大学创新创业比赛通知范文 大学生创新创业大赛实施方案(七篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关大学创新创业比赛通知范文(精)一

在平时的学习、工作或生活中，大家都经常接触到，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。还是对作文一筹莫展吗？以下是小编为大家整理的小学生创新作文300字4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

创新可以改变许多东西，如同生活，创新就是我们生活的启源，有了创新就有了我们的新生活。

比如我们生活中的一些创新就是在制造一些与生活相关的用品，如新的衣物、银器、器械、照明用具等。

人们建筑，各种事物使家居、办公生活,他们的存在状态变得不同。这是存在层面的创新。虽然许多人不认为这也是创新。但不得不说这是一种创新。

创新就是这样在我们的生活中，无时不刻的在一点点的改变着我们现在的生活。

比如鲁班以大蝗虫发明了锯，蔡伦的造纸术，爱因斯坦的光量子理论，就是他们的一些创新改变了我们的生活，有的时候就算是一点点的创新也可以改变人的一生，不段的提高我们现有的生活质量。

从古至今，有无数的创新事例出现，有很多获得了成功，当然也有一些遭遇了失败，但是我们都能从中感受到创新的力量，创新无论在哪个时代都是一个时代的灵魂，无论在什么时候我们都不可以放弃创新，并且不断地发扬创新精神，才使我们的生活变得更加的精彩，更加的美丽。

大自然是一位了不起的“老师”，它的'许多神奇的本领让人们刮目相看；所以就出现了很多模仿大自然的科学家；而这个学科就是仿生学。让我们一起去看看大自然对我们人类的启示吧！

早在古代，鲁班爬山时被茅草划伤了手，于是他很好奇，茅草怎么这么厉害？之后，鲁班发现茅草的边缘有小齿，于是，鲁班据此发明了锯子。

蝴蝶晒太阳时，如果阳光很强烈，蝴蝶就会把鳞片竖起，以减少照射面积；如果阳光不够充足，蝴蝶就会把鳞片平铺开了，以加大照射面积；而科学家把这种原理用到了卫星太阳能板上，可以根据阳光强弱调整角度。

当潜艇被跟踪时，它就会模仿乌贼喷墨，潜艇会发射出一个相当于“替罪羊”的东西，它会模仿潜艇的声音等以引开跟踪者。

像这样的发明还有很多，而有一些大自然的启示就在我们的身边；我相信你也能成为一名仿生学家，只要你细心观察，有好奇心、有志向和创造力！

我是一位作文迷，我喜欢看很多作文书，一次，幸运的我竟然得到了创新作文网的网址，让我激动万分，我每次做完作业就看起作文来。可是我每次看得都有那么一点点走火入魔。

有一天下午，我妈妈出去上班了，我正在看创新作文网，对这件事浑然不知，我妈妈刚刚一走，小偷就找上门来了，他敲了敲门：“有人吗?”我正在看那有趣的作文，难得理他，就不紧不慢的回答道：“有!”他听了喜出望外：“我是你妈妈的同事，我的文件在你妈妈那我来取。”我这次真不想理他了，我只顾自己看作文，没有多说，他急了，一连三次吼道：“快给我开门!”我出奇的没给他开门，小偷不甘心，他等啊等，一小时过去了，两小时给过去了······我仍然沉浸在创新作文网里，久久不能自拔，把小偷当空气了。许久我妈妈回来了，我依依不舍的下了网，突然想起了那个小偷，我看着妈妈：“外面的小偷走了吗?”原来小偷从观察小洞见我还在看作文网，气得哇哇大叫，最后不知为什么跳楼自杀了，幸亏被警察发现并抓到了!

但我劝你们一句，千万不要在我看作文时敲门，否则把你气死，让你昏倒!

你是某些时刻在别人说这些话的时候，你不会否认，只是因为他们一不小心就说中了真实的情况，说出了你心中的真实想法。

就好像我们在这里吹着冷气，想象着未来的美好生活一样，事情仿佛突然回到了高三的那一年的下午，我们看着窗外的阳光非常狂躁，但是我们全在教室里吹着风扇，然后想象着自己以后的大学生活。

虽然现在所过的生活和当时的想象有着很大的差距，因为总觉得大学是高中的另外一种延续的形势，并没有什么创新和突破，也可能是因为我的生活有一些问题，没有找到那种创新的点。

但是同样的，我们也不能否认在这个世界的某一个角落，同样有人在过着我们自己想过的生活，所以我们没有什么理由不努力个，何况在这个世界上有很多比我们更加聪明的人在做这个更加努力的事情，如果自己现在就放弃努力，自甘堕落了，也许我们脱掉鞋子都没有办法追上人家，更何况我们本身就没有想过要和他们见面前的举行，走在人生道路上，只是想着在以后的生活当中，让自己的竞争能力有更多的资本，增加更多的胜算。

有关大学创新创业比赛通知范文(精)二

进一步开阔大学生村官工作和创业视野，用身边成功范例鼓励引导大学生村官投身创业和创新工作，促进大学生村官更好地成长成才。中央组织部和团委组织了全国大学生村官参加了第九届。通过三天参观学习和交流，我们认真听取了先进典型的创业介绍，参观了湖坊村的创业基地，与大学生村官面对面的交流，感触很深。

想创业，有创业的想法

通过与创业村官交流沟通，聆听典型使我明白，创业绝不是纸上谈兵，亦或是空有一番创业热情。要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备琐的过程，首先就是要有创业想法，想创业，才能考虑创业项目的选择，我们必须结合自非常重要。创业是一个艰辛而繁琐的专业知识和各方面的能力，不断加强自身创业能力的学习，只有认识自己，提升自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。

能创业，有创业的方法

有了创业的想法，必须付诸实践。在确定创业方向后，我们要根据自己所处环境，立足村情实际，利用地理优势、资源优势等资源，创造有利条件，有效地找准创业项目。同时我们可以利用网络、远程教育和农家书屋等途径，多方面、多角度查阅资料，调查研究，整合资源，摸索适合自己的创业方式、方法。

