论文的相关概述范文范本(大全11篇)

通过阅读，可以更好地理解和欣赏文学作品。总结应该注重详实的数据和客观的分析。总结是对过去一段时间经历的回顾和总结，可以让我们更好地认识自己。写作可以帮助我们理清思路，增加思考深度。总结的价值不仅仅在于总结本身，更在于思考和改进的过程。

论文的相关概述范文范本篇一

很多人认为选题很简单，只是一个题目而已，随便选。

其实不然，选题对于法学论文的写作至关重要，俗话说，题好一半文，由此可见题目的重要性。

选题，是学术论文写作的开始，实际上就是选择和确定研究课题、研究方向的过程，是极为重要的一步(引自《汉语写作学》。

一个选题可以体现出一个人的基本科研能力，也是决定论文是否成功的关键。

对于一般地来说，选题的时候要注意选择的题目要有可写性，意思就是说这个题目要有一定的学术价值，由此可以引起一定的思考，最好是有一定的创新性。

其次，法学论文的题目还应该体现其专业性，一些人选择的题目可能无法从法学的角度来写，最后写出来的文章可能内似于一些报纸评论或者一些宣传稿，从而丧失了文章的价值，违背了其本来的写作目的。

根据梁慧星教授的《学位论文写作方法》里的观点，选题有四个基本要求，即：(1)有学术性、理论性;(2)有实践性、针对性;(3)有充足的资料;(4)能够扬长避短。

下面简短的就这四个基本方面做出下解释。

1、有学术性，学位论文是体现理论科研水平的一个标尺之一，仅仅是单纯的整理出其他人的学术观点或者是翻译国外的法学家们的学术观点就只能说是汇编了，而非自己的论文写作了。

当前对于文章学术性标准没有什么统一的定论，根据梁慧星教授的观点，可以从五个方面来看，其一，补白性选题。

其二，开拓性选题。

其三，提出问题性选题。

其四，超越性选题。

其五，总结性选题。

2、有实践性、针对性。

一个选题如果仅仅是有学术性和理论性，而在当今法治社会没有地位，对民主、法治、人权没有什么意义，那就不能说这个选题具实践性。

当然针对性不仅仅是指针对当前的社会现实，还可以是对社会预见的一些课题。

当然实践性、针对性不是绝对的，有些课题可以仅仅用来研究。

3、有充足的资料。

法学研究属于文本研究的性质决定，选题还应当考虑的一个重要问题是资料是否足够。

论文不能够是资料的堆积，但是没有资料的论文是比较空泛的，没有理论支持，论文的质量就不能上去。

4、能够扬长避短。

每个人在学习理论知识时，总会不自觉按照自己的喜好去研究。

所以在理论的掌握时总会存在一些差距。

在选题的时候我们也得将这些因素考虑进去，能够了解自己的长处和短处，尽可能扬长避短。

题目选好后，接着是要针对题目的要求去查找相应的资料。

对于资料的查找也是有一定的方法，盲目的查找只会事倍功半。

5、论文题目参考。

1.论正当防卫。

2.论死刑的存废。

3.论自首的认定。

4.论罪刑法定原则的适用。

5.论赦免。

6.论职务犯罪的法律预防。

7.论渎职犯罪的法律预防。

8.论性贿赂。

9.论医疗事故罪的认定。

10.论交通肇事罪的特征与认定。

11.论证券欺诈。

12.论证券发行程序的完善。

13.论上市公司的监管。

14.论券法律业务的规范与管理。

15.论持续信息披露制度。

16.论公司治理结构的完善。

17.论中小企业板的监管。

18.论国有企业股份制改造。

19.论证券仲裁。

20.论证券投资基金法。

21.论保险法学的学科体系。

22.论外资保险公司的法律监管。

23.论保险信用体系的构建。

24.论农业保险。

25.论船员保险。

26.论旅游保险。

27.论医疗保险。

28.论航天保险。

29.论专业保险代理人的规范。

30.论保险欺诈。

31、行政许可法与工商行政管理的制度创新。

32、商标保护法律框架的比较研究。

33、论中国品牌的政策法规环境。

34、全球化背景下中国竞争法的重构。

35、建立我国产品召回制度的.法律思考。

36、电子商务实施过程中的知识管理问题研究。

37、试析网络环境下知识产权保护特征的变异及管理。

38、试论我国行业管理法的地位与体系。

39、中小企业无形产权管理的法律分析。

40、论合法性会计信息失真。

二、资料的查找。

在题目选好后就是就题目查找相关的资料。

资料的查找看似简单，但是实际操作起来不是那么回事了。

在现在这个资讯发达的今天，资料的查找有多种方式，互联网，书籍资料等等。

找到的资料多种多样，怎么从这些资料中筛选出有用的又是一门学问了。

首先，也是最基本的，就是相关性，即选择的资料应该是和选择的题目要有关联性，否则对写作没有任何意义。

与课题相关的资料也分成很多种类，主要有：(1)第一手资料。

是指与课题有关的文字材料和数据资料(包括图表资料)。

现在法学论文撰写的一个新趋向是从案例出发，针对案例的分析来得出自己的观点。

(2)他人的研究成果。

是指国内外学者对相关课题研究的最新动态并从中得出的有益启发、鉴定和指导。

(3)相关学科的材料。

(4)背景资料。

即搜集和研究所选课题所涉及的经济、社会、政治的时代背景。

法学与政治的关系联系紧密，当然也脱离不了当今的社会现实。

其次，法学是一个不断发展不断更新的学科，一般的来说，除了写有关的法制史的文章，对于资料的选择应该是要选择较新的。

随着法制建设的不断发展，法律不断地改进，在写论文的时候要时刻关注新变化，以免在新的法规出现的时候还沿用旧的从而导致论文的不严谨。

再次，法学是一门很严谨的学科，在引用资料的时候要注意这些资料的真实性，严谨性。

甚至在某些个别的字的使用上要反复斟酌。

在做好前面的步骤之后，就要开始正式撰写文章了。

这是文章的主体，也体现了一篇文章的含金量。

三、正文。

正文部分，主要要围绕提出问题――展开问题――分析问题――解决问题来写。

包括司法解释、司法实践中的做法是什么样的，还可以从比较法的角度展开，介绍国外的一些理论和相关的案例然后做出分析比较，得出相应的启示。

所以阅读和分析相关资料是非常有必要的，这样可以使你更快地站在某一问题研究的理论前沿，站在巨人的肩膀上我们就可能超过巨人!

分析问题就是对问题的形成和演变所做出的分析，不同的理论和制度的成因是什么，理论形成的背景，当时的政治和经济情况又是怎么样的。

通过比较分析找出它们的共性和差异，分析其原因和意义。

分析问题则是为解决问题奠定有力的基础，一旦在问题的分析上出现了错误，就可能导致后面所有的主张、建构、制度设计等都可能被推翻，所以它是一篇文章的最精华，也是最核心的部分!

最后提出你的理论主张、制度设计就是解决问题了，在搜集、整理、研究了这么多之后，你想要说明什么问题，说清楚了就可以。

如何解决，也是最后表明你的观点，是你的智力劳动对社会、对他人的贡献。

正文是论文的核心所在，一篇好的法学论文应该思路清晰，逻辑结构合理。

还应该在文章中有自己的思想，观点和看法。

具体的写作要根据选题来确定。

写作者要根据查找的资料和题目对文章加以完善。

四、论文的基本格式。

论文的相关概述范文范本篇二

摘要：自我是整个人格的核心，自我概念是个人心目中对自己的认识和知觉,对个体的发展和社会交往都具有重要的意义。目前，人们在越来越承认和重视自我概念的同时，对其内涵、结构等具体问题却存在着分歧，使自我概念成为一个非常模糊和极具争议的概念。本文主要对自我概念在不同年龄段学生中的发展情况以及在各个不同领域的研究中的应用情况进行梳理，并探讨其研究的发展走向。

关键词：自我概念发展应用小学中学大学。

1.?内涵及构成1.1内涵。

自我概念是个性心理学研究中的一个重要的领域，也叫做自我知觉、自我图式或自我结构，指的是个体通过自我观察、分析外部活动及情景、社会比较等多种途径形成的对自身生理状况、心理特征、社会属性等方面的比较稳定的认识。

1.2结构。

对自我概念的研究，有两种取向：一种是以james为代表的理论建构取向；一种是心理测量学的研究取向。主要的自我概念结构理论有：詹姆斯的自我概念结构理论、罗杰斯的自我概念结构理论、马卡斯的自我概念结构理论、shavelson等的自我概念多纬度层次理论模型。

