新品促销方案申请书怎么写(实用16篇)

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新品促销方案申请书怎么写篇一

3.通过签订“三亚宣言”，成立“中国--诚信联盟”。

4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。

二.活动要素。

1.活动名称。

2.时间地点。

20--年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店。

3.活动主题。

“中国--——迎接精品时代的到来”

4.参加人员(总计约200人)。

(1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名--及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。

三.组织机构。

1.举办单位。

主办：中国珠宝玉石首饰行业协会。

海南省商务厅。

三亚市人民政府。

时尚传媒集团。

承办：三亚海润珠宝有限公司。

《芭莎珠宝》(bazaar)杂志。

新丝路模特机构广州分公司。

北京佳楠信合文化发展有限公司。

海南--文化影视传播有限公司。

2.组委会(人员、职务或有变动)。

名誉主任：

江泽林中共海南省委常委、三亚市委书记。

李国梁海南省人民政府副省长。

主任：

裴真海南省商务厅厅长。

王勇中共三亚市委副书记、三亚市市长。

执行主任：

李柏青三亚市副市长。

李龙生海南省商务厅处长。

刘江时尚传媒集团联合总裁。

秘书长：

史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长。

张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长。

3.工作机构。

组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、--论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。

四.支持媒体。

1.网络媒体。

中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。

2.平面媒体。

时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品up、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、elle、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。

3.电视媒体。

中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。

4.行业媒体。

中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。

五.主题活动。

1.三亚市政府欢迎晚宴——请到天涯海角来。

给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇，安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。

1)主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;。

2)介绍到场的主要领导和贵宾;。

3)三亚市领导致欢迎词;。

4)行业协会领导讲话;。

5)自由就餐;。

6)主办、承办、协办单位领导祝酒;。

7)音乐伴奏表演;。

8)主持人宣布次日活动安排。

2.《中国--三亚宣言》签订仪式。

为逐步改善中国--市场形象，树立中国--在市场的品牌地位，加强中国--行业自律，培养中国--软文化，促进中国--生长的生态环境保护工作，推动中国--行业的可持续发展能力，特拟定《三亚宣言》。

与会--商家自愿签署《三亚宣言》，并在此基础上，由签约商家组成“中国--诚信联盟”，这也将成为本届--年会的重要成果。

3.中国--20--媒体见面会。

安排中国珠宝玉石首饰行业协会、三亚市政府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国--行业代言人、我国演员赵雅芝女士(拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和--饰品的外形、品质相得益彰，交相辉映，正相匹配。)，与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的形式介绍三亚宣言及活动有关情况并回答记者提问。

1)主持人开场致欢迎词;。

2)中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点;。

3)协会副秘书长介绍本次年会--新产品设计风格和特点;。

4)三亚副市长简要介绍三亚打造时尚品牌历程;。

5)海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程;。

6)协会副会长简要介绍中国--发展方向;。

7)与会领导回答记者提问;。

8)主持人邀请记者参加中国--发展国际论坛。

4.中国--发展论坛电视访谈节目。

拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式，探讨中国--行业的精品化路线的重要性和必要性。

1)主持人宣布论坛开始和致开场词;。

2)主持人介绍与会主要领导和贵宾;。

3)各代表发表主题演讲;。

4)主持人进行总结发言和宣布论坛结束。

5.芭莎珠宝——与时尚共赢主题晚宴暨颁奖仪式。

举行自助式的露天(或室内)芭莎珠宝时尚黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。

1)主持人开场白，欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾;。

2)来宾自由就餐;。

4)主持人提醒来宾前往新品发布现场。

6.中国--20--新品发布会——大众化种类展秀。

由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度--新品，以及精雕细凿的高档--精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时，安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影留念。

1)主持人开场白和介绍主要领导和来宾;。

2)中国--20--年度新品发布;。

3)主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。

7.中国--新资迅发布会(可选项目)。

建议去除教授的介绍国内外--最新资迅环节，建议开通中国--论坛官方网站，发布--行业最新动态及最新产品综合信息。

1)主持人开场白和介绍主要领导和贵宾;。

2)介绍国内外--最新资讯。

六.活动项目及日程安排(见下表)。

新品促销方案申请书怎么写篇二

（一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析。

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

（二）机会分析。

从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。

（三）威胁分析。

八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。

二、产品的定位。

1、基本定位。

酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。

2、文化定位。

“古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。

在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！

3、价格定位。

价格定为388元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的'价值也必将受到质疑。

4、消费市场定位。

政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。

三、产品的品牌推广。

1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征。

高端白酒市场有所作为。

2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。

如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。

高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。

目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识，中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。

