土特产安全协议书如何写 土特产安全协议书如何写范文(六篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

最新土特产安全协议书如何写一

如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。

通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。

农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。

本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，

不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。

（一）产品的背景

现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。

（二）产品的市场前景及竞争力

随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们

对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。

（三）产品的开发

以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的都是些农村才有的正宗土特产，有很多产品还没有作为商品在市场上进行流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。所以如果我们要卖正宗的农产品，就要和农村那些农民形成联盟，直接从由农民手里供货。但是要提供统一的包装。

（四）生产经营计划

（1）原料的采购：我们主要是和农村的家庭用户形成联盟，在每个村设置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，以便我们有充足的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，为了确保我们有足够的货源和产品质量，我们必须与这些农民签订相关的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购。新鲜的野菜和家畜，我们主要采取预定的形式，一旦有需要就立即前往农村去购买，我们就必须当天采集的当天运送，以保持野菜和家畜的新鲜度。

（2）产品质量的保证：在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必

须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请iso9001产品质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康。

（3）经营策略：

（a）产品创新

对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。

（b）包装提升

尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。

（c）品牌建设是土特产发展的一项任务

国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本

无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

一、我们的市场细分及目标客户群

我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不一样了，他们现在每天生活所用的产品都是经过高科技操作过的，我们巴渝情的农产品对于他们来说是一种新鲜的产品，也符合当今他们追求自然地需求，但是由于对沿海城市比较熟知，所以我们的细分市场在于沿海的大中城市中。

二、竞争分析

目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。

（1）网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠

近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。

（2）大中百货超市，国内市场上有沃尔玛，家乐福，华联，麦德龙等。这些公司实力强大，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元，销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体系，营销能力强，广告投入巨大。中型的还有如市场上好又多，永辉等。与沃尔玛相比它们规模较小一般处于2、3级市场，但是同样拥有完善的经营理念。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。

（3）目前市场上还没有一家专营农产品店具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段。

最新土特产安全协议书如何写二

土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。

推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。

分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

最新土特产安全协议书如何写三

各位朋友，大家好!

欢迎大家来到美丽的山城黄山，游览黄山人民的母亲河新安江中心城区段。沿途我们可以欣赏到观光索桥、徽州照壁、湖边古村落、屯浦归帆、湿地公园、镇海桥等亮丽景观，充分领略清丽山水中灿烂的徽州文化，深切感受黄山市辉煌的昨天和蓬勃发展的今天。

现在我简要地向大家介绍一下新安江。新安江发源于黄山市休宁县境内的六股尖，流经休宁、屯溪、歙县和浙江淳安、建德、桐庐入钱塘江。全长359公里，其中黄山市内干流长242。3公里，是安徽省内仅次于长江、淮河的第三大水系。作为黄山人民的母亲河，新安江是古徽州文明的摇篮。徽州地处皖南山区，山是闭塞的屏障，水却是开放的大门。当年，新安江是徽商的黄金通道，备尝耕地不足的徽州先辈，驾一叶扁舟，把山货源源不断地运往山外，到外面世界去闯荡，又从山外带回万贯钱财，在家乡建设世外桃源。清清的江水，记载了徽商“驰骋中国商界长达三四百年”的辉煌，映下了古徽州人民艰苦创业的历史篇章。新安江两岸集聚了大量历史人文资源，是古徽州民俗民居、生产生活等徽文化的主要展示区，其中“国家级”称号的就有6处，如屯溪老街、花山谜窟—渐江风景名胜区、万安古镇、渔梁坝、竹山书院、雄村等。随着徽杭高速公路建成通车，新安江告别了往日繁忙的水运。但她并没有沉寂，她的一江秀水、两岸青山和沿途景致，依然魅力无限地吸引着人们接踵而至，投入山水画廊般的美妙佳境之中。

新安江依偎着黄山市政府所在地屯溪缓缓而过，成为黄山市中心城区一颗璀璨的明珠，给宜游宜居的现代国际旅游城市增加了无穷的魅力。为了更好地保护和开发利用新安江，20__年，黄山市委市政府启动了新安江延伸综合开发项目，实施桃花岛至花山谜窟16公里的综合开发，重点建设翻板坝至花山谜窟景区9。15公里区域。项目占地面积584亩，建设内容有防洪保安、水利枢纽、环境治理、拆迁安置、景观塑造、航运码头、文化提升七个子项目。包括湖边水利枢纽、花山坝工程和景观工程中的十八大节点等。概算总投资13。88亿元。

