分公司独立申请书如何写 分公司成立申请书(七篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

最新分公司独立申请书如何写一

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙双方经过友好协商，本着平等合作、双方共赢的原则，就甲方委托乙方设立和运营福建xx公司的相关事宜达成如下协议：______________

一、合作方式与期限

1、甲方在广西壮族自治区设立分公司，任命乙方为分公司经理，全面负责福建xx公司（以下简称分公司）的经营管理工作。

2、分公司人员由乙方负责聘用；

3、分公司设立的事宜和费用均由乙方负责和承担。

4、分公司设立后的经营资金、费用及分公司人员的工资、保险等均有乙方承担；

5、分公司经营范围与经营期限与总公司相同。

2、管理费收取方式为；（1、按公司经营收入的百分比收取，2、固定一年的费用。）

3、管理费的结算日期为；（一次性或分期）

二、甲方的权利和义务

1、有权监督乙方对分公司的合法经营，有权制定分公司的财务制度和管理制度，可以根据分公司具体情况审核、查阅分公司与经营有关的所有材料和公司账目；

2、甲方应向乙方提供委托乙方在工商部门代为设立东兴xx公司的必要文件，并授权乙方代为办理设立手续。

3、甲方应当根据分公司的经营需要提供印鉴、证照、帐户等；

4、甲方应当配合乙方进行经营、管理及处理相关法律问题；

5、甲方作为总公司，甲方负责刻制分公司所需公章。并且对分公司使用总公司证书及印章时进行审批。所有加盖分公司、总公司印章的文件，总公司应及时批准并留存复印件备案。

6、如乙方行为违法，直接侵害甲方利益，甲方依据法律文书有权收回提供给乙方的手续，并撤销对乙方的授权，并追究乙方相应法律责任。

三、乙方的权利和义务

1、乙方可以根据经营需要自主聘用公司工作人员；自主制定分公司运营所需的有关管理制度，所制定的管理制度与总公司的管理制度冲突时，应遵照总公司的制度执行。

2、乙方应当遵守分公司的各项财务制度、管理制度及甲方对分公司的管理制定，乙方独立经营的状况应当定期向总公司上报登记、备案存档；

3、乙方在东兴xx公司运营中，必须按相关法律规定开展工作，在工作过程中应爱惜、维护总公司的声誉和品牌；

4、乙方不得利用东兴xx公司，从事任何与甲方利益和要求不一致的行为，不得以甲方或甲方分公司的名义对外签订与经营无关的各种合同。否则应赔偿由此给甲方带来的一切经济损失，并独自承担相应法律责任。

四、责任承担

1、分公司如产生债权与债务严格由分公司自行解决，与总公司无关。总公司在自身经营活动中产生的债权、债务与分公司无关，自行解决。

2、乙方个人的债权债务与分公司无关。

3、甲方总公司和乙方经营的分公司均采取独立经营，自负盈亏的模式，年终财务报表由双方配合对账。双方之间对内独立承担法律责任。如因乙方经营失误造成甲方财产被执行或者损失的，乙方负全部损害赔偿责任，如甲方因经营或诉讼造成分公司承担责任的，甲方需承担全部的损害赔偿责任。

4、在经营过程中，双方未经协商，均不得单方终止本协议，(包括收回乙方经营分公司或乙方未清算不再经营分公司)，否则视为违约，承担全部损失赔偿责任。

5、出现终止合作关系时，合作双方应公平合理结算与支付。合作关系的终止并不意味着本协议的终止，甲方、乙方的责任、义务、权利继续有效，直到本协议规定的双方责任、义务、权利执行完毕。合作终止时，未完项目继续按本协议书实施。

四、其它

1.本协议书由甲、乙双方签字确认后，本协议自甲方书面免去乙方分公司经理职务或乙方书面辞去分公司经理职务时终止。

2.甲乙双方因履行本合同产生争议，尽量协商解决，协商不成则交由甲方所在地的人民法院诉讼解决。

3.本协议有效期为_________年。自本协议书生效之日起算。

4.本协议一式贰份，双方各执一份。

甲方（盖章）：_______________________乙方（签章）：_______________________

经办人（签字）：_______________________

_________年____月____日______年____月____日

最新分公司独立申请书如何写二

甲方：________________

乙方：________________广告有限公司

乙方因拓展________网及《________广告________》(以下简称《________》)业务，就拓展各区域网络标注及________区域分册业务与甲方展开合作一事，经甲、乙双方协商达成如下合作协议：