2.形成与发展。

哈特曼把自我从弗洛伊德自我本能概念的束缚下解脱出来，认为自我与本我是彼此独立存在的两种独立机制。埃里克森进一步发展了这一观点，认为自我是过去与现在经验的综合，自我有遗传、生理上的因素外，还受文化、历史因素的影响，并强调社会环境在自我形成与发展中的作用。凯利也认为一个人是在观察自己和他人的相同点和不同点的基础上形成我—非我的观念，由此界定自我，确定个人的概念系统。库利和米德对自我的来源问题进行了开拓性的、深层次的研究。库利的“镜中自我”理论认为自我实际是“社会我”，个体主要是通过人际交往活动形成自我的，强调了自我的社会性，米德承认且发展了库利的观点，指出自我来源于社会互动，个体在交流中学会了用他人的态度来对待自己，就产生了最初的自我，要发展成完整意义上的自我，必须以社会作为镜子，强调社会外在因素在自我形成中的作用。沙利文受库利和米德的影响，十分强调自我发展的社会、人际关系基础，强调家庭成员对儿童自我形成的直接作用，认为“自我”概念只有在人与人关系中才能进一步得到发展。由此可见，自我概念从作为一种本能到重视人际关系基础，最终形成决定于广阔的社会文化环境。eormuth则从生态系统观来把握自我概念的发展，把客体、他人和环境整合为一个自我生态系统，认为自我概念与自我生态系统相互依存、相互影响，在互动中驶向动态平衡。

自我概念发展变化的过程，也体现在实证意义方面的研究。弗洛伊德派别指出儿童期是自我概念形成和建立时期。anderson认为生命的第一年对自我概念发展最为重要，随着年龄的增长，自我概念的发展存在起伏现象。一般认为青少年自我概念的发展是u字形曲线，在青春期开始下降，到青春期后期或成年又回升。freemen的研究也发现自我概念的这种发展曲线的起伏变化现象。国内的一些相关研究的结果与上述结论相类似。

3.应用。

当前，自我理论研究已不太热衷于构建大而全的理论模型，从重理论的确认与争论到具体情境中探讨自我的具体应用策略的转变，已成为主流趋势，并广泛的渗入到应用心理学各领域。罗杰斯从心理健康的角度强调自我概念的重要性，认为个体的自我概念是理解心理失调产生的关键，提出理想自我和现实自我的差别是一个人心理是否健康的指标。班杜拉提出的自我效能概念在自我心理学和教育心理学中得到广泛的研究，近年来增加的如自我尊重、自我评价、自我信任等研究为自我的研究走向应用开辟了新领域。这些研究既说明自我概念研究适用范围的扩大，也体现自我研究的中心在于自我概念与其他因素的相关，证实高相关与因果关系的变量关系，是目前研究需注意的问题。

3.1自我概念在不同年龄段学生中的发展情况。

王玲凤、嵇宇虹使用piers-harris儿童自我概念量表和父母养育方式量表（embu）分别测查小学儿童的自我概念和父母教养方式，并对其相互关系进行相关分析。方差分析表明自我概念总分几个分量表得分的年级和性别主效应均显著，父母的情感温暖与理解与小学儿童的自我概念有显著的正相关，父母的拒绝否认、惩罚严厉、父亲的过度保护与小学儿童的自我概念有显著的负相关。随着年龄的增长，小学儿童的自我概念呈下降趋势，女生相对于男生有更好地学校表现，更为合群，行为问题更少，但有更多的情绪问题。父母教养方式是影响小学儿童自我概念的一个重要因素。

祝大鹏以380名7-13岁的小学生（男生=213，女生=167）为研究对象，利用自我身体描述问卷（psdq）来检验小学生整体自尊、身体自我概念及身体等级评价的关系。结果表明，较高的整体身体自我概念与较高的整体自尊相联系；小学生身体等级评定的现实——理想差异在解释其整体身体自我概念与整体自尊上并没有明显有效的预测能力；在整体身体自我概念特别是运动能力、力量及耐力分量表上的得分男生明显高于女生。

向小平等为了探讨小学生自我概念的发展特点及其与人格的关系，采用piers-harris儿童自我意识量表和小五人格问卷，对北京市两所普通小学随机抽取的550名3-5年级学生进行调查，结果发现，小学3-5年级学生自我概念的性别差异显著，女生在除焦虑外的所有纬度上的得分均高于男生；自我概念与人格各维度有显著的相关，其中，自我概念总分与谨慎性、宜人性和外向性呈高正相关，与情绪性呈中等负相关，与开放性呈中等正相关；不同人格类型学生自我概念水平两两差异显著，和谐型人格学生最高，保守型其次，退缩型的自我概念最低。小学女生的自我概念水平普遍高于男生；自我概念高的个体是处事谨慎、情绪稳定、善于与人相处的外向者。

论文的相关概述范文范本篇三

为了帮助考生们更顺利地通过考试，下面是小编为大家搜索整理的关于房地产经纪概述相关试题及答案，欢迎参考学习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

1.房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的( )服务活动。

a.代理

b.居间

c.中介

d.行纪

2.下列选项中以占有交易标的为特征的是( )。

a.经纪

b.经销

c.行纪

d.包销

3.下列分类按照房地产经纪服务方式的是( )

a.房地产行纪与房地产代理

b.房地产居间与房地产代理

c.新建商品房经纪与存量房经纪

d.房地产买卖经纪与房地产租赁经纪

4.唐宋时期的房地产经纪人被称为( )

a.中人

b.庄宅牙人

c.见证人

d.交易人

5.下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，不正确的是( )。

a.房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时接受一方或者相对两方委托人的委托

b.房地产居间业务，房地产经纪机构可以同时为一方或者相对两方提供服务

c.房地产代理业务，房地产经纪机构可以同时接受相对两方委托人的委托

d.房地产代理业务，房地产经纪机构只能同时接受一方委托

1.佣金是经纪收入的基本来源，其性质是( )的综合体。

a.劳动收入

b.劳务收入

c.经营收入

d.风险收入

e.固定收入

2.下列关于经纪活动特点的有( )

a.活动内容的服务性

b.活动地位的中介性

c.活动范围的广泛性

d.活动主体的专业性

e.活动目的的前瞻性

【答案及解析】

1.【答案】c

【解析】房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的.中介服务活动。

2.【答案】b

【解析】经销以占有交易标的，经纪、行纪和包销同交易标的之间关系均是不占有交易标的的关系。

3.【答案】b

【解析】房地产经纪的分类按照服务方式分为房地产居间与房地产代理两大类。

4.【答案】b

【解析】唐宋时期的房地产经纪人被称为庄宅牙人。庄宅牙人在当时是专事田宅交易的经纪人。

5.【答案】c

【解析】房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托事务，因为国家法律没有有关代理人可以同时接受相对两方委托人的委托代理业务的解释。

1.【答案】acd

【解析】佣金是经纪收入的基本来源，其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，是对经纪人开展经纪活动所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。

2.【答案】abd

【解析】经纪活动的特点有三个方面：活动内容的服务性、活动地位的中介性、活动主体的专业性。

论文的相关概述范文范本篇四

请欣赏：《存货概述》。

存货是指企业在生产经营过程中为销售或耗用而储存的各种有形资产。包括各种原材料、燃料、包装物、低值易耗品、委托加工材料、在产品、产成品和商品等。

存货范围的确认，应以企业对存货是否具有法定所有权为依据，凡是在盘存日期，法定所有权属于企业的一切物品，不论其放在何处或处于何种状态，都应作为企业的存货。反之，凡法定所有权不属于企业的物品，即使尚未远离企业，也不应包括在本企业的存货范围之内。

一、存货的特点。

1、存货是有形资产。

2、存货具有较强的流动性。

3、存货具有实效性和发生潜在损失的可能性。

二、存货的分类。

（一）制造业存货。

1、原材料。

2、委托加工材料。

3、包装物和低值易耗品。

4、在产品和自制半成品。

5、产成品。

（二）商品流通企业存货。

商品、材料物资、低值易耗品、包装物等。

（三）其他行业存货。

三、存货的盘存方法。

（一）实地盘存制。

实地盘存制也称定期盘存制，指会计期末通过对全部存货进行实地盘点，以确定期末存货的'结存数量，然后分别乘以各项存货的盘存单价，计算出期末存货的总金额，记入各有关存货科目，到轧本期已耗用或已销售存货成本。

（二）永续盘存制。

永续盘存制也称帐面盘存制，指对存货项目设置经常性的库存记录，即分别品名、规格设置存货明细帐，逐笔或逐日地登记收入发出地存货，并随时记列结存数。

（三）实地盘存制与永续盘存制的比较。

论文的相关概述范文范本篇五

通常是内圈随轴颈回转，外圈固定，但也可以用于外圈回转而内圈不动，或是内、外圈同时回转的场合。当内、外圈相对转动时，滚动体即在内、外圈的滚道内滚动。保持架的作用主要是均匀地隔开滚动体。

滚动体的基本类型有：钢球、圆柱滚子、圆锥滚子、滚针、鼓形滚子、不对称鼓形滚子。

与滑动轴承相比，滚动轴承具有旋转精度高、启动力矩小、是标准件、选用方便等特点。详细的特点请参见滚动轴承与滑动轴承对照表。

论文的相关概述范文范本篇六

由于近几年经济发展的刺激，加上人们对房屋的需求量上升但随着国有企业股份制的改革。以后国家政策的调整导致建筑市场的竞争日趋激烈。详细内容请看下文工程造价毕业论文提纲模板。

