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给经销商降价函范文 产品降价调价函范文(5篇)

格式:DOC 上传日期:2023-01-14 23:28:28 页码:12
给经销商降价函范文 产品降价调价函范文(5篇)
2023-01-14 23:28:28    小编:ZTFB

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。

有关给经销商降价函范文(推荐)一

大家早上好!

春盈咸阳、龙腾方圆,一年一度的经销商大会又拉开了帷幕,又是一个新老朋友欢聚一堂的日子,在此,我代表咸阳方圆糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导,向一直以来为西风天子酒提供前进动力的经销商朋友们,向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情,从而回报与我们唇齿相依的朋友们,我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所取得的成绩,我们愿意听到你们的心声,改善我们的不足,最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解,增强我们的合作感情。

自去年起,公司就开始对产品结构进行调整,针对良缘酒继续完善全方位的服务体系,严格市场管理,进行价格控制,时刻注意同消费者的沟通,使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广,七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争,我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上,以生存和竞争力提高为标准,重新思考我们自身的生存模式和竞争优势,着力打造御赐三品20xx年、御赐一品20xx年成为核心品牌。

众所周知,营销不仅仅是销售一个环节的问题,营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气,决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处,我们能看得更远,也看得更清楚。在这里,我想和大家一起再次展开我们的视野,寻找我们前进的方向。

一、打造系统营销竞争力,实现团购、通路、终端三大渠道的突破

随着经济的高速增长,竞争环境的快速

1、产品静销力,货卖一张皮。俗话说 “品牌认同消费者,广告吸引消费者,包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能,成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

2、价格诱-惑力,“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价,品牌弱小卖差价。或者说,包装好的会吆喝的买高价,没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前,高端白酒涨价趋势日益明显,名酒复苏后价格战开始“高开高打”,我们要紧抓住中高端价位的产品销售,尽量避免“低开低搏”的肉搏战。

3、渠道分销力,做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作,做到多渠道覆盖和精耕细作,对目标市场区域划分,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理,达到对产品销售、竞争的全面把控,提高产品在通路的覆盖,在此基础上确立核心分销户,加强和分销客户的合作,领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点,通过这些点的辐射、渗透,扩大到更大范围,从而形成面,然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响,市场往往会加速度启动,迅速形成新的面,并与先前的面连接起来,以此滚动推进,市场得以迅速拓展。

4、终端推介力,“临门一脚”是关键。销售不是“货出去,钱进来”的易事,销售产品不是转移仓库,企业把产品压给经销商,经销商把产品压进终端,如果消费者不购买,“临门一脚”踢不进球,还得重来,搞不好就得退货。

终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端,但也要学会做终端的方式和方法,不能一味地花10万元买断一个酒店,而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接,如针对不同的宴请活动,可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合,可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销,在促销上要把握时机“巧”促销,如转移促销对象,如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。

5、促销刺激力,要擅长组合拳。

促销就像打拳击,不能只靠“咬耳朵”,关键是能持续打出组合拳,才有威力。要以消费者为中心,从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合,系统制胜。先改变消费行为,后改变消费认知,资源多,全面做;资源少,集中做。

6、传播拉动力,贵在系统整合。

阶段性传播为造势,长期性传播图品牌,传播是需要金钱开路的。投多少广告合适,关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式,今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子西凤酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。

7、团购支持力,引爆流行。

团购的力量不在于一下子影响所有的人,而是先影响一部分主导意见的人群,再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场,锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近,这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大,意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里,形成一种消费潮流。

8、人员推介力,狭路相逢勇者胜。

“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时,要敢于亮-剑,要表现出“雄狮”的斗志,“老黄牛”的踏实,“小蜜蜂”的勤奋,将战斗进行到底。要告诉业务员,不要因为瓶盖费低,客户拒绝,就唉声叹气,偃旗息鼓,而应该通过更多的手段启动市场。

9、品牌影响力,要敢于“亮-剑”。

敢于“亮-剑”的前提是,有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮-剑,首先就要勇于“铸剑”。

总而言之:我们打造“营销竞争力”,正是系统营销模式的市场价值体现,我们要打造区域样板市场,就必须全面打造这九大营销竞争力,才能获得区域市场系统优势,进可攻,退可守,既能阻击竞争对手,又能保护基地市场。

二、加强细致化营销,建立区域根据地—样板市场

(一)建立区域根据地的六大原则

根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则,通过聚焦形成强大的穿透力,快速占领市场。

1、市场聚焦原则 市场聚焦是尽可能的收缩市场范围,直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时,要满足以下五个方面:条件一:有足够的市场容量,条件二:不是对手的根据地,条件三:经销商的有效配合,条件四:能够撬动周边市场,条件五:有一定的市场基础。

2、产品聚焦原则 产品聚焦原则就是“单品突破",拿御赐三品20xx年、御赐一品20xx年来讲,就是要打出形象,要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多,反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品,而是主推一个主导产品。

3、资源聚焦原则 根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术",要根据未来销量投放政策,不能一味的“量入为出”,要“以资源换时间"、“以资源换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。

4、人员聚焦原则 根据地市场建设要以未来销量配置人员,要集中优势兵力毕全力于一役。

5、爆发式突破原则 爆发式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用:第一:让对手还没来得及反应,已经取得了领先;第二,在终端和消费者形成一种氛围;第三,爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆,能够迅速占领终端的心智。

