2023年订单式培训申请书范本(优秀11篇)

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订单式培训申请书范本篇一

摘要：介绍了当前我国研究生培养模式中存在的不足，分析了团队在研究生创新能力培养中的必要性，并总结了团队模式培养研究生的优点，分别从学生层面、导师层面、院校层面提出建设团队培养模式的各项具体措施，以提高研究生创新能力。

关键词：团队；研究生培养；创新能力；创新人才。

目前，我国已经是研究生教育大国。但是，长期以来，我国研究生教育在一定程度上偏重理论，轻视工程意识培养和工程实践训练，使得研究生创新能力、实践动手能力、独立思考问题和解决问题的能力等重要指标相对较低，特别是创新能力和创新意识不足。由此，引起教育界对研究生培养模式的探讨，旨在培养具有理论联系实际、颇具创新能力的研究生人才集群，为建设现代高技术创新型国家输送批量人才队伍，可谓仁者见仁，智者见智，提出很多设想和办法以及实施方案。本文则主要从团队培养方面，对研究生的培养从研究生、导师及指导团队、社会等角度，探讨了研究生培养模式中团队所要发挥的作用、注意的要点以及措施。

在当前研究生教育中，如何引导研究生在扎实掌握本专业基本理论、基本知识和基本技能的基础上，较快地进入创新思维，从事创新理论和创新应用领域的工作，是一项系统工程。这需要较早地针对各个研究生的知识基础背景，把握和发展其创新个性和创新潜质，将其引导到学科发展和研究前沿，确定研究和创新的切入点，激发其创新欲望，发挥现代研究生学科知识相对广泛、跨学科和交叉运用多学科知识相对较强、具有一定创新能力的优势，在自主创新研究和与导师互动方式下实现新的理论和应用的创新。

在研究生的培养过程中，导师是研究生指导过程的主体，决定着研究生的培养质量。

但是，一方面，随着现代科学技术的发展、专业或学科内容在不断深化，同时学科与学科之间交叉、渗透、联系也越来越多、越来越紧密，这就需要导师本身具备多学科知识，而这一点单个导师是绝难做到的；另一方面，在高校做学问一般看重论文第一作者，发明专利更难多人共享，因此对团队精神的要求并不是很高，导致一些导师惯于“单干”而难以合作。面对研究生规模的日益扩大，跨校跨学科考取研究生的比例较大，研究生的知识背景不同性增多，需要因材施教，这种要求对传统的导师负责制也带来了挑战，尽管目前有些高校采用导师负责与集体培养相结合的研究生培养方式，但由于认识上的偏差与制度的欠缺，导致其作用没有得到有效发挥。因此，有必要建立真正意义上的导师团队，以克服由于单一导师本身因学术传承关系单一，容易形成学术门户之见，学术视野受限，造成不利于研究生学术创新所带来的种种缺陷。因此，建立导师团队，明确职责，采取有效措施使之得到贯彻落实，发挥其在研究生培养过程中的作用，提高研究生培养质量，是首要的措施和方略。

其次，亦要将研究生组建成团队，改变学生单干的弊端，形成良好的合作氛围。研究生团队既可由一个导师指导下的研究生构成，也可由导师团队中不同导师指导下的研究生构成，甚至可吸纳其他研究生。在国外，这方面的研究生团队组织是相当普遍的。研究生团队中，每个研究生的主攻研究面向应该相当具体明确，同时也有团队总体目标和分工合作，甚至构成传帮带的形式。通过研究生团队活动，包括学术研究、读书交流等，促进研究生个人和团队的责任意识，提高研究生的求知欲望，扩展研究生的研究思路，扩大研究生的研究范围和研究领域，开拓研究生的学术视野，更好地把握本专业学科技术的当前动态和发展趋势，促进研究生在研究课题方面的理论创新，推进应用技术的发展。

二、团队模式培养研究生的优点。

建立指导教师团队和研究生团队可以带来一些益处。

一是可以强化研究生的指导力度，加强研究生培养的过程管理。由于研究生导师团队通过集体讨论和决策，共同制订或修订研究生的培养方案，包括培养目标、培养规格、课程设置、教学内容、教学大纲、教学计划、实验实习设置、教学方法研究、教改实施、研究方向确定、研究论文选题等，可有效跟踪研究生培养成长，监督、检查和落实培养计划。由于集体严把论文开题、中期检查、最终检查、论文查重和毕业论文答辩等关键环节，使研究生始终处在一种按部就班且规范的培养氛围之中，杜绝了研究生不良的学术道德行为，真真踏实地开展学习研究活动，所锻造出的产品合格率就会高。导师团队不仅能充分发挥其中学识渊博、学术造诣水平高的导师的作用，同时也能集群体的智慧，兼顾每位导师的学术所长，有利于提高决策水平，强化指导力度，提升研究生培养管理质量，克服传统的“师傅带徒弟”模式所带来的不足。这也符合大自然群体优化进化规律。

二是可以拓展研究生学术视野，丰富研究生专业知识。导师团队中的导师，其专业理论知识体系、学术经历、应用技术等诸多背景一般都不尽相同，甚至还有差异，有的导师经验丰富学有专长，有的导师指导经验尚缺但能力较强且知识面较新。导师团队可积聚相关导师的全方位力量，取长补短、优势互补，使研究生能从导师团队中学到最优化的、最前沿的先进知识，构建完成攻读研究生学位期间所需要的本学科以及本专业宽厚的基本知识体系，甚至跨学科的相关知识，开拓知识面和学术视野，较快地站在学科发展的最前沿，为所要从事的研究奠定坚实的基础。导师团队的指导方式既改变了过去单一导师知识面不宽或专业领域过窄的缺陷，也促进了研究生之间的交流和竞争。从中还可鉴别哪些是最新的、最有价值的或最有发展前途的，哪些甚至是可拼弃的。研究生团队可以摆脱过去传统的单一导师负责制下的思维定式，可以在总的目标下进行分工，各自负责完成自己该做的工作，如做系统、做实验、做理论演算。又可进行必要的合作，互相交流，互相帮助，克服一般的困难，解决问题，体现团队精神。在这种情况下，学生们自然形成良好的合作氛围。可经常根据需要开一些或大或小的研究讨论会，提出比较好的想法或点子，通过讨论激发创新思维，时时起到相互之间“抛砖引玉”的效果。良好的研究生团队可弘扬研究生的团队精神，强化研究生的责任意识，激发研究生的求知欲望，扩大研究生的研究领域，拓展研究思路，开阔学术视野，促进学术创新。这也适应于当前科学技术发展所呈现的相互交叉、渗透、综合的趋势。

三是可以提高研究生的培养质量。导师团队和研究生团队将不同专业方向的导师和研究生聚集在一起，在合作指导、学术交流和问题讨论的过程中相互商讨会产生意想不到的系统效应。资深而水平高的导师思想成熟、基础扎实，年轻导师思维敏捷、探索欲强。导师之间的切磋对提高导师自身的学术水平大有裨益。研究生也由于充满激情和活力，横向思维和纵向思维的跨越度较快，因此，容易提出创新型的想法和观点。在团队研究中进行学术思想交流很容易碰发创新思想火花。将研究生置于团队环境之中，能够使他们感知知识缺陷面，及时弥补不足，进而扩大知识面。研究生通过融合自己所具备的专业知识到研究课题中，在任务的驱动和研究思路正确引导下，为了解决问题，并经过必要的探索过程和反复的磨练后，出现顿悟，产生灵感，找到解决问题的最终方法。其实这个过程就是人的一种成长过程或培养过程。显然，这样培养出来的研究生的质量要比不进行任何磨练就毕业的研究生的质量高出百倍，因为这是一种真真意义上的'能力培养。

四是可以充分利用各种资源，提高资源利用率。团队在构建时，可吸引校内外导师和研究生参与，如外聘企业和政府界的学识渊博且具有指导能力和精力的导师、外校导师以及在企业中做实际项目开发和应用的研究生参加，打破学校与社会的界限，实现不同高校和社会导师资源共享，社会与高校双赢。联合培养研究生对高校来说能增加学校资源，包括师资资源、科研课题资源、经费等。对研究生来说，通过较早地接触社会而了解社会。通过与社会和企事业单位不断沟通，深入掌握社会和企事业单位的需求，为自身构建适应社会需要的知识体系明确努力的方向。避免产生在学期间虽花很多精力学习了不少的理论知识，但将来可能不能学以致用的矛盾。研究生甚至可通过参与社会和企事业单位项目的合作开发或项目实践等增长自己的见识和才干。对企事业单位来说，联合培养研究生既可改善人才的构成结构或做好人才的储备，也可提高企事业单位整体的知识层次，促进研发水平的提高以及科研成果向产业的转化，推动社会经济向高水平方向的发展，同时，也有利于人才引进和人才的利用以及今后经济的转型。

三、社会技术需求始终是促进研究生创新的导向。

在团队构造的伊始就吸收社会力量既对团队的指导力量有加强作用，同时，对研究生创新能力的培养也能发挥导向作用。现代的人才培养绝对不再是闭门造车，面向社会，把社会对技术的需求纳入学校研究生的培养方案上，是对培养什么样规格的人才的一种制导。

1、学生层面。

培养当代研究生最重要的是加强学习能力和创新意识的培养，而不只是培养他们仅仅理解和掌握书面知识。学习能力应该是融研究性学习、自主性学习和创新性学习能力为一体。研究生除具有完成基本学业的能力之外，还应具有实际动手的能力和为人处事、团队合作的能力，具有创新意识和创新能力。科技创新不是一个人的力量所能完成的。一个大的工程项目需要一个合作有效的团队来完成。研究生在学习阶段要注意培养自己在学习能力和创新意识方面的能力，注重锻炼和充实自己实际动手的能力，即便毕业后走入社会，拥有这些能力也能在自己的工作岗位上发挥其学习能力和创新能力，较快地进入角色，发挥重要作用。要达到这些目标，应采取两方面措施。

（1）从入学开始就要根据研究生的特长、兴趣、爱好，将他们组成具有共同目标的研发团队。这种志同道合的团队，院校给予经费支持，不干预他们的具体活动，实现学生自己进行团队管理、团队活动。由团队举办小型交流会或学术论坛，形式可相对松散，以利于培养研究生善于思考、敢于发言的能力，营造浓厚的创新研究学术氛围。

（2）成立由高年级为主体、低年级参与的创新梯队，团队内部定期举行学术进展报告会，特别是高年级的研究生介绍他们的成果和经验体会。这种以较强综合能力的高年级学生领衔，吸收部分基础扎实的低年级同学参与的创新梯队，可以增强项目研究的持续性，加强高低年级学生之间的交流。一方面，可开阔低年级学生的视野，树立创新意识，培养动手能力。另一方面，又可提高高年级学生科研开发等的组织能力、表达能力。高年级学生可向低年级同学传授创新经验，这也利于形成良好的研究生创新梯队。