经济力量决定上层建筑，企业想要发展就必须赢得利润。因此企业在施工过程中必须科学的控制施工成本。

研究在施工阶段的成本控制可以将资源落实到实处以减少企业施工成本。在现场施工过程中对进行的变更进行预算，以增加企业收入,提高企业竞争力。

对施工阶段成本控制的研究是通过一系列的措施和和方法对施工过程中的成本进行控制。在保证工程项目的质量，安全和工期等合同的基础上降低成本，提高经济效率。

本文通过研究在施工阶段中对成本的投入，科学的管理，甲方设计的变更和工程量的临时增加等成本的'控制以提高经济效率。其中成本的控制包括对人工，对材料的管理和控制，机械台班费，安全文明施工费等方面。

论文的相关概述范文范本篇七

记住东亚五国的国家及首都的位置，记住主要海洋、岛屿、半岛的分布。

知道东亚的地形特征，了解季风气候的成因和特征。

通过学习东亚五国历史、文化和相互交往，以及五国存在的共同之处（人种、风俗等）加深学生对东方文化的认识。

通过对东亚内部自然环境的差异（地形、气候）及由此导致的人口、农业、工业差异的学习，使学生正确认识东亚自然环境、经济发展的东西差异。

使学生学会用综合分析和比较的方法来研究有关区域的问题，提高学生分析问题、解决问题的能力。

教学建议。

教材分析。

本节分五个标题，分别讲述东亚的位置、地形、气候、居民和经济特征。

第一个标题“位于太平洋西岸”，主要讲海陆位置。海陆位置的不同，使东西部内陆自然环境存在很大的差异，经济发展情况的差异与此也有密切的联系。本节以海陆位置为轴，介绍东亚的地理特征及东西部的差异。纬度位置对东亚区域地理特征有很大的影响，特别是东亚季风区内，从北到南由寒温带、中温带、暖温带到亚热带和热带的变化很明显，详细内容将在中国地理中讲述，这一节东亚概述，只在季风一段内提到温带季风和亚热带季风的区别。同样，青藏高原的高寒气候本节也略去。

东亚是世界上季风气候最显著的地区之一，又是学生最先学习的一个区域，因此，本节把“季风气候显著”作为重点和难点，并联系前面已有的知识来讲述，让学生知道季风气候的特点，为以后学习东南亚和其他大洲的季风气候打下良好的基础。

“人口和经济”一段，主要是从自然环境为人类生产提供哪些条件，以及人类利用自然，发展生产所取得的成就两方面来讲，重点指出了日本、韩国、中国的东部沿海、台湾和香港地区在国民生产总值中的比重都高于农业（包括畜牧业）。例如，蒙古和我国西北各省区在近几十年内，工农业、交通、科技、贸易都获得发展，人口增多，也出现一些工业城市，不过同东部沿海地区比，差距还很大。因此课文中说明西部内陆“畜牧业和畜产品加工业在经济中占重要地位，矿产资源也在开发利用中”。

关于“东亚地形”的教法建议。

讲解该知识点时，应注意指导学生读图，从西往东找出主要山脉、高原、平原和大河，从而认识地形的东西差异：

东部：临海，海岸线曲折，多岛屿和半岛；地形：多平原、丘陵。

西部：远离海洋；地形：多高原、山地。

这种东西地形的差异导致了地势西高东低，大河多自西向东，流入太平洋。

关于“东亚经济”的教法建议。

讲解经济时，可联系学生已有的知识，通过比较，掌握课文内容要点，注意沿海和内地的经济差异，同时也应说明：西部内陆与东部沿海一样，经济也在发展中，使学生建立辨证的、发展的观点，防止产生片面的认识。

阅读课文，并填写下表：

比较项目。

西部内陆。

东部沿海。

海陆位置和交通。

深居内陆，距海遥远，交通不便。

临海，有优良（港口）交通条件优越。

地形和土地资源。

多（高原、山地）（草原）广阔。

多（平原、丘陵）耕地数量（多）。

气候。

（温带大陆性）气候（干燥）。

（温带季风和亚热带季风）气候湿润。

科技力量。

较薄弱。

较强。

经济上的差异。

（畜牧业和畜产品加工业）在经济中占重要地位，（矿产资源）在开发利用中，人口（稀少）。

是世界（水稻、茶叶、蚕丝）等农产品主要产区，出现了不少（经济）发达和新兴（工业）区，人口（稠密）。

关于“东亚人口”的教法建议。

讲述“东亚人口外貌特征”一段应抓以下两点：

了解东亚是黄色人种的主要分布地区。让学生找出东亚五国共同的文化特征和风俗习惯。

通过了解东亚各国平均人口密度和沿海平原地区人口密度等数据，认识东亚人口分布不均，东部沿海是世界人口稠密地区之一。

关于“东亚位置”的教法建议。

本课要熟悉较多的岛屿、半岛、海洋、山脉、高原、平原、河流等地理事物的空间分布。教学中应充分利用地图，帮助学生形成空间概念。

讲述东亚的位置，可按以下步骤：

利用“东亚在世界的国家和地区”图，找出东亚的海陆位置；指出东亚的国家在五带中属于哪一带。然后归纳东亚的地理位置和范围：

位置：海陆位置――亚洲东部，太平洋西岸。

纬度位置――绝大部分在北温带。

范围：中国――临海国。

朝鲜和韩国――半岛国。

蒙古――内陆国。

日本――群岛国。

指导学生读图，从北往南找出太平洋的边缘海、群岛、半岛岛屿。

关于“季风气候”的教法建议。

季风是中学地理的难点内容，特别对于初中学生来说，理解起来有困难，为突破难点，可以从感性认识入手。季风就是随季节变化有规律转变风向的风。这里的“季”是季节的之意，联系自己的感性认识--我国东部地区冬季吹西北风，夏季吹东南风，冬、夏季风正好相反，所以分别称为西北季风和东南季风。然后进一步分析风向转变的原因是气压中心的季节变化，而气压中心的季节变化的原因是海陆气温的季节变化，气温的季节变化是有海陆位置和温度的升降所决定。这种有感性认识入手而得到的新知识往往掌握的很牢固。

读懂“哈尔滨各月气温和降水量的分配”图以及“东京各月气温和降水量的分配”图，是理解掌握着一部分内容的关键。

具体步骤如下：

（1）观察分析两图，看看气温曲线有什么特点？降水量各月有什么特点？

（2）引导学生分析夏季风和冬季风的性质，总结出季风气候的特征：夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，高温期与多雨期一致。

冬季。

夏季。

风向。

陆地吹向海洋――偏北风。

偏南风――海洋吹向陆地。

气流性质。

寒冷干燥。

温暖湿润。

对东亚气候的影响。

冬季风风力强，东亚大部分地区低温少雨。

夏季炎热，东部近海地区降水多，往西北内陆，雨量减少。

教学设计示例1。

教学重点。

1.东亚的地理位置特点。

2.国家及首都、主要海洋、岛屿及半岛。

3.东亚地区季风气候显著。

教学难点。

l.国家、岛屿、半岛、海洋等地理事物的空间分布。

2.东亚季风气候显著。

教学媒体相关挂图。

【板书】一、东亚。

1．组成东亚五国（中国、日本、朝鲜、韩国、蒙古）。

【读图】读“东亚的国家和地区”图东亚包括那几个国家？（中国、日本、朝鲜、韩国、蒙古）。它们的首都分别叫什么？（北京、东京、平壤、汉城、乌兰巴托）看看朝鲜、蒙古同中国陆地相邻的界线。

为什么叫东亚？找出东亚地区濒临哪个大洋？背靠哪块大陆？（亚洲东部，太平洋西岸）它在空间的位置是唯一的、特定的，这是位置的个性。

【板书】一、东亚。

位置：亚洲东部，太平洋西岸。

学生讨论、回答：我们这个地区一年当中风向有很大变化，夏季刮偏南风，冬季刮偏北风。

【提问】为什么会刮这样的风呢？（简要讲解海陆热力差异）。

学生讨论、回答（哈尔滨冬天更冷，夏季的雨量更少，也更集中，说明大陆和岛屿的气候特点是不同的，一个是温带大陆性季风气候，一个是亚热带海洋性季风气候；西北内陆雨量逐渐减少，所以只是东亚东部季风气候显著，而中国的西北内陆和蒙古境内，受不到季风的影响，是温带大陆性气候）。

【概括总结】通过阅读，我们了解到夏季陆地增温快，比海洋热，气压低，风从海洋吹向陆地；冬季陆地冷却快，比海洋冷，气压高，风从陆地吹向海洋。所以由于海陆差异非常显著，在这儿形成了世界独有的季风气候区？这也是东亚国家具有的共同特征。

【板书】。

冬季。

夏季。

风向。

陆地吹向海洋――偏北风。

偏南风――海洋吹向陆地。

气流性质。

寒冷干燥。

温暖湿润。

对东亚气候的影响。

冬季风风力强，东亚大部分地区低温少雨。

夏季炎热，东部近海地区降水多，往西北内陆，雨量减少。

【提问】从人文的角度，什么又是东亚的'个性呢？

学生讨论、回答。（就从外貌上看，黄皮肤，黑头发；这里是世界文化的发源地之一，发育了东方文化；在历史上，中日、中韩、中蒙关系密切；在思想文化上，都深受中华文化的影响；如：对中国书法的欣赏、吃饭都用筷子的习俗等总之，典型的东方味儿。）。

