2023年本科生校外实践报告范文简短(精选10篇)

报告还需要用简明扼要的语言表达复杂的问题或理论，以增强读者的理解。报告应该包含必要的背景介绍和相关概念，以帮助读者理解报告的内容。针对具体的报告写作需求，可以选择相应的范文进行参考和借鉴。

本科生校外实践报告范文简短篇一

随着工业过程自动化水平的不断提高，企事业单位与高校实验室等相关需求企业对自身的一些需要进行大量重复性工作的机电控制设备提出了一些自动化工作要求。我在xxxx测试控制设备厂进行专业实践时，主要就是结合某企业的设备自动化升级改造要求，对该企业原有的一套手动控制传动设备进行现代化升级改造，在近一年的专业实践中，我全程参与了该改造任务的全部工作，这对我的专业知识的积累以及本专业现有加工与设计技术水平有了长足的认识与提高。

针对原有的手动控制传动设备进行自动化升级改造的研究过程是一个多学科领域交叉与融合的研究过程。在本次专业实践工作中，首先在多次深入了解该企业现有的手动设备的工作情况与性能需求以及使用方其他一些设计要求等调研的基础上，提出了基于现有设备的自动化设计改造方案，该方案力求设计合理、节约成本的基础上，实现设备的自动化控制，节约人力并提高产品可靠性等目的。通过该设备的升级改造，在与实习企业兴平市秦通测试控制设备厂的共同努力下，我们积累了一套手动控制设备升级改造为自动化设备的实际设计与改造经验。本次实践工作的总体内容主要包括以下几个方面：

（1）机电传动控制设备性能需求与工况要求分析。

通过多次深入进入该企业车间了解以及与该手动设备的现有使用人员的多次交谈，并结合该企业相关技术人员与领导同志多次协商的基础上，我们了解了对方的主要改造需求：该手动设备需要完成大量重复性工作，并且本身有一定的精度问题，希望能够将其改造成一套自动化控制设备与适当提高其运动精度并且能够记录其所加工产品的相关信息以备后查。同时，我们考查了该设备的现有使用条件与工况要求，以为进一步的改造工作提出一些环境要求。

（2）机电传动控制设备系统方案设计与分析。

结合多次的协商与沟通的基础上，我们在分析设备性能分析的基础上，我们提出了一套手动与电动两套动力系统，滚珠丝杠为运动传动部件，利用光学光栅尺进行测量反馈，并利用自主开发的软件系统进行控制的软、硬件系统结合的设备改造方案。

（3）机电传动控制设备各个子模块结构详细设计。

根据上述设计方案，我们首先进行了明确的工作划分，这样就可以提高人员利用效率，结合任务需求，我们将任务分为软件系统和硬件系统两个子模块，我加入硬件系统模块。硬件系统主要负责电动机、减速器与光栅尺组件的选型与采购，工作平台的设计，基准以及其他组件的设计加工工作；软件系统负责整个系统的软件平台的开发。

（4）机电传动控制设备软、硬件加工与制造，以及购买部分组件；

在结合兴平市秦通测试控制设备厂现有技术条件的基础上，我们对软、硬件系统的部分组件选择了进行外协的方式，对于我厂的特长的加工与设计方面的组件选择了自行设计与加工制造。

（5）机电传动控制设备软、硬件协调安装与调试；

在分别完成软、硬件系统各个组件的加工制造与外购后，我们进行软、硬件系统的联调联试，在该过程中发现了一些小的技术问题与错误，在经过多次的沟通与协调，并重新设计制造部分组件的前提下，最终完成了调试工作。

（1）完成了该企业原有手动控制设备的自动化升级改造评估与改造方案；

（2）根据改造方案，完成了软、硬件系统的设计与加工制造、选型任务，并最终完成了软、硬件系统的联调联试，最终完成了设备升级改造任务。

专业实践我是在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。通过实习，我可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我从一名研究生生到一名拥有实际操作能力的研究人员之间的思想与业务距离，为我毕业后社会角色的转变打下坚实的基础。

