哈尔滨商务工作总结范文范本(汇总8篇)

总结是对过去的一次回顾，对现在和未来的一次思考和规划。一个较为完美的总结应包含对自身成长的客观评价和深刻体会。总结范文的收集可以帮助我们了解不同领域的总结写作，拓宽我们的总结思路和写作技巧。

哈尔滨商务工作总结范文范本篇一

疫情发生后，xxx、xxx高度重视，总队党委也提出了严格要求，武清支队根据总队领导指示要求，为了保持支队指战员身体健康，保证队伍战斗力，全面启动新型冠状病毒防疫工作：

一、启动疫情预案，广泛开展宣传。

支队召开专题会议迅速启动疫情应急预案，建立健全应急机制，确保一旦发现肺炎疫情能根据不同的疫情级别，采取相应对策，按照“早、快、严”的原则报告疫情。同时广泛科普知识宣传普及工作，树立“健康安全第一”的思想，做到不落一人，采取多种宣传形式，提高各队指战员的自我防护意识。制定了防疫七项措施，把病毒疫情拒之门外。

二、组织营区消毒工作。

为落实好经常性卫生防病制度，减少疾病传播途径。支队要求每周开展营区卫生大扫除、及时消除卫生死角，并定期对营区消毒，督促个人卫生习惯的养成。使全体指战员从思想上充分认识到预防疾病发生和传播的重要性。

三、深入基层开展巡诊。

支队本着对全体指战员健康负责任的态度把预防工作作为一项十分紧迫重要的政治任务来完成，指派专人赴基层中队开展医疗巡诊工作。现场为基层指战员就常见病多发病答疑解惑、指导用药，并就常见的训练伤开展现场诊治。同时引导广大指战员消除恐慌心理，稳定队伍思想，要求各队发现发热、咳嗽等症状及时就医。

四、加强体温检测，做好登记。

支队要求各队从即日起每天定时检测全体指战员体温，并做好登记工作。同时加强对外来人员的体温检测，要求门岗哨兵对外来人员逐一检测体温，对发现有发热、咳嗽等症状的一律不准进入营区。

五、配发口罩、储备防疫药品。

戴口罩是阻断呼吸道分泌物传播的有效手段。支队为每一名指战员配发了口罩，要求人员外出时必须佩带防护口罩。同时支队储备了冬季预防感冒的药品，做到及时治疗。

哈尔滨商务工作总结范文范本篇二

1、召开全市体育教研组长会议，布置本学期教研培训工作，重点学习贯彻全国学校体育工作会议精神和_委员的重要讲话，认清形势，明确使命，把学生健康放在第一位上来抓，负起体育教师的任务和责任。学生体质下降，阳光体育活动的提出虽然没有说体育教师有责任，实事求是的说，我们在客观上是有责任的，有的人上课无质量对付上，混日子。

2、对农村二三中的教学评估，虽然是走马观花式的，但是也能反映出体育学科的一穷二白，领导对体育的认识程度，教师的队伍现状和教学器材场地与一中差距很大，要想把工作上一个台阶体育教师还需要付出一定的辛劳才能有所突破。

3、组织开展哈市组织的全国十城市、东三省、四城市的选拔课以及阿城初中课改推进观摩课活动。

本次活动我总共推出九节课参加选拔，目的是锻炼队伍提高教师的个人能力和专业水平，深刻理解体育与健康课程标准的内涵，把握体育学科课改以来的发展趋势和动向，九节课都有很大的进步与提高，教师都努力学习精心设计根据学段的不同，教法安排上教学内容的选择上有所不同，突出教与学、赛与练，把学生的健康放在首位。在此基础上我们拿出四节课，城区二节，农村乡镇二节进行观摩引领，使体育教学在改革大潮冲击下，沿着健康的轨道前进，四节课有武术、有搏击操、有山羊和跳箱分腿腾越，课上真实有效，生动活泼既有一定的技术的含量，又有一定的量度和负荷。特别是亚沟中学王烈廷的课深受学生的好评，严密的组织教学，高超的教学技艺，灵活多样的教学方法，激励性教学评价给学生以激情自信，体验到体育运动的快乐，课后的调查反馈，了解学生真实感受，然后有针对性的选择学生喜欢的教材和教法，师生平等交流互动这样的体育课学生能不喜欢吗?这样的教师学生能不欢迎吗?一个人的成长是通过努力来实现的。王烈廷课改以来写了几万字的心得体会和案例分析，调整问卷，评语在中国学校体育上连续投稿，发表自己的观点和文章所以在理论和实践上都有长足的发展，希望大家像他学习。同时也感谢王老师对阿城学校体育所做的贡献!没有名师就没有名校，没有名师阿城在哈市就没有位置可言!