【提问】在经济上，东亚在世界上的地位如何？

东亚是目前世界发展最快、最具活力的地区之一。（二次大战后，东亚各国选择了适合本国特点发展道路。日本、韩国从60年代起，经济增长迅速，先后成为工业化国家。70年代，中国进入了改革开放新时期，经济快速发展。中国、朝鲜、韩国和日本的沿海地区分布着许多世界著名的工业地带、工业区和经济特区，其产品在世界上占有重要地位，并销往世界各地。）。

以上的几点构成了东亚的区域特征。

（总结、练习反馈）。

板书设计。

第八章东亚。

论文的相关概述范文范本篇八

答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者(撰写毕业论文的作者)三方都要作好充分的准备。

论文答辩的目的是考察一个学生四年来学到了什么，当然，对于学来说，更重要的是学到一种方法，而不是什么具体的论题。在答辩会上，考官要极力找出来你在论文中所表现的水平是真是假。也就是说教师要想尽办法难倒你。而学生不仅要证明自己的论点是对的，而且还要证明老师是错的。我说的难倒不是指蛮不讲理的“难倒”。比如说，当那老师在质问学生论文中提到的变焦不能代替推拉时，指出来学生的观点错了。可是学生说，我可以现在立即用我的dv证明我说的属实。老师一挥手说，不用了，我只不过是指出你的错误。这个老师这样做实际上是利用自己考官的特殊地位在耍赖皮。他害怕被学生驳倒。这时学生应该有勇气回答说，我坚持要用我的dv来指出老师的错误。有能力的考官，正派的考官就会允许那学生再一次为自己的观点辩护。如果在答辩会上能够做到这样，那么不管那位老师的观点是否被证明是错了，答辩会是高水平的。老师也是高水平的。以势压学生，不许这个，不许那个，那是教师软弱无能的表现。这也涉及到这个学校的整个师资水平的问题。毕业答辩，入学考试，精神都应该是一样的。美国肯尼迪总统的国防部长macnamala在考哈佛大学的研究生时，他没有答题。却写了一篇文章批评考试题目的迂腐。他的论点是，在二战以后，作为美国的名牌大学居然还出这样迂腐的题目，那是不可想象的。他提出了考试题应该是在什么样的水平上的，应该赶上时代。他得了一个零分。可是系主任在审阅考卷时，零分引起了他的注意。读完他的考卷，他划掉了那个零，重新判分，给了他九十几分(我记不清楚是九十六还是九十八分了)。后来事实证明mac确实不是一个一般的人，当肯尼迪邀请他担任国防部长，一年四万薪金的时候，福特汽车公司邀请他担任该公司的总裁，年薪二十万。他选择了国防部长，后来他又是世界银行的行长。那个系主任也高。macnamala在考卷里批评的正是他，可是这位系主任站得高，他能赏识一个年轻有为的，有独立思考能力的，而且是批驳他的人，这说明他不愧是一名名牌大学的系主任。给macnamala打零分的人是一名助教，可以原谅。护短，那都是最低档的人干的事。他连判断是非的能力都没有。是家庭妇女，老娘们儿干的事。自己的孩子跟别人打架，总是想法子护着自己的孩子，那怕是她的孩子错了。

答辩前的准备，对于校方来说，主要是做好答辩前的组织工作。这些组织工作主要有：审定学员参加毕业论文答辩的资格，组织答辩委员会，拟订毕业论文成绩标准，布置答辩会场等。

1.必须是已修完高等学校规定的全部课程的应届毕业生和符合有关规定并经过校方批准同意的上一届学生。

2.学员所学课程必须是全部考试、考查及格;实行学分制的学校，学员必须获得学校准许毕业的学分。

3.学员所写的毕业论文必须经过导师指导并有指导老师签署同意参加答辩的意见。

以上三个条件必须同时具备，缺一不可，只有同时具备了上述三个条件的大学生，才有资格参加毕业论文答辩。另一方面，具备了上述三个条件的大学生，规定要进行论文答辩的除了个别有特殊情况经过批准者外，只有经过答辩并获得通过才准予毕业。

(二)组织答辩委员会或答辩小组。

毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组。答辩委员会是审查和公正评价毕业论文、评定毕业论文成绩的重要组织保证。

答辩委员会由学校和学校委托下属有关部门统一组织。答辩委员会一般由三至五人组成，其中应有两人或两人以上具有高级或中级职称，从中确定一位学术水平较高的委员为主任委员，负责答辩委员会会议的召集工作。

毕业论文答辩以后，答辩委员会要根据毕业论文以及作者的答辩情况，评定论文成绩。为了使评分宽严适度，大体平衡，学校应事先制定一个共同遵循的评分原则或评分标准。

毕业论文的成绩，一般分为优秀(90—100分)、良好(80—89分)、中等(70—79分)、及格(60—69)分、不及格(60分以下)五个档次。而中共中央党校函授学院是采用四级打分制，即优秀(相当于90—100分)、良好(相当于75—89分)、及格(相当于60—74分)、不及格(60分以下)。四级的具体评分标准见本书第10章。

(四)布置答辩会场。

毕业论文答辩会场地的布置会影响论文答辩会的气氛和答辩者的情绪，进而影响到答辩会的质量和效果。因此，学校应该重视答辩会场的设计和布置，尽量创造一个良好的答辩环境。

答辩委员会成员确定以后，一般要在答辩会举行前半个月把要答辩的论文分送到答辩委员会成员手里，答辩委员会成员接到论文后，就要认真仔细地审读每一篇要进行答辩的论文，找出论文中论述不清楚、不详细、不确切、不周全之处以及自相矛盾和有值得探讨之处，并拟定在论文答辩会上需要论文作者回答或进一步阐述的问题。

在答辩时，答辩老师会提出多少问题，提些什么问题?这是每一个需要参加答辩的学员都十分关心的问题，同时这又是一个十分复杂，很难把握的问题。因为，每一篇论文各有自己的内容、形式、特点和不足。根据论文的不同情况，答辩老师拟出提问的问题也就必然是干差万别的。另一方面。即使是同一篇论文，不同的答辩老师所要提问的重点也会有所不同。所以说，就某一篇论文来说，主答辩老师会提什么问题，是很难说得准，猜得到的。论文作者在准备答辩时，猜题是没有必要，也没有益处的。但这并不等于说答辩老师出题是任意的、毫无规律可循的，学员没有必要准备了。事实上，答辩老师拟题提问是有一定的范围并遵循一定的原则的。了解答辩老师的出题范围和原则，对学员如何准备答辩是有帮助的。下面就答辩老师的出题规则作些说明。首先，答辩老师出题是有严格的界定范围的，即答辩老师在论文答辩会上所提出的问题仅仅是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力、弥补不足三个方面提出三个问题。(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。它的目的是要检查论文是否是学员自己写的。如果论文不是通过自己辛勤劳动写成，只是抄袭他人的成果，或是由他人代笔之作，就难以回答出这类问题。(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学员水平高低、基础知识是否扎实，掌握知识的广度深度如何来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。例如，在一篇题为《把股份合作制引入开发农业之我见》的论文中，答辩时，主答辩老师提出了如下三个问题：(1)请简要谈谈学术界对股份合作制性质方面的争议。(2)合作经济与股份制经济有何区别?(3)稳定家庭联产承包责任制与发展股份合作制有无矛盾?请简述理由。又譬如，在《把山区经济推向市场的思考与对策》一文中，答辩时，主答辩老师提出的三个问题是：(1)你在写这篇论文时，收集了哪些方面的资料，是怎样收集的?(2)市场有几重含义?与此相联系，你是怎么理解市场经济的?(3)请你谈谈把山区经济推向市场的有利条件和不利因素。当然，在答辩过程中，根据论文的内容和答辩的具体情况，答辩老师还可以适当插问。例如，在上述第一篇论文中，答辩老师觉得学员对合作经济说得很含糊，就在学员回答完了第二个问题后，插问了“请你谈谈我国50年代农村有哪几种合作制形式，它们的性质有何区别”的问题。通过对这些问题的提问和答辩，答辩委员会就会了解毕业论文是不是学员自己通过辛勤劳动写成的，即检查了论文的真实性;也大体上摸清了学员对所学知识掌握的深广度，以及学员临场的应对能力和对知识理解的透彻程度;同时也可以搞清论文中薄弱环节的原因。从而有利于对论文的质量和学员的知识能力作出合理、公平的评价。

第一，理论题与应用题相结合的原则。一般地说，在三个问题中，应该有一个是关于基础理论知识的题目，有一个是要求学员运用所学知识分析和解决现实问题的题目。

第二，深浅适中，难易搭配的原则。即在三个问题中，既要有比较容易回答的问题，又要有一定深度和难度的问题。同时，对某一篇论文所提问题的深浅难易程度，应与指导老师的建议成绩联系起来。凡是指导老师建议成绩为优秀的论文，答辩老师所提问题的难度就应该大一些;建议成绩为及格的论文，答辩老师应提相对浅一些，比较容易回答一些的问题。