肯创业，有创业的毅力

有了创业的想法，也探索了创业的方法，还要具备的就是创业的毅力。在落实创业的道路上，要有很强的创业毅力和创业信念，可以说创业的激情，大家都有，但是创业的过程是艰辛的，创业是寂寞的，在创业的过程中，我们可能会遇到很多挫折，很多困难，需要处理许多事情，涉及方方面面，大大小小的问题。面对这些，我们必须有坚强的毅力和信念，我们要不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成功，也可以说，只要我们能耐得住寂寞，能坚持一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，很多人创业失败与坚持不下来，没有毅力，耐不住寂寞又一定的关系，能坚持下来就是一步成功。想要创业必须具备有很强的创业素质和创业毅力，有不怕吃苦、不怕累的创业精神和不怕失败、勇于实践的创业信念，只有这样才能取得成功。

有了创业想法、方法和信念的同时，我们应及时了解党中央国务院以及各级政府出台鼓励创业的政策，我们应该积极学好政策，积极争取上级支持，为我们创业成功争取有力的支持。作为大学生村官，创业这条路对我们来说不仅仅只是为了响应党的号召，也是目前形势为我们村官提供的大好机会，更是我们锻炼自己，实现自我的一条充满挑战的道路，让自己的青春充满奋斗和拼搏的印迹，我们更需要把成功看成一次旅途，努力去看到更多美丽的风景。

有关大学创新创业比赛通知范文(精)三

我们的设计的是基于无线传输的人体脉搏实时监测系统，利用外差式光电探测器探测手指或耳垂脉搏的微弱变化，利用arduino uno控制器通过a/d转化将采集到的模拟信号数字化，并且实时统计并且分析出一分钟内脉搏跳动的次数并显示，若超标，则报警。同时，将显示的数据经蓝牙无线传输模块传送出去并且同步显示。

本人在此次大学生创新性实验中担任项目负责人。主要负责分是项目的工作分配、细化构成系统的每个部分具体需要用什么实现、以及脉搏信号的采集和分析统计，要求有很好的理论知识的基础和动手实际的能力，所以在制作的初期，查阅各种相关文献资料，了解实验注意事项，深刻理解实验原理，熟悉实验操作步骤，分析实验中可能遇到的问题和影响实验结果的因素。在实验初期制定实验规划，整理实验思路，过程中不断适当调整。积极配合其他成员完成实验。制作结束后，整理制作仪器，拆分实验器材。对实验的全过程认真负责，积极动手，对此次项目的成功发挥了积极的作用。

通过这次参加创新实验，我受益匪浅。回想起过去半年里参加创新实验项目的过程, 从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书,

到查阅相关参考资料,咨询相关老师学长，确定实验原理、实施方案与寻找创新点; 并制定详细的研究方案和步骤；以及跑遍城隍庙，逛遍淘宝去购置各种合适的器件。整个实验过程使我学到了很多我所感兴趣的、觉得有用的东西，更重要的是我的动手能力、思维能力、团队协作能力都得到了锻炼。在实验初期，由于知识方面的欠缺，实验进度很慢。通过询问指导老师、及时调整方案，先花一段时去学习相关知识（尤其是寒假回家的时间），在此过程中我理解到实验最重要的是把实验原理吃透，在对实验设计详细的实验步骤做出合乎实际的设计，最后取得了预期成果。

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是平时做的实验，只要直接开始就行了，原理都是书上的，器材都是实验室准备好的。而自选的课题对于我们来说，至少在程序上是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。

在创新方面，首先要确定创新的方向和目标。要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假想，再一步步实践去论证自己的猜测。其实，每一个伟大的成就都是这样“平凡”地一步步得出来的。这是一次难得经历，一次让我得到锻炼得到成长的经历，作为当代朝气蓬勃的大学生，我们不仅要努力学习，更要懂得去思考问题，解决问题，同时也要明白任何工作都不可能是

独立完成的,发挥互助协作精神是必须的。学习中需要同学的帮助,社会工作中需要同事的协助,创新实验更需要成员的合作互助精神和能力。创新实验项目的工作是步入科研工作的一种尝试,经历了本次创新实验后,我们对科研有了个基本的认识,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情应该有恒心,尤其是科研,坚持到底就是最大的收获，科研是一种严谨细致的工作,还要有耐心，态度决定一切。

有关大学创新创业比赛通知范文(精)四

孩提时代的我，就对三尺讲台心生向往，这份感情的由来，大概因为我的父亲，他曾经当过两年的代课老师，后来由于种种原因，离开了他所热爱的讲台。可是每每提起，父亲总还是兴味盎然，那架势似乎又站在了三尺讲台之上，或许就是感受着他的热情，体会到他的不甘，我暗暗发誓，长大后要当一名教师，为父亲圆梦。

带着儿时的梦想，6岁的我，结束了在乡间田埂嬉戏的时光，步入了学校这座知识的殿堂。从最初的懵懂无知，逐渐懂得了“有朋自远方来，不亦说乎”的交友之道，明白了“富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移”的做人道理，知道了“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的进取意识，学会了“宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天空云卷云舒”的从容淡定;领悟了“勾股定理”的玄机，万有引力的 奥秘;领略了宇宙的博大和原子分子的奥秘。学校是我成长的天空，老师播撒着知识的雨露，沐 浴爱的阳光，沐浴着师恩教诲，我更坚定了当一名老师的信念。

高中毕业填报志愿时，我毅然选择了填报师范院校，四年的大学生活中，充实而紧张，我在努力学习专业知识的同时，积极参加教学实践，力争为将来做一名合格的教师做足准备。

20xx年，我如愿以偿，成了创新中学这个大家庭的一员。初为人师的我，内心里难免有一些忐忑和恐慌，但是团结和谐、积极奋进的工作氛围让我很快顾虑全无，领导们脚踏实地、雷厉风行，不断创新，追求卓越的精神和工作作风在激励着我;诸位同仁淡薄明志，甘为人梯，严谨治学，无私奉献的实干精神在鼓舞和影响着我，我很快融入到创新这个温暖集体。

