开发市场奖励制度范文(汇总16篇)

大家都说知识改变命运，所以我们要不断充实自己的知识储备。在写总结时，需要注重思考总结的目的和内容，使其有针对性和实质性。希望以下的总结案例能够为大家提供一些思路和指导。

开发市场奖励制度篇一

市场开发是公司的大事，市场开发是为生死要地，成败之源，这是关系到公司存亡的大事，不可不仔细考察研究，细细谋划。

一，五大要素。

个人观点以下五件事情对成败影响很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可为：

1，为上下是否齐心。

2，有没有天时，行业现状，大环境如何。

3，自己公司在新市场的优劣势。

4，项目总经理是否得力，总领全局之人是否能整体把握。

5，内部制度，奖惩，编制，言路等是否合理。

以上五种事项在每次市场开发时必须考虑。

二，方案选择和识人任势。

如果确定其提供的方案可行，要为其创造各种条件，为其完成方案创造趋势。如果这个方案不可行，则放弃，如果不采用其方案应该告知其原因，及自己是否有新的设计，这样可以降低其不稳定心理，做萧何夜追其成在天。

若确定其方案可行，给他创造条件，所谓的条件是为为了其更好的完成方案赋予的各种权利，赋予何种权利因看完成此方案需要何种权利。

三，认清市场表象。

市场开发是一个瞬息万变的战场，介入者，如群虎涿鹿死生之地。

为有效的在竞争中胜出，必出诡计，往往其势强言之劣，其势劣而言之强。优质市场言之劣质市场，劣质市场言之优质市场。其产品畅销言之滞销，滞销言之畅销。其维护容易言之难，其维护难而言之易。

同时可以高额表面收益诱惑竞争者进入，而陷其泥泞，使其进退失据，而后流言城下，吞之，灭之皆可。

四，选择发动时机。

1，竞争者想迅速吞并其他竞争时，而出现过激市场反应时，如大力推广不适时的产品，介入风险很大领域，这样可以为其造势，让其错觉，错误加大。

3，竞争者内部开始出现享乐主义，竞争者开始采取守势，这个时候用各种方案诱使其转型。4，竞争者内部出现各种新想法，战线拉长时，介入领域过多时，可以不断鼓励其越走越远。

到此时不能有动作，要等竞争者所犯错误足够，自己准备充足时，然后一触而就，不给其回头的机会。在反动总攻前一定不可以事先暴露，为将不密误其军，为君不密误其国。

凡是新市场的进入没有说必胜的。但是可以提高其胜率。说谋划的越仔细，谁越容易胜出。

开发市场奖励制度篇二

随着市场经济的深入发展，目前的市场逐渐呈现年轻化和现代化，大学校园市场作为一种新兴的潜力市场，她在社会经济中的角色日渐重要，校园市场的消费能力也在逐年递增，所以围绕大学校园发展而衍生的经济服务活动也日渐活跃。相应的，大学校园邮政服务市场的开发、经济的发展也将是我们邮政人接下来要研究的重要课题。那么，邮政在校园市场的拓展空间到底有多大？邮政怎么做才能深入并占领校园市场？所以带着这些课题在这样的形式和潮流的推动下，我们安庆邮政宜秀区分局决定将安庆师范学院校园市场作为我们打入大学校园市场的试验点，并逐渐发展成为一种集网络、实体、信息化为一体的新型的邮政服务市场。

我们针对大学校园市场以及大学生的不同需求，我们的信函、绿卡、校园贺卡、零售报刊、学生包裹乃至物流配送都将有一定的市场服务空间，所以据此我们将大学校园邮政业务服务市场分为四类：

学生日常用邮业务，如学生信函、学生特快专递、学生包裹。

（1）对邮政来讲，学生历来是普通信件的主要消费群体，但近几年随着通讯手段的多元化，书信类越来越少，学生寄递的信件基本都是特快，大致都是证件、论文等文件类。

（2）大学校园包裹具有阶段性强的特点，基本都是放假或毕业时期寄发包裹，这段时间邮政在校园收寄包裹的业务量将会相当大。

邮储绿卡类业务。

邮政绿卡同样具有阶段性强的特点，即开学之际学生会频繁使用到卡类业务，学生们使用pos消费的频率也越来越多。在学生间推荐办理淘宝卡和邮乐联名卡。

阶段性大单业务，如招生时开发录取通知书特快专递业务、各类报刊杂志订阅业务。

从邮政业务服务的发展看，大学院校为邮政进驻校园搭建了平台。依托这个平台，应将录取通知书业务作为大学校园邮政业务开发的阶段性大单业务，之所以说是阶段性大单业务是因为大学校方所针对的邮政业务往往具有很强的时间性、阶段性，你们应该列出时间表，提前谋划、组织进行及时地服务。

（3）校园市场是报刊发行的空白点，并且校园市场是一个长效市场，一旦开发成功连续性较好，无需再去做更多的公关。前几年，在开发中小学校园市场的过程中遇到了“乱收费”问题的困扰，而大学则相对具有独立性，只要找对部门开发相对容易。

（4）主题贺卡类业务，如:贺卡形式的成绩单、开放账单型贺卡、节日贺卡、毕业纪念册贺卡。

校园贺卡成绩单兼有贺卡和成绩单的双重作用，集宣传、祝福、沟通为一体。开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可以避免学生放假后再回学校取成绩单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。

（5）通过开发制作各种专供学生日常通信用校园风光明信片贺卡，在校园里营造一种书信文化氛围，启动了校园函件和贺卡市场。

（6）大学毕业生离校之际，无疑有太多的留念、太多的东西难以割舍，新生入校又对所有的事物都非常新奇。针对学校毕业生和新生的这些特点，我们可以抓住这些有利时机，制作毕业纪念画册贺卡、入学纪念贺卡。

（7）元旦、教师节、情人节之际，是贺卡销售的旺季，大学生更是贺卡消费的主要群体，贺卡传情，将是大学师生之间友情、师生情、爱情的重要见证。也将是一种潮流。

首先总结下我们邮政的优势：一是具备良好的邮政品牌和信誉；二是具有与各高校历年愉快合作的友谊基础；三是具有各部门通力合作的优良传统。

从邮政角度看邮政开发优势。

大学校园学生来自五湖四海，这些学生和外界的联系十分紧密，邮政的各类服务正好为学生提供了一个传递信息、传播文化的绿色通道。

从学校角度看邮政开发优势。

校园不同于一般的社会用邮市场，学生的爱好种类、消费习惯都有着极为相似之处，容易找到规律性。投其所好，有针对性地开发和培育校园邮政市场有着事半功倍的效果。新生入学、毕业留念、校庆、同学过生日、圣诞节、元旦等等都很容易在学校里形成消费热点。

开发市场奖励制度篇三

在九十年代初，a总应聘到广西的一家国营的龟零膏厂负责海南市场的开拓。办好一切手续后，a总怀着激动的心情来到了海南，准备在此大干一番。

接下来是他如何操作去开发这个市场了。当然，a总并没有跟我讲得哪么详细，部分是根据他的思路去做整理的。

一、前期的市场调查。

来到海南后，他并没有急着去寻找代理商，而是每天都泡在市场里做市调，思索着怎么去打开这个市场。他用了一个多月的时间，做了大量的市场调查。得出了以下的市场信息及市场的现状：

