2023年企业营销模式优化论文范文如何写(通用10篇)

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企业营销模式优化论文范文如何写篇一

怎样才能让一个企业不断的壮大，并在激烈的竞争中占有一席之地，这是很多企业梦寐以求的，也是企业管理者要面对的问题。无数的研究证实，企业要想在竞争中不断的发展和强大，就要不断的完善其营销管理的过程。企业作为现代社会经济发展的核心，对社会的发展、经济的腾飞具有巨大的推动作用。一个国家如果没有强大的企业作为后盾，就不能称为强大的国家。进入新世纪，我国企业面临的机遇和挑战不断增加，针对国内外经营和营销环境的不断变化，要想在国内外环境中立于不败之地，就必须在企业营销管理上下功夫。因此可以说，市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用，它将成为影响我国企业发展的重要因素，很多业内人士对市场营销做出评价，认为市场营销就是企业发展的根本。所以，分析和研究我国企业的市场营销状况，不断完善我国企业市场营销的管理过程，对我国企业的发展具有重要的价值。

传统的市场营销体系是企业以生产为中心，最先考虑的是生产计划，然后根据生产计划来确定销售计划，最后把计划付诸实施。传统企业在管理方面更加趋于对企业的内部管理和控制，注重企业内部管理的合理和有序。然而随着市场经济的不断深入，以消费为主的现代市场营销观念的不断深入，企业在市场营销管理的过程中也随之发生了一系列的变化，企业的目标转变为满足人们的消费需求，而企业的管理活动则转变为对营销活动的管理和控制，并要求不断完善市场营销的管理程序。

企业市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。[1]说的具体一些就是企业发现和评价市场机会、细分市场和选择目标市场、发展市场营销组合和决定市场营销预算、执行和控制市场营销计划的过程。企业的市场营销管理过程可以把企业的营销活动和外界市场变化结合起来，以促使营销活动适应市场的变化，而这个过程也提升了企业自身的实力。[3]我们可以把企业的市场营销活动看成是一个系统化的工程，市场营销管理过程就是这个系统工程的方法和手段，运用这个手段就可以分析和发现市场机遇，进而把这种机遇转化为营销机会。

一、企业要认真分析市场机会。

(一)企业要分析获得市场机会的方法。

对于市场，很多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜欢分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。由于各个国家和区域经济发展不平衡，同一地区各个行业都存在一定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。

什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被认识。我国有些企业未进行市场研究就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必然导致产品过剩，滞销。有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的研究，结果往往收效甚微。为了找出潜在的市场，除了要充分认识当前形势下，也应该是按照经济发展规律，预测未来的发展趋势。

企业营销管理者可以采取以下方法来探寻和发现市场机会：

1.广泛收集市场信息。

企业市场营销管理人员要不断提升自己的知识和技能，通过各种途径来寻求、发现、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参加展销会，举行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。

2.借助产品/市场矩阵。

企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场发展矩阵来寻找，发现机会。经验表明，这是企业寻找、发现市场机会的一个有用的方法。

3.市场细分。

企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发现最好的市场机会，以便拾遗补缺。

(二)企业要对市场机会进行合理的评价。

企业市场营销管理者不仅要善于寻找有吸引力的市场机遇，还要善于对已发现的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。因为一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。

在现代市场经济中，很多市场机会能不能成为企业的机会，这不仅取决于这个企业是不是有适应这个市场机会的任务和目标，还取决于这个企业是不是有能力、有优势对这个市场机会来进行把握，同时还取决于这个企业是不是在利用这种市场机会的潜力比其他竞争对手更加有优势，从而获得更大的利益。

总而言之，企业市场营销管理者要具备对某些市场机会进行评价的能力。企业市场营销管理者要正确对市场机会进行评估，要选择那些市场机会和自己企业任务、目标、资源相协调的机会，同时还要选择具备竞争优势的机会，从而使得这种市场机会真正变为企业机会。

企业市场营销管理者还要对有吸引力的市场机会进行评估。也就是要对市场机会做进一步的调研，研究谁购买这些产品，他们愿意花多少钱，他们买多少，谁是竞争对手，需要什么分销渠道等等。此外，企业的财务部和生产部门要对成本进行估算，以作出最后市场机会的评估，看看他们是否可以成为一个有利可图的商业机会。

