房产经纪人每日寄语范文如何写(汇总20篇)

在一个固定的时间段内，总结可以帮助我们梳理和整理心中的思绪和感受。在总结中，可以通过列举具体的案例或事例来支持自己的观点。多积累一些总结的素材和案例，可以为我们的总结工作提供更多的参考和借鉴。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇一

很多房产经纪人都会有为找不到客源而烦恼的问题，有了足够的房客源才能更好的房配客，才能顺利的达成交易，寻找客源是一个长期的过程，下面为大家整理了找客源的几大途径。

上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。

随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的.业主群，业主论坛等。如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。

针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。

传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

经济人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。

选几个地点去派单，比如去加油站，有车一族都有一定的购买力，现在也有很大人先买车后买房，派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。

微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快，所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户，易房大师有个中介微店可以展示优质房源，在线委托，经纪人把个人店铺分享到朋友圈里，让客户看到这些房源，有需要的客户就可以直接找到你，也可以直接委托买卖租赁需求。

经纪人平均每天要打一二百个电话，要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，那就需要自己手中有充足的房源，可以使用易房大师来采集网络个人房源，采集到的房源也是最新最全的。

这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。

租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。

让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。

经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给我们，如果成交，给提供客源者一定的提成。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇二

1、我们来自五湖四海，来自祖国的南北大地。望着高楼林立的城市，没有背景，没有学历。

2、记不清投了多少分简历，记不清多少次被拒绝，能记起的，只有出租房里的叹息，3、偶然邂逅，带着迷茫，来到了汇特鑫，开始了房产经纪人之旅。

4、在这里只看努力，只拼能力。

5、看着他们侃侃而谈，看着他们自信的神情，暗暗下决心我要努力。

6、跑盘、扫楼、为了熟悉环境，大大小小的社区，或高或低的楼房，不知道上了多少阶梯。

7、摆咨询、塞求购，为了搜集房源客户，再炎热或寒冷的天气，依然坚持不放弃。

8、打电话、约带看，每天话说到再也没有力气，这时发现成功不是那么容易。

1、微露晨曦，当别人还在睡梦之中，我们已经开始了一天的努力。

2、华灯初上，当别人已经回家休息，我们依然还在继续。

3、深夜带看、谈单是每天工作的规律。

4、十点以后下班是成功的前提。

5、每天这么努力，这么努力，只为梦想能够实现阳光洒满大地。

6、奋斗注定是场艰辛的旅行，一路上少不了挫折和质疑。

7、起步虽然艰难，但我们不能放弃。

8、过程虽然痛苦，但我们不能逃避。合：所有的奋斗和努力，终于得到无尚荣誉，所有的拼搏和进取，让我找到了最好的自己。

1、在这里我要感谢师傅的带教和经理的激励。

2、在这里我要感谢同事的帮助和公司的培育。

3、勤奋的工作让我学会了如何脚踏实地。

4、来之不易的收入让我学会了如何去珍惜。

5、与客户的交流让我提高了沟通表达能力。

6、良好的企业文化让我懂得了更多道理。

7、高额的提成让我体会到了这就是能力。

8、人生价值的实现让我活出不一样的自己。

合：感谢公司，感谢李总，感谢兄弟姐妹，有你们，成功的路上不离不弃。

1、从此时开始我要更加努力，朝着专业的房产经纪人看齐。

2、每天面带微笑，提高自己的客户服务能力。

3、工装干净整齐，展现英姿飒爽的自己。

4、得体的举止语言，散发出无限魅力。

5、多读书多学习，充实自己的专业能力。

6、面对困难，更加勇敢执着，坚持到底。

7、团结同事，互帮互助，一起来努力。

8、认准目标，势必达成，永远争第一合：快乐生活，快乐工作，做最棒的自己。

1、我是一名房产经纪人，3、我是一名房产经纪人，合：我是一名房产经纪人谁都不能轻视我们的存在，我们会证明这是谁的时代。我是房产经纪人，我为自己代言！

房产经纪人每日寄语范文如何写篇三

4、陌生人之间的熟悉，是可以靠次数来弥补相处时间短的瑕疵

5、减少与客户的争执与纠纷，大大减少无谓时间的浪费

6、零散时间的运用，比如刷新房源，比如打击电话等

7、切入点的精准，可以让大家节省时间和提高工作效率

9、商圈的熟悉度，直接缩短签委托和带看的时间

10、手机带有录象和录音照相功能，当然能节省去用数码相机拍照的时间

11、缩短无效电话时间，不蔓无目的的闲聊

12、有计划的工作是节省时间，提高工作效率的不二方法

13、取消无聊的事情时间，加强身体锻炼，健康的作息时间，比如嗜睡、生病等

14、电话、邮件等代替拜访

15、维护好客户是减少纠纷和矛盾的好办法，也是避免浪费时间的好办法

17、睡前是自我总结的好时刻，而不断的自我总结，是提高自己工作技巧的好办法

18、有很多时候，可以利用客户帮你做一些时间，客户的话往往对房东的影响有直接作用

19、利用同事的闲散时间，是彼此提高的好时机

21、天气不好的时间利用，网店维护，内网更新等

22、约看的互动是形成聚焦的好时刻，业务的关注点，很多时候是放在同仁或同行身上

23、表格的有效运用以及服务意识的加强，可以带来高效率的工作和客户的增加

24、业务的熟悉度以及沟通的顺畅，可以让客户准确的准备好材料，也是节省自己时间的好办法。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇四

房产中介的成功靠的也是40%的运气加上60%的能力，这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力，这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的，运气也可以表达成机遇，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要快速的抓住此次机遇，不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是：快、准、狠。

做二手房销售，掌握一些二手房销售话术是非常必要的。那么，哪里有二手房销售话术呢?以下世界工厂网小编便为您找来了一些二手房销售话术，集合了许多优秀房产销售员常用的话术哦。

废话不多说，看看人家有经验的房产销售员在销售二手房时是如何说话的吧：

1、您好,我是xxx,我姓x,叫xx,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.

2、xx先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更正确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.

3、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.

3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,由于房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.

