介绍混凝土提成协议书汇总 混凝土提成方案(七篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

精选介绍混凝土提成协议书汇总一

20_年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、20_年销售工作取得的成绩

20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的__店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的__%。总销售__辆车，总销售额__万元，回笼资金总计__万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

__年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。

1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度。

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力。

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

此致

敬礼!

述职人：___

20_年_月_日

精选介绍混凝土提成协议书汇总二

中国电信宁夏银川市分公司：

今有我单位工作人员_________前去办理单位宽带业务，请贵单位予以尽快办理。

20xx年x月x日

介绍信格式

其中格式一、格式三是两份一式两联的带存根的介绍信，格式二是不带存根的介绍信。就格式三而言是由间缝将存根联与正式联左右隔开的，在间缝虚线上有“**字第号”字样。

格式一是存根联与正式联由间缝上下隔开的，在存根部分，有标题“介绍信(存根)”，在第二行有“**字号”字样需要填写，在正文处需要依次填上姓名、人数、相关身份内容及前往何处需办理什么事等。结尾注明日期即可。正式联与存根内容大体一致，不再详述，但在结尾处要写些祝愿或敬意的话，还要写上介绍信有效期限。要署上详细单位名称全名并加盖公章注明日期。

格式二是一份正式的不带存根的介绍信，与带存根的介绍信在正文印制上无甚差别，随用随填，唯一不同的是不留存根。带存根的介绍信都是印刷制品，格式规范，可起到证明的作用，是目前使用较多的介绍信。

精选介绍混凝土提成协议书汇总三

黄河同志在政治上自觉同党中央保持一致，能认真学习党的新党章，学习xx大文件，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓-小-平理论，对党认识明确，入党动机端正，能与时俱进，个人写作网范文之入党申请书:部队入党介绍人意见。在工作中肯于吃苦，甘于奉献，责任心强，出色地完成了组织交给的各项任务，有忘我精神。思想品德端正，团结同志，为人正直襟怀坦白，对党忠诚老实，初步确立了为共-产主义事业奋斗终生的信念。工作积极主动，肯于吃苦，有较强的敬业精神。

缺点是：在处理工作问题上，有时过于急躁。

用党章规定的标准全面衡量，我认为黄河同志已基本具备党员条件，我愿介绍她加入中国共产党。

介绍人：

我同意介绍人-x同志的意见。黄河同志能够自觉用党员标准严格要求自己，入党目的明确，动机端正，能够认真学习党的基本知识，积极参加党的各项活动。政治立场坚定，有为共-产主义理想奋斗终身的坚定信念。在工作中肯于吃苦，甘于奉献，责任心强，出色地完成了组织交给的各项任务。

缺点是：工作方法简单，有时过于急躁。

已经具备共产党员的条件，我愿意介绍她参加中国共产党。

介绍人：.

精选介绍混凝土提成协议书汇总四

各位领导、各位嘉宾、各位朋友 :

大家好!欢迎各位来到营口望儿山风景区游览观光。我是导游员--，能够为大家做导游服务，我感到非常高兴。祝愿大家能够在望儿山风景区游览尽兴，愉快地度过这一段美好时光。

望儿山风景旅游区，位于营口市熊岳城境内，南距大连160千米，北离沈阳 200千米。景区位置优越，交通便利。这里四季明显，气候宜人，历史悠久，物产丰富。闻名遇逝的苹果栽培和尽人皆知的熊岳温泉是这里引人入胜的两大旅游名牌。此外，海滨浴场和亚洲植物标本园亦有其独特的魅力。

