俱乐部外出比赛申请书怎么写 体育比赛申请书范文(6篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

俱乐部外出比赛申请书怎么写一

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲乙双方就乙方员工加入甲方所经营的__________________健身俱乐部，锻炼事宜，经双方协商一致，拟出以下内容：

1、本协议规定双方的合作期以乙方所提供给甲方的服务内容完毕为准，以下本协议所涉及的服务只在合作期内有效。

2、乙方权益

（1）乙方享有甲方为其安排的课程。（课程内容为：________；时间：每周________、________、________下午________-________）

（2）乙方可享用甲方提供的所有上课时需要的工具。

（3）甲方为乙方提供的柜子给其员工当天存放随身物品（自备小锁），以及训练后的洗浴服务。

（4）甲方长期提供一个私储柜给乙方员工，钥匙由甲方工作人员保管。

（5）乙方可享受甲方内置美容养生增值服务一次。（需提前预约，每人________次）

3、乙方义务

（1）乙方在享有甲方为其安排课程的同时，必须同等遵循甲方为一般会员制定的会员守则。

（2）乙方缴纳的费用仅限于合同上指定的课程，如想参与其它项目，再另行协议商榷。

（3）每次课程如乙方因故不能到场参与，请至少提前________小时告知甲方联系人，故而好往后作出调整。

（4）乙方每次上课的内容（包括教练），均由双方事先商议后一致定夺，中途如若有所改变，只有在下个缴费期另行调整。风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

4、甲方权利义务

（1）甲方如遇情势变更可提前________个月与乙方协商解除合同。不承担违约金。

（2）如乙方员工不遵照执行甲方的行为规范，甲方有权劝导一次，对于劝导不听的，甲方有权终止与该位员工的服务关系。

5、付款方式乙方对于乙方员工在甲方健身俱乐部锻炼所支出的费用，通过转账的方式支付到甲方的指定账户。

6、合作期限本合作的有效期为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

7、其他

（1）本合同未尽事宜，双方协商解决，协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

（2）因履行与本合同相关的事宜产生争议，双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向________方所在地的人民法院起诉。风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

（3）本合同的履行过程中，任何一方违约，都需承担因违约行为给守约方造成的所有经济损失。甲方：地址：联系方式：签约日期：________年____月____日乙方：地址：联系方式：签约日期：________年____月____日

俱乐部外出比赛申请书怎么写二

a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。

市场购买环境变好

1、健身消费者储量呈上升趋势;

2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;

3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。

4、家庭与单位群众消费健身增多。

5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。

可操作性思考

市场的空白点，找没有竞争对手的地区。

1、走价格;

2、走限制人群;

蓝海战略

健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。

b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。

同行业竞争，导致多败俱伤。

多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

经营收入少，比例严重失调。

目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。

健身房利用率制约经营收入。

此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。

过速扩张、扯断资金链条。

多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。

只重本身功能，不重需求层次。

目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。

健身休闲业在我国处于起步阶段，而投资者在这种市场条件下，所表现出的往往是缺少对健身休闲市场的深度认知。国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本，从设备到管理全面引进，并未充分思考到国人的消费习惯和东西方的文化差异，加之前期的巨额投入使得健身成本居高不下，使广大健身爱好者难以承受健身费用，造成曲高和寡的现象。而一些中小俱乐部又以国内知名俱乐部做样板，进行“素描”，结果往往也是失败。而真正属

于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。

缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。

很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

加重经营负担。

在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

1、健身房规格定位

根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地

区，商场或地下室，150-200平米之间(可调整)，5台跑步机、2台踏步机(登山机)、2台单车，力量型健身器材，一组哑铃(5lb-100l)、

2、人员配备定位

初期营销方案

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

俱乐部正常经营阶段

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

俱乐部外出比赛申请书怎么写三

第一条 俱乐部名称:xx省青少年体育俱乐部。

第二条 俱乐部性质:利用学校的体育资源，吸引广大青少年积极参与的具有社会主义公益性特征的体育民办非企业单位，自愿举办，从事非营利性社会活动的社会组织。

第三条 俱乐部宗旨:遵守国家有关俱乐部管理的各项政策法规;认真贯彻《全民健身计划纲要》精神，培养广大青少年体育兴趣，促进青少年身心健康发展。

第四条 俱乐部接受业务主管单位潜山县体育局的管理和登记管理机关潜山县民政局、物价局的监督管理。

第五条 俱乐部地址:潜山中学院内。

第六条 俱乐部的业务范围

(一)、组织青少年开展多种形式的体育活动和各项目的训练活动。

(二)、俱乐部依据学校场地条件和青少年学生的需要开展篮球、排球、足球、乒乓球、田径、武术、棒球、羽毛球等体育活动。

(三)、完成有关部门委托的体育活动任务。

第七条 本俱乐部依法设立董事会，每届任期三年。董事会是本俱乐部的权利机构，董事会成员为7人，董事会由学校推选，任期届满可连选连任。

第八条 董事会行使下列职权:

(一)、决定本俱乐部的业务活动计划;

(二)、决定本俱乐部的年度财务预算方案、决算方案;

(三)、决定本俱乐部的弥补亏损方案;

(四)、决定本俱乐部增加或者减少注册资本的方案;

(五)、决定本俱乐部的合并、成立、变更、解散方案;

(六)、决定本俱乐部内部管理机构的设置;

(七)、聘任或者解聘俱乐部经理，根据经理的提名聘任或者解聘本俱乐部的副经理、部门负责人，决定其报酬;

(八)、决定制定本俱乐部的基本管理制度;

(九)、决定修改俱乐部章程;

第九条 董事会每年至少召开两次会议，有下列情形之一的召开董事会议。

(一)、董事长认为必要时;

(二)、三分之一以上董事提议时;

第十条 校长为俱乐部董事长，下设六名董事，协助董事长工作。

第十一条 董事长不能行使职权时，由董事长指定的董事代其行使职权。

第十二条 董事会议实行一人一票制和按出席会议董事人数，少数服从多数的原则，当赞成票和反对票相等时，董事长有权作最后决定。

第十三条 召开董事会议，董事长或董事长指定的人员于会议召开前通知全体董事并将会议的时间、地点、内容一并告知董事，董事因故不能出席会议，可书面委托其他董事代为出席董事会议。委托书须说明授权范围。

第十四条 出席董事会议的人数须为全体董事人数的二分之一以上，不够二分之一人数时，通过的决议无效。如经缺席的董事追认，连同追认的人数超过二分之一时，其决议有效。

第十五条 董事会议对所议事项作会议记录，出席会议的董事须在会议记录上签名。董事对董事会的决议承担责任。

第十六条 俱乐部设立监事会，负责对董事会成员以及其他管理人员进行监察，防止其滥用职权。侵犯单位及员工的合法权益。

第十七条 监事会由四名监事组成，学校党委书记任监事长。

第十八条 监事会行使下列职权:

(一)、检查俱乐部财务;

(二)、对董事会人员执行俱乐部职务时违犯纪律、法规或俱乐部章程的行为进行监督;

(三)、当董事会人员行为损害俱乐部的利益时，要求其予以纠正;

(四)、俱乐部章程规定的其他职权;

第十九条 监事会会议实行一人一票少数服从多数的表决制度。监事会决议须半数以上监事表决同意，方可生效。

第二十条 监事的任期每届三年，任期届满，可连选连任。监事不得兼任俱乐部董事、主任及俱乐部的部门负责人。

第二十一条 俱乐部设经理，经理对董事会负责。

第二十二条 俱乐部经理行使下列职权:

(一)、主持俱乐部的正常业务管理工作，组织实施董事会的决议;

(二)、组织实施俱乐部年度业务活动计划;

(三)、拟订俱乐部内部管理机构设置的方案;

(四)、拟订俱乐部的基本管理制度;

(五)、提请聘任或解聘俱乐部副经理及部门负责人;

(六)、聘任或者解聘应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员;

(七)、俱乐部章程和董事会授予的其他职权;

第二十三条 俱乐部设办公室、财务部、竞训一部、竞训二部、后勤保障部。

第二十四条 俱乐部董事长为本单位的法定代表人，代表俱乐部签署有关文件，行使法律、法规和俱乐部章程规定的其他权利。

第二十五条 体育指导员应热爱青少年体育工作，具有良好的思想品德修养和文化修养，掌握体育教学、训练、竞赛方法。

第二十六条 俱乐部对体育指导员实行聘任制，结合工作量给以适当补助。

第二十七条 俱乐部设团体会员和个人会员两种。凡拥护俱乐部章程，愿意参加某一项体育活动的青少年组织和个人，经申请批准后均可加入俱乐部。

第二十八条 会员实行加入自愿，退出自由的原则。

第二十九条 俱乐部会员享有的权利:参加俱乐部组织的培训、比赛、交流等活动。

第三十条 俱乐部会员履行的义务

(一)、执行俱乐部的决议，遵守俱乐部的规章制度;