现在市场上有三个品牌的龟零膏在销售，其中有一个品牌的销量占了市场50%的份额（以下简称a品牌），其它的两个品牌（以下简称b、c品牌）占了另外的50%。从整个龟零膏市场来看，销量很大，因为海南的天气比较热，而龟零膏是一种清凉解热的有益食品，所以从大环境来说，对龟零膏的销售是很有帮助的。

2、竞品情况。

a品牌在包装上胜于b、c品牌，在价格上高于b、c品牌，品种比b、c品牌的要多。但它的销量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一个老品牌了。而a总公司的龟零膏无论是在包装、口感、都要比a品牌的更胜一筹，但在品类上没有a品牌的多，在价格跟a品牌不相上下。（鉴于这样的情况，a总当时就直接把竞争的目标锁定在了a品牌上，所以以下所有的东西主要针对a品牌）。

3、渠道情况。

a、各品牌设置的渠道情况。

a品牌：在海口市设立了一个省级总代理，再以省级代理的名义，在每个市县寻找合作的二级分销商。海口市场直接由省级代理商做，在大的市县市场的流通客户由二级分销商做，终端客户由省级代理商在当地的经营部操作。而在小的市县市场流通和终端都由二级分销商做。在价格体系上，a品牌设立了四套价格，厂价（即省级代理的来货价）、通路价（指二级分销商价）、终端价（卖场的价格）、流通价（指二级分销商供给流通客户的价格）而b、c品牌的渠道情况跟a品牌基本上一致，只是有点细节上的不一样，在此就不多介绍了。

b、整个市场的渠道情况介绍。

海南省的市场相对比较小，全省大点的城市算起来也就三、五个。在海口市有一个批发市场，所有的代理商，基本上都在这个批发市场里面设立了自已的店面，这个批发市场可以覆盖整个省的各个市县，许多市县包括海口市的b、c类客户都会到这个批发市场来进货。其覆盖率非常的广。在海南省的代理商里面，其中有哪么一两家是做大流通的，即其在各市县没有自已的代理客户，以设立经营部来操作当地市场，所有的客户都一事同仁。在配送能力上也很强，隔两三天就有车送货到各市县。而这些客户都没有代理龟零膏。

开发市场奖励制度篇四

目前公司的大多数客户是济钢老客户和关系客户，逐渐的这些资源将越开发越少，所以必须想办法寻找新的业务途径。我们可以查看青岛最新版的企业黄页，在企业黄页中搜索有钢材需求的公司，既是我公司的潜在客户。

2、整理潜在客户信息。

企业黄页中的信息并不是很多，可通过网络或其它途径进一步了解这些公司，尽量掌握多一些信息，然后把这些公司按钢材需求量和企业规模整理划分为一、二、三类。

3、锁定主攻目标，依次突破。

4、客户维护。

与客户建立良好的业务和非业务关系，可以进一步打入客户的供求关系公司和同行公司，所以所客户的事，可以有轻重缓急，但没有“小事”，我们更不能有“某种程度上客户还要依赖济钢”的想法，以业务发展更多的业务，以客户打开更多的客户，能达到事半功倍的效果。

尹白瑞2011-9-18。

开发市场奖励制度篇五

业绩，个人总结要通过以下几个阶段：

第一，充分的市场调研。

第二，产品策略。

第三，寻找合适的渠道。

第四，销售政策的支持。

第五，后期的跟进与维护。

第一阶段：市场调查。

调查包括目标市场的消费水平，消费观念，竞争环境等等。

第二阶段：产品策略。

包括产品的定位，价格，目标客户等。

第三阶段：寻找渠道。

寻找合适的代理商或经销商，了解其渠道和终端销售双管齐下。

第四阶段：政策支持。

公司提供经销商或代理商营销策略，宣传手段，激励措施等。

第五阶段：跟进与维护。

包括终端维护，服务与售后。

开发市场奖励制度篇六

第二条 为了促进科学技术进步，调动科学技术工作者的积极性和创造性，提高区域科技创新能力，推进区域经济建设和社会发展，依据有关规定，结合本区实际情况制定本办法。

第 三 条 开发区设立 科学技术 奖， 分为科技之星奖、科技创新奖及科技成果产业化奖， 每年 评选 颁发一次，所需经费在科技发展资金中列支。

第 四 条 区科技行政管理部门负责组织实施区科技奖励评审工作。

第 五 条 符合下列条件之一的 个人或企事业单位 可申请 区科学技术奖励 奖：

（一）户籍在区内或在区内有经常居所，并在区内从事科技创新活动的个人；

（二）区外公民将个人所拥有的科学技术成果在开发区内实施的；

（三）在区内依法注册成立并依法纳税的企业、事业单位组织在职人员参与职务发明创造等活动的。

第 六 条 符合下列条件的 个人 可申报科技之星奖 。

在过去三年内的科技创新活动取得：

（一）在当代科学技术前沿取得 重大 突破，在科学技术发展中作出卓越贡献的；

（二）在科学技术创新、科学技术成果转化和高新技术产业化中，创造出巨大经济效益或社会效益的。

第七条 科技之星奖评选方法：对过去三年内其个人在广州开发区内从事科技创新活动上所作出的成绩进行评分，按得分高低排序，确定区科技之星获奖人选。

1、申请人在过去三年内所参与的科技成果转化所产生的经济效益及申请人在该转化中的作用得分。成果转化产生的经济效益是指在申请前三年里在区内参与的科技成果转化所取得的、经过鉴定的销售额。

2、申请人在过去三年内所取得的科技成果，及不同类型的知识产权和申请人在该知识产权产生过程中的作用得分。

3、申请人或申请人承担的项目在过去三年内获得政府各级部门奖励得分。

4、申请人在推动企业科技创新经济发展中的所起到作用得分。

第八条 科技之星奖 每年评选2 名，可以空缺 ，每人 奖金30万元。

第 九 条 符合下列条件的个人可申报科技创新奖。

（一）在当代科学技术前沿取得突破，在科学技术发展中作出 较大 贡献的；

（二）在科学技术创新、科学技术成果转化和高新技术产业化中，创造出较大经济效益或社会效益的。

第十条  科技创新奖评选方法：对上年度其个人在科技创新上所作出的成绩进行评估，按得分高低排序，确定区科技创新奖励获奖名次。过去三年内获得区科技之星奖励的个人，不再评定科技创新奖。

1、知识产权：根据申请人在上年所取得的科技成果，及不同类型的知识产权和申请人在该知识产权产生过程中的作用，计算该项得分。取得多项知识产权可以累计积分。

2、获奖情况：根据申请人或申请人承担的项目上年度获得政府各级部门奖励情况，计算该项得分。

3、科技成果转化情况：根据科技成果转化产生的经济效益及申请人在该转化中的作用计算得分。成果转化产生的经济效益是指在申请前一年中成果转化所取得的、经过鉴定的销售额。有多个成果转化的可累计得分。