2、导师层面。

为提高研究生创新能力，培养创新型研究生，导师也应该树立终身学习的观念，勤于学习，滤掉旧知识，扩充新知识，善于接受新概念、新观点、新事物、新方法，打破常规，敢于突破和创新，始终让自己利于所在领域的最新前沿，乐于与他人交流、探讨和合作，哪怕是对原有的事物进行分析，也能够换位思考、换角度观察，力争不断产生新观念，提出新的学术观点、新的技术和方法加以探索。可采取下列措施：

（1）在学校内部，以学科群建设或相同科研方向为纽带，将若干学科或科研方向的人员组织在一起，形成导师团队。并对导师团队予以建设。可由学科带头人任组长，科研经验丰富的教授、副教授为组员，同时配以实验能力较强的实验或工程师等技术人员参加。导师团队亦应明确目标、任务和规划，制订科研研究方向和切入点，立项确定课题任务，对任务进行分解，形成难易层度适合的阶段性任务序列，便于研究生选做。导师团队内部也应分工明确，分工合作，有人担负总体设计和总体集成，有人担任专题任务的指导。并能对阶段性工作及成果加以科学汇总，进行必要的整合、讲解，进行透彻的分析总结。导师团队全面负责培养计划制订、课程设置、论文选题、实验设计、实验指导、论文写作、论文答辩。团队中导师之间的优势互补有助于师资队伍水平的提高。学校也有将导师团队建设成为校级优秀导师团队甚至省级优秀导师团队乃至国家级级优秀导师团队的支持义务。

（2）在学校外部，可实行一定的不同高校导师共享的交流机制。也可外聘国际知名学者、企业高层研发人员或管理人员、政府及其他相关部门有丰富经验且具有较高理论基础或实践水平的专业人员担任兼职导师，让这些人员加入到导师团队中来，采取既分工又合作的方式独立或联合指导研究生，其最大的特点是让研究生与社会的联系变得直通方便，打破了学校和社会的壁垒界限，学生可接触到社会，容易置身于社会的需求环境之中，也可接触到不同行业、不同学科的知识和需求。研究生的学习通常也是跨学科的，自然地也要求导师和学生之间消除门户偏见，能够将多学科知识加以融合，产生“他山之石可以攻玉”的效果。学习目的性强，学术和科研的路子也变得越来越宽。团队中导师之间优势互补。通过对学生实行“课堂理论学习—科研实践—社会检验”这种长而大的冶炼，导师也可多角度考察学生的学习、工作、科研情况，及时发现他们的亮点和不足。鼓励学生标新立异、敢持创见的精神。这也有利于改变传统的师生关系（“唯师是从”），形成新型的相互信任和尊重的师生关系。学生也可从校内外不同导师那学到跨学科的前沿性知识，吸收先进而科学的研究方法、应用技巧，科研论文写作的依据变牢，科技应用的面向性和争对性得到增强。研究生进行创新的意义和价值容易得到体现，创新能力的提高也就有了推动的动力，进而催生研究生创新成果的形成。

3、院校层面。

院校是研究生创新、团队建设、学科建设、梯队建设、教学改革等一切与教学相关活动正常开展的温床，研究生创新、团队建设等上述活动都离不开院校的大力支持。要使团队能够有效运行，院校必须为其提供所必须的各种资源，营造一个良好的院校文化氛围和科研环境，会对研究生创新能力的提高有着积极的影响。研究生只有参与院校内所举办各种高层次的学术活动和科技服务活动，才能激起他们的创新欲望，牵引他们朝创新的路上发现问题、思考问题，进而想办法解决问题。他们的创造力才有得以发挥和实践的机会，创新能力才可能得到提高。因此，院校也有许多工作要做。

（1）加强科研和科技学术交流，营造浓厚的科研和学术氛围。通过定期邀请国内外知名专家来作学术报告，广泛开展学术交流，鼓励研究生参加校内外各种学术活动，包括参加学术会议、新技术讲座等，也可由研究生自己组织或举办学术活动。通过这些学术活动使研究生了解本专业领域的前沿工作，提高其专业水平和表达水平，开阔研究生的眼界，拓宽知识面，启迪思维，激发强烈的求知欲望和创造欲望。

（2）加大经费投入，为团队建设与运转提供资金支持，改善科研条件，营造良好的科研环境，努力建设符合研究生教育可持续发展的培养条件。

（3）加强与国内著名高校、科研单位、大型企业及政府部门的合作，扩大发展空间，改善办学条件，促进资源共享。继续开展选派优秀研究生赴国内名校的访学工作，积极探索与国内高校、企业及政府部门联合培养研究生的新形式和新途径。

四、结论。

创新能力培养是一个国家和民族教育的核心。高校作为高层次创新人才培养、知识创新与传播及推动知识应用的前沿阵地，应正确认识和把握创新人才培养特征、教育规律，大胆进行教育创新，创造良好的创新人才培养环境，变革人才培养模式，加快创新人才培养，提高研究生培养质量。作为当代研究生，要有强烈的责任感和使命感，不断培养创新意识、创新精神和创新能力，努力成长为创新型优秀人才，为祖国的繁荣富强作出自己应有的贡献。

订单式培训申请书范本篇二

一篇毕业论文虽然不能全面地反映出一个人的才华，也不一定能对社会直接带来巨大的效益，对专业产生开拓性的影响。但是，实践证明，撰写毕业论文是提高教学质量的重要环节，是保证出好人才的重要措施。

摘要：文章在对物流企业职业岗位的能力要求进行分析的基础上，指出了物流管理专业面临的挑战及存在的问题，阐述了物流专业教学改革的目标，提出了在工学结合人才培养模式下，改革与整合物流专业课程体系的思路与方法，以期能对高职院校物流管理专业的实践教学起到一定的借鉴作用。

关键词：物流专业，工学结合，研究。

一、引言。

作为“第三利润源泉”的物流产业，其价值效益已逐渐为人们所认识。从发展趋势来看，我国物流产业现在已经进入高速发展阶段,对物流技能型从业人员的需求量迅速增加,人才的匮乏已成为制约物流产业发展的重要因素之一。如何培养高水平的物流人才成为了各类高校教育急需解决的一个新课题[1]。

基于工学结合的专业教学模式能增强物流专业学生的专业技能和综合素质，根据物流业务岗位的任职要求，对物流专业课程体系进行改革和整合是高职院校各专业教学改革的新趋势[2]。物流专业的教学改革必须从岗位工作任务分析入手，打破学科体系，建设基于工作任务的核心课程，特别是要建设完善针对某一领域基层管理岗位的课程内容，改革教学方法，构建突出岗位技能培养的实践教学体系，使学生专业学习和顶岗实践交叉进行，保证与本专业的培养目标相一致，增强学生的职业能力，实现学生就业时与企业的“零距离”。

如何培养学生具备适应企业岗位要求的物流专业技能是本专业教学改革的重点和难点[3,4]。为了更好地满足社会对物流管理专业人才的需求状况以及对人才的知识、能力和素质的要求，进一步明确高校物流管理专业的培养目标，以便更好地为企事业单位培养“高层次、应用型、国际化”的物流人才，笔者在对物流企业职业岗位的能力要求进行分析的基础上,提出了在工学结合人才培养模式下，改革与整合物流专业的课程体系的思路与方法，以期能对高职院校物流管理专业的`实践教学起到一定的借鉴作用。

二、物流管理专业面临的挑战及存在的问题。

面对我国物流业飞速发展，物流管理专业面临着众多挑战。主要表现在以下两个方面：

(一)市场对物流人才需求的变化对物流管理专业培养目标和模式形成了挑战。

众所周知，在以经济实力为依据的国力竞赛中，物流业的发展已经成为衡量一个国家经济发展效率和现代化程度的重要标志。在我国加入wto后，国内物流业也迫切需要与国际接轨，而物流人才的缺乏已经严重阻碍了我国物流业的发展。

根据物流行业的发展趋势，高校既要培养企业物流人才，如零售行业物流的采购、管理和作业人才;又要培养物流企业人才，如适应第三方物流、快递物流等业务的管理人才。此外，在企业用人的调查反馈情况可以看出，我国物流业仍存在缺乏复合型高级管理人才、专业性、技能性人才，在物流人才培养方面仍具有浓重的传统特色，难以满足现代物流业跨越式发展的要求。

(二)物流管理教育资源和教育市场竞争日益激烈。

从目前物流专业发展的经验来看，物流企业要求物流方面的从业人员应具有一定物流知识和实践经验。为此，国内有关物流专业方面的教育机构和培训机构迅速崛起，相当多的大学和学院设置了物流管理专业，专业设置也逐渐完善。同时在物流协会的领导下，全面开展了物流的职业教育，形成了比较合理的物流人才教育培训系统。但在物流管理教育资源和教育市场之间的竞争也日益激烈。

(三)物流管理专业自身存在的问题。

作为新兴专业，物流管理专业近几年来发展迅速，规范化程度不断提高，影响力逐步扩大;但与示范专业和重点专业相比，物流管理专业还存在一些急待解决的问题。

1.师资队伍总量不足，质量不高。

师资力量不强，在全国和地区有较大影响力的专家、学者不多;高学历、高职称教师比例不高;教师年龄结构和学缘结构不尽合理;高水平的学术梯队尚未形成。

2.学术水平较低，服务社会能力不强。

承担和参与的各级课题较少，年人均发表专业论文数较少，且分布不均匀。物流管理专业为相关政府部门和企业的决策提供咨询服务的作用还没有得到发挥。

3.课程和教材建设才刚刚起步。

在物流专业没有优秀课程，而且还有部分专业新开课程的效果有待未来两年教学实践的检验。课程讲授方式比较单一，多媒体教学等现代教育手段尚需进一步提高。全国还没有出版权威认证的物流专业教材。

4.实践教学滞后于专业发展的要求。

物流管理是实践性很强的专业，除专门的实验课程外，还有许多专业课程离开了实验和实习就无法达到教学计划规定的效果。

三、物流管理专业改革的目标及思路。

(一)物流管理专业改革的主要目标。

1.以“应用”为主旨，以模块为要素，构建物流管理专业课程体系和教学内容体系。

2.建设一支具有现代教育观念和技能，能够运用现代教育技术，既具有扎实的理论技术基础，有实际工作能力和经验的“双师型”师资队伍。

3.加强与同行兄弟院校和交通企业、交通管理部门的横向教育协作关系，编写一定数量内容简洁实用、组织科学合理的教材和典型教学案例，并加强理论教学中的模拟教学。

4.加强校内实训基地的建设和管理，与企业及有关部门共建稳定、规范的校外实习基地，使学生能够在全真的环境中进行阶段性教学实习和就业前的顶岗实习，为物流管理专业及相关专业专业技能训练的提供一个好的平台。

