经营生产会议纪要范文范本(模板12篇)

总结是一种对自己成长轨迹的记录，可以为我们未来的发展提供有力的证明。写总结的过程是一种思考和思维整合的过程，能够培养我们的思维灵活性。希望大家能通过阅读范文，提高自己的写作水平和表达能力。

经营生产会议纪要范文范本篇一

所谓生产经营是围绕企业产品的投入、产出、销售、分配乃至保持简单再生产或实现扩大再生产所开展的各种有组织的活动的总称。下面就是本站小编给大家整理的企业生产经营工作会议讲话，仅供参考。

在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。

一、关于营业厅建设的问题。

从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意，想再补充几点。

第一，我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质，彰显形象，彰显差异，做到贴近市场，贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实，稳扎稳打，建一个彰显一个。如果能力跟不上，就要实事求是，慢下步调。比如，建设营业厅需要增加营业人员，但如果我们的人员素质不到位，营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。

第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较，是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来，客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵，和他们没关系。农村的营销点业务量不大，所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等，计算机也不必有双屏显示。俗话说得好，贫女常梳头，贫家常扫地，虽不靓丽，自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净，有统一的落地玻璃，统一的vi标识，统一的员工形象。营业员形象统一，首先是服装要统一。道理很简单，服装统一了，士气来了，素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带，士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。

第三，营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有，竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情，要保持与竞争对手的相对优势，每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候，我们做到窗明几净就不错了。具体原则是：市区原则上不得超过一区一厅，县城原则是一主一辅，大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异，主要是指我们的旗舰店和县市主营厅，但我们一个地市只有一个旗舰店，一个县只允许一个主店，那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案，大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大，就应该因地制宜、个案处理。

第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号，这个营业厅就不能建。能放60个号以上，既解决了投入产出问题，又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量，还取决于管理和考核。考核不到位，管理不到位，当然是放不出号的。考核到位，管理到位，肯定能放号。目前，公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的，还有很大的提升空间。所以，人力资源部的kpi一定要跟进，11地市公司的考核管理一定要跟进，找到了当地营业员薪酬的支点，并加以科学的考核，我们的业务受理占比一定会改观，我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。

第五，关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主，不可以形成固定资产。这样，当经营方式发生转变的时候，公司可以及时地以变应变，而且从当前发展趋势来看，乡镇营业厅的建设，如果管理到位，产出一定会大于投入。

二、关于城区市场占有率的问题。

前天我在会上作了一个主题发言，重点是“势”的问题，这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说，势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们，我们就有了“势”，重要客户选择了我们，我们就有了势。城市是名人之所在，城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。

at&t的案例值得我们引以为训。当年at&t程控固话一线要卖200多美金，而阿尔卡特为什么能进入中国?他一线只卖100多美金，后来又从80多降到20多美金。最后华为出来了，报价几百人民币一线。面对客户的疑问，at&t的人员解释说：“我是苹果，华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”，at&t成了农话交换机，而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网，都是华为的。我们输掉了城市占有率，就会变成“中国移动下了乡，中国联通进了城”。目前，我们一些地方的城区市场占有率降得很快，一些地方的大势正在失去，值得我们警惕反省，需要我们立即采取措施加以改善，因为这是一个生死存亡的问题。

三、关于市场营销政策的问题。

我们取得今天的成绩，决不是偶然的现象，这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素，是卓越管理的因素。关于虚拟网封顶政策，一千八百万的市场封不封?怎么个封法?如果说我们想出一个政策就出一个政策，而不理会对昨天的政策，今天的政策，未来的政策以及我们的客户造成什么影响，肯定会丢掉我们的“势”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策，区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验，通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性，并在实验的基础进行改进创新，然后再在全省推广。

政策实施后，我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后，形势是什么，要全面观测，比方说联通是什么反应，客户是什么反应，市场是什么反应，收入是什么反应，利润是什么反应。我们要从财务上分析，市场上分析，数据上分析。只有这样，我们才能知道我们的战略和决策正确与否，才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心，才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。

会议以后，请市场部，财务部，账务中心配合。先在××做“全网单向”的调研，在××做“虚拟网封顶”的调研，并请于总做“送手机”的调研。我们要实现一点突破，全网共享。

四、关于与世偕同、持续改进的问题。

我给大家推荐两本书，一本叫《督导管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能够去看。

第二，怎样才能真正做到“以客户为中心”?谁在跟客户打交道，是我吗?是在座的各位吗?我们有，但是很少。主要跟客户打交道的是谁?是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊?靠他们的班长，靠他们的主任，只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了，我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来，客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导，所以我给大家《督导管理》这本书，它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。

我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。《6δ管理》一种持续提升，持续改进，不断完善自我的管理方式。

通过《6δ管理》的学习，我们首先要做到持续提升，持续改进。我们1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一样的，和20xx年也是不一样的。1997年的时候，我们在座的各位刚刚接触管理，职责范围也很小，主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小，只有单一的模拟网，那个时候我们好比是“小学生”。99年邮电分营后，我们开始自己管网络、管业务、管渠道，我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理，我们好比是“中学生”。到20xx年，我们经历了激烈的市场竞争的考核，好比上了大学，我们是“大学生”。20xx年，我们上了“研究生”。未来，20xx年、20xx年，同志们，我们会干什么?我们会去读“博士”!同志们，公司每一个发展阶段是不同的，各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的，是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升，持续改进，要做到与世偕同，满足于企业和市场发展的需要。

第二，我们要与世偕同，不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头，火车头有动力，而火车厢是没有动力的。我希望一个新的时代是火车头有动力，火车厢也有动力，就像我们自上而下，自下而上的管理一样。对于县公司的同志来讲，我们就是火车头，就是领头雁，所以一定要优化我们的领导行为，提高我们的水平，不断成长，“与世偕同”。

五、关于干部队伍的问题。

首先，要加强带队伍、带班子的能力。干部干什么?一把手干什么?两件事，带队伍，带班子。带班子就是要带出一个优秀的团队，让班子后继有人。华为有一个不成文的规定，你离开这个部门升职之前，如果你没有人来接你，你就不能走了。带队伍就是要使组织全体成员形成共识。华为搞ipd的时候，有一个北邮的博士不干ipd。公司马上就忍痛割爱。为什么?你跟我们企业的价值观不一致。当你跟我们企业的价值观不一致的时候，我们企业不要你，你越有本事，越是害群之马!所以，我们一定要加强队伍建设，带一个有组织，有纪律，有理想，有道德的队伍。

第二，要全面理解贯彻公司的方针政策。毛主席告诉我们，政治路线确定了以后，干部是决定因素。这几天我们大家通过具体研究，确定了我们的战略，确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标，接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题，这些都是实实在在的问题。在我们会议期间进行的考试中，我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的，所以请大家回去扪心自问：我们的三大战略，年初的。

工作报告。

就明确了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我们往哪儿走?方向都不明，我们的队伍如何带?我们还有干部连客户满意度，八大商业过程都答不上来，那还什么叫以客户为中心?所以，大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策，要在实际中认真贯彻落实，不打折扣，不走样，坚决予以执行。

第一种情况是心中有道德，不肯腐败，不愿腐败。

第三种情况就是通过制度流程建设，让腐败分子想贪没有机会贪。我在这里给大家算一笔机会成本账。机会成本就是干这件事，损失了由于干这件事而不干那件事的机会，这种成本叫机会成本。比方说，我们如果投资，现在机会成本是什么?是银行利率。因为如果我投资亏损了，我们的损失至少是银行利率。大家想一想，如果我们去贪，那我们的机会成本是什么?拿华先军的例子来讲，他的机会成本就是因为拿了人家十几万，相当于半年的工资，丢掉了一年几十万的工作，丢了一生的机遇和幸福。我们人力资源部要加快制定干部引咎辞职的管理政策。只要是被国家法律认定犯法的人，我们企业一定开除公职。这个政策是对所有人一视同仁，谁碰上这条高压线，谁就辞职。那天我听詹书记讲廉政教育的“三笔帐”，良心帐、道德帐、法治帐。今天，我再给大家加一笔帐，机会成本帐。

最后我想告诉大家的是，我已经真真正正地认为自己是浙江团队中的一员。所以我今天的讲话都是发自肺腑之言。如果有不对的地方，请在座的各位给我提出宝贵意见。谢谢大家。

同志们：

经过大家的共同努力，为期两天的公司上半年生产经营管理工作会议马上就要结束了。本次会议内容比较丰富，形式比较新颖，针对性比较强，应该说我们开出了亮点，开出了成效，对我们开阔视野、拓宽思路、相互启发、提升管理起到了一定的推动和促进作用。我认为这次会议有三个亮点和收获。一是统一了思想，提高了认识;二是拓宽了思路，增强了信心;三是凝聚了智慧，产生了效果。下面我谈一下公司目前存在的主要差距和下一步工作思路。

第一是我们经营上存在差距，有一次经营二次经营三次经营的差距。一次经营大家知道，今年我们只有5.25亿的进账，在集团公司里面的排名也是偏后的。二次经营方面，今年剩下4个多月了，还有20亿左右的生产任务，对我们来说有着很大压力。三次经营，工程的索赔和策划，我们一直抓得很紧，但是成效不大。

第二是生产经营上存在差距。最近我和吴总、曹总到工地出差，大部分是项目生产经营方面出现了一些困难，这个有多方面的原因，一个是前期投入准备不足，还有协力队伍的问题，资金问题，特别是资金问题，使部分项目的进展非常困难，我们做了多方面的努力，个别项目解决了，有些项目没有得到解决，这要靠我们项目部要认真履行自己的职责，去千方百计想办法。

第三是精细化管理上存在差距。这个月初，我去浙江片区出差，一位比较了解大桥局的(象山港大桥)业主对我这样说，在精细化管理上，你们大桥局有很多工作要做，尤其是一公司。这说明了一些问题，如果我们的管理水平真正高的人家不会这么说，工程管理上质量做得好，精细化管理不行，人家也会觉得我们做的差劲。有业主说中铁的公司虽然队伍好，企业文化好，但是工程成本高。现场管理经费不下降，一公司要走出困境是不可能的。

第四是安全质量、文明施工上存在差距。在安全质量方面，1到8月份安全形势还是好的，没有出现大的安全质量事故，但是有苗头和小的事故要引起我们的重视。前段时间总公司对我们的几个项目进行了实地检查，对一公司结果项目的打分还是偏低的，反映出我们的安全质量管理工作还有差距，日常管理有些项目还是比较差的，基础工作不行，铁路项目比公路项目总体要好点。就郑州黄河公铁两用桥项目，作为我们一公司最闪亮的项目，为什么我们的防护墙做的很好，胡局长和谭局长来检查时还批评我们，原因是抢进度的时候放松了管理，因此要真正做到文明施工常态化，至少有上级领导检查了要事前要准备准备，我们家里来了客人之前还要擦擦凳子，不能让局领导觉得一公司管理不行。

第五是队伍管理上存在差距。队伍管理包括对职工队伍和协力队伍的管理，有些项目管理的比较好，有些项目管理就比较涣散。民工队伍有人说管不了，实际上我们是管得了的。要在队伍管理方面多下功夫，在向莆铁路有一个。

口号。

是“我参与我自豪”极大地增强了参与员工和民工的积极性和自豪感我们要学习他们的做法让大家感觉到在一起就像兄弟姐妹一样。为什么有些农民工一提我们项目上的个别领导包括一些调度就直摇头?这是因为他们不注意自身形象不注意工作方式所造成的。

要说差距我们还存在很多，我就不再一一叙述，差距找到了，我们下一步该怎么做，我简单讲一下。

一是加强干部作风建设和班子建设。在今年集团公司经济活动分析会上，梅权董事长指出，“能不能干好事业，作风十分重要。一个企业的执行力强不强，与企业作风建设强不强有着直接的关系。”这也是为什么我们要强调没有执行力就没有竞争力。一个班子一个队伍不能带领职工群众投入到工作中去，肯定在做不好。每次开会党委书记都要讲这个问题，但是有些项目还是做不好。一个项目三、四年的时间就过去了，希望同志们好好交流，携手共进，我们的经理、书记、副经理等主要管理负责人、部门负责人要同心协力，这样才能把我们班子建设、作风建设搞好，我们才会有竞争力。

二是要发扬善于学习。领导干部如果不善于学习，知识就会老化，思想就会僵化，能力就会退化，就很难胜任领导工作。这些问题在项目上还是有所体现的。不要只等培训，要自己主动去学习。通过认真系统地学习，达到人无我有，人有我强，人强我精的水平。要学以致用，理论联系实际，努力把学习成果转化为解决实际问题的能力，转化为促进各项工作、推动公司发展的本领。