4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,xx先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个题目,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，由于你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，由于你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，由于对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，商品房自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的'专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。

8、xx先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。

1.您一定是看好这个房子了吧，要不，您这么忙，能够腾出时间来考虑考虑，多不容易呀.所以我想跟您约一下，您大概要考虑到什么时候我好给您打点话.(紧追不舍的表现，同时预约好下次沟通的时间)

2.您需要考虑的是哪个方面.是不是我哪儿个地方说的很模糊，现在咱们还没分开，我再给您讲一便您看行吗?(探询不成交的抗点)

3.您看您要找个人商量，说明您对这事非常的重视.如果您找个消极的人，这事肯定不会成.如果找个积极的人，肯定是让您自己来把握这事.所以最终的结果还是需要您自己做决定.我也建议您找个能支持你的人.毕竟您要买房子.(影响客户的判定)

房产经纪人每日寄语范文如何写篇五

找房者需要看到房间的全貌，所以每个房间的照片都需要拍摄和展示，为了避免后期对照片不满意需要，从不同的角度多拍摄照片，最后挑选精选的保存和上传往往能达到更好的效果。

1.镜头向下15~30度的俯拍会更加显示房间空间宽阔。

2.利用相机的宽屏模式拍摄照片或者选择有广角镜头的相机能更好显示出房间的全景和宽阔。

3.当然如果您会使用相机自带的照片拼接软件，可以平行拍摄多张照片合成超广角照片，直观显示房间全貌、除非房间特别狭窄或者您希望呈现房间层高的优势。否则不要选择拍立式的照片，因为会显得房间空间过于狭窄。

聪明的经纪人会选择独特和有创造性的角度，展示房间的优势和经纪人的差异化，类似业主装修巧妙之处、房间设计独特的小细节、附赠的家具家电等都可以不吝啬的展现出来为自己加分。

建立高质量、成规格的照片拍摄标准，提高网络竞争力。成套的照片不仅仅需要每个房间的照片展示，包括视野、采光、楼外立面、小区配套内的照片也需要收集和拍摄，对于装修豪华的房源更需要注重拍摄细节。如精致的吊灯和漂亮的吊顶都可以利用镜头收集而生动的传递给找房者。

房间拍摄时镜头内干净、整洁，不要有多余影响效果的要素。一定不要让多余的人物或者杂乱的东西充斥你的镜头，相信任何人都不希望找房者看完照片后反倒不如没看照片前对房源感兴趣，所以注意细节。

(如镜子、玻璃等)拍摄此类时最好侧开一定的角度避免自己的身影投入镜头，切忌开闪光灯对拍，刺眼的闪光灯成为照片的焦点会严重影响照片的质量和找房人的体验。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇六

房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。

我是一名房产中介业务员。我以年度优秀员工的身份向我的光头经理提交了一份工作心得。在心得中，我这样写道：像所有真正意义的工作一样，要想做好中介业务员，必须吃苦耐劳，积极向上，要有足够的情商。最重要的是，你要了解你的客户。

当你走进一间客户不再续约准备交接的房子里，你要在一秒钟内了解到房间里人和物的综合情况，并在与客户眼神交汇之前作出如何出色应对的方案。一般来说，这个期间，客户正在搬家或刚刚搬完，卧室客厅难免有狼藉之状——狼藉之中处处隐藏着致胜的机会：放着大衣柜的墙角那有道黑色的刮痕;靠墙的茶几有块玻璃出了裂痕;衣柜门有一扇微微倾斜;床头的白墙上贴着一张海报，双面胶粘的。当然，你在观察这一切的时候，并不是眼神乱瞟喜形于色。按照《法克业务员心理实战手册》，你这个时候应该在向客户点头含笑，并双手递上名片。递完名片，你也不能急于拿出房屋物品清单，因为你要先了解客户。你微微仰头，四下略微观察，同时要向客户寒暄两句——尤其当客户是个戴眼镜的姑娘。你可以这么开头：“怎么样，房子住了几年了?”不要觉得乏味无意义，细节决定成败。如果你仔细研究过《谢特细节营销宝典》，你就知道这句问话有多关键。当你一边和戴眼镜的姑娘寒暄一边把卧室厨房洗手间都溜达过一遍后，你应该已经对即将展开的对弈方案了然于胸了。尤其是当你看到没清理干净的床头柜上还有几本雷蒙德卡佛的小说和一张岩井俊二的dvd，你简直需要很卖力地压抑内心的狂喜。什么?不，你不能没有一点文艺知识，否则你会错过在这一大群客户身上取得卓越业绩的好机会。

你说：“放心吧，我就是个打工的，今天过来做个交接记录。”即使你并不清楚戴眼镜的姑娘为什么要不放心，也应该这么说。她会很自然的放松下来，甚至你到厨房里用手指试试油烟机污垢的厚度，她都不会觉得有什么。现在开始填写物品清单，这是取巧于拙的关键步骤。你拿出单子，让她看看，漫不经心地说：“行吧，都没什么大问题，我们简单填下单子就可以交接了。”你把单子放在椅子上，蹲下身填写，卑微的姿态让你和爱电影爱小说的客户心生慨叹：做什么都不容易啊。你用足以证明自己是和客户一样的年轻打工者的幼稚字体写下：床损坏，茶几损坏，衣柜损坏，洗浴喷头管子开裂。写完之后，你把单子拿给客户，并一项一项指给她看。

就在这时候，出色业务员至关重要的能力需要发挥了。如果客户只是一个戴眼镜的女孩，你就要速战速决，以迅雷不及掩耳盗铃之势把清单念一遍后把笔递给她，让她签字。如果她稍有犹豫，你就要马上强调：“放心吧，我就是个打工的，今天过来做个交接记录。”如果你真的很倒霉，房子里除了戴眼镜的女孩，还有几个过来帮她搬家的朋友，那你就要按照《以弱胜强的沟通术》和《震撼客户心灵的艺术》中的教导来做：小媳妇心态，老婆婆仪态，以退为进，让这群不知深浅的年轻人充分体会到主场优势的快感。比如，有强壮男生上前理论：“衣柜损坏跟衣柜掉了几个螺丝哪能一样?必须写明确!”你马上强作为难，称只是大概记录。若另一个参与理论的男生也很强壮，那你就摆出万事由你的失败姿态，写下：衣柜四个螺丝丢失，导致柜门无法合上。如果你的客场谦卑引起了对方进一步抢攻，那你也不妨写下：床垫磨损弹簧失去弹性，茶几玻璃角落出现裂纹。这时候，要是对方阵营中冒出个尖牙利嘴的丫头片子，不按常理出招一味抗议责骂。你必须按照小时候打群架的原则行事，严正声明公：我只于法律规定的合同客户沟通。然后借用“客户服务十大模式”之“承诺比兑现多”的方式，只与戴眼镜的女孩沟通，并再次强调：“我只是个打工的.。”到了这一步，即使物品清单上你没有留下什么优势，也不用有任何挫败感，只需将签了字的单子递给客户，并告知：请明天由合同客户本人到公司来退还押金。