(二)物流管理专业教学改革的思路。

培养双师型教师队伍。师资队伍是保证教学质量的关键。尽快地提高教师队伍的学历水平、教学质量、专业技能、科学能力是成功地推行教学管理专业的有力保障。为适应高职教育发展的需要，满足社会对人才的需求，我校非常重视师资队伍的建设，正在逐步地建设一支思想政治过硬、师德高尚、教风优良、学历与学术水平高，实践经验丰富、能承担省级科研课题的一支多能的、年龄与职称结构合理的、以博士和研究生为主体的、高素质的“双师型”师资队伍，努力使全校生师比达到20：1。

提高教师的学术研究水平。培养和形成稳定的科研学术团队，凝练出本专业的特色学术研究方向，积极探索科研与实践相结合的模式，鼓励教师深入企业、政府部门从事实践调研，形成产、学有机结合的机制。坚持服务社会的宗旨，以提升团队科研能力和影响力为目标，积极承揽和参与各级各类研究课题和咨询项目。广泛开展合作与交流，每年至少请1名校外本专业著名专家学者来校讲学或进行学术合作，每年至少派1～2名骨干教师参加有影响力的学术会议，使本专业教师力争主持省部级以上教研项目1项。

走产学研结合的办学道路。物流的职业岗位内涵非常丰富，物流岗位可以分为六大类，即市场营销类、仓储配送类、口岸物流类、交通运输类和咨询策划类。我校本着教育服务于社会的原则，结合自身的现状，以仓储配送为重点，走产学研结合的办学道路，结合“走出去，请进来”的方式师生共同参与企事业和政府部门的科研科技项目，使教师和学生的学术水平和专业实践能力得到提高。

四、物流专业课程体系改革与整合的策略。

结合我国物流专业教育的现状，为了实现我国物流业的跨越式发展，加快物流专业人才的教育和培养，笔者从物流专业的课程体系改革方面提出以下几条策略和建议。

(一)建立与专业教学改革目标相适应的实践教学体系。

以培养学生的技术业务能力、社会能力、方法能力和个人发展能力为出发点。专业教学计划中的实践教学体系包括入学军训、课程教学中案例模拟、第二课堂活动(包括课程学生社团活动和社会服务活动)、假期社会调查和实践活动、物流公司见识实习、毕业顶岗实习。

订单式培训申请书范本篇三

随着中国高等教育的'普及,民办教育也得到了长足的发展,但是大部分民办高等职业院校的教学模式仍旧是国内普通高等院校教学模式的翻版,这就造成了高职院校与普通高等院校人才培养的同质化,而民办高校在师资、软硬件、教育培养经验等方面的差距又导致高职院校人才的诸多就业问题,本文就针对解决民办高职院校的教育培养模式提出了自己的观点.

作者：赵丽作者单位：西安外事学院外国语学院,陕西,西安,710077;西北大学外国语学院,陕西,西安,710069刊名：大众文艺英文刊名：artandliteratureforthemasses年，卷(期)：“”(12)分类号：g64关键词：民办高校订单式培养校企联合

订单式培训申请书范本篇四

69名北师大珠海分校大三学生参加培训，未来将作为村主任助理进驻农村。

“想留下来，只能努力一点。”钟明说。

钟明是北京师范大学珠海分校一名大三学生，也是珠海市首批镇村战略后备人才培训班中的班长。从去年12月份开始，他与班上68名同学一起接受村官的培训。

曾经让人远离的农村，为何成为大学生眼中的“香饽饽”？这一切，与珠海的幸福村居建设息息相关。

为推进建设与欧美先进国家媲美的宜居城乡，去年9月，珠海率先在全省吹响了幸福村居建设的号角。为了给幸福村居建设提供人才支持，市委提出了实施“镇村战略后备人才培养计划”，并选定北师大珠海分校为首批合作培养高校。按照计划，市委组织部将每年选拔一批大三的学生进行有针对性的培养，并择优录取学生到农村任职，最终实现122个村居每个至少有1名大学生村官的目标。

市委组织部表示，首批镇村战略后备人才培训班的学生毕业后将在明年毕业后择优录用到村居任职，相关录用名单将在今年下半年公布，而下一批培训班的选拔在下半年开展。

作为幸福村居建设的“重磅”措施之一，首批镇村战略后备人才培训班也于去年10月份对外公开选拔。市委组织部相关负责人表示，镇村战略后备人才培养计划可为珠海基层和农村培养造就一批熟悉珠海、热爱珠海、扎根珠海的高素质基层干部队伍，优化基层人才的素质结构，为幸福村居建设提供坚强的人才保障。除此之外，还能为大学生提供实践锻炼的平台。

“此举非常具有战略性意义。”村镇培训班负责人、北京师范大学珠海分校法律与行政学院副院长肖杰认为，珠海东西部发展不平衡，西部地区落后的原因之一是基层人才缺乏。“珠海209个村居各有特色，有些村有政策也有钱，但钱没有花在刀刃上，所以难以发展起来。”肖杰表示，幸福村居的建设，也需要高素质的干部队伍为乡村出谋划策。

据了解，培训班公开选拔公告出来后，共吸引近300名学生报名，他们来自10个学院30多个专业，以学生干部居多。报名之后，学生还要经历与公务员招考类似的选拔流程。“除了考行测和申论外，还要面试。”学生钟明告诉记者，考官团由市委组织部领导、镇街负责人、老师等多人组成，阵容十分强大，现场对每个学生进行考察。“保安和老师都在教室里维持秩序，感觉十分正式，心里也特别紧张。”钟明如此形容当时的情景。

“珠海从来没有在全市这样选拔大学生人才，这还是头一回。”肖杰显得十分激动。经过层层选拔，近300人中有69名学生进入了培训班。而按照市委组织部的计划，首批村镇人才培训班的选拔对象名额仅为60名。

提起这之间的人数差异，肖杰表示，报名的每个学生条件都非常不错，让考官难以割舍。“在面试现场，不少镇街负责人直接说，如果这个人愿意来街道工作，我们就直接要了。”肖杰回忆说。

选拔。

近300名学生选出69名“精英”

与钟明一样，主修艺术与传播专业、在横琴长大的廖兰珍也成为村镇人才培训班的一员。她向记者表示，在培训班选拔之前，她对工作以及人生充满了迷惘，然而看到选拔公告后，她坚定了服务农村的信念。

“培训班会提供一系列的课程，而且农村前景不错。”一心想留在珠海工作、对农经节目特别感兴趣的她毫不犹豫地报了名。

据市委组织部介绍，培训班主要围绕创建幸福村居的工作重点，设置有关特色产业发展、环境提升、村庄规划建设等与农村工作相关的'课程。大学生不仅要接受农村政策和理论学习、珠海市情以及发展战略教育，还要学习农村实用技术，如农村水产养殖技术、农村园林花卉种植技术。除此之外，还要学习公文写作和农村事务处理等等。

张巍是北师大文学院的一名学生，他告诉记者，培训班课程很实用，他学会了如何写会议纪要、了解了公文的分类，这对于进入基层工作无疑有重要的作用。

廖兰珍则对沟通技巧课程十分感兴趣。“做农村工作，要学会跟不同文化层次的村民打交道，以前在学校说话都是直来直去的，现在说话更加委婉，尽量让人感觉舒服。”廖兰珍说。

“村居需要什么人才，我们就培养什么人才。”老师肖杰告诉记者，培训班采用订单式培养人才，根据村居需要设置课程，让他们在大学学习期间就能了解农村现状，毕业后就能快速地投入基层工作。“以前大学生村官进入基层工作还要经历较长的实习期，现在等于把实习期提前到了。”肖杰称。除集中培训外，培训班还特别注重社会实践。据介绍，今年寒假培训班还组织学生到南山村、白蕉镇等村居进行独立调研，由学生确定调研题目，撰写调研报告。而在今年7月份，他们将深入南门村、北山社区、南屏等村居挂职学习三个星期以上。

在师资方面，除了北师大珠海分校的老师外，培训班还邀请经验丰富的村镇书记、村委主任给学生介绍农村工作经验和群众方法。

培训。

然而进入培训班仅仅是通往村官之路的第一步，在前方等待他们的还有严格的考核。市委组织部表示，将根据学生的综合表现以及实践调研的能力，择优录取学生到村官任职。相关的名单将在今年年底公布，这也意味着他们还需要“竞争上岗”。如果顺利通过最后的考核，他们将在6月份毕业后，以村主任助理或者支部书记助理的身份到南门村、北山社区等村居任职。

在待遇方面，记者从市委组织部了解到，他们的工资福利将参照《珠海市市直单位合同制志愿管理办法》辅助类四级职员标准执行。如果高校毕业生为农村服务满4年，其中有3年年度考核被评为优秀，在个人身份保持不变的前提下，可另外发放副科级工作津贴。除此之外，在聘任期间，市、区可根据有关规定安排一定数量的事业单位以及国有企业工作人员、聘用制公务员、党建指导员、合同制职等职位，专门面向在村任职时间超过3年且考核称职的高校毕业生招考。自主就业创业的，可根据市的相关政策，在信息、技术、资金等方面给予重点支持。

市委组织部有关负责人表示，学生毕业后一般签2个合同期，每个合同聘期为3年，表现优秀且愿意在农村发展的学生可续聘3年。而大学生村官的福利待遇由市财政局统一划拨，不经过村集体。如此诱人的待遇，对学生有巨大的吸引力。有些同学直言，“6年时间太短了，能不能签久一点？”一名来自不动产学院的学生表示，想留在基层发展，只能尽最大的努力。“培训班没有什么考核，但是真正的考核只有最后一关，最后能留下来的人就是合格的。”该名学生称。

出路。

以村主任助理身份进入农村工作。

-村官看法。

“农村缺少像大学生这样文化水平比较高的基层工作人才。”提起培训班，夏村村书记黄仲文显得很激动。他告诉记者，以前也有大学生到村里工作，能力不错、做事也勤快，但两年后因待遇差选择了离开。

对此，黄仲文感到十分可惜。“当时感觉可以交付更重大的任务给他去做时，他就离开了，农村很难留住人才。”黄仲文表示，大学生要想在农村干点实事，至少需要两年的“实习期”熟悉村居现状。在这两年“实习期”期间，大学生可以做什么？黄仲文表示，他希望大学生能沉下心来做一些琐碎却对文化水平要求比较高的行政工作，比如整理资料、理解文件、公文写作、文化宣传等等。此外，黄仲文还建议，大学生村官应主动联系群众，而不能单纯依靠村镇政府及党委组织安排的调研活动，还要自己深入基层、走进农村了解情况，打好群众基础以及做好上传下达的工作。黄仲文表示，如果大学生村官不和村民沟通建立感情、不深入农村了解实情，则很难做好基层工作。而大学生制定的项目以及好的念头都会成为“无根之萍”，难以实现初衷甚至会起反作用。在他看来，农村村民平均文化水平不高，对政策性文件理解存在一定困难，希望大学生村官发挥自身的优势，让村民看得懂文件。