三是要顾全大局，坚持民主集中制原则。刚才谈了一些这方面的问题。遇事大家多商量、多沟通，不能搞亲亲疏疏、拉帮结派。讲团结是大智慧，会团结是真本事。一个项目部不是靠一个人在做，是靠大家在做。我们提倡“大事讲原则、小事讲风格”原则，班子会要开好，我到象山港参加他们的民主生活会时就问过，班子会开过没，有没有写成书面发言材料，认真去做过。在此我希望项目部因地制宜开展这项工作。

四是要勤俭节约。在这里我不谈超前谋划，方案优化等大的节约的问题，像小的项目的用车、用油、基地建设、灯、气、电是不是有节约的余地?一公司如果不在这些小的地方去做好，肯定我们会多花很多钱，会形成一种浪费的作风，将会导致大问题出现。

五是要廉洁自律。希望项目的领导对项目的财务，

合同。

材料主任调度混凝土工厂的管理人员，等管理人员把好关，这些人都可能是被公关的对象。有的项目的成本都比别人高，我们处理他应该不应该，是我们不该处理还是他没有管好。廉洁自律还有一个问题，试验中心，物资部要研究提供一个指标，把每方混凝土使用的外加剂的费用含量等指标整理出来，经常盘点。这里说不清楚，有的怎么那么高，是廉洁自律的问题还是技术问题?希望大家在这方面提高警惕。

还有两个具体的事，第一个是关于集资购买机械设备在工地使用的问题，胡汉舟总经理在会上明确，不是我们原来做的不对，而是情况变化了，我们是上市公司，自己获取利益多，就损害了其他股东利益，何况我们不能说就能做到一碗水端平。第二个是小金库的问题，小金库在我们公司出过大问题，现在大家可能很有感触，没有小金库好像办不成事情，有了小金库也容易出问题，个别项目的小金库很多，延续的时间很长，包容的方面很广，这次局里面、总公司钦点小金库，所以这次我们必须认真解决这个问题，如果被检查出来，要严处理，希望各位回去以后，认真处理这方面工作。

最后，我再一次强调下党政联签的事情，纪委监察部在发言的时候提到，大的事情你们还是搞的有的浅，小的事情要掌握尺度，互相交流一下。这个会议有很多同志提到“五心一部”的问题，说到有工期的问题、付款的问题等，付款的问题不存在，你随时打电话，只要账上有钱都好办，代补手续都行，我反复强调过，现在因为公司没有钱，出现的一些问题完全是沟通没有到位所致。有时候会租金高公司或者哪个部门不同意，这个本身就是“五心一部”要做的事情，无缘无故租金高是不可能同意的，要不“五心一部”岂不是成了摆设，这个问题是可以探讨的。

这个会议形式有所变化，大家普遍反映效果很好，我们的目的也是要通过本次会议查缺补漏，更好的提高我们的管理水平。希望项目部和机关的同志回去后对会议精神认真学习领会、做好贯彻落实工作，希望同志们在工作岗位上作出新成绩。

谢谢大家!

这次生产经营工作会议，是在公司上下再次掀起学习贯彻“三个代表”新高潮，全面完成年度生产经营任务，满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。开好这次会议，对于动员公司全体员工，认清形势，振奋精神，艰苦奋斗，与时俱进，开拓创新，努力实现200*年年度奋斗目标，开创××公司改革发展新局面，具有十分重要的意义。昨天，总经理××*同志向大会作了行政工作报告，全面总结了上半年的工作，深刻分析了当前的形势，明确提出了今年下半年工作的指导思想、奋斗目标、基本任务和主要措施。下面，我把公司党总支半年来开展工作情况作个总结，并就下半年如何进一步发挥党组织、党员在公司改革发展中的作用作出安排。

第一、回顾上半年工作，硕果累累。

半年来，公司各级党组织认真学习《xx大工作报告》、中共中央《关于在全党兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮》、在三个代表研讨会上的讲话精神等，紧紧围绕公司的中心工作，突出改革与市场经营的重点，大力加强党建和思想政治工作，充分发挥了基层党组织和共产党员在市场经营与建设中的积极作用。一是狠抓理论学习、充分发挥理论在公司改革发展中的先导作用。以xx大报告、中共中央《关于在全党兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮》、在三个代表研讨会上的讲话精神为理论学习的核心内容，采取自学、中心组学习与集中学习相结合，坚持自学为主、会上集中交流等方法加深了对“三个代表”重要思想和再次掀起学习贯彻“三个代表”通知的理解，并要求广大党员干部在学习的过程中，要争做善于思考的模范，解放思想、与时俱进的模范，勇于实践、锐意创新的模范。从而使大家的市场营销水平和思想政治素质得到了明显的提高，增强了实践“三个代表”的自觉性，促进了思想观念的转变，提高了干部职工处理实际问题的能力，真正实现了学有所获，学有所悟，学有所成。二是狠抓作风整顿，促进了机关干部的作风建设。针对近来出现的部分干部工作效率低、服务现场意识差、部门间相互协调作用不强的苗头，立即作出反应，于五月份在管内开展了一次机关干部整风专项整治活动，加大了对干部队伍的整顿力度，及时调整了广大干部员工的心态，扼制了可能出现的干部作风漂浮的不正之风，促进了干部作风的根本好转。三是狠抓班子建设，提高了班子的整体战斗力。主要是健全完善了党总支会议制度，规范了党总支会议议事、总经理办公会议议事规则，从制度上保证了党总支参与重大问题的决策，党总支的政治核心作用和经理负责制得到了较好的发挥。在干部任免、奖金分配、工程发包、物资采购、资金管理、投资经营、维修体制改革等“三重一大”问题上坚持集体讨论，杜绝了重大决策个人说了算的现象，避免了决策失误。半年来，班子内部精诚团结，分工明确，相互间沟心通气，互相支持，达到了共识，形成了齐抓共管的格局，班子的整体功能得到了很好的发挥。四是狠抓思想政治工作，充分调动了广大员工的工作积极性。坚持把思想政治工作与实现经营目标紧密结合，与弘扬先进文化紧密结合，与深化机构改革、保持队伍稳定紧密结合。同时紧密结合各个时期的中心工作广泛开展形势教育，消除员工的模糊认识，促进了员工的思想观念转变，保持了队伍稳定。在抓思想方法上，坚持宣传先进文化，用健康向上的文化占领员工的思想阵地，有效抵制了“非典”带来的心情恐慌，情绪不稳，思想波动的现象。业务上，抓点树标，培养楷模，激发了广大员工的斗志。生活上，关心员工，加大投资，丰富了员工的文化娱乐生活，帮助扶持困难员工，把组织的关怀与温暖送到了困难员工心中。思想政治工作在生产经营中的“生命线”作用和党组织政治核心作用得到了充分体现。五是狠抓党风廉政建设，切实增强了防腐拒变和抵御风险的能力。以“三个代表”重要思想为指导，把党风廉政建设和反腐工作与经营工作融为一体，建立健全了党风廉政建设责任制，做到与各项经营工作同部署、同落实、同检查、同考核，实行考核奖惩与效益、与政绩、与管理挂钩，开展了“纪律教育月”学习活动，组织党员干部及机关工作人员参与了《党员领导干部廉洁从政知识测试题》的测试，组织党员干部观看了反腐倡廉教育片，并对公司半年来党风廉正建设责任制执行情况进行了一次调研自查;促使各级党政组织和领导干部切实担负起党风廉政建设的职责，确保党风廉政建设和反腐斗争各项任务的全面落实。六是狠抓基层党支部建设，增强了基层党支部的战斗堡垒作用。半年来，从规范完善党支部基础工作入手，建立健全了组织机构，统一规范完善了支部台帐，切实加强支部书记队伍建设，加强了对党员的教育管理，同时以创建“两岗一号”、“创岗建区”、“支部创先争优”等活动为载体，加大了党支部的建设力度，有效提高了党支部书记的工作水平和自我解决问题的能力，党员的先锋模范作用得到了充分发挥，支部的战斗堡垒作用明显增强。七是狠精神文明建设，重在树好企业形象，促进了公司发展。及时加强了阵地宣传教育和素质教育，提高了管内广大员工的综合素质，激发了他们的工作热情;围绕公司各个时期的中心任务积极开展了形式多样的主题活动：认真组织了以“学xx大”为主题的党章知识竞赛;在抗“非典”的关键时刻，积极推出了系列全民健身活动竞赛月;依靠干部职工群策群力，组织了“一切为了用户，为了一切用户，为了用户一切”的宣传活动，得到了广大市民的一致好评，吸引了更多寻求××××的目光。以创建“两岗一号”为载体，抓点树标，培养楷模，创造了一个比学赶超、竞争向上的文化氛围;加强阵地宣传，强化素质教育，提高了广大员工的综合素质，激发了他们的工作热情。八、狠抓对工团工作的引导，推进了工团工作上台阶。公司工会于3月份成功召开了第一次平等协商会议和首届一次职工代表大会，圆满完成了会议各项议程，取得了良好的效果;团总支创办了第一期刊物—《××绿洲》，架设了一座青年与团组织、与企业沟通的桥梁。开展了抗击“非典，从卫生做起”的青年者志愿服务活动，受到了社会各界的好评;开展了“保员工安全，促市场营销”等活动，形成了一手抓抗击“非典”一手抓市场营销的良好局面;推出了全民健身系列活动月，增强了广大员工的体质，丰富了员工的业余生活。

第二、解剖当前形式，困难重重。

第三、规划下半年工作，任重道远。

今年下半年的党建和思想政治工作的基本思路是：坚持以“三个代表”重要思想为指导，以全面促进党建工作为己任，以完成年度生产经营任务为目标，紧密围绕公司下半年各个时期的中心工作，坚持服务于安全生产和市场营销，坚持与时俱进，开拓创新，着重抓好以下四个方面的工作。

一、掀起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮，积极推进公司的改革和发展。一是坚持理论联系实际的学风，以创新为主线，注重把学习、调研、讨论同理清工作思路结合起来，同总结经验、深化认识、制定适合公司的经济战略结合起来;同时进一步健全中心组学习制度以及领导干部自学制度，逐步推进领导干部理论学习考核制度的实施，及时组织开展对中心组成员的理论培训，为掀起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮打下基础;充分发挥人才优势，围绕“三个代表”重要思想，结合公司实际，再确立一批重点选题，开展深入的理论研究，争取出一批精品力量。二是营造好宣传舆论声势;围绕掀起学习贯彻“三个代表”高潮，充分发挥板报、政工简报、党群办公会议、党总支会议等各种形式的宣传作用，加强对学习贯彻“三个代表”的重要性、紧迫性的宣传，重点强调学习也是工作，更是一项政治责任，越是在公司制单位中，越是在任务繁重时期，越要加“三个代表”重要思想的学习，只有用正确的、先进的理论来指导实践，才能更好地开展工作。三是加强对工作领域的理性;公司各级组织要在做思想政治工作的同时，要结合公司当前实际，必须有意识地、科学地分析理性对个人和公司发展有那些积极作用和有利效应，重点研究如何激发人的理性作用的发挥和如何抑制非理性意识的消极化外，以便扬长避短，促进公司改革改革发展的顺利进行。

二、强化基础建设，为公司的改革发展提供强有力的组织保证。一是加强领导干部的理论学习。保证学习时间：坚持集中学习和自学相结合的原则搞好领导干部理论学习，要求各领导干部要妥善处理好工学矛盾，做到少应酬、多读书，少空谈、多实践，要有一种“挤”、“钻”的精神，提倡领导干部每天以业余时间为主的学习不少于两小时。坚持“五个一”，即每人在今年下半年至少精读一本好书，作一次中心发言，撰写一篇学习体会文章或理论联系实际的。

