计划书范文参考具体事项通用(九篇)

光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

计划书范文参考具体事项通用一

7；30分———7；40分起床、刷牙、洗脸。 是为了让我的头脑更清醒。

7；40分———8；10分，吃早饭。 它能让我的一天精力充沛。

8；10分———8；40分写暑假作业；语、数各一张。 为了巩固上学期的知识。

8；40分———9；10分写生字（一单元）。 为了提高我写字能力。

9；10分———9；40分自由活动。 为了保护我的眼睛。

9；40分———10；20分写日记。 为了提高我的写作能力。

10；20分———12；30分上快乐学堂。 为了学到更多知识和传作文。

12；30分———1；50分午睡。 午睡很重要哦！

2；10分———4；50分练跆拳道。 为了强身健体。

4；50分———5；10分在回家的路上。 真累啊！终于可以回家了。

5；10分———6；10分自由活动、吃晚饭。 真快乐！好幸福。

6；30分———7；10分下楼和妈妈去散步。 酷暑过去了，正是散步的好时光。

7；10分———9；15分看少儿频道。 好好看哦！

9；15分———9；30分洗澡。 洗去一天的疲劳和灰尘，好爽啊！

9；40分准时入睡，准备迎接新的一天。

我的计划书怎么样？还行吗？请相信我一定能按照计划书去做，过一个充实又愉快的暑假。

计划书范文参考具体事项通用二

一、指导思想

适应基础教育改革的需要，以新课程师资培训为核心，服务基础教育课程改革，进一步推进新课程的实施;适应终身教育要求，不断提高教师专业化水平，增强教师的整体素质;适应教育教师的特点，变革培训模式，提高教师培训的针对性、适应性和实效性。

二、实施原则

1、突出课改、分类实施。以基础教育新课程师资培训为核心，按照我市基础教育新课程实验的推进步骤，按市骨干、学校骨干、普通教师分层分类进行实施。

2、依托校本、强化参与。校本培训是小学教师的重要培训形式，是培训与教育实践相结合的主要途径，是促进教师从经验中学习、在反思中成长、在研究中提高的主要举措。学员的主体参与、积极体验是校本培训有效性的保证。

3、整合资源、共同推进。积极参加教师培训院校、教研部门、电教部门以及小学校骨干教师培训学习，实现培训资源的优势利用，形成合力，共同推进新一轮教师培训的健康稳步发展。

4、综合考评、促进发展。以综合考评为手段，考试与考查相结合，以考查为主;结果评价与过程评价相结合，以过程评价为主;理论考核与实践考核相结合，以实践考核为主。

三、培训目标

更新教育观念，提升教师职业道德水准，增强现代教育理论修养;理解并认同新课程的基本理念，能够整合课程理念与课程实施，学会教学设计，变革教学行为，初步掌握教学新方式、新技能、新手段，形成新的教育教学能力;明确教师专业发

展内涵，养成教学反思习惯，乐于合作研修，初步具备教学行动研究能力，实现专业发展，具有一定的专业水平。

四、培训任务

1、全体在职教师均应参加岗位培训。

2、教师岗位培训按照培训计划分年度进行，教师参加继续教育的学时按年度在个人继续教育证书上记载，并记入继续教育档案。

五、培训形式

培训分为集中培训、校本培训和以考代训三种形式。

集中培训旨在理解新课程理论与实施的重难点问题，重在引导教师观念和行为的变化。

校本培训旨在整合课程理念与课程操作，进行教学实训，重在促进教师观念和教学行为的实际变化。

以考代训旨在围绕新课程提升职业道德、教育理论、专业成长等综合素养，重在让教师明确新时期教师观念和教学行为应该发生什么变化。

六、培训内容

1、集中培训

《基础教育课程改革纲要》与课程标准解读;教材教法研究;新课程教学设计与指导;学科知识更新与拓展;校本自学指南以及新教师上岗前的基本素质和基本技能的培训。

2、校本培训

新世纪教师素养;新课程教学设计与应用;新课程教学专题研修;教学诊断与反思;教学行动研究指南等。

3、以考代训

新世纪教师素养

七、激励措施

1、新课程师资培训坚持“先培训，后上岗;不培训，不上岗”的原则，实行持证上岗制度。

2、教师参加培训学时的年度记录，是教师年度考核、晋级、晋升职务的必要依据，每位教师必须按时按质足量地完成任务。

3、加强对培训工作全程的检查、评估和督导。对检查评估结果，按照学校有关规定给予奖惩。

计划书范文参考具体事项通用三

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，

由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

计划书范文参考具体事项通用四

针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

计划书范文参考具体事项通用五

根据公司领导对培训工作的要求以及指导思想，曲江大华物业公司近期将对培训工作落实到位。对即将到岗的物业人员进行突击性培训，内容将以业务部门为主体，以专业化、系统化为培训思路，进而达到提升管理技能、服务技能和专业技能的目的，更好完成和保障大华1935项目的物业管理服务工作。

