最新开发市场奖励制度范文如何写(优秀8篇)

阅读是拓宽视野、增长知识的重要途径，我们应该培养良好的阅读习惯。在总结中，我们应该准确把握重点和难点。以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

开发市场奖励制度范文如何写篇一

本文所指的经销商是指由销售人员转型自己做老板的创业型经销商，他们的现实状况是：

一、具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志，但由于“涉水不深”，在产品选择、

市场运作、团队管理等方面缺乏经验，在公司发展过程中没有结合自己的实际，冒进、浮躁、妄想一口吃个胖子。

二、生意刚起步，公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来，知名度小、

影响力小、客户少、产品少等等，导致公司和客户之间还没有形成信任关系。

三、“等”、“靠”、“要”思想严重，由于公司刚起步自身实力有限，在市场运作过程中感觉力不从心，希望厂家多给支持帮助自己度过难关，于是动不动就给厂家要政策、要费用、要支持从而导致企业对该经销商有看法。

四、人员匮乏，公司在创业阶段，实力还比较小，发展前景还不明了，难以吸引有经验的员工。

新进经销商快速成长策略。

案例：

李老板创业经历具有较强代表性，我们以李老板为例，分析一下新进经销商在创业过程中遇到的主要问题：

一、盲目选择产品。

没有对厂家的产品质量、营销能力、品牌推广能力等做细致的调查，就盲目的选择了产品。如：a品牌在招商阶段开出的优惠条件很大，让李老板看了后信心倍增，他想凭借自己和终端的客情再加上厂家的大力支持a品牌在当地市场，一定能做起来，并给自己带来丰厚的利润，可等李老板打款发货后发现，新产品品牌知名度低、影响力小、品牌推广不到位、营销手段陈旧等使得铺市工作并非像他想象的那么顺利，以至于企业答应的各种支持迟迟不能到位，加上自己刚起步实力有限，使得产品在铺市阶段就遇到强大的阻力。

二、过分相信自己原来积累的网络。

追求利益永远是渠道的天性，李老板原来在公司做销售经理的时候和终端店具有良好的客情，主要是公司经过多年的运作建立起了良好的商业口碑，另外公司销售的啤酒是全国和省内知名品牌，在当地是流行品牌能给终端带来丰厚的利润。李老板和终端店的客情关系是建立在公司的良好的发展平台基础上的。正所谓人走茶凉，现在李老板自己成立了公司，终端店认为现在的产品知名度低、影响力小、消费者不接受、不能给自己带来利润以及现在公司的经济实力和商业信誉的都还不太了解，所以说原来积累的终端网络背叛了他。

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开发市场奖励制度范文如何写篇二

一、市场摸底。

1、风土人情：包括目标市场的人文环境，所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

2、市场状况：主要指市场容量及竞品状况，意品状况包括竞品规格，价格，竞品销售量（月度、年度）等。

3、客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，要分析其是否具备作为公司代理商的标准、即良好的信誉，健全的网络、足够的仓储，雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

二、谈判的技巧。

市场摸底结束了该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约：

在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通，了解，使期对公司、产品政策等有一个大致的印象，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自已有效安排时间。

2、上门洽谈。

在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜地对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自已的名片、资料、样品等，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈，客户下级分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。

3、洽谈内容：

首先，第一印象很重要，进入该经销商店内前，整理一下自已的仪容、穿饰，放松自已，然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，您好，我是**公司的**，久仰××老板的大名，今天专程来向××老板请教，这是我的名片。

接着，要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格及在市场上的优势。

最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，说的越详细客户将越感兴趣，最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品，每个客户的性格各异，层次不齐，需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。

三、跟进签约。

通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件。

开发市场奖励制度范文如何写篇三

王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是j啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一，随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施“远交近攻”策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在的基础上提升40%。

伴随着公司产品的升级，很多新产品都调高了市场价位，原来太原东市场一直是老李独家经销j啤酒产品，对渠道的控制力非常强，销量非常大，但是近两年呈下降趋势，对公司的新产品，老李一直报怨公司价位太高，在公司多次的劝说下人坚持不进货。

