培训开场热身游戏文案范文简短 培训开场热场小游戏(七篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

如何写培训开场热身游戏文案范文简短一

大家好!

首先我代表xx部欢迎各位加盟xx大饭店，欢迎你们!

有人说：成功不是一种机会，而是一种选择!恭喜你们，请各位为自已成功的选择鼓励一下!

真诚的友谊，来自的简单的介绍：希望我们今后能成为朋友!

今天，非常荣幸在这里与大家一起学习饭店《员工手册》。

在这里我衷心地希望大家在这短短的三天时间认真听讲，做好笔记，并真正做到学以致用。

课程精彩与否，大家说谁重要?当然是讲师，不对，当然是学员的参与，在接下来的时间请大家积极参与，谢谢!在上课之前，提几个小小的问题：

你们想成为酒业专业人才吗?

你们想成为一个合格的酒店人吗?

那么如果你们想成为一个酒店业专业人才还是一个合格的酒店人也好，大家说酒店意识重不重要?那么大家想不想知道?要不要表示一下!

酒店意识——就是每个员工应自觉遵循的酒店理念，这些理念对统一员工的认识，以及指导员工的行为有着重要的作用，它具体包括服务意识、创新意识、质量意识、成本意识。

服务意识指服务的仪表、言谈、举止、礼仪及服务称呼

人敬不如衣敬、礼多不怪、良言一句三九暖

质量意识：服务质量决定饭店的信誉、生存、效益及发展(双赢)

优质服务：规范服务+超常服务=优质服务

规范化服务—个性化服务—精致惊奇服务—特色服务—差异化服务(实时服务)

良好的礼仪礼貌、优良的服务态度、丰富的服务知识、娴熟的服务技能、快捷的服务效率、齐全的服务项目、灵活的服务方式、科学的服务程序、完善的服务设施、可靠的安全保障;

团队意识：有共同的目标和利益、互信沟通、全员参与、建立团队情感及树立团队精神;

个人的失败就是团队的失败，水桶定律，顾客链、内部链;

创新意识：没有创新意识的企业是没有生命力的企业，二十一世纪的企业都在向建立学习型企业转型，创新包括服务及服务产品、技术、管理等层面。

成本意识：家大业大消耗大，节约成本就是增加收入(利润)，既要开源，又要节流。

可能是这两天持续博客的缘故吧，今天做新员工入职培训时的开场白感觉非常良好，赶紧记录下来。

当然，培训开始的破冰是“x分钟自我介绍，给自己打x个标签”，由于培训的时间有限，不可能每一位用x分钟，那就省略一下用x分钟吧。今天尝试着把自己的x个标签介绍给同事，感觉还不错哈。

如何写培训开场热身游戏文案范文简短二

尊敬的领导、各位同事大家好!

春回大地，万象更新!新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。首先，我谨代表公司全体管理人员和我个人向为辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新年的祝福!

在这辞旧迎新之际，回首**公司一年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折, 有过困惑，更有希望和喜悦。今天，我想感谢和**公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦地工作，经过大家的共同努力和奋斗，我们公司取得了可喜的成绩。这些成绩的取得，离不开全体员工的努力，更离不开在座的各位在平凡岗位上默默奉献和埋头苦干的精神。很多时候，我们的员工在工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任! 拥有你们，我感到非常地骄傲!

回顾过去的一年，公司在张董的带领下，在全体员工的艰苦奋战下，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、和现场5s 管理为工作重点，完成了各项经营指标，本年度共生产高低压成套设备2863 件(套)，高低压框架产品1300 件，共完成生产合同订单成套合同100笔，框架合同151笔。与之20xx 年相比，我公司的生产计划性、产量完成率及质量等级都有显著提升。在我们共同渡过的一个个难忘的日子中。无论是工作氛围和团队协作。都在不停的发生着变化，时至今日，**公司正逐步的走向健康稳定发展之路。