第十一条  科技创新奖设一、二、三等奖。一等奖名额不超过10名；二等奖名额不超过20名；三等奖名额不超过30名；以上奖项可以空缺。奖金分别是10万元、5万元、2万元人民币。

第 十二 条 符合下列条件的项目可申请科技成果产业化奖：

（二）该项目产品是高新技术产品，达到国内先进水平；

（三）该项目产品上年度销售收入（含技术有偿使用收入）1500万元人民币以上；

（四）该项目应是近三年内在开发区实施的 ，且同一项目不能重复申报本产业化奖 。

第 十三 条   科技成果产业化奖评选方法 ： 根据科技成果转化产生的经济效益评定。成果转化产生的经济效益是指在申请前一年中成果转化所取得的、经过鉴定的销售额。 科技成果产业化奖设一等奖、二等奖、三等奖 。

一等奖：申报的科技成果产业化产品上年度销售收入6000万元人民币或以上；

三等奖：申报的科技成果产业化产品上年度销售收入1500万元人民币或以上，3000万元人民币以下。

名额不限，可以空缺；奖金分别是40万、20万、10万元人民币 ，其中该奖金70%应用于奖励主要科技研发人员，30%用于奖励科技管理人员。

第 十四 条 鼓励企业、事业单位积极向上级有关科技部门申报各类科技奖励。对获得上级部门奖励的，区管委会给予等额配套奖励，最高不超过50万元。其中该奖金70%用于奖励主要科技研发完成人员，30%用于奖励科技管理人员。

第十 五 条 区科技行政管理部门委托有资质的科技中介评估机构对申报的奖励进行初评。初评结果经汇总后报 区科技奖励评审委员会 审核 ， 区科技奖励评审委员会 成员 由9 人 组成 。由区分管科技工作的领导1人任主任委员，区科技管理行政部门领导1人任副主任委员，委员由 区科技局（科协）1人、 审计局1人、财局1人、相关领域技术专家 4 人组成。各行政单位评审委员人选由本单位推荐，各领域专家采用在专家库中随机抽取的方式产生，报区分管科技工作的领导批准。

第十 六 条 区科技奖励评审遵循公开、公平、公正原则。评审委员会根据有关标准对申请项目进行 审核 ，并将获奖人选、项目及奖励等级的评审结果报区 管委会 批准。区 管委会 颁发科技奖励文件、奖励证书和领奖通知书。获奖人凭领奖通知书到区科技行政部门领取奖金。

第十 七 条 评审工作实行回避制度。凡参与科技奖励评审工作的人员与申请人有利害关系，可能影响公正评审的要主动回避，或由 区科技行政管理部门提请 评审委员会主任决定回避。

区科技奖励要接受社会监督，实行异议制度。区科技奖励评审委员会将科技奖励评审结果对外公布。任何组织和公民有异议的，可在公告之日起1 0 天内书面向区科技行政部门提出异议，并提供有效证明材料及真实身份证明。评审委员会核实后，决定是否采纳，并书面答复异议人。

第十 八 条 申请人提供虚假材料，或者用其他不正当手段骗取区科技奖励的，由区科技行政部门报区批准后撤 销 其奖励，追回证书和奖金，暂停其三年申请资格。 若单位有故意虚假申报的，一经查实，暂停该单位相关科技扶持一年。

第 十九 条 参与区科技奖励评审活动和有关工作的人员在评审活动中弄虚作假、徇私舞弊的，由监察等部门依据有关规定给予行政处分；情节严重构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

第二十条 广州市萝岗区符合本办法规定条件的公民或组织的科技奖励，适用本办法的规定。

第二十一条  本办法自发布之日起开始实施，试行期一年。试行期满后，视情况予以评估修订。

1、认真遵守国家法律法规和各项规章制度。

2、技师必须按照浴场规定的仪容仪表上岗，并着统一工装以及规定的丝-袜或棉袜，违者罚款**元。

3、未经允许不得穿工装出入或穿回家，违者罚款**元。

4、技师穿便装不得进入营业区域，不得在营业区域客人聊天，违者罚款**元。

5、技师上岗时所带现金不得超过五十元，超过部分须另作登记，否则按私拿小费论处；违反者按查到的金额予以双倍罚款。

6、上下班不得在营业区内会客, 并不得容留亲友洗浴或住宿，违者罚款**元。

7、迟到、早退、不按规定时间吃饭、洗澡、不在规定地点就餐者将罚款**元。

8、上班迟到超过一小时按旷工处理，连续三天安自动离职处理，工资押金一律不退。

9、浪费水电当班时间睡觉点名不到者罚款**元;当月罚单三次以上加罚**元。

10、营业结束后不得参加任何赌博.吸毒等违法活动违者罚款**元，再犯除名。

11、进房服务应面带微笑，热情服务不带情绪做项目,违者罚款**元。

12、必须五至十分钟报钟，并电话通知服务台所作服务项目，违者罚款**元。

13、与客人和服务人员乱拉关系出现抢钟、乱排钟以及技师之间互相点钟的行为初犯罚款**元所作项目作废；情节严重的给于**元罚款。再犯除名。

14、被客人投诉或做出超出服务项目的行为，经落实严肃处理；轻者 处**元罚款、单据作废。情节严重予以除名。

15、严格遵守服务规程，不得无故减免服务项目，任意缩短或延长时间由此出现的投诉或超时行为，罚款**元单据作废并自买一节钟费。

16、技师给顾客服务后不签单或私自收取现金的行为，第一次罚款**元再犯除名。

17、技师开错手牌号或因技师送单不及时产生的跑单、错单现象，除本单金额外加罚同等金额。

18、严禁未经客人同意，私自填写钟费，强行索要小费的行为，一经发现予以重罚。导致客人不予买单，由技师自己买单。索要小费被客人投诉的罚款**元。

19、遇到客人醉酒或无礼要求应婉言拒绝，严重情况应及时向上级汇报，但不得与客人争吵或辱骂客人，违者罚款**元。

20、客人要求更换技师，技师必须及时电话通知钟房，经批准后礼貌的离开。如因态度不悦者，引起客人投诉的罚款**元;技师不得在技师房评论客人是非，影响其它技师上钟情绪，违者罚款**元。