各位朋友：现在我们所在的是世纪广场游船码头。世纪广场面积达8万平方米，它是利用梯形回旋的原理填出来的广场，是黄山市目前最大的广场。在世纪广场中央设有大型音乐喷泉，最高的喷柱可达60米。黄山市政府大楼就矗立在世纪广场上，一共有21层，寓意着黄山市与21世纪一起腾飞。

沿江顺流而向，前方所见是黄山市最大的索拉人行吊桥——观光索桥，全长约280米，宽4。5—5米，两座主塔分别有两层观光平台。站在观光索桥上，可以纵情欣赏黄山外滩的宜人景色、远眺新安江水天际合一的美景。桥的对面河畔，有人工瀑布，它以自然式的布局手法将山水瀑布与新安江融为一体，飞流直下，气势恢弘，再配上灯光色彩的变化，成为新安江上视觉的焦点，让古老的新安江在新时期流光溢彩，焕发出新的生机和活力。还有一座水晶桥，长40米，宽5米，它是以钢架为结构，外包玻璃，将亮化等全部至于玻璃内，使整座桥晶莹剔透，给新安江增添了一道亮丽的风景线。

各位朋友，现在我们来到的是新安江延伸综合开发项目景观工程重要节点工程之一的林廊清影。林廊清影按徽州水口园林意象建设，供市民和游人休憩、观景的场所。亭廊为徽派建筑风格的亭廊组合，樟木制成，总长106米，建筑面积为400平方米，配套广场面积530平方米;廊上布置楹联，基本采用原徽州各县荟萃的老对联，经历了数百年风雨的洗礼。楹联分三个亭廊区布局，所有亭廊进出口的外联以写山水风光为主，内联则每个亭廊都相应集中一个主题，按读书、做人、经商、做官等各行业分配，除个别外，所有字体统用魏碑体，黑底金字，明了易识，通俗易懂，达到和谐相宜、过目不忘的初衷。

在园林绿化上，新安江延伸段主题林是在原有地被植物的上层，采用片林式种植的方式，选用徽州地区常见的树种，常绿与落叶相互搭配，以大片的林地形式展现大气简洁的滨江风貌。总体分为十二大林区。由西向东分别为：香樟林、梅花林、桂花林、樱花林、桃花林、竹林、古树林(名人林)、茶花林、紫薇林、樱花及红枫林、石榴及红花继木林、常绿背景林。每一片林以一种植物作为主题，同时考虑丰富季节变化，搭配其他植物。

各位朋友，现在我们看到的是徽州照壁。徽州历史悠久，人才辈出，徽文化是我国三大地域文化之一。为深入挖掘、形象展示、传承弘扬底蕴深厚的徽州传统文化和浓郁的古徽州地方特色，在这里设置了下沉式广场，广场面积约4000平方米。广场上设计了一组大照壁，它由中间主照壁和两边分列照壁3块组成，总长为108米，单面面积为800平方米，总面积为1600平方米，是迄今为止中国最大的徽派照壁。

南面照壁为《徽州人文之光》，由主照壁“无徽不成镇”和两侧“徽州历史人物”组成。主照壁“无徽不成镇”，由“十三四岁、往外一丢”、新安江上、武汉徽州会馆、杭州胡庆余堂、上海茶庄当铺、苏州园林文会、大运河盐运、海上徽商、扬州白塔与乾隆下江南、四大徽班进京、荣归故里等12组徽商故事和16个著名徽商(程承津、祝确、阮弼、王直、马曰琯、余家鼎、江春、鲍志道、鲍漱芳、胡雪岩、余干臣、胡炳衡、汪宽也、胡贯三、康达、程霖生)组成。两边分列照壁“徽州历史人物”，共选入思想家、政治家、军事家、科学家、教育家、文学家、艺术家、工匠等25人(汪华、吴少微、朱熹、朱升、汪机、胡宗宪、郑之珍、许国、程大位、胡正言、海阳四家、吴鲁衡、张小泉、戴震、胡天柱、郑复光、王茂荫、黄士陵、詹天佑、黄宾虹、许承尧、陶行知、胡适、苏雪林、赛金花)。南面照壁共镌刻人物190个，其中著名历史人物45人，宛若星光，照耀古今，故称“徽州人文之光”。