天道酬勤，在我的悉心指导下，我的弟子们计算机操作水平迅速提高，看着学生们面对着复杂的键位指法，由笨拙的一指禅法到能熟练操作，面对着小巧的鼠标由手足无措，到能手绘出五彩缤纷、想象丰富的绘画，我感到了传道授业的快乐;看到孩子们对excel由生疏疑惑到能灵活自如的进行数据运算、编辑公式时，对powerpoint由一无所知到津津有味的制作出优美的作品时，我感到了播种耕耘的幸福;当学生们创作出的电脑作品获得了市县大奖时，我感到了收获的喜悦。当我和同事们带领孩子们在信息技术考试中全优通过时，我更感到了能量的释放。

在创新我圆了父亲的教师梦，更为我自己追逐梦想迈开了步伐。

今后，我要在学校的正确领导下，和广大同仁们努力工作，让创新更加强大，因为我们创新的梦想不是做土豪，我们要做济阳教育的高富帅，我们要跳好创新style。

青春因为有梦想而美好，我也要尽全力的做好本职工作，为学校发展尽全力，让创新因为有我而精彩。

有关大学创新创业比赛通知范文(精)五

对学习的重要性，毛泽东同志说过一段很精彩的话：“有了学问，好比站在山上，可以看到很远很多的东西;没有学问，如在暗沟里走路，摸索不着，那会苦煞人。”在改革开放不断深化的新形势下，选择学习就是选择提升素质，就是选择发展进步。选择学习，需要形成勤奋学习的习惯，“一天不学习，生活不充实，心里不踏实。” 改革开放20xx年来，九连从全旅有名的后进连队发展成军委领导评价的“在全军为数不多的好连队”。

20xx年中，九连一次次站在荣誉的高峰：1997年，连队被军区授予“精神文明建设模范连”荣誉称号;今年，曾被评为全军第八届“十大学习成才标兵”的战士杨再礼，被军区授予“学习实践党的创新理论全面发展好战士”荣誉称号;连队先后12次荣立集体二等功，12名官兵荣立个人二等功。

老连长、老指导员们一次次提起来自军内外的评价：九连官兵的素质不一样!他们回到老连队参观后无不感慨：九连今天的官兵素质不一样!

不一样的素质从何而来?大家普遍认为，来自以改革创新为核心的时代精神，来自崇尚学习的时代风尚。改革开放造就新一代，党的创新理论哺育新一代。

伟大的改革开放产生伟大的理论。学习，首先要学好党的创新理论。九连官兵如是说，“青年官兵的成长发展之路，最根本的是靠党的创新理论指引”

九连的巨大变化，是从20xx年前开始的。1988年，九连跌入低谷，先后有3名战士被劳教、5名战士被除名。干部们的心受到强烈的震颤：“好端端的青年在我们这一任上犯错误，失职啊!”痛定思痛，连队决定通过开展适应当代青年特点的健康有益、丰富多彩的活动，陶冶战士的思想情操，激励战士奋发向上的斗志。一场文艺晚会，引来了旅领导，也吸引了兄弟连队的战士。晚会的成功，让官兵增强了打翻身仗的信心，也让干部看到了育人活动的作用。连队决定，开展“六项育人活动”，第一项活动是“学理论读好书”。

为了打牢战士立身做人的思想基础，连队明确了学理论的内容：学习《为人民服务》、《纪念白求恩》、《愚公移山》，学习社会主义初级阶段理论， 并倡议官兵：“少抽一包烟，多读一本书”。六项育人活动”的开展，使九连走上了正确的前进轨道。 1989年底，连队跨入了先进行列。

从此，“学理论读好书”等活动持续开展，到现在整整坚持了20xx年。党的创新理论发展一步，九连的学理论活动就深入一步。进入新世纪，“80后”、“90后”进入军营。一些为逃避学习来当兵的战士，没想到偏偏被分到了重视学习的九连。

最终，九连培养了这些战士爱学习的习惯，也把他们引上了在党的创新理论指引下成长成才的道路。杨再礼就是典型的一例。杨再礼20xx年入伍后，文艺兵没当成，却成了炮手，他不知道以后的路该怎么走。

身边发生的几件事，对他产生了很大影响。

旅里组织的“我与党的创新理论”主题演讲比赛，上台演讲的十多名训练尖子、技术尖子和优秀士兵，在科学理论的指引下，把个人的入伍目标与部队的需要很好地结合起来，都取得了一定成绩。

连长韩建立当战士时，就是旅里的学理论标兵，由于注重理论学习，军政素质突出，他被直接提拔为排长，从排长直接提升为连长，又从连长直接提升为营长。

“青年官兵的成长发展之路，最根本的是靠党的创新理论指引。”榜样的力量，使杨再礼对党的创新理论、对科学发展观有了新的认识，由此迸发出学习科学理论的巨大热情和动力。经过几年努力，他成长为“学习实践党的创新理论全面发展好战士”。 一个有趣的现象引起了记者的注意，九连近两年考上军校、保送入学的战士都与杨再礼有关——今年该旅3人被保送上学，其中杨再礼、王道开2人均出自九连。杨再礼当班长，王道开是副班长;去年、今年考上军校的战士李锋华、刘鹏超均出自杨再礼的班，而王道开班里的王磊今年也考入军校。

是巧合?还是有某种必然?