21、收买管理人员、服务人员由此出现的假点钟行为，予以双方**元罚款，所作项目作废，再犯除名。

23、延误上钟时间超过五分钟者罚款**元。

24、技师按规定排钟，中途请假出队，返回后必须钟牌排尾，违者罚款**元，所作项目作废，按抢钟无效处理。

25、下班后非值班技师不得私自上钟，违者罚款**元，所作项目作废。特殊情况由经理安排不得推却不到；其它技师不得有异议。

26、不得同客人乱讲有伤同行、店方的坏话、无中生有、添枝加叶、违者罚款**元，情节严重者予以除名。

27、技师之间吵架、打架当事者双方罚款**元，情节严重者除名。

28、技师两个月累计遭客人投诉三次者，予以除名。

29、当班技师不得饮酒或酒后上岗，吃异味食物、违者罚款**元。

30、请假未亲自出面或领班、主管未知的罚款**元；电话、传呼、代请假无效，均按旷工处理。

31、上班讲普通话，两人以上不得以方言交谈；遇见客人、管理人员必须打招呼问好，违者罚款**元。

32、严格执行上钟制度，填报登记以及下种时间表；下钟立刻通知服务人员收拾清理房间，如有遗忘罚款**元。

33、严格执行卫生和设备的清洁标准，如有污损技师本人照价赔偿。

34、遵守用餐时间空岗的技师将被罚款**元。

35、正常排钟、点钟、选钟、躲避或拒绝上钟者，停钟三天罚款**元；停钟期内不上班者按旷工处理。

36、损坏公物照价赔偿，一次性从工资中扣除。

37、不得使用店用和客用物品，违者罚款**元。

38、因本人按模技术不过关或违规操作、致使客人受伤的行为，公司予以**元罚款；本人负责客人的全部医疗费用。

39、夜班人员应保持仪容、仪表、不得带睡意上钟；由此产生的客人投诉或不予买单的现象，将予以**元罚款，并由技师本人自行买单。

40、保健服务未经许可严禁关灯或遮挡窗口、违者罚款**元，再犯除名。

41、浴场内部人员不得乱搞男女关系，违者除名。（工资押金一律不退）

42、公司将实行定钟制度，自本制度公布起第一个月,足疗韩式保健技师每十个钟次必须完成6个加钟,全月必须完成10个点钟；第二个月：每十个钟次必须完成8个加钟,全月必须完成15个点钟。月底统一核算予以公布。如完不成加钟或点钟者,本人将自买所查钟费,并在工资中一次性扣除。

（新聘技师将在一星期后参加执行此制度）

43、每月月底进行工资排位制，排名最后的一名技师将予以淘汰制的劝退。

44、所有技师每月进行一次技术抽查考核，技术达不到合格要求者将予以下岗代培的处罚；二次考核仍不达标的将予以淘汰。

45、技师个人不得随意更改排钟顺序，特殊情况（如身体不适）必须经当值领班、主管同意方可更换，否则按拒绝上钟处理，罚款**元停钟一天。

46、严禁以任何借口躲避小额服务项目的行为发生，违者罚款**元停钟一天、再犯除名。

47、对管理人员要尊敬和坚决服从，对分配的工作必须认真执行，违者罚款**元；情节严重或恶语中伤管理人员的行为，坚决予以除名的处理。（工资押金一律不退）

48、触犯规章制度拒不承认错误，对处罚拒不签字，态度蛮横者予以双倍罚款。

49、 新聘技师有试用期三天、经试钟、培训合格后方可上岗。

50、技师由于自身的原因丢失结账单据，会计出纳有权拒付。

51、 总经理、经理、主管、会计、出纳发现单据 手续等有问题，有权直接开具罚单。

1、引进新项目或自主研发的按摩项目，并得到公司审核并投入实际营业中的推荐和研发技师,公司将予以本人优先上钟权3次的奖励。

2、当受到客人不公正待遇时，能顾全大局忍辱负重并不与客人争吵者，公司将启动“委屈奖”的运作机制，予以本人3次优先上钟权的鼓励。

3、拾金不昧的行为将受到2次优先上钟权的奖励。

4、发现或遇到意外事故或火灾隐患时,能及时报警或奋不顾身补救,为企业挽回损失者,奖励1至 3次优先上钟权。

6、对违反规章制度以及损害公司利益的检举行为,公司将予以内部奖励。

开发市场奖励制度篇七

市场开发是大部分公司最基础最重要的工作内容之一，除了增加公司营业额这个最显著的功能外，市场开发还可以及时反馈市场上的供求信息，使得公司及时的调整生产模式与销售策略，不断的优化公司的供应链、生产和研发方向以及销售的模式。我觉得一般来说，完成一个产品的市场开发工作主要有以下一些内容：

1.了解产品。要进行产品的市场开发，就必须对所要推广的产品进行深度的了解，详细了解产品是怎么生产的，有些什么样的基本功能，和其他产品相比有些什么特点。就算是一类产品，也要对这一类产品之间的不同点进行分析，不同的产品在面临的市场和竞争对手都会有较大区别。

2.市场分析。市场分析报告主要应该包括市场需求、市场细分、市场发展、市场竞争情况和可行性与风险性分析等内容。其中市场需求分析主要是弄清哪一些客户需要我们的产品，单个客户的一般需求量，客户群体有多大，有哪一些潜在的客户。市场细分是将客户按地域、需求量、需求特点等进行分类，分清楚轻重主次，并列出重点目标客户。市场发展的分析就是明确行业的发展前景、发展特点等，对市场未来的发展概况做出判断。市场竞争情况主要是了解我们的竞争对手是谁，他们的销售手法、提供的解决方案，便于我们采取针对性的解决方案、营销策略，我们要了解竞争对手的详细信息，包括他们的企业性质、主要经营情况、市场定位、营销手法、渠道、服务，提供什么样的产品、价格水平、市场占有率，发展动态以及市场对竞争对手的评价等。

3.确定目标市场。通过市场分析，需要对产品进行市场定位，选择合适的细分目标市场，目标市场应该是是使公司进行产品市场推广利益最大化的市场领域，使公司销售方向集中于公司产品具有最大竞争优势的顾客群体。

4.拟定市场开发计划。我觉得在市场开发工作中，制定市场开发计划应该是最重要的一环，市场计划书不单单只是一份计划，它是市场开发前期市场调研的成果，也是后期销售工作的指导书，一份优秀的市场开发计划书不仅是对前期产品、市场分析的良好继承，也会对后面的销售策略起到决定性的指导作用。市场计划书应该包括这样一些特性：1）具有明确可行的目标；2）可客观反映市场的状态；3)详细的分工和市场开发步骤；4）对开发工作的及时总结与反馈。

5.客户维护。在市场开发中，由于主要精力放在了新客户的开发商，往往容。

易忽视的就是老客户的维护，很容易给竞争对手挖走客户的机会，而丧失大客户对一个发展初期的企业会带来很大的损失。目前我所工作的行业客户对价格并不是非常看重，所以维护老客户的主要手段就是了解我们产品在客户那里的使用状况，及时解决所出现的问题并及时满足客户对产品的新要求。不管在什么行业，及时满足客户的需求都是维护老客户的重要手段，这就需要我们同客户经常进行沟通联系，掌握客户的最新状态。

6.经验总结与推广。每进行一段时期的市场开发，就要对市场开发工作进行总结，将开发过程中的经验与教训进行分析，及时的对市场开发计划进行调整，对某一个点的成功方法可以进行面上的推广。

小结：上面这些就是我对市场开发这份工作的一些简单理解吧，说得比较的笼统，在实际的工作中还是面临会有很多不同的难题，需要用不同的解决方法去解决。在我目前的工作中，主要工作任务就是进行市场的调研与市场开发工作的策划，真正直接面向客户的产品推销是比较少的，所以在具体怎么攻克一个客户的经验比较欠缺，不过我相信只要多了解，多去沟通，不怕闭门羹，及时的反思总结，总是会有机会的。