至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。

3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。关注年轻人，他们愿意尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。

新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30岁—55岁，30岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980年后出生，年龄在21岁—31岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜欢储蓄，喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时，他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显独立和个性化。而从1990年以后出生的人群，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移，这部分90后人群也将在10年之内升级为消费的主力。

四、产品的市场推广。

（一）包装。

采用内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，

它可以使室内光线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。外面的画最好能和内层的画配合，这样肯定很漂亮。

（二）广告媒体策略。

一）针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。

1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：

a、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

b、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

2）一般地级城市：

a、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。

b、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。

c、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。a）前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。

b）三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。

二）媒体选择与组合。

目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层。

三）淡旺季的广告投放策略。

我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。

四）文化传播的策略。

1、文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。

1）先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念；5）概念；6）讲创新；7）讲与时俱进。

2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。

3、传播以每周1-3次为主（资金宽松可每周2-3次，资金少可每周1次）。

4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。

（三）促销策略。

整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。

1、赠送精美礼品。

做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达到了我们促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。

新品促销方案申请书怎么写篇三

2、活动地点：（未定）。

3、活动时间：20xx年6月5日19：30——21：00（暂定）。

4、宣传策略：

利用各专卖店及专柜pop、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。（具体宣传方式略）。

利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

5、活动内容：

举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

6、可行性分析：

通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

7、具体内容（附日程表）：

作好前期准备工作，选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

举行嘉宾入场议式、签名仪式以及””品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造””高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节。

游戏项目（暂定）：

a答题闯关。

在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。

b品酒大赛。

准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。（配合品酒知识环节）。

9、本次活动注意事项：

会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调。

入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品。

礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识。

邀请函。

应提醒与会者着正装入场。

有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威。

新品促销方案申请书怎么写篇四

活动主题：圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠!

活动时间：20__年12月1日—12月30日。

活动目的：

1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩;。

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;。

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满20__元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

注：可选择当地酒店圣诞自助餐(建议价格88元-128元/位)。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20__圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满1000元的话，就可以和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单!

1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人pk拿礼物喽!

小心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽。

和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来决定玩哪个项目。快和家人一起来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片)。

2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”

活动细则：消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达1000元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情咨询本店工作人员。

特别微企划之一：微信达人奔过来。

关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽!

特供款每天微信会上新公告，下手要趁早。

特别微企划之二：圣诞幸运礼盒。

活动注意事项：

1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

新品促销方案申请书怎么写篇五

一、活动背景：

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月（待定）。

五、地点：

西陵一路（夷陵广场右侧、十六中斜对面）。

六、活动流程：

前期：

a、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）。

b、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）。

c、活动货品的发放及整理。

d、人员的安排落实。

活动中期：

a、门边站一位礼仪小姐。

b、收银台安排两位人员。

c、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）。

d、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）e、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）。

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品。

活动后期：

a、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

b、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

c、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：

1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌。

分类）。

橱窗外贴写真宣传画。

收银台贴背景墙。

弧形墙面贴海报3张。

2、室外：

门上帖条形图文（3张）共6张。

门外方柱用写真包裹。

进口地贴一张。

八、人员需求：

店面装饰人员。

仓库管理人员。

收银人员2名。

现场导购8名。

迎宾礼仪小姐1名。

总监控1名。

总调度2名。

九、费用预算。

十一、预期效果：

基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们lapargay的品牌店进行消费。

和了解。提升品牌知名度和亲和力！

十二、总结（活动结束写）。

新品促销方案申请书怎么写篇六

3、通过签订“三亚宣言”，成立“中国--诚信联盟”。

4、有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。

二。活动要素。

1、活动名称。

2、时间地点。

20--年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店。

3、活动主题。

“中国--——迎接精品时代的到来”

4、参加人员（总计约200人）。

（1）全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名--及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。