培训工作的主要原则

1、瞻前性的原则：着眼于物业公司的长远发展，着眼于物业公司目前即将引进才梯队建设和人才储备，对物业公司不同层次、不同专业人才的需求，为物业公司的可持续发展有计划、有目的的开展培训工作。

2、倾斜与兼顾并重的原则：一方面，培训内容适当向业务发展方向和管理技能和专业技能培训以及强化执行力和企业文化建设等重点倾斜;另一方面，培训对象在物业公司层面以中级管理人员为主，以中层以下及专业技术员工为主，同时加大重点业务知识的培训力度。

3、实效的原则：增强培训工作的针对性和实效性，注重培训工作质量。做好培训需求调查、讲师选择和培训课程设计等工作，在培训结束后的培训考核。使每一次的培训工作都能对实际工作起到实质性的指导作用。

6、三结合原则：培训与交流相结合，培训与使用相结合，培训与激励相结合。在培训中倡导部门和员工间的交流和分享;把人才储备、选拔使用和培训等有机联系起来，坚持录用、选拔、培训、考核一体化原则。

培训方式：内部培训+外部培训

根据物业公司培训工作指导思想，同时为了加强培训工作的针对性，物业公司培训将采用物业公司各部门+人事行政部的内部培训和聘请培训公司的外部培训两部分完成。

1、内部培训

(1)物业公司各部门是物业公司内部培训工作的主体，各部门员工的工作技能、专业技术水平、部门工作流程等内容，均由各部门于人事行政部共同完成完成培训工作。

(2)人力资源部主要是集团以及公司企业文化、公司的架构、营运模式以及各项管理制度的培训工作，加强员工的约束力。

2、外部培训

(1)聘请具有专业性较强的培训结构，结合物业公司的目前现有的人才结构以及物业项目，具有针对性的进行授课培训。

(2)培训对象主要是中层以上管理人员以及大华内部招聘人员。培训目的主要是统一思想、转变观念、深化认识。

计划书范文参考具体事项通用六

现今，我们的酒店正处于一个竞争十分激烈的市场，这些竞争来自于其它餐饮企业和本地酒店。故创造性和特色性在20xx年的餐饮经营中仍然极其重要，酒店餐饮部要形成自已的经营主题和特色，树立自己良好的企业形象和行业品牌。20xx是面向市场、不断进取、建立和打造品牌的时候。在这新的年度开始之际，我们的经营务必要立足于开拓进取、勇于创新，不断总结经验，向着创造优质产品、满足顾客需求、创造餐饮名品精品企业方向去努力。

目标计划分解：

1、出品创新：针对中央的八项规定，对餐饮业的直接影响，尤其是像我们这样的中高端酒店损失惨重，同时，这次规定也预示着餐饮业可能要重新定位自己，谋求变革以求发展。首先要有一个虚心好学的良好心态，多走出去学习，多问多学，及时了解本地市场动态，融会贯通，吸收各家之长。这样有利于吸引更多顾客或特定顾客，有利于进行新的市场扩张，有利于降低产品成本、提高利润率,有利于超越竞争对手，有利于增加产品的文化内涵，提升产品竞争力。

2、菜品质量：严把质量关，对原材料的质量严格把关，重视食品安全使用，在色、香、味、型方面精心钻研，对每一个上到客人台面的菜做到尽善尽美，对菜品搭配、份量、温度严格把关，杜绝异物、杂物的出现。控制从原材料采购到食品上桌等所有过程中的质量,质量并非越高越好，它应同时满足顾客和饭店内部双方的需要和利益

3、每天上午10:30前厅后厨负责人及骨干定时进行沽清单、预订及重要接待进行细节完善，对每天的急推、特别介绍环节沟通到位，对每天餐标安排、

套餐的沟通加强。及时地加强对客人反馈信息的正确对待、重视，并以高效的工作效率，良好的心态，虚心的态度不断提升菜品质量，针对上菜快慢、顺序严格把关。

4、能源节约：对每天的水、电、气使用严格合理使用，温缸满水后及时关闭水龙头，菜品走完后立即关闭天然气阀门，人走后及时断电，定时定人准时检查并开关各种开关设备。

5、成本控制：对原材料合理使用，做到物尽其用，量化出品，标准走单，把好验货关，严格杜绝变质变味的食品流入餐厅，协调各菜系对原材料相互配合使用。做好原材料的粗加工，提高出货率，降低成本。专人负责，做好原材料的储存保管工作，这是控制成本的重中之重。