开发市场奖励制度篇八

甲方：

地址：

乙方：

地址：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着友好、平等、自愿和互惠、互利的原则，充分发挥各自优势，就共同开发浙江珏鼎珠宝业务的市场签订本合同。

第一条合作事项。

1、乙方负责向甲方介绍投资客户进行参与浙江珏鼎珠宝的品种交易。

2、甲方与乙方进行交易费用分成方式进行利润分配。

第二条乙方的`权利和义务。

2、乙方保证向甲方提供的客户资料准确、全面、无误；

3、承诺遵守甲方制订的关于乙方的管理规定，保守客户资料秘密和甲方的商业秘密；

4、乙方负责对所辖的客户进行服务管理，协助客户熟悉珏鼎珠宝的交易品种、交易规则，提高行情分析能力，使客户能够严格按珏鼎珠宝的交易规则进行交易。

5、乙方严格按照珏鼎珠宝的有关规定开发、服务好客户，不得以任何形式向客户做获利或者不会发生损失的承诺保证。如有发生上述情况，扣罚当月佣金的20%，且责任全部由乙方承担。

第三条甲方的权利和义务。

电子邮件、信件等方式通知乙方；

2、甲方有权向乙方收取甲方此笔费用，未能在五个工作日之内支付费用，甲方有权将代理权转让于第三方。如乙方提出终止协议，甲方有权不予退还加盟费。

3、对于乙方不积极开发市场造成网络资源浪费的，甲方有权取消其居间资格；

4、乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止本协议，并由乙方承担相应的责任；

6、甲方向乙方提供相关的宣传资料，支持乙方的市场推广。

7、甲方可以在乙方的要求下，为其提供系统的黄金投资知识培训和操作流程，营销、管理方案及相关培训，培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。

第四条乙方管理。

1、开户管理。

乙方开户时必须按照开户申请表的要求如实填写：客户经理姓名和电话、客户身份证复印件、邮箱等相关内容，否则不予开户。如乙方擅自改动联系方式，或者提供的电话等联系方式关机、无人接听等原因产生损失的，所产生的损失由乙方负全责。

第五条手续费返还及营销区域。

1、甲方授权乙方在省市。

2、甲方根据乙方发展客户产生的交易费用，返还交易费用的提供乙方的报酬（乙方账户由乙方提供，乙方公司法人代表银行账户为佳）。

3、该报酬已包括乙方进行业务活动中所发生的费用，甲方不再承担任何额外的费用；

4、甲方在次月10日前将返还双方约定比例的上月交易费用，汇入乙方帐户；

5、乙方帐户信息如下：

第六条乙方培训。

1、乙方在签订好合同后可对甲方提出申请进行培训；

2、培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。

第七条乙方服务考核标准。

乙方应执行甲方规定的服务标准，如乙方未能达到服务标准，则甲方将有权根据情况核实后。

采取提示、暂停或停止居间业务资格。

服务标准具体如下：

第八条协议有效期及违约责任事项。

1、本协议经双方当事人签字盖章之日起生效，有效期至月日。

2、在本协议有效期内，如果甲方无故拒绝执行乙方的有效交易指令和拒绝履行相关黄金交易业务的，乙方可视为甲方违约，甲方除赔偿由此给乙方造成的直接经济损失外，还应给予乙方相应的经济赔偿。

3、本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，决定是否在协议期满前延期履行全部或者部分协议或者免除履行部分协议的责任。如果决定继续履行协议，本协议的有效期应按不可抗力事故造成延期的相同时间予以延长。

4、在协议有效期内，双方在履行过程中，如发生本协议未列明事宜，双方应按国家有关法律、法规、规章、政策及交易所章程、规则执行。

第九条协议解除和终止事项。

1、当发生下列情形之一时，甲方有权对乙方账户进行清算，并解除与乙方的关系。

（1）乙方被人民法院宣告进入破产程序；

（2）乙方在甲方的账户被提起诉讼保全或扣划；

（3）乙方出现其他法定或约定解除协议条件的情况。

2、本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，做出终止本协议的决定，本协议即告终止。

3、本协议到期即告终止，双方有继续合作意向时，须另立协议。

第十条不可抗力因素。

1、由于地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素导致交易中断、延误等风险，甲方不承担损失责任，但应采取一切必要措施来为乙方挽回和补救因此而产生的损失。如甲方不作为，任凭损失扩大，甲方为此承担赔偿责任。

的出台而导致乙方承担风险、造成损失，甲方不承担责任。

第十一条争议的解决事项。

1、凡因执行本协议发生的或者与本协议有关的一切争议，双方均应通过友好协商解决。如果协商不成，可通过以下方式解决：

a、向甲方所在地仲裁机构提请仲裁；

b、向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十二条其他事宜。

1、双方签订的协议中的附件为本协议不可分割的一部分；附件和协议具有同等法律效力；

2、本协议未涉及到的条款按照浙江珏鼎珠宝有限公司的相关规章、制度、政策执行；

3、本协议一式两份，双方各执一份；

4、主协议与补充协议有冲突的地方，以补充协议为执行标准。

第十三条附件。

1、营业执照复印件（加盖公章）。

2、组织机构代码证复印件（加盖公章）。

3、税务登记证复印件（加盖公章）。

4、开户许可证复印件（加盖公章）。

5、法人代表身份证复印件。

甲方：浙江珏鼎珠宝有限公司乙方：

盖章：盖章：

日期：年月日日期：年月日

附件一。

浙江珏鼎珠宝有限公司。

授权协议。

甲方：浙江珏鼎珠宝有限公司。

乙方：

在甲乙双方共同遵守《合作协议书》的基础上，甲方授权乙方为类会员单位，区域为省市县。

a类会员单位即省级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展省内市级、县级代理商。

b类会员单位即市级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展市内县级代理商。

c类会员单位即普通代理商。

综合类会员单位，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展甲方授权区域内的发展a、b、c类会员单位。

甲方：浙江珏鼎珠宝有限公司乙方：

授权代表（签名）：授权代表（签名）：

日期：日期：

文档为doc格式。

开发市场奖励制度篇九

在世界经济一体化的大背景下，我国的金融市场也日趋国际化；在我国实行稳定中求发展的经济政策下，我国的金融市场仍然要接受国家的调控；在法制化程度日趋成熟之际，经济方面相关法律制度也越来越完善。具体体现在以下几个方面：

球化是当今国际经济发展的一大潮流，伴随着工商企业跨国经营的迅猛发展，外资银行在国际化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力显著增强。其六，在人力资源开发、运用方面具有优势。外资银行在人员培训、个人事业发展等方面已经形成了较为“人本主义”的管理方式，同时在人员任用和报酬等方面能够与市场充分接轨，因此，外资银行在国内的人才市场上必然具有较大的机制能力。