月初王经理再次拜访老李时，该经销商提出公司支持力度太小，新品价位太高，自己还有白酒、方便面等其他生意，现在精力忙不过来。坚决推辞上新品，给王经理的工作造成很大被动.迫于公司的任务压力，于是王经理经过内部业务人员商量后请示总公司，决定在该区域发展新的经销商，公司原则上同意了王的做法。上周经过业务人员的努力，公司在太原东找到了新的经销商，但是令王经理意想不到的是：老李坚决反对，并声称，如果在太原东发展新的经销商，那么他就退保证金，那么自己退出后转做q啤。

一、同一区域多家经销的根源：

1、原有经销商缺乏激情与思路。

由于他们习惯于流通的批发销售，面对新一轮的终端竞争，这轮经销商原有的思路全部失灵，显得无所适从，但是面对企业的新的市场运作，他们却选择了逃避。而这样做的结果只能使市场份额越做越小，企业为了竞争需要，必然要在选择新的经销商来填补缺失的市场销量，这样做有可以让他们之间产生竞争，达到激活斗志、激活市场的目的。

2、独家经销分险性较大。上述老李的行为就让j啤酒企业十分的尴尬与棘手。独家经销虽然在刚启动市场时能防止内部窜货，让经销商安心经销自己的产品。但是“孩大不由娘”，随着经销商实力的不断增强，他们跟企业的关系就会发生很大的逆转。户大欺主的现象则会不断上演，他们不停的要促销，要降价。企业只能被动的应付，在渠道建设上企业的话语权在逐步减弱。如果企业手段强硬，经销商则会转做其他企业的产品这样的结果则会造成某一区域厂家市场的全盘崩溃。区域独家经销对于厂家来说，风险确实太大。

3、营销人员的任务压力。

营销人员为了完成公司每月增长的任务，压力面前，面对已没有空白区域的市场，他们只有选择在寻找新的代理商，这样可以快速实现销量提升。

关于作者：

开发市场奖励制度范文如何写篇四

一、做好销售的前提必须有四个条件：

一是敬业，如果没有吃苦耐劳的精神，没有不到黄河不死心的思想，没有持之以恒的毅力，即使有再大的本领，也将无济于事；二是人品，好的人品就是一张销售最好的名片，做到这一点，为人处世就必须要有让别人信任的程度，帮助别人提升业绩，工作中替别人出谋划策，以达到对方对你说的话做的事五体投地的佩服；三是专业，专业的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础，做机械行业的业务和别的行业不同，如果不懂专业知识到市场上就是一头雾水，白茫茫的一片，特别是对方问你问题，回答不上，他对你就产生一种不信任的态度，不相信你，你还怎么继续做下去！四是投其所好，有了专业的知识还不够，必须还得看客下菜碟，要抓住对方的爱好，尽可能和对方喜欢的话题上靠，拉近交流的距离，这就需要丰富的社会知识（特别是新闻）、天文地理、古今中外的知识等等；五是气场，这也是最关键的一点，当你的业务熟练了，思维灵活超前了，对方认可你的能力了，这个时候你就要着力打造出来谈判气场了，要慢慢从开始被动的局面变为主动局面，发挥的时候一定要有大家风范，语速不急不缓，声调要阴阳顿挫，配合的手势要坚定有力，给对方一种特别信服敬仰的感觉。如果你做到了以上五点，那么接下来的就会很轻松的进入实质性的谈判内容了。