订单式培训申请书范本篇五

甲方(学生)姓名：身份证号：

乙方(企业)单位名称：单位地址：

丙方(学校)单位名称：单位地址：

为保证订单培养教学的顺利进行，加强订单培养期间的学生教育和管理，维护学生合法权益，维护实习企业、学校和学生的正当权益，经三方协商签订以下订单培养协议：

1.协议期限自年月日起至年月日止。

2.协议期限满，即行终止。经甲乙双方协商一致的，可以续签企业合同。

二、工作时间、工作日制度。

2.甲方在工作学习时间外和法定假节日工作学习时，乙方单位按国家规定给予补休或支付加班补贴。

3.乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方应予积极配合。未经乙方单位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予认可。

三、劳动补贴。

1.甲方的劳动补贴按乙方现行制度确定。

2.甲方全勤并提供正常劳动的，月补贴不低于元、试用期期间(顶岗实习前)每月元、转正后(顶岗实习阶段)每月元。(交通、餐费、住宿补贴包含在内)。

3.补贴支付方式：

4.乙方发放甲方劳动补贴时，根据国家法律、法规，从甲方补贴中代扣代缴个人所得税、由甲方个人承担的社会保险费和国家规定的其他应从甲方劳动补贴中代扣代缴的`费用。

四、甲方权利与义务。

1.甲方应按照乙方、丙方订单培养的第三年教学环节的各项规定和要求，保证订单培养的质量。

2.甲方在订单培养期间，未经乙方丙方同意，不得无故中断订单培养的教学环节;如有特殊情况，需与乙方丙方请假协商，特殊情况(如生病等)应出示有效证明，并回学校办理相关手续。未经乙方丙方同意中断订单培养的教学环节，不能获得相应的学分。

3.甲方在订单培养的工作成果及其涉及的知识产权归乙方所有。

4.甲方遵守乙方的保密要求，不得泄露乙方的商业秘密。同时，甲方根据订单培养内容撰写的论文在向乙方外的其他单位或个人公开前，须经乙方许可。甲方违反上述保密的，由甲方承担相应责任。

5.订单培养期间，甲方应服从乙方的工作安排和日常管理，遵守乙方的规章制度。若甲方不遵守乙方规章制度而引发的人身、财产损害，由甲方承担责任。

6.甲方在订单培养结束(不管任何原因导致实习结束)前，向乙方办理全部交接手续，将归属于乙方及向乙方借用的文档、资料、设备及其他资源和财产一并交还给乙方。

五、乙方权利与义务。

1.乙方对丙方推荐并通过乙方初试的学生进行笔试和/或复试，择优确定订单培养人数。

2.对订单培养学员进行岗前培训，协助丙方完成订单培养的教学环节。

3.确定和支付订单培养学生的岗位津贴。

4.乙方有权要求甲方保证在订单培养期内服从乙方工作的安排;有权要求甲方在订单培养期间遵守乙方公司的管理规定。

5.乙方如实向甲方介绍公司情况、顶岗实习内容和工作安排，负责对甲方进行技术指导，对甲方的实习给予指导。

7.订单培养结束时，乙方对甲方学生的实习表现做出实习评定，并填写《实习鉴定表》。

9.甲方因违反乙方相关管理规定或国家法律、法规、给乙方造成损失，乙方有权立即终止甲方的实习，并有权向甲方索赔。

1.乙方按规定在甲方订单培养期间及时发放甲方实习生活补助。如乙方安排甲方出差，甲方应享受与乙方员工相同的出差待遇;乙方要求甲方在国家法定节假日工作，须按照相关规定给予加班酬金。

六、丙方权利与义务。

1.丙方根据乙方的要求，明确乙方培养岗位的大致需求人数，各岗位的职业能力需求，配合乙方在全院范围内选拔学生，到乙方进行第三年订单培养学习。

2.丙方制定相应订单班管理规定，同订单培养学生签订实习承诺书。

3.委派专门辅导员在订单培养期间，定期了解学生意见、工作表现，做好学生的思想工作，负责与学生家长进行沟通，协助乙方做好学生的思想工作，保证实习工作顺利进行。

4.丙方组织学生成立订单班班委，与乙方共同对甲方进行管理。

5.甲方安排专业教师一名，配合乙方开展职业技能培训，与乙方沟通合作中遇到的各种问题，同时负责乙方和丙方的课程安排、教学计划的制定等工作，完成原订单培养的教学环节。

6.与乙方做好沟通，将组织安排学生进行毕业实习和毕业论文的撰写(一般由乙方安排指导老师指导学生论文)。

七、其他条款。

1.任何一方未经另两方同意不可随意终止本协议。

2.任何一方有违约行为，均须承担违约责任。

3.本协议中有关保密、知识产权、违约或赔偿责任、连带责任条款，不因本协议终止或解除而失效。

4.所有未尽事宜可另行协商解决并签署书面文件予以确认，该书面文件将被视为本协议书的一部分。

5.本协议一式三份，经甲、乙、丙三方签字盖章后生效，甲、乙、丙各执一份，复印件无效。

甲方签字：乙方(盖章)丙方(盖章)。

负责人签字：负责人签字：

年月日年月日年月日。

订单式培训申请书范本篇六

实现物流业的快速发展，关键是具备一支优秀的物流人才队伍，然而目前我国高校的物流专业人才培养模式并不能够有效解决实用型物流人才供需之间矛盾日益突出的问题。这种滞后主要体现在以下几方面。

1.物流人才培养供给滞后于人才市场的需求伴随着物流运作过程的专业化、信息化、网络化，物流服务在不断向高级化发展，其中，一个突出表现是集成物流服务，也称为一体化物流服务[1]。物流服务是一种特殊的服务，是一种需要高级思维，处于纯产品和纯服务之间的一种中间过渡状态的服务，对于物流人才的质和量要求都较高，目前我国物流人才培养供给量滞后于人才市场的需求量。，教育部批准、备案开设物流专业的才有47所院校。另外，44所学校设有交通运输专业，5所学校设有油气储运工程专业，26所学校设有包装工程专业，这些物流类专业点全部加起来共112个，若按每个专业点每年招生50人，一年培养的物流本科生才近6000人，从我国物流人才的需求量比较可看出，供应量是杯水车薪。截至，我国共计140多所院校设置了物流专业，其中有40多所院校设置的物流工程专业，100多所院校设置的物流管理专业。而据中国交通协会统计的数据显示到对高级物流管理人员或物流战略、物流设计管理人员的需求将达30万人以上，差距悬殊。

2.物流专业培养目标滞后于社会岗位基本要求受传统教育模式的影响，虽然有不少院校设置了物流管理和物流工程等相关的专业及专业方向，但培养目标远远滞后于现代物流业社会岗位要求现状。一般来讲，普通高校以培养本科以上理论技术型人才为主；高职学院以培养管理技术应用型人才为主;职高、技校以培养技术工人为主。培养既有相当的理论水平，又有物流专业管理能力的物流企业基层管理人员和中级职业经理，这是目前社会岗位基本需求。物流相关行业包括:快递业、国际货代业、运输业、港口经营业、仓储业、部分产品加工承揽行业、分拣包装行业、物流设备维护行业、商检部门、咨询服务业等。这些行业的岗位主要需求集中于物流工程或物流管理专业的人才和更广泛的专业人才，如国际经济与贸易、市场营销、电子商务、英语、法律、交通运输、计算机等人才。

3.物流专业人才培养体系滞后于物流人才综合能力结构目前，国内的物流高级人才主要是从海外留学回国的人员。人才的短缺主要是相应的培养体系不够成熟和健全。国外物流的发展实践表明，物流从业人员是否具有较高的物流知识和操作经验，直接影响到企业的生存与发展。物流业既具有系统性和一体性，又具有跨行业、跨部门、跨地域运作的特点，当企业面临降低人力成本的压力时增加了对岗位多面手的需求。物流业对人才的需求主要体现:它要求从业人员知识面要广，有较强的战略判断和把握能力’能够敏锐地发现中间市场的变化，还要有较强的动手操作能力。也就是说，一个合格的物流人才不仅应该具备专业知识，还应该具备应用能力、组织管理能力。高校的人才培养体系难以满足企业对物流人才的多样化需求。从高校专业设置看，物流管理与物流工程是两大物流专业。物流管理专业偏管理，毕业后获得管理学或经济学学士学位，毕业生普遍缺乏逻辑思维和实操技术能力；物流工程专业偏技术，毕业后获得工学学士学位，毕业生管理方面的基础理论知识和组织协调能力较为薄弱，这两种主要的培养体系均滞后于企业对毕业生物流人才综合能力要求。

二、构建基于行业岗位的物流管理培养模式的意义。

我国物流人才培养经历了比较曲折的发展过程，到目前为止尚未形成比较完整的教育体系，高校所设专业远远不能满足市场对物流人才的需求，与物流业的发展速度极不相称。美国管理学家彼得提出水桶效应又称水桶原理或短板理论，其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。由许多块木板组成的“水桶”可以象征整个物流行业，而“水桶”的最大容量则象征着物流行业的整体实力和竞争力。物流行业的短板在于物流专业人才的匮乏。如何将短板转变为长板，正是我们基于行业岗位的物流管理专业培养模式研究的意义所在。高校应按市场要求确定专业方向，按社会需求确定培养模式。应积极探索“宽基础、活模块”“大专业、多专业方向”的柔性专业结构，提高专业的适应性、兼容性[5]。因此，构建面向市场的、可操作性强’基于行业岗位的物流管理专业培养模式，从而提高物流行业的整体水平，满足持续增长的市场需要，其意义重大。