“杨再礼特别爱学习，而且影响和带动身边的人学习，形成了辐射作用。时间长了，大家学到了知识，提高了素质，也为自己创造了发展的机遇。”该旅政委安宗让这样分析道。

刘鹏超和王磊，入伍前都参加过地方高考，失利都在语文和综合分析判断能力上。九连开展的学理论读好书、热点问题大家谈、新闻评议、学电脑用网络、月评岗位之星、办战士小报六项育人活动，让他们获益匪浅：热点问题大家谈培养了他们的政治敏锐性，

新闻评议锻炼了他们的语言组织能力，学理论读好书锻炼了他们的写作水平。 这次军校考试，刘鹏超和王磊分别以478分和471分的成绩考入第三军医大学和合肥炮兵学院，他俩的语文成绩都在120分以上。

九连官兵都持之以恒参加这些育人活动，大家的素质像刘鹏超和王磊一样，产生了质的飞跃。

九连让学得好的尝甜头，让学得差的有压力。在长期的学习实践中，连队健全学习计划、体会交流、分析讲评、理论考核等制度，并将学习情况与立功受奖、评选先进、骨干选配挂钩，激发官兵学习的热情。

战士朱艳斌，入伍前参加过司机培训，到部队后车开得很好。但他有不爱学习的缺点：连队一组织学习，就想找借口溜号;让他写心得体会，每次都三五行，错别字一大串;让他进行新闻评议，结结巴巴说不了几句话。班长李忠斌为他制订学习计划，从“老三篇”学起，让他抄原文、写读后感。年底，小朱被评为学理论标兵，还被评为优秀士兵。

九连抓理论武装产生了实效。新战士赵立伟说：“学好理论，能把弯路拉直，让我们少走弯路。”

20xx年以来，九连先后有 11人被上级评为抓学习先进个人和标兵，10名干部骨干因创新理论学得好、全面素质过硬而立功受奖。

“让不爱学习的坐不住，不愿学习的爱学习

最需要的是养成学习习惯”

九连是一个学习型的连队，是一个很有战斗力的集体，促进官兵全面发展、推动连

队科学发展走在了军区基层单位的前列。

许多战士说：在九连，想不学习都难。

一班战士夏增明，刚到九连时，班长让他交一份简历，他半天交不上，交上来一看错别字连篇。班长王道开下定决心，一定要把他培养成才。连队组织读书读报，王道开让小夏站起来领读;战士每周交两篇心得体会文章，王道开重点批阅小夏的，比老师批阅作文还认真。小夏来自农村，没摸过电脑，王道开就从开机开始，手把手地教他。 半年过去了，小夏有了明显进步：起初他写不出东西，记流水账，后来能写记叙文了。慢慢地，他又开始写议论文，理论素养、文字表达能力都有了明显提高。

20xx年7月毕业于郑州炮兵学院的九连排长孔令义在该旅三营七连当战士时，很羡慕九连每天都开展活动，每个战士都能参与到活动中，九连的同乡、同年度兵个个能说会道，人人素质都比他强。

军校毕业后，孔令义被分到九连当排长，他感到了很大的压力：九连的干部战士人人有读书笔记、心得体会和理论博客。业余时间，学习室、网络室、班排宿舍随处可以看到战士们读报纸、钻书本、记笔记、学电脑。

他对记者说，自己如果不学习，就站不到前排去，“让不爱学习的坐不住，不愿学习的爱学习，最需要的是养成学习习惯。连队的学习氛围比院校还浓厚，逼着自己天天学习。”

新战士赵立伟入伍不久写道：“我最不喜欢学习，一看书就头疼。”副班长王磊从步兵部队调到九连后，不习惯浓厚的学习气氛，宁可去跑5公里也不愿学习。如今，这两名同志在战友们的帮助下，不仅喜欢上了学习，而且用自己的刻苦精神感染着周围的战友。

九连战士起初不爱学习的不在少数，他们大多数文化程度不高，为什么到九连就爱学习了呢?九连的许多战士在家时学习成绩一般，没有养成勤奋学习的习惯，为什么到九连以后开始学了呢?

这主要是连队有浓厚的学习氛围和环境，“逼”着他们学。九连要求战士读书要写心得体会，一个星期至少写两篇。他们写心得体会不是抄报纸，而是写自己的感受。有的开始写得像记叙文，以后慢慢联系实际写了一些体会。从“强制学、要我学”，养成习惯后就变成了“我要学”。现在战士读书学习的习惯很好，双休日很多人想上街买书，床头柜里有名著好书，一些士官和家庭条件比较好的义务兵还买了电脑。

“勉强成习惯，习惯成自然。”《细节决定成败》一书中的这句话，是九连官兵喜欢的一句话。从“要我学”到“我要学”，九连官兵把学习当成一种追求、一种习惯。战士们每人有xx大报告、科学发展观的口袋书，还自费购买了《读者》、《特别关注》、《青年文摘》、《意林》、《小故事 大道理》等喜读爱看的杂志、书籍。

九连战士常说：“一天不学习，生活不充实，心里不踏实。”

人人讲学习，个个爱学习。抓学习的浓厚风气，提升了官兵的素质，促进了连队科学发展。

原指导员赵喜业是地方大学生干部，刚到九连任指导员时，三个“第一次”让他打起了退堂鼓：第一次点名，讲了两三句话，不知道说什么，头上直冒虚汗;第一次上政治课，理论和实际联系不起来，把战士讲得一头雾水;第一次参加连务会，其他干部骨干讲得头头是道，自己却插不嘴。

赵喜业想，这样下去，在连队是很难立足的，于是产生了找领导换位置的想法。正当他踌躇的时候，班长鲁东、单伟找到他说：“刚到九连有一个适应过程，你放心，我们几个班长都会支持你。只要你抓紧时间学习，一定会成为优秀的指导员。” 班长们的一席话给了赵喜业莫大的支持。他从九连的优良传统学起，从基本法规制度学起，从带兵管兵方法学起，从身边战士学起，经常晚上学习到深夜，慢慢地能力素质得到锻炼提高。过去在战士面前不敢讲话，现在讲起来思路很清、滔滔不绝;过去不了解连队的日常生活，现在是一切了如指掌;过去走不上训练场，现在炮上操作很熟练。

“学理论、强素质、促发展

最重要的是理论联系实际、用于实践”