4、参加哈市的各项评选，为体育教师搭建成长的平台。

本学期上报哈市三地评选9节，录象课10节，15篇教学设计，二篇论文，上报省录象课10节教学设计15篇只能以能获及这样多的机会也是阿城同省市教研部门多年来相处的关系和感情，也是对阿城的惠顾。以后阿城不是新秀以上的教师就没有机会获得公开课证书?所以各学校主要努力进取争优创先为自己的利益而奋斗!

5、参加高中教学大讲赛的听评课。

本次高中教研室组织的高中大奖赛按方案要求6所高中13名教师参赛，一等奖5名，突破了比列要求也是对体育学科的照顾，总的来说各高中比较重视，课的质量参次不齐，一中整体水平提高特别是在选项教学上，在教师创造性的教有突破，课的技术含量较高，简单的说高中的课像体育课的样子了。一节课教育性，健身性，娱乐性必须体现出来，希望我们的平时课要和参赛课靠近一些，你的努力就是你的成功，那种急功近利，投机取巧的做法不要做。

6、组织部分学校的校长和体育组长到哈市五中观摩特色活动，哈五中的篮球从普通学生的课程活动设置到特长生都有本校的特色安排，共同课，训练课，大课间活动都紧紧围绕篮球为主(不是唯一)全校师生的那种高昂的士气团结向上的精神，高超的技艺展示，让我们受益不浅，但是也有借学习之机溜走的，要求大家在参加上级活动不准这样无论是谁我都要找校长。

7、参加电教部组织的“育龙杯教学设计”评选。

这种活动体育参与的人数不多，高中就一人参与，初中11人多数人都是对付的，旧的教案格式，旧的教学目标，教法空泛很随意。交界杨玉春的设计很认真有创意，大家可以到论坛里看。做事不认真，还想获大奖简直是笑话，要求大家做任何事情都要求精益求精，自己满意别人才能满意，今天的进修教学大赛必须是育龙杯教学设计的一等奖才有资格，这也是教训。

8、参加省里高中新课改学科培训活动。

本学期省里组织高中新课改的学科培训各高中都派教师参加培训为时一周32度的高温也够考验人的，在这里要特别表扬职教中心三位教师自始至终的坚持到完学习笔记认真记录，认真听讲，深刻领会，我们太需要这种学习精神了，很多人在这方面太欠缺，心浮气躁坐不住学不进，记不了，当听长，这种作风要改。高中教师是中小学的宝塔尖为人所仰慕，不能徒有其名，要加强学习成为名师和骨干，关于高中课改还要单独认真召开组长会进行研究要迎头而上抓住机遇把高中的体育课教学搞上去。

哈尔滨商务工作总结范文范本篇三

全面贯彻党的教育方针，严格执行中心校工作计划，注重学校内涵发展，巩固提高“普久”成果，努力创办优质教育，力争使我校各项工作在新的学期有新的飞越和发展。

1、巩固“普久”成果，确保各率指标的完成，真报工作。

2、坚持以人为本，德育为先，加强和改进学校德育工作。制定德育，少先队工作计划。

3、抓好教研活动，保证教研课题的实施。

4、强化教师队伍建设，继续开展教学新秀和优质课评选活动。

5、狠抓常规教学管理，通过“三清”等活动，保证教学质量的稳步提高。

6、抓好幼教工作，保证幼儿入班率。

7、抓好师生读书活动，形成全校性读书风气。

8、强化体育卫生工作，保证体育达标率和学生身心健康。

1、充利用品德和生活，社会等各学科教学对学生进行思想品德教育。

2、利用班队会、板报等形式开展思想品德教育

3、办好家长学校，本学期如开一次全校性家长会。（四月份）

4、开展好两次大型主题大队会。三月份“少先队知识我知道”，十一月份“我是节约小能手”