企业市场营销者在发现和评价市场机会和目标市场选择过程中，不仅要分析了解市场营销环境和各种市场环境，还要进行市场调研，信息收集和市场预测，以此来决定企业应该在那些新产品上下功夫，并决定企业应该把那个或那些市场作为目标市场。

二、准确选择目标市场。

市场细分的目的是有效地选择进入目标市场。所谓目标市场：企业决定进入的目标客户群市场，也是企业发挥优势，为之服务的群体市场。在现代市场经济中，无论什么样的产品，在市场上都有一定的客户群，这些客户群分布不同，需求也不同。所以，一般来说，不管多么大的企业也无法满足所有顾客群的所有需求。企业为了提高运作效率，就必须细分市场，并根据自己的任务目标，资源和特点等等，进行利弊的权衡，最终决定去到哪一个或者多个细分市场中发展。企业在决定去向那个细化市场时，还要根据以下目标市场来进行选择。

(一)无差异市场营销。

无差异市场营销是企业在细分市场后，不考虑市场的特点，只注重市场的共性，决定只推出单一的产品，使用单一的营销组合，努力使其尽可能地在一定程度上适合更多的客户需求。[4]这种策略的优点是产品的品种，规格，以简约的风格生产，有利于标准化和大规模生产，将有助于降低生产，库存，运输，科研，推广和其他费用。它的主要缺点是一个单一的产品被广泛出售以后，很难受到所有买家的欢迎。特别是当行业中有几家企业已经实施了无差异市场营销时，因为产品没有较大差异，所以细分市场的竞争将越来越激烈，在较小的细分市场中的.需求将无法得到满足。由于较大的细分市场竞争异常又非常激烈，因此往往是越大的细分市场，利润较小。这种追求最大的市场趋势被称为“多数谬误”。企业要充分意识到这一谬论，鼓励企业提升进入到更小的子市场的意识。

(二)差异市场营销。

差异市场营销是一个企业决定为几个子市场提供服务，设计不同的产品，同时在产品销售渠道，促销和定价等方面也做出相应的修改，以满足每个细分市场的需求。如果企业产品能在几个细分市场都占有优势，这将增加消费者的信任，从而提高重复购买率，并且通过各种渠道和多样化的产品线的销售，通常会使总销售额增加。差异市场营销的主要缺点是：使企业的生产成本和营销成本增加。有些公司曾实施“超级细分战略”，即在许多市场过分细分，从而导致产品价格上升，销售量和利润受到影响。从而导致“反市场细分”的战略应运而生。反市场细分主要的目的是很多过于小的市场组合起来，以便形成合理的价格来满足这个市场的需要。

(三)集中市场营销。

集中市场营销是一个企业把自己所有的力量集中到一个或几个细分市场作为目标市场，试图以较少的细分市场占更大的市场份额。采用这种市场营销方法的企业一般都是一些资源有限的中小型企业，或在第一次进入了一个新的市场的企业。由于服务对象都集中在一个或几个特定的细分市场，所以有更深入的了解，并且在专业化生产和销售方面更加专业，可以更容易地实现在这个特殊的市场上占有有利位置。因此，如果正确选择细分市场，企业可以得到更高的投资回报。然而，实施集中营销有更大的风险，因为目标市场比较狭窄，一旦市场情况突然恶化，公司可能会惹上麻烦。

综合来看，以上三个目标市场各有优劣，企业为了在市场上占有有利地位，获得竞争力，在选择这三个目标市场时，还要考虑以下几个方面的因素。

1.企业资源。

如果一个企业资源丰富，我们可以考虑实施差异化营销，否则，最好的营销模式是无差异市场营销或实施集中市场营销。

2.产品同质化。

指的是该产品在性能，特点和其他方面的不同。具有较大的通用性的产品，一般采用无差异的市场营销；对于产品差异较大的，应该专注于实施差异化市场营销。

3.市场同质性。

如果市场中顾客在同一时期具有相同的喜好，甚至购买数量相同，具有相同的市场营销刺激，可视为同质化的市场，应该采用无差异市场营销；相反，如果市场需求不同，是异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。

4.产品的生命周期阶段。

企业生产新的产品后，为了获得营销效果，最好采用无差异营销策略，也可以根据特定市场采用集中市场营销，这都有利于巩固和启发消费者的爱好。

5.竞争对手的战略。

一般来说，企业在目标市场的选择上要与竞争者有所不同，应该反其道而行之，如果竞争对手采用无差异市场营销，我们则采用集中市场营销或者差异市场营销；如果竞争对手是比较弱的企业，可以采用与之相同的市场营销策略，以自身的竞争力来赢取对手。