望儿山风景旅游区正是熊岳旅游花环中的最醒目的一朵奇花异卉。它是省级风景名胜区、省爱国主义教育基地， 20--年又晋升为国家 aaa级旅游区。望儿山形成于燕山褶皱及全新世以来的新构造运动时期距今约有 3000多万年之久。山上有海蚀平台和海蚀拱桥，说明它原来是沧海中的一叶小岛，因受海水侵蚀和陆地抬升等一系列大自然的神力才形成今天它独有的奇姿。望儿山孤峰突起巍峨壮观，山势雄健，东、西、南三侧悬崖峭壁有如刀劈斧剁，惟有从北侧攀登才能到达顶峰。望儿山海拔106米，相对高度82米。望儿山是辽南名山，也是以母爱为主题而命名的名山。20世纪 50年代，世界青年访华代表团便专程到此观光;92年开发以来，它以崭新的面貌喜迎五洲四海嘉宾到这里旅游 ;现已经成为连接海峡两岸的光辉纽带，与中国台湾的慈母崖为瞻怀世界母爱的双璧。而国家领导人、大批文人墨客则留下珍贵的题刻，为这座旅游名山增添了无限的风采。望儿山不但外貌气势雄伟，令人赞叹不已，而且还是一个令人神往的母爱圣地。有关山名的由来，流传着一个美丽动人的传说。

相传很久以前，望儿山下是一片大海。靠山的海边上，有一个小渔村。这里居住着一位慈善的母亲和她年幼的儿子。她的丈夫死于海难。她只能依靠纺线织布赚些钱，省吃俭甩地供儿子读书。母慈儿孝相依为命，日子过得十分清苦。几年过去了，儿子学业有成，母亲喜出望外，一天送儿子进京赶考。海滩上儿子含泪别母，母亲洒泪送子。不曾想 :儿子此去遇难海中，海滩送子竟成永诀。年迈的母亲盼儿心切，日复一日地登上这块山巅，期待着能见到儿子的身影，能见到儿子的归来。寒暑交更、冬去春来，直至眼枯泪干也没能如愿，这位年迈的慈母终于化为一尊石人。您看，她高高地屹立在山头，任凭风吹雨打，岿然不动，在那里眺望着无尽的大海。人们为了纪念这位慈善的母亲，便把此山称之为望儿山。气势雄伟的山峰，美丽动人的传说，赋予望儿山独特的旅游神韵。自从开发建设以来，至今，望儿山风景区已有 30多个景点。

现在请大家看山颠的望儿塔，它建于明末 (1620年)，是一座藏式青砖塔，远望有如一位老母亲仁立山颠，是后人为纪念这位老母亲修建的。塔高 8.18米，由地宫、塔基、塔身、塔顶四部分构成。塔基为八角形，下部八面施以砖雕花草、云纹，上部圆形为砖雕莲花瓣 ;塔身圆形鼓腹;塔顶为一串火焰珠。当您依塔远眺 :可西望碧波万顷之渤海，海面上舟楫点点，一派水天相接的浩壮气势 ;东望村舍镶嵌于绿野之中。山下是燕飞蝶舞、花海绿浪，硕果飘香，令人心旷神怡。望儿山的主要景点是慈母像、拜母亭、步母石、哺乳轩、望海台、拜母祠、忆母像、母恩池、仙人桥、果老桥、念母寺、仙人泉、探海洞、飞瀑、慈母馆、母爱世界等。下面就其中主要的景点，向朋友们简单介绍一下。

现在我们看到的"熊岳望儿山"几个大字，是由原国防部长张爱萍上将题写的。国家政协副主席李贯鲜也为望儿山风景旅游区题名。国家领导人的亲笔题字让望儿山增添光彩。现在我们来到"慈母像"前，这是为了纪念天下所有慈母修建的。她是天下所有慈母的缩影 ;我们可以在这里和母亲一起合影留念，让慈母永远留在我们心里。后面屏风上 "慈母盼儿归 "，是原中央美术学院副院长朱乃正题写的，它道出了天下母亲的心里话。

拜母亭，是由原盖州市长王凤奎题写的亭名，也是来此拜瞻慈母的休息之处。呈现在大家眼前的"步母石"，在石阶上印有两行清晰的足迹，传说这是当年那位慈母和她孩子留下的。从而引起我们对母恩的怀念。

山下这一池碧水叫母恩池;山上流下来的汨汨泉水是报母泉。这两处虽然是人工所为，却表达了母恩浩荡、报答母恩要似水流长的深刻寓意。这一高一低的两座水泥桥称为母子桥，当年是母子俩经常走过的破旧的独木桥，为了给后人留下永恒的纪念，今人重新设计修建。