三、基于行业岗位的物流管理培养模式的构建。

一般而言，物流行业的职业通路分为三步：操作人员—中层管理人员—高级管理人才。所以基于行业岗位的物流管理培养模式的具体内容为：首先把物流行业岗位分为三大类:第一类是基层物流操作人才。这类人才主要从事具体的物流作业，如货物的上架、分拣、堆垛、包装、配送等，对他们的要求主要是操作能力的训练、吃苦耐劳精神的加强和企业文化意识的培养。但随着先进机械设备和信息技术在现代物流中的应用和推广，对物流操作人才的能力也提出了更高的要求；第二类是中层物流管理人才。这类人才主要对物流运作的某一部门进行管理’他们必须熟悉自身从事的物流环节的运营’使本环节的物流工作进行得更有效、更合理，此外还要有整个物流大系统的理念，并协调配合相关部门，使整个物流系统合理化、科学化。因此，中层物流管理人才应掌握物流基础理论、物流管理、经济管理、决策分析、外语及法律法规等方面的知识;第三类是高层物流管理人才。缺少物流管理人才和技术力量是我国物流业发展滞后的一个重要原因。高级物流管理人才要求从业人员知识面广，有较强的战略判断和把握能力’能敏锐地发现市场的变化，对物流的各个环节进行宏观调控。在基本岗位设定的基础上，培养过程包括三个步骤：第一步实现校内课堂与校内实习基地的理论与实践的`融合过程；第二步实现校内专业知识及基本技能与校外实习基地的认识实践、顶岗实习的“工学”互动过程；第三部实现与物流业发达地区之间的学习合作过程。经过这三个步骤的循环，把学生培养成为满足行业岗位需求的高质量物流人才。

四、培养建议。

1.师资建设是物流专业发展的前提条件。

抓好师资环节，打造优秀的物流师资是物流专业发展的前提条件。组织教师进行专业课程培训,提高物流专业理论水平，鼓励学校与企业、物流咨询机构等进行多种形式科研技术合作，提高物流科研项目自主开发能力。同时要输送教师到企业进行高级物流管理人才和中级物流管理人才培养的顶岗学习:物流运输管理、仓储与配送管理等；基层物流操作培养可以进行运输业务、仓储与配送、物流营销、物流信息处理的顶岗学习，实现物流理论与实践的融合。

2.因“岗”施教是理论与实践融合的保障。

3.资格认证是促进物流人才水平不断提高的有效途径之一。

有关数据显示，用人单位对于主管的职务需求主要集中在第三方物流、营销和储运方面,在有高级物流主管人员的需求企业中，储运企业占有需求企业总量的38%,第三方物流占29%,销售占23%。物流专业人员是在世界经济全球化过程中，成为各企业、公司与组织中物流和供应链管理的中坚力量，成为企业决策、风险管理和实务操作等方面专业人才。为了与国际惯例接轨，需要通过权威机构的测评、考核，并且获得资格认证来评估物流专业培养质量。提高我国物流管理人才的素质，满足企事业单位和其他用人机构的岗位需求，应当强化高校物流专业学生的资格认证，这是促进物流人才水平不断提高的有效途径之一。有三成企业认为通过资格认证能够帮助企业选择相关层次的人才，而在众多的物流职业资格证书中,企业相对比较看重英国皇家物流与运输学会和中国交通运输学会联合颁发的ilt物流职业资格证书’对学生就业有一定帮助。

订单式培训申请书范本篇七

山东杏林科技职业学院设有42个统招专业,在校生16000余人,学院坚持以提高教育教学质量为核心,以内涵建设为重点,以就业为导向,走产学结合的道路,不断深化校企合作、工学结合的人才培养模式,大力培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能型专门人才。日前,杏林学院副院长杨依廷对招生热点问题进行了解析。

齐鲁晚报:今年学校有多少招生专业?与往年相比有哪些变化?

答:今年我校有42个统招专业面向全国招生。相对于去年我校适当增加了招生规模,对招生专业进行了优化,增加了医学影像技术、连锁经营管理、汽车技术服务与营销三个专业。

齐鲁晚报:学校是如何做好毕业生的就业工作的?

答:学院设有“就业指导委员会”和“就业指导中心”,形成了完善的就业指导体系与跟踪服务保障体系,为每个学生建有《职业生涯规划书》,积极帮助学生拓宽就业渠道。先后与省内外500多家大中型企业和各类医院开展校企(医)亲密合作,签订了联合培养或校企合作协议,开设了“皇明班”、“海信班”、“澳柯玛班”、“军护班”等46个“订单班”,入学就意味着就业,在校就是企业的准员工。部分订单班的.学生可享受企业的奖、助学金。学院一直保持了较高的毕业生就业率和就业质量。

齐鲁晚报:学校对品学兼优的学生和家庭困难学生做了哪些工作?

答:学校认真贯彻落实国务院、省、市有关政策,设立了国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、山东省政府奖学金等,对品学兼优和家庭困难的学生,及时给予“奖、贷、助、补、减、免”等奖励和资助。同时,学校还为学生提供充足的勤工俭学岗位,帮助家庭困难的学生顺利完成学业。

齐鲁晚报:入学后,学生所学专业是否可以调整?

答:为充分尊重学生志愿,新生入学后,确需调整专业的考生,由考生本人提出书面申请,我院将在所开设的专业内做出调整,尽量满足学生需求。

齐鲁晚报:请介绍下学校的校园文化及活动。

答:学院继承和弘扬悠久的齐鲁文化和杏林传统文化,教育学生牢固树立“强能善技,德术并显,奉献自我,服务社会”的精神,杏坛杏林两相照,两脉文化育人才,形成了具有鲜明特色的杏林校园文化。学院建有文学、绘画、音乐、摄影、舞蹈、武术等50多个大学生社团组织,广泛开展丰富多彩的校园文化活动。

订单式培训申请书范本篇八

毫无疑问，开发订单是整个订单价值链的首要环节，对销售人员而言，指的就是开发经销商。在这个环节，销售人员主要的工作内容一般包括：市场考察（了解行业状况、竞品状况、渠道状况、经销商状况等）、确定市场运作思路、拜访经销商和批发商、甄选经销商、确定经销商。如果是通过分销渠道销售的产品，那么完成以上几项工作基本上就可以了，而如果是通过现代零售终端销售的产品，销售人员还需要协助经销商与ka系统进行入场谈判，然后才算是真正完成了这个环节的所有工作。

由于真正销售产品的其实是经销商，所以选择一个什么样的经销商，差不多就等于选择了这个市场的销售业绩。尽管这个环节的工作如此重要，但仍有众多的销售人员陷入困境，其根源在于对市场拓展没有清晰的策略规划（当然企业背景、实力对此影响很大，但本文重点考虑销售人员的行为所产生的作用），对产品的市场定位和区域市场运作缺乏分析，仅仅在人际关系、交易条件上下功夫，因此无法使有思路、有实力的经销商产生兴趣，只能找到平庸甚至恶劣的经销商。

销售人员一方面在抱怨企业资源不够、产品无特性、价格高、工作难做，可另一方面对市场又缺乏深入地调查分析，不懂得市场拓展的策略该如何规划，只是靠着一股蛮劲硬闯。我们平常所见到的大多是沟通型的销售人员，论嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是谈策略、论市场、提建议往往束手无策。实质上，这些销售人员根本没有从市场一线出发，对于区域市场有多大空间、可以做出多大销售业绩缺乏深入思考，只是为找经销商而找经销商，认为可以向公司交差就行了，其结果可想而知。因此，这些销售人员看起来忙忙碌碌，做了许多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。

而在以实现订单为核心的业务工作模式中，销售人员决不能为找经销商而找经销商，他必须将重心放在订单的最终实现上，也就是说，从一开始他就要想着如何才能完成自己的销售任务，同时确保所做的每一件事情都要对订单的实现产生价值。为此，销售人员在拜访经销商前，必须对市场进行深入透彻地分析，然后拿出一份完整的市场拓展策略规划，其中要清晰对需求分析、产品定位、产品组合、渠道结构、推广策略以及实施计划进行描述，而且更重要的是对目标经销商的运作方式、存在问题和改进思路进行细致分析，并将其与本企业的合作结合起来，设定符合市场客观环境的销售目标（这里就可将其理解为潜在的订单）。如此，销售人员自然可以争取到较好的经销商进行合作，同时其行为也和订单的实现紧密结合起来，为订单的最终实现打下良好的基础。

下达订单：以需求预测统领产销平衡。

开发好经销商就等于开发出了订单，那么紧接着就是订单该如何确定了。这个环节销售人员的工作内容一般就是要求经销商向总部下达订单、打款，看起来虽然简单，但是销售人员的精力常常耗在与经销商的博弈上，大大影响了工作的成效。其中的关键点就在于双方对资金使用效率的争夺，销售人员希望经销商可以多打款、早打款，从而达到挤占经销商资源的目的，对竞争对手也是一种打击；而经销商则希望资金利用效率最大化，确保资金能用在最赚钱的产品上，同时争取资金的周转次数最大化。于是，双方就在这种博弈中你来我往，用尽心机，销售人员认为经销商不好合作，而经销商又认为厂家过于压榨。

这种博弈其实对双方而言都没有利益最大化，因为大家都没有将焦点放在双方订单的共同实现上，销售人员没有考虑到经销商的经营状况，只是一味施压，而经销商也没有考虑到厂家销售目标的完成，只是考虑自己利益的最大化。这种合作只会带来双输的结果。

在以实现订单为核心的业务工作模式中，销售人员并非只是简单地一味要求经销商打款、下订单，而是将经销商的订单下达和资金运用纳入到整个市场的策略规划中，通过需求预测来平衡厂家和经销商之间的利益。在这种模式下，销售人员每月都将与经销商共同协商确定出下个月度的订单需求计划，这个计划综合考虑了厂家的销售目标、销售趋势、销售阶段、市场环境变化以及竞争对手的行动等因素，同时也符合经销商的资金运作状况；而作为厂家来讲，有了销售人员和经销商的订单需求计划作指导，就可以预先统筹采购、生产和物流系统，为即将产生的实际订单做好准备。随后，销售人员将依据这份月度订单需求计划，同时结合经销商的库存数据和配送周期，督促经销商在恰当的时候及时打款。由于经销商事先共同和销售人员确定了订单需求计划，那么打款就不再成为厂家单方面的施压了，而成为实现经销商自己利益的一件重要事情。

满足订单：推动总部高效产品供应。

下达订单后的重要工作在于如何尽快满足订单，在实际过程中，这方面的工作也会消耗销售人员大量的精力。之所以如此，在于这个环节的重点是产销衔接，而问题往往就是区域和总部、销售和生产部门之间的衔接出现了断层。在部分管理体系不完善的企业，甚至出现一到供货紧张时期，销售人员不在市场一线反而蹲在总部抢货的“怪”现象；还有的企业销售人员则拼命讨好总部的订单处理人员和发货人员，希望他们能够手下松一松，多处理点订单多发点货，为此，销售人员一天可以拨打多达几十个电话，甚至区域经理不惜一切飞回总部亲自拉关系抢货。于是，我们看到的是一幅十分混乱的局面，整个企业的产销体系已经没有统筹了，一方面经销商和销售人员拼命抱怨，同时不断增加订单数量，造成“啤酒游戏”中出现的订单泡沫现象；另一方面，总部的相关人员一片忙乱，工作时间长、工作压力大、出错现象多，工作效率大幅下降。更为可怕的是，有的企业因为产销衔接断层而造成的损失高达上千万元，这已经成为目前企业所不得不重视和解决的关键问题了。