6、设施、设备的安全使用：加强和工程部沟通，定期对设施设备的保养、保修，正确安全使用操作使用设施、设备，下班前全面检查一遍，做到万无一失。

7、厨房五常化管理：运用“五常法”管理对厨房的安全、卫生、品质、效率、形象等进行科学有效地提升，生产高品质产品、提供高品质服务、杜绝或减少浪费、提高企业效率、树立企业形象。

8、厨房消防安全：电器、天燃气、水等设备，做到责任到人，要坚决克服麻痹思想和侥幸心理，始终保持着如履薄冰的危机感和紧迫感，警钟常鸣，切实做好安全生产工作。

9、婚宴旺季：在五一，十一两个婚宴旺季期间，我们要有针对性的菜品营销计划，切实做好婚宴包桌质量，做到经济实惠，传统与创新相结合，让宾客感受到我们酒店高档大气的同时，享受到别具特色的美味佳肴。同时，充分利用包桌来宾人数众多的特征，在菜品上赢得宾客的好评，也是对我们酒店品牌最有力的一次宣传机会。

十、忠诚企业：学会发现美好，学会珍惜现在，学会感恩。

人生道路上，风和日丽的日子会有，风风雨雨的日子同样也会有，只要能学会发现，学会珍惜，学会感恩，美好的生活就在身边。生活中并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛和心灵。

工作中也是如此，也许我们会抱怨工作的繁重，也许我们会抱怨薪水的多少，也许我们会抱怨工作环境，也许我们会抱怨同事关系的冷漠，停止抱怨吧!至少我们还有一份工作!比起那些失业下岗的人们，工作着的我们就是最幸运的!

让我们学会感恩吧，感恩给我们大家创造就业机会的老板，感恩对我们要求苛刻但期望我们成长更快的上司，感恩与我们朝夕相处的每一位同事，感恩在身后默默支持我们工作的亲人们，珍惜我们现在所拥有的一切，学会感恩，你就是最幸福的!

十一、工作态度：对自己负责，对团队负责

我们选择了左岸，就意味着选择了她的全部，包括她的企业文化，她的人际关系，她的优点和缺点，我们不可以只去埋怨她的不足，而不去考虑她的优点。否则，工作对于你来说只能是种折磨，相反如果你对酒店充满了爱时，你会发现有那么多别的酒店不具备的优点，你就会尽自己的努力去克服酒店的缺点。那时，酒店的管理越来越完善，效益越来越好，我们自身也会得到成长和收获!

有一句话叫“凡事归因于己”，我们对人对事只要能保持一颗平常心，遇到问题先检讨自身不足，再诚恳向他人建议，我想这个团队就不会有冲突、争端、抱怨和指责。团队呈现的将是真诚、和谐、愉快、高效的工作氛围，我们每个人心中的愿望不都是“开心工作，快乐生活”吗?让我们每个人对自己负责，对团队负责，对企业忠诚!

计划书范文参考具体事项通用七

1、项目建设概述

2、项目概况

3、项目特色

4、项目发展方向

5、项目发展前景

6、目标市场及消费群体分析

7、蓝艺空间的优势

8、蓝艺空间的企业文化

9、公司营运风险

10、公司合作收益分析

11、财务计划

12、项目融资方案

1、项目建设概述

项目名称: 蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司

项目建设单位：蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部

项目负责人：蓝艺

项目建设内容：建设全国最大的品牌工艺品连锁店

项目总投资额：约 50万元

项目融资：社会融资30万元以上。

项目建设期：建设融合期5个月。

2、项目概况

蓝艺空间筹备于6月，两位合伙人于10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店，并于12月16日开业。

至今一年有余，其间相继开设两家分店，均由于非典和门面拆迁等原因关闭，现有一家直营店，一家邯郸签约加盟店，意向加盟客户众多(有来信为证)。

蓝艺空间在发展过程中，受到众多媒体关注，河北电视台《时尚先锋》栏目以专题的形式预以报道，取得良好的品牌效应。

湖北电视台，陕西电视台，四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注，《楚天金报》在本11月也进行了相关报道。

纵观一年的发展历程，蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业知识，培养了两位销售对工艺品较为专业的销售人员，蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。