载母龟是山脚下自然形成的龟状小石。传说一次母子过独木桥时，遇上山洪爆发，将母子俩人冲到河里，一只山龟为母子之情所感动，将母子救到河岸。为了防止母子再次遇险，山龟便化为一块岩石长年守在这里。

现在我们攀登望儿山。请大家互相关照，注意安全。

这里是望儿山顶。山顶上清风习习，我们纵目远眺，山下阡陌纵横，果园飘香，熊岳古城历历在目。这就是刚才我讲过的望儿塔。那边有"拜母词"和"忆母像"。"忆母像"就是传说当年老母化作的石人。多少年过去了，她还在望眼欲穿地企盼着儿子的归来。下面，给大家十分钟休息、留影时间，然后我们集合下山。我们再从原路下山。山北端的东侧，有一大石梁，因岩石风化，中间形成一道弧形石孔，窿然如桥状，俗称 "天桥"，也叫"仙人桥 "。桥下地面平坦，如人工铺就，上面刻有棋盘。夏季桥下十分凉爽，是游人休息好地方。望儿山景观，以自然景观为基础，以人文景观为线索，以母爱为主题，是一处令人感动的风景名胜区。在新开发建设的人文景观中，以 "慈母馆"、"母爱世界"、"礼园"等具有代表性。

下面，请大家先到"慈母馆"。"慈母馆"建于1995年，是一座仿古建筑，全中国第一座也是惟一的一座慈母纪念馆。馆名由原全国人大常委会副委员长陈慕华题写。馆内塑有一尊慈母像，内壁刻有毛泽东为纪念母亲而写的祭母文和古往今来伟大母亲的雕像及其生平事迹 ;外壁刻有古代 24孝的动人故事。当您步入这庄严肃穆的慈母馆昧会想起自己的母亲对自己的艰辛哺育，从中受到深刻教育。"母爱世界"，是我国为表现母爱和爱母这一恒主题所建的面积最大、工艺最精、质量最好的雕塑群像。它塑造了古今中外各民族、各行业母亲的伟大形象，凝聚了母爱，再现了人间真惭把母爱这一平凡而又伟大的品格刻画得淋漓尽致、栩栩如生。当您身临这母爱世界中，漫步在这情感的海洋里，您能无动于衷吗 ?您一定会深有感触。"母爱世界打由原熊岳镇委书记董建国策划、由沈阳鲁迅美术学院众多艺术家创作，其设计独特、构思新颖，是当代不可多得的艺术杰作。"礼园"是为了更好地让游人瞻仰母亲的风采，在优雅的环境中纪念母亲、并为之增福添寿所建造的仿江南园林似的场所。这里曲径回旋、亭阁秀立、鲜花绿草、柳荫鸟鸣，一座座雕像耸立在清风徐来花香四溢的氛围之中，一位位母亲的慈恩融化在这风光美丽湖水宜人的景色之内。充分让人感受到母爱的神圣和母爱的纯洁至上。

朋友们，有关望儿山风景旅游区的主要景点，到这里就游览完毕了。

母爱故事千干万万，就是天天讲也永远讲不完。母亲的伟大精神和对人类的无私奉献是取之不尽用之不竭的爱的宝库、爱的源泉，世界上只有母爱是最伟大的，没有春风也温暖，没有太阳也光明。望儿山人民为了让天下孝子能更好地来纪念自己的母亲，为了让母爱的慈光遍及无限，在每年的五月第二个星期乱正当鲜花盛开、春意盎然时节，举办规模宏大、独到新颖的母亲节。届时，丰富多彩的民俗活动和精彩动人的文娱演出，吸引大中外游人，使客人们陶醉在一片欢腾的浓郁氛围中。作为营口市市节的母亲节与大连的国际服装节等一起被辽宁省政府列入全省十大节庆活动，在海内外产生了深远的影响。

朋友们，今天的游览观光活动到此结束。愿您记住望儿山，记住母亲节。欢迎您再次光临，谢谢。

精选介绍混凝土提成协议书汇总五

上学期，我们的班务计划得到了较好的实施，使得班级管理工作取得了一些成绩。因此，本学期我们三位老师将会更加严格要求自我，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。学期初，我们根据班级的实际状况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划，如下：