二、如何谈判：

吸引对方的兴趣。如何吸引对方的兴趣，让对方对你的话改变初衷或是达到深信不。

疑的地步？过去的业务员和经销商接触，大都以产品为前提介绍如何如何好，语言干瘪乏力，试想已经做过这个行业的所有的经销商哪个对产品不熟悉不了解？你就是讲的天花乱坠，最终的结果还是一无所获。为什么？因为你这是王婆卖瓜自卖自夸。吸引对方兴趣的最有效的方法就是把生硬的销售语言变成引人入胜的故事语言，用著名的案例说明必须和你合作的原因，就会起到事半功倍的效果。大多经销商了解产品，但不一定了解你的企业，这就要求你对他们以讲故事的方式循序渐进，切记所有空洞化的话都是废话，废话职能让对方感觉无聊和反感；还有官话，所有的官话只能让对方产生你的推销是假大空，不真实。那么，吸引对方的兴趣是给他分析市场以及未来发展的形势，开诚公布地质问他是否代理了小型装载机行业最大最有代表性的前三家的产品？如果还没有代理前三名公司的产品，那么危害性有多大？一定要演讲的让对方毛骨悚然，胆战心惊，造成一个非销售你的产品不行这么一个具有震撼力的气场。这个时候举几个有代表性的事例说明比起滔滔不绝的长篇大论要好上百倍上千倍。比如大家都熟悉的三轮车行业，安徽的飞彩、南京的金蛙、山东的巨力；(现场具体事例讲解要灵活机动，不必局限于这几个例子)，当年，销售上述几个企业的经销商就是因为没有把握住生产企业发展的方向，选择认错了（失败的原因是没有了解企业是不是有发展的生命力，是不是有一个健康的团队，是不是对技术创新及时跟上市场的要求，最后关键是没有把握住这些企业发展的方向与前景）与之合作的伙伴，导致了现在没有产品可销售，只能看着别人热火朝天的销售而独自懊悔不已。而选择五征、时风的经销商生意兴隆，发展远远超过了他们的竞争对手，关键就是选对了合作伙伴。

介绍公司发展的前景、行业地位、市场认可程度。

开发客户的前提必须要熟悉企业的基本情况，要有推销企业产品的专业知识，特别是。

我们机械行业，如果没有应对客户的专业技能，客户提出的问题不能对答如流，那么你的谈判就会在客户心目中大打折扣。

可想而知，下一步怎么接着深入下去继续进行交流呢？

明宇公司在行业是唯一的专业生产小型装载机的厂家，这在莱州市产销量前三位的公。

司中是独家的，去年，莱州市农机局统计数字表明，山东明宇重工机械有限公司的产销量名列第一，农业部的刊物都有详细的介绍（这个时候你适时的拿出刊物），专业的生产保证了产品质量和产品开发改进速度，让公司始终处于领军的位置。可以毫无疑问地说，明宇公司是最有前途，最有市场竞争力的企业，你选择了明宇，就是选择走向了成功。（以下是公司简介，要和对方介绍）。

山东明宇重工机械有限公司始建于，占地面积12万平方米，员工500余人，建厂伊始，公司凭借科学的决策，坚持“质量第一、用户至上、诚信守誉”的企业方针，秉承“团结务实、开拓创新”的企业精神，以“明宇重工，只做精品”为己任，以“人才为根本，市场作导向，以质量创品牌，创新促发展”的经营理念，专业打造世界一流的中小型装载机研发生产基地并成为全球小型装载机的领航者。

公司拥有年产量达8万台的现代化生产车间12座，具有国际领先水平的大中型设备200多台，拥有世界先进的科研试验设施、智能检测系统，建立并通过了is09001国际质量体系认证、is14001环境认证。引进国际先进的机械制造专业和三维设计软件，与国内著名高校、科研院所、企业建立良好的技术平台，在产品研发及管理方面全部采用cad和erp系统，拥有高新技术产品独立研制开发能力，形成了以自主知识产权为核心的完善的科研体系，研发行成具有世界领先水平的zl08至zl932装载机系列产品格局。生产过程中从一个最小的不锈钢平垫起，到独创的金刚轴工艺、世界先进的防腐工艺、优化后最先进的变速箱及具有世界领先水平等离子切割机、世界先进的机器人焊接行业内独一无二的烤漆流水线等环节均实行严格的质量控制，产品零部件的使用寿命是普通产品的15--45倍以上。

公司坚持“合作共赢、感动用户”的服务宗旨，在行业内率先在全国建立4s店，塑造了一批高素质高效率的营销服务团队。公司产品以其良好的性能、适中的价位、优质的服务而饮誉祖国大江南北，并出口亚、非、欧等二十几个国家。公司现有320多家经销商，构筑起了遍布全国30个省市自治区的营销服务网络，现已发展为领军中国小型装载机旗舰企业。公司将携手新老朋友及广大用户在小康社会经济建设中与时俱进，开拓创新，追求卓越，共创辉煌！