第三，点面结合，深广相联的原则。

第四，形式多样，大小搭配的原则。

首先，要写好毕业论文的简介，主要内容应包括论文的题目，指导教师姓名，选择该题目的动机，论文的主要论点、论据和写作体会以及本议题的理论意义和实践意义。

其次，要熟悉自己所写论文的全文，尤其是要熟悉主体部分和结论部分的内容，明确论文的基本观点和主论的基本依据;弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切涵义，所运用的基本原理的主要内容;同时还要仔细审查、反复推敲文章中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方，有无与党的政策方针相冲突之处等等。如发现有上述问题，就要作好充分准备——补充、修正、解说等。只要认真设防，堵死一切漏洞，这样在答辩过程中，就可以做列心中有数、临阵不慌、沉着应战。

第三，要了解和掌握与自己所写论文相关联的知识和材料。如自己所研究的这个论题学术界的研究已经达到了什么程度?目前，存在着哪些争议?有几种代表性观点?各有哪些代表性著作和文章?自己倾向哪种观点及理由;重要引文的出处和版本;论证材料的来源渠道等等。这些方面的知识和材料都要在答辩前做到有比较好的了解和掌握。

第四，论文还有哪些应该涉及或解决，但因力所不及而未能接触的问题，还有哪些在论文中未涉及到或涉及到很少，而研究过程中确已接触到了并有一定的见解，只是由于觉得与论文表述的中心关联不大而没有写入等等。

第五，对于优秀论文的作者来说，还要搞清楚哪些观点是继承或借鉴了他人的研究成果，哪些是自己的创新观点，这些新观点、新见解是怎么形成的等等。

对上述内容，作者在答辩前都要很好地准备，经过思考、整理，写成提纲，记在脑中，这样在答辩时就可以做到心中有数，从容作答。

1.学员必须在论文答辩会举行之前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。

2.在答辩会上，先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。

3.主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后，有的学校规定，可以让学生独立准备15—20分钟后，再来当场回答，而中央党校函授学院则规定，主答辩老师提出问题后，要求学员当场立即作出回答(没有准备时间)，随问随答。可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。

4.学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和。

评语。

4.召回学员，由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。

中共中央党校函授学院规定，对答辩不能通过的学员，提出修改意见，允许学员待半年后另行答辩。

在毕业论文答辩会上，主答辩老师的提问方式会影响到组织答辩会目的的实现以及学员答辩水平的发挥。主答辩老师有必要讲究自己的提问方式。

1.提问要贯彻先易后难原则。主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题，这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好。所提的第一个问题一般应该考虑到是学员答得出并且答得好的问题。学员第一个问题答好，就会放松紧张心理，增强“我”能答好的信心，从而有利于在以后几个问题的答辩中发挥出正常水平。反之，如果提问的第一个问题就答不上来，学员就会背上心理包袱，加剧紧张，产生慌乱，这势必会影响到对后面几个问题的答辩，因而也难以正确检查出学员的答辩能力和学术水平。

2.提问要实行逐步深入的方法。为了正确地检测学员的专业基础知识掌握的情况，有时需要把一个大问题分成若干个小问题，并采取逐步深入的提问方法。如有一篇《浅论科学技术是第一生产力》的论文，主答辩老师出的探测水平题，是由以下四个小问题组成的。(1)什么是科学技术?(2)科学技术是不是生产力的一个独立要素?在学员作出正确回答以后，紧接着提出第三个小问题：即(3)科学技术不是生产力的一个独立要素，为什么说它也是生产力呢?(4)你是怎样理解科学技术是第一生产力的?通过这样的提问，根据学员的答辩情况，就能比较正确地测量出学员掌握基础知识的扎实程度。如果这四个小问题，一个也答不上，说明该学员专业基础知识没有掌握好;如果四个问题都能正确地回答出来，说明该学员基础知识掌握得很扎实;如果能回答出其中的2—3个，或每个小问题都能答一点，但答得不全面，或不很正确，说明该学员基础知识掌握得一般。倘若不是采取这种逐步深入的提问法，就很难把一个学员掌握专业基础知识的情况准确测量出来。假如上述问题采用这样提问法：请你谈谈为什么科学技术是第一生产力?学员很可能把论文中的主要内容重述一遍。这样就很难确切知道该学员掌握基础知识的情况是好、是差、还是一般。

3.当答辩者的观点与自己的观点相左时，应以温和的态度，商讨的语气与之开展讨论，即要有“长者”风度，施行善术，切忌居高临下，出言不逊。不要以“真理”掌握者自居，轻易使用“不对”、“错了”、“谬论”等否定的断语。要记住“是者可能非，非者可能有是”的。

格言。

要有从善如流的掂量。如果作者的观点言之有理持之有据即使与自己的观点截然对立也应认可并乐意接受。倘若作者的观点并不成熟、完善也要善意地、平和地进行探讨并给学员有辩护或反驳的平等权利。当自己的观点不能为作者接受时也不能以势欺人以权压理更不要出言不逊。虽然在答辩过程中答辩老师与学员的地位是不平等的(一方是审查考核者一方是被考核者)但在人格上是完全平等的。在答辩中要体现互相尊重做到豁达大度观点一时难以统一也属正常。不必将自己的观点强加于人只要把自己的观点亮出来供对方参考就行。事实上只要答辩老师讲得客气、平和学员倒愈容易接受、考虑你的观点愈容易重新审视自己的观点达到共同探索真理的目的。

4.当学员的回答答不到点子上或者一时答不上来的问题，应采用启发式、引导式的提问方法。参加过论文答辩委员会的老师可能都遇到过这样的情况：学员对你所提的问题答不上来，有的就无可奈何地“呆”着;有的是东拉西扯，与你绕圈子，其实他也是不知道答案。碰到这种情况，答辩老师既不能让学员尴尬地“呆”在那里，也不能听凭其神聊，而应当及时加以启发或引导。学员答不上来有多种原因，其中有的是原本掌握这方面的知识只是由于问题完全出乎他的意料而显得心慌意乱，或者是出现一时的“知觉盲点”而答不上来。这时只要稍加引导和启发，就能使学员“召回”知识，把问题答好。只有通过启发和引导仍然答不出或答不到点子上的，才可判定他确实不具备这方面的知识。

学员要顺利通过答辩，并在答辩时真正发挥出自己的水平，除了在答辩前充分作好准备外，还需要了解和掌握答辩的要领和答辩的艺术。

(一)携带必要的资料和用品。

首先，学员参加答辩会，要携带论文的底稿和主要参考资料。如前所述，有的高等学校规定：在答辩会上，主答辩老师提出问题后，学员可以准备一定时间后再当面回答，在这种情况下，携带论文底稿和主要参考资料的必要性是不言自明的。即使像中央党校函授学院那样，老师提出问题后，不给学员准备时间，要求当场作答。但在回答过程中，也是允许翻看自己的论文和有关参考资料的，答辩时虽然不能依赖这些资料，但带上这些资料，当遇到一时记不起来时，稍微翻阅一下有关资料，就可以避免出现答不上来的尴尬和慌乱。其次，还应带上笔和笔记本，以便把主答辩老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。

(二)要有自信心，不要紧张。

在作了充分准备的基础上，大可不必紧张，要有自信心。树立信心，消除紧张慌乱心理很重要，因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。而自信心主要来自事先的充分准备。

(三)听清问题后经过思考再作回答。

主答辩老师在提问题时，学员要集中注意力认真聆听，并将问题回答略记在本子上，仔细推敲主答辩老师所提问题的要害和本质是什么?切忌未弄清题意就匆忙作答。如果对所提问题没有断清楚，可以请提问老师再说一遍。如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问老师做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到肯定的答复后再作回答。只有这样，才有可能避免答所非问。答到点子上。

(四)回答问题要简明扼要，层次分明。

在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后，要在较短的时间内作出反应，要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来，不要犹犹豫豫。回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领;二要力求客观、全面、辩证，留有余地，切忌把话说“死”;三要条分缕析，层次分明。此外还要注意吐词清晰，声音适中等等。

(五)对回答不出的问题，不可强辩。

有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩;如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题;如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理，进行狡辩。因为，答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究，再高明的也不可能蒙骗他。这里我们应该明白：学员在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。