九连一些战士学习党的创新理论，有一个认识转变、深化的过程。东北籍战士张宇入伍之初不爱学习，理论考核全连倒数第一，而且常常以表哥是小学生毕业却照样开公司办厂子赚钱作为借口。

有一天，张宇突然接到家里电话，说他的那位表哥在家乡开的造纸厂因为污染环境被政府强制关闭。

这件事对张宇的触动很大。班长王道开在理论小辅导中给他讲解科学发展观的知识，使他认识到发展可持续经济与保护环境的关系。

张宇听得很认真，从此对科学发展观有了兴趣，学习热情高涨。后来，在旅里组织的科学发展观理论考核中，张宇考了个优秀，连队把他树为学习科学发展观的理论标兵。 理论武装使人耳聪目明。列兵曹磊说，学习要从书本里跳出来，联系实际用于实践，用有所成，提高自己的能力素质。

5年前，三班班长蔡志飞所在的江苏盐城农村老家没人愿意种地，父母和亲友同许多乡亲一样外出打工。

蔡志飞入伍来到九连，在党的创新理论沐浴下进步很快。20xx年，选取为一级士官的小蔡回乡探亲，看到很多土地都荒芜了，心里不是滋味。国家惠农政策不是出台了吗，怎么没人愿意种地?他感到乡亲们对国家的好政策还不理解。

蔡志飞先给自己的父母讲国家免除农业税、种地补贴等政策，劝父母承包些地种。接着，他又给叔叔宣传党的农业政策，鼓励叔叔把以前租给别人的地要回来，再多承包些地。父母感到他的话在理，除了种自己家的地外，还租了10多亩地;他的叔叔回来后也承包了30多亩地。

3年过去了，小蔡家现在的收入比父母在外打工时收入高得多，他的叔叔一年纯收入就有十几万元。乡亲们闻讯，纷纷回家，来搭国家惠农政策这列快车。

如今，九连战士把xx大报告学了3遍以上，一谈到贯彻xx大精神，战士们就来劲。农村籍战士说，国家免除农业税，实行种粮补贴，免费实行农村义务教育，为家里解决了大问题。城市籍战士对提高补助很高兴。黑龙江籍战士张亚山的爷爷奶奶打电话告诉他，以前退休工资只有300多块钱，今年提高到了600多块，家里的住房、日常生活都有了改善。

九连官兵从实实在在的变化中，看到了党的创新理论的巨大价值，看到了落实科学发展观的巨大效益。他们在学习中尝到了甜头，素质得到了提高。大家用党的创新理论来看待现实问题，用党的政策解释家乡、部队及驻地的变化，觉得党的创新理论就在身边，党的创新理论就是行动指南。

记者与九连官兵座谈，大多数同志对今后的前途很有信心，他们大都想在部队选取士官、入党、学技术。如果名额限制，在部队留不下，回家去干也很有信心。近年来从九连退伍的不少战士很有作为，先后有105名战士退伍后被地方党政机关、企业录用或聘用，其中12人当了老板、经理。(陶智平 段金泉 郭吉安 )

有关大学创新创业比赛通知范文(精)六

我们大家都知道现在这个时代特别强调创新。那么我们有理论创新、科技创新、教育创新、文化创新，各个领域都存在一个创新问题。对于我们党的事业发展来说，在各种创新之中，其中理论创新是居于核心地位，理论创新的深度、广度也决定着其他各个领域的深度和广度。所以今天我们要重点学习我们中国共产党的理论创新。

一、党的理论创新的科学含义

我们首先来看一个问题，就是我们党的理论创新，什么是我们党的理论创新?也就是说，我们党的理论创新是对什么进行创新。那么我们大家知道我们党的理论创新实际上就是把马克思主义基本原理与中国实际相结合这样一个过程。也就是说，把马克思主义中国化的过程。过去我们是把马克思中国化理解成马克思主义基本原理同中国的具体实际相结合。随着改革开放的发展，我们与中国的实际相结合又增加了一个内容，就是时代特征。

我们大家可能会问，马克思主义来自于德国，我们现在反对西化，反对全盘西化，以马克思主义为指导，对马克思主义进行创新那是不是西化呢?所以我们在探讨中国理论创新的时候，我们首先就应该把这一点弄清楚，关于这个问题有两点需要注意。

第一，西化是具有特定的内涵，它需要辩证地看待，是要做具体地分析。比如说邓小平在1992年的南方谈话中就讲：“计划和市场不是社会主义和资本主义的本质区别。资本主义也有计划，社会主义也有市场。”也就是说市场经济有一般性，因为它强调的是资源配置，所以我们学习和借鉴市场经济的经验，我们国家建立了社会市场经济啊，当然它不是西化的。也就是说，我们反对全盘西化，但西化是一个特定的概念。西化就是西方资本主义文明中也有人类共同文明的成果。

第二点，为什么不把马克思主义看作西化的内容?这就要从马克思主义当时怎么传入中国的情况来看。因为大家知道马克思主义是在五四前后传入中国的，但是那个时候马克思主义是德国的，也就是源自西方。但是它在西方资本主义国家不占统治地位，也就是说它不是指导思想。也就是说，它不是指导思想不是主流的思想。那么尽管到今天，马克思主义在西方国家它也不是主流思想。同时，大部分先进的中国知识分子往往把马克思主义往中国传播是通过什么渠道?当时主要是通过俄罗斯的渠道，后来经过列宁主义这个中介来传播马克思主义，所以说马克思列宁主义啊，我们后来是通过列宁主义。尽管从日本也传过来一部分马克思主义，但我们主要传播过来的是俄国版的马克思主义。由于马克思主义不是西方的主流市场，也不是通过正宗的西方渠道接受过来的，因此那个时候对马克思主义的认识一般都把它同资本主义思想和资本主义的意识形态区别开来。