6、网点动销原则 网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去,形成销售氛围。新市场突破,最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心,把他们认为卖不动的产品卖出去,帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货,市场就会形成良性循环。

(二)加强细致化营销,实现销售的过程管理

销售过程管理的主要目的,就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务,确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面: 一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划,来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标;二是要对销售过程进行追踪与控制,通过对销售过程的追踪与监控,确保销售目标的实现。

销售过程管理的一大关键,就是要把过程管理当中的时间管理,从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备,从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中出现的异常现象及问题,立即解决。

总而言之,在今天这如火如荼的市场竞争中,判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢,打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额,打不赢就有问题,就要查原因,就要调整,这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了,不想销售都不可能,造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势,并不是虚张声势,我们要靠实力。我们要以变求变,变中生存,变中发展,变中长大,我们要不断出思路,思路就是出路,思路就是生路,思路就是活路,思路就是致富之路,让我们携起手来以更远大的思路,更开阔的视野,更新的谋略,更大的理想把方圆公司、把西凤天子酒做大做强。

谢谢大家!

有关给经销商降价函范文(推荐)二

亲爱的全国经销商朋友:

你们好!

首先感谢各位朋友们在中意糖果集团已始到现在二十几年的过程中对中意糖果的一贯支持与厚爱,并伴随着中意糖果走过了多年的风风雨雨,我们借此机会向你们表示由衷的感谢!

在20xx年7月29号的中意糖果20xx年战略研讨会上,中意糖果与先行品牌策略机构的联姻和新产品猎浓与醒力的推出,得到了经销商朋友们的深度认同。研讨会后的经销商朋友订货积极勇跃,总订单额达到了1、6亿元。

20xx年8月单月销量比去年同期销量增长了289%,20xx年结止到8月份的累计销量比去年同期销量187、6%。 因为销量的增长率较多的原因,对中意糖果集团的生产能力产生了压力,不能及时发货给经销商朋友,8月份公司采取了控货措施。对此中意糖果集团在全国专业的媒体杂志上对全国的经销商朋友表示真诚的谦意。

中意公司董事会就生产量和发货量不匹配的问题在8月初召开了紧急的董事会议。决定及时上马新生产线4条,并与全球500强的德国boss机械签定协议对原有生产线进行全方位改造从而提高自动化生产效率,经过一个半月的生产线安装和调试,产能已由以前的日产单品20吨提高为50吨!中意公司在经过上述的生产设备改进后,现已完全可满足经销商朋友的发货需求,并将8月和9月的所欠的货品已及时发出。

对此给经销商朋友们造成的不便再次深表歉意,相信各位经销商朋友会和中意糖果集团一起走得更远!

此致

敬礼!

xx

20xx年x月x日

有关给经销商降价函范文(推荐)三

各位全国经销商的朋友们:

大家好!

首先感谢xx糖果集团成立20年来所有朋友对xx糖果的一贯支持和热爱。xx糖果经历了多年的风风雨雨,我们借此机会向您表示衷心的感谢!

20xx年7月29日,“xx糖果20xx战略研讨会”、xx糖果与领先品牌战略机构的“联姻”、新产品“狩猎集中”和“觉醒力量”的推出,深得经销商和朋友的认可。研讨会结束后,经销商朋友积极勇敢下单,订单总额达到1.6亿元。

20xx 8月份月销量同比增长289%,20xx年末至8月累计销量同比增长187.6%。由于销量增长率高,xx糖果集团产能压力大,无法及时交付给经销商。8月,该公司采取措施控制货物。对此,xx糖果集团在全国性的专业媒体杂志上向全国各地的经销商和朋友表达了真诚的谦卑。xx公司董事会8月初召开紧急董事会,讨论产交不匹配问题。

决定及时推出4条新生产线,并与德国500强boss机械签订协议,对原有生产线进行全面改造,提高自动化生产效率。经过一个半月的生产线安装调试,生产能力从每天20吨提高到每天50吨!

经过上述生产设备的改进,xx公司完全可以满足经销商和朋友的交货需求,8月和9月所欠货物已经及时交货。对于给经销商和朋友带来的不便,我再次表示歉意。相信经销商和朋友们会和xx糖果集团一起走的更远!

xxx

时间:xx年xx月xx日

有关给经销商降价函范文(推荐)四

生产商(上级经销商)给经销商出具的授权书,证明经销商代理经销本公司产品。

生产商:

地址:

法定代表人:

经销商:

地址:

法定代表人:

兹委托受托人        为本公司产品的代理经销商。具体说明:

一、授权期限:自    年    月    日起至    年    月    日止。

二、代理经销区域:        

三、代理经销产品:        

四、代理经销方式:独家代理经销(代理经销区域内)

五、代理经销经限:在代理经销区域内,引进、销售、推广本公司产品。

特此证明。

生产商:

年    月    日

有关给经销商降价函范文(推荐)五

生产商(上级经销商)给经销商出具的授权书,证明经销商代理经销本公司产品。

生产商:

地址:

法定代表人:

经销商:

地址:

法定代表人:

兹委托受托人        为本公司产品的代理经销商。具体说明:

一、授权期限:自    年    月    日起至    年    月    日止。

二、代理经销区域:        

三、代理经销产品:        

四、代理经销方式:独家代理经销(代理经销区域内)

五、代理经销经限:在代理经销区域内,引进、销售、推广本公司产品。

特此证明。

生产商:

年    月    日

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