第二天，在跟客户约定时间之前三个小时之前，你可以给她打个电话，用最不耐烦的口气告诉她，必须提前来退押金，下午我没时间。这一招“敲山震虎”取自《孙子兵法与客户管理》，主动权在手时，口气要比力气大。当戴眼镜的姑娘来到公司，她必定在穿过走道来到办公室的时候，就在众多黑西服业务员同仁的扫视中感觉到外地球队客场踢国安的憋屈，那些交织得意和怜悯的眼神分明就是齐刷刷地写着：“傻逼”。当她走进来，你要关上门，在她对面坐下，一脸惊愕与忧伤地叹口气：“哎呀，你们那房子都惊动经理了!”这时候，光头经理会很适时地推门进来，坐在你旁边。你打开电脑，向客户展示昨晚你返回房子拍摄的照片：墙脚的刮痕，阳台天花板的一块剥落，油烟机污垢，和墙上的海报。你以难以置信的口气向光头经理讲述房子损坏的程度：墙全坏了，得重刷。那柜子门坏了，修不好了。那床垫睡不了了，得换新的。那油烟机，啧啧。这时候，客户必然会高声叫起来：怎么能我们赔?墙山剥落本来就有啊，油烟机也是住进去就那样，我们用的很少啊!这时候，你笑了：“妹子，你们住了三年，说用的很少谁信?每个客户都说住进去东西就是坏的，那我们怎么办?这说不清。”客户一定在想，合同上是否有对入住时物品完好情况有描述——当然没有，作为一个优秀的业务员，你早就在三年前做合同的时候把这一栏去掉了。客户又问了：“即使墙上的一块我们来赔，那就算算那块粉刷得多少钱吧。”光头经理就开口了，他用食指轻轻敲着桌子，语重心长地教导客户，墙皮破一块就要粉刷整套房，正如羽绒服破了一块就只能换新的。这个道理也适用于床和柜子。客户又想抗议，你马上边路插上：不赔钱也行，自己找人把墙刷一遍，买个柜子换个床垫，把油烟机恢复原样，我们一分不扣!

注意了，这就是客户的死穴。你早就从客户和她朋友的言谈中准确判断：这是一群穷逼it民工。他们看起来气势汹汹，爱理论能吵架，但其实很容易对付，你只需要让他们明白：我可以跟你们耗时间。他们就怂掉了。一名出色的业务员，对各类租房客户都有过翔实的调研，穷逼it民工最耗不起的是时间。他们每天早早出门，常年加班，即使在周末在家里呆着也难消停。什么网络编辑，什么程序员，什么页面设计师，在损失押金和花时间扯皮刷墙之间，他们永远选择前者。这些上班族就是最地道的良民，最怕的就是麻烦，他们为工作兢兢业业唯唯诺诺，哪会请假刷墙打官司?于是乎，她最终一脸空白地看着我开出押金扣除单，接过剩余的两百块如释重负地离开了。

对客户群体的深入了解，是我作为一名出色中介业务员的坚实理论基础。除此之外，我还深造过许多关于中国人群体的知识。比如，《中国人的特性》和《中国人万事不求人》等等，我深深了解这些良民客户的特点，他们根本没有求助法律和政府的成本，甚至连吵架也不敢花上两个小时以上，工作等着他们呢!美国记者何伟在他观察当代中国的《寻路中国》中提到过一个精准的观点：中国人万事不爱求政府。为啥?你我都知道，给政府找麻烦，结果肯能更麻烦。就拿这个怕麻烦的姑娘说，她在被讹之后，也最多码点破字儿抱怨几句，但那些破字总归就是“不给政府找麻烦，一心只是把水灌。”

即使最坏的情况，遇上个内心阴暗的客户，退完押金，跑到男厕所墙上写下“征男友，臀大菊紧”，后面留上我的手机号。但那又能如何，作为一名优秀的房产中介业务员，这点承受能力当然是业务基本功。

看过这样一番实践出真知的工作心得，你一定十分明了。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇七

房产经纪人如何说服房东（话术）

每一套房源，房东都会有这样那样的问题，我们应该怎么回答才能让房东消除疑虑信任我们?小编收集了一些房东常见的问题，每个问题我们都会提出一个思路以及回答话术，希望您看了有所裨益。

思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。

(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价)

思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。

话术1、这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)

话术2、说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)

话术3、x姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。

思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。

话术1、xx先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。

说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧?

话术2、xx先生，跟您说实话(我都不好意思说)，这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊?我都快急死了。

思路：体现服务价值我们挣得钱是应得的，比起房价我们还是很少的一点，把视线转移到房价和能否成交上。经纪人切忌不要私自决定打折!

话术1、xx先生，说实话您还是不要谈我们中介费，我们也努力给您推荐、带客户，挣得也都是辛苦钱，这个客户是所有看过房的出的最高的，已经超出市场价不少了，但是现在就算加上我们中介费也还不够您要的房价啊，咱们目的`是成交，您尽早拿到钱做其他项目赚的比这都多，也不这省心，您看房价290万可不可以呢?(参考价格，依据单子具体情况而定)

思路：我们带客户注重的是质量而不是数量，我们带的客户都是经过我们筛选的，特别有诚意的，并且现在都有按照您的卖方标准谈的比较深入得了，我们提倡一站式服务，诚意不足的客户我们不会带过来，以免浪费您的时间和精力!

话术：x姐，每一家都不一样，我们提倡是一站式服务，提供最省时省力的服务么而且我们带的客户都是经过层层筛选的，都是特别有诚意的，我们向来注重的事质量而不是数量，并且现在有的客户已经出价了(根据情况可适当出个差不多的价位，可略高于其他公司)，都是按照您的卖方标准谈的，等都谈好了您过来就直接签合同，不会牵扯您太多的精力的，您也省心。是不是x姐您的价格现在有变化了，要是有变化那我这边的客户就差不多了。

思路：可以说别的公司指导我们有这样的客户而蓄意破坏。或者是哪个客户我们也知道，还说其他公司给他报价里面包含车位、家具等。或者是混淆房主的视线，说都是同一个客户，现在着急买房所以家人都分着看房呢。或者就当那边是真的，告诉她要是180万就可以卖，不过一般那都是假的，我们继续做客户的工作，看看你能否加价，其实175也非常合适啦，在放她过去(要给房主台阶下，以免当她知道那边是假的后又不好意思回来找你，给他加价的希望)

话术1、x姐，这里面有些事情您是不知道，我们这个客户买房很有诚意，上次我们去看您房子时被别的公司看见了，这行竞争又很激烈，我们公司在这个社区做的还不错，有时同行会破坏我们单子，所以那边和你说的你就不用理他，我们会全力帮您谈这个客户，您放心就好了。