当时我们讲反对全盘西化，普遍都认为这个西化是资本主义的一套政治经济制度、意识形态和价值观念，没有把马克思主义看作是西化的内容。所以这就是一个历史形成的，就在当时形成的。也就是说它是特定的历史条件下形成的，所以后来就形成了一个约定俗成，大家都不愿意改了，因为大家都知道。就像我们讲的党的生日，大家都知道现在我们党的生日是7月1日，实际上党的创立那一天是不是7月1日?它不是，后来考证了，但是为什么我们又定为7月1日呢?因为习惯了，所以也就这么延续了。而且没有改变还有一个原因。

除了约定俗成还有一个原因，那么尽管马克思主义在我们国家现在是指导思想，但是在西方国家目前还不是主流思想，基本上还是过去那种状况。这是讲的是理论创新的第一个问题，我们的理论创新是对马克思主义进行创新，也就是把马克思中国化。刚才我们讲的原因，为什么对马克思中国化，就是理论创新?它为什么?除了它不是西方主流以外，更重要是马克思主义是什么?是科学的世界观和方法论，马克思主义揭示了人类社会的发展规律。所以，马克思主义具有科学性、具有革命性、具有实践性。

20xx年，在纪念中国共产党成立80周年大会上讲话中，把马克思主义的理论品格用一个什么词来概括?“与时俱进”。也就是说与时俱进是马克思主义的理论品质，也就是说马克思主义尽管现在的时代在变化，有的人就会怀疑吗?马克思主义按是那个时代产生的，现在我们时代发展这么快，他怎么样能够知道我们现在的时机，那是因为马克思主义具有与时俱进的理论品质。对中国来说，马克思主义在中国的与时俱进就形成了两大理论成果：一个是毛泽东思想;一个是中国特色社会主义理论体系。

二、马克思主义中国化的第一大理论成果

下面我们看第二个问题也就是毛泽东思想。毛泽东思想作为马克思主义中国化的第一大理论成果，像我们这个年龄的人来说，对毛泽东思想，我们是从课本上学的，我们没有亲身的经历和体验。对于中国特色社会主义理论体系，我们就有亲身的经验和体验了，有感性认识。所以对毛泽东思想你要给真正的弄懂，弄熟、弄透，达到真信、真学、真用。你要真正地学、真正的能够信，真正的用，这就需要下一番功夫。

毛泽东思想怎么形成的呢?我们大家都知道，它是在第一次大革命在二十世纪二三十年代末，也就是我们前面所讲到的土地革命战争，特别是20世纪20xx年代末，我们党的革命面临着严峻的考验，所以毛泽东发表了一系列的著作，比如说《中国的红色政权为什么能够存在》、大家都知道《星星之火，可以燎原》。这个就回答了中国革命的一些基本问题。

抗日战争时期是毛泽东思想一个大发展的时期。尤其是37年，毛泽东发表了《实践论》、《矛盾论》，以及后来的《新民主主义论》，这样一些重要的著作对中国革命在一些基本问题进行了进一步深入系统地探讨。

党的中国共产党召开的第七次代表大会，对毛泽东思想进行了第一次全面完整地概括，并把它载入党的章程，所以七大党章是这样说的：“毛泽东思想，就是马克思列宁主义的理论与中国革命的实践之统一的思想，就是中国的共产主义，中国的马克思主义。”“中国共产党以马克思列宁主义的理论与中国革命的实践之统一的思想——毛泽东思想，作为自己一切工作的指导方针，反对任何教条主义的或经验主义的偏向。”也就是说到党的七大毛泽东思想就形成了一个体系。

毛泽东思想这样一个体系包括哪些内容?1981年召开的党的十一届六中全会通过的《关于建国以来党的若干历史问题的决议》对此进行了概括。那么毛泽东思想是一个博大精深，具有丰富的内涵。在这一方面毛泽东以独创性的理论丰富和发展了马克思列宁主义。

根据历史文件的决议，主要是毛泽东思想的科学体系包括两大块，第一块就是具体内容，具体内容包括6个方面：一是新民主主义革命。大家知道毛泽东思想主要是解决了中国新民主主义革命的问题。当然后来它也解决了社会主义改造理论，同时对社会主义建设也进行了探索，但主要的还是解决了新民主主义革命的问题。

我们大家可能会问，民主主义革命主要是资产阶级领导的，为什么中国的民主主义革命由共产党领导，为什么又在民主主义革命这个词之前先加上一个“新”，这个我们一定要搞清楚。

在中国，我们的民主主义革命原来也是由资产阶级领导的。我们大家都知道，资产阶级改良派有了维新运动，资产阶级革命派，孙中山有了辛亥革命。

由于中国半殖民地半封建社会的特殊国情，决定了中国的民主资产阶级一方面具有革命性，一方面具有妥协性，所以它的革命就带有不彻底性。中国民主资产阶级的特点决定了它无法完成民主主义革命的任务，这样，这个任务就交给了中国的无产阶级及其政党。

所以，中国共产党领导的民主主义革命前面加了一个“新”，这个“新”表明它不是资产阶级领导的，而是无产阶级领导的，是中国共产党领导的。当然，中国共产党最主要的任务是什么?是在中国实行社会主义革命，建立社会主义制度，所以我们大家这样就理解了，所以中国革命是两步走，所以当时有争论，二次革命论，这个是错误的。

中国革命是两步走，第一步是完成民主主义革命，建立新中国;第二步是完成社会主义革命，就是我们后来的社会主义改造，我们要建立社会主义。这两步之间是一个相互联系的过程而不是割裂的过程，它不是割裂的，所以你把这一点搞清楚了你就对中国新民主主义弄清楚了，你也就基本上把握了毛泽东思想。

第二是关于社会主义革命和社会主义的建设。社会主义革命也就是我们的社会主义改造，社会主义的建设这个我们在前面已经说了。

三是关于革命军队的建设和军事战略，由于新民主主义革命主题是革命，革命就得有什么?就得有战争。新民主主义革命时期，毛泽东同志系统地解决了以农民为主要成分的革命军队如何建设成为一支无产阶级性质的、具有严格纪律的、同人民群众保持亲密联系的新型人民军队的问题。