成绩是有目共睹的，是值得肯定的，但成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后加以改正促进我们各项工作的进步。在以往的工作中，我们部门领导的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一些错误;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的氛围;进一步规范生产流程，实行生产现场管理;加强部门领导与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。

我希望在新的一年里，每个员工都能够从我做起，从小事做起，刻苦学习，努力工作。多学习别人的优点，多关注别人身上的闪光点，取人之长补己之短。用正确的心态对待工作和同事，提高个人的综合素养，争取在新的一年里干好本职工作，搞好团队合作，并提高自己的执行力，这样的话，我们个人水平提高了，整个团队的水平就会提高。争取在明年的今天，我们再聚首的时候，我们的脸上有更多的笑容，心里有更多的骄傲。

在客观总结成绩和经验的同时，我们也要清醒地意识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，我们的制度建设还不够全面、机构设置还不够科学、行政还不够完善、员工业务技能参差不齐、团队整体创新意识不够突出。因此，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序，同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，实现20xx 年质的飞跃。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，我相信， 有公司作为我们坚强的后盾，只要我们全体员工能够统一思想、齐心协力、努力拼搏、扎实工作、与时俱进，就一定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务。

最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!

如何写培训开场热身游戏文案范文简短三

同志们：

今天，我们在这里召开__20__年上半年工作会议。 这次会议的主要任务是：传达学习某公司20__年领导干部会议精神，总结上半年工作，分析当前面临的形势，找准工作中存在的困难和问题，安排部署下一步重点工作，其目的是，引导全体干部员工统一思想，认清形势，推进科学发展，提升发展质量，确保今年各项目标任务全面顺利完成，开创__可持续发展新格局。

会议还将进行分组讨论，交流学习体会，结合公司现阶段工作实际，就企业经营管理和后续发展问题提出意见和建议，为公司持续发展献计献策。

下面，我宣布：__20__年上半年工作会议现在开始。 会议进行第一项，由我传达，共同学习某公司20__年领导干部会议总经理__所做的题为《强化科学管理，加快企业融合，确保全面完成今年各项目标任务》的工作报告。 ……

同志们，上午的会议到此结束。

下午1：30分继续开会。

下午的议程，第一项内容是，由公司领导班子成员分别带队组成五个小组，进行专业分组讨论。具体时间、地点及小组成员安排，请大家参阅手中的会议手册，提前5分钟到达分会场，准时开会。分组讨论结束后，要按时返回主会场继续会议。

下面，请公司领导班子成员及全体参会人员到机关楼门前合 影留念。

合影完毕，请到二楼餐厅就餐。

下 午

同志们：

现在继续进行下午的议程。

会议进行第二项，请大家用热烈的掌声欢迎公司总经理、党委副书记赵杰同志作题为《夯实基础管理，提升发展质量，确保全面完成今年各项目标任务》的工作报告。

……

在__20__年工作会议结束时的讲话

同志们：

__20__年上半年工作会议，经过与会人员的共同努力，圆满完成了各项议程，就要结束了。

这次为期一天的会议，自始至终洋溢着团结务实、民主和谐的气氛，全体与会人员以高度的主人翁责任感，充分行使民主权利，认真履行职责，会议达到了预期目的。在此，向两年多来辛勤工作和拼搏奉献的全体干部员工表示衷心的感谢!

上午，会议全文传达学习了__公司20__年领导干部会议__总经理的工作报告，刚才听取了__赵杰总经理所作__上半年工作报告。我们又通过分组讨论的过程，与会代表紧紧围绕__公司领导干部会议工作精神进行了学习交流和体会，对公司的发展提出了许多好的建设性的意见，我们将总结汇总这些意见和建议，会后班子集体进行专门研究和讨论，对待问题给予解答，对待可行性建议，给予采纳和推进实施，在年底务虚会之前我们还将征集合理化建议，为20__年工作开好局、起好步打下坚实的基础。