一、班级状况分析：

1、幼儿状况：

学期初本班共有15名幼儿，其中6名为女生、10名为男生。透过上学期末的测查及平时的观察，我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面进行三大领域的分析：

身体发展方面：

自理潜力：孩子们的各项生活常规已基本构成，能主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自我的被褥衣物。

大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较平衡，能协调地钻爬、平衡，喜欢用多种方法玩球，少部分孩子能左右手拍球。

小肌肉动作：能正确拿勺子，孩子们喜欢使用剪刀，但大部分的孩子运用得欠自如;叶政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。

自我保健：孩子们构成了运动后多喝水的好习惯;懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理;明白清洁卫生的重要性，但部分孩子便后洗手的习惯仍有待加强。

认知发展：

智力潜力：会比较两个以上物体的差异，学会了按用途分类。会区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化，会按音乐编简单动作与歌词，能发现周围环境的变化，部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。

数概念：会按大孝长短、高低等特征排序，会按规律进行排序，能手口一致点数10以内的物品，能辨认4—5种图形。

语言发展：能听懂故事的主要情节，能用简短语言复述故事能有表情地朗诵儿歌。大部分小朋友在群众中能大胆表述;冯天佑小朋友语言表达有待加强。

社会性发展方面：

大部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时明白要互相谦让，做事有始有终的行为习惯初步构成，并具有初步的自信心。

班级中60%为独生子女，他们生活环境优越，不会较好地爱护物品，朱予彤、冯天佑、黎俊宇、叶政霆等小朋友做事拖拉，依靠性较强。

2、家长状况：

我班家长十分重视孩子的各方面发展状况，对班级的各项工作要求较高，从家访和日常的接触中发现，家长基本能与班级配合教育教学工作，用心参与幼儿园的各项活动，个性是家长委员会的成员，更是牺牲了超多的休息时间。但本班的家长普遍较忙，大部分都因忙着做工作爷爷奶奶或保姆接送而缺乏与老师沟通的，经常有不看通知和漏看通知的现象。

二、总目标

本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展;在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识;结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和潜力;帮忙幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养幼儿用心主动参加各项体育活动;加强英语特色，培养幼儿英语口语的表达潜力;采用蒙氏教育精髓，结合思维游戏培养幼儿勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。加强班风文化建设;学习、渗透班级经营，转变教育观念;教师加强学习、不断反思，努力提高自我的教学水平。

三、班级经营与自身建设方面

加强班级文化建设，建立良好的学习风气，不断学习，不断反思、努力提高自我的教学水平。

1、继续认真学习新的指导《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化成教育行为。结合《幼儿园教育纲要》实施活动整合课程，根据我园的实际和广州的社会文化特点，逐步学会独立而富有创造性地实施具有灵格风幼儿园个性的活动整合课程。善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机。用心引导。关注幼儿在生活中的表现和反应，敏感地觉察他们的需要，以及时适当的方式应答，构成合作探究式的师生互动。

2、坚持开展读书活动，做好读书笔记、互相交流、推荐。

3、每月召开班务会议，讨论、反思、分析班级、幼儿状况，班长负责做好工作记录，对工作中的问题及时沟通并共同解决。

4、充分利用、挖掘各种资源，发动家长收集废旧材料，投入到活动区中，丰富幼儿操作材料，节约班费开支。

5、爱护并保管好班级财物，节约水电。

6、老师要持续乐观向上的情绪，衣着得体，蹲下来以微笑对待每个孩子，注意自我的言行举止，为幼儿树立榜样;

7、三位老师取长补短，互相学习，并虚心向其他优秀老师吸取教学经验，不断提高自身素质。

四、幼儿潜力培养的重点和措施

(一)注重幼儿倾听习惯的培养

倾听就是细心听取别人说话。善于倾听是一个人不可缺少的修养。学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重他人的印象。因此，良好的倾听习惯的培养绝非小事。我们将采取以下措施：

1、多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方说的话，弄清要了解的状况，清楚自我说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自我的倾听行为去影响、引导孩子。

2、带给倾听机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听。

3、在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。

(二)提高幼儿的合作意识和交往潜力

透过交换玩具，分享食物、合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏等方式促进幼儿的交往，注意引导幼儿能够自律、能够尊重游戏规则。与别人相处时能表现出有礼貌，会向大人问好，主动与大人或小朋友聊天，开始懂得轮流和分享，并有一位十分要好的朋友。