5、开好八次主题中队会，内容结合学校三次专题教育内容。和班级具体情况确定。

6、四 五 六月各进行一次专题教育。

7、继续开展师德标兵和优秀班主任的评选活动。树立本校典型。

1、继续抓好师德建设，开展师德标兵和优秀班主任评选活动，本学期组织教师学习《教师法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德规范》等政策法规，促使教师做到敬业爱生，文明执教，为人师表，做学生的良师益友和健康成长的引路人。

2、继续开展“教学新秀”和“优质课”评选活动，培养自已的名师。

1、严格执行国家课程计划，开学科，开足课时，认真落实中心校的各项计划，详细制定好本校本学科的教学计划。计划要具有可行性和可操作性，学校将学不定期按计划检查各学科教学，促进计划的落实和岗位责任制的'评定。

2、强化教学过程和管理，建立新型的备课制度，。按低、中、高三个年级组进行集体备课，由组长组织，采取中心校发言制。每月进行一次。在个体、自主备课的基础上进行研讨，从而达到共同研究，资源共享，全体提高的目的；继续开展听评课活动，校长每学期听课不少于四十节，听后及时与任课教师交流，任课教师要互相听课，相互评课，达到信息共享，齐头并进，整体提高继续认真研究、探索、总结评价制度，领导要加大常规教学的管理和检查力度，不定期地对教师业务完成情况进行检查和抽测，要有记录，结果纳入教师岗位责任制。

3、认真落实好各项计划，加大常规教学管理力度，对教师的课堂教学，学生作业批改，师生读书情况，教学随单元反思及教师的听课情况进及时地检查或抽查做好记录，纳入教师岗位责任制。

4、认真抓好学困生转化辅导工作，强化课内外训练，根据教育局“三清”要求，结合年级学生的特点，以及每节课，每单元，每册教材的目标要求，力争做到课课清、单元清、册册清。

5、结合“三清”活活动的开展，认真抓好单元、月、期中、期末的质量测监工作，并纳入岗位责任制。

6、做好培优辅差工作，建立学困生档案，抓好辅导和跟踪测验，不让一名学生掉队。

1、要求每教师每学期读2～3册有关教育教学方面的书，每年读4～5册书每周三下午七、八节为教师读书时间，要记好读书笔记。

2、继续实行学生图书借阅制，加大课外阅读量，组织好每月一次的读书汇报会。

3、五月份开展古诗文竞赛活动。

1、进一步彻落实《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》、《吉林省国防教育条例》，依法强化和规范学校体育、卫生、国防教育管理。体育。健康开课率要达到100%。

2、落实好中小学体育健康新标准，把体育课标的实施作为学校体育工作的重要内容，纳入学校工作计划和岗位责任制，确保新课标实施工作的顺利进行。

3、按照上级有关部门的要求，采取积极措施。

1、严格履行财务管理制度，认真执行物品保管及使有制度，禁止滥收费。

2、加强值日值宿及“四防工作，做到制度上墙，责任到人，消除一切不安全隐患，确保校无重大事故发生。

3、校长要统领全局，分工明确，责任到人。

总之，时光如箭，一学年很快就过去了，我们在新的学期里，要做到许多工作，完成很多新任务，让我们齐心协力，师生奋进，为实现我村小内涵发展不断奋斗！

20xx年7月9日

哈尔滨商务工作总结范文范本篇四

一年来，商务工作在县委、县政府的正确领导下，在市商务局的指导下,充分利用人力资源和自然资源，积极开拓国际国内两个市场，招商引资进展顺利，市场运行保持平稳，各项工作进展顺利。

1、招商引资：1-10月，引进项目19个，其中外资项目2个（贵格电子、东阳电子），内资项目17个。累计审批外资项目2个，合同利用外资1100万美元，占年度计划的xx万美元的55%，实际到位外资605万美元，占年计划1200万美元的50.41%；合同利用内资4.868亿元人民币，实际到位内资8.25亿元人民币（含续建项目），占年度计划9亿元人民币的91.67%,，比去年同期增长63.8%；签订重大投资协议项目5个，协议内资14.7亿元人民币，协议外资1000万美元。