话术2、x姐，您说的这个客户我刚才还接待来着，上来就问您房子的情况，我和他介绍后他还不怎么相信，说什么您的房子又送车位又包家具的，把我整糊涂了，x姐您房子有新情况要和我说说啊，要不咱们会错失有诚意的客户的，您会说呢?(这时房东一般会比较气愤怎么能瞎报价，你就顺势拉回到自己客户身上，进入促成阶段)

话术4、x姐，说实话那边给你出到180万还真是不错的价位，您可以考虑卖了，不过我觉得那边可能没有那么高，这一般都是其他公司从中作梗破坏咱们的交易，没关系的您先去那边看看，看他还能不能在加，我们尽量帮您多卖一些，其实175万这价位也非常合适了，您先去看看，我过会儿再给您打电话反馈。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇八

收钥匙对于房产经纪人来说也是一门学问的修炼，在房产销售过程中，钥匙盘越多，看楼越容易，就越有利于成交，如何收到尽量多的钥匙盘，如何让业主主动上交钥匙由我们保管呢？这里面有几个关键点经纪人须知晓！

分析业主不愿意留钥匙的原因。

1、房子有人还在居住。

如果房子真的是有人还在居住的话，建议经纪人不要收钥匙，以防不必要的纠纷发生。

2、出于安全考虑。

部分业主对存放钥匙给中介公司抱有戒心。因房产是一项昂贵资产，故业主担心中介公司会破坏室内设施及装修，或将房产作不正当用途，所以业主对留钥匙十分谨慎。

3、钥匙已经放到其他房产中介公司。

听到这个消息经纪人应该高兴，最起码说明业主还是能够接受放钥匙在经纪公司的这种行为。所以经纪人应该趁热打铁，询问业主是否可以复制，并放在我店一套钥匙。另外，经纪人还应该大力的宣传公司的实力，看是否能有机会让业主从其他公司拿回钥匙，只放在我们这边。

3、认为多此一举。

很多业主不懂收钥匙的好处，认为房产经纪人收钥匙简直就是多此一举。因此，经纪人应该很好地向业主说明，放钥匙在经纪公司对业主的益处，举例说明优势。再说明他多次看房往返路程和时间的付出，让业主体会不断看房的麻烦，打消他多此一举的想法。

总结什么样的房子容易收来钥匙。

毛坯房。

空置房。

业主急于租售的房源。

业主长年居住在外地或外国。

业主工作繁忙。

业主有多套房产。

业主为老客户，对公司比较认同。

像这种房子都是很容易要到钥匙的，所以经纪人争取每个都能要到钥匙，提高成交率！

首先同房东建立信任感。

建立信任感是首位的因为毕竟不是每套都是毛坯房,彼此之间只有相互信任才会有合作关系的产生，方法你随便，可以请吃饭，节日发祝福语或是偶尔向他普及一些房产方面相关的知识，只有他感觉到他在你这里得到好处，他才会有想和你持续合作！

因为钥匙收上来之后，里面的卫生及设施是房产经纪人负责的，这样方便自己有空去打扫！同时也方便带看！

对房子了如指掌。

收钥匙，首先你得查清楚房子的底细及业主的习惯、工作等，比如房子现在空着，房主又离得比较远，那你就可以说留下钥匙看房子会很方便，这样成交的几率就大很多，也不用每次都要房主从很远的地方赶过来，也省去房主很多麻烦；再比如房主经常不能来房子这，你就可以说钥匙放到你那，你会经常去打扫下，通通风，看看房子有没有什么状况，这样别人看房子干净整洁也更容易卖出去等。

还可以用房客多经纪人办公软件。

说起房客多可能很多房产经纪人都不陌生，或许正在使用中，因为不管你找房源还是发布房源，都是可以帮你搞定的，而且高效快速，房客多免费注册后经纪人可以免费拥有一个经纪人微店铺，经纪人可以把优质房源放到上面然后分享到朋友圈，看到的一项客户可以直接在微店铺里进行房源查询，买卖租赁，还可以进行房源独家委托的服务，线上直接沟通，提高了客户的体验满意度，同时还能精准抓住客户！

房产经纪人每日寄语范文如何写篇九

在接待客户的过程中，我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。对于消费不理性和过于理性的客户，我们应该提高客户买房紧迫感，这样促使他们迅速落单!

确认客户有一定的购买信号之后，经过进一步处理购买信号，应不失时机地采取现场逼定。

•房源消失或取消的逼定法。

•利用现场紧张气氛进行逼定。

•利用现场房主优惠措施制造紧张气氛进行逼定。

在客户达到逼定条件之后，告知他可以办手续了。

在客户达到逼定的'条件，可以将协议书给客户书写落定程序，刺激客户落定想法。

在客户交定金时应注意谈话艺术，尽可能少说话，当你认为客户提出问题纯属琐碎的问题时，就承认和接受它，但不要花大力气对待，避免语言失误导致损失。

注意逼定后客户的语气有否拖延或推托的意思，不能轻易放弃，但同时给客户一定的考虑空间，避免逼得太急而损失客户。

客户在犹豫不决时，如果能抓住客户心理，适当的引导是很有必要的，避免客户犹豫不决而损失。

刷卡、交现金都要避免意外，如无法正常交款，一定要陪客户直接上银行，避免客户改变主意而造成损失。

签署协议书需注意避免多次签署错误导致客户损失。

客户下定金时认购书姓名确定：最好是让客户自己决定，避免你插入客户的家庭纠纷中而导致客户损失。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十

思路：重点说明我们服务的高效、专业。我们就是能够给客户省时省力!很多人就是冲着我们的服务来找我们的。

a:我们提倡的就是专业、高效的服务，同时能节省出您和房东许多时间，许多精力。有很多客户看房时间越长买房就越难做决定，很是痛苦，现在这套房一定是非常适合您的，您相信我没问题的!(可举例说客户看了很多没买到，市场涨了后，没办法就又多花钱买了)

2、佣金都交了，为什么还要收过户费，贷款服务费呢?

思路：说明各项费用的作用和收取的理由

a:xx先生这个问题是客户对我们的误解，是这样的，佣金是我们业务部提供的居间服务的收费，过户费用是我们后期权证部收的费用，贷款服务费又称作担保服务费，是担保公司从您贷款到放贷款给房东时做担保而收取的费用，我们是做品牌的不会乱收费用。这个你就放心。

3、临时谈佣金，当着房东面和我们谈佣金

思路：最好能够事先铺垫好房东，如果在谈判中隔离不能够及时进行，我们还可以求助房东的力量。不过大部分情况下唯一能做的基本上就是隔离，隔离开房东后，然后我们和客户进一步沟通，就算是放价也不要当着房东的面谈。如果放，转准时机一定要快，否则作用不大。

a:先生，是这样的。一会儿谈单的时候客户一定会砍价，我们就咬住不放就好了，然后我看情况让您出来咱们在放一些，这样大家都舒服一点。这客户也许看放价下不来就打我们佣金的主意了。先生，我们也是赚个辛苦钱。到时候您就别说话，或者就说我们不容易之类的行吗?我先谢谢您了!