要改变这种状况，就必须改变原有的业务模式，企业总部、销售人员和经销商都要共同关注订单的顺利实现。为此，对订单的及时满足就是关键，也就是产品供应必须高效。一方面，总部要做好销售需求计划，并以此统筹采购、生产、物流系统的运作，强化与销售人员的沟通对接，并且在订单处理方面建立快速的反应机制；而另一方面，销售人员则需要推动经销商根据订单需求计划较为均衡地下达订单，并且协助经销商做好产品组合规划，增加需求预测的准确性，减少变动的数量和幅度，同时，还需要与总部订单处理人员保持顺畅沟通，了解总部的库存和生产动态，从而做到对需求计划和订单下达心中有数。在这个环节，只有经销商、销售人员和总部各部门保持一致，将注意力集中到订单实现上，消除内耗，消灭无效行为，如此才能做到订单满足的高效化，减少乃至消除断货问题的发生。

追踪订单：掌握进销存数据加速渠道分销。

在现实中，销售人员往往对前面几个环节比较重视，开发经销商、下订单、打款、发货，这些都是销售过程中必不可少的工作，不做当然不行，可是对于满足订单之后的环节呢，许多销售人员就完全没有放在心上了。比如，经销商已经打了款、进了货了，可是货入库后有没有及时铺到终端上去呢，入了终端仓库后又有没有及时摆上货架呢，到了货架上有没有按照标准摆放呢，货快卖完时又有没有及时通知终端下单补货呢……不少销售人员都不太重视这个环节的工作，嫌它太琐碎、太麻烦了，日复一日，而且做了工作还马上看不到成效。可是，这些工作才是真正实现销售的工作，才是真正有价值的工作，说白了，销售就是细节，不能把这些细节上的工作做好，就无法真正实现销售。

问题的根源仍然在于销售人员没有将注意力放到订单的实现上，在完成前面三个环节的工作后，并不意味着订单的价值就实现了，只有对订单的过程持续追踪，才能够确保订单的最终实现。因此，销售人员必须调整原有粗放、偏重于业务开拓的工作方式，要全力对订单的运行过程全程追踪，要重视对订单的维护。销售人员在经销商的订单满足后，还要不断关注经销商有没有及时向渠道成员进行分销，推动经销商要求业务人员及时对零售终端进行铺货或者向ka系统供货，并且做好其后的上架、陈列工作；更重要的是，销售人员还要定期对主要终端进行固定行程巡访，对已经断货或者即将断货的产品及时下单补货；另外，销售人员对于ka系统的退货和损耗还要及时予以处理，以维护和ka之间的良好关系。要做好以上工作，关键在于必须对各个环节的库存数据都要了如指掌，尤其包括经销商、ka系统/门店和重点批发商，只有掌握这些渠道成员的进销存信息，销售人员才可以维持产品良好的销售态势，推动产品在渠道中的分销速度，提高产品在各个渠道的覆盖率。

扩大订单：强化终端表现及提升单店销量。

要做好这个环节的工作，使订单不断得以扩大，其关键就在于必须改变销售人员的角色，使销售人员从传统沟通、业务开拓型中脱离出来，而转变成为集策略和管理于一身的顾问式复合型人才，将重心始终聚焦在关注订单的实现上。如此，销售人员将强化对终端门店的维护，做到对重点门店的固定行程巡访，做好正常陈列和多点陈列，维持产品在货架上的“集中垂直”陈列标准；强化对渠道成员的沟通、指导和管理，对重点批发商进行固定巡访，了解进销存数据，提供销售建议；强化对价格体系的管控，保持渠道成员的经营动力，为产品的健康成长创造良好的环境；改变单一的促销方式，在重点终端实施主题促销，以富有创意的主题连接品牌与消费者，不断创造销售热点。总之，销售人员必须通过自己扎实的行为，提升工作价值，使产品在终端拥有统一、有冲击力的品牌形象，同时不断促进终端单店销量的持续提升直至最大化，从而在地面形成强大的品牌势力和市场基础，最终支持订单的实现和扩大化！

订单式培训申请书范本篇九

摘要：德育是高职院校教育的重要一环，需要依循正确的路径进行长期建设。本文以就业导向为大背景，探究高职德育工作的创新路径。分析发现，要实现高职德育的创新，需要从理念和实践两个面向努力。理念层面需要做到坚持就业导向、以人为本和全面德育；实践层面需要推进德育融入学生发展的全过程和创新德育教学的方式方法。

关键词：就业导向；高职德育；创新路径。

一、前言。

德育工作历来是高校教育的重要组成部分，自然也是高等职业教育必不可少的一环。如今，以就业为导向成为了我国高等职业教育的指导理念，在此背景下，德育工作需要进行创新和改进，以适应新情况的需要。为方便叙述，笔者将先概要描述目前德育工作相关情况。

（一）高职德育工作现状：内容陈旧，方式老套，师生皆不重视。审视如今的高职德育，可以看到，十数年前的陈旧教材亦然在课堂上“大行其道”。老师们的教学方式也是刻板老套，捧着教材照本宣科。我们经常可以看到，在高职学校的课堂上，教授德育课程的老师捧着教材有气无力地读着，底下的学生一片片“往下倒”。在很大程度上，高职学校的老师和学生一样，对于道德教育的重视度不够，只把它们当做可有可无的意识形态教育。

（二）高职德育工作的新目标：以就业为导向。我国职业教育正逐步由传统的学院式教育模式向政府主导下的就业导向模式转变。[1]在此背景下，高职教育的各项工作不能“各自为政”、“分而治之”，必须在统一的思想基调下进行，那就是就业导向。作为高职教育工作的重要组成部分，德育工作的开展自然也不能脱离就业导向这一思想基调。

（三）高职德育创新的必要性：就业导向语境下的要求。马克思主义教导我们从事一切工作都必须牢记“理论指导实践”。如今，我们讨论高职德育创新必须在就业导向这一前提下进行。因而，我们原本执行的.高职德育工作方式必须进行创新和改进，只有这样，才能满足新情况的需要。

二、高职德育工作创新建议。

笔者以为，高职院校的德育工作创新可以从理念和实践两个维度开展。理念是实践活动的指导，实践活动是理念的具体化和现实化。具体内容如下：

（一）理念层面：创新高职德育工作思想。所谓“理论指导实践”，一切工作要想取得成功都必须有正确的理论作为指导。如今，我们探讨高职德育工作创新也必须先立足于理念层面。就具体的理念创新而言，包括了以下三方面：

2。坚持以人为本。几千年前，至圣先师孔子便在教育活动中力行因材施教、以人为本。然而，往事虽越千年，到如今以人为本、因材施教的教育理念却不见得深入人心，至少一些高职院校的老师没做到这一点。以往，很多高职德育老师采用的是“填鸭式”教学法，不管学生理不理解、明不明白，他们只是一味照本宣科，在规定时间内将教材内容过一遍就了事。这种教学方式没有考虑到学生都的主体性，没有做到以人为本。因而，高职学校的老师们下一步的努力方向就是将学生置于考虑范围，充分尊重学生的主体性。

3。坚持全面德育。道德教育是一项系统工程，不是零零碎碎、一朝一夕能够完成的，需要持久和全面的建构。特别是，如今要建设就业导向的新型高职德育工程，更需要全方位进行道德教育工作。课堂教育是建设全面德育工程的基础性工作，需要扎实推进。与此同时，课堂以外的德育工作更是大有可为。学生社团组织、团日活动、实习工作等等都是推进德育工作的理想途径和场所。因而，必须要树立“始终重视，时时推进”的理念，将全面德育落实到现实的工作中，使其成为推动德育创新的坚实后盾。

（二）实践层面：创新高职德育工作举措。有了正确理论的指导并不表示实践活动一定会取得成功，关键还在于实践活动的具体举措。本文立足就业导向这一当前高职教育的指导理念，提出一些创新高职德育工作的具体举措。

1。使德育融入学生发展的全过程。在新形势下必须坚持全面德育的理念，使德育工作突破课堂局限，融入学生发展的全过程。只有做到这一点，才能真正将德育工作推向前进，也才能让学生充分认识、感悟德育的重要性，树立科学、自觉的公民道德和职业道德观。具体而言，高职院校需要构建系统科学的道德教育体系，使其伴随学生学习生活的方方面面。关于这点，浙江金融职业技术学院的做法值得借鉴。该校致力于构建“明理学院”体系，将“明德理、明事理、明学理、明情理”作为德育总目标，实行“1+1+x”的明理实践系列活动，让德育实实在在地走出课堂。[3]“明理学院”德育体系在实践中取得了令人意想不到的良好效果，值得广大高职院校学习。

2。教师须创新德育教学的方式方法。老师终究是学生在校园中最重要的教育者和领路人。德育工作成功与否，老师很是关键。然而，现在许多高职院校老师的德育教学方法不孚众望，难叫学生满意。事实上，出现此状况有两方面原因。其一，许多高职院校老师自己的水平有限，很难传授给学生“干货”，只得照本宣科；其二，许多老师有懒惰心理，认为德育并不重要，自己只要对付一下就行。要解决前者，唯一的途径就是老师们广泛阅读、不断学习，提升自我水平，让自己能够胜任教学工作。要解决后者，最好的方式就是借鉴其他学校的成功经验。其中，徐州医药高等职业学校策划的“德育特色课”便是一个很好的例子。该校立足实际，将原本零时的、枯燥的、零散的德育教育进行进行系统化、趣味化建设，最大程度满足学生的需要。[4]经过改革，徐医高职的学生对于德育课有了较大的热情，教学效果也是不断优化。笔者以为，其他高职院校的老师应当以徐州医药高等职业技术学校的相关做法为借鉴，改进自己的教学方式。

三、结语。

高职院校德育工作是一项系统工程，需要依循正确的路径进行长期建设。在就业导向的大背景下，要实现高职德育的创新需要从理念和实践两个面向努力。理念层面需要做到坚持就业导向、以人为本、全面德育；实践层面需要推进德育融入学生发展的全过程和创新德育教学的方式方法。凡此，我们可以期待高职德育的美好明天。

订单式培训申请书范本篇十

国务院常务会议审议并通过的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》开启了我国学前教育发展的新篇章。“服务国家特殊需要人才培养项目”试点工作在全国展开。国务院印发《关于加快发展现代职业教育的决定》中又提出“引导普通本科高等学校转型发展,向应用技术类型高等学校转型。建立以职业需求为导向、以实践能力培养为重点、以产学结合为途径的专业学位研究生培养模式。”在国家学前教育大发展、本科院校面临职业转型新时期以及我校学前专业人才培养层次不断提升的今天，如何以服务国家、培养特殊需求专业人才为宗旨，以遵循学前教育专业人才培养和成长规律为前提，更好地结合地方特色及学校自身特色，以学前专业硕士职业能力的提升为目标，形成自己独特的专业硕士培养模式及教育质量保障机制，是高校必须面对和思考的重要课题。