4、酒类零售备案登记：1-10月份全县办理酒类零售备案登记证48个，累计办证98个，办证率达49%。

5、成品油供应：1-10月份预计销售成品油7702吨，同比增长17.2%。其中柴油销售5185吨。

1、利用外资进展顺利。我们把招商引资工作当作整个工作的重中之重，既组织参加了省、市组织的大型专项招商活动，又有小分队常年招商，同时开展领导招商、网上招商、以商招商等活动，使得整个招商引资呈现出良好的势头。

（1）新引项目开工早，建设速度快。今年新引进的19个项目已全部开工建设，其中已完工投产的项目12个，预计年底前月投产的项目4个。

（2）大项目资金到位情况良好。1-10月，列入全县重点建设项目的招商引资项目，到位内资5.05亿元人民币、外资605万美元，分别占全县1-10月内外资到位资金总和的63%、100%。

（3）以加工贸易为主的承接产业转移招商项目来势看好。1-10月共洽谈加工贸易项目8个，现已落户2个，实现了我县加工贸易企业落户零的突破。

（4）专项招商活动效果显著。今年县政府组织代表团参加了在武汉举办的“第三届中国中部投资贸易博览会”和在上海举办的“沪洽周”及在深圳举办的“招商周”活动，共结识海内外客商50余人次，洽谈项目12个，签约项目5个，合同利用外资1100万美元，内资人民币15.8亿元。

（5）全县招商引资的氛围浓厚。“把发展作为第一要务，把招商引资作为第一责任，把招商成果作为主要业绩”已成为我县各级各部门经济工作的行动纲领。县委书记、县长及分管招商引资工作的领导，亲力亲为，只要有诚意到双牌投资的客商，无论工作多忙，都要挤时间会见、洽谈项目，同时，亲自带队前往上海、深圳等地招商。全县各级各部门，自我加压，积极主动研究国家、省、市的投资热点和扶持方向，研究大集团企业的投资动态，抢抓粤港台产业转移机遇，有针对性地开展招商。

（6）投资软硬环境进一步改善。县委、县人民政府出台了新的鼓励外商投资优惠政策，把优化投资软环境作为重要内容，体现了最好的投资环境在双牌、最好的服务在双牌的思想；随着“二广”高速公路的开工建设、洛湛江铁路的建成通车，我县城市基础设施的不断完善，生态环境的有效保护，这为外商来我县投资兴业创造了很好的发展环境。

2、对外贸易实现新突破，出口前景看好。

1-10月份，我县新增对外贸易主体企业3家（有出口许可证的累计达到8家），进出口合同金额预计可达600万美元。其中永州东阳电子有限公司、永州贵格电子有限公司年内可完成出口300万美元。

3、国内市场持续增长，城乡市场共同发展，内贸流通平稳运行。

1-10月份，全县实现社会消费品零售总额2.59亿元，同比增长22.2％。其中,乡镇（场）实现社会消费品零售总额0.95亿元，同比分别增长21.8％。县城区实现社会消费品零售总额1.64亿元，同比分别增长23.1％。

（1）商品供应充足，市场繁荣稳定。今年来，全县市场商品供应充足，市场稳定。一是品种丰富，花色多样，商品琳琅满目，高、中、低档商品应有尽有，能满足不同消费层次的需要。二是肉品供应充足。据统计，由于今年2-3月份冰雪灾害的影响，全县生猪屠宰量在2-5月份比去年降幅较大，造成1-10月份总屠宰量下降，到8月份后才恢复正常。全县大米、食用油、蔬菜、成品油等所有商品供应充裕。三是价格平稳。据我县市场运行监测系统监测显示，除粮食价格在4-8月份出现小幅上涨外，肉类、禽类批发价格呈下降态势，季节性蔬菜价格大幅下降。如10月份，鲜猪肉综合零售价格为18.6元/公斤，比去年同期下降3元/公斤，下降28%；鲜牛肉价格为38元/公斤，同比下降2.5%；鲜羊肉价格为33元/公斤，同比下降2.7%；禽类价格与去年持平；食用油价格比去年同期下降5元/升，下降25%。