2、在国内大的政策环境下，虽然商业银行可以依法独立经营，但国家颁布的经济金融政策对银行的经营管理有着非常直接的影响，如基准利率、存款准备金率等各种货币调控手段，尤其是对信贷资金投向有着明显的导向作用。除此，银行开展市场营销活动必须对国家的各项经济政策进行分析。在国家产业政策方面：国家的产业政策在一定的时期内明确规定了鼓励、限制和淘汰的行业和产业，银行必须以此为指导，扶持鼓励发展的企业，停止支持限制支持和淘汰的企业，这样才能限制信贷风险，优化信贷质量，提高经济效益。在财政税收政策方面：近年来，为了拉动国内需求，国家采取了积极的财政税收政策，通过发行国债，向重点行业、重点企业提供技术改造的资本金或贴息贷款，银行用了相当规模的贷款与之配套，促进了银行信贷资金的合理运用。又如国家提高出口退税的比率，降低了企业的出口成本，刺激了企业出口，银行增加了贷款投放，银企双方的效益都得到了提高。

3、法律、法规、条例等是国家干预经济生活、维护社会正常秩序的手段，尤其是经济立法，对银行市场营销活动起着直接的制衡作用。

营销策略，建立完善的市场营销体系，深入市场，占领有效市场份额。

1、如何正确选择营销策略，分析营销市场。

这个战略的重点应该是：在业务发展上，以继续调整行业结构作为重点，细化重点地区、重点行业、重点企业、重点产品的战略，加强对信息及高科技、交通能源、石油化工、电力等行业的营销力度，确保重点战略的实施。战略确定后，在营销战略的指导下，必须明确商业银行市场营销的内容。

化标准及细分变量间的变化和趋势。

其次，做好金融产品的营销组合。金融产品的组合有一定的宽度、长度和深度，金融产品的组合就是要将金融产品策略、定位策略、渠道策略、促销策略有机地融为一体，发挥最大的效益。

再次，抓好营销管理。其主要是健全营销组织，实施营销计划，控制营销的全过程，实事求是地对营销工作做出评价，找出问题，制订相应的办法。

最后，积极开展国际市场营销。世界经济一体化，外资银行可以进入中国的金融市场，国内的商业银行也可以进入国际金融市场，一是在国外建立分支机构，二是参股外资银行，在国际上营销商业银行的各项业务。

2、建立一个完善的市场营销体系。

为了合理有效地配置商业银行资源，协调部门之间的关系，推动总、分、支行之间的市场调研、金融产品创新、信息统计等多方面的资源共享，实现整体联动，强力营销，必须建立市场营销体系。

（1）建立原则：以客户为中心，以市场为导向；组织机构的目标和政策要明确，要因地制宜从实际出发，统一指挥、分级管理，信息传递渠道畅通、及时准确；实行责权利相结合，明确划分各部门的职能，提高办事效率；办事机构要精简高效，管理幅度要科学合理，要具有灵活性，能迅速适应市场环境的变化。

共享系统人力资源，要重新分配全系统人力资源，充分调动全系统客户经理的积极性，建立行业客户经理人才库，充分发挥各类专业人才的潜能；为提高对重点客户的服务效率，必须建立重点客户需求绿色通道系统；建立以客户为导向的行业数据库，为制订商业银行对未来行业的发展规划战略奠定基础。

针对客户对全方位金融服务的需求而导致的公司、零售业务领域在客户、产品及服务等诸多方面的重叠、交叉，设立商业银行市场营销工作小组，有效利用行内各机构、部门的产品和人力资源，充分开发有限的资源，占有有效的市场份额以求更好的发展。

开发市场奖励制度篇十

各镇人民政府、各街道办事处，市政府各部门、各直属单位：

为进一步加大土地开发整理力度，改善农业基础设施，促进经济社会可持续发展，经市政府研究，决定调整土地开发整理补助及奖励标准，并明确村庄整理的指标收购价格。现将有关事项通知如下：

一、调整范围及调整原则

调整范围包括土地整理项目、开发造地项目的补助标准及奖励标准。调整本着“尊重历史、适应现状、专款专用”的原则，在慈政办〔1999〕136号文件的基础上，结合目前土地开发整理工程实际支出，调整后的补助资金专项用于工程支出，考核奖金列入工程建设管理费，用于奖励项目实施责任单位、项目责任人及项目实施其他相关人员。

二、调整后的补助和奖励标准及指标收购价格

（一）土地整理项目的补助标准和收购价格。土地整理分农地整理和村庄整理。村庄整理原则上不予补助，工程经省国土资源厅验收合格后，其获得的土地折抵指标可在项目实施村范围内扣除下拨建房指标后，三年内统一调剂使用，有结余的，由市国土资源局统一收购，收购价格为3.9万元/亩（折抵指标）。

农地整理项目按补助内容分两项予以调整：一是按净增有效耕地给予每亩3500元的补助；二是根据工程初步设计会审后的资金概算，按整理总面积给予每亩400—700元的补助。

（二）开发造地项目的补助标准。开发造地地块主要分四类，即未利用地、鱼塘、围涂地和其他土地，补助标准按地块现状结合工程概算分四类给予补助。

1．开发地块的地籍图斑为未利用地，现状符合种植条件的，按净增耕地面积，给予1000—1500元/亩的补助。

2．开发地块为鱼塘的，按净增耕地面积，给予2000—2500元/亩的补助。

3．开发地块为围涂地的，按净增耕地面积，给予2000—3000元/亩的补助。

4．开发地块为塘裙地、垃圾填埋场等已有一定农田基础设施的地块，按经审计后的决算给予补助。

（三）开发整理项目的奖励标准。经省国土资源厅验收合格的开发、整理项目，在当年度末由市土地开发整理领导小组成员单位进行联评考核，考评按《慈溪市土地开发整理项目考核奖励办法》（慈土〔2003〕10号）执行，奖励标准调整为：

1．按项目净增耕地面积奖励标准为：

整理项目按净增耕地面积每亩为“考核总分×400元/亩”；

开发造地项目按净增耕地面积每亩为“考核总分×200元/亩”。

此项目奖励资金用于工程直接支出。

2．按项目补助总额奖励标准为：

考核总分在80—100分的，奖励资金按补助总额的6‰；

考核总分在60—79分的，奖励资金按补助总额的5‰；

考核总分在59分以下的，不予奖励。

此项目奖金可由实施单位在不超过45%的奖额幅度内，直接奖励给项目责任人和工程其他有关人员。

三、调整后的补助及奖励标准适用时间

本补助标准适用于2004年1月1日以后立项的开发整理项目，奖励标准适用于2004年1月1日以后验收的开发整理项目，指标收购标准适用于未收购的村庄整理项目。

本标准若今后与上级规定有抵触，则按上级规定执行。

本通知自发文之日起实施。

随着生产力的发展和人口的增加，我国土地的`稀缺性更加突出，从而对土地利用提出了更高的要求，优化资源配置，正确处理人地关系，高效地利用土地，已成为土地利用追求的基本目标。然而，由于制度的不完善，缺乏有效的管理，我国土地利用存在诸多问题， 主要有以下几方面：

（一）城市用地监管不到位

目前，有的地方和有些干部对土地利用监管不力，甚至放弃监管，导致违犯用地。城市居民、农民宅基地规划、特别是“空心村”改造规划滞后。有的群众在旅游、交通规划区内乱搭乱建。另外，国有土地使用权有偿使用收入的征收与管理不够规范，一部分国有土地使用权有偿使用收入有所流失。