三、结合实际来确定市场营销策略。

企业市场营销管理的第三步是确定营销策略。企业在自己的市场营销管理过程中，根据自己的企业特点制定营销策略是企业营销策略的关键点。企业的营销策略的制定主要表现在企业在市场营销策略的组合设计上。何谓营销组合，就是企业为了满足目标市场的需求，通过自己来控制各种营销要素的以便其能优化组合。[5]营销企业可以控制的因素很多，企业重点应考虑产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，也就是我们所说的“4ps”营销组合。产品策略是企业对销售市场提供的商品以及售后服务等方面的内容。价格策略是指出售给买方的商品或服务的价格，包括大宗商品的价格，价格列表，折扣，付款方式，信用状况等等。渠道策略是一个企业把商品提供到目标市场时要经过的环节或活动乃至商品销售的场所。主要包括销售渠道和方法，各种中间环节和供货区域，方向，路线等等。促销策略是企业通过各种形式和各种媒介对自己的商品进行宣传，促使商品在目标市场有利的销售。[6]包括：人员销售，公关活动，广告和特殊的营销方法等。

市场营销组合是企业为实现企业战略而采取的市场营销策略，其是企业为了自己的企业战略规划和目标而采取的有效手段和方法。[7]“4ps”中的每一个内容都是这个组合的重要组成部门，并彼此联系不可分割。

市场营销组合的体现了系统的管理思想，具有完整性，多变性和协调性等特点。一个好的营销组合的制定和实施，不仅需要科学的方法，还要有丰富的实践经验。[2]随着市场营销学研究的不断深化，市场营销组合的内容正在发生变化，从原来的“4ps”发展为“6ps”。近年来，一些人提出了“4c标准”为主要内容的市场营销组合。对于产品战略，提出应更多地关注客户的需求和愿望，对于定价策略提出应着眼于客户获得产品或服务愿意支付的代价，并强调推广过程应该是一个与客户的双向沟通过程。

运行与控制市场营销计划是企业市场营销管理过程中最为重要也是最为关键的一个环节。因为在这个环节中，制定的企业市场营销计划是要为企业的发展服务的，这个计划能指导企业的发展方向，为企业的目标达成和战略发展服务。彼得德鲁克说得好：计划等于零，“除非它变成工作”。因此，制定市场营销计划是市场营销管理的工作的开始。企业制定市场营销计划后，还是想方设法改善和控制营销计划。

(一)市场营销计划。

市场营销计划要想有效的实施，企业要想展开各种营销工作，就要依据市场规律来建立自己的营销组织。在现代市场营销实践中，很多大企业都拥有很多的营销管理人员，他们分工的精细，一般由一个市场营销的领导负责领导该企业的整个营销团队，以及工作与制造，金融，研究和开发，人员和关系密切的其他副总裁，该公司集中力量，各部门，资源，做一切可能满足目标客户的需求，企业的战略任务和目标。这个团队在工作中要在财务、研究、开发、人事等方方面面和领导密切合作，从而优化各个部门之间的配合，集中企业的优势力量和资源来满足目标市场中顾客的需要，从而达到企业的目标和任务。

现代社会中，企业市场营销的效果高低，不仅和市场营销的组织结构有关，而且还和市场营销组织的领导有关，因为市场营销组织的领导在是否合理的选拔训练、指挥、激励、评估营销人员等方面具有重要作用。

营销计划的制定，需要强大的营销组织，并通过组织来执行市场营销计划。同时还要根据营销计划，来组建一个高质量的营销组织，营销组织的人员要进行选拔，培训，激励和评估等一系列管理活动。

(三)市场营销开展。

市场营销计划执行的过程中，有很多意想不到的问题可能出现。因此，就需要一个控制系统以确保营销目标的实现。

市场营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织的活动指导，营销组织负责实施营销计划，以及实施情况和结果控制，以确保项目取得成果。