北面照壁为《新安山水胜境》，从新安江正源六股尖发端，经齐云山、黄山至千岛湖，延至钱塘江入海整个流域全程。沿途镌刻风景名胜30余处：即六股正源、祁红茶乡、西递民居、宏村南湖、渔亭要津、白岳齐云、万安古镇、水南桥影、小龙山寺、屯溪老街、岩寺廊桥、唐模水口、棠樾牌坊、黄山仙境、太平湖影、徽州府城、长庆寺塔、渔梁商埠、小南海屿、徽商栈道、龙川宗祠、三潭枇杷、深渡码头、千岛之湖、淳安客栈、桐庐钓台、富春山居、鹳山楼阁、六和宝塔、海宁观潮、钱塘入海。寓意万古新安，源远流长，山水秀美，文化灿烂。

再往前，湖边古村落映入眼帘。湖边古村落是在原湖边村所在地，按照徽州传统村落的营建法则和构成肌理，并充分考虑现代经营业态，打造的一处既能展现徽州传统村落风貌，又能兼顾市场经济效益的古村落。古村落的建筑采用搬迁部分古建筑和新建仿古建筑相结合。总占地面积14300平方米，东西长230米，南北宽50—80米，总建筑面积约11000平方米。

各位朋友，现在我们看到的是屯浦归帆。新安江是古徽商勇闯天下的“丝绸之路”，屯溪埠头是其出航的起点之一。“屯浦归帆”被誉为海阳八景之一，清代诗人查锡恒对“屯浦归帆”胜景作出了这样的描述：碧水萦回最上游，垂柳夹岸舣归舟。渔歌远近从风递，帆影高低带月收。飞倦剧怜投树鸟。长闲终羡傍沙鸥。村烟起处楼台好，一片波澄万顷秋。为重现古徽商“屯浦归帆”胜景，特建造了这处“屯浦归帆”景观广场。广场空间布局分上下两层，建筑面积3200平方米，层高4。8米。上层广场设有主题性雕塑——“归帆”。下层空间是下沉广场，内部设有茶室、咖啡吧及商铺等，市民、游人可以在此品茗休憩，欣赏沿江美景。广场对面的尤溪山(又称太阳山)，相传孙权之子(三子)南阳王孙和长眠于此。为深入挖掘其历史文化内涵，在山顶建阁一座，取名孙王阁。阁共三层，高24米，建筑面积740平方米。建三层主要警示三国枭雄纷争、百姓疾苦的风云岁月。沿山体修建登山游道，游人可登临山阁，既可凭吊慨叹，也可远眺两岸青山、山城美景。

各位朋友，展现在眼前的是新安江水利枢纽。拦河坝布置在船闸与电站之间，坝型为钢坝闸，全长255m，共5跨，高8。1m(其中活动坝高4。8m)，是目前国内跨数最多、水头最大、同类坝型最长的底轴驱动下卧式钢闸门，门顶高程平正常蓄水位122。3m，建成后将在上游形成约4000亩的景观水面，蓄水量约600万m;过船设施布置于左岸，为升船机v级船闸，可满足140客位游船通航要求，单项过闸时间可控制在10分钟，每小时可实现运送游客达800客位;水电站布置于右岸，电站厂房为岸边引水式，机组选型为轴升贯流式机组(是目前国内效率最高的机型之一)，设计装机容量为6000kw，年平均发电量为2500万kwh左右，年平均利用小时4279h。

各位朋友，大家再往河对面看有一处大型摩崖石刻。这里九龙山临江而立，由于过去开山采石，造成朝向江面的山体形成大片裸露岩壁，已成为一处地质灾害点。结合地质灾害治理，因地制宜，变废为宝，将其打造成大型塑山文化景观工程。在其最大的一个断面上雕刻徽州历史名人朱熹的手书“新安大好山水”，另一断面上雕刻“新安画派名家题壁”，将自明清以来原籍徽州的23位新安画派名家手书题名汇集起来镌刻于此，以示后人景仰。沿着崖壁边缘山体上修建登山步道，在摩崖石刻前设置观景平台，游人可由远而近参观。同时，在崖壁配置以相应的亮化，无论是白天，还是夜晚，都能观赏到这一文化景观。