3、介绍团队慨况，

4、介绍公司产品。明宇重工，

品质出众。专业的团队打造出专业的小型装载机制造专家。（这个时候，拿出产品介绍看图，介绍产品特点和优势）。

1、优化后的新式变速箱扭矩更大，工作效率更高。优化后的变速箱三档行走速度更高更快，一档速度则变慢，工作中加大了扭矩输出的力量，承受负荷比原来提高1／3。

2、独创金刚轴工艺，寿命可达5年，使用寿命是普通产品的15倍。在销轴原材质标准的基础上，采用世界最先进专利配方的耐磨涂层材料技术对肖轴二次进行特殊处理，轴套之间的摩擦系数比行业普通产品减少2／5，而且利用工作热量能自动产生润滑功能，双重作用极大减小了互相之间的磨损程度，使用寿命可达5年，是普通产品的15倍。

3、国际最先进的防腐工艺，无穿刺性锈蚀，使用寿命是普通产品的45倍。目前，装载机的配重基本在六个月以后，都会慢慢出现穿刺性锈蚀，为了解决这个问题，公司投重金和有关科研单位联合研制开发防腐技术配方，经过一年多反复破坏性试验，终获成功，并达到世界先进水平。最先进的防腐工艺，保证了我们的产品15年无穿刺性锈蚀，使用寿命是普通产品的45倍。

4、采用国际先进的绝震工艺，整车振动轻，工作舒适。同样的发动机，装载明宇车上和其他厂家对比绝对不一样，振动力小是因为我们经过多年的制造经验，结合整车的的构造，反复实验，最终拿出了合理设计的方案，这得益于我们强大的技术队伍和先进的技术力量。

5、专用的液压油，又能增加零部件的使用寿命。独家配方、专供，独家针对装载机使用特性研发的机油、液压油，不仅使装载机可靠性、使用寿命提升，而且工作效率提升1／3。特别说明，明宇发动机专用油，独家专利独供，零下10度，发动机可直接启动，并能提高发动机使用寿命2倍以上。

6、……。

对于新上任的业务员第一次到市场去，如何能找到客户是面临的最大的问题。几乎所有的人经过公司的培训后，一腔热血，踌躇满志，可是到了市场后，几个回合便心慌意乱，心灰意冷。原因诸于是销售商根本不理你，销售商用其他话语敷衍你，销售商不见你，销售商说可以把产品放在他这里代销，销售商说已经有了厂家了，不需要再扩大一家，等等托辞，让你吃一顿闭门羹。

上述情况，属于销售过程中正常的情况，千万不要认为是你今后销售生涯中的绊脚石，拦路虎。这不但对新业务员如此，对有经验的老业务员也很正常。只不过是老业务员能找到技巧，减少谈判不成功的慨率而已。

那么，如何找到新客户呢？通过优秀的业务员销售的经验证明，总结以下这七种方式具有极高的成功率。

1、通过带客户到公司考察，成功率在95%以上。客户答应到公司来，就证明了有合作的初步意向，经过实地亲眼所见所闻，通过公司和领导接触，更加深入地了解到公司的实力，产品的优势，企业的规模，更能坚定他们合作的信心。这一点就必须要求你有及强大的亲和力，有能征服客户的说服力，有能打通客户心里障碍的公关力。

2、通过经销商介绍，成功率在85%以上。

销售商与销售商之间的信息沟通是最快的，最有效的，他们之间互相来往不断，常常结伴参加比如开订货会，到厂家考察，电话互通信息等等，这个接触过程中都会毫不隐瞒的交流自己的观点，分享自己销售产品的成功与失败，他们还对企业和企业的产品了如指掌，只要不影响彼此的经济利益，都还是会积极推荐他们正在销售中的产品的。这个时候，你抓住机遇，适时而进，会极大提高成功率。

3、通过同行业务员介绍，成功率在60%以上。业务员之间的信息也十分重要，往往在一个不起眼的场合，一句别人没有当回事的话，都透露着不可想象的商机。特别是那些优秀的业务员，他们和销售商之间的关系十分融洽，有他们推荐的销售商也有极高的成交率。