三。组织机构。

1、举办单位。

主办：中国珠宝玉石首饰行业协会。

海南省商务厅。

三亚市人民政府。

时尚传媒集团。

承办：三亚海润珠宝有限公司。

《芭莎珠宝》(bazaar)杂志。

新丝路模特机构广州分公司。

北京佳楠信合文化发展有限公司。

海南--文化影视传播有限公司。

2、组委会（人员、职务或有变动）。

名誉主任：

江泽林中共海南省委常委、三亚市委书记。

李国梁海南省人民政府副省长。

主任：

裴真海南省商务厅厅长。

王勇中共三亚市委副书记、三亚市市长。

执行主任：

李柏青三亚市副市长。

李龙生海南省商务厅处长。

刘江时尚传媒集团联合总裁。

秘书长：

史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长。

张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长。

3、工作机构。

组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、--论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。

四。支持媒体。

1、网络媒体。

中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。

2、平面媒体。

时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品up、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、elle、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。

3、电视媒体。

中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。

4、行业媒体。

中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。

五。主题活动。

1、三亚市政府欢迎晚宴——请到天涯海角来。

给予各方来宾一个格调高雅、具有地方特色的欢迎礼遇，安排相关领导致辞、民族风情文艺演出等内容。

1)主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始；

2)介绍到场的主要领导和贵宾；

3)三亚市领导致欢迎词；

4)行业协会领导讲话；

5)自由就餐；

6)主办、承办、协办单位领导祝酒；

7)音乐伴奏表演；

8)主持人宣布次日活动安排。

2、《中国--三亚宣言》签订仪式。

为逐步改善中国--市场形象，树立中国--在市场的品牌地位，加强中国--行业自律，培养中国--软文化，促进中国--生长的生态环境保护工作，推动中国--行业的可持续发展能力，特拟定《三亚宣言》。

与会--商家自愿签署《三亚宣言》，并在此基础上，由签约商家组成“中国--诚信联盟”，这也将成为本届--年会的重要成果。

3、中国--20--媒体见面会。

安排中国珠宝玉石首饰行业协会、三亚市政府、时尚传媒集团领导和组委会相关负责人、中国--行业代言人、我国演员赵雅芝女士（拟定。赵雅芝，形象端庄，气质高雅，肌肤玲珑剔透、珠圆玉润，面善亲和，和--饰品的外形、品质相得益彰，交相辉映，正相匹配。），与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视直播的形式介绍三亚宣言及活动有关情况并回答记者提问。

1)主持人开场致欢迎词；

2)中国珠宝玉石首饰行业协会执行秘书长介绍本次活动、规模和特点；

3)协会副秘书长介绍本次年会--新产品设计风格和特点；

4)三亚副市长简要介绍三亚打造时尚品牌历程；

5)海南商务厅长简要介绍海南品牌的发展历程；

6)协会副会长简要介绍中国--发展方向；

7)与会领导回答记者提问；

8)主持人邀请记者参加中国--发展国际论坛。

4、中国--发展论坛电视访谈节目。

拟邀请旅游卫视与珠宝首饰行业领导、三亚市领导、海内外专家学者、珠宝厂商代表通过电视访谈的形式，探讨中国--行业的精品化路线的重要性和必要性。

1)主持人宣布论坛开始和致开场词；

2)主持人介绍与会主要领导和贵宾；

3)各代表发表主题演讲；

4)主持人进行总结发言和宣布论坛结束。

5、芭莎珠宝——与时尚共赢主题晚宴暨颁奖仪式。

举行自助式的露天（或室内）芭莎珠宝时尚黑白晚宴，为行业年度人物颁奖，同时招待参加本次活动的领导、嘉宾、代表和记者。

1)主持人开场白，欢迎参加芭莎珠宝时尚晚宴的领导和各界来宾；

2)来宾自由就餐；

4)主持人提醒来宾前往新品发布现场。

6、中国--20--新品发布会——大众化种类展秀。

由新丝路模特机构名模依次走台展示各参会知名厂商推出的年度--新品，以及精雕细凿的高档--精品，同时介绍相关企业和品牌背景。要求演示和会场气氛品位高雅、时尚新锐、特色鲜明。展示结束时，安排主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影留念。

1)主持人开场白和介绍主要领导和来宾；

2)中国--20--年度新品发布；

3)主要领导、贵宾和发布企业代表上台与模特合影。

7、中国--新资迅发布会（可选项目）。

建议去除教授的介绍国内外--最新资迅环节，建议开通中国--论坛官方网站，发布--行业最新动态及最新产品综合信息。

1)主持人开场白和介绍主要领导和贵宾；

2)介绍国内外--最新资讯。

六。活动项目及日程安排（见下表）。

新品促销方案申请书怎么写篇七

那是因为没被跨界掠夺的经销商企业，就会出现没有订单，而没订单的结果就是被淘汰，被掠夺了，只是赚的少而已，不被掠夺的，就面临倒闭。这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地，经销商企业总是很被动。

