最新海底捞促销计划书范文范本(模板13篇)

计划的制定需要同时考虑长期目标和短期任务。计划的时间安排要科学合理，充分考虑任务的紧急程度和重要程度。以下是一些优秀企业制定的计划实例，希望对您制定计划有所帮助。

海底捞促销计划书范文范本篇一

针对性策略

促销活动计划

一、***现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

二、针对性策略

针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对***的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

xxx路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

二、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

3、活动的时间:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1）宣传:以发传单为主,店门摆放pop。

2）现场活动:考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）

a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料：

a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

b、商品准备：月饼，礼品等

c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

d：其他

6、活动费用预算（略）

注意：

1、 门店门口不大，注意安全

2、 店内的设计高雅，不适合过多的人

3、 注意和城-管和工商局沟通好

4、 注意活动刺激的力度

5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点

6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西

活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

2004年9月

***活动执行方案

本次活动以简单有效为主。

宣传

现场活动

根据《***》，拟订本应急方案。

由于时间紧迫，本次活动以简单有效为主。

一、宣传目的

宣传的目的主要在于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。

传单和礼券的使用：

a、城市光廊：

合作理由：

第二，城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。

合作方式：

由***提供礼品券（价值在5—10元之间），由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在顾客结帐时一起交给顾客）。

传单发放的有利点：

吸引更多的消费者到***来，即引客进门（通过门店进一步延伸活动），消费者与***建立初步关系提高品牌认知度。

在城市光廊设置店堂pop。

b、诚达和禾祥商城：

在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。

二、现场活动：

1、 中秋节饮食卫生咨询：

要求：

工作人员：2—4人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识***生产等各方面的卫生规定，口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。

咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也可以介绍***的卫生保障工作。

时间：2004年9月25日—26日

媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。

2、 "买月饼送月亮"（暂拟）主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心

"月饼"是指***的月饼，包括各个价格段。

"月亮"是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。

以低价位的月饼起送。一盒一送。

以价格递增为基准增加其它小礼品。

附：

通过更具象的小环节，对"送月亮"的概念加以引申。（视可行性决定）

方式：通过色彩构成原理，进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。

2004年9月

海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军，

并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视，支

持1200p、1080p顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。它是海尔首推的.专利技术，是未来电视的换代产品，并且市场份额高速递增，特别是可实现互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。

数字化、网络化时代，随着人民生活水平的提高，各类数码产品日益普及，这些数码

产品与电视的互联互通成为新的消费需求。

一、活动背景

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高-潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

海底捞促销计划书范文范本篇二

凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。20xx年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求，根据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。

郑州海源企划凭借15年食品行业成功营销策划的实战经验，在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。

一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件

消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研，真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。

二、建立清晰的品牌定位

品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。

三、目标消费者不能界定的太宽泛

每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。

四、要提炼出能打动消费者的产品利益点

产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最佳的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购买。

五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好

月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。

六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴

中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节” 的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要体现品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。

七、好的广告语能让消费者一下就记住你

如果你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌，而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，一定会对产品的销量起很大的促进作用。

八、打造当地礼品消费的强势品牌

在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。

海底捞促销计划书范文范本篇三

1、地处禾祥路中间地段，交通方便，周围是办公地方，附近是居民区，居民购买力强。

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香包等，虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手。

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消费者。

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解，而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的。

二、活动的方案。

1、活动的目的：此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时，也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

3、活动的时间：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间，27、28、29三天为次要活动时间。

4、活动的内容。

1）宣传：以发传单为主，店门摆放pop。

2）现场活动：考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）。

a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料：

a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单。

b、商品准备：月饼，礼品等。

c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

d：其他。

6、活动费用预算（略）。

注意：

1、门店门口不大，注意安全。

2、店内的设计高雅，不适合过多的人。

3、注意和城管和工商局沟通好。

4、注意活动刺激的力度。

5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点。

6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西。

活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

促销活动公函范文。

海底捞促销计划书范文范本篇四

实施难点及注意事项：

a.赠品的选择 必须符合以下原则条件：

a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上 公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