蓝艺空间在发展过程中，坚决抓住云南民族特色，全力建立一个正规连锁店的品牌形象，并制定了相关制度，如会员卡制度，不还价制度，积极注册商标等，在武汉市销售民族工艺品的小店及喜欢民族工艺品的朋友享有较高盛誉。

3、项目特色

蓝艺空间自从开业伊始，就受到社会的关注：开业仅一月，就受到湖北卫视新闻部采访，以新闻形式出现在湖北广大观众面前。

随着时间的推进，很多朋友咨询有关加盟事宜，由于当时蓝艺空间成立时间较短，缺乏加盟店足够的经验和管理能力去发展加盟店，故屡次拒绝。

今年四月，河北卫视《时尚先锋》栏目慕名而来，拍摄了一期约四分种的专题片，在河北播出后引起相当大的轰动，先后有许多朋友以电话或信件形式与我们联系，希望能加盟本店，合作开发。

蓝艺空间之所以引起人们的关注，除了小店本身有特色外，也与市场对民族工艺品，对民族文化的需求有关。

而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。

众所周知，云南是一个旅游大省，也是中国少有的旅游强省，自然资源得天独厚，也是中国少数民族居住最多的地区，省内有26个民族，每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺，如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品;丽江的东巴文化，精雕细琢的木刻，神秘的纳西古乐，香格里拉的粗犷、柔美、纯洁，藏传佛教的原始与真知，无不吸引着人们的眼球，也引起了广大爱好旅游的朋友们的关注。

就是这种天然的条件，使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势：工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续发展的能力。

4、项目发展方向

蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的，为了达到这个目的，在取店名时充分考虑到未来发展，因此没有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工艺品种类的更新换代。

蓝艺空间在成立五个月后，顾客反映本店名有特色而无不良影响时便积极申请注册商标，将于4月正式取得注册商标证明。

加盟连锁是蓝艺空间未来发展的主要方向。

此外，蓝艺空间通过客户所提供信息，了解各地市场行情，在适当时候发展自己的直营店，以获得更多利润。

由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高，因此可以在商场或高级酒店，宾馆等设立直销点，在公司发展过程中，利用前期的原始积累和人才专业优势，积极稳步做进出口工艺品贸易(如泰国的银饰，东南亚木雕，马来西亚的锡制品)，让国外的人进一步了解中国的民族工艺品，同时也让国内的人欣赏到更多的国外的工艺精品。

5、项目发展前景

工艺品行业历来是一个高利润行业，但现今涉及专营民族工艺品的公司较少，而且没有形成一个全国性的领导品牌。

当周围居民的生活水平日益提高，外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式，购买工艺品，点缀时尚，装扮家饰的欲望成了蓝艺空间未来消费的潜力。

具市场调查显示，成都天艺饰品，郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。

成都天艺在武汉已有一家直营店，他们不仅发展加盟，而且向市场批发工艺品，形成了自己印巴文化的优势。

郑州雪狼湖通过四年的发展，不仅积累了大量的资产，而且也与今年年初正式开展全国加盟业务，他们目前在郑州有直营店两家，批发店一家，另在西安、武汉各有一家批发店，此外，还有极少量加盟店。

通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查，我们发现了对方优势：工艺品是以藏饰为主，而主要利润就是来自于藏饰;另外，由于他们准备充分，而且原始积累丰富，在网站建设、工艺品专业知识、公司管理方面也有着较大的优势。

蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。

因其工艺品种类繁多，所以包容性较强，其中不乏藏饰, 而藏饰在市场的价格价位较高，不是每个顾客都有购买能力，因此本部将其价格重新调整，有高有低，高低互补，适应多种顾客需求。

综上分析，本部不仅可以向上述两家工艺品公司学习其先进工作、管理和市场经验，而且可以吸收成为本部独特连锁企业文化。

6、目标市场及消费群体分析

蓝艺空间民族特色工艺品的`市场定位在大中型城市以及收入较高的沿海县级以上城市，据一年的经验及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类：①喜欢旅游的女性20~~28岁，有一定的购买能力，占购买力的15%;②一些时尚、年龄在16~~23的女孩，占购买力的20%;③28~~40岁的喜欢民族工艺品的女性，这部分占20%;④送礼给女性的男生18~28岁占10%。

综合以上分析，购买工艺品较多的大多是女性，而且她们大多消费能力强，回头率较高，特别是喜欢旅游和喜欢民族工艺品的女性回头率相当高，好多已经成为朋友。

7、蓝艺空间的优势

蓝艺空间经过一年发展，积累了较为丰富的民族工艺品知识，其创始人也得到了市场的洗礼，其下属人员也得到有效锻炼。

蓝艺空间的团队：

创始人之一蓝艺，专科学历，工商管理企业专业，二年半云南工作背景，喜欢民族工艺品并热忠于市场营销及工商企业管理工作，曾经做过直销业务员，研究连锁行业三年有余，针对工艺品行业连锁有独到见解，接受新事能力较强，勇于创新，性格坚定;员工雷某，女性，中师毕业，喜欢民族工艺品，销售小饰品及女性化饰品较有经验，曾经做过文员。