(六)当论文中的主要观点与主答辩老师的观点相左时，可以与之展开辩论。

答辩中，有时主答辩老师会提出与你的论文中基本观点不同的观点，然后请你谈谈看法，此时就应全力为自己观点辩护，反驳与自己观点相对立的思想。主答辩老师在提问的问题中，有的是基础知识性的问题，有的是学术探讨性的问题，对于前一类问题，是要你作出正确、全面地回答，不具有商讨性。而后一类问题，是非正误并未定论，持有不同观点的人可以互相切磋商讨。如果你所写的论文的基本观点是经过自己深思熟虑，又是言之有理、持之有据，能自圆其说的，就不要因为答辩委员会成员提出不同的见解，就随声附和，放弃自己的观点。否则，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦写成的论文。要知道，有的答辩老师提出的与你论文相左的观点，并不是他本人的观点，他提出来无非是想听听你对这种观点的评价和看法，或者是考考你的答辩能力或你对自己观点的坚定程度。退一步说，即使是提问老师自己的观点，你也应该抱着“吾爱吾师，吾更爱真理”的态度，据理力争，与之展开辩论。不过，与答辩老师展开辩论要注意分寸，运用适当的辩术。一般说，应以维护自己的观点为主，反驳对方的论点要尽可能采用委婉的语言，请教的口气，用旁说、暗说、绕着说的办法，不露痕迹地把自己的观点输入对方，让他们明理而诚服或暗服。让提问老师感受到虽接受你的意见，但自己的自尊并没受到伤害。譬如，在一次答辩会上，一位老师在说明垄断高额利润时，把垄断高额利润说成是高出平均利润以上的那部分利润。答辩的学员听出老师的解释错了。就用平和不解的语气说：“那么，垄断高额利润是垄断价格高于成本价格的话怎么理解呢?”提问的老师听后一怔，隔了一会儿，高声说：“问得好!”从提问老师的喝彩声中，我们知道，他已心悦诚服地同意了你的观点。这样的辩论，答辩老师不仅不会为难你，相反会认为你有水平，基础扎实。

(七)要讲文明礼貌。

论文答辩的过程也是学术思想交流的过程。答辩人应把它看成是向答辩老师和专家学习，请求指导，讨教问题的好机会。因此，在整个答辩过程中，答辩人应该尊重答辩委员会的老师，言行举止要讲文明、有礼貌，尤其是在主答辩老师提出的问题难以回答，或答辩老师的观点与自己的观点相左时，更应该注意如此。答辩结束，无论答辩情况如何，都要从容、有礼貌地退场。

此外，毕业论文答辩之后，作者应该认真听取答辩委员会的评判，进一步分析、思考答辩老师提出的意见，总结论文写作的经验教训。一方面，要搞清楚通过这次毕业论文写作，自己学习和掌握了哪些科学研究的方法，在提出问题、分析问题、解决问题以及科研能力上得到了提高。还存在哪些不足，作为今后研究其他课题时的借鉴。另一方面，要认真思索论文答辩会上，答辩老师提出的问题和意见，修改自己的论文，加深研究，精心修改自己的论文，求得纵深发展，取得更大的战果。使自己在知识上、能力上有所提高。

通过几年来作为论文答辩委员会的实践和观察，我认为进行毕业论文答辩应注意以下几个问题，对提高成绩是有益的。

作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。

一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。

在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少!(摘自：《青年科学》2019.8，原文：“毕业论文答辩应注意的几个问题”作者：邓秋香)。

在答辩过程中，除以上几点需要注意外，这一条也需注意，虽然起不上很大的作用，但可以给答辩老师留下一个好的印象，在你与他人势均力敌的情况下，一般而言答辩老师选择的是你。

美国肯尼迪总统的国防部长macnamala在考哈佛大学的研究生时，他没有答题。却写了一篇文章批评考试题目的迂腐。他的论点是，在二战以后，作为美国的名牌大学居然还出这样迂腐的题目，那是不可想象的。他提出了考试题应该是在什么样的水平上的，应该赶上时代。他得了一个零分。可是系主任在审阅考卷时，零分引起了他的注意。读完他的考卷，他划掉了那个零，重新判分，给了他九十几分(我记不清楚是九十六还是九十八分了)。后来事实证明mac确实不是一个一般的人，当肯尼迪邀请他担任国防部长，一年四万薪金的时候，福特汽车公司邀请他担任该公司的总裁，年薪二十万。他选择了国防部长，后来他又是世界银行的行长。那个系主任也高。macnamala在考卷里批评的正是他，可是这位系主任站得高，他能赏识一个年轻有为的，有独立思考能力的，而且是批驳他的人，这说明他不愧是一名名牌大学的系主任。给macnamala打零分的人是一名助教，可以原谅。护短，那都是最低档的人干的事。他连判断是非的能力都没有。是家庭妇女，老娘们儿干的事。自己的孩子跟别人打架，总是想法子护着自己的孩子，那怕是她的孩子错了。

论文的相关概述范文范本篇九

1、掌握南亚的范围，理解“南亚次大陆”与“南亚”的区别；能在地图上填出南亚的主要国家和主要的城市。

2、通过读图知道南亚的位置，在图上能够找出主要半岛、岛屿及临海。

3、知道南亚是人类古代文明中心之一和南亚地区的宗教。

4、掌握南亚三大地形区的分布和两大河流的概况，并能在图上填绘。

5、根据南亚一年中风向的变化图，理解南亚热带季风气候的成因，能够根据柱曲图分析特点及其对农业生产和生活的影响。

教学建议。

论文的相关概述范文范本篇十

著名水城威尼斯由纵横交错、宽窄各异的水道隔开和众多的小岛组成。市区离陆地4公里、离海边两公里。随着时间的推移而不断变迁不断完善。蛮族入侵时期，大批来自斯皮那、阿奎雷亚、亚得里亚、阿尔蒂诺和帕多瓦的难民涌入泻湖诸岛，形成了这里居民的主要成份。历经数个世纪，人口持续增长，直至发展成一个举世无双的类型独特的水城。

应该提及，由于已有160多条水道于塞城陆地，威尼斯目前岛屿的数量已减少到18个，其中包括大圣乔治岛和久德卡岛。

威尼斯最长同时也是最宽的水上街道是将威尼斯分割成两大部份的“大水道”。大水道上横跨着三座著名的大桥：斯卡尔齐桥，里亚尔托桥和学院桥。有45条可以行驶水艇和被称作“贡多拉”的威尼斯尖舟的“溪道”与大水道相交汇。有350座桥梁把全城各部份连在一起。城市分6个区：卡纳雷交区、圣马可区、卡斯特罗区、道索杜罗区、圣波罗区和圣十字区。1480年以前所有的桥梁全是木桥，后来都改成了石拱桥。

威尼斯陆上街巷的名称都很特别，与通常意大利语中的用字不一样数量不多的大街叫“路旮”（ruga），来自法语rue：也有的叫“石道”，因为这些街道是最早铺的石面。窄小的街巷叫“卡里”，濒临水道并给建筑物当房基的小路叫“基道”；享有外交豁免权的外国使馆区的马路叫“利斯塌”。两旁开有各式店铺的街道叫“商道”。被称作“溪道”的小水道旁，多基道通往水面的台阶叫“岸台”。由水道填成的街道叫“陆溪道”。从卡里或小广场分出来的叉道叫“支道”。教堂旁边的广场叫“地场”，过去曾经是种蔬菜和种马类的田地。建筑物之间的小广场叫“小地场”。四周围是建筑物，只有一条出入口的小广场叫“院场”。“泊路道”是指过去曾经是沼泽地的地方。过去曾经可以游泳或钓鱼的水塘被称作“池子”这些具有浓烈的威尼斯名称已足可以概括这座城市的历史和城市的变迁，我们还有什么更多可说的呢？对了还有一条在楼群下面延伸的街道，叫“楼街”，与他相通的有卡里、有小地场院、有院场院……当然还有水道，水道也是一种街道。能说明威尼斯城市发展历史的光是街道的名称，也有楼房的编号。这种编号法对外来的人来龙去脉说是十分头痛的。编号是随着城市的发展逐渐往后排的。它不是按街道、卡里、地场、小地场编排，而是按区统一编。为了使楼号编排较明了，18重新进行编号。新编的号比较清楚，不过是按照内城区和外城区编排的。内城区有卡斯特罗区、圣马可区和卡纳雷交区。外城区有圣十字区、道索赔杜罗区和圣波罗区。1837年到1941年间按区建立新的房号，用红号替下黑号。即便如此，在威尼斯的某些地方人们仍可以看到用罗马数字标定的某些地方号与那些规范的用阿拉伯数字标的号放在一起，有时罗马数字写在背面。圣马可区有亚美尼亚楼街，在一幢楼的楼号963-964的旁边标着iiiiv和iiiv字样，即九和八（lx和viii）。

今天威尼斯还是十三世纪的样子，只有个别建筑物因进行过部份修改而改变了模样。但这对城市总体部局是毫无影响的。由于人口持续增长等原因，19世纪进行了旨在方便与大陆联系的几项大的建设。1841年到1846年建起了从市中心到梅期特雷之间的全长为3601米的铁路桥，从而改善并加强了同大陆的联系。以后又过了将近一个世纪，于1933年建成了公路桥，人们可以开着汽车往返于水城与大陆之间了。

大水道是贯通威尼斯全城的最长的的街道（全长四公里）。顺水道观光是浏览威尼斯风景的最佳方案之一。两岸有许多著名的建筑。大水道将城市分割成两部份，河面上横跨着三座名桥――里阿尔托桥、斯卡尔齐桥和学院桥，过去大水道曾经是威尼斯的门户，是这个国家的通商口岸。