各位朋友，再沿江而下，就是著名的花山谜窟了。现在我们溯江而上，去感受三江口的风貌。

眼前这座桥叫黄口大桥。屯溪是一个山城、水城和桥城，黄口大桥连接了新安江两岸，便利了两岸居民的生活，这座桥也是通往徽杭高速公路的一条重要的交通要道。

各位朋友，现在我们看到的是湿地公园。湿地公园占地面积为110亩，以不同的绿化带、草坪、花圃、湿地栈道、湿地丛林组合而成。在河水冲刷形成的土丘和沼地自然现状基础上，将新安江水引入其中，通过合理的理水堆山，将星罗棋布的小池连成一个完整的水系，构建成是一个和谐、幽雅、美丽的湿地公园环境。

溯江再往前行，现在看到的这座桥叫广宇大桥，它是新安江上一条飞越的夜间彩虹。全长414米，跨径70米，宽20米，是通向江南新城的一条重要的交通要道。

各位朋友，眼前这座桥叫洽阳桥，它还有个别名叫状元桥。乾隆60年(公元1796年)洽阳有一对兄弟：王以衔和王以铻。他们是徽州的人中龙，同一年中举人，同一年赴京赶考。先是王以衔在会试中高中会元，那时正直春暖花开，王家正在张灯结彩庆贺。而这时一对燕子也来凑热闹，硬是要在大红灯笼上做窝(徽州民间把燕子、喜鹊称之为报喜鸟)。王母看见了便说：灯上做窝是登科的喜兆。果然，王以衔报喜的锣鼓就到了厅堂上，大家正要将喜报高悬厅堂正中时，王母急忙说，这里要留着贴状元的喜报。没过多久，王以铻就被钦点为状元，报喜的锣鼓咚咚踏过洽阳桥，连桥也沾了光，所以就有了状元桥的名字。王母可真谓是一张神嘴，俩说俩中，偶然的巧合一时被传为佳话流传至今。

现在我们看到的这个沙洲叫江心洲，发源于休宁的率水和发源于黟县的横江在这里交汇，由于它处的位置是江的中心，所以取名为江心洲。江心洲的造型独特，像艘航母舰。新安大桥横越江心洲，把两江联在一起。新安江大桥是我们游览中最长的一座桥，全长有547米，它的栏杆全部都是用汉白玉雕琢而成的。当您从桥上经过时，还能看到栏杆上的一幅幅浮雕，一共有四百幅，非常壮观。桥畔是三江口码头，它是屯溪最古老的一个水埠码头，当时的土特产就从这里上船，销往全国各地。

各位朋友，现在我们看到的这座老大桥叫镇海桥。它建于明嘉靖15年，距今已有400多年的历史。桥全长为133米，是一座六墩七孔的石质拱桥。老大桥横跨屯溪老街和黎阳，是历史上商旅西进的大门。1934年4月，著名文学家郁达夫来到屯溪，在新安江上、老大桥下的一只小船里小住过几日，他被这里的风光所迷恋和吸引，激发文思泉涌，写下了脍炙人口的《夜泊屯溪》：“新安江水碧悠悠，两岸人家散若舟。几夜屯溪桥下梦，断肠春色似扬州。”尽管现在我们不能在船上小住，但也能感受到那种意境，同时增添了几分现代都市生活的感觉。

各位朋友，船行到这里，新安江中心城区段就告一段落了，与镇海桥一侧相邻的就是有流动的清明上河图之称的屯溪老街。如果大家有兴趣，可以登岸逛逛屯溪老街，感受这座由水陆码头发展起来的文化商业街的文化魅力和休闲业态的风情。

谢谢大家!

最新土特产安全协议书如何写四

自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味，产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。

1.产品简介：

黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，x县的xx场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达xx万斤，居全国前列，x县黄花菜以其独特的7根花蕊，6-8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”，渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.产品市场分析：

x县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

目前在x县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

3.产品竞争分析：

随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。

4.消费者群体：

适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。

5、产品营销策划——内部环境和外部环境分析：

a、内部环境分析：

★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广，投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。

★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

b、外部环境分析：

★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助x县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。

随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求，送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精。

★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。

（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。

企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌

产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品

目标消费群：各类消费人群

产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品

利润点：高档、中高档礼品

卖点：突出黄花这一品牌

★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。

★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。

★渠道：

县内大型超市：

县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等。

★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

网站的建设与推广：可以建立电商网站营销。

2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员，团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。