一、存在的问题。

目前，国内具有学前教育专业硕士培养资质的院校虽然在人才培养方面积极地采取了创新的培养方式，在几乎没有成熟经验可以借鉴的情况下比较圆满地完成了人才培养目标，为幼儿园输送了一批较高层次的应用型人才，也为今后学前教育专业硕士培养积累了一定的实践经验，但是，由于全国学前教育专业硕士培养起步较晚，因此在学前专业硕士培养实践过程中，尤其是具体保障专业硕士培养质量的机制建设中还存在着一系列有待解决的问题。

1.双导师制未能发挥其所有优势。

双导师制是给研究生配备校内学术指导教师和校外实践指导教师，通过校内外、学术与实践两位导师的共同指导实现专业硕士培养目标的一种制度。目前，双导师制在在职硕士专业学位研究生联合培养工作中发挥的实效已经得到了学生和社会的基本认可，是一种较好的导师聘用模式，在使研究生将学校的理论有效地应用于实践中，缩短理论与实践之间的间隙方面有很强的优势，更好地适应了国家经济社会发展对高层次、多类型人才的需要。近年来，双导师制开始逐步在专业硕士培养中得以使用。然而，双导师制的优势在学前教育专业人才培养实践中还没有完全发挥出来。具体而言,主要表现在校内导师理论应用于实践的水平偏低；校外导师指导时间较少；校内、外导师之间缺乏充分而有效的合作交流和沟通2。

2.课程教学的方式趋向多样化，但仍以传统教学方式为主教学方式是在教学过程中，教师和学生为实现教学目的、完成教学任务而采取教与学相互作用的活动方式的总称。总体而言,在培养学前教育专业硕士过程中，课程教学的方式已经趋向多样化，但仍以传统教学方式为主，也就是使用讲授、课堂讨论、小组研讨等三种方式较多，而案例教学、合作学习、模拟教学等方式则运用较少。

3.实践教学形式丰富多样,但见习、实习仍为主体实践教学在人才培养过程中，是巩固理论知识和加深对理论认识的有效途径，是培养具有创新意识、实践能力的高素质人才的重要环节,有利于学生职业素养的提高和正确职业价值观的形成。

学前教育专业硕士培养工作所采用的实践教学形式是丰富多样的，但传统的教育见习、教育实习仍为主体，相比之下些更新颖而有效的实践教学形式，如微格教学教育调查、幼儿园教育案例收集与分析、班级与课堂管理实务则并不经常采用。

4.专业实践教学时间与国家教指委的要求还有一定差距实践教学时间是保证专业实践教学的一个关键性因素。在国家教指委颁布的《全日制教育硕士专业学位研究生指导性培养方案（学前教育专业）》中，明确规定“实践教学时间原则上不少于1年。实践教学包括教育实习、教育见习、微格教学、教育调查、课例分析、班级与课堂管理实务等实践形式，其中到幼儿园进行实践活动的时间不少于半年（创造条件，尽可能采取顶岗实习的方式）”。但在具体培养过程中，专业实践教学时间往往只有4~6个月，与教指委的要求相比，实践教学时间还不足。

5.与政府及地方学前教育机构合作不够政府是全日制学前教育专业硕士培养的外部质量保障机制的主体要素之一。一般来说，政府会站在全局的角度调控整体教育的规划布局和发展方向，更可以起到帮助高等学校和其他外部质量保障机制中的主体要素进行沟通和协调的作用。这是其他主体要素所不具备的功能。而培养具有创新和实践能力的高层次应用型专门人才是全日制学前教育专业硕士教育的培养目标，仅靠高等学校一己之力是无法实现这一目标的。然而，在具体实践过程中，高校所获得的由政府提供的资源及支持并不充分。除了政府的指导和协调，学前教育机构的参与也必不可少。地方学前教育机构是提高专业硕士实践能力的主要依托，是开展实践教学的主要场所。但就目前高校与已建立的教学实践基地的合作形式来看较为单一，仅局限于学生见习、实习。

二、原因分析。

1.学前教育专业学位人才培养定位模糊，独立的教育教学体系尚不成熟,教育部决定在已下达的研究生招生计划基础上增加全日制专业学位研究生招生5万名，这是全日制专业学位教育的开端。专业学位是相对于学术型学位而言的学位类型，以培养国家经济社会发展急需的具有扎实理论基础、创新能力、创业能力和实践能力，并适应特定行业或职业实际工作需要的应用型高层次专门人才为目的。而实践中，由于它是一种全新的、没有成熟的模式可参考的人才培养方式，对其认识和把握出现了不准确的现象。最为常见的是把专业学位研究生等同于学术型研究生来培养，重视其理论素养的养成，而忽视其实践能力的提升，导致实践中课程设置和教学偏向了学术型或者直接套用学术型硕士培养方案3。对此,教师和学生普遍存在不满，认为专业硕士培养目标不清、课程设置不合理、实践课程及实践教学不足等。可见，目前学前教育专业硕士培养的定位还较为模糊、独立的专业学位教育教学体系还未构建成熟是造成实践认知偏差和满意度较低的主要原因。

2.未建立起独立、完善的质量保障体系一般来说,教育教学质量保障体系包括目标、组织、制度、评价及反馈等。学前教育专业学位硕士培养起步较晚，质量保障体系还处于摸索、创建阶段,所采用的管理方法和手段也多沿袭学术型硕士培养。此外，多数院校缺乏与毕业生所就业幼儿园的实质性沟通和联系，无法及时反馈毕业生的质量信息，也就谈不上相应的质量保障机制的完善。因此，质量保障的滞后带来的管理不到位、偏离培养目标、教学效果偏低就在所难免。

3.政府投入不足、社会关注不够政府是影响办学和人才培养质量的重要力量之一，尤其表现在教育投入方面。目前，政府投入的教育经费不足导致各种软硬件资源不充足，进而影响其优化配置。此外，学前教育专业硕士培养尚属起步阶段,社会对其认可度不高，对其价值不够认同，对其规律不够了解，这不仅在一定程度上影响学生和教师，致使其走入认识误区，也导致教育教学的社会参与度很低。在这种情况下，保证人才培养质量是不易的。

4.师资队伍不适应学前教育专业学位教育教学要求教师队伍的层次水平与专业硕士培养工作的质量密切相关。学前教育专业学位的特点决定了其师资队伍要与学术型硕士教师队伍不同。随着招生规模的扩大，需要在短期内迅速建立起一支数量足、素质高、业务精的学科专业化教师队伍，以保障人才培养质量。然而，目前教师队伍存在学历层次偏低、职称结构不够合理、专业背景偏离学前教育等方面的问题，即在学前教育专业学位教师队伍中普遍存在着教师量与质的不足。这是影响目前学前教育专业硕士人才培养质量的主要原因。

三、对策。

构建学前教育专业硕士培养的质量保障机制应针对以上问题及原因开展。保障应以人才培养内容为目标，把人才培养过程所涉及的多元、多维要素作为质量保障关键点。因此,应从多维视角构建动态完整的内外部互促和结合的质量保障与管理体系。

1.构建以高校为核心的高校、政府、幼儿园三位一体的协同培养模式，型塑内外结合的质量保障体系培养人是一项社会系统工程，难以凭借学校教育一己之力独立完成。因此,构建包括高校、政府和幼儿园在内的学前教育专业硕士人才培养的质量保障体系尤为重要。首先，高校要明确自己在专业学位研究生培养中的责权所在，即通过制定培养方案及目标、建设师资队伍、提升课堂教学质量等对其进行质量把控，等。其次，地方政府要勇于承担决策性、政策性协调配置各种资源的责任，给予专业学位研究生的培养工作以制度上的倾斜和扶持。再次,高校有效吸收幼儿园这股社会力量，充分利用其实践资源优势,实现培养学前教育领域应用型高层次专业人才的目标。

2.明确学前教育专业硕士培养目标,突出学前教育专业硕士培养特色专业性是一个专业区别于其他专业、彰显自身特色的核心所在。专业性不强会带来后续一系列行动和实践的低效。在教育领域，最能够体现专业性的就是人才培养目标。因此，在目标制定上，首先，要充分认识到专业硕士与学术硕士在人才素质构成方面是不同的，也就不能照搬学术硕士的培养目标；其次，要密切结合幼儿园实际，以幼儿园实践所需的专业核心能力来定位培养目标，即以幼儿园实践中所需的实用性人才为目标。

3.建立健全高校内部学前教育专业培养质量监控体系高校内部的质量监控体系是保障学前教育专业硕士培养质量必不可少的一环，主要体现在培养过程中的各种规范、制度的建立和管理实施。

首先，严控招生入口关，制定规范的笔试出题、阅卷流程规范及面试规范，提升学前教育专业硕士生源质量；其次，建立课程和教学监控管理体系，如，规范任课教师授课要求、明确教师请假制度、制定合理的课程考核办法、规范成绩管理办法、建立见实习考核制度等；再次,规范学位论文。

相关信息。

工作流程，把控学位论文质量管理；最后，建立多元评价体系，构建研究生教育质量的反馈机制。以上措施既是必要的培养环节,也是质量保障的要件，每—个环节都需要制定明确的要求和规范。

4.以学前教师实践能力重整课程结构、丰富课程教学方式课程教学是体现人才培养方案和实现培养目标的关键，也是提高学生综合素质的最直接方式。

因此,要将培养目标的内在诉求与学生所需的知识能力结构有机结合起来，必须通过科学合理的课程设置和各种教学方式的实施。

第一，提高课程内容实用性比重，强化学前教育实践性知识。学前教育专业硕士的课程设置应该根据所在地区的学前教育发展实况，有效结合当前学前教育学科专业发展趋势、应用价值，来设置专业学位硕士研究生的课程内容，加大学前教育专业中实践性、实用性更强的实践课程的比重，在保证学生基本理论素养的前提下，适度弱化理论性课程内容。

第二，丰富课程教学方式，扎实推进实践教学。在学前教育专业硕士培养中，课堂教学需要以培养实践能力为出发点，采用多样化的教学方式，如研讨式、学术报告、案例教学、翻转课堂等。

实践教学是学前教育专业学位硕士研究生体验未来的职业生涯和职业需求的主要环节。因此，首先，结合学前教育专业，尤其是幼儿园实际，开发多样化的实践教学模式；其次，努力探索与幼儿园合作新形式，建立多元化、高质量的联合培养基地，联合培养专业学位硕士研究生。