五、结语。

市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用，它将成为影响我国企业发展的重要因素，面对日益激烈的市场竞争，企业要在市场营销方面加强学习，开拓进取，积极创新，不断的完善企业市场营销管理的过程。因为市场营销活动是一个系统的工程，市场营销管理过程就是运用这个系统中的诸多方法来分析和选择市场机会，从而把市场机遇转变为企业的营销机会。因此，企业不断完善市场营销管理的过程就显得尤为重要。

企业营销模式优化论文范文如何写篇二

在这个海量信息的网络大数据时期,云营销也逐步进入到人们的视线,取得了中小企业的注重。企业如何选择合适本身的营销方式是现在良多企业的亟待解决的问题。云营销就是运用软件以及社会化媒体等作为载体,通过网络把多个本钱较低的计算实体,云整合成1个拥有强大营销能力的解决方案。它能够同时管理多个终真个消费者喜好数据等,将传统营销法子与软件服务化的理念融会入在1起,云营销主要目标就是把网络上各种渠道的营销资源集中在1起,从而对于这些资源开展整合、分享与运用等。云营销的优势主要下列两点:(一)云营销能够为企业提供完全的用户喜好,解决了以往用户喜好信息不完全的问题;(二)使患上新用户以及新产品的冷启动患上以解决(在没有历史累积的信息时,没法发掘用户偏好的问题)。云营销不但显着提高了信息量以及信息应用效力,同时也通过云真个集中管理大幅度的降低了企业的营销运营本钱以及管理本钱,降低新用户的获取本钱,最小化顾客的资本投资,并且增添了客户数量,终究实现了企业总体利润的增长。

未来所有的企业、百姓糊口都将与云营销产生瓜葛,云营销成为人们糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影响。云营销的活气体现在市场的活跃度上,跟着云营销的不断发展,使患上所有手机用户都能够用手机上网,国内手机网民数量成倍的增长着,这使患上互联网市场变患上更为拥有活气。人们可以为所欲为地用自己的手机上网,增进了人们的信息化糊口。云计算的特色首要1点是会使大量的碎片时间,能无处不在地被网民应用,为网民提供极大的便捷。国内的中小企业如何运用云平台以及大数据进行有效的营销,整合pc端、挪动端、web端、微信端等多种不同类型以及不同需求的平台进行管理以及开发,在减轻中小企业压力的同时节俭开发本钱,这是值患上深刻钻研与探讨的问题。

中小企业展开云营销不仅可以有效提高信息量,还能够应用云端实现高效管理,提高效益的同时降低本钱,并且增添了客户数量,终究实现了企业总体利润的增长。大数据时期数字化信息可以匡助企业准确掌握用户的行动数据,在大数据的基础上了解以及掌握消费者的购物喜好,并据此为消费者提供最合情意的产品与服务。但是,即便这个违景下每一1个企业都很难做到准确、完全的掌握用户信息,如何分析用户行动,增强用户体验是企业重中之重。每一1个企业对于用户的了解都是不完全的,在大数据违景下怎么有效的分析用户行动,增强用户体验是10分症结的。比如有两家网站:网站x卖鞋子,网站y裤子,这两家网站都掌握了用户在自己的网店喜欢购买哪些,例如用户会时常购买哪些款式以及色彩,对于价格的敏感度等等。然而它们却没法掌握用户在其他网店的购物情况。倘若网店x可以掌握其的用户在网店y上的喜好,比如用户喜欢牛仔的裤子,这个信息同享出来可以匡助网站x更为准确地为该用户提供其可能会需要的鞋子。通过数据分析提高了企业网店的效益,充沛的体现数据的有用性,准确掌握用户爱好或者者时常购买哪些产品,通过了解用户的购物情况、对于搜寻症结字广告的投入产出进行衡量。大数据时期怎样样提高企业效益,有效的管理分析数据,让企业管理层作出正确的决策,这是关注大数据的缘由。

国内良多中小企业在展开云营销的时候存在良多问题,诸如:第1,对于云营销定位不清;这主要是因为互联网行业立异基因缺少,只是情势上好看,并无真正将云营销落实到位,这致使了没法获得优良的营销效果。第2,企业展开的营销流动与企业产品没有实质上的联络。营销流动与企业的产品无关这样企业没法实现营销的目的,对于实现营销目标没有任何的匡助。第3,用户本位意识不够,疏忽了用户的真正需求。尽管云营销能够很好的知足用户喜好,然而企业在应用云技术的进程中并无真正知足用户的需求。致使以上问题是终年累月累积下来的,其实不是1朝1夕就可以构成的。第1,企业对于云营销的了解不到位。对于许多企业来讲,云营销就是与同行竞争的'“武器”。第2,企业没有构成整合营销的意识,并且能力有限。在当前市场经济环境下营销已经经不单单只是企业市场营销部门的工作,而是触及到企业所有员工的1项首要工作。云营销的情势给企业运行带来了巨大的变革。第3,企业将用户为作为中情意识还不完美。尽管营销界理论产生了天翻地覆的扭转,尽管现在营销理念产生了巨大的扭转,然而在实际的操作进程中不将客户作为中心的情况依然存在。

