:
乙方:身份证号:手机号:
签约代表:身份证号:手机号:
日期:
最新俱乐部新会员招募方案范文(推荐)二
甲方:________
法定代表人:________
乙方:________
法定代表人:________
甲乙双方就乙方员工加入甲方所经营的________健身俱乐部,锻炼事宜,经双方协商一致,拟出以下内容:
1、本协议规定双方的合作期以乙方所提供给甲方的服务内容完毕为准,以下本协议所涉及的服务只在合作期内有效。
2、乙方权益
(1)乙方享有甲方为其安排的课程。(课程内容为:________;时间:每周____、____、____下午______-______)
(2)乙方可享用甲方提供的所有上课时需要的工具。
(3)甲方为乙方提供免费的柜子给其员工当天存放随身物品(自备小锁),以及训练后的洗浴服务。
(4)甲方长期提供一个私储柜给乙方员工,钥匙由甲方工作人员保管。
(5)乙方可享受甲方内置美容养生增值服务一次。(需提前预约,每人____次)
3、乙方义务
(1)乙方在享有甲方为其安排课程的同时,必须同等遵循甲方为一般会员制定的会员守则。
(2)乙方缴纳的费用仅限于合同上指定的课程,如想参与其它项目,再另行协议商榷。
(3)每次课程如乙方因故不能到场参与,请至少提前____小时告知甲方联系人,故而好往后作出调整。
(4)乙方每次上课的内容(包括教练),均由双方事先商议后一致定夺,中途如若有所改变,只有在下个缴费期另行调整。
4、甲方权利义务
(1)甲方如遇情势变更可提前____个月与乙方协商解除合同。不承担违约金。
(2)如乙方员工不遵照执行甲方的行为规范,甲方有权劝导一次,对于劝导不听的,甲方有权终止与该位员工的服务关系。
5、付款方式
乙方对于乙方员工在甲方健身俱乐部锻炼所支出的费用,通过转账的方式支付到甲方的指定账户。
6、合作期限
本合作的有效期为____年,自______年____月____日起至______年____月____日止。
7、其他
(1)本合同未尽事宜,双方协商解决,协商一致可签订补充协议,补充协议与本合同具有同等效力。
(2)因履行与本合同相关的事宜产生争议,双方协商解决,协商不成的,任何一方均可向________方所在地的人民法院起诉。
(3)本合同的履行过程中,任何一方违约,都需承担因违约行为给守约方造成的所有经济损失。
甲方:________
地址:________
联系方式:________
签约日期:______年____月____日
乙方:________
地址:________
联系方式:________
签约日期:______年____月____日
最新俱乐部新会员招募方案范文(推荐)三
甲方:
法定代表人:
乙方:
法定代表人:
甲乙双方就乙方员工加入甲方所经营的__________________健身俱乐部,锻炼事宜,经双方协商一致,拟出以下内容:
1、本协议规定双方的合作期以乙方所提供给甲方的服务内容完毕为准,以下本协议所涉及的服务只在合作期内有效。
2、乙方权益
(1)乙方享有甲方为其安排的课程。(课程内容为:________;时间:每周________、________、________下午________-________)
(2)乙方可享用甲方提供的所有上课时需要的工具。
(4)甲方长期提供一个私储柜给乙方员工,钥匙由甲方工作人员保管。
(5)乙方可享受甲方内置美容养生增值服务一次。(需提前预约,每人________次)
3、乙方义务
(1)乙方在享有甲方为其安排课程的同时,必须同等遵循甲方为一般会员制定的会员守则。
(2)乙方缴纳的费用仅限于合同上指定的课程,如想参与其它项目,再另行协议商榷。
(3)每次课程如乙方因故不能到场参与,请至少提前________小时告知甲方联系人,故而好往后作出调整。
(4)乙方每次上课的内容(包括教练),均由双方事先商议后一致定夺,中途如若有所改变,只有在下个缴费期另行调整。
4、甲方权利义务
(1)甲方如遇情势变更可提前________个月与乙方协商解除合同。不承担违约金。
(2)如乙方员工不遵照执行甲方的行为规范,甲方有权劝导一次,对于劝导不听的,甲方有权终止与该位员工的服务关系。
5、付款方式
乙方对于乙方员工在甲方健身俱乐部锻炼所支出的费用,通过转账的方式支付到甲方的指定账户。
6、合作期限
本合作的有效期为________年,自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。
7、其他
(1)本合同未尽事宜,双方协商解决,协商一致可签订补充协议,补充协议与本合同具有同等效力。
(2)因履行与本合同相关的事宜产生争议,双方协商解决,协商不成的,任何一方均可向________方所在地的人民法院起诉。
(3)本合同的履行过程中,任何一方违约,都需承担因违约行为给守约方造成的所有经济损失。
甲方:
地址:
联系方式:
签约日期:_________年_______月_______日
乙方:
地址:
联系方式:
签约日期:_________年_______月_______日
最新俱乐部新会员招募方案范文(推荐)四
组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键,其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练,目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目:没有固定的教学团队,缺乏敬业的专业教学治理职员。没有固定的教学内容,缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学职员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展,会员服务、会员续会的关键,同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一,因此应对教学团队,特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
俱乐部经营具有明显的地域性,即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区,选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。
一般需了解使用面积,通常使用面积800以下为小型俱乐部,800—1500为中型俱乐部,1500?以上为大型俱乐部。健身房的空间
健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。
柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。健身房的设计
在专业设计职员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
租赁
留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。
流水分成
根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。
合资经营
以场地进股的形式共同创办俱乐部,按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式,具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。
按区域大致分为:前台
休息区:阅读、商品销售。
健美操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅,内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
xxx区:有xxx柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、热、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。
利用壁画营造健身气氛,并设置教练先容栏,会员信息栏。
等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机治理软件的应用。
俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据,从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。
场馆经理、销售人员、教练团队、财务职员、行政人员、运营人员