(三)培养幼儿学习英语的兴趣

激发和培养幼儿对英语的兴趣，提高幼儿的英语口语水平方面。丰富幼儿的词汇量，帮忙幼儿学会伶听及掌握正确的发音，掌握简单的问候语、儿歌及童谣。并能大胆的在群众面前表演英语节目。

具体措施：

1、要求幼儿来、离园都用英语向老师、小朋友打招呼。

2、晨间谈话老师可用英语和幼儿交流，或复习学过的英语对话或歌曲。

3、组织幼儿听英语磁带，帮忙他们练习听力。

4、创设英语角，为幼儿带给图片、头饰、指偶和实物。透过情景对话、练习回答、表演节目等游戏，调动幼儿学、说英语的主动性。

(四)初步进行蒙氏教学

1、培养幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。

2、在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。

3、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。

4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。

5、能爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料。

6、透过日常生活、感官、数学、语言及自然人文的教育培养孩子们专注、自信、独立、协调的潜力。

五、创设良好的环境，让幼儿在环境中学习

《纲要》指出：“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引发、支持幼儿游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。”环境是幼儿的教师，它能让幼儿获得经验、建构自信、发展自我。本学期，我们将环境创设作为工作重点，根据孩子的兴趣、需要，丰富各个活动区的操作材料;另外，在主题环境的创设中，将反映幼儿学习与发展的需要，在布置过程中让幼儿充分参与，与教师共同计划、布置环境，让幼儿随主题活动的进展逐步把学习成果、美工作品布置上去，让每一个幼儿都有展示自我作品的机会，作环境的主人，如《纲要》所说：“为幼儿创设展示自我作品的条件，引导幼儿相互交流、相互欣赏、共同提高，为幼儿带给表现自我长处和获得成功的机会，增强幼儿的自尊心和自信心。

六、卫生保健工作

1、持续班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中，整齐有序，室内环境一尘不染，美观宜人;

2、顾幼儿的一日生活，个性是体弱儿的护理，加强体育锻炼，提高孩子的身体素质。

3、注意孩子的安全，并加强自我保护潜力的培养，以杜绝事故的发生。

4、执行消毒制度，到达卫生标准;

七、家长工作

1、开家长会，向家长介绍我园状况及本学期活动安排，针对本班调换老师一事向家长作好解释工作，取得家长的信任与支持，为以后工作的正常开展作好铺垫。

2、认真做好家访工作，及时了解幼儿在家的状况，有针对性地做好幼儿的教育工作，并详细记录家访的状况。

3、注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。充分挖掘“家长资源”与幼儿共同收集与主题有关的资料，利用废旧材料制作玩教具。

4、设置家园联系专栏，以丰富资料吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们平时的教育状况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。

在今后的工作中，我们要以《纲要》为指导，牢固树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。另外，我们班级三位教师将不断地提高理论水平，努力钻研，结合园本课程的实践经验，出色地完成各项教育教学工作，为幼儿园力争省一级做出自我的贡献。

精选介绍混凝土提成协议书汇总六

各位领导、各位嘉宾、各位朋友 :

大家好!欢迎各位来到营口望儿山风景区游览观光。我是导游员，能够为大家做导游服务，我感到非常高兴。祝愿大家能够在望儿山风景区游览尽兴，愉快地度过这一段美好时光。

望儿山风景旅游区，位于营口市熊岳城境内，南距大连160千米，北离沈阳 200千米。景区位置优越，交通便利。这里四季明显，气候宜人，历史悠久，物产丰富。闻名遇逝的苹果栽培和尽人皆知的熊岳温泉是这里引人入胜的两大旅游名牌。此外，海滨浴场和亚洲植物标本园亦有其独特的魅力。