（2）免费样品派发

a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的

c.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式：

1.是针对消费者的折价券。

2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。

主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

d.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

e.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

海底捞促销计划书范文范本篇五

为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。

（一）函件内容须依收件人的具体情况而决定。

（二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。

第二条。

常务董事及经理须拟定日程，拜访主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与友好关系。

（一）了解客户的不满，听取意见以设法改善现状；

（二）访问之前，应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。

第三条。

邀请主力客户及购买能力可能增加的客户，举行洽谈会，以促成交易。

（一）洽谈会以董事长或常务董事为主体；

（二）问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题；

（三）洽谈会应依地区、产品种类，分别举行。

第四条。

开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极实行计划外，还要致力设置有一定基础条件的代理店。

（二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来，凭借其帮助来拓展交易；

（三）对于新开发的客户，应事前进行充分的信用调查；

（四）确立代理店的交易规定，以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。

第五条。

销售设有特卖制，采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。

（一）特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间；

（二）对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。

第六条。

对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买欲望。

（一）实施时，先以特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。

（二）将每个客户的平均购买额区分等级，再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主，每段期间再各自制定截止日期。

（三）交易方式另采用预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时，依本公司的另行规定处理。

（四）对于销售业绩良好的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。

第七条。

对于新闻发布或新产品推广，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传。原则上按下列四点实施：

（二）会场展示适用于本公司的新产品；

（三）举行展示会时，除了要选择会场场地之外，对于展示内容也须加以考虑；

（四）样品展示会及展示会中，可直接接受订单或预约。

第八条。

对于销售人员应依开拓新市场，提高销售额等绩效加以区分，发给奖金，以示激励。

（一）本奖励以一定期间为限。

（二）对于开发新客户一项，必须令其事前提出有关对方的调查资料。奖金应于交易拓展成功后的第3个月，以不同等级的平均额作为激励奖金。

（三）当过去3个月的平均额超过上年度同月份一个月平均额的3成时，则视为对提高销售有贡献，并依据一定的比率（或一定的金额）发给奖金。

第九条。

业务部应根据客户别（或商品别），将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等，做成当月份的合计，并累计、增减统计资料，再将此统计数字与过去实绩进行比较，以掌握销售额及回笼资金的情况。预估确定后，指示给各负责人并进行督促（在每月例行销售会议上，也应督促要求）。

第十条。

业务部须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查，以便修正自己的销售计划并督促、指示销售人员增加销售。

第十一条。

业务部须针对各销售人员的活动及实绩，制作有关其能力与实际绩效的比较统计表，同时提出批评与检查，借此提高销售人员的效率及业绩。

海底捞促销计划书范文范本篇六

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择。

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！

海底捞促销计划书范文范本篇七

200x年x月x号~x月x号。

xxx大学蛟桥园南校区。

一方面感谢校内广大小灵通用户，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为小灵通用户。

贵公司在我学院开展小灵通促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为小灵通客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。

（一）促销前期宣传：

1、媒体宣传：

（1）x月x号——————x月x号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。

（2）x月x号——————x月x号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。

2、户外宣传：

（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）。

（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。

（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。

（二）促销当天内容：

（1）促销时间：x月x号或x号。

（2）提供相应的促销场地和音响设备。

（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。

学校教职工和学校领导。

通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际（200x年中国网通与中国移动签定了协议，小灵通从即日起实现全国短信互发，大部分人认为这将会刺激小灵通大发展，同时小灵通产家已推出各种高档产品，如彩屏小灵通手机的出现，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。同时小灵通在价位上有很大的选择空间，这样同样可以满足需要中低档产品的消费者），做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。