对于白酒经销商陈总来说，他的消费者就是这些经商户和小批发商，为了尽快的抓住所有的批发商，并且能够把他们绑在一起，达到长期锁客的目的，陈总通过我的助理预约了和我见面的时间，后来在经过长时间非常细致全面的沟通之后，陈总请我给他设计了下面这样一个营销方案。

首先做了一个非常吸引人的活动：

给出了一个不得不来的理由，批发商不仅来了，而且来的还非常多。从这个活动表面上来看，这个白酒厂家肯定是亏钱的，那么到底是如何通过各种的方式转换，最后不亏反而还赚了不少。

其实赚钱才是目的，免费甚至亏本都是手段。

这些手段都是建立在让消费者感觉占了大便宜的基础上，这会让消费者心动，并行动，只要消费者有了能占大便宜的感觉，活动就成功了一大半。

那么大家想想这是如何来赚钱的？下面就详细的为大家拆分，让大家明白钱是从哪里赚来的。下面的内容特别重要，如果你能领悟其中的奥妙之处，那将足以改变你现在的命运，大家一定要认真，仔细领悟。

紧接着步骤实施。

白酒厂商所赠送的产品，和我们平时所遇到的是完全不相同的。他赠送的就是价值30万的奥迪汽车，就在所有人的眼中，汽车就是一种硬通货，基本是等于货币。汽车的价格在市场上都得到大家认可，就算到4s店找朋友去购买，价格也不会有太大的优惠。就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车，所以能够给立即下手。

通过这个活动，第1天就充了20个，也就是收款400万，三天总共充值了50个，最终收款是1000万。

是不是非常神奇，对于一个卖白酒的来说，三天能够收款1000万的现金，恐怕对所有做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是难以想象的事情。

从活动表面上来看，活动的内容是非常吸引人，但是赔钱是肯定的，那岂不是会破产？

那么大家来看看到底是怎么赚钱的呢？

方案成本：白酒给大家的印象就是利润空间小，但是量比较大。因为这个方案针对的是批发商，所以说量是非常大的，利润也就没有想象中的那么小了，40%的利润，这是没有问题的。也就是说20万的白酒实际成本在12万，利润8万。

大家都知道，汽车销售根本没有什么多大的利润的空间，而且所有厂商对经销商的汽车标价都是有限定的。这次活动，所用到的汽车是必须找厂家直接沟通。谈下来的价格基本都在7折左右，也就是说30万的奥迪实际成本在21万。

接下来我们进行盈利分析。

所有的汽车都是只支付了30%的首付。这其中就是，借用了金融工具，每个车都是带了三年的款，但是贷款是白酒厂商为所有的经销商进行还款，都是有合同的。

但是这个还款也是有一定条件，就是每个月还需要从公司进15000块钱的白酒，白酒的利润大概在40%，也就是实际的成分是6000元，而汽车的贷款每月需要还的是：21x0.7/36=4084元，其实每个月还可以从经销商那里挣到6000，减去4084元等于1916元。

如果经销商一个月的进货量没有达到要求，那么这个汽车贷款是需要经销商自己去支付的。

刚才我们说了，我是对汽车进行了拆分，实际也就支付了30%的首付，那么我们来算一下这场活动，每送出去一辆汽车，我们就可以挣到：20-12-21x0.3=1.7万。

通过这两个的计算，我们发现，其实每送出去一辆车，我们可以挣到1.7万元，还有每一个月产生的1916元的利润，并且能够绑定客户36个月。也就是36x1916=68976元。

从这里，大家应该就能知道，白酒厂商每成交一个客户，在这三年之内就可以挣到的钱是：1.7+68976=8万多。

这个活动总共三天成交有50个，这就相当于未来三年，总共挣到了50x8=400万。

大家是不是觉得非常的神奇，怎么刚才算还是一个亏钱的项目，现在居然成了一个可以挣400多万的一个好事情。

除此之外还有保险收入：刚才我们说了，我们总共50多台奥迪车送出去，那么这些车我们可以找到保险公司拿最低优惠的保险价格，然后再以比市场价格低价格卖给经销商，这样每一台车又可以挣到2000块钱以上的差价利润。