1、你们的佣金能打折吗?

思路：有时客户就是试探，所以刚开始别太认真。同时转移看房或谈房子等。

a:(惊讶的回答)打折!先生，都是这样，2%是行情。我们1.5都已经很低了。咱先看房，主要是房子满意比什么都强。

2、朋友刚买了一套，佣金低多了，你们不给优惠我就不签了。

思路：要防客户“诈”你。如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。

a:(很坚定地回答)不可能。

b:那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。我们服务肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低 ，服务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值。

3、每个公司都有这房子，你们打折就在你们这里签。

思路：不要因为一点点佣金打折这样的小事错失一套好的房子，现在市场下不缺客户只缺这样的好房子，能定到好房才是最重要的，佣金客户都是认可的。销售自己，销售公司，品牌服务无价，打折公司的服务业可能会打折。

a:姐，说实话我在全公司1000多人中是销售冠军，我服务的客户都是老客户，从来没有打过折，而且我的客户常常给我介绍客户，有的客户就是冲着我的服务在我这里卖房的，对我信得过。我相信，通过我的服务您也一定会成为我的老客户的.!(语气沉稳，眼神坚定)

1、我个人给你2万，咱们走别公司了。

思路：很坚定地告诉客户，我们不可能，我绝对不会这么做，这是人品问题，这样反而会赢得客户的尊重。同时也建议客户为了安全，为了良心，为了人格不要这么做，会因小失大的。最后一定要给客户台阶下，当他开玩笑。

2、如果你们不折佣金，我有办法找到房东，我都有他的电话。

思路：这时候的客户一般是在试探我们的底线，也有些破罐子破摔的味道在里面。这个时候我们要尽可能的平静或者不在乎，千万不要先乱了自己的阵脚。不可以激怒对方，激化这之间的矛盾，更不可以威胁、恐吓客户。

a:先生，可能我们前期的服务有些做的有些不够到位的地方，才让您有了折佣的想法。我们的佣金啊，真的是打不了太多的折扣，但我可以保证今后的服务会做的更好。我知道xx先生是有素质的高级人士，搞个电话号码肯定不费吹灰之力。但我相信您不会这么做的。我一直把您当做我人生中的贵人来看，您的好多话都深深地影响着我。我相信大哥不会为了这么一点佣金而违背了您自己的原则。先生，现在您真的可以签了，别再犹豫了。

1、过完户再给你们佣金?

a:都这样的啊!你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢!

b:x姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。

2、佣金先给你一部分，等过完户在给你剩下的。

思路：体现我们是从一而终的服务，不会因为收了佣金就不用心做事。实在不行就退一小步，在网签或银行监管资金时刷!这是底线。(注：会有些特殊情况，客户就是坚持要过户后在给，这时见好就收不要破坏客户关系，抓紧时间办理后期争取能提前收回来。)

a:姐，我们都是签完合同就刷佣金的，说实话即使您刷了佣金我也发不了工资的，必须要等我们全部的服务做完才会发的。另外，假如在过户当中出现一些需要我们来承担的责任时，总不能什么都没收就承担吧，这对我们来说也是不公平的，再说了因为我们的错误导致过不了户也的退还给您。

b:大姐，既然您在我们这买的房子，也就是相信我，相信我们公司，那你也把佣金刷给我们吧，也省的您再跑一趟。

大部分客户不过是抱着凡是都得砍一砍价的心理，对于佣金减价的期望不大。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十一

弊端----可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

误区2：推荐最好的的盘源给顾客

弊端-----最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。

所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。

仁者见仁智者见智，根据不同的客户群体有不同的配房方式：

1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。

2、对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。

3、对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。

4、一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

1、突出房屋的优势-——新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的'基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

2、介绍销售情况——公司重点推荐，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。

最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。

针对老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。

3、运用比较法，虚拟房源——这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近10000元，这套房屋绝对物超所值。

4、反复推荐，打假电话——推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。

客户：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看

经纪人：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适台您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的。

在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看。

5、谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格——您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！

6、多组带看、多组看房时间的安排——所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。

带看多套房屋时注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会延迟。整台多组客户看房，节省时间精力。尽量约在同一时间聚集，多组带看，安排好时间间隔。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十二

其实大户型销售困难，总价过高是最主要的因素。那么作为房产经纪人如何卖掉大户型呢?我们一起来学习一下!

大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。

一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。

各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。

大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。

要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。

在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。

如今的'家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。

问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注 重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。

况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。

买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。

老年人有地方散步、下棋、阅报;儿童有地方奔跑、玩耍;年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。

对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。

大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。

在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。

目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。

住宅每月两元左右的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走， 这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行dm单的派放。

很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有的房源都放出来销售。让很多小户型卖断货，剩下的全是大户型，这样很不利于后期房源的消化。

在推盘时，应对房源进行严格的分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过vip卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。

置业顾问要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。

未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买“钱”途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。

还可以从性价比上吸引客户。一般来说，一个项目同时期销售的房源，大户型的单价会低于中小户型，可以将不同房源的价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转而考虑大户型。

如果产品的同质化比较严重，而且周边同类型产品比较集中，可以适当地坚持，因为中小户型热销之后，市场的惯性肯定会带来大户型的销售，其实像北京、上海这样的一线城市其实已经出现这种情况了。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十三

房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。下面是东星资源网小编整理的房产经纪人每日工作计划模板五篇，供您阅读，参考。希望您能有所收获！

__年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。__年是我们__地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；

通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。

一、销售目标。

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

四、培养销售人员发现问题，

总结。

问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

五、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

20__年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，下面是我20__年具体的工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；

通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的时候，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习中的工作计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的一些计划。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。

在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在今年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

随着本月结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月来对“房产销售”的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨。

希望在年底至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标。

1、全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进。

1、加强团体的力量。

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目。

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标。

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升。

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。201x年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；

通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

这篇文章很有趣。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十四

有的客户买了几套才打了x折;言下之意：您不要有太高期望。

2.反复强调一分价钱一分货，便宜没好货

房屋不同于一般商品，使用期长、安全性要求高、总价高，所以不能只图便宜，品质才是最重要的。

谈判是个寻找双方共同点的.过程，客户在某一方面有要求，业务员应懂得要求客户在另一方面给我们让步。客户要打折，可以，但可以的前提条件是：多买/多付款/尽快付款等等。