1、校电视台费用200元。

2、校广播宣传费100元。

3、校乐队费300元。

4、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元。

5、学生会辅助人员费用200元。

6、音响设备及电费费用200元。

注：

校电视台播放时间：

下午：5：00———6：30。

周末全天播放。

校广播电台播放时间：

下午2次：4：30—————5：30。

晚上2次：9：00—————10：00。

xxxxx学院学生会外联部。

200x年x月x号。

海底捞促销计划书范文范本篇八

(一)年度营销战略与销售目标(略)。

(二)产品竞争态势分析(略)。

(三)上年度经销商促销工作总结(略)。

1.配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。2.提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。3.扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。

××地区、××地区。

200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。

三、年度促销项目安排。

200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。

年度促销项目安排及实施进度表。

四、经销商促销项目说明。

(一)召开产销会议。

定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。

(二)举办产品说明会。

大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。

(三)经销商特别奖金。

生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。

(四)经销商销售竞赛。

举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。

(五)经销商教育辅导。

教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。

1.说明新产品的性能及构造。

2.说明新产品的市场机会及客户层级。

3.提高技术服务及管理水准。

4.提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。

5.了解经济和市场的动向并确立经营观念。

6.了解如何使业绩持续成长和扩充。

(六)派遣专业的经销商辅导员。

派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。

(七)提供产品目录及pop。

以免费或成本价提供经销商产品目录及pop。pop包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。

(八)发行经销商沟通刊物。

发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。

(九)经销商补贴。

对经销商的补贴主要有下列五种方式。

1.购货折让。

在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。

2.新产品展示样品补助。

厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。

3.广告补助。

经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。

4.续购折让。

制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。

5.提供无偿支援。

对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。

五、促销产品销售目标。

(一)促销产品销售数量目标。

通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。

促销产品销售量目标表。

(二)促销产品销售额目标。

纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。

促销产品销售额目标表。

年度促销总预算初定为万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。

年度促销总预算按费用分配表。

1.根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。

2.充分利用现有的物资。

3.从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。

4.若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。

(一)促销产品销售量目标的达成。

即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化。

(二)促销产品市场占有率的变化。

即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。

(三)企业、产品知名度的变化。

即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访。

海底捞促销计划书范文范本篇九

（1）不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店。

（2）消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。

（3）开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。

（4）学生凭学生证可享受半价优惠。

（5）实行晚上或周末打，刺激消费。

（7）举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可分发有公司标志的奖品.

（8）在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一杯免费咖啡。

（9）在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆。

（10）亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。

（11）在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。

（12）星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。

仙踪林促销方式。

（1）为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：:0—-18:00）。

顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。

（2）仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举。

行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。

（3）顾客到仙踪林消费正价饮品，凭《窈窕绅士》票根赠送同款小杯装的饮品一杯。

（4）运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃。

（5）在网上放一些推销图片或视频。

（6）天津仙踪林优惠促销，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐。

（8）惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价。

（9）仙踪林约惠初春优惠，2012年3-5月午市套餐（主食+饮品）只需30元。

（11）[[仙踪林]新一城店正价消费即赠送炸豆腐。

(8)怎样的促销方式可以吸引顾客光临？

自己的促销策略。

（1）目录展示营销策略在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精美的目录。这些目录不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从食品特色及价格表现一号精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究竟的想法。

（3）配合产品定位的企业形象定位及。

（4）注重企业形象宣传。

与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。

（5）赠送小礼品。

实施难点及注意事项：

a．赠品的选择必须符合以下原则条件：a意欲了解。

赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知。

b．b具有购买吸引力。

c．c尽可能的挑选有品牌的赠品。

d．d紧密结合促销主题。

e．f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以突出赠品的`独特性。

f．赠品活动不可过度滥用，因加入经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西忽略，而产品本身的特性及优点。