调研报告。

上一堂党课或作一次理论辅导报告备有一本专门的理论学习笔记本。保证学习质量：要全面系统地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想要学深学透在把握灵魂、抓住精髓上下功夫。二是严格执行民主集中制原则坚持集体领导进一步发扬党内民主建立和完善党内情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度、建立健全管理干部能上能下的用人机制规范各级办事程序通过更灵活、更广泛的上下沟通渠道和信息反馈机制来收集和处理具体问题强化监督职能不断提高科学判断形式的能力、驾驳市场经济能力、应对复查局面的能力。三是加强基层组织建设充分发挥基层组织的战斗堡垒作用：1、加强党支部书记队伍建设有计划地对党支部书记进行定期培训提高党支部书记的工作水平和自我解决问题的能力;2、夯实党支部基础工作严格党支部“三会一课”制度进一步完善党支部工作细则和管理办法解决党支部建设中存在的突出问题;3、加强对党支部的动态管理定期对党支部工作进行检查、考核、评比、奖惩促进支部达标;4、结合“两岗一号”的创建和公司的中心工作认真开展“创岗建区和支部创先争优”活动以点带面充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用;5、是认真开展创建“五好”党支部活动。对照省公司“五好”党支部创建标准按照“突出作用、注重实效、全面建设、整体提高”的要求认真开展“五好”党支部创建活动并要与“创岗建区、党支部创先争优”活动有机结合达到优势互补全面推进。

四、充分调动各方面因素，努力形成合力攻坚的局面。一是积极推行“两个纳入”工作的开展。员工群众是企业改革发展的决定力量，必须全心全意依靠员工群众办企业。这是我们一贯坚持方针，也是我们成功经验和必胜信心之所在。在公司新一轮创新、市场营销任务艰巨繁重的新的历史时期，坚持依靠方针，事关全局，系于成败，尤其显得重要和紧迫。当前，要结合实际，创造性地贯彻和落实好这一方针，主要的任务，就是要提高思想认识，强化组织功能，发挥制度作用。二是加强对工团组织的引导。各级党组织要切实加强对工会、共青团组织的领导，帮助他们解决工作中存在的问题，真正发挥工会、共青团组织联系员工群众的桥梁纽带和助手作用;要支持工会按照工会章程独立自主地开展工作，加强对职代会、厂务公开、民主评议监督领导干部工作的领导;要认真落实党建带团建的要求，认真抓好团员推优工作，重视团组织开展“青年文明号”创建等活动，为广大青年员工创造施展才华的舞台。行政组织要支持工会、共青团等群众组织按照章程，依法行使职权，开展工作，从人才物上予以支持，为其创造条件，搭建平台。各车间工会要围绕公司的发展，加强自身建设，认真履行维护员工合法权益的基本职责，要认真抓好送温暖活动和文化线、生活线建设，不断完善工作机制，加速工会工作的法制化、制度化建设进程。各团支部要紧密围绕公司的中心工作，积极开展各种主题活动，充分发挥团员青年的生力军和突击队作用。

同志们，前进的道路充满了机遇和挑战，让我们高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继承和发扬艰苦奋斗和顽强拼搏的作风，进一步加强党建，团结和带领广大员工，艰苦奋斗，锐意进取，坚定信心，开拓奋进，扎扎实实做好各项工作，就一定能实现公司经营改革发展目标，创造××公司更美好的明天。

谢谢大家!

经营生产会议纪要范文范本篇二

同志们：

今天的会议是一次承上启下的相当重要的会议。200x年是全面实现“十五”计划目标，并为“十一五”发展打好基础的重要一年，是为实现百万吨目标打基础的关键一年，要做的事情太多，做好事情的首要前提是要有一个明确的工作思路，特别是生产经营，一定要有好的工作思路。刚才五个单位都就本单位20xx年生产经营做了讲话，胡总也做了整体汇报，大家讲的都很好，看来都是动了脑子用心思考总结出来的，希望大家在工作中贯彻执行好。下面我讲以下几点：

一、20xx年工作小结。

关于工作前面各单位发言都从多个方面进行了详细总结，在此我就不多说了。总之，在全厂员工的共同努力下，圆满完成了各方面生产指标，取得了前所未有的好成绩，受到了公司领导的高度评价，成绩是全厂干部职工共同努力的结果，在此我代表厂管理层，对过去一年来大家的辛勤工作表示衷心的感谢!

20工作成绩的取得主要得益于：一是班子团结，队伍士气好，促进了各方面工作的开展;二是全厂的工作思路和具体政策符合大的客观环境和自身特点;三是充分发挥了我厂的自身优势，在业务上做了大量的工作;四是在落实降成本措施上、在加快新井投产上、在依靠措施增产等方面扎扎实实的开展工作，取得了很好的效果;五是积极争取到了公司领导和有关处室的大力支持;这些都是要继续保持和发扬的。同时我们的工作还存在许多不足，尤其是在适应市场经济要求方面和打牢稳产基础方面尚有欠缺，所以我们绝不能满足于以往的成绩，一切还要从零开始重新做起。

二、20xx年形势分析和工作思路。

20xx年是关键一年，在我厂的可持续发展进程中起着致关重要的作用。公司加大了对准东的勘探力度，用公司孙总的话说是机遇是存在的，但挑战也是严峻的。动态变化复杂，注采矛盾突出，治理技术单一，措施增产效果差;系统设备老化，故障率高，部分输电线路失修;安全管理还有许多不尽人意的地方。这些问题都需要大家继续努力工作，开拓创新思路，去克服解决。20xx年，股份公司将实行新的经营管理机制，核心是把企业薪酬总额及员工的收入与产量、销量、投资、成本和效益等指标挂钩联动，我厂必须尽快建立与之相适应的投资决策、预算管理和业绩考核体系。同时我们也应该看到，我厂下一步的经营工作仍然面临许多矛盾和困难，控制投资和成本的压力依然艰巨。公司今年下达我厂20xx年的操作成本虽较年略有增加，但由于结构比发生变化，实际成本压力不降反增。今年我厂还将迎接公司内控体系建设的验收审计，任务十分繁重，所以各单位要精心组织，充分准备，精打细算，挖潜增效，安排好今年的各项工作，确保全年各项业绩指标的实现。20xx年我厂工作指导思想：全面贯彻公司二届一次职代会和20xx年工作会议精神，科学经营，强本固基，挖潜增效，力争上油，确保各项生产指标顺利完成。

三、从以下几个方面做好降本工作。

实施低成本战略，不但要从技术、工艺方面采取措施，还要对企业传统的经营观念、管理体制、生产方式等进行重新审视，用正确的思想来指导低成本战略的实施，从影响成本的主要因素上，通过“两优、两改、两依靠”进行有效的控制。

1、优化产量配置降成本。加快滚动勘探，寻找高品位的经济可采储量，以新区的低成本摊平老区的高成本，既是企业发展的重要基础，更是从源头降低成本的重要途径。

2、优化产量构成降成本。勘探做实，开发做牢，是降低操作成本乃至总成本的基础与关键。

3、改变经营管理方式降成本。要针对不同构造开采特点和地面环境因素，设置相应的劳动组织方式，提高劳动生产率，减少费用支出。通过减少不合理的功能设计，简化地面工艺流程等生产方式，使按常规方式无法生产的实现经济有效生产。

4、改变组织结构、盘活人力资源降成本。目前，全厂的总量人工成本过高并且刚性化与局部人员短缺是人力资源构成中面临的主要问题之一。经过重组改制、内退内养后，机构的职能与能力、人员数量与工作量已不相匹配。因此，进一步盘活人员，减少外委性支出是降低成本的重要方面。

5、依靠科技降成本。在基层大力普及和充分利用已有的科技成果。对已实施三年以上的那些简单、实用、低成本项目不再纳入科技计划，采取技术服务方式进行推广，以便形成现实的生产力。

6、依靠管理降成本。做好那些点多面宽的管理工作是降成本的重要途径。要充分发动群众，依靠群众。做好挖潜增效工作;加强作业、工程质量监督;提高资料准确率为经营分析决策提供准确依据;招标采购;控制车辆;发扬超前作风提高生产时率、提高办事效率等工作。

同志们：新一年的挑战不是坏事，而是好事。它可以进一步增强我们适应市场经济的能力，早日走向主动。要学习辩证法，用好方法论，在否定之否定中不断前进。只有这样观念才会大转变，素质才会大提高，水平才会大提升。让我们鼓足勇气，充满信心，迎接挑战，辉煌会属于我们的!

经营生产会议纪要范文范本篇三

参加人员：全体销售部人员。

主持人员：(销售副总)。

会议记录：

本次销售会议由(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进。

2、产品要熟知。

3、信息要广泛。

4、思想要灵活。

5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

经营生产会议纪要范文范本篇四

各位领导、同志们：

大家好！

我们分公司成立到现在六年多，面临着建筑市场竞争日趋激烈，我们既要搞好目前在施工程的生产经营，又要进一步开拓大同市及大同市周围的建筑市场，以确保我们分公司在大同建筑市场上的持续、稳定、和谐地成长。因此搞好全年生产经营工作具有十分重要的意义。

今年我们分公司生产经营总的思路是：以一个办法，两个制度，三级核算，落实制度，改革创新”为指导思想，以科学发展观统领全局，坚持以合同管理为龙头，优化资源配置，强化内部管理，使我们分公司以传统的施工作业型，转化为强强联合型和施工管理型，动员全体管理人员，为全面完成二0一三年各项经济指标而奋斗。

一、二0一三年的奋斗目标是：

1、施工产值：1.4亿元，承揽任务突破1.5亿。

2、竣工面积：141792㎡。

3、实现利费总额：300万元。

4、完成大同大学会所、永和5a商务写字楼、日盛晋蒙国际大酒店项目的全部结算工作。

5、凯旋城2015年底完工；大同大学煤炭工程学院实训楼7月底完工。

6、当年结算签认率不低于50%，历年结算签认率不低于60%。

7、环境管理目标与指标达到公司规定标准。

8、在施和新开工程项目均实行“项目责任股份制”管理模式，覆盖率达到100%。

二、围绕上述思想和生产经营目标，今年应重点抓好以下几个方 面的工作：

1、加强合同管理、提高合同履约管理水平

分公司生产经营科是合同履约过程中合同管理的日常机构，分管经理负责监督、检查合同的履行，并接受上级合同管理部门的监督、检查、指导，每月要定期向主管部门领导反映，在建工程的合同履行情况，存在的问题和相应的对策，及时组织项目做好合同的学习、交底、评审和合同索赔工作。

项目经理为项目承包的第一负责人，也是分包合同签订的第一负责人，在选择分包队伍时，项目经理应及时组织有关人员与分包队伍洽商合同条款（必要时生产经营科参与）上报生产经营科和主管经理审核，经理批准。及时编制施工进度计划，做到工、料、机月月有进度，天天有计划，及时做好分包工程的结算，夯实成本管理。

2、加强人工和机械的管理，确保生产的顺利进行

开支，强化质量管理，控制工期，精简项目结构，合理配置项目部成员。选配一专多能的复合型人才，降低管理人员的费用。同时，项目部要加强对农民工现场管理，合理安排工序搭接，做到均衡施工，流水施工，连续施工，提高劳动效率，使作业面没有空闲。

机械配置要根据工程质量、进度和设备能力的要求，合同调配机械，尽可能地减少设备维修养护人员的数量和设备零星配件的费用，外租设备要从降低成本的角度考虑，尽量发挥其使用效率，用完后及时退还，降低机械租赁费。机械管理发面，提高施工操作人员素质，降低维修费用。

3、加强材料的采购、租赁、收发、管、养工作，降低材料成本，确保生产施工的顺利进行，材料流程的各个环节必须本着经营赚钱，降低支出的'观念，及时组织到位。材料的采购要严格按照工程标后预算和月度材料需用量计划采购，通过”货比三家，择优选用”的原则，坚决将采购成本降到4%以上，满足施工生产的需要，同时，通过认真执行分公司、公司的各项材料管理制度，并做好制度创新工作，严格材料收、发、管、养各个环节的工作，如材料的验收制度，领用制度等。要求项目认真开展“双增双节”活动，杜绝不合格材料进场、杜绝库存积压、杜绝变质、浪费现象的发生，将材料的综合年成本降低率达到8%以上，同时做好材料成本的年中、年底核实评比工作，奖罚分明。

4、加强现场签证及设计变更管理

工程签证是降低项目成本的一个有效途径。项目部一旦发生费用或工期增加，在规定的时间内要及时进行签证。项目发生设计变更时，要先签证后施工。特别是学校、政府、国有厂、矿企业，要不惜代价多签证，争取利益最大化。

三、加强成本管理，项目与分公司严格划清费用界限

1、施工项目进度报量还存在不规范、随意性大等现象。直接影响成本核算的真实性，按照公司有关规定统一项目标后预算，统计报量和财务核算工作。严格划分项目与分公司的费用界限，项目上不得占用分公司的费用，项目标后现场造价，是经过分公司与项目进行竞标或议标确定的，标后现场造价是项目部的预算收入，分公司与项目部要严格按标后现场造价签订《项目责任股份制合同》。项目部要严格按照三级管理，三级核算的原则，严格进行统计报量，对建设单位，要严格按大合同约定的计价方式和计价范围进行统计报量。