总体来看，这次会议主题鲜明、重点突出。赵总代表公司领导班子所作的工作报告，既客观地总结了20__年上半年的指标完成情况和主要工作完成情况，又切合实际地分析了形势，安排了20__年下半年的重点工作任务，尤其是浓墨重彩地描绘了公司“十二五”期间后三年的战略构想和发展蓝图，是一个求真务实、鼓劲加油的报告，是指导__今后工作的纲领性文件。大家要深刻领会，准确把握这次会议的精神实质，及时向员工传达，全面落实会议精神。

面对新的征程，__要排除万难，抢抓机遇，实现跨越式发展，以超越前人、超越过去、超越自我的信念全力打造精品企业，弘扬大庆精神铁人精神永远是我们在发展前进的道路上，披荆斩棘、攻坚啃硬、敢于胜利的法宝。

结合会议的主题和公司的实际，下面我重点讲七点意见： 一是要着力加强干部员工的思想政治建设

面对复杂的市场形势、繁重的管理任务和重大的发展责任，各单位、各党支部要始终把加强思想政治建设放在首位，坚持并规范中心组理论学习等制度，领导干部带头，全面推进学习型企业建设。各级领导干部要自觉加强各种知识的学习，切实转变学风，影响、促进和带动全员学习，把学习作为一种理念，一种能力，一种习惯，一种政治要求，一种工作责任，一种生活态度。要坚持向书本学，静得下心，坐得住身，稳得住神，每周保证一定的时间，多读理念著作和专业书籍;坚持向实践学，增长才干，锻炼提高;坚持向群众学，倾听建议，集思广益。

二是要着力加强领导班子建设

全面落实“__”工作思路不动摇，加强领导班子建设，着力提高班子的领导能力和领导水平，全力打造团结、和谐、进取的班子。要坚持深化企务公开，推进民主管理，健全各类会议制度。要加强团结，必须密切协作，心往一处想，劲往一处使，话往一处说，事往一处做，演好“协奏曲”，奏好“交响乐”，提高班子整体效能。主要领导要互相配合，互相学习，互相欣赏，互相提醒，心相通、力相合、情相融，给副职做出榜样和表率。副职要当好配角，在分管工作上对正职负责，勇于当主角。班子内部要求大同、存小异，多信任、不猜疑，多负责、不推诿，不误解、多理解，多补台、不拆台，形成风清气顺、风正劲足的干事创业局面，打造有凝聚力、感召力和战斗力的领导集体。

三是要着力加强队伍建设

基层是公司发展的基础，也是公司发展的重要支撑。要狠抓基层党支部建设，推动党支部工作、内容和方式方法的创新，提升党支部的创造力、凝聚力和战斗力。要狠抓员工素质，以“五型”班组创建活动为载体，“五小”活动开展为平台，岗位练兵培训为手段，配套激励政策，做到“四个不一样”，全面增强软实力。下一步，我们要积极配合__公司开展“1125”先进典型大评比活动，“1125”就是选树十大标杆单位、十大样板库站、20个示范班组、50个五星级站点，整体上打造80个叫得响、过得硬的各类典型，我们要深入群众，挖掘身边正面的、积极的、向上的榜样和典型，开展我公司的“1357”典型大评比活动，就是一个标杆单位、3个样板单位、5个示范班组、7个五星级单位，整体打造10个叫得响、过得硬的各类典型，以榜样的力量示范引领和带动，形成比学赶帮超的局面。

四是要着力加强干部作风建设

加强作风建设是企业发展的根本，是提升“软实力”、改善“软环境”、助推公司发展的重要内容。公司广大干部要高度重视党风廉政建设，认真执行廉洁从业各项规定。要树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观的自觉性和主动性，提高领导能力和水平。要加强党性修养，坚定正确的理想信念，理想信念是思想和行动的“总开关”、“总阀门”，要确保在理想信念上不犹疑、不含糊、不动摇，保持清醒头脑，对什么事情能做，什么事情不能做，做到清清楚楚、明明白白。要切实加强对领导干部作风的考核监督，对于工作生活中出现的不正之风，及时加以纠正。要按期召开民主生活会，认真开展批评与自我批评。要自觉接受党内监督、法纪监督、群众监督和舆论监督，勇于改正自身存在的问题和不足，不断提高自身素质。