（二）农村用地管理无序

农民侵占基本农田建房建厂，大量使用化肥，粗放经营，土地撂荒，导致耕地数量质量下降。另外，农村生产用地承包责任不明，土地二轮承包填写不够规范，造成较多纠纷。有关职能部门和少数乡镇、村、组工作漂浮，对哪些是基本农田都不清楚。其次，农民缺乏农业综合开发土地的能力，造成资源浪费，土地集约利用难。最后，土地非法流转，小产权房问题突出。

（三）征地困难前所未有

由于国家制定的征地政策及补偿安置规定没有针对地域细化，利益分配机制不健全、不规范等因素，征地可操作性不强，征地强制力度不够，因而征地困难重重。其次，土地权属纠纷、住房困难、家庭纠纷、违法违章建筑及抢种、抢栽要求补偿等隐藏的基础工作不实；土地价格差异大，补偿标准不一，甚至同一户家庭的同类地块也不一样均导致征地拆迁工作难以进行。

（四）地方政府知法犯法

有些地方和单位违法违规用地现象存在。个别地方领导和单位的领导认为我管的地盘，我可以拍板。有的把预审当成批地，未批先用，有的少批多用。在新农村建设中绝大多数没有任何用地手续，乱占滥用基本农田，搞土地开发。目前还有些部门和乡镇村、组仍在农村居民占用非耕地建房时收取按规定不能收取的费用。而对于土地非法买卖，国土执法部门对非法交易土地行为大多采取以罚代法，且处罚少于审批费用。

土地既是人类活动中的生活资料，有时生产资料。国土资源管理关系经济社会发展大局，要提高依法依规管好、用好国土资源的水平。为此，提出如下建议：

（一）完善土地法律法规，确保人民利益。现行中国土地法 过于笼统，有关内容和程序不够明确具体，缺乏可操作性，导致许多地方出现了有法难依的现象。对征地拆迁制度，要明确界定公共利益，提高土地征用补偿标准，完善社会保障制度。其次，应允许 集体土地上的建设用地使用权进入一级市场进行流转，允许农民抵押农村房子、宅基地、耕地作为融资担保手段。土地管理法、物权法等法律也要应形势要求进行修改，从根本上解决小产权问题，避免土地纠纷、侵权现象。

（二）注重节约、集约利用土地，提高土地的经济和社会效益。要根据土地管理法律法规和政策，制定切实可行的水利、交通、建设和农业土地利用规章和操作规程，注重基本农田保护。同时对存量土地进行清理，盘活现在存量土地，加大旧城改造力度，加大土地资源挖潜力度，实现土地资源的有效配置。对于囤地行为，国土、建设部门要加大已供土地的监管力度，依法办事。

（三）建立土地监督约束机制，规范政府行为。 针对政府不作为，要建立一个具体、可操作的监督制约机制，必须明确监督的责任主体、对象、具体方法，更重要的是要明确责任人监管不力、渎职失察的责任追究办法。建立群众监督机制，监督基层干部和执法人员对国土法制法规的执行，坚持平等、公平原则，规范土地利用手续，确保人民利益。

（四）严格查处土地违法行为，规范土地市场。对土地违法行为的查处要区别对待，突出重点，突破难点。要在用地审批环节严格把关，对非法交易取得的土地不能办手续。要建立举报奖励制度，让广大群众积极参与到打击违法用地工作中去。建立责任追究制度，对土地管理工作监管不力，以权谋私的工作人员进行责任追究。从多层面入手，遏制土地违法行为的发生，进一步规范土地市场秩序。

我国土地管理法成立只有短短的 26 年，相关法律法规不完善，监督使用不全面。但是，土地 是人类生存的基本资料和生产对象 ，我们应积极发挥土地管理主导作用，积极优化和保护利用土地资源，积极处理 人地关系，确保土地资源的可持续利用。

开发市场奖励制度篇十一

从xx及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

一、外县区市场现状分析：

在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位：

1、市场定位：唐山范围各县区市场;

2、目标消费群体：

a、居民区消费者;

b、中高档酒店

c、大型车站、重点医院等人流密集场所

d、机关、事业、大型国企的团体消费

3、价格定位：中档价格;

4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。

三、外县区市场开发模式的确定：

1、确定渠道销售，模式如下：

2、选择此渠道的原因：

1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;

3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;

4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：

1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。

3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。

一、总体指导思想：

设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。

二.近x年市场开发目标：

在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。

三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。

一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。

二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)

三、推广方式及说明：

1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。

2、产品推广方式说明：

1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

4)、户外广告 ：

a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴pop 海报，以增强产品的可视性。

5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;

6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。

开发市场奖励制度篇十二

其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

由于时间,和其它诸多原因不能详尽制定计划,敬请原谅,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

刘佰胜于21日傍晚。

开发市场奖励制度篇十三

面对竞争日渐激烈的商业环境，我国商业银行必须找准自己的目标客户，实施准确的市场定位，才能更容易地实现利润。以中德住宅储蓄银行为例，它在2004年成立之初，错误的估计我国的房地产市场环境，定位于低收入人群，最终导致前四年的经营一直处于亏损状态，发展极为不好。然而2008年，当其拿到储蓄银行和商业银行双牌照之后，重新审视我国的房地产市场，积极地改变自己的营销战略，转而定位于中（低）收入人群，最终于2009年实现了盈利，成功实现转型。据年报显示，中德住房储蓄银行2010年末资产总额为82.13亿元，较上年增长129.67%；净资产9.84亿元，较上年增长2.61%；实现净利润2499万元，较上年增长3751万元。由此可见，市场定位对于商业银行而言是其在如此激烈的竞争环境下获得成功首先要解决的问题。

（二）树立良好的品牌形象。

品牌形象的重要性在产业界早已达成共识，企业的竞争是产品的竞争，最终是品牌的竞争。这一点在服务业中依旧成立，在金融这种专业服务领域中就更显得尤为重要。金融品牌是指为金融产品而设计的名称、术语符号或设计，其目的是用来辨认金融机构各自的产品或服务，并使这一特色金融产品与其他金融机构的产品和服务得以区别。金融品牌营销，则是指金融机构通过对金融产品的品牌的创立、塑造，树立品牌形象，以利于自身在金融市场的竞争1。所以说，高质量的金融产品和服务是我国商业银行取得竞争优势的基础和前提，良好的品牌形象和企业声誉则是获取竞争优势的保证和助力。

（三）核心产品和附加服务相结合的服务营销模式。

商业银行为消费者提供的产品主要包括理财产品和银行卡等。以银行卡为例进行说明，我国商业银行应该认识到在其市场营销活动中需要将核心产品和附加服务实现有机的结合。银行卡产品为顾客带来的核心价值是安全便捷的资金流转服务,但是随着我国银行业的发展，金融产品的日趋丰富、行业内竞争的日趋激烈,这种核心利益已经由起初的核心价值变为了每一个持卡者的基本需要。在消费者使用的过程中，发卡银行和其他市场参与者基本都能为自己银行卡的安全性提供保证,所以，继续关注银行卡产品本身，商业银行已经很难再形成独特的竞争优势,此时就要求发卡银行开始认真考虑产品的附加服务,以期通过增加产品价值形来形成长期的竞争优势。