四是关于政策和策略。毛泽东同志精辟地论证了革命斗争中政策和策略问题的极端重要性，指出政策和策略是党的生命，是革命政党一切实际行动的出发点和归宿，必须根据政治形势、阶级关系和实际情况及其变化制定党的政策，把原则性和灵活性结合起来。这一点我们大家可能有深刻的印象，我们在具体工作中我们经常说原则的坚定性和策略的灵活性，对它具有方法的意义。

五是关于思想的工作和文化的工作。

六是关于党的建设。在新民主主义革命时期，为了在一个农民和其他小资产阶级占人口大多数的国家，建设一个具有广大群众性的、马克思主义的无产阶级政党，是极其艰巨的任务。毛泽东把这样一个艰巨的任务称为党的伟大工程,它是我们社会搞改造工程是相配合。毛泽东的建党学说成功地解决了这个问题。毛泽东特别注重从思想上建党，其中党员不断要在组织上入党而且要在思想上入党，经常注意以无产阶级思想改造和克服非无产阶级思想。这是第一个板块的内容，就是6个具体方面。

第二个板块是属于对这6个方面的再概括，哲学抽象，也就是的毛泽东思想的活的灵魂。现在我们一般不是叫活的灵魂，我们现在说中国特色社会主义理论体系是什么?它的精髓，现在我们一般不说活的灵魂，当时概括得叫活的灵魂，但意思是一样的。“毛泽东思想的活的灵魂，是贯串于上述各个组成部分的立场、观点和方法，它们有三个基本方面，即实事求是，群众路线，独立自主”。

毛泽东把辩证唯物主义和历史唯物主义运用于无产阶级政党的全部工作，在中国革命的长期艰苦斗争中，形成了具有中国共产党人特色的执行立场、观念和方法，丰富和发展了马克思列宁主义。他们不仅表现毛泽东的全部科学著作中，也表现在中国共产党人的革命活动中。

我们大家知道实事求是，是马克思主义精髓。我们日常行为中是不是没有指导。我们经常说“你这个人讲话要实事求是”。我们的干部考核，我们各方面都要说要实事求是。

群众路线，那么我们在现实活动当中群众路线对我们影响也很大。我们经常会说，一个干部考核我们说你要有群众基础，要有民意，西方国家喜欢用“民意”这个词，我们国家比较喜欢用什么?“群众基础”这个词。怎么建立群众基础按?当然你要走群体基础。

第三个独立自主。这个我们理解起来可能有点困难，为什么我们中国革命要独立自主?按理说我们联合别人不是就会更强大吗?我们一般意识上说人多力量大，中国革命当时具有特殊的国情，也就是我们一再强调的半殖民地半封建的社会，我们没有独立自主，就不可能有新民主主义革命的胜利。这就是我们说的毛泽东思想。

那么我们大家可能还会问，毛泽东思想是指导中国新民主主义革命、社会主义革命以及社会的建设的理论。这个时代都过去了，毛泽东思想有没有过时?我们在大上学的时候都会问这个问题，有的老师给我们讲的比较清楚。有的老师讲的时候可能听一遍我们还不太理解，为什么?因为这个问题比较难?实际上从我刚才对毛泽东思想科学内涵的两个层次来理解，我们就是比较好理解了。

从具体内容，有的内容现在是过时了，比如说新民主主义革命的内容，那我们现在搞中国特色社会主义建设，新民主主义革命当然没有指导意义。当然，有的具体内容之间也有意义，比如说政策和策略。当然，社会主义建设也需要政策和策略，比如说军队建设，比如说党的建设。

更为重要的是第二个层次，毛泽东思想的活的灵魂，是对马克思主义根本立场、观点、方法的发展，它是科学的世界观和方法论，具 有一般原理性，当然对我们现在仍具有重要的指导意义。所以我们从两个角度来理解，毛泽东思想的当代价值，它就回答了为什么没有过时，为什么我们党仍然坚持以马克思主义、毛泽东思想这两个还是我们的党的指导思想。

三、马克思主义中国化的第二大理论成果

我们接着来看第三个问题，也就是马克思主义中国化的第二大理论成果，也就是中国特色社会主义理论体系。

中国特色社会主义理论体系的形成和发展过程，也是我逐渐记事的时候了，就是这个过程我真的有切身的感受。小的时候就是听说但没有学习，到后来读大学、读研究生的时候还专门研究这个问题，所以比较清楚。

中国特色社会主义理论体系是怎么形成的?从中国特色社会主义体制的内容中我们就可以看出来，它的内容是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等一系列重大战略指导思想。也就是说中国社会主义理论体系不是由单一的理论构成的，它具有丰富的内涵。

邓小平理论，从党的十一届三中全会以后开始形成，1997年党的xx大，把邓小平同志建设有中国特色社会主义理论概括为邓小平理论。

“三个代表”重要思想，是对十三届四中全会以后，我国现代化建设的经验的理论总结。“三个代表”重要思想既是对20xx年经验的总结，又不仅仅是对20xx年经验的总结，因为它从唯物史观对我们党的

20xx年党的xx大以来，我们提出了一系列重大战略指导思想，最突出的有科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设社会主义新农村、建设创新型国家、树立社会主义荣辱观、建设社会主义核心价值体系、建设和谐世界、加强党的执政能力建设、加强党的先进性建设等一系列重要战略思想。邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等一系列重大战略思想就构成了中国特色社会主义理论体系的主要内容。

中国特色社会主义理论体系这个概念的形成是党的xx大的贡献。xx大为什么要把邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等重大战略思想概括为中国特色社会主义理论体系呢?这是我们需要了解的，不是简单地把三个关系一加、一拼凑，它有着科学的依据。