2、项目部每月要对项目成本进行核算，确定项目收入和支出，弄清盈亏原因，并做出详细的说明。再和财务进行核对，确认成本准确无误后，作为当月项目成本会议资料。使每个项目部成员都知道项目上的成本，便于下一步工作的开展。

最后，让我们携起手来，振奋精神，同心协力，认真落实工作会议安排，为全面完成2015年各项经济指标而努力奋斗！ 谢谢大家！

2015年3月4日

同志们：

这次生产经营工作会议，是在公司上下深入学习实践科学发展观，全面完成年度生产经营任务，满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。开好这次会议，对于动员公司全体员工认清形势，振奋精神，艰苦奋斗，与时俱进，开拓创新，努力实现2015年度奋斗目标，开创公司改革发展新局面，具有十分重要的意义。刚才，公司总经理××就安全生产、生产经营、债权债务追收、工程项目档案管理、财务运作等方面工作进行了总体部署。公司副总经理××也对生产经营、安全生产作了具体安排。今年公司的发展目标非常明确，工作的思路非常清晰，下一步就是我们如何抓好贯彻和落实。下面，我代表公司党委谈几点意见。

一、团结一致，凝聚力量，推动公司稳步发展

共命运。因此，团结好、保护好、调动好广大干部员工，也就是紧紧依靠工人阶级办企业的方针，是推动公司科学发展的源动力，只要我们坚定搞好企业的决心和信心，积极应对各种困难和挑战，自觉把个人利益与企业发展紧密联系起来，与企业同舟共济、共渡难关，凝聚成推进企业健康快速发展的强大力量。

二、精心组织，狠抓落实，确保生产经营取得成效

各单位要紧密结合本单位实际，按照杨总经理的布臵和安排，精心策划，周密安排生产经营工作，要做到有目标、有计划、有措施、有落实，使生产经营活动一步一个脚印，扎实推进。

一是牢固树立效益优先意识。各单位必须立足本单位实际，树立追求卓越、效益至上的经营理念，在转变观念上下功夫，不等不靠，认真分析自己的市场环境，找准影响企业经营的主要因素，制订切合自身实际的有效措施，千方百计克服各种困难，尽快实现企业经营状况的明显好转，增强企业市场竞争能力和创造效益能力。今天公司和二级单位签订的经营责任书，就是紧紧抓住“效益”这两个字，这是年底公司考核的重要指标，也是作为奖罚的主要依据。没有效益谈何发展，没有效益谈何解决发展中的问题。所以，各单位负责人一定要认清形势，理清思路，正确处理科学发展与做大做强、加强管理与提高效益的关系，确保企业发展的质量不断提高。

要进行深入的挖掘，要在企业内部形成出效益、出精品工程的良好氛围。

同时，希望各单位结合深入学习实践科学发展观活动，认真查找企业和干部员工在思想观念、管理机制上存在的问题和不足，尤其是市场意识、经营意识、创新意识和精神状态上存在的问题和不足，深入剖析思想根源，认真制定整改措施，切实抓好落实，在推动企业又好又快发展上取得实效。

三、以人为本，提高素质，努力构建“和谐××”

企业的发展首先是人的全面发展，构建和谐企业的重要内容就是坚持以人为本，努力实现职工的自身价值，全面提高职工的综合素质。现今公司改革发展任务越繁重，经营形势越严峻，就越要注重干部职工队伍建设。目前公司在册职工2050人，职工队伍分散，人员素质参差不齐，要实现好公司既定的发展目标，提高整个职工队伍思想文化素质是至关重要的。因此，不管是作为决策层还是管理层，都必须以人为本，坚持依靠广大职工这个根基，始终把员工利益作为企业经营者一切工作的出发点和落脚点，实现好、维护好、发展好员工的根本利益。做到以发展促进和谐，以创新推动和谐，以稳定保证和谐，以文化孕育和谐，着力打造和谐企业。以此凝聚人心，增强企业的向心力，调动员工的主动性、积极性和创造性，促进企业的和谐，促进人的全面发展，为企业的发展增添活力，为实现企业的可持续健康发展创造良好条件。

同志们，当前摆在我们面前的任务相当艰巨，需要企业经营者的统一领导，需要各级管理人员的精心组织，需要全体员工的共同参与。我们相信，有建工集团新班子的坚强领导和有关部门的关心、支持和帮助，只要我们齐心协力，继承发扬××公司善打硬仗的精神，坚定信心，团结一致，锐意改革，坚韧不拔，就一定能够开创公司各项工作的新局面。

尊敬的各位领导：

去年以来，在区委、区政府的正确领导和区安监局等有关部门的支持帮助下，我们xx市场始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，扎实开展安全生产工作，多年来未发生一起安全事故，保持了良好的安全生产态势，先后荣获“xx先进单位”、“xx诚信企业”等荣誉称号。我们的主要做法是：

一是领导高度重视，切实落实企业主体责任。市场成立之初，我们就成立了专门安全保卫机构，制定了安全生产工作流程，坚持管生产必须管安全的宗旨，责任到人、各负其责。公司与公司各部门、市场经营业户层层签订责任状，不断改进和完善各项安全生产制度，建立健全安全管理网络、突发事件应急处理预案，市场安全工作的程序化、规范化水平不断提升。

二是职工全员参与，凝聚安全生产整体合力。在健全公司

专职安全管理队伍的基础上，开展全员参与安全管理。针对市 1

场业户数量大、产品销售种类多的特点，我们积极动员业户参与安全管理。成立了由公司员工、市场业主和从业人员组成的义务安全服务队，真正实现全员关注安全、全员参与安全的机制，确保了安全生产工作的有序开展，形成了以市场管-理-员、保洁员、保安员联勤联动的“三位一体”安全管理体系。

三是推进安全文化建设，营造浓厚安全氛围。大力开展安全生产宣传教育活动，认真组织员工参加各类安全执业资格培训，公司主要负责人、安全分管领导、特种作业人员持证上岗率100%，认真组织开展“安全生产月”、“119宣传月”等活动；同时，通过内部刊物《xx》、广播、公告栏、拱门、条幅等多种形式进行安全宣传和教育。去年，共组织市场人员参与安全培训达xx人次，全员安全意识得到进一步提升，营造了“关爱生命、关注安全”的浓厚氛围。

四是强化安全措施，狠抓隐患排查治理。制定了完善的隐患治理实施方案，定期开展自查自纠，坚持公司领导带队检查安全制度，及时整改隐患，防患于未然。去年共组织专项安全检查x次，查出安全隐患x项，整改x项，整改率达100%。市场内配置业户灭火器x具，张贴提示性、警示性、禁止性标识x余张，彻底消除了安全隐患。大力推行公司全员工伤保险和安全责任保险制度，持续开展无烟市场行动，全年禁烟处罚x例，市场吸烟安全隐患得到有效遏制。

五是坚持科技支撑，提高企业本质安全度。公司投资x余 2

万元在市场内和办公区域安装了电子监控装置，实现全天候全方位安全实时监控。新改建市场投资x余万元安装了先进的安全设备设施，有效促进了企业安全发展的长治久安。

回首过去的一年，虽然我们在安全生产工作中取得了一些成绩，与区政府、安监部门要求还有一定差距，今年，我们将一如既往把安全工作放在突出位置，细化责任、加大投入、强化检查，确保安全形势继续保持稳定。一是进一步落实企业安全主体责任。根据公司实际情况，继续修订完善安全规章制度，完善各岗位安全操作规程，明确全员安全责任；改善公司安全设备，为从业人员提供安全的运营环境。二是进一步健全隐患治理长效机制。继续开展安全生产隐患排查治理，对查出的各类隐患按照“五定”的要求进行治理，做到“重点区域重点对待”，加强重要部位的安全管理等工作，确保查出的隐患得到有效整改。三是进一步强化安全生产教育培训。多角度广泛开展安全生产宣传教育活动，促进安全生产文化普及；加强重点岗位安全教育，全面提高从业人员的安全生产意识和防范能力，提高从业人员发现问题、解决问题的能力。四是加强应急管理和应急救援演练。及时修订和完善应急预案，努力提高我公司安全生产事故的应急反应和自救能力。

经营生产会议纪要范文范本篇五

同志们：

这次生产经营工作会议，是在公司上下深入学习实践科学发展观，全面完成年度生产经营任务，满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。开好这次会议，对于动员公司全体员工认清形势，振奋精神，艰苦奋斗，与时俱进，开拓创新，努力实现20xx年度奋斗目标，开创公司改革发展新局面，具有十分重要的意义。刚才，公司总经理××同志就安全生产、生产经营、债权债务追收、工程项目档案管理、财务运作等方面工作进行了总体部署。公司副总经理××同志也对生产经营、安全生产作了具体安排。今年公司的发展目标非常明确，工作的思路非常清晰，下一步就是我们如何抓好贯彻和落实。下面，我代表公司党委谈几点意见。

一、团结一致，凝聚力量，推动公司稳步发展。

这次集团公司对公司给予了很大的关心、支持和帮助，特别是在公司班子建设、经营拓展、资金、授信担保等方面给予大力的支持，同时派出工作组帮助、指导、监督新班子开展工作，这一系列的措施为公司的稳定发展注入了强大的动力。我们要以高度的政治责任感，按照集团统一部署，紧紧围绕公司的实际，结合深入学习实践科学发展观活动，以贯彻落实科学发展观来破解公司面临的一系列发展难题。当前我们的使命就是团结一致、认清形势、凝聚力量。我们知道，在每一次困难面前，都会产生强大的凝聚力，以此振奋企业精神，让广大干部职工紧密团结起来，做好我们的本质工作。而做好本职工作，关键在于统一思想，只有统一思想，我们才能解放思想。而解放思想的本质特征，就在于团结。团结是一种力量，只有团结，我们的认识才能产生新高度，也只有团结，我们才能干大事，才能干成大事。要完成公司的今年的经营目标，需要公司员工统一思想，凝聚力量，与企业同呼吸、共命运。因此，团结好、保护好、调动好广大干部员工，也就是紧紧依靠工人阶级办企业的方针，是推动公司科学发展的源动力，只要我们坚定搞好企业的决心和信心，积极应对各种困难和挑战，自觉把个人利益与企业发展紧密联系起来，与企业同舟共济、共渡难关，凝聚成推进企业健康快速发展的强大力量。

二、精心组织，狠抓落实，确保生产经营取得成效。

各单位要紧密结合本单位实际，按照杨总经理的布臵和安排，精心策划，周密安排生产经营工作，要做到有目标、有计划、有措施、有落实，使生产经营活动一步一个脚印，扎实推进。

一是牢固树立效益优先意识。各单位必须立足本单位实际，树立追求卓越、效益至上的经营理念，在转变观念上下功夫，不等不靠，认真分析自己的市场环境，找准影响企业经营的主要因素，制订切合自身实际的有效措施，千方百计克服各种困难，尽快实现企业经营状况的明显好转，增强企业市场竞争能力和创造效益能力。今天公司和二级单位签订的经营责任书，就是紧紧抓住“效益”这两个字，这是年底公司考核的重要指标，也是作为奖罚的主要依据。没有效益谈何发展，没有效益谈何解决发展中的问题。所以，各单位负责人一定要认清形势，理清思路，正确处理科学发展与做大做强、加强管理与提高效益的关系，确保企业发展的质量不断提高。

二是牢固树立管理出效益意识。管理出效率，管理出效益，管理出人才这是企业发展的三驾马车，缺一不可。目前，公司的管理工作无论是重视程度还是管理水平都需要一个加强、深化、提高的过程。因此，各单位领导要认真思考抓管理、降成本、增效益的方法和途径，真正达到精细化管理的要求和水平。今后一段时间公司将在基础管理方面加大力度，因此，摆在面前的任务还很艰巨，主要是目前新的形势对我们的要求越来越高。希望在座的各位，你们大多数既是施工生产的实践者，也是生产的管理者，要善于在实践中总结好的经验和做法，特别是在安全生产、质量管理、质量创优等方面要进行深入的挖掘，要在企业内部形成出效益、出精品工程的良好氛围。

同时，希望各单位结合深入学习实践科学发展观活动，认真查找企业和干部员工在思想观念、管理机制上存在的问题和不足，尤其是市场意识、经营意识、创新意识和精神状态上存在的问题和不足，深入剖析思想根源，认真制定整改措施，切实抓好落实，在推动企业又好又快发展上取得实效。