两套动力系统，滚珠丝杠为运动传动部件，利用光学光栅尺进行测量反馈，并利用自主开发的软件系统进行控制的软、硬件系统结合的设备改造方案。然后根据设计方案，分工完成了软、硬件系统的设计改造以及部分外协工作，然后进行了软、硬件系统安装与调试工作。在这个过程中，我们遇到了一些问题，比如由于之前对一些技术细节的不了解，设计的图纸对加工精度提出了过高的技术要求，一些小型零部件由于没有设计经验，设计的尺寸不满足实际使用要求，这些工作我们进行了重新设计与加工制造，在调试过程，也由于经验的一些问题，使得我们进度缓慢，不过在导师和该企业相关技术人员的协调下，我们最终顺利完成了该设备的自动化升级改造任务。

很快就结束了我的专业历程，回首有些留恋，老师的教诲指导实践为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了实践任务。经历此次专业实践，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经历风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自己成熟起来。通过此次实践，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

以前我们学的东西仅限于课本，对实实在在的应用还比较模糊，这样的认识实习，有利于同学们学习目的的明确性和主动性。如果我们一直不参加认识实习，我们永远都不知道我们哪些东西是应该确实掌握的，在学校里，没有实实在在的实践，我们总以为学的东西没太多用，当我们在认识过程中了解到我们学的东西是如此重要时，我们学习的积极性有了，目的性提高了。

通过参加这次实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，研究生更应该转变观念，不要简单地只留在学校跟着自己的导师搞学术型的东西，毕竟社会需要的更多是具有实际操作能力的人才。跟着导师做学术研究的人只适合将来在高校任职教书。在企业参与实习是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重研究生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名研究生，就应该把握机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

一年来得实习虽然短暂而且难忘，但是这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一年的实习期，回首这一年的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。

现时代就业环境的不乐观，竞争压力的日趋激烈，很多企业反映所招的研究生实际操作能力差，于是国家新增了工程硕士这样的特殊专业，要求工程硕士不单单只留在学校搞学术，需要一年的时间去体验社会，通过学校与企业的联合培养，能培养出更适合社会任何的高人才。所以就有了像我一样的在校研究生研二参加社会实践工作。专业实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会到工作的辛苦，锻炼了自己的意志，同时也积累了一些社会与工作经验。这些经验是一个大研究生拥有的“无形资产”，真正到了毕业刚参加工作时刻，这些实践经验就会为我赢得更多的就业机会。

工程硕士除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的专家都清楚的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。研究生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。这次的专业实践只是一个开始，一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟，更适应社会标定的人才标准。

本科生校外实践报告范文简短篇二

近年来，高校对校外实践课程的重视程度日益增加。这些实践活动为大学生们提供了锻炼自己实践能力和掌握专业知识的机会。在参加过一系列校外实践项目后，我深刻体会到其对于我们的成长和发展的重要性。以下是我对校外实践报告的心得体会。

首先，校外实践报告使我们对理论知识的应用有了更深入的理解。在报告中，我们必须将实践中遇到的问题与所学的理论联系起来，并提出相应的解决方案。这个过程迫使我们对课堂上学到的理论知识进行反思和思考，同时也使我们能够运用这些知识来解决实际问题。通过报告，我学会了如何将课堂上学到的知识应用到实践中，并不断完善和改进我自己的想法。这种能力的培养不仅使我在实践中更加从容，也为我今后的工作打下了扎实的基础。

其次，校外实践报告提高了我们的沟通和表达能力。在报告中，我们需要向听众清楚地表达我们的观点和想法，并向他们传达我们的心得和收获。这要求我们具备良好的沟通和表达能力。通过与老师和同学的讨论、辩论和交流，我们学会了如何清晰地传达我们的观点，如何有说服力地展示我们的想法，并且学会了倾听和尊重别人的意见。这些都对我们今后的工作和生活都具有非常重要的意义。