当然了上面所有的这些其实都是刚刚开始，赚大钱的都隐藏在后面，后期陈总曾经跟我沟通过很多问题，而且就在前几天我刚刚从他那里帮扶回来，在现场除了帮助他解决了一些困难问题，同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。后期我还给陈总设计了一套整合全产业链集合营销方案，从白酒厂家到经销商，到顾客，全部收入其中，让每一个人都发挥营销的作用，后来通过运用这套方案，陈总在1年内实现了盈利超过7600万的好成绩，面对这样的好成绩陈总激动的带领他的团队亲自来到我的办公室感谢我，他说，做了半辈子生意，最后才知道，真正赚钱靠的是策略，是方法，在好的产品都要有好的方法卖出去才能变成钱。

新品促销方案申请书怎么写篇八

当企业准备启动开发某个市场时，在深入调研分析基础上，首要明确的就是待开发新市场类型，即对该市场的定位：是战略市场还是战术市场。如果是战略市场，则厂（商)则会将新市场作为重点市场对待；反之则是战术市场，也就是机会型市场。新市场的明确定位，有利于厂(商）面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入，有利于企业的健康发展。

待开发市场一旦确立为重点市场，厂(商)一般都会慎重选择经销商，且对该市场会保持时刻关注，厂家一般会采取厂家主导模式去运作该市场，采取对产品控价模式操作产品，建立直分销营销模式，逐渐稳步的推进市场占有率，不断提高市场份额。

在这种大背景下，经销商一般多为配送商，提供车、人、资金及仓储等资源，赚取合理的利润，并保持稳定的增长，经销风险相对较低。

在这种模式下，厂家会投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场，形成对核心名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控，核心关键资源被牢牢控制在厂家手里，以此降低了市场运作风险。

此时的厂商合作，更多的为厂家指导经销商进行运作，厂家控制市场核心终端，对经销商进行市场管控。话语权掌控在厂家手中。

厂家视市场发展情况，可以确立一家经销商立运作市场，全面经销厂家全系列产品；也可以多家经销商分品牌、分产品同时运作市场。

二、机会型市场新产品运作：

对于机会型市场来说，厂家一般会对经销商要求较低，有的厂家则为广泛的招商，能招多少是多少。机会型市场的产品操作多采取裸价操作模式，部分厂家也有采取半裸价模式。此时市场运作，多以商家为主导，厂家会为商家提供思路及建议，适度的为商家提供些市场及销售层面的支持与服务。

在这种背景下，经销商为市场主导操作者，要想运作好一个品牌，对其经营理念及操作经验都有较高要求。

通常，经销商在面对厂家新产品时，常会存在以下两种态度：

1)、进步派：新产品是个机会。

新产品往往是企业为了达到某种目的而设计生产出来的，经销商要想不断发展壮大，就需要不断丰富自己手中的品牌、产品数量，同时还要不断的优化并完善自己的产品结构，以便所经营的商贸公司逐渐壮大。有经验经销商，往往会瞅准时机，选准产品类型、档次，摸清厂家力度及支持方式，把接新产品当做是发展壮大自己的好机会。

2)、保守派：新产品很可能是个负担。

处于安逸状态下的经销商，部分会选择安于现状，觉得其经营的这些品牌和产品已经很好，而不愿意接受新产品。其顾虑源自不断增加的市场竞争压力，如果新品经营不好，不仅会损失一大笔资金，同时还会削弱团队战斗力及商贸公司在市场的影响力。

随着白酒行业的快速发展，多数商家都开始明白“羊毛出在羊身上”。对一个某品牌机会型市场来说，当地网络实力较强、资金较为充裕且有较多年白酒运作经验的经销商往往偏向于裸价从厂家拿货，采用商家主导模式来运作市场。

三、老根据地市场新产品运作：

根据地市场也叫家门口市场，大都为企业厂区所在地，家门口市场的好坏直接决定着企业生存的命运。大多厂家在家门口市场都会主动出击，全面阻断竞品的进攻，维护保持一支大的局面。在根据地市场保持良性的基础上，经营企业才能考虑到拓展疆土、伺机发展的问题。

当企业发觉市场产品动销良好，但是价格已趋于透明，渠道成员销售热情已经开始降低时，此时厂家主推新产品是适时补充主价位产品带，以刺激经销商的经营积性，进一步提升企业品牌的美誉度。

当然，危机感较强的企业常常会未雨绸缪，在市场危机未放大之前做好新产品占位跟进，常在老品持续旺销的宝贵时间内培育新产品，同时还会间断性的推出战术性产品，以弥补渠道利润，做好渠道维护工作。只有通过这样负责的操作，才能把市场风险降低到可控的范围之内。

新品促销方案申请书怎么写篇九

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

x年9月5日——9月9日（5天）。

三、宣传档期。

x年9月5日——5月9日（5天）。

“特别的爱献给特别的你”

惊喜一:教师凭借教师证购物8.5折优惠.