（6）免费样品派发。

海底捞促销计划书范文范本篇十

实施难点及注意事项：

a.赠品的选择必须符合以下原则条件：

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知，

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

(2)免费样品派发。

a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送。

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送。

e.零售点派送。

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送。

b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显。

c.有利于树立企业形象。

d.有关产品的信息是全真的。

c.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发。

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

(3)折价券。

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

e.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

(4)减价优惠。

实施要点：

a.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

b.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

c.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

e.特别注意现场的安全管理。

(5)自助获赠。

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

a.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

b.花费低，易处理。

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题。

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

b.实施要点：

a.需要媒体广告配合。

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点。

(6)退款优惠。

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

(7)以旧换新。

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高。

b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

实施要点：

a.如何对旧商品折价。

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

b.对旧货确定不同的折价标准。

c.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

d.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

e.选择促销时机。

f.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

(8)合作广告。

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

(9)联合促销。

优点：a.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

b.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

(10)针对批零商的促销之道。

a.价格折扣。

主要形式：a.现金折扣提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。

c.季节折扣是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。

e.功能折扣根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。

f.协作力度折扣分为(1)陈列展示折扣(2)按指定价格出售。

(3)开展促销活动给予支持配合。

b.销售竞赛是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。

c.合作广告是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。

d.现场演示。

e.业务会议。

f.文化奖励小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。

对批零商的促销活动注意事项：

a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。

b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。

c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准。

d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。

e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。

f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。

g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。

h.一旦作出承诺，就一定要兑现。

对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。

2.促销活动实施。

(1)建立促销目标。

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

a.短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

a.提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

b.长期效果常用方法：竞赛和赠品。

(2)选择促销工具。

在选择促销工具时要考虑以下因素：

a.促销目标。

特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

b.产品特性。

c.消费者的消费心理及消费习惯。

d.促销对象(消费者，经销商，零售商)。

e.竞争对手的情况。

f.促销预算。

(3)设计促销方案。

a.促销形式即采用何种促销形式。

b.促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围。

c.确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

d.选择促销对象。

f.促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

h.确定促销的期限和条件。

(4)试验，实施和控制方案。

通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。

a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

d.促销活动文案要简单易懂。

e.参与促销活动的条件要求不要过多。

f.注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)。

g.新产品的促销活动必须先试销后实施。

h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。

i.促销活动前要合理备货。

j.促销活动实施期限要适宜。

(6)促销与广告的共同作用(以强弱次序排列)。

共同作用强：招待券。

样品。

酬谢包装。

竞赛。

抽奖。

印花。

赠品。

礼品。

退款优惠。

折价券。

共同作用弱：特价与折价。

实施难点及注意事项：

a.赠品的选择必须符合以下原则条件：

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知，

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

(2)免费样品派发。

a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送。

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送。

e.零售点派送。

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送。

b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显。

c.有利于树立企业形象。

d.有关产品的信息是全真的。

c.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发。

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

(3)折价券。

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

e.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

(4)减价优惠。

实施要点：

a.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

b.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

c.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

e.特别注意现场的安全管理。

(5)自助获赠。

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

a.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

b.花费低，易处理。

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题。

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