一、它们同属于马克思主义与中国实际相结合第二次理论飞跃的成果。我们大家都知道，邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等重大战略思想，这些理论创新成果虽然内容上各有侧重，也各具特色。但是，从理论立论基础看，都是立足于社会主义初级阶段这一基本国情;从理论形成的时代背景看，都是在和平发展的时代主题下;从理论的实践基础看，都是在改革开放和社会现代化建设的伟大实践中形成;从理论的主题看，都是中国特色社会主义;从理论的目标看，都是为了实现社会主义现代化的目标;从理论的精髓看，都是解放思想、实事求是、与时俱进。

第二点，它们是一脉相承而又与时俱进的理论成果。那为什么这么说?因为中国特色社会主义理论体系内在的各个理论和各个部分不是分散的、孤立的，而相互连贯、相互连接、不断发展的，它们是一个整体，具有继承性与创新性的特点。所以由于这两个方面我们把它概括为中国特色社会主义理论体系。也就是说中国特色社会主义理论体系不仅仅是我们从字面、从字数上看，比邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等一系列重大战略指导思想更加简洁、更重要的是它更加科学。

这样的概括它有什么样的优点?这样的科学有什么样的优点?有这么几点。

第一，它体现了理论体系的整体性。分别来看邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观都是一个具体的科学理论。但是因为他们是一个整体，概括起来整体给人的印象就更加清晰、更加科学，以便于广大人民群众去认识、去把握和运用。

第二点，它体现了理论体系称谓的本源性。也就是说中国特色社会主义理论体系它的命名是以什么来命名的?是以它的主要内容，中国特色社会主义这一主题。所以我们一看到这个中国特色社会主义理论这个名称，我们就知道它是讲什么内容的。它是关于中国特色社会主义的理论。那么在党的十二大报告的开幕词中邓小平就提出了，走自己的路、建设有中国特色的社会主义的思想。此后有中国特色社会主义，我们把它简化成中国特色社会主义。这样就有了目前这样一个规范的表述。

第三点，它体现了理论发展的开放性。尽管我们没有把它概括为中国特色社会主义理论体系的时候。比如邓小平理论也是发展的，发展到什么?发展到“三个代表”重要思想。“三个代表”重要思想也是发展的，发展到科学发展观。但是我们有中国特色社会主义来表达，它更能够体现理论发展的开放性。因为建设中国特色社会主义是一个很长的历史阶段。在这段很长的理论阶段中会不断产生新情况、新问题、新矛盾，从而呈现一个个阶段性特征。随着中国特色事业的发展，也会与时俱进，理论创新的成果也会越来越多。

第四点它体现了理论表述的简明性。我们大家都知道用理论要比较简洁。邓小平在1992年南方谈话中就讲到学了要管用，你要搞得非常复杂就不便于广大人民群众去掌握，所以中国特色社会主义理论体系的表述就非常简明，所以便于广大人民群众把这种精神变为物质的力量。

第五点也是最后一点，它体现了改革开放以来取得一切成绩和进步的根源性。

那么改革开放以来，就像党的xx大报告中讲到的一样，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。

那么这个历史性变化最根本的原因是什么?所以党的xx大报告对此的回答，xx大报告指出，改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。这一段话就讲的非常清楚。

那么既然中国特色理论体系概括既科学又有特点，那么我们想问，中国特色社会主义理论体系它到底有什么用?它是什么样的历史定位?

第一点就是它是马克思主义中国化的最新成果。这是相对于毛泽东思想来说的。他进一步回答了什么是社会主义?建设什么样的党啊?怎样建设党?实现什么样的发展?怎样发展的基本问题?这个就是它的第一个定位。

第二个定位就是中国特色社会主义理论创新体系是中国特色社会主义伟大旗帜的重要组成部分。刚才我们已经讲了，中国特色伟大旗帜包括中国特色道路和中国特色理论体系，我们比较好理解。

第三个定位就是全面建设小康社会，发展中国特色社会主义的行动纲领。尽管毛泽东思想仍具有当代意义，永远都不过时，但是能够指导全面建设小康社会，发展中国特色的行动纲领恰恰就是中国特色社会主义理论体系，在当前特别是要深入贯彻落实科学发展观。

为什么这么说?为什么当前要深入贯彻落实科学发展观?

这是因为科学发展观，是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。

这是因为科学发展观，第一要务是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。这是因为科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。这就是我们要讲的第三个问题，就是马克思主义中国化的第三大理论成果中国特色社会主义理论体系。讲完了两大理论成果，我们或许就会问，这两大成果是什么关系呢?也就是我们接下来又要讲的第四个问题。

四、中国特色社会主义理论体系与毛泽东思想的关系

正确认识和把握中国特色社会主义理论体系与毛泽东思想的关系。

那么，我们过去曾经说邓小平理论始于毛成于邓，始于毛什么意思?始于毛泽东、成于邓，成于邓小平。我们现在把毛泽东关于社会主义建设的思想放在毛泽东思想里面，我们把改革开放以来的成果概括为中国特色社会主义理论体系。所以人们就会问，这不是不是割裂了这两大理论成果的关系?对此我们就要看出，中国特色社会主义理论体系与毛泽东思想，它是马克思主义中国化的两大理论成果，它既是一脉相承而又是与时俱进的。也就是我们前面所说的马克思主义具有与时俱进的理论品质，马克思主义中国化也需要与时俱进。所以有人形象地比喻把这两大理论成果比作马克思主义中国化的接力，就像奥运赛场上我们跑赛跑的接力赛，一棒接一棒，当然我们大家可以看出如果一个人递棒子，你没有递好他也会失误，如果你递好前面人没有接好他也会失误，所以它是继承与创新，他们的衔接关系。毛泽东思想特别是毛泽东思想里面关于社会主义建设的思想，为中国特色社会主义理论体系提供了理论渊源。

正如邓小平所讲的，“从许多方面来说，现在我们还是把毛泽东同志已经提出、但是没有做的事情做起来，把他反对错了的改正过来，把他没有做好的事情做好。今后相当长的时期，还是做这件事。当然，我们也有发展，而且还要继续发展”。我觉得邓小平这句话就把毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系关系说得非常清楚。

有关大学创新创业比赛通知范文(精)七

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资