不见兔子不撒鹰，不补足不放折。切记不要在电话中放折扣。客户来现场，业务员要密切与柜台配合，将现场创造出求大于供的气氛，主管与业务员之间通常为黑白脸配合。主管严格把握价格，站在公司立场;而业务员则有个人“小九九”，拼命想成交，拉主管的价格，拖客户的附带条件及心理价位，从中周旋，达到成交。

很多商场从不打低折，但送小商品。好房子也一样，可以送空调或局部装修等名目，将类比价格折入房价中，介绍费也是惯用的一种名目。“没办法，折扣是真的不能打了，可以考虑帮你争取 “x费”。这种折扣得来不易，业务员可是拼足了劲儿，帮你想办法，该满足了。

行情价格，必定坚持。不要轻易相信客户的“开盘价”，“这个价格可以的话，我就定下来了，直接签约等等”，碰上“杀手级”的客户，出了超低价，可立刻找同类个案作比较，拿出计算机，当场算给他看。然后告诉他“我知道你的出价是假的!您在玩笑了!”这种回应，就算“斧头级”的客户即使想杀价，也不敢再狮子大开口了。这时，业务员所应做的，不过是谈价过程中能否让买方心情“爽快”，并达成心目中的目标价而已。

我已为您做了这么多了，如此努力帮你争取了，你还要怎样!这种手法，前期铺垫很重要，现在所帮客户争取到的条件“楼层、朝向、房型”是多么地来之不易!晓之以情。

最后，放价注意事项：

(2)放价人员

以现场主管的身份进行放价。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十五

20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报：

20xx年x月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在xx本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年xx月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

有待改进的几个方面：

工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

11、这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

12、承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。

13、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

14、售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

15、销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

16、目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

17、售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

18、聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。

19、客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

20、要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。

21、你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

22、成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。

总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。

一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点。

在房产市场回暖的x月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。

x月-x月xx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信xxx封，平均每天接待来人来电x组，最多一天签订装修确认书150套。房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。

x月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。

通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。

刚开始，我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘xxxx，浏览简历近xxxx封，通知面试xxxx人;并为xxxx办理录用，为xxxx办理退工。

在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。

另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为：培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求。

当然，我也明白，企业不是学校的道理，特别是民营企业，没有义务为新进员工(及老员工)提供专门的培训。但是，定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。

二、思想工作方面。

本人严格遵守公司的各项规章制度，积极参加公司组织的各项政治活动，尊重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系。平时，处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行，对人真诚、热爱工作、任劳任怨，服从安排，完成领导给予的各项任务。同时，我也勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

今年2月，我光荣的从一名中共预备党员转为中国共产党正式党员，在我的政治生涯当中实现了一个大大的飞跃。一年来，我在党组织的悉心培养下，在同志们的热情帮助与指导下，我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务，在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。我知道，要做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。我始终牢记自己的入党誓词，时刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作，以实际行动表明自己的入党要求是真诚的，对党的事业是忠诚的。我坚持从一点一滴的小事做起，为党的事业作出实际贡献，不断提高自己的思想觉悟，努力做一名合格的共产党员。

三、自我剖析与展望未来。

一年来，我工作上取得了小小的成绩，而这些成绩的取得，应归功于领导和同事们对我的鼓励和帮助。一年来，也让我本人更清晰地看到了自己还需要在许多方面努力。

比如，在一些事务处理上，自己是“思想上有触动，工作上没改进”。着重是在工作的认真态度上、效率提高上。比如有时讲话结结巴巴，语言不够严谨。我自己反思得出的结论是：因为自己对待工作的态度还不够认真，没有充分地做好准备，平时的积累还太少，考虑的问题还不够充分。尤其是待人接物方面的修炼还不够，处事还不够圆滑，这点急需改善。

另外，在一些事务处理上，自己是“学习上有触动，方法上没改进”。工作上魄力和艺术性还不够，与部门领导和主管相比工作显得粗糙，不能将书本上的理论知识很好地利用到实践工作中来，因此有时在对待工作时、与同事们沟通时，有谦虚，无谨慎，这点也需要改善。

总结过去，展望未来，虽然我还做不到高瞻远祖，但是我学会了响应一句俗话--“活到老，学到老”。当然在实际工作中我可能还存在着诸如上述一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

首先，积极进取，抓紧学习专业知识，合理有效地制定月度工作计划。其次，为了提高工作效率，处理好突发事件，每日依据实际情况的需要，修改和完善工作计划。做到大事不错，小事不漏。第三，端正工作态度，凡事争取再认真一点，再周到一些，满怀热情地投入到每天的工作当中。

这段时间里，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的形势。今后，我也会在工作之余挤时间学习更多文化知识，参加各项培训，毫不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和能力，修炼好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策，努力做到与时俱进，争取及时、全面地了解各项相关的新政策的颁布与实施情况。

目前，公司的各方面的发展比较稳定，虽然我加入公司的时间不长，但是我相信持续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝聚在一起勤练内功，在公司内部形成良性竞争，就能不断提升公司的整体竞争力，促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十六

经纪人要把自己工作中遇到的每一个人都作为自己人脉关系网的一部分，即使客户不成交也没有关系。现在没需求，不代表以后没有需求，应该注意到其潜在的价值。留下客户的微信或者联系方式，方便与客户建立关系，并且对客户进行分离管理，这样能够更大程度的开发客户。

想要让客户记住你，就要不断的出现在客户的视线里，并且提供给客户一些有价值的信息，增加客户的好感度。比如，给客户推荐一些近期的优质房源，或者分享一些行业政策等，对客户进行一定的行情教育，该出手时就出手，不要犹豫。并且要表明你能够提供给客户哪些服务，客户能够得到哪些利益，这样客户才会记住你，才会对愿意听你的介绍。

适时的赞美是处理人际关系的妙招，在与客户沟通时，适时的赞美客户能够拉近与客户的关系。但是经纪人应注意，赞美一定要发自内心，真诚，这样客户才会与你交心。如果是阿谀奉承，只会引起客户的反感，并且客户还会远离你。用心与客户交流，你们的关系才会越来越好。

经纪人应该明白，日常接触的人都是自己人际关系的一部分，当然天天与你朝夕相处的同时也不例外，经纪人当然也要处理好与他们的关系，这样工作起来才能更加的顺心。当别人遇到难题时施以援手，他人不仅对你产生感激并且当你遇到难题时也会愿意帮助你。如果与同事不能和谐相处，那么他们只会离你越来越远，如果你连与同时的关系都处理不好又怎么处理好复杂的客户关系呢，先从身边的人做起，这样与客户相处时才能得心应手。