（2）成品油供应充足。今年以来我县成品油市场供应总的形势看好。一是不仅数量增加，而且在柴油紧缺的情况下，严格执行了国家规定的价格。特别是在遭遇五十年一遇的特大冰灾中，县石油公司想方设法，采取上争调油指标、交警护油、重点供油等措施，保证了全县成品油供应。今年全县成品油供应量比去年同期增长17.2%。

（3）流通领域食品安全监管力度加大，肉食品和酒类产品安全。

哈尔滨商务工作总结范文范本篇五

光阴似箭，时光荏苒。别知别觉我来到xx差不多两个月了，回想起两个月前，我依然一具刚迈出大学校门的懵知道少年。

20xx年7月伴着似火的骄阳，我告别了菁菁校园，带着一抹学生的青涩，来到深圳那个充满魅力和机遇的都市，展开我人一辈子新的篇章。刚到深圳的时候，我和其他的求职者一样，别断地在上投简历，天天在别处跑面试。在茫茫的求职生涯中，谢谢xx向我抛来了橄榄枝，让我有了毕业后的第一份工作。

初到xx，领导的关怀，同事的照应，让我感觉到了公司以人为本的人文关心，使我快速融入到xx那个大伙儿庭里。公司的每一具人，别论新职员依然老职员，别论年轻的依然年长的，大伙儿互相关怀，互相学习，共同营造着良好的氛围，我为自己刚毕业就能在如此一具优秀的集体工作、学习、日子而感到骄傲、自豪。

年轻的我宛如初生的骄阳，充满着热情似火的朝气，散发着活力四射的光芒。初来乍到，一切都那么的陌生而新鲜，别断地激发我的求知欲；对以后的美好向往，也使我更坚决了自己踏入工作后奋斗的决心。

入职的第一天是公司对新职员的一具基础的培训，具体内容算是公司经营的产品，工作的业务流程，公司的考勤制度以及工作的方式。还有一些基本的业务知识，比如打电话的基本话术、证书的类型及价格。经过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了一具大致的了解。自己也尝试地打了二十多个电话，别做疑惑，做了后才知道原来自己存在不少咨询题。例如刚开始打电话时，会别由自主的产生害怕的心理，因为害怕而导致说话的声音比较小。在打电话的过程中，自己的思维也比较混乱，疑惑该说什么以及该如何去说。当时我想到了一句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。培训的不过知识，在培训的过程中，我们疑惑自己会存在哪些咨询题，惟独亲自做了，我们才干发觉自己存在的咨询题，从而更好的去解决咨询题。

有了第一天的尝试，接下来的工作就顺利不少了。尽管依然有一点害怕和思维混乱，但至少我说话的声音比之前大了，也能和客户有一具简单的交流。这说明我进步了，就证明我在成长。就如此，我在每天别断的学习和巩固中成长，我慢慢的熟悉了业务的流程和一些话术的技巧，以及业务流程的操作和推进。在此期间，我听说公司在新职员入职五天后会有一具压力考核，算是对新职员综合素养以及工作期间的表现的观看和考核。并且我也目睹了在我之前进公司的职员在压力考核中被淘汰，当时我内心就惟独一具念头，那算是——我一定要经过压力考核。五天的时刻很快就过去了，我迎来了公司淘汰率很高的新人考核——压力考核。在没轮到我之前，我的心情有点紧张。尽管在这五天中，我别断的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的别脚，尽管证书的报价表我差不多背得滚瓜烂熟，但是说实话，我的内心依然没底，怕自己在考核的过程中出错，以致于被淘汰。终于轮到我了，考核刚开始时，我心跳若狂，但是渐渐的随着考核的进行，我冷静了下来。也使自己进入了状态，可以更好的去对待考核。整个考核过程下来，没有我预期的好，但也没出什么太大的错误，就如此我顺利的经过了压力考核。

经过压力考核后，我正式成为了xx的一位新人，我知道这不过我职业生涯的刚刚开始，未来还会有更多“更残酷”的考核在等着我，我要别断努力的奋斗，让自己具备各方面的能力，成为一具能独当一面的人。