五是要着力加强三基工作，为实现目标任务提供支撑

坚持把强“三基”作为固本强基的战略任务，全面落实“__”工作思路目标，抓好规章制度、流程建设，积极推进薪酬分配、绩效考核机制创新，实现向精细型管理转变，全面提升科学管理水平。要大兴勤俭之风，坚持控本降费，努力突破发展中的瓶颈制约，持续提高公司盈利能力和规避风险的能力。

六是要着力抓好企业文化建设

加强__企业文化体系的宣贯和落实，使广大员工高度认同和自觉践行，努力形成以自主管理为特征的良好文化氛围。要发挥企业文化引领方向、凝聚人心、激励斗志的作用，推动企业文化理念入脑入心、落地生根，增强广大员工对企业的认同感、归属感，打造文化品牌认同。要持续开展大庆精神、铁人精神学习教育活动，把政治文化优势转化为促进企业发展的推动力，引导广大干部员工传承“三老四严”、“四个一样”的优良传统和艰苦奋斗的作风，构筑科学有效的思想政治工作保障体系。积极参与各种有影响力的文化和公益活动，进一步提升公司知名度、美誉度和诚信度，展示良好的企业形象和队伍形象，强化公司的文化比较优势，打造文化品牌。

七是要着力加强党建和群众工作

要全面加强党建和群众工作，重点在党支部，关键在党员干部。要切实增强党员干部的使命感、责任感和紧迫感，牢固树立“爱岗敬业，团结进取，和谐一家亲”的思想，努力拼搏、开拓创新，为__明天大发展、大飞跃做出积极的贡献。

同志们，公司的发展蓝图愿景和全年的工作任务已经清晰明确，希望全体干部员工要团结一心，迎难而上，为实现我们共同的奋斗目标而努力工作!

展望未来，我们的目标一定能够实现!

我们的一切会更加美好。

下面，我宣布，__20__年上半年工作会议闭幕。

会议到此结束，散会。

请集体到___餐。

如何写培训开场热身游戏文案范文简短四

各位员工，我们的会议马上就要开始了，请大家安静。

各位员工，大家好好。非常感谢加入我们这个大家庭，伟大的事业来自良好的沟通，良好的沟通来自真诚的自我介绍，我叫xx-x.

首先为自己的到来给自己一个鼓励的掌声！今天你来到我们公司，可能源于一个梦想。.因为人类因梦想而伟大，而梦想成真却因为选择不同而差之千里，选择了却因为心态方法不同而大相径庭，成功不是偶然的，但成功的途径学习是必然的，所以大家坐在这里是为了少走弯路，浓缩成功的时间。早日迈向成功者的行列，来学习成功者的经验，对吗？为此，我们系统请到了一位主讲嘉宾，他来自于xx，非常优秀，为了尊重老师和珍惜大家和宝贵时间，请配合我做好以下三件事：1拿出你可爱的手机调到振动或关闭状态。2爱讲悄悄话和爱吃零食的朋友请暂时忍耐两个小时；3会议期间请不要来回走动，以免影响他人！大家准备好了吗？下面让我们用最饱满的热情和最热烈的掌声请出我们的主讲嘉宾xx老师！

新员工培训开场白2016-06-14 11:37 | #4楼

首先我代表**公司的全体同仁对新同事的加入表示最热烈的欢迎！ 第二．有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。**公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为**公司的发展做出贡献，只要你为**公司付出了长期的忠诚，那么，**公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉！