b.实施要点：

a.需要媒体广告配合。

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点。

(6)退款优惠。

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

(7)以旧换新。

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高。

b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

实施要点：

a.如何对旧商品折价。

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

b.对旧货确定不同的折价标准。

c.必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

d.回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

e.选择促销时机。

f.为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

(8)合作广告。

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

(9)联合促销。

优点：a.可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

b.让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

(10)针对批零商的促销之道。

a.价格折扣。

主要形式：a.现金折扣提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。

c.季节折扣是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。

e.功能折扣根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。

f.协作力度折扣分为(1)陈列展示折扣(2)按指定价格出售。

(3)开展促销活动给予支持配合。

b.销售竞赛是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。

c.合作广告是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。

d.现场演示。

e.业务会议。

f.文化奖励小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。

对批零商的促销活动注意事项：

a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。

b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。

c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准。

d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。

e.在产品上市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促销手段，为市场调节作准备。

f.对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价。另外，操作时间一定要短，要有针对性。

g.奖励要及时。准确送达经销商，防止奖励流失。

h.一旦作出承诺，就一定要兑现。

对于批零商的促销活动，一定要根据自己对公司的理解，对操作对象的理解，对客观市场的理解，掌握时机与节奏，把握一个“度”，巧用资源，以成功操作。

2.促销活动实施。

(1)建立促销目标。

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

a.短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

a.提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

c.增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

b.长期效果常用方法：竞赛和赠品。

(2)选择促销工具。

在选择促销工具时要考虑以下因素：

a.促销目标。

特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

b.产品特性。

c.消费者的消费心理及消费习惯。

d.促销对象(消费者，经销商，零售商)。

e.竞争对手的情况。

f.促销预算。

(3)设计促销方案。

a.促销形式即采用何种促销形式。

b.促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围。

c.确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

d.选择促销对象。

f.促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

h.确定促销的期限和条件。

(4)试验，实施和控制方案。

通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。

a.在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

b.只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

c.促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

d.促销活动文案要简单易懂。

e.参与促销活动的条件要求不要过多。

f.注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)。

g.新产品的促销活动必须先试销后实施。

h.促销计划要在活动实施前两个月制订出。

i.促销活动前要合理备货。

j.促销活动实施期限要适宜。

(6)促销与广告的共同作用(以强弱次序排列)。

共同作用强：招待券。

样品。

酬谢包装。

竞赛。

抽奖。

印花。

赠品。

礼品。

退款优惠。

折价券。

共同作用弱：特价与折价。

海底捞促销计划书范文范本篇十一

活动时间：20xx年4月01日---20xx年7月30日。

地点：xx市内各商场专卖店及专柜

现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。

我们以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，经销商的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销还是有不错的效果。

由于t品牌自身品牌宣传及广告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象在消费者心目中不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。

因此，我们这次连环促销的整体目的是：

1、提升产品旺季期间各店铺的销量；

2、提升t品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

3、塑造t品牌品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象。

4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青女性为主；

2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群；

3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群；

4、此次促销在成都所有专卖，专柜，经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行。

1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。

3、由于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消费者所关注和接受，在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念，属于品牌空白期，我们将利用这一时期，对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售。

4、现代年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面，最主要依然是服装款式起决定性作用，传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律，毫无个性和时尚可讲，我们正是利用这一活动，要在消费者心目中树立t品牌运动健身服饰的时尚性，使他们一提到t品牌，就想到的是“时尚运动服饰”，使t品牌品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。在达到此目的同时，我们要传达给消费者一个重要的信息，就是t品牌品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌，最强品牌。任何一个品牌想打造第一品牌最好的时期都是在品牌空白期时，我们现在正好有这一宝贵的机会，立求一炮而火。

上面几点是我们这次活动考虑的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

品牌口号：时尚健身，唯我独尊！

活动整体主题为“我要时尚”系列，旨在将t品牌打造成健身服饰中的时尚品牌形象，分为二部分：

健身服饰主题：我要时尚，快乐健身！

游泳服饰主题：我要时尚，夏日缤纷！

整体主题：做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！

中间穿插主题：

1、“快乐五一，时尚相依”

2、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动

3、“来就送500元现金券”活动

1、做“时尚健身新女性”，赢5000元大奖！

从活动开始之日凡购买任何一款t品牌品牌健身服及泳装的客户都可以领取一张会员注册表，完整正确填写表格交由购买专卖店，由工作人员现场赠送会员卡一张，凭此会员卡可到专卖店或专柜现场抽取价值5000元大奖，同时下设1000元和500元奖项以及等值现金券等。

2、“快乐五一，时尚相依”

从5月1日起，各店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折特惠。购买特卖款以外的服装达到280元以上者，店铺送价值50元的影楼艺术照券一张或者工艺品、精美台灯等物品。