望儿山风景旅游区正是熊岳旅游花环中的最醒目的一朵奇花异卉。它是省级风景名胜区、省爱国主义教育基地， 20xx年又晋升为国家 aaa级旅游区。望儿山形成于燕山褶皱及全新世以来的新构造运动时期距今约有 3000多万年之久。山上有海蚀平台和海蚀拱桥，说明它原来是沧海中的一叶小岛，因受海水侵蚀和陆地抬升等一系列大自然的神力才形成今天它独有的奇姿。望儿山孤峰突起巍峨壮观，山势雄健，东、西、南三侧悬崖峭壁有如刀劈斧剁，惟有从北侧攀登才能到达顶峰。望儿山海拔106米，相对高度82米。望儿山是辽南名山，也是以母爱为主题而命名的名山。20世纪 50年代，世界青年访华代表团便专程到此观光;92年开发以来，它以崭新的面貌喜迎五洲四海嘉宾到这里旅游 ;现已经成为连接海峡两岸的光辉纽带，与中国台湾的慈母崖为瞻怀世界母爱的双璧。而国家领导人、大批文人墨客则留下珍贵的题刻，为这座旅游名山增添了无限的风采。望儿山不但外貌气势雄伟，令人赞叹不已，而且还是一个令人神往的母爱圣地。有关山名的由来，流传着一个美丽动人的传说。

相传很久以前，望儿山下是一片大海。靠山的海边上，有一个小渔村。这里居住着一位慈善的母亲和她年幼的儿子。她的丈夫死于海难。她只能依靠纺线织布赚些钱，省吃俭甩地供儿子读书。母慈儿孝相依为命，日子过得十分清苦。几年过去了，儿子学业有成，母亲喜出望外，一天送儿子进京赶考。海滩上儿子含泪别母，母亲洒泪送子。不曾想 :儿子此去遇难海中，海滩送子竟成永诀。年迈的母亲盼儿心切，日复一日地登上这块山巅，期待着能见到儿子的身影，能见到儿子的归来。寒暑交更、冬去春来，直至眼枯泪干也没能如愿，这位年迈的慈母终于化为一尊石人。您看，她高高地屹立在山头，任凭风吹雨打，岿然不动，在那里眺望着无尽的大海。人们为了纪念这位慈善的母亲，便把此山称之为望儿山。气势雄伟的山峰，美丽动人的传说，赋予望儿山独特的旅游神韵。自从开发建设以来，至今，望儿山风景区已有 30多个景点。

现在请大家看山颠的望儿塔，它建于明末 (1620xx年)，是一座藏式青砖塔，远望有如一位老母亲仁立山颠，是后人为纪念这位老母亲修建的。塔高 8.18米，由地宫、塔基、塔身、塔顶四部分构成。塔基为八角形，下部八面施以砖雕花草、云纹，上部圆形为砖雕莲花瓣 ;塔身圆形鼓腹;塔顶为一串火焰珠。当您依塔远眺 :可西望碧波万顷之渤海，海面上舟楫点点，一派水天相接的浩壮气势 ;东望村舍镶嵌于绿野之中。山下是燕飞蝶舞、花海绿浪，硕果飘香，令人心旷神怡。望儿山的主要景点是慈母像、拜母亭、步母石、哺乳轩、望海台、拜母祠、忆母像、母恩池、仙人桥、果老桥、念母寺、仙人泉、探海洞、飞瀑、慈母馆、母爱世界等。下面就其中主要的景点，向朋友们简单介绍一下。

现在我们看到的"熊岳望儿山"几个大字，是由原国防部长张爱萍上将题写的。国家政协副主席李贯鲜也为望儿山风景旅游区题名。国家领导人的亲笔题字让望儿山增添光彩。现在我们来到"慈母像"前，这是为了纪念天下所有慈母修建的。她是天下所有慈母的缩影 ;我们可以在这里和母亲一起合影留念，让慈母永远留在我们心里。后面屏风上 "慈母盼儿归 "，是原中央美术学院副院长朱乃正题写的，它道出了天下母亲的心里话。

拜母亭，是由原盖州市长王凤奎题写的亭名，也是来此拜瞻慈母的休息之处。呈现在大家眼前的"步母石"，在石阶上印有两行清晰的足迹，传说这是当年那位慈母和她孩子留下的。从而引起我们对母恩的怀念。