第三．我们向普天之下有志之士打开一扇永不关闭的成功之门，我们希望更多的优秀人才加盟**乐公司，共建**公司，向着“立团队志气，创销售楷模”这一宏伟目标迈进！

第四．我希望每一位新同事能尽快地融入**公司，成为**公司密不可分的一分子，同时也希望您在**公司的工作能够胜任、愉快及满意。 最后，我也热切地期望：

您因**公司而自豪，**公司因您更精彩！

谢谢大家！

优秀员工培训会开场白2016-06-14 20:34 | #5楼

各位亲爱的战友们大家早上好！

xx-xx年天下一家优秀员工培训会正式开始

首先请允许我代表xx-x公司对大家的到来表示最热烈的欢迎！

出席本次会议的有xx-x美容院领导以及各分店的负责人，员工，让我们以最热烈的掌声向一贯关心，支持xx-x公司的工作，并亲临本次会议的各位领导各战友们表示衷心的感谢及诚致的问候。

xx有今天离不开大家的辛勤付出，是你们让xx-x这颗闪亮的星星变得更加灿烂。我代表公司感谢你们，你们辛苦了。

公司老总讲话：。.。.

介绍会议的流程 。.。.

宣布会场纪律 。.。.

学习成就事业，知识创造未来，工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。有积极的态度才能够担负起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。

态度决定选择，态度决定思路，态度决定一切。让我们从现在开始，以积极的态度来勇于超越自我，不断完善自我，丰富我们的人生吧

如何写培训开场热身游戏文案范文简短五

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，这次市场营销培训让我对市场营销有了更深一层的认识。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。下面仅就我参加市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的

客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

如何写培训开场热身游戏文案范文简短六

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 “洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 “处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利

如何写培训开场热身游戏文案范文简短七

主持人1：尊敬的各位家长，各位同学，

主持人2：亲爱的爸爸妈妈爷爷奶奶，叔叔阿姨们，大家——

合：晚上好！

主持人1：八月的天空流光溢彩，乘着歌声，我们铺开七彩的画卷，

主持人2：八月的大地笑语欢歌，走向未来，我们书写豪迈的誓言。

主持人1：今夜星光绚烂！在这舞姿与灯光构成的舞台，在这放飞梦想的夜晚，我们相聚在一起，让我们燃烧所有的热情，尽情诠释我们无畏的青春！

主持人2：流金岁月，舞之恋少儿舞蹈工作室已经度过了一个春秋。一年来，我们在这里舞蹈，在这里成长，在这里挥洒着汗水与泪水，在这里收获着每一份成功！

合：在此，请允许我们代表舞之恋少儿舞蹈工作室全体师生，向一直以来支持与关心“舞之恋”事业的家长与小朋友们表示最衷心的感谢！并对今天能够来到现场的各位家长和小朋友们，表示最热烈的欢迎！

主持人1：舞之恋少儿舞蹈工作室位于步行街静雅瑜伽馆二楼，拥有130㎡的练功厅和完善的辅助教学设施。地理位置优越，教师经验丰富，是孩子步入舞蹈艺术殿堂的理想培训基地。

主持人2：“舞之恋”开设课程有：民族舞、拉丁、芭蕾舞蹈基本功（软开度）训练、形体训练、舞蹈小组合、成品舞蹈等。

主持人1：“舞之恋”开设班级有：初级班（招收对象为未接触过艺术的学员）；中级班（招收对象为有一定舞蹈基础的学员）。

主持人2：“舞之恋”曹思涵老师毕业于西北师范大学，系高级瑜伽导师，健美操、有氧舞蹈、尊巴教练。她本人2005—2011年曾在银川七彩银燕艺术中心担任舞蹈钢琴老师，由她编导的舞蹈《红红的灯笼》曾获2006年全国少儿舞蹈大赛一等奖，6年来她还获得银川市成人舞蹈、钢琴大赛一、二等奖5次。2012年，她在兰州天悦国际瑜伽馆担任高级瑜伽导师，培训瑜伽教练。2013年受邀参加了在北京国际体育馆举办的国际健身舞蹈大会。

主持人1：今夜，就让我们在这里，共同舞出最动人的青春律动！

主持人2：现在我宣布，舞之恋曹思涵少儿舞蹈暑期文艺汇报演出——

合：现在开始！