4、通过配套商、物流司机等介绍，成功率在30%以上。部分销售商由于对市场信息缺乏，但是他们也想找一家质量好价位合适的大厂家，这个时候，通过配套商、司机等介绍，也会有很大的成交率。

5、自己开发，成功率在10%以上(指进入市场一年内的基础较差业务员）。随着自己对市场的熟悉，对销售商的了解，瞅准时机，适时而入，成功率会逐年上升。

6、通过网络、报刊等媒体、广告等介绍，成功率在5%以上。

7、通过你在行业内自身的美誉度，成功率在90%以上。如果你是一个身经百战，有着十几年或几十年的对市场的销售经验，对销售商不仅是彼此都熟知熟悉，而且每说的一句话，做的每件事都能被他们认可，这个时候，你开发客户，成功率就会在上面所有办法之首。做到这一点，就要你从头开始做起，一步一个脚印，扎扎实实，持之以恒，虚心学习，敬业爱岗，把销售当做毕生的事业去做，要记住，成功属于那些有毅力、锲而不舍的坚持到底的人。

另外，如何找到新客户，还有从以下方面加强提高个人的业务能力：

耳朵要长。

无论是何时何地，都要在别人不经意间的交谈中捕捉需要的东西。

信息要灵。

对同行、媒体、等要注重搜集，然后提炼概括，从中找到自己有用的东西。

资源要丰富。

每一个市场都要扎实研究透，排出名词，对经销商要彻底摸清一切状况，做到知己知彼百战不殆。

4、人脉要广泛。

当然，上述情况不管谁介绍，最后的成交因素还是在于你的宣传引导，在于客户对你公司以及公司产品的认可程度。找客户就像马拉松赛场上最后的冲刺，成功属于那些经验丰富，持之以恒的人。

开发市场奖励制度范文如何写篇五

1、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。

2、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。

3、“811准则”：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。

4、商说随政谈。

5、宁肯输事，不可输心。

6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意!，只有在敌人之间才干产生。

7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。

8、贪心往往让人们失往防范之心。

9、“给点儿”和“识趣”——这二条处置关系的基础原则。

10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。

11、心有多大，生意就有多大……。

12、击下山河要靠胆;守住山河就要靠脑;传下万年基业就得靠口了。

13、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。

14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。

15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。

16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。

17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。

18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。

20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?固然生意场名际仍是集体的答题。

21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件……咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色!

22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。

23、只有这些脑筋简略的商人，才会跟新伙陪抢着谈话，然后基本不知路对方想听什么，就抢着大谈一通从彼的看法。

24、在尔这面就三门常识能赚钱--生物、哲教、历史。生物学研讨人是什么，哲学研究人替什么，历史研讨人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透辟了，生意就通了!

25、在生意场上，只有笨拙的商人是单凭表面断定一个商人的。

26、做生意就是绝量地依照适合的规矩往分配资源，而“做人”的过顶深浅就直交地决议着是否折适地分配到资源。

27、中邦的银言大多都不是做生意的，而是做关系的，因而，银走的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

28、关系在许多生意人的眼里就是最巨大的生意。

延伸阅读：生意禁忌。

一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交换讲求时效性，卧门难睹客。只有跑动，才干得悉市场信息，找准机会，方能盈害。

二忌没胆量。俗话说，一首歌想起一个人，只要有七分掌握便可举动，余下的三分掌握靠你争夺，逢事下不了信心，错功机会不得利。

三忌商品越贵越不卖。商品不可能只跌价不涨价，贵到必定水平，只有赚钱即售，无论赚多赚少皆要满意，若坐等高价，十有八九要吃亏。

四忌把钱存起来。赚钱后不愿再投进，把活钱变成逝世钱，只有贪得无厌，一直扩展经营范围，才会强大事业能力，更上一层楼。

五忌好高鹜遥。看不起小标小利，想一口吃成胖子，这样永远也领不了大财。只有从小到大，缓缓聚沙成塔，一步一步地走，最后才能爬上财产的高峰。

六忌酒臭不怕巷子深。很多人只重视出产而不留神倾销，以为东西好了自天然有人慕名而来，这是被动的销售手腕。只有自动拉客，扩展影响，才可多销而盈大利。

七忌盲目跟风。缺少发明精力，总跟在他人身后，被人牵着鼻子走，别人把利发完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有领先一步占据市场，才干获胜。