随着时间的推移，它已经失去了以往的.地位。以前的港口不止一次的变化了位子。今天的大水道已成为威尼斯的“迎宾河”。自15世纪起，布满水道岸旁古老的拜占廷式的住宅已由哥特式、文艺复兴式或者巴洛克式建筑所取代。对威民斯来讲，这些世纪是光辉灿烂的。水道两岸边竖起了各具历史意义的教堂，与楼宇竞相互应，景色极为壮观。有小圣西门教堂、外立面为巴洛克式的斯卡尔齐教堂；有18世纪重建的高大的圣杰雷米亚教堂、17世纪建造的圣斯达教堂；有建于11世纪17世纪又重建的参撒木埃雷教堂；还有拯灵圣玛利亚教堂，它是威尼斯最重要的巴洛克建筑。从建筑艺术上看，其它重要的建筑有17世纪的费朗吉尼楼、哥特拜占廷式的奎里尼楼；有17世纪建起的克莱尔．贡塔里尼楼、15世纪风格独特的哥特式建筑乔瓦内利楼、威尼斯最精美的文艺复兴建筑之一温德拉明．卡乐奇楼以及著名的威尼斯游乐场。另外还有外观奇特的贝洛尼．巴塔贾楼，它是由设计师巴而达隆雷．龙格纳建造的。

海关。

海关建筑群位处多索杜罗区的岬角上，它象一个枪尖插进泻湖，将大水道和久德卡水道分开。它的后面是座修道院，再后面就是拯灵圣玛利娅教堂。15世纪初期，这里曾经是供从东方来的船支靠岸向海关报关纳税的地方。为海关盖的办公房不止一次的翻新。1677年海关的尖塔建成，屋顶上竖着一座小塔。小塔上面有两个奴隶塑像，擎着一个巨大的镀金天球，天球上有一幸运女神雕塑（17世纪丘塞佩．博诺尼作）女神是用一只脚站立的，她可以随风转动，以表示人无论是在海上还是在事业中都要随着事物的变化而变化。两旁的建筑结构是不同的年代建起来的。有一边是石结构，拱门用浅色石材砌成。另一边排列较密的拱形门窗全是白色的。最后一次修建是在1838年，由皮伽齐负责。

里阿尔托桥。

这里的第一座桥是木桥叫做“钱桥”。是由尼古拉．巴拉帖里建的。后来曾经重建过。再后来在一场**中被巴伽蒙特．铁波罗毁掉，后来又重建。1444年坍塌，就改建成了活动桥，两边盖有店铺。成了吊桥。16世纪人们觉得木桥不保险，就决定建一座石桥。通过招标选中了昂托尼奥．达彭特的方案，而那些有名的建筑师如米开朗琪罗、桑索维诺和帕拉第奥等人的方案却被冷落。新的石桥于1592年竣工，单拱跨度为28米（这里是大水道最窄的水面），高出水面7.5米。

圣马可广场。

广场的建设可追述到公元9世纪，虽然历经了数个世纪的变迁，其总体面貌基本上保持了原有的设计蓝图。13世纪中叶塞巴斯蒂亚诺兹亚尼总督对广场进行了修建，把圣马可前面的教堂扩大了一倍，还竖起了两根大石柱以界定小广场．一个世纪以后圣马可教堂和总督府进行了多次改建，总督府失去了它用以设防的结构，演变为我们今天看到的过份装饰的带柱廊的楼宇。当初广场院周围有许多建筑，如圣马可教堂教士宅邸、行政官员官邸和圣杰米尼亚诺教堂，而在小广场周围则建有许多店铺。最大的改建工程始于14：拆掉许多旧建筑。15世纪末建了钟楼，还建起了铸币厂和图书馆。一百多年后又建起新的行政官员官邸。桑索维诺为广场作的新设计方案保持了老设计方案新的格局。17世纪初用那些从欧加内山上运来灰色粗面石换下了老式的人字形图案的红地面铺砖。今天成千上万的游人脚下踩的就是这种灰色石。

叹息桥。

横跨总督府和监狱之间狭窄的府第溪道上空的小桥是威尼斯最著名的古迹之一。它的名气并不在于其建筑，而是因为19世纪的作家们常常在他们的作品中引述这座桥并给它起了个别名。在数个世纪中它一直是一条令人抑郁的通道。囚犯们从监狱提到法庭审讯时总要被迫走过它，审讯后再回黑暗窄小的牢房时还要穿过它。犯人们过桥时往往发出叹息因而得名。

16-17世纪时，在府第溪道的另一则建成监狱。接着，马里诺总督便下令建造一座双层封闭式可将关押犯人的地方与总督宫的法院大厅，法官宾至如归以及阿伏伽利亚室连通。该桥大约在16建成的，很可能由昂托尼奥．贡丁设计的。这座桥与众不同的是其架空的高度，再就是它那封闭的形式。桥的拱边上点缀着人头雕像，人头雕像上方有一条水流饰带，上面有粗琢的壁柱饰和两扇哥特式花格装饰的小窗户。再往上是一个扁拱形顶，中间的浅浮雕上正义女神端座在两头狮子之间，顶上为依奥尼亚式柱头螺旋装饰。

穆拉诺。

穆拉诺是威尼斯最典型的居民区，它由泻湖中的五个岛屿组成。岛上最早的居民是在匈奴人和隆巴第人进犯时来到岛上的乌德佐人和阿尔提诺人。穆拉诺发展很快，早在1975年就已归属威尼斯市，但是他有他自己的法律。过去数个世纪里，这里一直是威尼斯贵族阶层度假疗养的场所，因此，这里也建有教堂和楼宇。这里的玻璃制造业历史悠久，穆拉诺也因此称著于世。1292年威尼斯市为了避免发生火灾，将城里所有的玻璃厂全迁到了穆拉诺。由于玻璃吹制技术的发明和诸如制造乳白色玻璃等其它工艺的发展，致使穆拉诺玻璃制造业在15世纪时就非常繁荣。

这里也有很美的建筑，如维瓦利尼附近的达．穆拉楼，一座精美的哥特式建筑、巴拉第奥建的特雷维桑楼、河对岸老朱斯蒂尼亚尼楼的玻璃艺术博物馆。此外还有教堂：最有名气的是圣玛利娅和圣多纳托教堂。

二月中旬是威尼斯的狂欢节，人流把圣马可广场和附近的小巷都塞得满满的。在这个时节来威尼斯的大多是本国人，所以到了晚上大都乘火车离开威尼斯。

威尼斯的早晨特别恬静。我清晨一觉醒来已七点多了，从欧罗巴旅馆的窗口远眺，有一种心旷神怡的感觉。运河对岸是一座举世闻名的圣玛利亚・莎留特教堂，有三百多年的历史，具有巴罗克艺术的装饰特征。隔岸望去可以非常清楚地看到教堂的美丽轮廓构成的威尼斯海湾这一最迷人的景致。

论文的相关概述范文范本篇十一

内容摘要：本文针对国内现行工程投标报价体系，分析了现有报价体系的缺陷，探讨了合理投标报价体系应具有的特征，提出合理的投标报价体系应是基于投标人技术力量和管理水平上的、有依据的自主价格，同时探讨如何建立合理报价体系，以期有利于工程计价改革。

关键词：投标报价体系。

投标报价是市场竞争机制在建设工程领域的直接体现，也是选择中标企业的关键因素。要充分发挥市场竞争机制，必须保证各投标人的报价是其自身能力的真实反映。否则无论多么完善的评标体系都不能选择出优秀的施工承包商。这就如资料来源缺乏真实性时，无论多么先进的决策系统都不能形成正确的决策一样。相反地，如果各投标人的报价都是基于自身技术力量和管理水平之上的价格，则只要按照简单的评标原则（如最低价中标）就可选择出能高质量、短工期、低投入的施工承包商，达到提高建设效益的目的，并形成良好的竞争秩序。

现行投标报价体系分析。

现行报价体系属于计划经济的产物，它最大的不足在于其扼杀了投标人的自主性，反映不出施工企业间的差异性；费用作为工程建设的实际支出和管理水平的体现还没有得到合理的反映；低利润经营使各投标人陷入恶性竞争的漩涡之中。这些都与市场经济格格不入，具体分析如下：

（一）编制基础。

现行报价体系的编制基础是国家或者地方的统一定额，排除投标人误算、漏算以及误用定额的情况，各投标人的预算报价大同小异，毕竟定额反映的是一定时期、国内或者某一地区的平均水平，如全国建筑工程统一定额就明确指出“本定额是按照正常的施工条件，目前多数建筑企业的施工机械装备程度、合理的施工工期、施工工艺、劳动组织为基础编制的，反映的是社会平均消耗水平”。但实际上各施工承包商的技术力量和管理水平存在较大的差异性，因此依据定额的报价并不能反映出各投标人的实际能力和竞争优势。本质上说统一定额不适用于具有市场竞争性质的招投标环节，作为社会平均消耗的反映，它适用于政府宏观控制建设投资规模、适用于业主前期控制建设规模。