守信用是做人最基础的，如果你连基本的诚信都没有，别人怎么愿意与你交心，又怎么会通过你购买房子。做到言出必行，建立守信用形象，诚信经营，才会有更多的客户愿意与你合作。

一个人的力量还是比较有限的，要懂得结合他人资源来共同进步。并且现在是一个讲求合作共赢的时代，经纪人应该做好与同行之间的合作，你有客户他有房源，正好结合促进客户成交，这样双方都受益。如果还是之前的抢客户情况，只会两败俱伤谁也得不到好处，并且也不利于行业整体风气的发展。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十七

3.不自信，在与客户交谈时，不能够很容易的取得客户信任;

4.做事不分主次、搞不清重点，最终留不住客户;

5.总是把精力浪费在和业务无关的事情上，不能够高效的工作;

6.做事情走一步看一步，不能看到长远的发展等。

1.客户从经纪人的工作态度就看出了其工作能力，也关系着客户愿不愿意在你这成交。

2.经纪人具有消极心理，也会影响到客户，客户也会产生消极心理，成交就会更加的困难。

3.经纪人的消极心理也会影响到周围的人，他们都不愿意与你合作，感觉你都是负能量。

4.上司对你的工作能力也会产生质疑，对你后期的工作将会产生很大的影响。

5.客户不在你这成交，你的客户将会越来越少，产生恶性循环，对自己的发展是很不利的。

1.专业度，专业度是客户选择房产经纪人的首要条件，这也是经纪人必须具备的。

2.历史成交记录，历史代表着曾经的辉煌，了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的.综合实力。

3.谈判能力及谈判技巧，是能否帮客户购买到性价比高的房子关键因素。不同的经纪人对同一套房子会谈出不同的价格，这也是经纪人的价值所在。

4.工作态度，经纪人保持积极、乐观、热情、坚持的工作态度，也会客户很看重的，心态决定着经纪人的工作能力。

5.着装及仪容仪表，着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。

6.口碑，房产经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了客户对你的信任度。

1.控制平和心态，不要让自己易怒，易躁，保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事都要保持一份平静洽谈的心境。

2.培养乐观精神，凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不妨试着往好的方面考虑，不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场，也就容易理解顾客的言行。

3.平时多学习，平时除了多了解楼盘信息等，还应多了解一点心理学、哲学、甚至风水方面书籍，研究一下人性，使自己尽量做到博学多才，这样才能慢慢的培养自己的自信心。

4.对待客户应该真诚，善于站在客户的角度想问题;在与客户日常打交道中还应注意观察，从客户进门开始或留下联系方式开始，作为一名优秀的房产经纪人都应对客户进行细致的观察和了解，对客户的观察有助于业务员迅速掌握客户特点和动机。

5.坚持也是经纪人不可缺少的精神，有时，坚持下去你就成功了。保持着那份刚入职时的热情，坚持工作。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十八

房产经纪人是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。下面一起来看看！

“不做总统，就去做房产经纪人”，不知道是谁说了这句话，说明了房产经纪人行业诱人的职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子）计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变。但并不是所有的人，都适合去做房产经纪人。

做中介，一定要过心理关。

小蜜书经常听到一些经纪人由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对经纪人行业心灰意冷情况的出现。

其实，房产经纪人要想有所建树，就必须自己“苦其心志”，培养非凡的意志力。包括：不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气；克服羞怯，要通过自己多摸索，多实践、不怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理“防火墙”，做到坚忍不拔，敢于挑战自己，超越自己。

面子是谁给的，是自己给的吗？是别人给的，当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。经常碰到经纪人谈及开发客户、要求客户给中介费时，总有低人一等、找人办事之感，以致总感觉没面子，不论是哪种情况，这种观念都是不对的。

现在的社会是服务型社会，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感。房产经纪人通过销售房子，帮业主卖房，给客户安家置业，没有必要有低人一等的自我感觉认知。

房产经纪人要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思路决定出路，技能决定格局。因此，房产经纪人还要过技能关。作为一名优秀的房产经纪人，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、房子，更好地展现给客户，同时，也无法取得公司、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，房产经纪人才能左右逢源，游刃有余。

房产经纪人还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个经纪人不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的经纪人。

房产经纪人压力很大，这种压力，不仅来自于工作，还来自于家庭，由于房产经纪人整天工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，缺乏锻炼身体的时间，不得不让我们反思经纪人的健康问题。

也许有的经纪人会说经常带人看房，一走就是几个小时已经很累了，只想睡觉不想运动，但是长期这样对身体是不利的。

要想保持一个好的体能，经纪人要养成锻炼身体的好习惯。可以做些俯卧撑、仰卧起坐、跑步、骑自行车等，让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。

在当前市场情况又千变万化的`情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。

当前是中介+互联网模式，想要在新模式中脱颖而出，就应该时刻保持学习性，学习当前经纪人最好的网络营销管理工具——房产小蜜书。只有不断的充电自己，顺应行业潮流的发展趋势，才能让自己在竞争中保持不败。

总之，要想做一个优秀而成功的房产经纪人，我们就必须要过以上五道关。

通过迈过心理关，能够让我们无所畏惧，而具有坚强的信念；通过过面子关，我们能够摆脱思想的包袱，更好地去服务客户，服务市场；通过跨越技能关，我们才会强化内功，取得更大的竞争优势；通过过体能关，我们才能有一个强健的体魄，才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐；通过超越经验关，我们才能保持清醒，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇十九

1、告诉业主目前的市场行情，要求降价。(问题：业主通常不相信房产经纪人的一面之词)

2、告诉业主最近的成交案例(问题：人们都喜欢眼见为实。业主可以听你说，但很难相信你)

3、同业主讲房地产趋势，要求降价。(问题：房产经纪人的`话对业主没有足够的影响力)

二手楼买卖过程中，经常遇到业主不肯降价，而导致无法成交。业主不肯降价的原因大致有：一是不了解行情;二是不缺钱花，卖不了就租;三是等待形势反弹。

房产经纪人在对业主的跟进过程中，其工作大多都是围绕“价格”进行的。没有将业主价格打压下来，无论何种原因，其实都是房产经纪人没有把足够的信息、论据传达给业主，并让业主产生压力，即“教育”业主的工作还做得不到位。

房产经纪人：“陈先生，我们一直都在帮您推荐您那套房子。我把您的房子放到网络上做了不少广告，但一提到价格，就没有人看楼，我觉得价格的确偏高了一些，您看是否调整一下?”(利用没有人看楼打压业主价格)

业主：“那您说开价多少钱才会有人来看楼呢?”(业主用疑惑的声音询问物业顾问)

房产经纪人：“90万元左右吧”(业主原来开价100万元)

业主：“不会吧?这么低!”