(一)合作内容

乙方利用甲方人力、公关资源、办公场地、设备设施及资金等方面的优势，在区域拓展网的相应地图标注、广告、信息发布等业务，并可在所负责区域编辑、发行平面dm等业务。

(二)乙方的责任与义务

1、乙方提供网甲方所负责区域的独立后台供甲方展开相应业务拓展工作，以及为甲方客户提供其它甲方无法履行的网的系列服务，并保证其拥有合法的dm许可证件提供甲方展开广告《dm》的相应组稿等工作。

2、乙方保证甲方作为该区域唯一的地图标注、广告、资讯采集及发行等各项业务的分公司，负责网及《dm》在乙方所在区域的拓展工作。

3、负责网业务拓展、《dm》商家分布图等的免费培训。

4、提供甲方开展工作所必须的各类资料、证明件，运营流程、dm许可等。

5、乙方负责dm相应审稿、广告审查、协调等工作。

(三)甲方的责任与义务

1、甲方负责提供网、广告系列dm项目运作的基本运营场地、前期运营资金、以及在采集、编辑、印刷、发行、广告销售等工作中展开合法的经营活动。

2、甲方需保证网网上商家、企业标注、系列dm的内容及广告的合法性，若由内容及经营活动中产生的违法、违规行为所造成的损失均由甲方承担，乙方并保留追究其相应名誉等损失的权利。

3、所在区域dm出版时，甲方每期提供样刊20份供相应管理机构参阅及工商管理机关、乙方存档。

4：甲方将尽可能的通过各种途径宣传所负责分网站、服务等，达到双赢之目的。

5：甲方可在其所负责区域设立营销点及招聘区域业务负责人即“区长”，但乙方将以甲方部门或工作人员对待，相应责、权、利只对甲方负责。

6：甲方在签定协议时向乙方交纳合作保证金(2-50000)元整，此款在合作期满乙方按本协议履行相应手续后无息全款退还。

(四)收益分配方式

1：业务开展初期，乙方提供甲方一个月的筹备期，亦即本协议的正式有效期自协议签定日的下月该日生效。

2：甲方按其网站实际收入总额的30%上交乙方，在甲方收入额达到超出所交纳合作保证金时，即应及时上交乙方，否则乙方有权终止提供相应服务。

3：第1年合作期乙方按照甲方地图标注及用户实际充值费用(即实际收入总额)的30%收取网络维护及管理等方面的费用，第二年按照总额的40%收取，第三年后按照总额的45%收取。

4：甲方承揽或编制的区域dm，将根据不同合作方式另行商定。

备注：1：若年总收入超过80万，乙方将按照总收入的1%返还甲方做为奖励，若年总收入超过150万，乙方将按照总收入的2%返还甲方做为奖励，而若年总收入超过300万，乙方将按照总收入的3%返还甲方做为奖励(dm运营收入不计在内)

2： 由本网用户通过网上推广方式在甲方区域成功拓展的标注会员，个人vip会员，以及甲方区域用户发布的固位置顶信息，企业。固位排名名片，以及固位工商，精品推荐等各类广告，乙方将按照25%支付甲方作为其区域管理费用(若甲方预先收取则应按照75%返还乙方，此比例各年相同)，除此外甲方有向所在区域会员收费的唯一性权利。

(五)违约责任

1：甲方自协议生效起三月内要求达到如下工作成绩：拓展商企会员3000家以上、拓展个人有效会员10000人以上(指至少发布2条以上信息者，以下同)，或者在该区域达到5万元以上的有效收入，如若该两项成绩都未达到，则乙方有权取消合作，除扣除按照协议应该交纳乙方的相应费用外，合作保证金将全额无息退还。

2：乙方若无故终止本协议(因不可抗力导致该项目无法运转、以及甲方未能正常展开业务拓展除外)，甲方有权扣留已收取费用并加倍索赔保证金费用。

3：其它合作中的违约行为，双方应本着平等互利、相互谅解的原则协商解决问题，协商不成的，任何一方都可以向合同管理机关申请调解、仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