（二）价格依据。

定额价格包括材料费、人工费和机械费，单位工程量的材料费（非周转材料）取决于市场，其用量也是确定的。人工单价、机械台班费也取决于市场，但问题是：施工方案不同时，完成某一分项工程的人工量和机械台班量是不相同的。另外，不同的管理水平下，人工和机械效率也不会相同，从而导致投入的人工量和机械台班量具有差异性。但现行报价体系中计算工程价格时大都套用定额单价或者市场综合单价等反映社会平均消耗水平的价格，并依此计算工期和劳动力投入，而没有根据投标人自身技术能力和管理水平建立起相应的自主价格。能力参差不齐的施工企业完成相同分项工程的单位工程量投入具有较大的差异性，这已是一个共识，但定额价格抺杀了施工投标人之间的差异性，不利于选择优秀的施工承包商，也不能充分发挥市场竞争机制。

（三）费用利润。

无独有偶，现行报价体系中，费用利润计算也带有浓厚的计划色彩，几年前大都采用固定费率和固定利率。随着市场经济的建立和不断完善，这种固定模式的取费和利润逐渐向浮动模式发展，但还存在以下问题：第一，项目的唯一性决定了不同项目具有不同的费用组成分项，具体到某一工程项目，也许没有某一费用分项。如果投标报价时一概而论，就反映不出投标人的管理水平，并可能增加造价；第二，费用作为工程项目实施过程中的实际支出，计算的越准确越有利于降低风险，也越有利于控制，但目前大都没有做到这些；第三，在不同的管理水平下，费用支出也具有差异性，管理水平高，费用就低，然而现行报价体系中，费用计算大都是根据投标情况自行调节的，缺乏相应的保证措施，结果使得“竞争费”成为中标的一个缓冲器而不是管理水平的竞争；第四，不同的企业出于不同的动机，对利润的追求是不同的，追求低利润的投标人其项目实施风险就高，相应地影响工程质量的潜在因素就多。但目前在管理水平和技术力量普遍不高的情况下，这种现象越来越不利于行业的持续发展。

合理投标报价体系的特征。

合理报价体系应该具有以下特征：第一，报价要能反映出投标人之间的差异性；第二，报价应立足于施工方案和管理水平；第三，合理的报价应该反映出与投标人管理水平相一致的间接费用，使“竞争费”成为促使施工企业提高管理水平的真正动力；第四，合理报价体系应该能反映出投标人的预期利润；第五，合理报价体系依托于较为完善的信息系统；第六，合理的报价体系要符合公平、公正、公开的市场竞争机制。

合理投标报价体系的设计。

建立这种报价体系的关键在于如何在报价中体现出投标人的技术力量、管理水平以及施工部署等个体优势。我们知道任何一个项目总是有不随投标人而异的部分，这就是项目的实体工程量，它取决于实体的具体设计、构造措施和技术规范等；其他部分同投标人的施工方案、施工工艺和管理水平等个体能力相关。据此，可以设计合理的报价体系：

第一是实体工程量。根据设计文件、构造措施和技术规范，按照实体工程量统一计算规则计算出每一构成项目实体的分项工程量，如按照图纸尺寸计算混凝土构件的工程量，根据设计与构造措施、技术规范等计算出钢筋分项工程量等。只要这部分工程量计算时不出差错，应该相同。

第二是计算每一分项工程实体工程量的单价。单位实体工程量的价格组成如下：首先是材料市场价格，在信息较充分的前提下，各投标人的.材料单价应该相差不大；其次是人工单价，来源于市场价格，然后是单位工程量的人工量，它取决于施工方案、施工工艺和施工组织水平等，不同的投标人其单位工程量的人工消耗量是不同的；最后还有机械费用，一般而言，施工机械是一次性投入的，不同的投标人由于机械装备程度、机械利用效率不同，其单位工程量的机械费用就不同于按照定额计算的机械费用。因此，在此建议机械费用应按照进场至退场所发生的实际费用计算（进退场费和期间费用）。

第三是材料损耗量（率）。损耗是不可避免的，但管理水平高就能降低损耗率。不同的投标人由于其现场管理水平不同，材料损耗率也不相同，为此投标人应根据其当前实际消耗水平对每一种材料损耗率作出合理的估计，并在报价时提供低损耗率的保证措施。第四是非实体工程量。它包括为完成实体工程而发生的、不构成实体的辅助性工程量。如模板工程、基坑围护工程等，它们对造价的影响完全取决于施工方案和管理水平。投标人在计算这部分价格时必须立足于拟采用的方案计算出工程量，然后参照市场单价或者企业自主价格计算。一些非实体工程涉及到大量的周转性材料，实际上方案和现场管理水平不同时，周转性材料的周转率是不同的，这就在于投标人如何挖掘了。值得一提的是“鲁布革”工程的成功之处就在于日本承包商大大降低了非实体工程部分的价格。

第五是费用计算。费用作为完成项目的各项实际支出的汇总，实际是不同管理水平下的工程支出。各投标人需根据实际的管理水平细化费用分项、按实计算，使之成为管理水平的衡量依据，并在报价时附有相应的管理制度和保证措施，确保实际费用不会超出所报数额。

第六是税金利润计算。税金对投标人来说是不能左右的，只能按照法定的税率和计算基础计算；预期利润作为报价的组成部分，应在报价中反映出来，它取决于各投标人的经营动机和经营风险。

的实际情况。

合理投标报价体系的建立。

建立基于施工承包商技术力量和管理水平上的投标报价体系所需要做的工作就是如何挖掘出施工承包商的潜在优势。结合国外成功的经验，笔者认为应着手以下工作：

第一是建立企业定额。施工承包商依据当前自己实际的技术力量和管理水平，在参考统一定额和市场信息的基础上建立起企业定额。在制订企业定额时，施工企业应从分解每一道工序入手，从人工、材料、机械等各方面尽可能挖掘工艺创新所带来的优势，如通过合理的工艺流程、工作面协调，降低单位工程量的各项费用，降低工程材料的损耗等。施工企业还应该根据当前实际情况、市场信息，结合施工工艺，制订出每一种施工机械单位工程量的总费用（机械费、人工费和潜在的其他费用），以便投标报价时根据项目实际情况选择总费用最低的施工机械和施工方案。这里需要指出的是企业定额是个动态的概念，随着技术进步、外部信息的更新，企业定额也要随之变动，使之反映出企业的实际能力。

第二是建立企业创新体系，不断提高企业的技术优势。技术方案的创新、施工工艺的改进是企业创造额外利润的保证。因此企业应该建立内部的创新体系，在研究现有各技术方案、工艺流程的基础上、利用外部的技术信息，对此进行创新、改进，甚至开发出新的技术方案，形成企业内部的技术资源。在项目投标时，应该成立专门的技术方案小组，结合工程项目的实际情况，选择最有经济效益的方案，然后细化方案到各施工工艺，如果施工工艺还可以优化的话，再利用创新体系进行挖掘。在此过程中，企业应该做好相应的记录，并形成内部的技术资料，以便于指导施工。

第三是建立与技术相配套的现场管理制度，保证现场施工时能指导施工，以方便控制实际情况达到技术方案所要求的经济效益。目前施工企业所欠缺的就是这些，如方案不能指导施工等，使得不少应该取得的经济效益化为乌有。建立与方案相配套的管理制度主要目的就是按照方案施工、防止额外的人为因素所带来的额外支出，如现场技术人员在方案实施时因忽疏或者没有足够的预见性所导致的返工现象。这套制度要规定：对现场技术人员的要求，如理解设计图纸、知道规范是如何要求的、方案是如何实施和控制的等等；在每一项工序实施前所要做的准备工作；技术交底制度；工序的检查制度；现场巡视制度等。施工技术管理关键在于事前控制，在施工前就要对各种可能出现的问题进行估计，并采取相应的措施加以预防；只有在技术管理上做到位，才可能达到方案的预期效果。

第四是建立企业的市场信息系统。有效的市场信息系统有利于企业掌握市场动态，明确企业和市场之间的差异，从而有利于企业及时调整自身状态来适应市场，这是企业生存的前提。在投标报价时，企业可以通过市场信息系统间接了解对手的情况，也可以了解当前的其他信息。当企业把这些信息化为己用时就可以提高自身竞争力，如当企业最先了解某一施工方案时就比竞争对手更具竞争力。

由于我国的施工企业还没有形成企业定额，因此这种报价体系的建立是个长期的过程。而且这种体系在建立初期有一个缺点：在没有形成企业定额、没有建立有效的市场信息系统时，会增大企业的投标成本，但它有利于企业致力于提高竞争力，并形成长期的竞争优势。

总之，基于投标人技术力量和管理水平的报价体系一旦形成，一切都会顺其自然的：各施工承包商就会不断挖掘潜在的优势，从而提高了社会生产力；由于各承包商的报价都以其实际能力作为报价基础，从而使报价有依据，这有利于规范招投标市场，使招投标工作易于公开、公正、透明化；使工程质量有可靠的保证。此外这种报价体系适合于最低价中标，这样就能节约业主的投入，提高建设的经济效益。