第三，校外实践报告培养了我们的团队合作精神。在实践活动中，我们通常需要与其他小组成员合作，共同完成一项任务。在报告中，我们需要整合各个成员的观点和想法，形成一个统一、有序且具有逻辑性的报告。这要求我们懂得团队的协作和合作，学会倾听和尊重他人的意见，在困难和挑战面前保持团结，相互鼓励和支持。通过这样的实践，我们培养了团队合作精神，这对今后的工作和生活都是非常有益的。

第四，校外实践报告让我们更好地了解社会和行业动态。在报告中，我们需要了解和分析实践任务的背景和目标，并对目前社会和行业的情况进行深入研究。通过这样的实践和研究，我们能够更好地了解社会的发展趋势，行业的前景和变化，并对自己的专业发展有更全面的认识和规划。这有助于我们在今后的工作中更好地适应和应对变化。

最后，校外实践报告让我们更加注重实践能力的培养。实践能力是我们作为专业人士所必需的核心能力之一。通过校外实践活动和报告，我们必须将所学的理论知识与实践相结合，培养能够解决问题、应对挑战和创新的能力。只有在实践中不断磨砺，我们才能逐渐成长为具有实践能力的专业人士。

总之，校外实践报告对于大学生的成长和发展具有重要意义。它促使我们将理论知识与实践相结合，提高沟通和表达能力，培养团队合作精神，了解社会和行业动态，并注重实践能力的培养。通过这样的实践和报告，我们能够更好地适应和应对现实生活中的挑战，为将来的工作打下坚实的基础。因此，我愿意将校外实践报告作为自己成长和发展的重要锻炼机会，不断完善和提升自己的能力。

本科生校外实践报告范文简短篇三

校外实践是指学生在离开学校的环境中，通过实地参观、实习、调研等方式，与社会实践活动相结合，以提高学生的实际操作能力和自主学习能力。作为一种重要的教育活动和补充课堂教育的形式，校外实践报告是对整个实践过程的总结和归纳。在我的校外实践活动中，我通过参与社区义工服务，明确了社区建设与个人发展之间的紧密联系，并意识到了自身才能的积极利用，培养了实际操作能力与应变能力，实践中的困惑和体验使我从实践中获得了许多宝贵的经验和体会。

第二段：承接。

首先，通过参与社区义工服务，我深刻认识到社区建设是一个与个人息息相关的过程。原来，社区的美化、环境的改善等需要每个人的努力和参与。而这种参与不仅仅是在表面上的行动，更重要的是要从内心深处养成将社区建设与个人利益结合在一起的思维方式。在社区义工的过程中，我明显感受到了自己对社区的贡献是对自己未来发展的一种投资，这也进一步激发了我对社会公益事业的热情和责任感。

第三段：转折。

其次，通过参与社区义工服务，我也意识到了自身的潜力和能力，并学会了如何将其有效运用。在之前的认知中，我认为社区服务只是简单地完成一些任务，没想到在实践中，我的志愿工作却需要我利用自身的技能和专长来创造更大的价值。比如，在一次社区环保行动中，我运用我的摄影技巧将整个过程拍摄下来，通过社交媒体传播，引起了更多人的关注和参与。这次经历让我明白，对一个活动的参与不仅仅是完成任务，更重要的是发挥自己的特长，为实践活动添加新的元素和价值。

第四段：切入。

在校外实践的过程中，我也面临了各种各样的困惑和挑战。比如，有时候我面临着无法解决的问题，或者无法做到自己最初设想的结果。而这些的困惑和挑战，正是对自己能力和智慧的考验。经过反思和总结，我逐渐认识到，困惑和挑战是进步的必经之路，无论是在实践中还是在生活中，我们都需要学会面对困难和挫折，并从中积累经验和提高能力。只有不断接受挑战，并尽力去解决问题，我们才能在成长中不断进步。

第五段：总结。

总的来说，校外实践报告是对整个实践过程的总结和归纳，通过实践经验的总结和体会，我们能更好地认识到社区建设与个人发展之间的紧密联系，培养实际操作能力和应变能力，并面对困惑和挑战，不断提高自身的能力和智慧。因此，通过校外实践报告的撰写，我们能够更全面地了解自己在实践中的优点和不足，并有针对性地进行改进，为未来的发展积累宝贵的经验和教训。希望在今后的学习和实践中，我们能够不断创新和努力，做出更好的校外实践报告，为社区建设和个人发展做出更大的贡献。