三、以人为本，提高素质，努力构建“和谐××”

企业的发展首先是人的全面发展，构建和谐企业的重要内容就是坚持以人为本，努力实现职工的自身价值，全面提高职工的综合素质。现今公司改革发展任务越繁重，经营形势越严峻，就越要注重干部职工队伍建设。目前公司在册职工2050人，职工队伍分散，人员素质参差不齐，要实现好公司既定的发展目标，提高整个职工队伍思想文化素质是至关重要的。因此，不管是作为决策层还是管理层，都必须以人为本，坚持依靠广大职工这个根基，始终把员工利益作为企业经营者一切工作的出发点和落脚点，实现好、维护好、发展好员工的根本利益。做到以发展促进和谐，以创新推动和谐，以稳定保证和谐，以文化孕育和谐，着力打造和谐企业。以此凝聚人心，增强企业的向心力，调动员工的主动性、积极性和创造性，促进企业的和谐，促进人的全面发展，为企业的发展增添活力，为实现企业的可持续健康发展创造良好条件。

同志们，当前摆在我们面前的任务相当艰巨，需要企业经营者的统一领导，需要各级管理人员的精心组织，需要全体员工的共同参与。我们相信，有建工集团新班子的坚强领导和有关部门的关心、支持和帮助，只要我们齐心协力，继承发扬××公司善打硬仗的精神，坚定信心，团结一致，锐意改革，坚韧不拔，就一定能够开创公司各项工作的新局面。

经营生产会议纪要范文范本篇六

20一月二日下午，总经理***在泰山阳光冶金三楼会议室主持召开了十二月份生产经营工作会议。副经理***、***、***、各部门负责人及相关人员参加了会议。会议对十二月份生产经营进行了分析总结，并对年一月份生产、经营工作重点进行了部署。现将会议纪要如下：

会议首先由生产上对十二月份生产运行进行了报告、分析，并对2008年一月份布置了生产措施。刘经理提出对生产技术新的要求特别是铸铁工作。张经理提出：各单位要狠抓检修和日常维修，确保安全生产，同时指出检修成本过高，对以后检修工作做了要求。王总根据报告和发言作了以下总结：

十二月份生产基本正常，但也存在着问题，主要问题是休风次数过多，并对炼铁、烧结以及2008年一月份工作做了安排。

一、炼铁厂准备工作：

王总指出：十二月份对铸铁作了大量的准备工作，包括设备、人员、生产准备的组织上，保证了铸铁工作的顺利进行。目前铸铁能力已达到600吨/天，铸铁质量比以前有所提高但也有待进步。并要求炼铁上一定要保证好铸铁的.质量，为销售工作打基础。

二、烧结厂产量下降主、客观原因：

（一）停机时间过长，计划检修、非计划检修太多，造成停机时间长，影响了生产进程，客观上影响烧结产量。

（二）十二月份天气寒冷，造成用料存在问题，影响了烧结的生产，造成十二月份产量低。

（三）外销和自用烧结矿存在矛盾冲突。

要求烧结厂要克服这些困难和问题，把烧结矿的生产摆在一个重要位置。

三、十二月份公司运营存在的问题：

（一）十二月份公司实行限铁水，增加铁块产量的措施使公司经营有所好转，但是生铁价格低的原因造成了经营的被动局面。

（二）针对执行公司“以控制成本为核心的生产经营战略”，对公司里存在浪费（暖气、水电、材料浪费等）现象要加以整改，确保公司政策的有力执行。

（三）针对目前钢铁行业局势及公司所面临的现状，王总分析：

2008年形势不容乐观。首先中国钢铁政策及钢铁行情近期内不会有明显好转；其次，公司两大主要贸易对象莱钢、泰钢在2008年都实现高产目标，针对如今钢铁行情，2008年两家大公司将改变策略，对生铁需求量将会减少，这对我们来说是一件非常不利的事情。这样的情况下，我们一定要作好2008年一月度难关的准备。具体采取措施：

1、吃好安全饭。

王总指出：任何情况、任何困难下，都要把安全问题抓好，只有抓好安全问题，才能保证公司的正常运营。

2、降成本、挖潜力。

采取任何可行的措施降低生产、经营的成本，保证低成本、高效益才能产利润，才能帮助公司度过难关。

3、精打细算。

要降低一切开支、一切开销，精打细算，完全贯彻执行公司政策。全体干部职工要团结一心，共同度过难关。

**市泰山阳光冶金公司。

二oo六年一月三日。

经营生产会议纪要范文范本篇七

同志们：

今天，我们召开经营管理及安全生产工作会议。认真回顾过去的半年，在我们全体员工的共同努力下，公司在改革创效、经营管理等诸多工作上取得了喜人成绩，但在提质增效、经营可持续发展等方面也还存在着一些不足。又逢下半年启程之时，通过对公司各项管理工作新形势、新任务、新思路、新举措进行科学的研判，结合刚才各分管副总的工作总结和工作部署，我就如何抓好下半年经营管理工作重点谈以下五个方面内容：

一、优化市场布局，做实全员经营，做活二次经营，做精区域经营。

市场开发是保障公司生存、发展的根本前提。当前，大数据等新兴产业的大发展，经济外溢效应挤占并导致省内路桥市场发展初现疲态，随着**、**等央企强势进驻，**、**等同行业国企迅速崛起，以及多家民营企业默默挤压，公司在省内市场的占有份额将逐步摊薄，竞争更是日益焦灼。因此，在全力维护省内市场的基础上，超前转变思维观念、科学调整经营重心，加速省外区域经营拓展势在必行！要坚决抓牢市场开发工作的“三个方向”：

一是，要激发参与热情，做实“全员经营”。充分发挥好《全员经营奖励办法》所传达出来的“企业发展与个人收益有机结合”这个鲜明导向，经理层和基层干部要围绕着“如何落实、怎么做实”方面来正心诚意、以身作则地主动参与经营，更要加大力度宣贯、履职尽责现担当，最大限度的引领、调动、激发全员经营的主动性和积极性，形成“光明正大找资源、躬身入局跑市场、实心实意搭桥梁、理直气壮拿奖励”的创造性经营局面；注意贯彻首接制度、分清贡献主次，专人跟进信息、及时反馈督办，公平确认成绩、及时兑现奖励。

二是，要培育市场理念，做活“二次经营”。要把“服务市场、创造市场”作为检验项目经理部是否具备打赢能力和使命感的重要依据。各在建项目要牢固树立“修建一项工程、站稳一方市场”的开拓精神，坚决扛起从“项目介入”到“开疆拓土”的责任担当。要充分借鉴和运用公司在**、**、**等项目“以建促揽”的成果经验，厚植品牌信誉优势，当好“代言人”，用好“活招牌”，全面提升企业影响力和公信力，为推动“二次经营”“滚动经营”增筹加码。

三是要打造战略要地，做精“区域经营”。年初，我们有侧重地重新调整了高管分工，经理层成员分别下沉到省外强化市场经营，又对省外项目经理分配了新的经营任务，目的就是为了把牢机遇、深挖资源、做精区域。省外各区域机构、各项目，要正确领会公司战略意图，充分发挥桥头堡的定向攻坚作用，以“不破楼兰终不还”的决心和勇气，有计划地开花、结果，介入并占稳区域市场。

二、站稳传统市场，注重履约效果，靓丽企业品牌，立足长远发展。

在今年的述职会上，**董事长明确提出了“**********”全年工作主线。方向明确、任务艰巨，对经理层、各职能部门、尤其是各项目经理部提出了更高的标准和要求，而项目经理部作为实施主体，是我们创新创效的基本单元和展示形象的第一窗口，更是我们综合实力与核心竞争力的集中体现，结合当前施工总承包承建模式，以及企业未来发展趋势，未来做强、做大项目经理部是我们克服现有人员不足、创效动能不足、抗风险能力不足的现实出路。强化企业管理工作，要坚决抓稳现有传统市场工作的“三个层次”：

一是，要秉持契约精神，提升履约效果。今天与各项目签定了《安全生产责任书》和《经营业绩责任书》，目的是为了逐级传导压力、层层压实责任，将契约化管理延伸到了基层。业主满意合同履约效果，是企业可持续经营的前提；在满足业主质量、安全的前提下，科学加快施工进度、最大限度压降成本、实现效益最大化，才是企业发展的根本。各项目，要坚持契约精神、严肃履约意识，凝聚团队系统的研究、一心一意的落实，把持好安全环保、技术质量、进度效益等刚性指标，稳步提升合同履约效果，推动企业行稳致远。

二是，要提高管理标准，靓丽企业品牌。企业品牌形象，直接关乎到经营市场。品牌不单单是最后的信用评价结果，是从投标开始到履约结束的全过程、是从我们施工准备到现场施工组织再到交竣工的全过程衍生出来的市场认可度。未来针对项目，必须要响应招标文件、落实有关制度规范办法规定，要重视“图纸会审、施工复测、基础实验、施工方案”等基础工作，要重视“项目临建、试验段首件、入场设备数量”等先期工作，要重视开工后“安全设施、环保措施、现场文明、实体质量、进度管理、财务成本”等核心工作，从细节到全面做到全方位的高标准、严要求，让规范化施工、文明施工成为一种习惯，全体参建人员都能无时无刻、无处不在地维护品牌形象。今年，省厅重点建设项目要有“山高我为峰”的气魄和永不服输的斗志，力争在评比中取得好成绩，这是核心项目队伍成熟、管控能力强的外在体现！

三是，要践行国企担当，立足长远发展。要正确处理好质量与效益之间的辩证关系，正确对待经济效益和社会效益之间的逻辑思维。对内，要自觉从严，抓准、抓稳合理创效，内生动力稳发展，助力公司稳就业、保民生，减小企业发展压力；对外，要坚持从大局出发，自觉当好公司“代言人”，通过外延党群共建、就业脱贫、抢险救灾，展现企业实力、助力县域经济发展，为公司长远发展营造良好的社会形象。

三、强化工作统筹，创新指导服务，落实风控措施，切实履职尽责。

这次管理会就是为了举旗定向、立杆打样。公司在谋划改革发展思路、解决突出矛盾问题、防范风险挑战、激发创新活力上下足真功夫，在改革攻坚、经营管理各方面要严肃履职担当，经理层更要主动下沉，带领各基层单位真抓实干、务求实效，切实转变工作作风，焕发蓬勃朝气干劲。要坚决抓实管理提升工作的“四个能力”：

一是，要坚持顶层设计，强化工作统筹能力。发挥顶层设计的宏观引领作用，以高质量的计划统筹，带动综合管理水平的协调提升。经理层成员必须明确工作主旨思路和工作阶段性重点，方向要准；机关部室要抓准年度工作重点，围绕着年度工作计划开展月份工作和每周工作，务求实效；项目部要清晰合同履约目标，统筹考虑、尽早谋划、抢先部署，确保各项工作有的放矢。在年度各项计划的编排上，要在各项规章制度的制定上，突出重点、便于操作，避免“束之高阁”，形成“抽屉文件”，特别是要在按章出牌的基础上，强化统筹作用。

二是，要追求工作实效，提升指导服务能力。面对项目创效能力不足、总部机关监管能力软弱现象，经理层要发挥主观能动性，先指导和监管好机关部室完成常规工作，再共同指导和服务好基层项目具体事务，形成“向及时补位，对上及时响应，对下服务指导并重”的工作格局，把监管放在指导、服务之后。要组织开好公司层面的月份管理工作会议，抓住不同时期、不同特点的项目管理重点，确保各项管理目标得以实现。

三是，要降低发展风险，强化风控管理能力。要增强底线思维、规范项目管理：压实合同审批管理责任，落实全员考勤机制；贯彻大宗材料的阳光集采工作，固化采购证据链；强力推行重大项目机械集中租赁工作，降低供应商数量、合理压降并实现75%付现比。要提升风险辨识能力、加强主动防范化解：严肃选择各项专业队伍并加强管理，控制住上访、上诉事件发生，风险数量和影响程度要与工作绩效挂钩；同时加强项目全过程审计，项目交竣工审计结果必须公示。

四是，要化解主要问题，提升履职尽责能力。要统筹推进清产核资、低效无效资产处置、账外物资管理等各项工作，针对国内外无效低能资产，想尽一切办法、调动一切资源，妥善处置好历史遗留，促进国有资产保值增值。要依托省营商环境改革，强力推进“两金”清收下压，项目主管领导发挥监督、项目主要责任人负责跟进清收，要充分挖掘社会资源助力，必要时挂钩绩效薪酬和提职提干等，切实稳控优化带息负债。还有，要解决企业人员清理问题，要解决人才培养问题，等等。