团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）。

团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）。

惊喜三:快递礼物传心意。

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物。

（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）。

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

六、店铺布置。

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)。

备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）。

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

店内准备好包装用品。

新品促销方案申请书怎么写篇十

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

(二)机会分析。

从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。

(三)威胁分析。

八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。

二、产品的定位。

1、基本定位。

酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。

2、文化定位。

“古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。

在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！

3、价格定位。

价格定为388元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。

4、消费市场定位。

政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。

三、产品的品牌推广。

1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征。

高端白酒市场有所作为。

2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。

如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。

高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。

目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识，中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。

至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。

3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。关注年轻人，他们愿意尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。

新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30岁—55岁，30岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980年后出生，年龄在21岁—31岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜欢储蓄，喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时，他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显独立和个性化。而从1990年以后出生的人群，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移，这部分90后人群也将在10年之内升级为消费的主力。

四、产品的市场推广。

(一)包装。

采用内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，

它可以使室内光线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来，酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。外面的画最好能和内层的画配合，这样肯定很漂亮。

(二)广告媒体策略。

一)针对不同城市拟订不同的`策划白酒市场广告方案。

1)省会城市、沿海中等城市媒体众多：

a、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

b、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

2)一般地级城市：

a、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。

b、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。

c、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。a)前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。

b)三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。

二)媒体选择与组合。

目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层。

三)淡旺季的广告投放策略。

我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。

四)文化传播的策略。

1、文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。

1)先讲文化；2)讲品质；3)讲包装；4)理念；5)概念；6)讲创新；7)讲与时俱进。

2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。

3、传播以每周1-3次为主(资金宽松可每周2-3次，资金少可每周1次)。

4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。

(三)促销策略。

整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。

1、赠送精美礼品。

做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达到了我们促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家(即零售商)的强有力支持，同时投入的费用也较大。

新品促销方案申请书怎么写篇十一

>３.方案小结

：

我个人比较看中城市的中心商场和城市高校。所以不惜以奖励业务员（提成分红等）、促销员（促销超标有奖）的方式，刺激其在这两块市场上的开拓。

而且我觉得过多地依赖经销商销售不仅会使我们无法赢得利润，更重要的是，我们的市场开拓会被动化。——因为我们目前没有太多的促销活动和广告的帮助，在知名度建设中，我们随着时间迁移企业名声显得“不进则退”。如果经销商没有全心让各个终端店面帮我们完成促销活动，那我们的产品推广就显得被动。

如果我们能主动、直接与区域高校、连锁百货公司连单，既有利于我们促销活动的监督贯彻，又有利于我们与对方的双赢（除业务员提成外，也可给商家额外让利25%）。我们如此看中中心商城和城市高校，只是因为城市中心商城是最好的市场实战“广告”基地，而学校是发展潜力最大的市场。

新品促销方案申请书怎么写篇十二

新品促销时需要制定一定的营销方案，今天我们就一起来看看新品促销。

吧!

方案1：错觉折价给顾客不一样的感觉。

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金让顾客蜂拥而至。

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3：超值一元舍小取大的促销策略。

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4：临界价格顾客的视觉错误。

例：10元改成9.9元，这是普遍的。

方案5：阶梯价格让顾客自动着急。

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6：降价加打折给顾客双重实惠。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

促销第二波：奖品诱惑不能少。

方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8：“摇钱树”摇出来的实惠。

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9：箱箱有礼喝酒也能赢得礼物。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

促销第三波：各种促销可以有。

方案10：退款促销用时间积累出来的实惠。

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11：自主定价强化推销的经营策略。

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12：超市购物卡累计出来的优惠。

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

促销第四波：给点折扣噻。

方案13：账款规整让顾客看到实在的实惠。

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14：多买多送变相折扣。

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15：组合销售一次性的优惠。

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16：加量不加价给顾客更多一点。

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一、做活动，首先搞明白你的目的：卖货，多赚钱，这是最直接最现实的。

第二、扩大影响力和知名度：让更多的人知道你。

第三、引流：让更多人成为你的粉丝。

第四、树立品牌形象。

no.1做活动，时机很重要比如即将到来的的双十一，就是做活动最佳的时机;平时我们也要在各种节假日做活动，甚至你创造出来一些时机!

no.2活动策划。

明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节，需要考虑周全。不同的目的，要用不同的活动，来实现这个目的。想要卖货的，肯定是买赠!微商卖货要学会送：送，虚拟产品，送实物产品;送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值。

1.让你的客户感觉物超所值!