本科生校外实践报告范文简短篇四

今天，是我们支教小分队到达xx市xx村x小学的第二天，经过昨天下午的初次实践，我们今天顺利地完成了预期教学内容。

上午8；40，小学开始一天的课程。在短跑过后，由我们支教小分队的x老师带领全体学生朗诵弟子规。

在学生们上过一堂常规教学课后，上午9：50，我们支教小分队四个人开始进行分工授课。x老师和x老师分别为一二年级（低年级）和三到五年纪（高年级）上了音乐课和趣味英语课。

今天的音乐课主要教学生们推荐学习的歌曲，《荷塘月色》和《剑心》，培养同学们的音乐表现力。而英语课主要教授二十六个英文字母以及英文歌和简单的英语问候。而下午同样是在常规课程后，x老师给低年级学生上了趣味国学课详细解释弟子规及其故事。

而同时x老师也给高年级同学上地理课，让他们简单认识了自己的家乡的位置以及风景名胜，增长同学们的见识。

下午的第三节课，由x老师带领其他三位支教分队成员组织全体同学（按照高低年级分组）在操场上进行体育活动，旨在锻炼身体的同时也培养团队意识。

对于支教这一活动，提前准备与耐心非常重要。

由于这是第二天，还没有充足的教学经验，前一天晚上我们就开始着手准备今天上课的内容，寻找资料，制作一些必要的课件。但是仍然感觉授课内容没有预期的丰富，而学生也因为接触较少，某些课程学习较为吃力，因此仍需要再做更加充足的准备。

其次，由于这些学生的年纪都较小，自控能力较差，尤其是男孩子比较闹，上课时常常需要停下来组织纪律。因此，这需要我们培养自己的耐心，寻找更佳的与学生沟通交流的方法。

最后，我想说的是假期支教一直是支教中的热点话题，不少人诟病支教的扰民。但是我想说的是，一切从实际出发，具体问题具体分析。每次支教活动必须根据支教学校实际来策划，通过支教志愿者与小朋友们心与心的沟通达到支教效果。支教志愿者必须放下姿态，真心与小朋友们做朋友，可以没有现代设备，但不能没有炽热的心。在支教实践，可以与当地的文化相结合，开展一些符合当地文化氛围的活动。

本科生校外实践报告范文简短篇五

当7月20日，我知道kpmg之路也结束了，头顶又是一片乌云，心里的感觉怪怪的。

去年9月底，我去听了kpmg在江财的校园宣讲会(四大中我只去听了这家)。开始对kpmg产生了好感。在今年的3月份，我参加了acca就业力大比拼的笔试，笔试居然考的是kpmg招聘中的数字部分。突然间，我便觉得我跟kpmg太有缘了。不过，没做完题目，失败。

5月25日，我用了一个下午的时间，耐心、细心的填完了kpmg的网申。并且openquestion还发了email给国外的同学，让她帮忙修改。付出终于有了结果，幸运的拿到了kpmg福州所暑假实习生计划的笔试通知。有了上次上海笔试的失败，这次我充分准备了数字部分。7月2日，在kpmg福州所的会议室里进行了笔试。刚踏进会议室，熟悉的面孔出现了。原来福州所的hr去年来过江财的宣讲会。虽然我认得她，但她不认识我呀。于是，我只是寒暄了一句“hello”

后，便做到座位商准备笔试。笔试分为两个部分，一个是数字部分，另一个是英语阅读，都有时间限制。经过上次的失败，这次的数字部分做的的确令我满意。但英语阅读却不尽人意。虽然做完了，但做的不是那么的顺利。这似乎又正好印证了那句话“你越是以为不会出错的地方越是会出错，担心出错的地方反而不出错”。与kpmg的经历，给我的感觉就是有缘无份。中国有句话叫“事不过三”，希望在下次的校园招聘中，不会再出现这种有缘无份的事情。