(二)、服从俱乐部的各项活动安排;

(三)、维护俱乐部的合法权益;

(四)、按规定缴纳会费。

第三十一条 会员退会应向俱乐部写同书面申请并交回会员证;会员如不按时缴纳会费视为自动退会;对违反俱乐部章程或违法乱纪者，俱乐部有权予以除名。

第三十二条 俱乐部资金来源

(一)、国家、省、市三级体育彩票公益金。

(二)、团体和个人会员会费、培训成本费。

(三)、接受的捐赠、资助。

(四)、接受政府、企事业单位、社会团体、其他社会组织和个人的委托项目资金。

(五)、为社会提供与业务相关的有偿服务所获得的报酬;

(六)、其他合法收入。

第三十三条 俱乐部资金使用

(一)、维修场馆设施、添置器材设备。

(二)、俱乐部形象宣传。

(三)、开展培训、训练、比赛、业务交流等。

(四)、俱乐部工作人员、体育指导员补贴。

(五)、俱乐部办公活动经费及其他开支。

第三十四条 俱乐部资金管理

(一)、建立俱乐部专用银行账号，保证专款专用，不得侵占和挪用。

(二)、俱乐部资金独立核算，单独建立账目。

(三)、接受主管部门的审核检查。

第三十五条 俱乐部活动要求

(一)、保证学生会员每周2-3次的俱乐部体育活动。

(二)、节假日积极组织有益的小型多样的体育竞赛和交流培训活动。

(三)、俱乐部积极创造条件，吸引更多的青少年学生参加体育活动。

第三十六条 对在俱乐部活动中表现突出、成绩显著的体育指导员、工作人员、会员给以表彰和奖励。

第三十七条 对违反本章程者，视其情节轻重分别给以批评、警告、除名等处分。

第三十八条 对本俱乐部章程的修改，须经董事会表决通过。

第三十九条 本俱乐部修改的章程，须经董事会通过十五日内，经业务主管单位审查同意，并报潜山县民政局核准后生效。

第四十条 本俱乐部完成宗旨或自行解散或分立、合并等原因需要注销的，由董事会表决通过，并报业务主管单位审查同意。

第四十一条 本俱乐部有下列情形之一的，予以解散和清算:

(一)、因不可抗拒迫使俱乐部无法继续活动。

(二)、俱乐部违反法律、法规被依法责令关闭。

(三)、俱乐部宣告破产。

第四十二条 本俱乐部终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第四十三条 本俱乐部经业务主管单位审查同意，潜山县民政局办理注销登记手续后即为终止。

第四十四条 本俱乐部终止后的剩余财产，在业务主管单位和潜山县民政局的监督下，按照国家有关规定处理。

第四十五条 本章程的解释权归xx省潜山中学青少年体育俱乐部董事会。

第四十六条 本章程自潜山县民政局核准之日起生效。

俱乐部外出比赛申请书怎么写四

俱乐部场地租赁合同书

甲方：___

乙方：_________________

甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，就乙方租赁大学生俱乐部_____________场地进行_____________________活动相关事宜，经双方协商一致，达成如下协议：

(一) 双方权利与义务：

1.协议期间甲方负责为乙方提供活动期间场地的清洁及保安工作，甲方还

为乙方提供水电、电源线及接线设备等服务。

2.活动期间，乙方严格按照甲方规划位置布展，不得私自扩张面积或转租。

3.乙方要服从甲方对活动的安排及管理，活动中如有未经甲方许可事宜，

4.合同一经签署，如因乙方原因向甲方提出撤销活动之要求(除恶劣天气

5.甲方因为学校或者上级机关临时使用相关场所，乙方需要配合，甲方在

(二)费用和支付：

1. 乙方总共应支付人民币__________元整(rmb_______________);

2. 除本协议规定之外，甲乙双方同意按照本协议的规定各自承担由于其各自履行本协议规定的义务和责任而发生的所有费用.