（二）产品营销策划---资源配置：

1.组建营销团队。

专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。

2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权，业务人员待遇另议。

（三）产品营销策划---广告计划：

可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

（四）销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等。

最新土特产安全协议书如何写五

1.随着生物技术的发展，工业技术的发展，环境污染的日趋严重，越来越多的食品安全问题，人们的身体健康状况愈来愈差，说是病从口入，实在有一定的道理。城市居民开始追求原生态的东西，那些远离污染，没有被农药和激素摧残的食品，那些不是来自于流水线生产的食品越来越抢手。

2.我是一个来自乡村的大学生，我的家乡是一个美丽又安静的地方，哪里是世外桃园，我的祖辈世世代代在哪里守护着田地过着安静的生活，然而随着社会的发展，越来越多的年轻人选择远离家乡到城市里淘金，家乡的田地荒废，儿时记忆力的画面不再回来，叫人痛心疾首。我们家乡不敢说是物阜民丰，但是也绝对不是穷乡僻壤。我们家乡处于中原大地的南北过渡地带，有北国江南江南北国之称，气候宜人，诸多作物皆可生长，我们的主食是水稻，然而小麦、大豆，玉米，棉花，油菜，高粱等等作物也都有种植……西瓜在最近几年才普遍种植，产量和质量都是叫人惊异，板栗树漫山遍野。平日里吃的蔬菜完全能够自给，家家都养有猪，供过年的时候宰杀，养鸡下蛋也是盘中的营养品。然而我相信这些在我们的这家乡依稀平常的产品变成商品在市场上都会有光明的前景。我希望我们乡下的人们不再是面朝黄土背朝天的劳作却没有办法改善生活。我也希望我们乡下的年轻人不用再背井离乡的去谋生在家就可以勤劳致富。

3.社会在发展，然而人们的健康状况却越来越差，皆因食品安全得不到保证，病从口入，不无道理。我希望我们乡下的全天然的绿色的健康的食品，被越来越多的人所了解，希望更多的人品尝到那些不曾听说过的却承载着民间文化的食品。也希望在贫富差距日趋扩大的今天，生活在边缘地带的乡下农民能够因此而找到致富之道，改善生活，远离贫穷。

4．希望通过土特产品在市场上的流通可以实现东西南北地区的饮食文化的交流，我们的中原地带的风土民情被更多的人所熟知，总而言之希望形成一种规模效应，在一定程度上改变消费者的消费行为习惯，更而为我的这个计划带来可观的效益。

为了弥补这有着巨大潜力却仍然不够完善的土特产市场，为了更多的人了解我们乡下人的生活，进而把乡下的土特产形成一种流通于全社会人们生活的商品，让久居在乡村里的人们也找到致富之路，故作出如下计划书。

1.改革开放30年来，中国土特产制品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。土特产制品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目，这是社会发展的大趋势。说明土特产市场存在着巨大的潜力。这个潜力就是无形的市场，社会越发展这个潜力就越来越凸显出来，越来越多的人认识到土特产品存在着市场，但是它在土特产从从小打小闹形成规模效益这中间也存在着一系列需要解决的问题，当这些问题被逐一解决，土特产品市场将会出现一次快速发展的高潮。土特产品的市场前景是光明，为了这个光明的到来，我们要时刻做好准备。2.市场消费规模分析

土特产品的产地应该是在远离城市的乡村，这样才会保证产品的原汁原味，才能符合消费者纯天然绿色健康食品的要求，纯天然绿色健康食品这个是土特产品的金字招牌，不能丢掉，但是在乡下生产，这必须考虑到生产的问题，乡村是一个生产力不高的作坊，不似城市那般高效率的工厂，有流水线集成化的作业工序。但是土特产品如果像快餐食品一样在流水线上生产那么就失去了其土特产的意义，所以这就必然造成土特产的产能不高的问题，如果市场规模扩大，就必然会造成供不应求的问题，由于产能的限制，目前的市场规模是很小的。

土特产品产于乡村，其目标顾客是生活在高效率快节奏的城市里工薪一族，这类消费者对土特产的需求量大，这类消费者大多对这些源自于故乡的土特产品有一定程度上的了解，他们相信这些土特产品的质量以及口感。土特产品会很容易获得他们的青睐。这样的工薪一族应该集中在中小城市这样的二线城市，这样的城市的消费水平虽然不如大城市高，但还是相当可观的。大城市的人们追注重的更多的是产品的质量问题，他们应该是在享受生活，故乡情结淡泊。由于土特产很容易让人联想到其产品的良莠不齐，让人联想它们的科技含量低，所以目前深入大城市，乃至于远销海外，还存在诸多问题。