入职的第一具月，公司为新职员安排了具体的培训，其中包括业务方面的，也包括其他的一些关于我们别可缺少的相关知识的培训。具体内容有：销售的话术、沟通的技巧、证书注册的流程、客户和人才的寻觅及开辟、情商的治理、建造行业的相关知识、公司的组织架构等等在我之后的日子中有着举脚轻重的东西。培训的过程中，说师们别遗余力的教我们他们所知道的的东西，这一点我特别地感激也很荣幸自己可以成为xx的一份子。而且在培训中大伙儿互动做游戏，在乐趣中学知识，在互动中同意说师们在那个行业中这些年所沉淀下来的菁华。经过培训，我知道了不少新的东西，也学到了不少新的知识，并且也成长了。经过培训，让我们武装了自己，让我们更具凝结力，让我们可以更好的去为公司制造价值。

尽管培训让我学到了不少知识，但是我并没有将其彻底的汲取和沉淀。我惟独去实践了，才干将这些知识给消化掉，并且也能去尝试新的渠道。俗语云“授人以鱼，别如授人以渔”，就像于哥教给我们查寻客户和人才的办法，而别是直接给我们人才。我想与其等着公司为我分配客户和人才，还别如利用于哥教我们的办法自己去寻。

于是，我便开始自己寻客户和人才。刚开始的时候别知如何准确的去寻客户的联系方式，因此寻到的不少客户的联系方式基本上错误的。后来寻的客户多了，联系方式的正确率也提高了。慢慢的，我也积存下来了四五百家客户，尽管不少基本上没有需求的，但是如今没需求，别代表未来也没需求。做销售最珍贵的算是资源，我为自己积存的客户资源多了，未来便能更好的去谈单，去赚钞票。同样在人才开辟这一块，我也没闲着，也为自己积存了一部分人才，使自己未来可以更快更有效的去匹配人才，从而将单谈成功。

经过这段时刻的客户和人才的寻觅，我发觉了一具咨询题，算是我如今要做的也是公司要做的——发觉新的渠道，一具销售行业中，谁手上有渠道，他就比别人离成功更近了一步。如今猎证行业的人才，不少基本上在58挂靠上寻的，造成了人才的共用性。如此一来，就浮现了我在谈那个人才的时候，别的中介也在跟那个人才，我就毫无优势可言。假如我手上有一具新的寻觅人才的渠道，那我的人才能够说都是基本上新奇的，而且和别人的也别同，如此我成单的几率就会更大。

最后借用一句古话“鸟随鸾凤飞腾远，人伴圣贤品自高。”我相信，在xx那个优秀的大伙儿庭中，在领导的关心和我自身别断努力学习、实践的条件下，我一定能让自己从平庸走向优秀，从优秀走向卓越。

哈尔滨商务工作总结范文范本篇六

20xx年，我院在县委、县政府的正确领导下，根据xx“六城联创”指挥部的安排和部署，以争创国家卫生城市为契机，持之以恒，统筹兼顾，加大投入，注重医院常态化管理，结合医院年度工作目标任务，坚持把创建卫生城市齐抓共管，以美化医疗环境，迎接创建复核工作为重点，以分管的街容街貌整洁为目的，在不断加强脏、乱、差治理的同时，重点加大了院内楼顶及立面亮化、外立面清洗、门前五包专项整治力度，使“六城联创”工作取得较好成效。现总结如下：

一、领导重视，全员参与，创建工作有效开展。

为确保创建活动有序开展，院领导高度重视，多次召开专题会议，研究部署创建工作，成立了以院长为组长，分管副职为副组长，各科室科主任为成员的联创工作领导小组，制定了《xxxx医院“六城联创”工作方案》，集中部署开展了“四大”专项整治活动，一是对医院医疗环境的优化；二是对分包街道集中清理小广告；三是对分包街道进行墙体粉刷；四是设立卫生监督岗，对街道卫生实行常态化管理。