三、实践总结。

曾在一本书上看到“当人处在失败的痛苦中时，往往会有三种心里反应：或怨天尤人，或自怨自艾，或彻底放弃”。当第一次面对比自己强很多的众多对手，我无助了。向班主任郑老师寻求帮助，我们聊了近一个小时。聊完后，忽然觉得自己没有必要那么怨天尤人、自怨自艾。要学会勇敢的做自己。

当无数次凭借自身力量寻找实习机会失败后，我整个人再次陷入了低谷。老天对每个人都是公平的，它没有在我无助的时候抛弃我。那时周丽莹学姐开导了我。两个小时的时间里，她告诉了我很多。其实找实习比找工作难，她还讲述她大四找工作的经历，让我越来越佩服她了。她还让我做好心理准备，因为大四找工作时的心情起伏会很大。

回顾这段时间，我有很多问题有待改进。ibm与pwc，捡了芝麻丢了西瓜的经历告诉我要思考自己认为重要的事情。ibm与pwc，显然pwc对现在的我而言更重要。只有永远坚持的将四大作为我的目标，我才不会迷失。这样我才会拿出行动来设法实现它。

哈佛大学教授罗宾布拉特曾说过“很多失败，就是缺乏思考的必然结果”。有时候我做决定的确太草率了。而且我不应总是认为自己不如别人，我应该树立成功思维，不要思考失败。就像学姐说的要把自己的心态摆正，放轻松。

除了心态之外，知识的掌握也需要加强。加强英语阅读的速度和效率，回答问题应更加有条理性。究竟我是否掌握的比以前更好呢?心态是否调整过来了呢?我究竟能否一步步逼近四大的目标呢?……一连串的问题即将在来临的校园招聘中一一揭晓。

本科生校外实践报告范文简短篇六

通过本次认识实习，对我们以后《化工原理》课程的学习有很好的感性认识，有利于理论和实际更好的结合和理解。认识实习是我们专业教学计划中一个重要的实践教学环节，为学生由学校到工厂，由理论到实践之间架起的一座“桥梁”。通过生产工艺及设备的参观实习使学生了解化工生产实际，增加感性认识，从而加强工程观点，为学习《化工原理》、《化学反应工程》等专业课程打下基础。

xx日上午老师讲解换热器的的类型，用途，结构。老师讲解中水站的设备，用途，流程等等。下午参观实验室，参观精馏塔。参观反应器。

xx日组织参观中水站，由老师的讲解，了解中水站的原理，流程，仪器的用途等等。

出于某些原因，这次的认识实习并没有像往年那样去工厂参观，而是通过老师的讲解，通过中水站的参观，来了解一些关于实际操作的问题。对化工原理所学的一些知识有更深入更形象的理解。

1.换热器。

换热器是工厂内应用最为广泛的设备之一，换热器按照其结构形式分为：管式换热器、板式换热器和热管式换热器。

管式换热器分为：管壳式换热器、蛇管式换热器、套管式换热器和翘片管式换热器。其中应用最为广泛的是管壳式换热器，又称管式换热器，是一种通用的标准换热设备。它具有结构简单、坚固耐用、造价低廉、用途广泛、清洗方便、适应性强等有点;在换热设备中占据主导地位。管壳式换热器根据结构特点分为：1固定管板式换热器2浮头式换热器3u形管式换热器4填料函式换热器5釜式换热器。

蛇管式换热器是管式换热器中结构最为简单，操作最方便的一种换热设备。通常按照换热方式不同，将蛇管式换热器分为沉浸式和喷淋式两类：

(1)沉浸式蛇管换热器的优点是结构简单、价格低廉、便于防腐蚀、能承受高压。其缺点是由于容积的体积较蛇管的就、体积大的多，管外流体的传热膜系数较小，故常需加搅拌装置，以提高其转热效率。