也正是这些问题，造成了目前的市场规模过于弱小，我们务必正视这些潜在的问题，改变现状，挖掘其市场潜力。

3．市场消费潜力分析

中国是个饮食文化源远流长的国家，而且人口众多，加之民以食为天。所以市场是有着无穷潜力的，在流水线生产发展了将近一个世纪后的今天，人们渐渐产生了疲劳感，并且随着时间的发展。流水线集成化的生产的问题开始日益凸显。生物技术的发展，农药的大量使用虽然使得产量的大幅度提高，蔬菜大棚技术的发展，使得我们在任何季节都能品尝一年四季的蔬菜，饲料的大行其道，使得肉类家禽的生长期大大缩短，由此而引发食品安全问题更是层出不穷。

这些问题的出现恰恰体现，原生态的绿色的健康的食品将要回到人们的视线中去。所以在未来的几年里土特产的发展是必然的。人们将越来越注重食品的安全问题和原生态如否。那么正为土特产的销售营造了良好的时机。多以我们认为土特产以起原生态和纯天然为招牌，以其浓厚的风土民情文化底蕴作为支撑一定能够挖掘该市场的潜力，进而形成规模效益，形成一种产业。

4．主要结论及观点

土特产品有着巨大的市场潜力和良好的发展前景，值得投资。虽然其投资回收期不短，但是一旦成功的打出品牌，形成一种规模，获得消费者的青睐，其收益率必定是巨大的。目前虽然没有比较成功的土特产经营模式，皆因土特产产业正处在一个发展的瓶颈，我们必须在这个时候做好准备，以免贻误先机。

观点一：土特产以其纯天然和绿色食品为口号。我们必须时刻牢记这个标准，不可为了提高产量而放弃质量。

观点二：我们必须保证土特产良莠不齐的质量问题得到改善，以获得大中小城市消费者的信赖。

1．产量问题

土特产的产量是限制土特产产业的一个瓶颈，因为土特产的原产地是偏远的乡村，乡村是一个生产力低下的地方，当然也正是因为乡村里没有工业，没有污染，没有更多的生物技术的使用，才使得他们的农副产品获得信赖。但是一旦土特产品获得更大的市场，必然出现供不应求的局面，这个时候会出现以次充好，会出现放弃质量求产量的恶心循环局面。

解决方案：

对于相应的农副产品的生产我们必须形成规模生产，例如在某地区同该地区的种植户或者是养殖户达成协议，要求该地区的种植户或者是养殖户同时生产某样产品，我们要跟踪生产，以保证其质量，达到我们土特产的标准。和养殖户以及种植户达成协议后我们可以预测其产量，然后以产定销，以产定价，提前做好销售计划，可以避免因产能的问题造成的市场波动。

2.质量问题

土特产的生产必须依靠众多的农户，在乡村进行生产。但是农户的技术程度参差不齐，必然造成产品质量的参差不齐，那么在市场销售时必然会出现相应的问题。

解决方案:

对于质量问题，我们可以雇佣相关的技术人员对种植户养殖户进行培训，确保他们掌握更加科学的种植养殖方法。对于不同产地的水土气候问题，我们可以进行研究调查，选择最优的产地，最合适的种植户。

3.物流问题

土特产更多的是食品，食品肯定存在一个保质期的问题。我们的产品必然来自于全国各地的乡下，这就需要我们以最合理的时间把我们的产品送达城市消费者的购物车里。当我们的经营规模日趋庞大之后，物流成本势必增大。解决方案:

我们可以限制我们的经营规模，因为土特产品毕竟不是大规模的流水线生产，以产量搏效益，我们土特产更多的时以质量以其原生态的口碑获得消费者的信赖，当供不应求的时候才会物超所值，如果供过于求必然的要折价销售。我们应该把更多的目光放在其质量上而不是产量，限制产量，以保证降低物流成本。限制产量已确保目前的物流现状能够满足我们的需要。