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键,其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
1、离家近人口密集交通便利资源稳定等
2、节约房租水电等
3、唯一一家专业小区会所
场地面积
一般需了解使用面积,通常使用面积800以下为小型俱乐部,800—1500为中型俱乐部,1500以上为大型俱乐部。
健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。
健身房的设计
在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性,要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争,立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。
最新俱乐部新会员招募方案范文(推荐)五
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市,特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
1 团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键,其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练,目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题:
没有固定的教学团队,缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容,缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展,***服务、***续会的关键,同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一,因此应对教学团队,特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性,即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区,选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积,通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部,按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式,具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为:
前台
休息区:阅读、商品销售。
健美操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅,内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区:有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛,并设置教练介绍栏,***信息栏。
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、***礼品、宣传品等。
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
1、健身俱乐部一般人事结构如下:
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤:
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况:姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况:可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核。
员工和教练培训:当所需要的人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面:职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如:建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
(一)、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,***发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为***制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。
***制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。
办卡制:国内近年通行***制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:
按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
(二)、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性,要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争,立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有***。
(一)选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、internet为主。
***的影响
主要是俱乐部***的传播能力。
组织
***参观俱乐部
主要流程:预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应注意一下几点:
在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训练方式。
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张,更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求,应请之套上鞋套。
如未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的***展示***优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新的***时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进
及时得到***或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应急时加以解答,坚定他们对健身的信念。在客人成为***后仍要与他们联系,让他们感决你是他们的朋友,使他们把健身融入到自己的生活中去.
俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有效方法,在以往的销售经验
中总结会籍的销售注重“面对面”的销售,面对面的销售会达到很好的
效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择
地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如:商场、写
字楼、公寓等,销售采取面对面的销售。
a布展内容:俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料,现场销售俱乐部
会籍。
b包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外,
销售人员必须经过严格的培训,着装统一,且对俱乐部的情况非常了
解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择:俱乐部在前期还是会有较强的地域限制,所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所
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