(六)合作期限

本合作协议自签定之日起生效，合作期暂定一年，在双方无异议时本协议自动顺延，在同等条件下，甲方有优先合作权。

(七)未尽事宜，双方协商解决并作为本协议附件与本协议具同等法律效力。

甲方(章)：________________ 乙方(章)：________________广告有限公司

代表：________________ 代表：________________

________年________月________日________年________月________日

最新分公司独立申请书如何写三

甲方：

身份证号：

住址：

乙方：

身份证号：

住址：

甲、乙双方经过友好协商，本着平等合作、双方共赢的原则，就甲方委托乙方设立和运营分公司的相关事宜达成如下协议。

一、甲方的权利和义务

1、根据国家有关法律、法规，提供营业资质等法定依据，并办理分公司注册、备案等必要的手续，在_________开设分公司。

2、甲方有权对乙方提供的有关证明自己具有履行本协议书规定义务的身份凭证进行资格审查认定。

3、甲方应向乙方提供委托乙方在工商部门代为设立_________分公司的必要文件，并授权乙方办理设立手续。

4、在_________分公司设立后，甲方应将有关_________分公司的工商手续提供给乙方，并授权乙方进行运营。

5、甲方提供外围用工单位渠道，确保乙方提供的合格人员的输送。

6、甲方有权对乙方设立和运营分公司的工作进行监督。

7、乙方在_________分公司设立和管理工作中遇到困难请求甲方帮助时，甲方应在第一时间给予乙方帮助，并应协助乙方做好分公司相关工作。

8、甲方认为乙方工作不力或乙方行为有损甲方利益或乙方未按本协议书履行其义务时，甲方有权收回提供给乙方的手续，并撤销对乙方的授权。

二、乙方的权利和义务

1、乙方负责设立_________分公司，并负责支付设立_________分公司所需的一切费用，包括但不限于：代为设立的工商费、手续费、办公费、公关费、差旅费等。

2、乙方负责_________分公司设立后的一切运营工作，并负责支付_________分公司运营所需的一切费用，并承担乙方经营期间的一切风险及责任。

3、乙方运营_________分公司的一切工作，可辐射至目前未设立分公司的其他区域，待其他区域设立分公司后乙方不得在该区域开展业务。

5、乙方不得利用_________分公司，从事任何与甲方利益和要求不一致的行为。否则应赔偿由此给甲方带来的一切经济损失，并独自承担相应法律责任。

6、乙方在_________分公司运营中，必须按甲方规定的方式等相关规定开展工作。

三、利润分配

在甲方提供用工单位时，甲方应取得利润的_______%，乙方应取得利润的_______%。如乙方自行联系用工单位的，则乙方分利润的_______%，甲方分利润的_______%。

四、分公司的经营管理及盈亏处理

1、分公司_____核算、自负盈亏。

2、分公司设立、经营期间所产生的各项经营成本、税费，由分公司承担。

3、每年的_______月份公司应核算上一年度经营状况。

4、虽然法律上分公司不具备_____法人主体资格，但本协议约定的_____核算、利润分配等相关条款对甲乙双方具有约束力。如合同期间因甲方的其他债务造成分公司的财产损失，损失后果应由甲方承担。同样，如因分公司的债务造成甲方的财产损失，损失后果也应由乙方承担。

五、其他

1、本协议书由甲、乙双方签字后，方可生效。

2、本协议书如发生纠纷，应协商解决，协商未能的，应依法向_______县人民法院提起诉讼。

3、本协议有效期为_________年。自本协议书生效之日起算。

4、本协议一式_______份，双方各执_______份。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

最新分公司独立申请书如何写四

各位来宾、年青的朋友们：

你们好!

首先请允许我代表联谊会并以我个人的名义，对在座各位能来参加本次活动表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢!以前同耘八方土，而今共饮一河水。年轻朋友来相聚，金山银水美如画。我们---分公司自成立以来，这样的大型活动已举办过多次，深受大家赞赏，参与的人越来越多，参与的面也越来越广。

实践证明，这一形式十分有利大家的交流与互助，也正是借助了这一形式，彼此之间才能更进一步地敞开心扉，吐露心声，分享喜悦，宣泄烦恼，寻觅知音，发现机会，促进合作，共同进取!