房产经纪人：“您知道对面那栋703房，同您房子的面积和间隔差不多的那套房子卖多少钱吗?上个星期成交的，88万元。”(以成交继续打压)

业主：“如果降到90万元，你们多长时间可以卖出?”(这种回答等于业主默许该价格建议)

房产经纪人：“90万元，我们可以登报纸广告，一定会给您带很多客人来看房的。您看是登星期一的《xx日报》好?还是星期五的《xx都市报》好呢?”(促使业主答应)

业主：“两个都登吧!”(业主的回答就肯定了他同意90万元出售)

房产经纪人：“王小姐，我把您的房源贴在玻璃门前的盘源架上都十天了，已经有不少人在问，但一谈到价格，个个都摇头哦。您是否考虑一下调整价格?”(利用“做了盘源架广告，有人问，但没人愿意买”来促使业主调整价格)

业主：“那以您的观点，多少钱合适?”

房产经纪人：“65万元左右吧。”(顾客原来开价70万元)

业主：“65万也太低了一点吧?”

房产经纪人：“昨天我们才卖了一套这个小区的房子，b6栋的，也是您这种户型，面积一样，才64.5万元!这算是一个不错的价格了”(利用成交个案继续促使业主调整价格)

业主：“那先降到66万元试试吧!如果不行到时再降。”(业主降价)

利用“有不少人看，无人谈价”来打压：

1、现场看楼人多，但无人谈价，或还价。

2、 做了广告，多人咨询，但谈到价格，没有还价就不再谈了。

3、 做了重点推荐，但没有人实质性还价。

利用目前市场上的近期成交价打压：要多列举近期市场上同类型面积房子较低价格成交的案例，影响业主。

房产经纪人每日寄语范文如何写篇二十

对于房产经纪人来说，客户无疑是最重要的，那么房产经纪人应该如何开发客户呢?一起来学习学习!

利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识，征服客人，让客人依赖你，信任你。

客户上门之后，对于自己的需求不是特别了解，这时就先推一个不错的房子，看看客户的反应，以得到真正的需求。

给客户铺垫恐惧感，让他们感觉到房子不定立刻就没有了。给客人推荐几个房子，这几个房子都是没有的，或是已经卖了的，然后再问身边的同事这个再装作很惊讶的样子说：“卖了怎么也不跟我说一声!”让客户感觉到，房子卖的太快了。

当客户想要的房子暂时还没有的时候，为了留下客户电话号码而常用的一个方法。比如：有一次客户一进门就要蓝堡南北通透的3居室房子，而我们找了半年都没有这样的房子，所以当时就顺口编了有一套类似的3居室，性价比非常高。

并对客户讲房东有点犹豫，我们正在做房东的工作，只要房子一拿出来卖肯定第一时间通知所有客户，因为现在想买这个房子的客户至少不下5个客户。

有时接待的客户因为怕中介过多的骚扰，不是很想留电话，这个时候就要采用这个战术，可以告诉客户，因为自己这个月马上就要参加公司的储干精选，所以这个月是最后一个月冲刺的时候，现在这个时候做业绩对自己以后的'发展尤其重要。

还有我是这条街最专业的经纪人，一定能很快帮您找到最合适的房子，所以您就放心吧，电话留给我，如果您不方便的话，我可以给您发短信，因为我们公司时做品牌服务的，您尽管放心。

有时候，客户死活不留电话，这个时候该怎么办呢?有一次，门口经过一个客户，同事上前介绍了当时是我们店的唯一一套楼王，当时客户听了介绍，感觉比较有意向，但是就是不留电话，估计是其他中介给打烦了，最后客户还是没留下电话走了。

同事回到店里就告诉我，这个客户就要楼王，但就是不留电话，最后我把自己的名片递了一张给她。本来不抱什么希望，没想到第二天给我来了个电话，当即看房成交。所以一定要坚持，奇迹往往就发生在坚持后。

有一次，我和一个经纪人的客户谈判，客户不信任我们的服务，我就和客户讲经纪人为什么来北京，他原来在工厂里上班一天十几个小时工资没有几块钱，在老家没饭吃。

所以比别人更需要工作，所以一定会用二倍于别人的付出服务于客户，因为只有服务好过其他人才能成功，这是共赢。客户听了后很感动，从此就信任了这个经纪人，单子也就自然而然的成了。

接待的时候和客户谈论他感兴趣的话题，在客户的爱好上与他取得共鸣，这样客户就会死心塌地的与我们合作。当然，这就要求我们的经纪人在平时尽可能多关注些专业知识，尽可能做到博学。

如果客户在接待的时候老是说不急买房，我们就可以跟客户分析市场，比如说说这两年房价上涨，上涨的原因，现在都买不到性价比的好房子了，要让客户有紧迫感。举例说明每天我们的成交量，一定要让客户有紧迫感，感觉每天都有好房快速成交。

假如客户问：某某社区的房子行情多时?

他如果说170平米的，然后你继续问那要看楼层还有装修了，如果她的回答都是很具体楼层和装修，那就要引起注意他很可能是房东或者是已经看过某套房子的客户。

一般如果我们能感觉到他是卖房人的话，报的价格可以比市场价低一些，如果不能确定的话，就可以报一个较小或等于市场价，这时看对方的反映，如果对方说：就这个价呀!

这时你可以马上说：当然这不一定，如果其他方面像装修保持得好的话，也可卖得高一些。

如果对方马上又说出具体的条件来时，这时十有八九他应该是房东，

如果他回答：你们现在有这样的房子吗?

你可以马上问他：你是不是有看过这一带的房子呀?

一般如果真是客户的话他一定在这个时会告诉你他看过某某房，这样就明白对方的真实意图。

这个实际上告诉大家，有时候你以为没有办法了，没有房子看了，你可以将以前他看过的房子再重新推一遍，客户的需求心态可能会变，可能他以前觉得不合适的房子，现在又适合他了。

以前一个南方的客户，很挑剔。带她看过第一套房子嫌房子有味道，然后在半个月的时间带她看了她要求的区域中所有能看的房子，但都没看上。

后来她有一套房子没买到，想回南方买房子，不在北京买了。这个时候我们想到了那套有味道的房子又重新给她推荐了一下，当时她已经很信任我了，我告诉她房价砍下来了，味道现在也没有了，并与第二天把合同签了。以后大家要注意有些房子是可以拉回来重新推荐的。