二、多措并举，加大投入，创建效果全面提升。

二是对分包的路段墙体进行粉刷，面积约1080余平方；

四是督促更换营业门市门头标志及灯箱4处，达到整齐、美观、实用等标准；

五是规划停车线，车辆有序停放；

六是投资10余万元完成楼顶彩灯亮化；

七是请专业清洗公司清洗楼层外立面，使院容院貌面貌焕然一新。；

八是按照上级要求和单位实际，安排数人高标准、严要求开展灭鼠、灭蚊蝇、除四害。

九是重点整治小广告及横幅、条幅乱扯、乱挂、乱涂、乱画现象，清除“牛皮癣”小广告500余条，拆除各类条幅、横幅8条。集中人力，物力全面清扫小街小巷10余次，使分包路段专项整治和创建工作取得较好成效。

三、百尺竿头，更进一步，联创工作力度不减。

随着创建工作的不断深入，工作中也存在着医院建设尚未完成，比如原县医院家属楼内住户废旧车辆占用医院空间成为“僵尸车”，极不利于管理。医院规划停车划线，由于“僵尸车”的存在，消防通道标示线和停车线无法规划。医院卫生员正常打扫院内卫生时，院内停放好多原县医院家属楼居民的“僵尸车”和电动车零件及废旧电动车，卫生打扫极不方便。医院希望与原县医院家属院居民携手共建，打造干净、整洁的环境，督促保洁公司加大保洁力度，同时希望原县医院家属楼居民将不用的“僵尸车”移走，废旧电动车及零件、杂物清理出去，还大家优美环境、优良秩序。

下一步工作中，我们一是创建信心不减，始终坚持“六城联创工作只有起点，没有终点”的信念，以“百尺竿头，更进一步”的锐意进取精神去迎接创建道路中的种种困难。二是投入力度不减，积极探索社会化投入的新路子，解决在公共设施建设、日常管理等方面投入的财力不足问题。三是管理力度不减，严格坚持六城联创工作的各项制度，形成长效机制，做到持之以恒，确保街道整洁卫生，车辆停放有序，门店经营规范，居民生活文明。我们深信六城联创工作定会赢得广大人民群众广泛的支持和参与，使这项惠及群众的事业将会更具魅力。

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哈尔滨商务工作总结范文范本篇七

今年暑假在xx有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。

第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

哈尔滨商务工作总结范文范本篇八

一、工作回顾：

1、精心准备，认真做好青岛市职工各项体育比赛和培训工作。

积极筹备并举办了青岛市职工羽毛球、乒乓球比赛；青岛市职工足球、篮球比赛；青岛市职工排舞培训班；青岛市职工田径大奖赛；青岛市首届职工帆船比赛。

2、抓住重点，开拓思路开展“欢迎来航海”全市职工帆船体验活动。

6月召开了全市各企事业单位帆船运动普及活动动员大会，分管副主席进行了帆船航海体验前的动员，布置了帆船航海体验活动工作计划，会上下发了《xx年青岛市职工帆船航海体验活动工作安排》青工办[xx]35号文件。

6月底和市帆管中心共同举办了“欢迎来航海”全民帆船运动普及活动启动仪式。市委常委、_部部长臧爱民，市人大副主任马泽，市政府副市长王修林，市体育总会主席、市帆船协会常务副会长林志伟出席启动仪式。市总工会主席李皓主持启动仪式。市总工会组织了300多名职工和各单位工会主席参加了全市第一堂帆船运动知识普及课。

在随后的7月、8月、9月、10月四个月中，和中航校及时沟通，确定帆船体验时间，随后制定帆船体验时间安排表，然后发给各个机关企事业单位，各单位按照时间安排和教练要求，由各单位的工会主席带领职工亲临大海，体验帆船运动给他们带来的愉悦。还特别安排了一次约50名工会主席亲自体验帆船运动。

3、发挥作用，积极配合青岛市其它单位开展文化体育工作。

配合市委宣传部组织职工参加了青岛市春节联欢晚会的预演拍摄节目；组织职工观看大型舞蹈诗剧《大北川》；组织职工队伍参加国庆61周年升国旗仪式。配合市体育局组织观众去国信体育馆为国家羽毛球队加油助威（5次之多）。配合青岛市全民健身领导小组组织职工参加了元旦万人健康跑和市民越野赛；全民健身户外登山健身活动；“全民健身节”万人横渡汇泉湾活动；首届青岛世园休闲行走活动。

4、督促指导，及时上报各级单位所需材料。