山下这一池碧水叫母恩池;山上流下来的汨汨泉水是报母泉。这两处虽然是人工所为，却表达了母恩浩荡、报答母恩要似水流长的深刻寓意。这一高一低的两座水泥桥称为母子桥，当年是母子俩经常走过的破旧的独木桥，为了给后人留下永恒的纪念，今人重新设计修建。

载母龟是山脚下自然形成的龟状小石。传说一次母子过独木桥时，遇上山洪爆发，将母子俩人冲到河里，一只山龟为母子之情所感动，将母子救到河岸。为了防止母子再次遇险，山龟便化为一块岩石长年守在这里。

现在我们攀登望儿山。请大家互相关照，注意安全。

这里是望儿山顶。山顶上清风习习，我们纵目远眺，山下阡陌纵横，果园飘香，熊岳古城历历在目。这就是刚才我讲过的望儿塔。那边有"拜母词"和"忆母像"。"忆母像"就是传说当年老母化作的石人。多少年过去了，她还在望眼欲穿地企盼着儿子的归来。下面，给大家十分钟休息、留影时间，然后我们集合下山。我们再从原路下山。山北端的东侧，有一大石梁，因岩石风化，中间形成一道弧形石孔，窿然如桥状，俗称 "天桥"，也叫"仙人桥 "。桥下地面平坦，如人工铺就，上面刻有棋盘。夏季桥下十分凉爽，是游人休息好地方。望儿山景观，以自然景观为基础，以人文景观为线索，以母爱为主题，是一处令人感动的风景名胜区。在新开发建设的人文景观中，以 "慈母馆"、"母爱世界"、"礼园"等具有代表性。

下面，请大家先到"慈母馆"。"慈母馆"建于1995年，是一座仿古建筑，全中国第一座也是惟一的一座慈母纪念馆。馆名由原全国人大常委会副委员长陈慕华题写。馆内塑有一尊慈母像，内壁刻有毛泽东为纪念母亲而写的祭母文和古往今来伟大母亲的雕像及其生平事迹 ;外壁刻有古代 24孝的动人故事。当您步入这庄严肃穆的慈母馆昧会想起自己的母亲对自己的艰辛哺育，从中受到深刻教育。"母爱世界"，是我国为表现母爱和爱母这一恒主题所建的面积最大、工艺最精、质量最好的雕塑群像。它塑造了古今中外各民族、各行业母亲的伟大形象，凝聚了母爱，再现了人间真惭把母爱这一平凡而又伟大的品格刻画得淋漓尽致、栩栩如生。当您身临这母爱世界中，漫步在这情感的海洋里，您能无动于衷吗 ?您一定会深有感触。"母爱世界打由原熊岳镇委书记董建国策划、由沈阳鲁迅美术学院众多艺术家创作，其设计独特、构思新颖，是当代不可多得的艺术杰作。"礼园"是为了更好地让游人瞻仰母亲的风采，在优雅的环境中纪念母亲、并为之增福添寿所建造的仿江南园林似的场所。这里曲径回旋、亭阁秀立、鲜花绿草、柳荫鸟鸣，一座座雕像耸立在清风徐来花香四溢的氛围之中，一位位母亲的慈恩融化在这风光美丽湖水宜人的景色之内。充分让人感受到母爱的神圣和母爱的纯洁至上。

朋友们，有关望儿山风景旅游区的主要景点，到这里就游览完毕了。

母爱故事千干万万，就是天天讲也永远讲不完。母亲的伟大精神和对人类的无私奉献是取之不尽用之不竭的爱的宝库、爱的源泉，世界上只有母爱是最伟大的，没有春风也温暖，没有太阳也光明。望儿山人民为了让天下孝子能更好地来纪念自己的母亲，为了让母爱的慈光遍及无限，在每年的五月第二个星期乱正当鲜花盛开、春意盎然时节，举办规模宏大、独到新颖的母亲节。届时，丰富多彩的民俗活动和精彩动人的文娱演出，吸引大中外游人，使客人们陶醉在一片欢腾的浓郁氛围中。作为营口市市节的母亲节与大连的国际服装节等一起被辽宁省政府列入全省十大节庆活动，在海内外产生了深远的影响。

朋友们，今天的游览观光活动到此结束。愿您记住望儿山，记住母亲节。欢迎您再次光临，谢谢。

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