在大数据时期,数字化信息能够匡助企业准确的掌握用户的行动数据,让企业更好的了解消费者的喜好,从而为消费者提供最贴心,最拥有针对于性的产品与服务。云营销也逐步进入到人们的视线,取得了中小企业的注重。中小企业网站的统计数据汇聚成没法用人工统计的巨量数据,各个小型数据集经由合并落后行分析可患上出许多额外的信息以及数据瓜葛性,可用来发觉商业趋势、测定实时交通路况等。基于大数据的云营销可以匡助企业完美用户资料,还能够解决新用户以及新产品的冷启动。“云营销”应用互联网将先进网络营销施行平台“安放”到中小企业的计算机桌面,匡助中小企业实现最有效的营销方式,充沛体现了“平台即服务(paas)”模式。

企业营销模式优化论文范文如何写篇三

绿色供应链管理gscm是指在原有管理的基础上，通过融入环保理念来实现绿色产业的发展，通过建立可持续的物流，循环经济，帮助物流企业走上可持续发展的道路，实现普通企业的转型，将企业管理转化为绿色管理模式，在企业发展的每一个环节，绿色发展都会渗透其中，通过对企业发展模式的对比和筛选，确定最符合企业效益的发展战略和模式，与其他企业形成互补联盟，通过加工、仓储和运输等，对绿色环节进行全面的保护，使企业能够充分利用现有的资源降低对环境的不良影响。

1.2原则。

第一，创新性原则企业在创新发展的过程中，为了提高绿色供应链管理的水瓶必须要采取创新性的方式，改革原有管理制度，自上而下进行改革，通过吸取新的经验和教训来掌握更多的专业技能，使企业的绿色供应链能够实现有效的运转，提高企业竞争力的同时能够遵循环境保护的基本原则，实现绿色管理与物流管理的结合，让每一个员工都能做好本职工作，做好绿色供应管理，为企业的发展积累力量。第二，细节原则实现物流产业的绿色供应链管理，必须加强细节管理，对企业的各项工作进行调查和分析，将工作过程中产生的废料和污染，告知员工使员工能够第一时间了解到企业生产过程中的环境污染和资源浪费，这样能够使员工形成保护意识，在生产过程中，加强材料的规划和使用，充分发挥绿色供应链的'管理作用，实现环保生产与绿色供应。

2现代物流企业绿色供应链管理的措施。

2.1强化部门职能优化。

在传统物流模式的管理贴的管理经营方式仍然沿用传统的管理流程，自上而下的践行，而绿色供应链的管理与传统管理模式有着很大的不同，并且形成了巨大的反差，通过对企业内各个部门的职能划分，根据业务流程来对职能进行重新的规定，可以有效的提高任务完成的效率，利用生产资源降低资源的浪费，使各个部门能够统筹优化。

2.2做好原料供应管理。

为了进一步提高绿色管理的效率，在上游原材料的供应上要进行严格的把关材料进行，选择时要慎重选择供应商，严格考核供应商的发展策略，经营状况和市场效益，确定该企业是否符合环境保护的理念，只有满足多种条件才能建立长远的合作关系，此外在选择供应商时，企业还要注重供应商的创新能力考察，如果企业缺乏创新意识，那么他将无法在快速发展的社会中，拥有市场竞争力，提供的材料也无法满足市场快速变化的需要，所以只有符合创新发展的供应商才能拥有市场竞争的资质。

2.3创造良好的管理环境。

社会的发展与时代的进步，要求物流管理体系具有足够的创新意识，管理理念将会成为物流企业的必然趋势，为了使国家能够获得企业必须认真贯彻落实绿色发展理念，充分认识到绿色管理的重要性，为了保证良好的环境，国家和政府必须颁布法律法规，企业要健全内部管理机制，为企业的发展创造良好的环境，社会及相关部门要加强对于企业的监督管理和审查，如果发现企业有环境破坏等问题一定要进行严格的整治，以净化企业发展的环境。