我深信，有在座各位的用心参与，这天的“手拉手”联谊活动也必须会取得圆满的结果。

历史是一条长河，绵绵不绝，滚滚流淌。人在河中沉浮，“逝者如斯夫，不舍昼夜”，纵有百年之旅，亦很短很短。岁月流逝，沧海桑田，作为历史的证明人，我们已有幸证明了两个千年。

在上一个千年中，我们的个人命运始终与共和国风雨同舟。在这后一个千年里，虽身边已是新潮涌动，百舸争流，千帆竟发，万象更新，但历史给予我们这代人的机会却并不多。事实证明，我们的脊背仍将承受因社会转型而伴生的巨大压力。

是徘徊于往昔而伤感，还是立足于现实而奋起，这是我们这一代人在新世纪初不可避免的选取。而一生中坚守或者失落的梦想，此刻也正让我们快乐或痛苦地疲惫着。不再年轻的生命，已经由不得我们太多的随意挥洒，像少不更事时的天真无邪，一派张狂。

由此，不知你可曾想过如何使后半生活得更有好处?不知你可曾展望过如何使事业在新世纪能继续辉煌?当然，也包括你是不是还想为你梦中的那片土地再做些什么?

正基于此，我们愿为大家带给一个可供大家广泛接触的平台，让大家的爱心与奉献，让一代人对昨日的感悟，对这天的执着，以及对明天的追求，都能在此得以真实留驻。

人海沧茫，你我只是沧海一粟。由陌路而朋友，由相遇而相知，不相疑，长相守，“百年修得同船渡”，谁说这不是缘份?

路漫漫，岁悠悠，相聚时，能几何?世上难道还有比这种相互认识、了解、沟通更珍重的吗?朋友们，让我们务必守住这份珍重。让我们再一次荡起双桨，在世纪之春共同去寻觅期望。此刻我宣布：联谊会正式开始!谢谢大家!

最新分公司独立申请书如何写五

甲方：_________________

代表：_________________

地址：_________________

电话：_________________

乙方：_________________

代表：_________________

地址：_________________

电话：_________________

风险提示：_________________

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

经甲乙双方充分协商，达成如下合作协议条款，以期双方共同遵守。

一、合作内容

1、甲方根据国家规定的有关要求在________________设立________________工程建设监理有限公司________________分公司，所有成立分公司的手续均由甲方出面，由乙方负责办理，成立分公司的费用由成立后的分公司自行解决。

2、甲方在分公司成立后，由乙方出面承包甲方分公司的经营管理，乙方以甲方分公司名义对外承接监理业务，并报甲方备案，甲方对乙方在监理过程中的事务实施监督管理。

二、甲乙双方权利义务

风险提示：_________________

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：_________________因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、甲方负责提供有效的工程监理营业执照及工程监理的资质证明文件。

2、甲方对乙方的工程监理项目进行相应的备案管理，并对乙方的监理工作提供相应的业务指导。

3、乙方必须按国家工程建设法律法规规定的要求，严格实施监理法规中条文条款，严格协调监理顺序，保证工程监理质量。

4、乙方必须配备相应的工程监理专业人员，确保在工程监理过程中符合工程监理的技术要求及质量要求，所有工程监理技术人员及管理人员均由乙方自行聘任和解除。

5、乙方必须按月向甲方提供相应的财务报表，及时向甲方汇报承接监理工程的协议总价及相应的费用分摊情况，并按双方约定的比例按时缴纳相应的管理费用。

三、收益分配

1、乙方根据承接监理业务的收费情况，将每项监理业务收费的________________%上缴给甲方作为甲方的管理费用。

2、管理费用每季度结算一次。

四、违约责任

风险提示：_________________

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

1、甲方必须按协议约定提供相应的营业执照及资质证明，否则乙方有权随时解除本协议，并要求甲方赔偿相应损失。

2、乙方必须按协议约定上交相应的管理费用，逾期交付超过_______________个月的，甲方有权解除本协议，并有权要求乙方按日息万分之_______________交纳违约利息。

五、争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向_______________方所在地人民法院诉讼。

六、其他

本协议一式_______________份，甲乙双方各持_______________份，由甲乙双方签字并盖章后生效。

甲方（签章）：_________________

代表人（签字）：_________________

_______________年_______________月_______________日

乙方（签章）：_________________

代表人（签字）：_________________

_______________年_______________月_______________日

最新分公司独立申请书如何写六

甲方：________________公司

乙方：_______________

经甲乙双方友好协商，甲方同意乙方在设立甲方分公司，双方同意订立如下协议条款：

一、甲方的权利和义务

1、对乙方的合法身份进行识别，做出合作或停止合作的决定。

2、负责提供甲方的委托书、任职文件及公司证照等文件，以便乙方在当地办理工商、税务等经营执照和有关手续。

3、根据乙方的实际情况对乙方进行相应的专业知识培训;