5.切实推行双导师制，强化师资学前教育专业背景教师队伍建设历来是人才培养工作的核心问题。首先，引导学术型教师实现转型，以弥补专业学位硕士研究生教育导师队伍数量上的不足；其次，为缺乏学前教育专业背景的教师提供多种途径与平台提升其学前教育专业背景知识,如实行全职和兼职模式相结合的挂职锻炼，获取实际工作经验，增强对学前教育实践的了解和研究；再次，建立导师遴选制和滚动发展制，废止导师“终身制”；最后，切实推行双导师制度。这意味着要着重加强校外导师队伍的建设和培训工作，加强校内导师和校外导师的合作意识,构筑交流合作平台，促进他们之间的联系与交流。

订单式培训申请书范本篇十一

所谓订单式培养，就是通过校企合作，并按照企业岗位需求来进行定制培养。由企业根据业务发展需要和人力资源规划，率先提出人才需求计划并向学校下达订单。学校根据需求，引导学生选择相应的研究方向及培养方案和校内外导师。学生达到学校要求的学位条件和企业要求的基本技能后准予毕业，直接到预选的岗位就职。这种培养模式能很好地克服传统培养模式的弊病，如难以进行个性化培养、难以充分发挥导师的研究专长、难以保证学生能力和岗位设置有效匹配、难以在短短3年时间让学生真正深入了解和掌握某个行业非常详细具体的发展情况和企业实际运作情况，等等。目前，订单培养在高职物流管理专业得到了大量研究，成功案例不断被报道[1-3],但是这种培养模式用于专业学位研究生培养，不论理论探讨还是实践应用均未见报道。

全国硕士研究生招生规模56万，较扩招2.1万，其中专硕扩招增幅9%,远远超过学硕的0.3%.面对专硕招生规模的快速扩张，如何保证培养质量与就业是每个培养单位面临的共同问题。国务院学位委员会和教育部对专硕和学硕的目标定位非常明确，其中专硕是“培养具有扎实理论基础，并适应特定行业或职业实际工作需要的应用型高层次专门人才，重视实践和应用。”何谓特定行业？行业的概念可大可小。例如服务行业包含生产性制造服务业、物流服务业、餐饮服务业、金融服务业等等。就专硕来讲，目标是应用而不是理论研究，人才供应链要保持竞争力，必须快速响应市场，按需培养。市场定位的模糊已经在专硕培养方向、导师队伍建设，课程设置和考核体系制定等出现了系列问题。笔者认为，“特定行业”的内涵就是学科优势与区域经济联姻的一个虚拟空间。在这个空间里，通过量身定制特定的、全面的学科知识、技能，以及企业文化、发展动态和言论述评，使得学生接受“更接地气”的系统训练。基于这样一种设想[4],本文提出物流工程专业学位研究生订单式培养模式，着重对其实践应用需要解决的几个关键问题和实施方案进行探讨。

1订单培养需解决的几个关键问题。

1.1培养目标。

如果把现有的物流工程专硕培养模式比作为推式供应链的话，那么订单式培养就必须要求培养模式由推式供应链转向拉式供应链。人才培养必须由需求拉动，而不是学校将主观设计出“理想”人才推向市场。首先，培养目标必须紧紧围绕岗位职责来制定，至少满足3个条件，即具体化、可量化和可匹配。查阅几所重点高校的物流工程专硕培养目标，发现几乎雷同，即“培养应用型、复合型的物流技术和物流管理高级人才。学位获得者应具有物流工程领域坚实的基础理论和宽广的专业知识，掌握物流设施应用、系统规划设计与评价以及物流管理的先进理论、技术与方法，并具有独立担负物流技术和运作管理工作的能力”.这种宽泛、模糊的目标定位是企业难以接受的。以重庆为例，位于长江上游，拥有汽摩、机电等支柱产业，民生集团、中集等物流巨头驻扎，拥有两路寸滩港、江北机场空港、团结村铁路口岸和巴南公路物流基地的公铁水空物流枢纽。因此，结合学校一贯的交通办学特色和路桥学科优势，物流工程专硕的培养目标大致可描述为“掌握公铁水空多式联运系统规划、设计、评价，港口物流设施应用以及运输、配送和仓储先进理论、技术与方法，具有独立担负相关技术指导和运作管理的高级应用型人才。”细化后的培养目标不仅没有偏离物流高层次人才的基本定位，而且满足了重庆本地运输主导型物流企业的人才定位。

1.2课程体系。

目前，缘于师资不够或者教学管理方便，多数学校对物流管理学硕和物流工程专硕开设的课程基本相同，并且物流工程专硕的专业选修课可选性不高，很多学生选课都是哪门课容易拿到学分就选哪门。

例如笔者所在学院的物流工程专硕的学位选修课一共不超过10门，包括现代管理分析技术、物流外包与第三方物流、物流节点仿真技术、物流系统规划方法及应用、高级物流学等。就这些课程看，总体上是普适型的课程居多，无法和物流企业某个岗位或者岗位系列直接对应起来。因此，在订单式培养模式下，课程体系需要整合。按照少而精的课程设置原则，根据物流企业岗位设置，形成3~5个必修课程包，如运输课程包、仓储课程包、配送课程包、港口口岸课程包、供应链管理课程包，每个课程包设置2~3门核心课程。学生入学后，一旦选择了感兴趣或者有志于从事的岗位，随之就决定了他必须选择岗位对应的课程包。其它普适性课程只需要学生根据本科阶段的知识结构或者导师指定进行选修，本身没有跨专业的学生可以直接申请免修。

1.3培养方法。

人才培养不像生产产品能够实现标准化，仅需按照详细的产品规格参数，遵循一定生产工艺和流程生产出产品交付即可。物流工程专硕强调的应用性是将学到的知识技能，结合不同环境和问题，经过创新性加工再应用的能力，它大大高于职业技校生的技能初级应用。简言之，技校生是授人以鱼，而硕士生是授人以渔。具体的培养方法就是学中做，做中学。从现有的培养模式看，物流工程专硕的学制一般为3年，其中第5个学期为实习期。由于校企合作存在的种种具体问题，这个实习期等同虚设。笔者认为，采用订单式培养模式，最大的调整是如何保障学生真正地接受实践的锤炼。尤其值得注意的是，这是一个多频次的、持续的和反复的过程，而不是一个割裂的阶段性的过程；实践应用应该自始至终伴随知识技能传授，而不能将知识技能传授和实践应用分开进行。具体的，校内导师传授的重点转向“工具性”的知识技能传授和在假想场景中的思维能力训练，而校外导师的重点是把校内的假想环境变成实战场景，并结合一些细节，指导学生如何把学到的结构性知识技能进行适应性调整并应用。以物流运营部的市场专员为例，岗位胜任特征是具备物流市场营销、物流设施选址规划可行性评估的知识、能力和经验。如果某个学生选择了这个岗位，那么他在研究生期间的研究方向就是物流系统规划。在校内导师指导下，在校学习理论上的先进规划与评价方法、规划重点要素等知识以及规范的规划报告撰写等技能。同时，企业正在开展一个规划项目。学生学到一点知识技能后，如内外部环境分析，随后马上参与到实际规划项目中并完成校外导师布置的“研究任务”,并以公司员工最终形成的分析报告作为参照，让学生完成“自我审查报告”,一方面发现差距，及时纠偏，另一方面促使学生寻求新的理论方法或者改进现有理论方法。在这个反复的过程中，学生不断犯错，不断得到指导。待全程参与完一个项目后，我们没有理由不相信学生能够达到专硕的培养标准，并且较好地胜任这个职位。

2.1学生选拔。

学生在复试之前，提交订单培养申请表，获得批准后，在复试时接受校内导师的面试，重点考察思维能力和具备读研究生的基本素质，然后接受企业人力资源部专员组织的面试（事实上是把学生的就业面试提前进行，以选拔出被企业认可的培养对象）,重点考察个人特质、价值观等。两次面试成绩加权汇总得出最终复试成绩，按照高分到低分依次录取，直到满足订单规定的培养数量。这部分学生在入学时与学校、企业签订三方协议合同。落选的`学生和没有参加订单培养计划的学生，则根据校内的面试成绩按高分到低分依次录取。

2.2导师团队建设。

导师团队是提高订单培养质量的关键。目前，大多数校内导师都有2~3个研究方向，作为订单培养必须要求每个导师凝练研究方向，并选择一个主攻方向或者最擅长的研究方向作为订单培养的研究方向。学院根据导师提交的订单培养方向，按照企业岗位类别进行归类，形成3~5个订单培养导师团队。每一个导师团队至少和2名以上对应的企业部门经理合作，形成订单培养团队。

2.3过程管理与考核。

全面执行导师负责制。在校期间，由校内导师负责管理，在企业则由校外导师负责管理。学生在修满课程学分后，可机动地选择在校学习或是到订单企业短期实习。在校期间，除了学习课程外还需接受企业组织的专题培训，如企业文化、特殊技能。管理和考核严格执行打分制（首先需制定评分细则和标准）,每个学期和每个学年由除导师之外的第三方（校内学位分委会和企业高层主管组成）组织一次综合评估，做出不合格、基本合格、合格和优秀的评估结果。对不合格和基本合格的学生或者导师，给予警告，对二次评估不合格的学生或者导师，解除三方培养协议并取消订单培养导师资格。

3订单培养的风险控制。

履约是物流工程专硕订单式培养的最大风险。学生、导师和企业都存在违约或者不严格执行合同条款的可能性。例如，学生在中期觉得学习有压力，执意要推出订单培养计划，由于订单培养是学校和企业的一种合作机制，国家学位办和教育部不一定认同，因此对这种情况学校便不能采取强制措施，只能准予学生推出。这势必打乱企业的用工计划，影响合作意图。在这个问题上，有必要在事先向有关部门报批和备案，做到有法可依。反过来，企业如果认为培养效果不尽理想也可能终止合约，继而影响学生的培养计划和学校的声誉。在这个问题上，必须在签订合同时附加强制条款和赔偿条款，至少保证一个培养周期的全部完成。如果导师不负责或者校内校外导师不能密切配合，可以通过设立激励机制来加以解决。

4结语。

专业学位研究生该如何培养没有一个定式，更没有标准。根据3年多的物流工程专硕的指导经历和思考，本文提出了采用订单式培养的观点。以现有培养模式为基准，讨论了订单式培养目标、课程体系整合和培养方法改进策略，并且给出了学生选拔、导师团队建设和过程管理与考核三个关键实施环节的方法设想，最后简要指出了订单培养的风险及控制策略。希望引起同仁对专硕订单式培养模式的共鸣以及更深入和全面的讨论。

参考文献：

[4]姜恩桥。谈研究生的高层次“订单式”培养[j].科技导报,27（24）:103.