有沿海大公司工作经历，具有较强的学习能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大导游系毕业，做过导游以及工艺品销售，喜欢工艺品，在销售大件工艺品有一定经验，自主创新能力较强;沈某某，昆明人，中专毕业，现在丽江负责一家小店，专为蓝艺空间采购云南民族特色工艺品，勤奋上进。

蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场准备

蓝艺空间在发展中一直以一个正规连锁店的形式来严格要求，在日常工作中努力建立不还价制度，会员卡、贵宾卡制度，免费包装制度，三天内包退，七天内包换的售后承诺。

为了更有效的扩大本部的知名度，本部与亿隆公司合作，在其网站上设立网页，亿隆卡在本部使用享有折扣优惠。

为了更快，更有效地向顾客朋友介绍蓝艺空间，成立之初印刷一批宣传单，进行民族工艺品的免费宣传活动。

为了加快蓝艺空间的发展，蓝艺正积极搜集民族工艺品有关背景资料，准备做一个较优秀的网站，供喜欢民族工艺品的朋友网上购买工艺品，交流旅游心得。

为了方便一些喜欢云南风情的朋友去云南旅游，本部正在筹备香格里拉探险俱乐部武汉分部，该分部与香格里拉青年旅馆的老板弯豆(系香格里拉国际青年旅馆的老板)一起创立。

蓝艺空间已经于去年七月正式申请注册商标，即将于今年四月正式拿到商标证明，方便做全国连锁(申请商标需一年时间，没有商标是不可能合法做全国市场连锁的)。

蓝艺空间地处武汉，交通方便，开设公司费用较低(武汉写字楼价格在全国同等规模城市来说相当低)，人才丰富，策划人员层出不穷，本部已经物色到一名曾经做过全国招商工作的职业经理人做业务指导。

8、蓝艺空间的企业文化

蓝艺空间是一家以经营云南民族特色工艺品为主的工艺品连锁店，其成立之初就以“传播民族文化，以平实的价格进入千家万户，最终让人们在自己的家门口欣赏到不同民族的民族文化”为已任而创立!在日常经营管理、连锁运作中，蓝艺空间都遵循这个原则，以诚实守信求发展。

“蓝艺空间”品牌的由来：“蓝”体现了大自然的本色，给人以回归自然的遐想;“艺”让人想到这是一个与艺术品有紧密联系的小店;“空间”这是一个不分个人、家庭、公司而共有的聚集场所。

“蓝艺空间”的组合与现实中店里的原木装饰相结合，给人以回归大自然的静谧，清新之感。

“蓝艺空间”商标特征：“蓝艺空间”主要由文字商标和一只会飞的蓝色蝴蝶组成：“蓝艺空间”四字以优雅的隶书表现;会飞的蝴蝶象征着蓝艺空间的活力，以一种动感的形式体现出蓝艺人追求理想，发展民族工艺品，传播民族文化的不懈精神!

“蓝艺空间”商标的基色-----蓝色，既与商标本身的“蓝”相呼应，又让人联想到大自然，给人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。

蓝艺空间的口号------为您的空间添色彩!

9、公司营运风险

有投资就有风险，尽管蓝艺空间在公司建设前期打下了一定基础，但运作全国连锁以及拓展市场并无现成经验，只有一步一个脚印向前推进。

综合目前现存的情况分析，蓝艺空间存在三个软肋，如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，蓝艺空间发展的风险就降到了最低。

一、人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前蓝艺空间由于店小，以及缺少运作民族工艺品连锁的职业经理人，所以没有足够的人才可够选用。

民族工艺品是一个专业性较强的行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系蓝艺空间发展的大事。

二、资金使用问题：由于民族工艺品连锁并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。

在办公以及广告宣传方面一定要节约开支，减少不必要的浪费。

在货物饰配中心方面，进货要有眼光，加大采购量，降低进货成本，增大货品的周转率。

三、企业管理人员和投资方或者股东之间对企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形成人为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。

10、公司合作收益分析(略)