四、注重系统策划，明晰管理主线，加强过程管控，及时优化调整。

充分发挥经理层带领项目策划中心、工程管理部、企业管理部“定方案、定目标、定产值、定利润”的核心作用，加强项目策划的刚性约束，明晰并抓住项目管理主线，全过程、全方位把控好项目管理，持续提升项目的创效能力。要坚决抓好项目管控工作的“三个过程”：

一是，抓好踏查测算、衡量项目品质，前置管理意识。投标前，要切实抓好标前踏查和效益测算，各部室和项目部都要参与，抓住标前现场踏勘、材料调查、效益测算，弄清拦标价的降幅、项目利润、效益挖潜方向，指导后续项目策划和管理方向，也可理性放弃“自带隐患”项目，从源头上规避项目潜亏风险。管理工作前置，是必要的、也是最直接的。

二是，抓好项目策划、明晰管理主线，夯实管理基础。对项目施工方案和施工计划、管理目标、施工组织、安全质量和进度成本管理要点等要进行系统性策划，对项目标准化建设、生产要素配备等施工前准备工作优先部署，头脑中要明晰项目管理主线、“作战”路线图，做到“提纲挈领、了然于胸”；更要明确计划成本、效益目标、挖潜方向等，规范成本入账、降低审计风险。做好项目的全面策划工作，就是举旗定向。我们要直面当前项目管理的短板，积极主动转变思想，切实做好项目的策划工作，系统的夯实项目管理基础，进一步提升创效能力。同时，我想强调：施工方案和计划做的好，才具备可操作性，才能游刃有余推行标准化，才能有时间做足精细化，才能显现管理能力。

三是，抓好过程管控，及时优化调整，锤炼管理能力。项目管理要做到：合同履约节点清晰、过程管控要点明确。比如：图纸会审时要抓住现场重要工程量的核查、质量管理过程中要抓住基础实验和首件（试验段）、安全管理过程中要抓住不稳定的因素、成本管理过程中要抓住成本构成的合理性、进度管理过程中要抓住平均日进度。实施中，要充分利用好“生产例会”等有效管理工具，能及时发现关键问题并找准主要原因，能第一时间优化调整方案、计划、要素配置。项目过程管控，就是把“图纸印在脑中、刻在地上”的一个复制实施过程，也是娴熟驾驭“各种管理方、各种参与者”的一个协调组织过程，也是一个能“要回钱、花好钱”的一个经济管理过程，核心在于：尽早布局、总结调整。

五、坚持党建引领，培育人才团队，提升宣传效能，凝聚发展共识。

围绕着项目生产抓党建，是项目党支部战斗堡垒作用发挥的根本前提。加强基层党组织的先锋模范作用，是提升基层项目经理部服务党委决策部署的根本保障。我们要紧紧围绕党建促生产，在基层一线进一步推动“党的一切工作到支部”工作，落实落靠“三重一大、党政会签、企务公开”等工作，要创新方式方法，不断丰富党建与生产经营深度融合。要坚决抓紧党建引领工作的“三个关键”：

一是，要提供平台路径，培育人才团队。在完善基层岗位配置的基础上，充分利用基层传帮带培养和基层岗位上实际操练，结合个人职业规划，搭建后备人才库，重点培养青年领军人物、业务骨干、岗位能手，搭建并培育管理团队。

二是，要运用文化媒介，提升宣传效能。进一步下沉宣传工作重心，深入挖掘基层攻坚克难的先进典型，大力弘扬和培育劳模精神、工匠精神，用好身边的“榜样力量”。要充分运营官网、纸媒、微信、抖音等宣传载体，积极展示企业改革发展成果，彰显公司良好形象。

三是，要抓好思想建设，广泛凝聚发展共识。以建企**周年为契机，系统总结、全面回顾公司艰辛奋斗历程，广泛开展“献礼行动”，激励和引导广大干部职工自觉坚定历史自信、把握历史主动、肩负历史担当，凝聚起“不忘来时路、奋进新征程”的强大合力和爱企创业激情。

同志们，节点决定起点，开局关系全局。展望下半年，我们机遇在握、重任在肩。广大干部职工务必要珍惜当前难能可贵的发展态势，围绕“******”工作主线，锚定目标、加压奋进，坚决打赢“******”攻坚战，为推动公司可持续高质量发展再做贡献，再立新功！

谢谢大家！

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经营生产会议纪要范文范本篇八

第(1)期。

综合办公室××××年×月×日。

×月×日，××主持召开周生产经营会议。会上听取了各部门上周工作汇报，原则同意部门下周工作安排。

会上，××对上周两个亮点工作予以肯定一是××工作，完成周计划，是一个好的开始，二是××工作顺利完成，没有影响日常工作。对××工作要求加大力度，务必按照要求完成各项工作。××做了安全经验分享。

会议重点强调了以下几方面的工作：

一是××部重点工作。周×出台××办法，交给××总审阅;积极与××公司联系，。

二是××部重点工作。要督促××，做××准备，制定出销售方案。

……………………。

参会人员：××××××。

本期发：公司领导，××部门，存档1份。

××公司综合办公室××××年×月×日印发。

经营生产会议纪要范文范本篇九

同志们：

这次生产经营工作会议，是在公司上下深入开展“解放思想增信心、凝心聚力保上产”主题活动，满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。刚才，倪希惠全面总结了一季度的工作，对公司下一步工作的开展提出了要求。下面，我就如何贯彻好此次会议精神，推动公司发展讲几点意见。

一、充分认清形势，自觉加压。

今天晚上，公司“形势任务教育”知识竞赛就要开始了。举办这个竞赛，不是为了争出个一二三名，也不是为了看台上的选手答得热闹，观众看得高兴。它目的就是要在公司上下营造出“形势任务人人清，责任动力人人有”的氛围。是要充分调动广大干部员工认清形势，自觉加压。

油田当前面临的最大问题就是“上产”，服务上产，保障上产就是我们当前工作的最大矛盾。我们要清醒的认识到当前严峻的形势和工作中存在的不足：经营任务压力大，安全环保风险大，员工素质差距大;少数干部员工对搞好服务工作信心不足，思想不进取，工作不主动，创新意识不强，执行力差;机关服务基层意识急需加强。

这些问题的存在是客观的，需要我们在座的每一名领导干部高度重视，认真对待。要以身作则，俯下身子，踏踏实实工作，引导广大员工树立起正确的价值观、责任观，从全局高度出发，担当起公司又好又快发展的历史重任。

二、要进一步解放思想、转变观念，加速推动各项工作开展观念决定行动，思路决定出路。千难万难，思想解放最难。经过近几年的改革实践，广大干部员工已经认识到了公司发展的严峻形势，危机感和紧迫感有了明显增强，思想观念和管理理念也有较大的转变。但要认识到，随着形势的发展和企业改革的不断深入，观念转变将是一个持续不断的动态过程。我们要在观念转变的基础上深化改革，在改革中不断更新观念，这是一项长期性的工作。各单位要结合自身工作，发动广大员工进一步解放思想，在降本增效上想办法，在技术革新上动脑筋，在安全环保上出点子，在和谐稳定上下功夫，推进公司各项工作全面发展。

三、精心组织，狠抓落实，确保生产经营取得成效。

各单位要紧密结合本单位实际，按照公司行政的布臵和安排，精心策划，周密安排生产经营工作，要做到有目标、有计划、有措施、有落实，使生产经营活动一步一个脚印，扎实推进。

一是牢固树立以服务求生存的意识。各单位必须立足本单位实际，树立追求卓越、服务至上的理念，在转变观念上下功夫，不等不靠，认真分析自己的优势，找准影响服务满意率的主要因素，制订切合自身实际的有效措施，千方百计克服各种困难，尽快实现公司服务质量的明显提升。各单位负责人一定要认清形势，理清思路，将工作放到“保上产”的高度上来看，团结协作，为公司，为油田发展尽心尽力。

二是牢固树立管理出效益意识。管理出效率，管理出效益，管理出人才这是企业发展的三驾马车，缺一不可。公司每一位领导对管理工作是高度重视的，但是公司整体的管理水平还需要一加强、深化、提高。因此，各单位领导要认真思考抓管理、降成本、增效益的方法和途径，真正达到精细化管理的要求和水平。今后一段时间公司将在基础管理方面加大力度，摆在面前的任务还很艰巨，主要是目前新的形势对我们的要求越来越高。希望在座的各位，你们大多数既是生产的实践者，也是生产的管理者，要善于在实践中总结好的经验和做法，特别是在安全生产、质量管理、降本增效等方面要进行深入的挖掘，要在公司内部形成出效益、出质量的良好氛围。

同时，希望各单位结合“创先争优”和“解放思想增信心、凝心聚力保上产”主题活动，认真查找公司和干部员工在思想观念、管理机制上存在的问题和不足，尤其是服务意识、创新意识和精神状态上存在的问题和不足，深入剖析思想根源，认真制定整改措施，切实抓好落实，在推动企业又好又快发展上取得实效。

四、以人为本，提高素质，努力构建“和谐物业”

企业的发展首先是人的全面发展，构建和谐企业的重要内容就是坚持以人为本，努力实现职工的自身价值，全面提高员工的综合素质。现今公司改革发展任务越繁重，经营形势越严峻，就越要注重干部员工队伍建设。目前公司人员素质参差不齐，要实现好公司既定的发展目标，提高整个员工队伍思想文化素质是至关重要的。因此，不管是作为决策层还是管理层，都必须以人为本，坚持依靠广大员工这个根基，始终把员工利益作为公司工作的出发点和落脚点，实现好、维护好、发展好员工的根本利益。做到以发展促进和谐，以创新推动和谐，以稳定保证和谐，以文化孕育和谐，着力打造和谐企业。以此凝聚人心，增强公司的向心力，调动员工的主动性、积极性和创造性，促进公司的和谐，促进人的全面发展，为公司的发展增添活力，为实现公司的又好又快发展创造良好条件。

同志们，当前摆在我们面前的生产任务相当艰巨，需要大家的团结奋斗，需要全体员工的共同参与。我们相信，只要我们齐心协力，继承发扬物业公司善打硬仗的精神，坚定信心，团结一致，锐意改革，坚韧不拔，就一定能够开创公司各项工作的新局面。

经营生产会议纪要范文范本篇十

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

这几天，我和集团几位分管领导听了各公司主要领导关于上半年工作的汇报。大家总结成绩、分析问题比较客观实际，提出的工作举措也都切实可行，希望大家要统筹谋划、狠抓落实、做出成效。今天的会议，主要是全面分析上半年集团生产经营形势，对下半年重点工作进行再安排、再部署、再动员。下面，我就听取大家工作汇报的一些认识体会，以及下半年工作一些思考想法，再与同志们交流三点意见。

一、上半年工作怎么看。

2022年是全面推动“**”发展规划由谋篇布局进入具体施工的启航之年、夯基之年，非常关键。今年以来，我们积极面对错综复杂的发展形势和艰巨繁重的发展任务，克服了比预料中更多的困难，取得了比预想中更好的成效，这一点集团党委是肯定的，我也代表集团党委对大家半年来付出的辛苦表示衷心感谢。综合分析上半年工作，总体感受有以下几个特点：

一是稳中有增。就是主要经济指标总体平稳增长。营业总收入约**万元，同比增加**万元，增长11％，其中工程收入同比增长约**万元，集团市场竞争类业务对整体经济贡献占比逐步增大，一定程度上弥补了供水收益下滑的欠账。营业总成本约**万元，同比增长**万元，增幅4.5％，主要是工程成本配比工程收入结转相应增加约**万元，目前工程毛利率超**％，成本管理处在较好水平；

其他主要成本费用总体保持下降趋势，其中折旧与摊销、维修费、药剂费共计减少约**万元，集团整体降本增效工作成效明显。经营总利润约－**万元，对比上年同期－**万元，总体减亏**万元，继续保持向好发展势头。

二是稳中有降。就是主要生产指标总体平稳下降。城市原水供水总量约**万立方米，同比下降**万立方米，降幅**％。净水日均供水量约**万立方米，同比降低**万立方米，降幅**％。累计产销差率**％，同比下降**个百分点，漏损率为**％，有效对冲疫情影响。

三是稳中有喜。集团积极争创国家漏损控制治理试点城市，**公司编制的《公共供水管网漏损治理实施方案》，从省内多家公司竞争两个名额的激烈角逐中脱颖而出，以排名第1位的绝对优势入围评选，现已进入国家部委评审阶段；