3、“时尚健身，免费健身”健身卡免费赠送活动

装的抽中免费健身卡也不可换成免费游泳卡，此举旨在促进这类消费者再次购买t品牌其他系列产品。

4、“来就送500元现金券”活动

从活动开始之日起，凡是来专卖店及专柜现场参观产品或咨询产品，均可免费赠送价值500元的现金券，共计十张，每张面值50元，每张现金券均可在购买产品时，当做等值现金使用，每张现金券上面印制一款服饰，只限购买现场券上印制的款式服饰。使用现金券购买的服饰不享受其他折扣优惠。此现金券不计名，可转借使用。此活动目的在于促进消费者反复购买t品牌品牌系列产品。

店铺：dm单、pop、画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等。（现场气氛）

健身馆、健身会所：dm单、海报、pop、画册、宣传资料

媒体：写字楼电梯间广告、《新潮》周刊。

1、人员安排

促销人员和专卖店工作人员统一着装，穿着印有t品牌品牌vi形象的运动健身服现场促销。

运动服为套装。

2、准备工作略

海底捞促销计划书范文范本篇十二

又是勤奋的一年，又是收获的一季，风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在，我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们公司的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐，我相信所有人都会满意。

伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们公司都希望我们公司这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的.时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成顾客的损失，这是万幸中的万幸。

马良绣品为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了顾客的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们公司就心满意足。

所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)。

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)。

3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。

特别注意事项：

a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。

b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照。

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。

一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下：

通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的优质广告发布。

通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的优质广告发布。

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的优质广告发布。

待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

海底捞促销计划书范文范本篇十三

为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。

（一）函件内容须依收件人的具体情况而决定。

（二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。

常务董事及经理须拟定日程，拜访主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与友好关系。

（一）了解客户的不满，听取意见以设法改善现状；

（二）访问之前，应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。

邀请主力客户及购买能力可能增加的客户，举行洽谈会，以促成交易。

（一）洽谈会以董事长或常务董事为主体；

（二）问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题；

（三）洽谈会应依地区、产品种类，分别举行。

开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极实行计划外，还要致力设置有一定基础条件的代理店。

（二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来，凭借其帮助来拓展交易；

（三）对于新开发的客户，应事前进行充分的信用调查；

（四）确立代理店的交易规定，以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。

销售设有特卖制，采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。

（一）特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间；

（二）对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。

对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买欲望。

（一）实施时，先以特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。

（二）将每个客户的平均购买额区分等级，再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主，每段期间再各自制定截止日期。

（三）交易方式另采用预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时，依本公司的另行规定处理。

（四）对于销售业绩良好的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。

对于新闻发布或新产品推广，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传。原则上按下列四点实施：

（二）会场展示适用于本公司的新产品；

（三）举行展示会时，除了要选择会场场地之外，对于展示内容也须加以考虑；

（四）样品展示会及展示会中，可直接接受订单或预约。

对于销售人员应依开拓新市场，提高销售额等绩效加以区分，发给奖金，以示激励。

（一）本奖励以一定期间为限。

（二）对于开发新客户一项，必须令其事前提出有关对方的调查资料。奖金应于交易拓展成功后的第3个月，以不同等级的平均额作为激励奖金。

（三）当过去3个月的平均额超过上年度同月份一个月平均额的3成时，则视为对提高销售有贡献，并依据一定的比率（或一定的金额）发给奖金。

业务部应根据客户别（或商品别），将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等，做成当月份的合计，并累计、增减统计资料，再将此统计数字与过去实绩进行比较，以掌握销售额及回笼资金的情况。预估确定后，指示给各负责人并进行督促（在每月例行销售会议上，也应督促要求）。

业务部须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查，以便修正自己的销售计划并督促、指示销售人员增加销售。

业务部须针对各销售人员的活动及实绩，制作有关其能力与实际绩效的比较统计表，同时提出批评与检查，借此提高销售人员的效率及业绩。