3. 乙方在按照本协议规定向甲方全数支付了有关费用后，对甲方不再负有任何支付义务。

(三) 违约责任：

1. 当任何一方违反其在本协议下所承担的责任和义务时，或任何一方在本

2. 违反本协议的一方应赔偿对方的经济损失。

(四)附加安全协议书

甲方责任：

1.维护活动现场秩序，活动期间设置志愿者进行安全巡视。

2.遇突发事件能够及时进行处理。

3.活动期间，甲方为乙方提供相关技术保障和人员协助。

乙方责任：

1. 活动期间，乙方要妥善保管自己携带的物品及设备。

2.活动期间，乙方按照房间使用要求，在房间外面换鞋，保证房间地面完好干净。

3.活动期间，乙方要妥善保管和使用租赁甲方的物品，服从甲方统一管理。

4.活动期间，乙方要保证现场不得造成哄抢、拥挤等情况发生，以免造成人员伤害。

5. 如乙方违反上述规定所造成的损失，一切后果由乙方承担。活动中如发生协议中未尽事宜，双方友好协商解决。本合同一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

俱乐部外出比赛申请书怎么写五

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众带给全面体育服务的经营性组织，此刻加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

此刻在国内很多城市，个性是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说此刻的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部必须会有十分好的发展潜力和市场。

1团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、个性是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学资料，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，xxx服务、xxx续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，个性是对教练经理的人选给予足够的重视。

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3d6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，800d1500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

第一步、透过材料选取及主要色彩确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，xxx信息栏。

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、xxx礼品、宣传品等。

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者能够方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场馆经理销售人员教练团队财务人员

行政人员运营人员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业状况：能够分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作潜力进行考核。

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，就应对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要透过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，个性是健身会所客户的评价是十分重要的。

(一)、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，xxx发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，透过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为xxx制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

xxx制：务必交纳必须的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行xxx制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：(根据享受的服务结合有效期的长短)：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

(二)、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有xxx。

(一)选取适宜的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、internet为主。

xxx的影响

主要是俱乐部xxx的传播潜力。

组织

xxx参观俱乐部

主要流程：预约引导参观讨论健身好处约定第一次训练时间跟进。

预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的状况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体状况，推荐并带给更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并持续适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在透过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的xxx展示xxx优惠价或宣传品。

讨论健身好处、带给售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，用心引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当理解一位新的xxx时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

运动的跟进

及时得到xxx或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为xxx后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“应对面”的销售，应对面的销售会到达很好的效果，展台的销售正好贴合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选取地点一般会在人员集中且贴合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取应对面的销售。

a布展资料：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍。

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一向的俱乐部形象以外，销售人员务必经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的状况十分了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c场地选取：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场状况有如下可供布展的宣传场所

俱乐部外出比赛申请书怎么写六

甲方：________

法定代表人：________

乙方：________

法定代表人：________

甲乙双方就乙方员工加入甲方所经营的________健身俱乐部，锻炼事宜，经双方协商一致，拟出以下内容：

1、本协议规定双方的合作期以乙方所提供给甲方的服务内容完毕为准，以下本协议所涉及的服务只在合作期内有效。

2、乙方权益

(1)乙方享有甲方为其安排的课程。(课程内容为：________;时间：每周____、____、____下午______-______)

(2)乙方可享用甲方提供的所有上课时需要的工具。

(3)甲方为乙方提供免费的柜子给其员工当天存放随身物品(自备小锁)，以及训练后的洗浴服务。

(4)甲方长期提供一个私储柜给乙方员工，钥匙由甲方工作人员保管。

(5)乙方可享受甲方内置美容养生增值服务一次。(需提前预约，每人____次)

3、乙方义务

(1)乙方在享有甲方为其安排课程的同时，必须同等遵循甲方为一般会员制定的会员守则。

(2)乙方缴纳的费用仅限于合同上指定的课程，如想参与其它项目，再另行协议商榷。

(3)每次课程如乙方因故不能到场参与，请至少提前____小时告知甲方联系人，故而好往后作出调整。

(4)乙方每次上课的内容(包括教练)，均由双方事先商议后一致定夺，中途如若有所改变，只有在下个缴费期另行调整。

4、甲方权利义务

(1)甲方如遇情势变更可提前____个月与乙方协商解除合同。不承担违约金。

(2)如乙方员工不遵照执行甲方的行为规范，甲方有权劝导一次，对于劝导不听的，甲方有权终止与该位员工的服务关系。

5、付款方式

乙方对于乙方员工在甲方健身俱乐部锻炼所支出的费用，通过转账的方式支付到甲方的指定账户。

6、合作期限

本合作的有效期为____年，自______年____月____日起至______年____月____日止。

7、其他

(1)本合同未尽事宜，双方协商解决，协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

(2)因履行与本合同相关的事宜产生争议，双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向________方所在地的人民法院起诉。

(3)本合同的履行过程中，任何一方违约，都需承担因违约行为给守约方造成的所有经济损失。

甲方：________

地址：________

联系方式：________

签约日期：______年____月____日

乙方：________

地址：________

联系方式：________

签约日期：______年____月____日