编制的《**》正式面向社会发布，成为**地区漏损控制法定性规范。**应急工程作为我市唯一的代表工程申报水利部数字孪生建设试点项目，并顺利通过水利部**委员会评审。****工程全面启动前期工作，迈出关键性一步。

四是稳中有难。第一个难，是经受住了多次疫情连续冲击，销售水量下降，供水收入减少**多万元的严重挑战，逆势实现供水利润同比减亏**多万元；

承受住了营业外收支净额同比减少约**多万元，财政性补贴收入同比减少**多万元，造成经营性现金流严重紧张的双重考验，确保了企业稳定运营。第二难是，稳慎推动“三供一业”分离移交、**水库合同清理、**酒店资产盘活、库区确权划界等重难点工作，努力化解历史难题，积极避险除患。第三难是，**供水公司退出**经济区供水运营体系，**多万元的亏损账款清欠，**多名职工要转移再安置，都是考验我们的难题。

五是稳中有忧。**公司“**”安全生产事故，打破了集团连续多年努力保持的安全稳定形势，牵扯了上级领导机关的精力，与市委、市政府和集团党委的要求和“政治之年”的形势严重不符，与**公司作为集团骨干企业的定位，极不相称。事故暴露出的不仅仅是我们在抓安全工作中存在虚化、一般化，挂空档、漏盲区，责任不落实、监管不到位的管理问题，也折射出我们在抓安全工作上还存在思想麻痹、心存侥幸、意识淡薄的作风问题，这些才是问题中的最大问题，隐患中的最严重隐患，希望引起大家的重视，积极加以整改。

二、当前形势怎么判。

年初，集团年度工作大会提出“**”发展目标，努力探索一条真正在公益和市场之间的最佳平衡路径与模式，彻底打破依托财政的模式，打碎依赖心理、躺平心态，真正培育树立起基于民生基础上的竞争意识、竞争本事、竞争结果，真正迈上自强不息、自力更生、自主经营的可持续发展道路。这是基于对**发展形势、行业发展趋势、企业发展态势进行全面分析、综合研判、科学论证作出的必然选择。

一是从**发展形势看。*月**日，我们专题召开集团第**次党委（扩大）会议，原原本本传达学习了市委**书记在全市深化国资国企改革工作会议上讲话精神，其中**书记用了较大篇幅讲了**与深圳、上海、青岛、宁波等几个同类型城市的经济指标对比，差距非常显著，再加上这几年多轮疫情的冲击，就**当前的经济形势而言，可以说困难重重，举步维艰，政府方方面面需要花钱，钱从哪来？财政快到了捉襟见肘的程度。大家试想一下，在种形势下，作为国有企业，尤其是象我们吃财政补贴的公益性国有企业，再不千方百计省钱、挣钱，再不危起来、紧起来，为市委分忧、为政府解难，等待我们的将会是什么结果？只能是被央企、其他国企接管，这决不是危言耸听，****的例子在那摆着，**并购我们在**新区的资产也是活生生的例子，我相信只要是我们的党管的企业，就决不会让老百姓没有水喝，也请大家相信，**老百姓喝水这件事不是离开我们这些人不行，关键就看我们自己行不行了。

二是从行业发展趋势看。上海、重庆、杭州等一些国内发展比较好的水务企业，通过政府主导、政策支持、自身发展，逐步实现依托非公益类业务板块反哺公益性业务亏损，形成自主保障和服务民生的良性发展局面。这是水务行业、甚至是其他类似公益类企业未来发展的方向，这是毋容置疑的，这是看一个企业是否是高质量发展的最显著标志。市委**书记曾提出，现在各国有企业都要按照国内先进国企的标准来定标准。从这个角度讲，就是我们必须要全面对标先进，不做也得做，做也得做。对标先进、比肩一流的出发点和落脚点是什么？最终要体现在“*”和“*”上，*年后摆脱“财政输血”、实现“自我造血”。*年后实现上市，用盈利性、成长性获得资本的青睐、认可。当前，我们与国内的先进水务企业相比，无论从思维观念、科技创新、供水保障，等等，还有很大差距，已没有“老本”可吃，真到了“标兵越跑越远、追兵踩上脚跟”的时候，我们再不努力、再不追赶，就会丧失更多发展机会。

三是从企业发展态势看。这几年，在集团上下的共同努力之下，企业保持较好的发展势头，总收入和利润“两增长”，总成本与补贴“两下降”，这些为集团未来发展奠定了坚实的基础。这好的势头根源在哪里？我想集团年初产销差大会上播放的纪录片主题给出了答案，就是“**”，只要集团上下继续保持心齐、气顺、劲足的精气神，就一定可以克服改革发展中的各种困难，推动集团继续向好发展，这一点我是非常看重的。同时，我们也要辩证清醒认识集团当前发展中的挑战，发展不足、结构不优、实力不强仍是我们最大的问题，集团“两小两低”特征明显，即经济总量小、企业体量小，产业层次低、专业化水平低的现状尚未改变。实现企业收入可持续、发展可持续，让政府放心、百姓满意、员工乐业，决不是敲锣打鼓、轻轻松松实现的，也决不是可做可不做的加分题，而是我们必须要做、还要做好的必答题。对此，集团上下特别是今天在座的各位领导，必须要统一思想、凝聚共识，认清形势、迭代认知，多以未来的视角审视集团现在的发展，多从全市发展大局和集团发展全局谋划工作，要聚精会神做强主链，开拓进取补齐短链，创新升级实现延链，要拿出“越是艰难越向前”豪迈气概，拿出“人一之我十之”拼搏精神，直面复杂严峻的发展形势和艰巨繁重的发展任务，顶压前行、克难奋进。

从年初集团提出“**”发展目标，我已经多次讲这个问题了，目的就是给大家讲清“**”发展目标是什么、为什么，凝聚共识、统一思想，未来，我们要把焦点放在怎么办、怎么干上，凝神聚力、狠抓落实。

三、下半年怎么办。

五年看三年，三年看头年，做好今年工作，影响深远、至关重要。上半年受经济下行和疫情冲击的影响，一些工作没有达到预期效果，全力做好下半年工作显得更为紧迫，压力更大。我们不能把希望完全寄托在疫情再不发生，经济好起来这些不确定因素上，更主要的是要“向内求”，务实举措、扎实工作、夯实作风，把失去的时间追回来，把落下的任务补上来，把发展的节奏拉起来，用我们确定性的工作落实，确保圆满完成今年度目标任务。

第一，聚焦一个目标。这个目标就是“**”发展目标。*月**日，我在集团组织的经营指标培训会上讲过，我们的“**”任务指标基本上覆盖了**公司的考核指标，只要我们聚焦这个目标不动摇，努力推进、达成，我们是可以完成上级下达的考核任务。这里我再强调几点：一是这个目标是基于集团的产业基础和发展优势提出来，只要我们坚定信心和决心，劲往一处使，拧成一股绳，直面问题、敢想敢干、敢闯敢试，敢于把优良作风和精神面貌摆出来，是可以跳起来摸得到的。二是提出这个目标绝不是喊喊口号、“嘴上讲讲”，画画图表、“墙上挂挂”，这是向市委**书记递交过报告，立下了军令状的，绝不是戏言，我们要坚定不移地抓下去，决不含糊，一张蓝图绘到底，一年接着一年干；

而且我相信，市里领导会支持我们这么干，所以谁要是认为这个目标太难，不想干、不能干、不会干，请早点提出来。三是实现这个目标没有局外人，千钧重担要大家一起挑，不能一些在拼命干，一群人在围着看热闹，还指指点点，鞭打“快牛”、累死“黄牛”。未来一定会围绕“**”目标开展考核拉练，并把考核结果与每一名干部职工的“帽子”“票子”“板子”挂钩，真正把“帽子”戴到有能力的人“头上”，“票子”发到干实事的人“手里”，“板子”打到做虚功的人“身上”。四是实现这个目标各级领导班子，尤其是主要领导要作表率，要么拎着帽子冲锋，干在前、作好表率，要么摘掉帽子靠边，让位子、交给能人。没有这样的决心和勇气，没有这样鲜明的导向，我们的企业就没有好的发展环境和动力。

第二，实现两个转变。就是思维观念和工作作风转变。今天在座的各位，都是集团的骨干和脊梁，发展思路确定后，集团干部的思维观念和工作作风就是成事的基础，两者转变的速度就是我们克难化险的速度。在思维观念转变上，要敢于以创新思维破藩篱革固制，强化“创新优势才是最大优势”的意识，提高站位、拓宽视野、放大格局，学会跳出集团看集团，对标先进、想想他们为什么行？寻找差距、想想我们应该怎么办？各级各单位要积极选择行业内、外先进企业、开展对标管理，树立“比”的指标，拿出“学”的态度，加大“赶”的力度，实现“超”的目标，不断解放思想、开阔眼界、创新突破，激发高质量发展活力。在工作作风转变上，要面对新形势新任务新挑战，强化上下共欲、同向同行的思想自觉和行动自觉，坚决反驳杂音、排除噪音，坚决对“自己不干还说三道四，安排工作要挑三拣四、分配任务总推三阻四”等不良现象“零容忍”，营造一个声调喊出、一个步调行动的干事创业浓厚氛围；

坚持实干大干苦干，始终把“干”字放在第一位，把“干”字作为考验考核每名同志尤其是领导干部的“试金石”，在“干”中见态度、见水平、见作风、见境界，让“好作风”决定着“好作为”，“真作为”转化为“真有位”。

第三，打赢两大战场。就是聚焦“现场”和“市场”两大战场。一是抓现场，打赢降本增效攻坚战。既要重视“降”的体量，也要追求“降”的质量，围绕集团年度**万总的指标任务，**大降本项目，各级各部门要在“稳”的基础上，聚力攻坚、聚焦突破，力求“降”得更大一些；

在“好”的基础上，总结经验、固化成果，力求“降”得更牢一些，确确实实把可花可不花的费用省下来，把可降可不降的成本降下来，同时也绝不能单纯为了完成指标，而盲目削减支出，胡乱压缩费用，埋下安全隐患，引发事故风险。既要重视“降”的力度，也要追求“降”的进度，始终盯住时间节点、序时推进，按照“月调度、季总结、年盘点”制度机制，以月保季、以季促年，克难而进、迎头赶上，全面完成全年目标。二是闯市场，打赢开源创效攻坚战。要坚定“创”的信心，特别是在当前受疫情影响严重、外部宏观经济形势不乐观的情况下，集团正处在爬坡过坎、滚石上山的关键时期，信心非常重要。各级要按照集团目标要求，保持说了算、定了干、干就干成的作风，一鼓作气、一以贯之、一往无前地推进各项工作落地落实。上半年集团生产经营中出现的资金困难，也充分暴露出我们产业结构单一，创收来源过窄的短板，我们要加紧补上。所以，对于渔业养殖、漏损合作、文旅产业、科技创新等项目，没指标但要有压力，没经验但要有思考；

尤其是漏损合资公司等新兴项目，作为试水工程，先干不争论、先试不议论、先做不评论，敢于闯敢于试。要提升“创”的能力，坚持走市场化、专业化发展道路，决不是轻轻松松、简简单单的事，需要集团各级人员，特别是各级领导干部不仅要有担当的宽肩膀，还得有成事的真本领，不断提高综合能力和专业能力，重点要提高政治能力、企业管理能力、驾驭市场经济能力、科学决策能力、改革攻坚能力、风险危机处置能力、狠抓工作落实能力，等等。大家要努力成为政策规定的“活字典”、业务指导的“内行人”、岗位工作的“多面手”，发挥好“头雁”“高参”“智囊”作用。

第四，突出四个重点。就是安全稳定、漏控控制、优化营商、引洋工程。在巩固安全基础上发力。实践证明，安全不是中心影响中心，不是大局影响大局。在抓安全工作上，最根本的是紧盯安全工作目标、最基本的是落实安全管理责任制、最关键的是善于发现解决各类风险隐患、最要紧的是完善和发挥应急体系作用。当前，集团面临的安全形势非常严峻，今年二十大召开，对政治环境要求高；