八忌热信息热处置。得了热点信息，就盲纲举动，不干恶充足筹备，打无预备之仗败多胜少。只有当真剖析研讨市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌喜暖厌寒。总认为什么货色干的人越多越有利，要晓得“萝卜多地皮紧”。只有瞅准“不伏眼”之处，爆凉门，才可能领有市场。

十忌厚利销卖。销售商品只瞅销质多，利厚价高令人望而生畏，成果厚利销少。只有把利看得轻些，价钱公道才会有瞻客。

开发市场奖励制度范文如何写篇六

开发市场，不断寻求新顾客是美容院持续盈利的有力保障。米道美容养生项目在美容界有23年的临床经验，历经23年的风雨历程，有着成熟的管理和运营体系。米道在美容界已经多年，提醒经营者顾客是美容院生存的根本，只有源源不断的顾客美容院才能生意兴隆。下面是米道为大家整理的美容院怎样高效地开发好市场，供大家参考。

一、创造吸引顾客的条件。

美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客短暂的效果，是无法令顾客完全满意的。因为，美不仅限于外表，发自心灵深处的美，才能恒久而长远。

因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑“等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来得主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，应针对此种想法来设定计划。

近日，在欧美美容界己成为一种流行时尚的“五感美容”疗法，就是这个概念的完美体现，让顾客经历身心的放松与舒缓，让顾客“渴望”再次享受这种减缓压力的愉快经验，而成为固定光顾的老客户。

二、运用顾客地图。

美容院的顾客来自四面八方，必须分辨何地区的顾客较多或何地区的顾客较少，从而有效地加以运用。

三、营造吸引顾客的氛围。

美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。

四、利用介绍卡开发新顾客。

开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于以增强口碑的效果，积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时的营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。

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开发市场奖励制度范文如何写篇七

的市场，同时老年市场也将占据我国市场的一部分，成为我国国名生产总值的很大一部分。

粗略估计到2020年，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元，但目前老年产业和。

产品供应与老年消费者对接明显不足，老年人不知道在哪儿能买到可心产品，企业更为寻不到有效客户发愁。商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。虽说老年消费品价低利薄，但其潜力巨大。有资料表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备一定的消费实力，市场前景可观，有利可图，值得投资开发。

每一个市场都是有自己的特点，老年人市场也不例外。一：老年人闲暇时间多，大部分。

已离休或退休，闲居在家，在子女成人独立、经济负担减轻之后，许多老年消费者有补偿性消费动机。一些老年消费者试图寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。他们在美容、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，同样有着强烈的消费兴趣。二：这个市场有局限性。老年人市场依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床垫、按摩器、治疗仪、助听器、假牙假发等。一些老年人抱怨，市场上适合他们的产品太少，比如服饰、食品、护肤品等。随着老年消费者在社会消费中的比例不断提高，企业界和社会服务业都应根据“银发族”的特殊需求，为他们提供称心如意的服务和产品，这势必带来许多新的商机。

要开发老年人市场，除了了解市场特点，还要了解老年人的心理，了解他们想法知道他。

们的需求是什么，然后有针对性的去开发才能达到事半功倍的效果！（1）价格：老年顾客对价格较为敏感，以经济实惠为购物标准，并往往以对价格的信赖确立对企业的信赖。值得注意的是老年消费者在购买商品时，也不一味地追求低价格，品质和实用性才是他们考虑的主要因素。老年用品定价要做到质价相符，使老年人感到“童叟无欺”，注意适时地实施折扣价、特价、优惠价等策略。（2）促销：由于老年人不喜欢孤独，又容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注，因此在营销的各个环节，都要用“情”贯穿始终，处处为老人着想，注重情感沟通，以情促销。（3）分销地点策略：注意购物的方便，老年商店的销售宜靠近公共交通工具和老年人容易到达的地方。在超市，老年商品应设置在一层。大型超市可考虑开设“银色商品”专柜，选派商品知识丰富、态度热情、乐于为老年顾客服务的售货员回答咨询，帮助选购。提供容易携带的`包装，有条件的超市可以开辟电视直销、电话购物、网上购物等。