11、财务计划

公司的核心管理是财务管理，资金的合理使用直接关系到一个公司是否正常健康发展。

为此，本部制定了未来资金使用动向，以供商讨：

一、为了做全国连锁必须成立一家注册资金至少为50万元的有限责任公司，以展示实力，树立形象。

a、 注册公司费用3000元。

b、租一间80~100平米写安楼月费用需1200~1500元，(武汉市写字楼价格最低在15元每平米。

c、办公设备需至少两台电脑，一台传真机，费用在10000元。

办公桌椅需4000元，室内陈列建设需3000元。

(如形象图，公司精神展示等)

d、人员招聘费用为1500元。

公司需一名财务，一名经理招商助理，一名文案，一名策划，一名文员，数名接待人员。

月最低费用9000元。

综上以公司为五个月的建设磨合期，上述费用需8万元。

二、公司日常管理以及税收，招待，广告费用。

a、工商税务每月以1000元计。

b、广告费用需预算5万元，

c、招待费用月需800元。

综上分析，此项需6万元(以五个月计)

三、为做全国连锁，方便品牌运营，需成立一个网站及饰配中心。

a、饰配中心需配货8万元

b、建立专业网站，需费用3000元

c、建立适合蓝艺空间运行的软件需元。

此项费用需要8.5万元。

四、为了配合武汉总店宣传，必须增加一个直营店，此项费用为8万元：

a、前期市场调查费用2000元。

b、门面转让费用30000~40000元，

c、店面装饰费用20000元。

d、工艺品费用20000~30000元等。

上述费用统计结果表明，30万元资金是使蓝艺空间启动全国市场并作连锁的必须资金。

12、招商计划书

三年内把加盟店做到300家，从数字上看很有难度。

但从市场营销角度来看，这只是一个过程，只要策略得当，是会很容易实现的。

中国目前县级以上城市有近 2000个，考虑1000个县城不适合做连锁，也有近1000个城市可做，况且省级和副省级以上城市每个城市容下3~8家很正常，沿海部分城市经济发达，部分乡镇亦可开设加盟店。

如果做得顺利，加盟数量翻番亦有可能。

蓝艺空间连锁成功与否，关键在于如何让我们的加盟店确实赚钱。

良好的口碑宣传，加上适当的媒体宣传，公司内部人员的齐心运作，假以时日，蓝艺空间一定能顺利走向全国。

为了便于招商，本部计划以三种类型形式店向全国拓展：①豪华店，总投资在10万元以上;②标准店，总投资在4~8万元;③普通店在2---4万元以上。

豪华店工艺品以中高档为主，主要覆盖在经济发达及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等;标准店工艺品以中档为主，主要覆盖在中等经济城市，如武汉，沈阳、南昌等;普通店以中低档特色饰品为主，主要覆在地级城市，如邯郸，宜昌，柳州等。

全国招商分为三种方式：①由总公司派人在北京成立华北市场总部，具体负责华北五省的招商及日常管理，该总部以办事处的形式成立，人员配备在二人，无独立的人事财务权;同理成立华东(上海)，华南(广州)负责各自片区，分区域招商管理。

②由公司卖断某省或某市的省级或市级代理权，让各分代理商去招商加盟。

③ 第一种和第二种方式结合运用发展。

本部初步计划，第一年在全国发展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。

成立公司的第一年，首先稳定好武汉市场，做好人才培训，以邯郸现在加盟店为突破口，争取在河北开设十家加盟店，以此为契机，向全国拓展。

为节省广告开支，本部将选择软性广告宣传，这样广告费用低，而且效果较好。

12、项目融资方案

项目融资目的

蓝艺空间为了进一步开发民族工艺品，走连锁化，规模化，品牌化道路，特向社会招融资，以求在最短时间进入并占领市场，力创民族工艺品第一品牌。

项目融资对象

蓝艺空间融资对象分为个人及公司两种，个人要求自有资金不低于20万，有市场连锁经验尤佳;公司要求不低于30万实际资金。

上述对象均要求能投入人力，并要有志于把蓝艺空间做大做强，把蓝艺空间做成一个全国性工艺品连锁店的品牌之愿望。

合作方式

如对方为公司合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司股份的x%(注，本部是以两人合伙方式经营);如对方以个人合作，蓝艺空间以该成熟项目充抵股份，占公司x%股份。

公司的组织

未来公司组织严格按公司法执行，成立一个以董事长为首，以总经理负责全面日常经营运作的现代化企业。

计划书范文参考具体事项通用八

一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。

201x年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以上;做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持__体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉;

二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。;

三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。

四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。

五是在树立__体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。

六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。

七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。

八、做好__体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。

九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活，不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;__中心虽小，立志远大;基础薄弱，目标宏伟，201x年北京体检中心取得更大的成绩。