(2)喷淋式蛇管换热器多用于冷却管内的热流体。

固定在支架上的蛇管排列在同一个垂直面上，热流体自下部的管进入，由上部的管流出。冷却水由管上方的喷淋装置中均匀地喷洒在上层蛇管上，并沿着管外表面淋漓而下，降至下层蛇管表面，最后收集在排管的底盘中。

2.精馏塔。

(1)精馏塔式精馏装置的主要设备，混合液分离的过程主要是在精馏塔内进行的。在精馏塔内装有若干块塔板或一定高度的填料。

(2)精馏塔在石油炼制、石油化工和其它化工生产中，精馏是应用极为广泛的传质过程。其工艺过程多采用dc监控。其目的是将混合液中的各组分进行分离，使之达到所规定的纯度。精馏装置一般由精馏塔、再沸器和冷凝器等设备组成。精馏过程实质上是利用混合物中各组分挥发度的不同这一性质，使液相中的轻组分和汽相中的重组分互相转移，从而实现分离的目的。

3版式精馏塔的工作原理：板式塔为逐级接触式气液传质设备，它主要由圆柱形壳体、塔板、溢流堰、降液管及受液盘等部件构成。操作时，塔内液体依靠重力作用，由上层塔板的降液管流到下层塔板的受液盘，然后横向流过塔板，从另一侧的降液管流至下一层塔板。溢流堰的作用是使塔板上保持一定厚度的液层。气体则在压力差的推动下，自下而上穿过各层塔板的气体通道(泡罩、筛孔或浮阀等)，分散成小股气流，鼓泡通过各层塔板的液层。

3.合成氨。

现在合成氨是以碳氨为主要原料,。

以无烟煤为原料生成合成氨常见过程是:。

采用甲烷化法脱硫除原料气中co.co2时,合成氨工艺流程图如下:。

4.中水站。

北京化工大学中水站采用先进的移动床生物膜反应器、钾基自由基活性氧消毒;过程模拟dcs控制;互联网通讯和现代管理功能等技术。每年为东校区提供10万余吨的中水，用于校园绿化和冲厕，年节约水费40多万元，实现经济效益和社会效益的兼收，努力创建国内一流的节约用水示范站。

在该系统中综合利用了数据采集，自动控制与互联网通讯的技术，可确保中水装备稳定运行。同时无需加入絮凝剂等化学药品，具有运行成本低的特点。

在实习中，让我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易。理论知识在实践生产中的应用，了解了一些在课堂上和书本内不能直观地观测到的设备和宏观的概念。其中每一步的设计都必须要考虑到各方面的条件限制和因素的制约，对于我们今后的学习生活的态度必须严谨，不懂就问，虚心向实习指导老师学习,努力提高自己的知识面和结构层次。

认识实习是大学本科的必修课程，在认识实习的过程中我们要学习的不仅仅是那些原理和生产流程和生产流水线。这次认识实习让我认识到自己在工作中应该干什么，了解了宏观的一些设备的结构,更加认识到还是有很多知识不是书本上可以学会的，而是要通过自己实践完成，才能学得更好。

本科生校外实践报告范文简短篇七

随着教育的变革，校外实践已经成为大学生的一项重要活动。通过校外实践，我们可以拓宽视野、提升能力、培养素质。在这次校外实践中，我深刻地体会到了实践的重要性和学习的意义，同时也认识到了自身的不足之处。这次经历让我受益匪浅，使我更加明确了未来要努力奋斗的方向。

首先，在校外实践中，我发现了学校教育和现实社会之间的鸿沟。学校教育更加注重理论知识的学习和扎实的基础训练，但在实践中，我们常常会发现实际问题和理论知识之间存在很大的差距。比如，我们在课堂上学到了很多关于创新创业的理论知识，但在实践中，我们却经常会面临各种各样的困难和挑战。只有真正踏出校门，去感受真实的社会，才能更加清楚地认识到自己的不足之处，并进一步完善自己。