4、如乙方违反协议中的任意一项或对甲方以及相关第三者造成损失且情节恶劣者，甲方则有权撤销乙方的分公司负责人职务，收回分公司相关手续并保留法律及经济追究权;

5、对乙方一切经营活动以及财务往来、员工聘用均有监督、知情和指导权;

6、在乙方正常经营工作中，甲方不得轻易裁撤乙方分公司工作人员;

7、有权监督和制止乙方在经营过程中的违法违纪行为;

8、甲方负责建筑设计咨询合同的全程技术履约，包括：前期建筑设计图的初审、优化设计报告的作出、优化设计图纸的绘制、优化估算表的编制、法定权威审图机构的审查通过及优化设计图纸的技术交底等等。

9、甲方收取被服务方咨询费用的流程：

优化设计咨询合同签署→原建筑设计图纸的初审→设计优化初步报告→收取优化设计定金(2%)→甲方确认优化方向→提交最终优化设计报告→收取优化设计报告服务费(7%)→提交具体优化设计图纸及预算→送法定权威审图机构→收取余额费用(1%)→涉及优化部分的审查意的修改及优化设计图纸的技术交底。

二、乙方的权利和义务

1、乙方以合作的方式担任甲方分公司负责人;

2、分公司办公场所的租赁费、办公费、工作人员工资、税务、业务开展经费等均由乙方自行承担;

3、在合作期间乙方有权无偿使用甲方注册的"正国优"商标及有关图形的文字说明。

4、乙方每月必须向甲方上报分公司经营状况;

5、乙方不得以分公司名义进行借贷;

6、乙方的经营项目范围不得超过甲方的项目范围，否则产生的一切后果均由乙方自负;

7、乙方必须维护甲方的公司形象、名誉及经济利益，如乙方对甲方公司形象及名誉造成损失，乙方将承担因此而产生的全部责任及经济损失;

8、乙方在本协议有效期内不得无故停止经营，如遇特殊情况需要停止经营必须提前三个月以书面的形式上报甲方;

9、乙方不得从事违法违纪活动，否则责任自负，并且甲方有权立即解除本协议并罢免乙方分公司负责人职务;

1、乙方不得随意与同行业合作或恶意竞争，如有类似情况必须经甲方允许后方可操作;

11、乙方必须向甲方提供有效的证件复印件留存并且签字确认;

12、分公司办公场所的房产证明/租赁协议/负责人身份证明均由乙方提供。

三、分公司的财务制度及相关营业原则

根据国家法律相关规定，分公司不具备法人资格，乙方未经甲方批准，不得擅自以分公司名义签订有关合同，否则产生的一切后果及责任均由乙方自行承担，甲方有权保留追究乙方责任的权力，直至取消乙方的合作资格，未结算的业务费用一概不予结算;

四、利润分成办法

1.甲方支付乙方业务费用的提成比例为甲方向委托方收取咨询费用总额的2%，并在甲方收到款项后次月初结算付至乙方指定账户(乙方需提供等额发票)，乙方不能提供等额发票时，差额部分按8.5%扣减税额。

2.甲方收取建设方委托项目的最低设计咨询费用为优化额的3%(1万元以内)，当优化额超过1万元时按每增加1万元减收2%计取，如：优化额11-2万元之间按28%计取咨询费用，以此类推，但最少不低于1%。

五、协议终止与债权债务

1.本协议有效期为两年，协议到期后乙方有优先续签权，如乙方不再续签须提前三个月通知甲方;

2.协议到期，如乙方不再续签协议或协议期内终止经营，必须配合甲方清查乙方在经营分公司期间的所有经营项目和财务状况以及债权债务，双方经过申报公开声明后进行清算，清算结束后甲方再另行委任其它人继续经营或结束分公司营业，此时乙方的相关权责即行终止。

六、其他事项

1.本协议签订后，甲乙双方应共同遵守，如有一方违约，违约方将承担全部法律责任，并承担赔偿因此给对方造成的经济损失;