计划书范文参考具体事项通用九

专业实习是高等教育的重要组成部分，是检验教学质量、培养学生动手能力和解决实际问题能力的重要环节，是高等学校教学中必不可少的重要组成部分，是学生在从事实际工作之前，对其能力进行综合性的初步训练的基本形式，是高等院校办学中理论联系实际的有效手段，是教学计划中的重要组成部分，是培养能在科技、教育、经济和金融、保险、证券等部门从事研究、教学工作或在生产、经营及管理部门从事实际应用、开发研究和管理工作的应用型专门人才的重要步骤。我院根据教务处关于x届毕业生实习的精神，为了确保专业实习的质量，保证专业实习具有针对性，使专业实习收到预期的效果，结合我院实际情况，特制定本实施方案。

一、专业实习的目的

1.使学生将所学的理论知识和基本技能综合应用于实践环节，培养学生具备从事金融实务工作的独立操作能力，初步具备在经济和金融领域从事科学研究、解决实际问题的能力。

2.能熟练应用计算机获取并处理相关的资料和数据信息。

3.通过实习，检验该方向的办学思路、办学方向和办学方法，找出教学环节中存在的问题。同时了解金融、保险、证券行业的行情，为我院的办学思路积累信息资料，以便改进教学方式，加强人才培养的针对性和适应性。

二.学生和实习指导教师安排

根据教务处对x届毕业生的实习安排意见，结合本专业本方向的培养目标，根据部分学生报考教师职业资格证和外地州生源的具体情况，x届x班xx名毕业生，主要采取相对集中和分散实习的方式安排实习。外地州生源中符合教务处《关于学生返回生源地实习的规定》而且手续齐全的名学生回生源地实习。返回生源地实习的学生共有15名，在自己联系并经学院核实的学校和单位进行实习。集中专业实习的学生共有27名，集中教育实习的有22人。

三、专业实习时间

专业实习时间为x年2月25日—x年4月19日，总共为八周。 x年2月25日由指导教师带队到实习点报到。

x年2月26日—3月3日为见习时间，实习生跟师傅见习。

x年3月4日—4月14日为实习时间，实习生正式实习。

x年4月15日—4月18日为实习生在实习学校总结、成绩评定时间。 x年4月19日分散和集中的52名实习学生生全部返校，全体实习生进行实习总结。

四、专业实习的内容、程序和要求

1.实习前的准备

首先，进行思想教育，院领导和教学班级要有计划、有组织地对学生进行思想教育，认真学习有关的文件、材料，充分认识专业实习的重要性，明确实习目的，端正实习态度。其次，准备资料，以便使学生熟悉实习内容，由指导教师对课题或校外实习项目进行说明，提出要求，写出实习计划。再次，准备实验室，由于校内实习主要在实验室进行，实验室应做好所需软硬件的准备，还要做好办公用品的准备工作。最后，有组织、有目的地进行一些经验介绍、经验交流等的报告活动，对进入实验室的纪律、规章制度、注意事项应反复强调;到校外实习时，可邀请有关人员作报告，介绍实习单位的基本情况，明确进入实习单位的人员所要遵守的纪律等。

2.实习阶段

(1)校内实习

将全班学生分成若干小组，一个小组集中完成一个实习课题，小组内人员既要相互配合，又要有适当的分工。若课题能分成子项目，让小组成员每人承担一部分子项目，要求人人动手，但必须要求小组内成员了解组内其他同学所做的工作，互相参与，并做好实习记录。实习人员定期进行小组会议，汇报实习进展，提出问题，讨论解决问题的办法，指导教师要参与实习的小组会议，并对实习进程进行检查、总结，写出校内实习报告。

(2)校外实习

应详尽地总结整个校外实习过程及实习的结果。首先，学生进入实习单位，需接受必要的培训;了解和掌握基本业务知识，在双方指导教师的指导下，写出自己的实习计划或提纲;对整个实习过程进行设计安排，使实习有计划、有目的地进行;其次，要求每个学生按照自己的实习计划或提纲和前面提到的实习任务的要求进行实习活动;在实习单位允许的范围内，学生要积极参与各种文体活动，进行调查研究。学生在实习期间，有针对性地认识和了解行业知识，或解决或参与解决某一个问题、或参加实习单位的1—2项有意义的活动、或对金融、证券、保险市场进行社会调查，并写出调查报告等。