其次，校外实践中的团队协作让我受益匪浅。在实践中，我们通常需要与来自不同专业、不同背景的队友合作完成任务。这样的合作有时候并不顺利，存在沟通不畅和意见不合的情况。但是，通过不断沟通和协商，我们最终能够解决问题，完成任务。这种团队协作的过程让我明白了团队的力量是无穷的，只有全力以赴，相互帮助，才能最终取得成功。在实践中，没有个人的英雄主义，只有团队的合作精神才能带来更大的成果。

此外，校外实践让我更加了解社会的多变和竞争的激烈。在实践中，我能够与企业高层进行面对面的交流，了解他们面临的问题和挑战。这让我明白到，现实社会是一个充满竞争和机遇的舞台，只有具备强大的实力和较高的素质，才能在激烈的竞争中脱颖而出。要想在社会中立足，我们需要拓宽自己的眼界，积累实践经验，不断提升自己的能力。

最后，在这次校外实践中，我对自己的未来规划有了更明确的认识。通过实践，我意识到自己在专业知识和实践能力方面还存在不足。因此，我决定要继续深入学习自己的专业知识，并通过实践来提升自己的实践能力。同时，我也明白到人生的发展不是一蹴而就的，需要不断的努力和奋斗。在接下来的学习和工作中，我将更加努力，不断提升自己的能力，为实现自己的人生目标而努力奋斗。

综上所述，校外实践为我们提供了一个真实而丰富的学习平台，使我们能够更好地融入社会和实践。通过实践，我们可以发现自己的不足之处，并努力弥补这些不足。同时，校外实践还让我们明白了团队的力量和社会的复杂性，为我们的未来发展提供了指导和启示。我相信，在未来的日子里，我将在实践中持续成长，不断提升自己的能力，并为实现自己的人生目标而努力前行。

本科生校外实践报告范文简短篇八

践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞。

加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

本科生校外实践报告范文简短篇九

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:。

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提。

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键。

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:。

1、沟通技术的应用。

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧。

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法。

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;。

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;。

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;。

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点。

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;。

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;。

引导的要点：不要争论，重在引导;。

转移的要点：立场转移，事态转移;。

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制。

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证。

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本科生校外实践报告范文简短篇十

家庭教育生活，酸甜苦辣，五味杂陈。

每天做家教，逼着我改掉假期睡懒觉的习惯。刚开始的几天，他听课的时候，经常会走神，看起来心不在焉。有时候，心里觉得很烦:我说那么难听，他却不理。还好我很有耐心。每当他心不在焉的时候，我都会提醒他，静观其变，告诉他。

他做题的时候，喜欢，但是懒于做题。听课的时候我只是“听”，从来不做笔记。这就是他学习懒惰的体现。我很清楚，他有时候会给我带来“沉重”的打击。我记得有一次，我跟他解释过。当他听讲座时，他似乎有些困难。我说完，就问他有没有问题。他点点头，表示他什么都懂。过了两天，为了检验复习的效果，我觉得自己好像突然从九重天庙掉进了深渊。这是我在家教过程中最大的挫折。事后我不断反思:是我自己的原因还是他的原因？反正有一点很清楚:他根本不懂。面对这个懒汉，我似乎很“无奈”。学习成绩的好坏往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的“敌人”。不得不不时督促他，鞭策他，使他逐渐变得勤奋。

分离的第四天。

一瞬间，他就要开学了，我结束了导师的生活。他的学习态度比以前端正多了，他知道如何努力学习。他的父母非常感谢我在这段时间对他的帮助。

家庭教育让我想起很多事情，我得到很多感受。城市家庭普遍过得很好，孩子就是在这样的环境中长大的，有的甚至不吃苦。人在学校接送，各种要求都会满足，连自己的房间都会打扫干净。生活如此容易，很容易养成懒惰的习惯。

所以，从小培养孩子的吃苦能力是很有必要的。以上是我的收获和体会。这十几天我最深的感受是，无论我亲身经历了什么，都会有真实的感受，对这件事有更现实更深刻的认识；还有一点，世界上没有容易的任务，一定要用心去做。这些收获和经历会影响我以后的学习和生活，对我以后的工作有积极的影响。