1．我们要向树自己品牌，做自己的企业，就必须有投入。我个人是市场营销专业的在校大学生，我的.第一想法是希望能有志同道合的同学合资经营，家庭条件好的同学有钱则出资，有销售渠道的同学则以其渠道入股，有经营能力的同学也可，有产品渠道的同学同样可以入股，以此模式我们群策群力，必然能够顺利开业。

2.我们可以寻求投资商的投资，我们认为该市场存在着潜力，我们的《计划书》《以及可行性报告》《市场调查报告》一定能够被认可。我们衷心希望能够寻得投资商的投资。

3.如果以上两条融资渠道都不可行的话，我们还可以申请银行风险贷款。通过可行的渠道到达贷款资金，做自己的企业。

本部分该是我们计划书最主要的部分，我们希望我们的企业能够从小店做起不断地摸索，顺利的发展成为连锁企业，树立品牌，形成规模

以信阳区为例

总所周知我们信阳最有名的乃是信阳的毛尖茶叶。除此之外可能不为大家做熟知的还有信阳板鸭，息县香稻丸，糍粑，光州贡面，板栗猕猴桃，银杏，干豇豆，蜂蜜…….我希望我们可以在郑州开一家小店，这家店专卖信阳特产，这些产品务必来自信阳的本地。

1、经营部

这家小店就是我们的经营部，我们通过这家小店卖我们信阳的特产，在不同的季节我们根据时令会有不同的产品上市。并且我们要为我们自己树立一个品牌，凡我们标注有我们的品牌产品，我们一定要保证是土特产品，并且保证其质量，保证其产品来自于我们所承诺的渠道。

2、质检部

虽然我们对我们收购的产品严格要求，但是不能完全避免其资质量的差异，我们的质检部会对不同的产品作出分类，其价钱也会相应的有差异，在出售的过程中我们的销售人员会做说明，绝不以次充好。

3、业务部

我们的业务部人员要求深入乡村，寻找可以成为我们商品的产品，进行可行性分析，作出正确的决策。

4、收购部

收购部负责收购土特产品，，同时对所收购的产品进行严格的把关。并通过物流渠道送达我们的质检部，最终由质检部对其质量进行分类，决定上市与否。

5、技术部

技术部该是我们的企业发展到一定程度的时候才设立的部门，技术部负责对我们的养殖户种植户做相应的指导，并且对各地迥异的水土气候条件作出区分，指导我们的种植户养殖户的生产。

6、包装部

这些土特产，我们不会改变原有的名字以及牌子，因为这些土特产很多的牌子和名字都是已经被消费者认可了的。但是我们会附加上我们的牌子，我们的名牌蕴含的使我们对这些产品的质量的认可。以及对消费者做出的真正的原生态的绿色食品的承诺，包装部会对着这些产品统一包装。

我们的开始只是以一个小店的形式存在，但是这个小店并不代表我们的规模，消费者通过我们的小店做了第一次购买之后，认可了我们的产品，做再次购买，如果量小我们的小店就可以满足，如果量大，我们可以及时到原产地收购。就是说我们的小店是一个窗口，通过这个窗口我们可以把信阳各地的土特产送到消费者的手中。

我们相信如果我们的第一个小店经营成功的话，我们的经营模式在摸索中成熟后，我们的第二个小店就可以相继开业，第二个小店可以是卖开封土特产、或者是焦作特产……等等。就这样我们的一个个的小店相继的开业，最终我们的经营模式将是连锁店，这个连锁的规模渐渐的网络整个河南省，最终整个河南的土特产在不改变原有的名字的情况下，将再附加上我们的牌子，最终形成我们的品牌，并逐渐的向全国发展。我们做的就是把这些产品从民间收集起来，通过一个个的小店形成一个销售网，再通过这个销售网把这些产品推向市场。

目前这只是一个简单的构想，诸多地方还不够完善，希望老师给与指点，同时也希望有兴趣的同学给与宝贵的意见。

最新土特产安全协议书如何写六

甲方：土特产销售有限公司

乙方：

南京生有土特产销售有限公司是南京梅花鸭有限公司自主经营和创办的现代化管理企业，多年来致力于南京特产真空盐水鸭的研究制做及自主销售、公司产品荣获《中国国际食品博览会金奖》、南京鸭业协会及消费者协会的放心食品证书、在行业里有着很高的美誉度、南京生有土特产销售公司旗下还拥有江苏通润科技技术有限公司。