五、实习成绩的评定

1.评定办法

对学生实习成绩的评定，必须严肃认真，双方指导教师要严格掌握评分标准，根据每个学生不同的实习情况，实事求是地评定等级。实习成绩按百分制打分。

2.实习成绩的评定

实习单位和指导教师根据学生实习情况为学生做出实习鉴定，并评定成绩。实习学生在实习结束后一周内提交实习记录及实习报告，根据学生实习报告、指导教师评语和实习单位的实习鉴定，做出最终实习评价。

六、实习总结

1.实习总结分个人总结、小组总结、院上总结四个层次。

2.学校或院上设计学生实习个人总结表，内容围绕校内外实习的工作态度、方法、纪律、创新等方面，肯定成绩，找出差距，提出改进的想法。

3.在个人总结的基础上，召开小组会议，对每个学生个人总结进行评议，肯定个人成绩，指出缺点，做出鉴定。

4.请实习单位的领导和指导教师召开总结座谈会，全体实习学生，本院指导教师参加，听取实习单位领导、指导教师的总结报告和意见。要求实习单位的指导教师在学生个人总结表上填写鉴定意见。

5.各实习小组要写出小组总结报告，根据各实习小组的总结报告，指导教师的意见等写出实习班级工作总结。总结内容包括基本情况，主要经验介绍，对问题的分析，以及提出今后教学工作和实习工作的改进意见等。

6.个人在实习小组上交流实习经验，每个实习小组按15%选出学生在班上作交流，在此基础上每班再评选出5%的实习生在院上作交流总结，按实习生人数的5%评选校级优秀实习生，10%评选院级优秀实习生。院上召开实习总结表彰大会，并安排下一年要实习的班级参加，进行实习总结，交流实习经验，表彰“优秀实习生”。

七、指导教师职责

院上认真做好指导教师的选派工作，原则上应选派有实践经验、责任心强的教师担任。校内生产实习阶段一般按师生比1:6进行指导，校外实习阶段一般按师生比不超过1:15进行指导，根据学校教务处要求，按实际工作需要选派教师由教务处安排指导实习。院上鼓励教师积极承担实习指导工作，并加强对实习指导教师的管理和考核，考核结果记入教师业务档案，作为晋升高一级专业技术职称的重要依据。

指导教师的职责是：

1.代表学校向实习单位落实实习的各项工作，向实习单位介绍实习生情况。

2.全面关心实习生的思想、工作和生活，帮助实习生熟悉实习单位的工作情况，解决实习中出现的问题。

3.加强与实习单位的联系，及时向院领导和实习单位领导汇报工作情况，征求实习单位对我院实习工作的意见。

4.本院实习指导教师要求对学生的实习提纲、计划、分工等认真负责把关，既要发挥学生的主观能动性，又要给予充分的个别指导，使所有的计划、方案切实可行。

5.切实抓好实习前的各种准备工作，尤其要抓好每个到校外实习的学生的准备工作，对有特别困难的学生，要进行个别具体的指导和帮助。

6.指导教师要检查每个学生实习的主要过程，并且及时组织评议会，选择实习效果好的学生，在学生中进行示范演示或公开讨论活动，对出现的问题要及时处理。

7.好各种检查、审阅记录，配合实习单位做好实习生的实习成绩评定工作。

八、实习纪律

1.学生实习纪律

(1)讲文明、守纪律、讲礼貌、自觉维护学校及实习单位的声誉和形象。

(2)积极工作，服从管理。

(3)严格遵守实习单位的作息时间，劳动纪律和一切与实习有关的规章制度。

(4)服从领导，尊重实习单位的领导和员工，虚心接受双方指导教师的指导，不准随便议论实习单位的领导、员工以及工作，对实习单位的意见要通过指导教师转达。

(5)注意安全，实习期间凡因不服从管理或个人原因而发生安全事故的，其责任由学生自负。杜绝用火用电事故的发生，确保个人安全返校。

(6)实习生在实习期间喝酒、打架、损坏公物、不遵守纪律造成实习单位和学校声誉和形象损害的，学校和实习单位有权对其进行批评教育甚至终止其实习过程。

(7)爱护公物，节约水电，搞好卫生，维护住房和办公室的整洁。实习期间借用的物品必须近期归还，如有丢失损坏，必须照价赔偿。

(8)实习生之间要彼此关心，互相帮助，共同提高，要经常开展批评和自我批评，使实习小组成为团结向上的集体。

2.指导教师指导实习纪律

(1)自觉遵守我校有关实习纪律和实习单位的有关纪律要求。

(2)按教务处规定，认真做好实习经费的收支管理工作。

九、组织领导

成立学院实习领导小组和指导小组，学院领导小组由学院领导和教研室主任组成，指导小组由学院主管实践教学的领导和实习指导教师组成 。