2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力;

3.本协议未尽事宜经甲乙双方协商处理，并签订补充协议，如不能协商处理解决，可向甲方所在地法院提起诉讼;

4.本协议自双方签名、盖章后正式生效;

5.本协议附件：甲方证照复印件，乙方证照复印件或身份证明复印件。

甲方：________________公司

代表签名：________________

证件号码：_______________

电话：__________________

乙方：____________________

代表签名：________________

证件号码：_______________

电话：____________________

最新分公司独立申请书如何写七

我在中国人寿保险公司绍兴县支公司进行了为期三个月(20__年5月1日至20__年8月1日)的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。

一、推销工作的重要性及其特点：

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

人身保险的推销工作具有一些特点。第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：⑴、在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;⑵、在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;⑶、保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二：保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三：推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。第四：推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。第五：推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

二、中国人寿保险公司的培训体系：

公司有专业的梯级培训体系：员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工具体地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、ptt(兼职讲师)培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就开始陪伴着他(她)的成长。公司的培训内容相当全面，从太平的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司绍兴县支公司从开业到现在两年的时间里取得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的老师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。

三、中国人寿保险公司成都分公司的培训框架：

1、培训需求分析

由于保险是服务性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。

2、培训设计

每一个培训班以前，培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果，描述需要学员掌握的技能、知识或所需改变的态度及学员纪律表。提前一个星期通知各各区上的人员管理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要安排培训课程、联系讲师;与宾馆协商场地;准备培训所需的各种物品等。

3、培训实施

每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由班主任老师介绍学习的目的、学习中应注意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起组名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既相互竞争又相互协作。课程一般采用多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小游戏来调节气氛。

4、培训评估

培训部的老师每天要对培训情况进行总结，即每天把培训情况反馈到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习情况;培训部的老师备了讲师情况反馈表。由学员为每一位讲师打分，之后再反馈给讲师，帮助讲师逐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外，培训结束一周以后，各个区上的人员管理员再把学员的情况反馈到培训部，培训部再对下一次的培训做出调整。

四、我的建议

但我在中国人寿保险公司县支公司实习的三个月里，我也发现在培训方面还有一些问题值得再探讨。

第一， 培训任务过重。在我实习的三个月里，公司进行的培训分别有：

20__年5月城区新人培训班和衔接班、20__年6月城区转正班、20__年6月城区代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、ptt(兼职讲师)培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等4个培训班。这么多的培训任务让培训部的所有老师任务都十分繁重。

第二， 一个培训刚刚结束另一个又立刻开始，中间没有休息、调整的机会。虽然所有的人都努力地工作，但仍然会影响效率。而且公司的兼职讲师人员不足，有的老师这个月已经讲了3到4次，高频率的重复讲授让一些老师失去了激情，影响了讲课的效果。在培训部中主要的带课老师有8位，而一般是两位老师带一个班，所以我建议：城区的新人班、衔接班、代理人资格考试培训班一个月一次，代理人资格考试培训班两个月一次，而其余的比如：ptt、业务经理晋升培训班等可以根据情况临时来进行安排。但在班次上要相互交叉，避免一个月份中班次太多。

第二，培训场地费用昂贵且不易联系。中国人寿保险公司绍兴县支公司的培训场地大多选在宾馆的会议室。那里的价格一般是600~700元一天，这样下来一个培训班就会议室的费用平均就不下3000元，费用相当昂贵。培训部的老师找这些宾馆并与之协商是一件很费事的工作而且各个宾馆的会议室都不相同，有的很难达到公司培训教室要求的标准，还有可能发生事故。有一次我在跟20__年6月支公司的转正班的时候，有一天早上突然停电长达一个半小时，导致教室一片漆黑，严重地影响了老师的上课。由于公司经常进行培训，所以我觉得，如果公司自己买或租下几间房间，再把它们改建成教室。这样可以省下一大笔费用，而且又可以保证上课的环境和质量。

第三，培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，如果有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的办法：⑴、培训部准备听课证在上面要有照片、姓名、编号等。但这个需要一定的成本;⑵、在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多(20~30个人)，带班的老师可以很快的认识到每个人这样就可以一定程度上防止偷师的现象。

这就是我的一点小小的建议，但总的说来我觉得中国人寿的培训还是相当优秀的。