本着利益共享、风险共担、互惠互利、共同发展的原则，经甲、乙双方友好协商达成如下代理销售协议：

一、 供销条款：

1、代理商须具备的条件:

1. 代理商须具有独立的法人资格并向甲方提供营业执照、卫生许可证、税务登

记证等相关文件及一切市场调研报告或市场运作计划。

2. 乙方对甲方品牌有强烈的认知度，认同生有公司的经营理念。

3. 具备一定的市场营销能力和经济实力，有消费品营销、配送和服务的网络。

2、关于代理费——乙方作为甲方代理商须按不同等级向甲方无条件交年内代理费用：

1.省级代理商：代理费用为壹拾伍万元整 .地级代理商：代理费用为捌万元整

2.县级代理商：代理费为叁万元整

3.每个省份、地级、县级只有一个代理商，但每个省份可以有多个地级代理商，每个低级有多个县级代理商。

二、供货事项;

1、上表中供货价格为乙方交货地点的到货价。

2、甲方按上表中供货价供货给乙方，如因物价上涨、价格有变动，甲方将提前十五天通知乙方。

3、乙方向甲方订货要通过传真确认、确定所需产品的品种、数量、及交货日期并将货款打入甲方帐户内、甲方以收到乙方的货款起三日内发货。

4、在甲方未收到乙方所需货物货款前、不予发货、乙方损失自理、与甲方无关。

5、甲方收到乙方货款后、甲方负责将产品运抵乙方指定交货地点。

三、甲方职责：

1、合同期内，甲方承诺不在乙方经销的区域内另立代理商，但乙方违约则甲方不受本款约束。

2、 甲方所提供产品符合国家卫生标准，产品具备国家有关部门颁发的卫生检验证明等文件。保质期内出现批量产品自身质量问题由甲方负责。

3、甲方产品在保质期内不予退货、保质期外出现质量问题与甲方无关、乙方自理。

4、甲方同意确定乙方最低销售量如下：试销期三个月，销售额达到 元。前六个月平均每月达到 元，六个月后每月达到 元。合同期内乙方如达不到上述销量，甲方有权取消乙方代理商资格。

5、返利;

乙方年销量达到100万以上，返利0.5%;

年销量达到150万以上，返利1 %;

年销量达到200万以上，返利1.5%;

年销量达到300万以上，返利2%。

6、甲方供给乙方的货物在保质期内、如因非人为出现的质量问题造成的经济损失、由甲方全部承担、乙方要协助甲方去处理有关事宜。

四、乙方职责：

1、乙方应符合并遵守甲方代理商应具备的条件。

2、 甲方产品首次进入乙方市场所需的质检、卫检由乙方负责办理。如因乙方没有办质检、卫检而把该产品投放市场销售，因此造成的损失全部由乙方负责。

3、 乙方不得销售超过保质期的甲方产品，否则一切不良后果由乙方承担;乙方不得经销甲方产品以外的同类系列产品。

4、 每次订货：乙方以书面订单连同汇款单传真给甲方，乙方每次订货量不得少于伍仟元，特殊情况协商解决。

5、乙方接到大宗订单应提前一周通知甲方、并支付生产定金既总货款的百分之五十、甲方收到定金后组织生产、发货前乙方需将余款付清、甲方收到乙方本批货的余款后、方可按照乙方指定的交货地点发货。

五、合同解除：

1、如乙方未与甲方沟通和得到甲方认可，乙方连续30天不订货视为自动放弃代理权。

2、 乙方须服从甲方的统一市场规划，如未征得甲方同意，不得跨出本协议规定的经销区域销售。如有违反，甲方有权终止本合同。

3、甲乙双方若有一方违反本合同中的相关条款，另一方有权终止合同，合同的终止并不影响履约方向违约方要求赔偿损失的权利。

4、双方在合作期间、遇到不可抗逆的因素如：企业倒闭或自然灾难、本合同自行终止。

六、其它事项：

1、合同执行过程中双方如有争议可协商解决，可增加合同附件、否则，另一方可向合同签订所在地人民法院诉讼。

2、本合同一式肆份，双方各执贰份、经甲乙双方代表签章后正式生效，合同有效期 年 月 日至 年 月 日，双方可于期满前一个月通知对方是否续约。

甲方：土特产销售有限公司 ：

法人代表/授权代表：

地址：

电话：

传真：

签订日期;

乙方：

法人代表/授权代表

地址

电话：

传真：

签订日期