开发市场奖励制度篇十四

由xxx集团开发研制的“xxx桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，xxx公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。

(1)组织公关。

通过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。

实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。

建立消费者数据库，实施数据库行销。

(2)传媒。

通过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

(3)公关活动。

将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。

xxx的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将通过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买xxx产品可享受优惠等等。

策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

活动策划如下：

(1)成立xxx“生命绿舟”俱乐部;。

(2)万名癌症患者签名祝福;。

(3)社区咨询宣传活动。

xxx的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。通过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进xxx产品的市场销售。

硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。

终端活动包括：

(1)销售店面包装;。

(2)宣传品设置;。

(3)客情教育;。

(4)专家咨询。

(1)成立xxx专家顾问团。

癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在xxx的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。

通过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立xxx专家顾问团，使其成为xxx公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。

(2)组织召开主治医师交流会。

各医疗机构的医生、专家直接与xxx产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。

在xxx的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入xxx市场销售的重要环节。

紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传xxx产品。

(3)xxx“手挽手”——癌症患者咨询热线。

咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

通过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。

是树立企业良好形象的一种手段。

通过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。

现场或限期向咨询者解答所提问题。

通过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

开发市场奖励制度篇十五

市场开发经理工作职责汇合1、负责集团客户总对总开发、维护，确保集团业务可持续发展。

2、负责风险管控、制度建立、应收跟踪解决。

3、负责新项目启动调研、方案制定，开发。

4、负责oe项目对接、导入、落地、维护。

5、对内协助各大区、分公司开发重点站点。

6、集团门店的二次开发、出量跟踪，合同数据统计，应收对接。

(1)根据经营计划目标制定相应市场开发措施，并予以贯彻、实施;。

(2)项目信息收集、分析与选择，确定项目目标，编制项目分析报告报市场部经理审核;。

方相关资料以便投标决策;。

(4)协助合同谈判及签订工作，控制合同风险;。

(5)按计划完成新签合同额指标。

2、针对已签约小区，相关行业及上下游配套的物业进行定向开发，争取长期合作;。

3、维护原有小区物业资源，推动公司新项目(新媒体)开发;。

6、与媒介部配合，严格把控好所负责小区到期点位续约问题;。

7、开发工作的进度跟踪，出现问题及时协调安排;。

8、与所负责小区物业公司、相关行业及上下游配套的物业公司等机构保持良好关系，积极拓展外部合作资源等。

和dw;完成相关产品线新市场推广及开发;。

2、负责相关产品线的推广季度和目标的制定与实施，完成公司所制定的销售目标;。

3、负责相关产品线的新客户需求分析以及推广策略的制定与实施;。

4、负责相关产品线的新产品知识培训。

2、同时具有市场开拓及市场营销、品牌打造的能力;。

3、带领团队完成业绩目标;。

4、组织并督促部门人员全面完成市场开发部职责范围内和各项工作任务;。

5、负责市场开发策划、市场调研及市场信息收集与分析工作;。

6、确定目标市场及定位，进行市场营销策划;。

7、进行客户回访，做好客户维护及后续合作谈判工作。

2、负责分管区域的市场开拓、政府对接及宣传等工作;。

3、负责项目投资谈判、合同签订等商务活动;。

4、协助区域项目备案等相关手续办理;。

5、领导安排的其它相关项目开发工作。

2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的既定指标。

3、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

4、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

开发市场奖励制度篇十六

第一篇市场营销实习总结在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

第三篇。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。

第六篇。市场营销实习总结-三联阅读我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

第七篇市场营销实习报告市场营销实习报告市场营销实习报告市场营销实习报告自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖经销二部进行了为期半年的实习，通过这半年的实习，我基本掌握了快速消费品的营销方法，和领导同事都相处愉快，并向他们学习了很多社会经验。这次实习在老师的指导和同事的帮助下，最终取得了优异的成绩。

一、实习性质：专业实习。

三、实习单位：山西省鑫盛水暖经销二部。

四、实习总结经过慎重的考虑后，我选择了快速消费品这个行业。实习的最初两周，公司对新人进行了集体培训，主要是了解公司基本流程，学习公司经营理念，以及深入浅出的传授营销技巧。通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面有了更深入的了解。刚开始参加工作的两周，我都是跟着公司前辈后面学习，看着他怎样处理人际关系，维护客情，以及快速而有效的推销公司产品。在经过两周的实地学习之后，我开始了独立完成工作，只是一个很困难的开始，由于对自己所管辖区域的不熟悉，有些小的客户会被自己漏掉，和客户沟通也是比较困难的，很多客户并不信任我，不愿从我这里购进货物，但是我每周都去按时拜访客户，与他们交流，经过几周过后，很多客户开始信任我，工作也从此开始进入正轨。每天都按照公司规定的拜访步骤去拜访客户，除了嘴上的功夫，也需要手头上的功夫，在与客户进行沟通的同时，还要进行货架的整理，如果货架上本公司产品不足的话，需要自己从客户仓库搬货物进行上架，将本公司产品摆放的整齐，且排面比其他竞品大。对于一些客情关系较好，且销售量大的销售点，可以向公司申请陈列费用。这些费用主要是为了买货架陈列的特权，所买货架必须陈列本公司产品，且有本公司业务管理。

第八篇我们业务所谓的管理是终端管理，终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。终端陈列管理快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人，促使消费者购买。对于行业竞争最为激烈的快速消费品企业来说，经过广宣开路、渠道布局、终端抢位、价格血拼、消费者密集促销等垂直手段后，不少营销者发现，从基层寻求竞争突破已经越来越难，因为垂直竞争就如钻牛角尖，越陷越窄，越钻越紧，除了极少数本事如孙悟空者能化作一缕轻烟超脱外，大多数解数不多者都只能在挤压中而消亡，或有聪明的营销者能从牛角中退身而出，反从牛角的最尖端开始钻孔，跻身于突破的制高点传统理论认为：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市场因素致成的。受这种理论的影响，营销界就出现了“淡季做市场，旺季做销量”之说。淡季一到，企业营销人员不是创新方法进行销售，而是做一些加强基础管理、市场培训等基础性工作。这种思维的前提是淡季市场不可能有大的起色，这种理论根源来自于以前在淡季做许多工作却不能有效激活市场，来自于营销界个别所谓专家的炒作。

最终市场营销者把销售低谷期这些宝贵的时间用在基础管理加强、培训等工作上，美其名曰：为旺季上量打基础。咋一听，无可厚非，并且很有道理，“思想决定行动”的理念在这里得到了很好的诠释。可事实是这样的，随着中国市场化进程的不断加快，市场机制的不断完成，企业竞争也不断升级，如果在淡季不能形成销量的突破，不但目标任务的完成难上加难，而且直接消弱了企业的市场核心竞争力！在营销工作中做好时间管理是很重要的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。

第九篇时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。

尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

第十篇。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

第十一篇做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。