进入汛期，防汛防台压力增大；

国内疫情多点暴发，局部频发；

安全生产中消防、特种作业、危险品管理、工程施工，每个领域都不容懈怠。各级要按照“谁主管、谁负责”“三管三必须”原则，压实安全工作责任，推动工作落实落细；

要切实汲取“**”事故教训，把事故当警钟，把教训当教材，举一反三，深入开展安全隐患排查治理，补齐短板，消除隐患。在深化漏损控制上用力。要紧紧抓住争创国家漏损控制治理试点城市这个契机，结合三年漏损控制行动，坚持系统发力、协同发力，做到当前与长远有效结合，投入与效益相互匹配。要持续在深化校企、企企合作，加强信息化建设与应用，推进“全生命周期”表务管理等方面下功夫，以重点突破，带动全局发展，促进漏损控制工作提档升级。在优化营商建设上着力。要深入推进基层供水服务质量提升行动，制定工作方案，编制抄表、维修服务标准；

紧盯用户诉求，查找问题，形成清单，加强整改和监管；

委托第三方咨询机构开展用户满意度测评，综合发力提升服务水平，确保用户满意度**％、投诉量下降**％年度目标完成。要持续优化网络服务大厅功能，加快推进epco服务模式落地，推进水电气联合报装实施，全方位打造“金牌店小二”。在****工程上聚力。**工程已经列入国家、省、市规划，既是全市发展的大计，更是我们肩上的重任，我们必须举全集团之力把大事办成、好事办好、难事办妥，向市委、市政府和全市人民交上一份合格答卷。要加快项目法人单位组建，选准配强领导班子，强化高位顶层推动、统筹谋划。要序时推进工程用地实物调查、项目前期工作招标、资金筹措、专题报告编制等工作，绘制“时间表”和“路线图”，倒排工期挂图作战，确保工作落到实处，力争年底前实现域内段工程开工建设。要加强纪检、审计监督，确保业务推进到哪里，党的监管力量就覆盖到哪里，全力打造放心工程、廉洁工程。

第五，构筑四个支撑。就是改革支撑、人才支撑、科技支撑、项目支撑。一是以改革激活力。要全面清仓盘点国企改革三年行动工作重点，组织开展“回头看”活动，查缺补漏，夯基固本，确保改革圆满收官。要发挥经营班子成员任期制和契约化管理作用，按照契约约定强化刚性考核，跟踪管控问效，确保指标执行可知可控。二是以人才聚优势。要以打造聚才的“洼地”、用才的“高地”、留才的“福地”为目标，首先在集团总部推行改革，创新人才晋升机制，打通个人职业规划通道，让想干事、能干事、干成事的人有“盼头”；

构建以岗位价值为基础，以绩效贡献为依据的薪酬机制，树立起“干好干坏不一样、干多干少不一样”“不让流汗者流泪、伤身者伤心”的鲜明导向，让经常加班加点干工作、劳心费神抓业务的人有“甜头”；

要健全完善考核评价机制，让“满足于混日子、干了几年能力平平”“只求工作过得去、不求过得硬”“遇到困难往上交、碰到难题绕开走”的人没有“由头”。三是以科技促升级。下大力气推进智慧水务建设一期项目实施，系统搭建集团数据标准体系，努力建成智慧企业基础信息平台，打造一批智慧应用场景，提升数字化治理水平。加强与**理工大学深度对接，联手共建智慧水务工程研究中心，积极布局建设创新驱动平台。四是以项目添后劲。项目建设是集团长远发展的基础，作为公益类企业，我们自身造血能力有限，资金筹集困难，抢抓国家和省市投资项目的机遇加快发展，对于我们至关重要。对政府投资和专项债项目要分类施策，确保每个项目能够序时推进、质量建设；

对**应急工程数字孪生建设试点项目，有关单位和部门要对标上级要求，细化可行性研究，积极申请国家扶持资金，高标准打造样板工程；

对自筹资金项目，各级要充分抓住国开行前所未有的信贷优惠政策机遇，梳理分析项目、做好效益测算，促进项目早建设、早受益。

同志们，一分部署、九分落实。下半年，集团各级各部门要在思想认识上再提高、责任意识上再强化、方法措施上再完善、工作推动上再深入，协力齐心、善作善成，确保圆满完成集团年度目标任务。

经营生产会议纪要范文范本篇十一

会议纪要适用于一些大中刑的、比较重要的会议。这种会议往往具有方向性、专题性、专业性、形容性、学术性的特点，是为了解决当前工作中的某项实际问题，会议本质精神，用至一些分歧意见等写出来。以下是由本站pq小编为大家推荐的公司生产经营会议纪要范文，欢迎大家学习参考。

xx年一月二日下午，总经理在泰山阳光冶金三楼会议室主持召开了十二月份生产经营工作会议。副经理、各部门负责人及相关人员参加了会议。会议对十二月份生产经营进行了分析总结，并对xx年一月份生产、经营工作重点进行了部署。现将会议纪要如下：

会议首先由生产上对十二月份生产运行进行了报告、分析，并对xx年一月份布置了生产措施。刘经理提出对生产技术新的要求特别是铸铁工作。张经理提出：各单位要狠抓检修和日常维修，确保安全生产，同时指出检修成本过高，对以后检修工作做了要求。王总根据报告和发言作了以下总结：

十二月份生产基本正常，但也存在着问题，主要问题是休风次数过多，并对炼铁、烧结以及xx年一月份工作做了安排。

一、炼铁厂准备工作：

王总指出：十二月份对铸铁作了大量的准备工作，包括设备、人员、生产准备的组织上，保证了铸铁工作的顺利进行。目前铸铁能力已达到600吨/天，铸铁质量比以前有所提高但也有待进步。并要求炼铁上一定要保证好铸铁的质量，为销售工作打基础。

二、烧结厂产量下降主、客观原因：

(一)停机时间过长，计划检修、非计划检修太多，造成停机时间长，影响了生产进程，客观上影响烧结产量。

(二)十二月份天气寒冷，造成用料存在问题，影响了烧结的生产，造成十二月份产量低。

(三)外销和自用烧结矿存在矛盾冲突。

要求烧结厂要克服这些困难和问题，把烧结矿的生产摆在一个重要位置。

三、十二月份公司运营存在的问题：

(一)十二月份公司实行限铁水，增加铁块产量的措施使公司经营有所好转，但是生铁价格低的原因造成了经营的被动局面。

(二)针对执行公司“以控制成本为核心的生产经营战略”，对公司里存在浪费(暖气、水电、材料浪费等)现象要加以整改，确保公司政策的有力执行。

(三)针对目前钢铁行业局势及公司所面临的现状，王总分析：

xx年形势不容乐观。首先中国钢铁政策及钢铁行情近期内不会有明显好转;其次，公司两大主要贸易对象莱钢、泰钢在xx年都实现高产目标，针对如今钢铁行情，xx年两家大公司将改变策略，对生铁需求量将会减少，这对我们来说是一件非常不利的事情。这样的情况下，我们一定要作好xx年一月度难关的准备。具体采取措施：

1、吃好安全饭。

王总指出：任何情况、任何困难下，都要把安全问题抓好，只有抓好安全问题，才能保证公司的正常运营。

2、降成本、挖潜力。

采取任何可行的措施降低生产、经营的成本，保证低成本、高效益才能产利润，才能帮助公司度过难关。

3、精打细算。

要降低一切开支、一切开销，精打细算，完全贯彻执行公司政策。全体干部职工要团结一心，共同度过难关。

xx市冶金公司。

二oxx年一月三日。

时间：x年xx月xx日。

地点：x办公室。

参加人员：全体销售部人员。

主持人员：(销售副总)。

会议记录：

本次销售会议由(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进。

2、产品要熟知。

3、信息要广泛。

4、思想要灵活。

5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

经营生产会议纪要范文范本篇十二

同志们：

今天的会议是一次承上启下的相当重要的会议。200x年是全面实现“十五”计划目标，并为“”发展打好基础的重要一年，是为实现百万吨目标打基础的关键一年，要做的事情太多，做好事情的首要前提是要有一个明确的工作思路，特别是生产经营，一定要有好的工作思路。刚才五个单位都就本单位20xx年生产经营做了讲话，胡总也做了整体汇报，大家讲的都很好，看来都是动了脑子用心思考总结出来的，希望大家在工作中贯彻执行好。下面我讲以下几点：

一、20xx年工作小结。

关于20xx年工作前面各单位发言都从多个方面进行了详细总结，在此我就不多说了。总之，在全厂员工的共同努力下，圆满完成了各方面生产指标，取得了前所未有的好成绩，受到了公司领导的高度评价，成绩是全厂干部职工共同努力的结果，在此我代表厂管理层，对过去一年来大家的辛勤工作表示衷心的感谢!

20xx年工作成绩的取得主要得益于：一是班子团结，队伍士气好，促进了各方面工作的开展;二是全厂的工作思路和具体政策符合大的客观环境和自身特点;三是充分发挥了我厂的自身优势，在业务上做了大量的工作;四是在落实降成本措施上、在加快新井投产上、在依靠措施增产等方面扎扎实实的开展工作，取得了很好的效果;五是积极争取到了公司领导和有关处室的大力支持;这些都是要继续保持和发扬的。同时我们的工作还存在许多不足，尤其是在适应市场经济要求方面和打牢稳产基础方面尚有欠缺，所以我们绝不能满足于以往的成绩，一切还要从零开始重新做起。

二、20xx年形势分析和工作思路。

20xx年是关键一年，在我厂的可持续发展进程中起着致关重要的作用。公司加大了对准东的勘探力度，用公司孙总的话说是机遇是存在的，但挑战也是严峻的。动态变化复杂，注采矛盾突出，治理技术单一，措施增产效果差;系统设备老化，故障率高，部分输电线路失修;安全管理还有许多不尽人意的地方。这些问题都需要大家继续努力工作，开拓创新思路，去克服解决。20xx年，股份公司将实行新的经营管理机制，核心是把企业薪酬总额及员工的收入与产量、销量、投资、成本和效益等指标挂钩联动，我厂必须尽快建立与之相适应的投资决策、预算管理和业绩考核体系。同时我们也应该看到，我厂下一步的经营工作仍然面临许多矛盾和困难，控制投资和成本的压力依然艰巨。公司今年下达我厂20xx年的操作成本虽较20xx年略有增加，但由于结构比发生变化，实际成本压力不降反增。今年我厂还将迎接公司内控体系建设的验收审计，任务十分繁重，所以各单位要精心组织，充分准备，精打细算，挖潜增效，安排好今年的各项工作，确保全年各项业绩指标的实现。20xx年我厂工作指导思想：全面贯彻公司二届一次职代会和20xx年工作会议精神，科学经营，强本固基，挖潜增效，力争上油，确保各项生产指标顺利完成。

三、从以下几个方面做好降本工作。

实施低成本战略，不但要从技术、工艺方面采取措施，还要对企业传统的经营观念、管理体制、生产方式等进行重新审视，用正确的思想来指导低成本战略的实施，从影响成本的主要因素上，通过“两优、两改、两依靠”进行有效的控制。

1、优化产量配置降成本。加快滚动勘探，寻找高品位的经济可采储量，以新区的低成本摊平老区的高成本，既是企业发展的重要基础，更是从源头降低成本的重要途径。

2、优化产量构成降成本。勘探做实，开发做牢，是降低操作成本乃至总成本的基础与关键。

3、改变经营管理方式降成本。要针对不同构造开采特点和地面环境因素，设置相应的劳动组织方式，提高劳动生产率，减少费用支出。通过减少不合理的功能设计，简化地面工艺流程等生产方式，使按常规方式无法生产的实现经济有效生产。

4、改变组织结构、盘活人力资源降成本。目前，全厂的总量人工成本过高并且刚性化与局部人员短缺是人力资源构成中面临的主要问题之一。经过重组改制、内退内养后，机构的职能与能力、人员数量与工作量已不相匹配。因此，进一步盘活人员，减少外委性支出是降低成本的重要方面。

5、依靠科技降成本。在基层大力普及和充分利用已有的科技成果。对已实施三年以上的那些简单、实用、低成本项目不再纳入科技计划，采取技术服务方式进行推广，以便形成现实的生产力。

6、依靠管理降成本。做好那些点多面宽的管理工作是降成本的重要途径。要充分发动群众，依靠群众。做好挖潜增效工作;加强作业、工程质量监督;提高资料准确率为经营分析决策提供准确依据;招标采购;控制车辆;发扬超前作风提高生产时率、提高办事效率等工作。

同志们：新一年的挑战不是坏事，而是好事。它可以进一步增强我们适应市场经济的能力，早日走向主动。要学习辩证法，用好方法论，在否定之否定中不断前进。只有这样观念才会大转变，素质才会大提高，水平才会大提升。让我们鼓足勇气，充满信心，迎接挑战，辉煌会属于我们的!