2.另外就是要让客户感觉到稀缺和紧张。比如活动截止到双十一，之后再无赠送;。

3.同时赠送的产品数量有限，送完为止!

新品促销方案申请书怎么写篇十三

促销可以促使消费者做出风险购买决策，新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。

2、增量盈利。

促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利。

3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手。

促销是变相进行价格战的有效手段。根据市场竞争的需要，进行不同形式的合理促销能够削减竞品的冲击力度，为竞品设置进攻屏障，造成竞品进攻无效。

于是，大凡新品上市都会进行大力促销，透过表面我们分析，新品上市促销其实有很多误区。

1、以促销代替常规销售。

新品上市进行促销后，销售会有较大幅度的上升，新产品用户群会扩大。这时，有些企业就沾沾自喜，大力继续搞促销，以促销代替常规销售。这样的结果也就陷入了促销依赖症。其结果呢，就是陷入“有促销有销售，不促销就没销售”的恶性循环。促销是一把双刃剑，用好了能杀敌至胜，用不好就会把弄得自己伤痕累累。如此用促销代替常规销售，消费者新鲜感会降低、市场变得麻木迟钝，促销效果的边际效益在下降，最后企业的利益受损。

2、市场与销售脱节。

促销是公司的市场行为，而其实促销最终是为销售服务的，但在促销后市场与销售经常容易脱节。新品上市后，促销是由市场主导并执行和总结的，而销售是属于被支配地位。促销后其实还有很多工作需要销售去落实，如：促销后的客情关系、常规陈列面积的改善等都需要落实。

新品促销方案申请书怎么写篇十四

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

xx年9月5日——9月9日（5天）。

xx年9月5日——5月9日（5天）。

“特别的爱献给特别的你”

惊喜一:教师凭借教师证购物8.5折优惠.

在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.

惊喜二:学校教师团购礼物享优惠。

团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）。

团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）。

团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）。

惊喜三:快递礼物传心意。

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物。

（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）。

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)。

备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）。

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

店内准备好包装用品。

新品促销方案申请书怎么写篇十五

201x年12月到20xx年2月是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。

二、活动主题。

“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会。

201x年12月9日—20xx年2月1日。

四、活动场地。

活动场地一，日月光购物广场b1长廊中区。

活动场地二，日月光购物广场b1长廊西区。

活动面积约670平米。

1特卖区域规划。

日月光购物广场b1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。

分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。

2参与规格；

国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。

七、招商要求。

1、流行服饰品牌。

2、具备三证或代理授权。

3、存货或备货充足。

4、折扣让利。

结算展会结束后7个工作日后结算。

一）.现场布置。

1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。

2.特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。

3.各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。

二）媒体宣传。

1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。

5.收银条累计购物满300元即送礼一份。

九、安全卫生保障措施。

一）特卖区域治安安全；

1.统一收银处配备定点保安提供安全保障。

2.商品货物安全管理，并有专人看管。

3.每天安排保安值班，确保商品货物安全。

二）环境卫生。

1.特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。

2.有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。

本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会，提高双方积极性，以公正.公平.守信的态度.诚恳对待客户。

新品促销方案申请书怎么写篇十六

2、活动地点：（未定）。

3、活动时间：20**年6月5日19：30——21：00（暂定）。

4、宣传策略：

利用各专卖店及专柜pop、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。（具体宣传方式略）。

利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

5、活动内容：

举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

6、可行性分析：

通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

7、具体内容（附日程表）：

作好前期准备工作，选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

举行嘉宾入场议式、签名仪式以及””品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造””高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的`双重功效。

酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节。

游戏项目（暂定）：

a答题闯关。

在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。

b品酒大赛。

准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。（配合品酒知识环节）。

9、本次活动注意事项：

会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调。

入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品。

礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识。

邀请函应提醒与会者着正装入场。

有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威。