开发老年人市场时要重视经营多功能、多用途、舒适的老年人特殊用品和生活辅助用品。老年市场新产品的经营要特别注意结构简单、性能良好、方便使用。同时，还要注意产品差异化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都会有些空虚，我们要善于去开发那些精神上的消费，提高老年人的精神享受和精神活动。这样的话相信老年人市场的春天是指日可待的！

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开发市场奖励制度范文如何写篇八

农资市场相对其他行业市场发育较为落后，在国内营销界基本上也少有人士关注，笔者近期在与陕西的一些农药公司接触中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费者的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。在这里笔者就把部分调查到的农药资料公布并加以分析，希望对农药企业有所帮助，并借以抛砖引玉得到营销界同人的参与。

据资料显示农药的决定购买者与实际使用者基本为同一人，其中男性占到使用总人数的80%以上，农药中比例为高达87%。从调查数据可以看出，男性是农药市场的绝对消费群体，据此，企业应把农村男性做为市场目标加以研究，针对男性消费者心理特点，制定出适合其性别特点的宣传资料和各类市场推广促销活动，如宣传内容更加突出理性色彩、力求简单直白。

在教育程度方面，农药使用者中近80%为小学、初中程度，高中以上的仅占到12%。可以看到，农药市场的消费群体在与消费习惯有重大关系的文化教育程度上，具有绝对的低教育程度特点。受教育文化程度的不足，直接导致使用者对有一定操作要求的农药产品的使用不当，而农药产品的使用不当又很大的影响了农药使用效果，并最终使消费者对产品的功效产生怀疑。结合消费群体的低文化素质这一特点，企业在产品使用说明、广告宣传中应力求通俗直白，如果是使用操作配置比较复杂的农药，人员的现场示范性演示操作是十分必要的。而促销推广活动也同样的符合这样的群体特点，如果送年画，内容定为性感美人要比山水、书法效果好的多。

数据显示在农药使用中，有高达近90%的人不能正确配制。这一点和上面消费群体低文化教育程度有关系，针对此点我们企业在农药使用说明中，就一定要强调使用时的操作方法和配制比例，如可以用特殊字体和颜色强调说明配制比例，在文字中加入“如果您对配制比例不能正确操作，请向当地农技人员咨询”，直接送一个“傻瓜型”配制比例容器等。

各类农药的实际使用效果，与使用者能否做到“对虫下药”也有重要关系，在这一点上可以看出农药使用者好象作物医生，生活中如果医生用药不当可是要产生严重的医疗事故的。数据显示，在农药使用者中仅有不到30%的人能辨别出菜青虫、红蜘蛛、菜蚜斑、潜蝇、根结线虫、疫病等十种以上的害虫，并能对虫下药，这就是说很大一部分农药使用者是“江湖郎中”。使用者不能做到“对虫下药”，杀虫效果当然不理想，但他们大多会产生对企业产品的怀疑，从而不再购买这个产品。这一点让我们企业有些“受冤”的感觉，但谁让我们没有教他们认虫呢！在这提醒我们农药企业，一定要对使用者进行“认虫”教育，企业可以在产品说明书上印上能杀灭害虫的样子，也可以在促销活动中送使用者害虫对照图等。

从以上看，农药产品在到消费者手中前，只是半成品产品，也就是说使用者必须还要进行再加工才能正常的使用，这点有些类似于空调产品，产品再加工的好坏对效果至关重要。这也就是说，农药消费者在一定程度上说，是企业供应链中的外部加工生产者。

在农药使用中，有40%以上的使用者会跟随别人使用农药，以便起到所谓的“保险”作用。对这点，农药企业可以做为树立“企业品牌形象”的切入点予以炒做，通过正确的引导，节省使用者不必要的投入等。