2.4建立绿色资源数据库。

随着信息化社会的不断来临，企业发展离不开数据的头和分析所以物流企业为了实现创新发展，必须要建立绿色资源数据库，将数据库的内容进行完善，从而有效的提高绿色供应管理的效率和水平，绿色资源数据库的建立需要对材料工艺的选取、生产和产品分销进行数据收集，来保证市场供应的稳定。绿色材料的工艺选取，是对供应链的源头进行控制，通过对产品中生产过程中的废品和被的回收，能够减少资源的浪费，加强可循环经济的发展，这对于企业实现绿色发展也有着重要的意义，而绿色模块的管理则是供应链的中心环节产品的设计，生产，包装，加工，运输等，都会直接影响着产品的供应为了实现企业的经济效益社会效益，必须要加强绿色生产模块的控制，是可持续发展的理念，在产品制造中有所显现，而供应链中的绿色仓储管理则是对绿色销售，包装运输和使用进行改良优化，拓展销售渠道，通过对网上交易环节的绿色方案制定来，企业的绿色发展实现最大化，也可以设计简易的绿色包装，节省包装费用，实现包装材料的回收再利用，而对一些产品可以采用回收利用的方式进行再生产和再销售，实现供应链的循环发展，直至该产品丧失使用能力。总之，物流企业的绿色供应链的管理应当具体落实到产品制造的每一个环节，提升资源的可利用率，采用科学的方法和创新的理念实现资源的优化配置，为企业进一步实现可持续发展创造良好的条件。

参考文献。

作者：何奕呈单位：黑龙江林业职业技术学院。

企业营销模式优化论文范文如何写篇四

炼化企业是基础能源的主要供应者，其生产运营对国民经济发展有着重要影响，且相关基础能源，在社会、经济发展中有着不可或缺的作用。因此炼化企业在生产经营的过程中，不仅要确保经济效益，还要能够保证相应的社会效益，贯彻安全生产理念，实现自身的长效发展。

2炼化企业安全管理现存的问题。

2.1生产中所存在的安全隐患较多。

石油炼化企业的生产中，很多生产环节需要使用火，有关部门对炼化企业中火的使用有着一定的规定，对安全操作也有相应的限制，但在实际的操作中，存在许多企业并未能按照相关的规范实施操作，且其火灾防范意识不强，相关的消防设施不到位，防范措施较为缺乏，一旦发生火灾其应对能力便较低，难以及时有效的控制火灾[1]。除火灾应对能力不足外，其电力系统供应也存在一定的安全隐患，首先，其电力系统多为单线供应方式，线路较为单一，若电力系统在生产的过程中出现短路或者故障，单一线路的应对能力较差。其次，在此生产模式下，电路的老化速度较快，对其安全运行也存在一定的威胁。除此之外，炼化设备生产中常处于高温环境，且无法避免一定的化学侵蚀，若生产设备的防腐性较低，长期作用下，有发生爆炸和泄露的可能。

2.2安全管理的意识有待进一步提升。

炼化企业生产运营中的重点主要在两点，产量和质量，如何在保证质量的`前提下最大限度的实现经济效益，是企业发展的前提。但是在实际的生产运营中，受市场利益的驱使，许多企业的安全防范意识逐渐降低，其生产经营的重心逐渐偏向经济利益的不断扩大化上，偏离了质量和安全，导致相关人员对安全管理的重视程度逐渐降低。首先是企业的领导人员，其在制定生产经营方针的过程中，过于追求产量、生产规模、业绩，而对相关安全环节的把握和规划过于表面化、程式化，要么一味沿用以往的安全管理措施和经验，要么所制定的安全规划并不能满足实际的需求[2]。且在安全管理工作实施的过程中，不能合理有效的对其进行引导和规范，使安全管理工作无法真正得到落实，难以取得实际的管控效果。其次，员工在生产操作的过程中，对安全隐患的防范和应对能力不足，一方面企业未能落实相关的员工培训工作，导致员工的安全防范意识不足，对突发事故的应对能力不足。另一方面，员工自身能力的欠缺，对安全隐患的判断和识别力不足，在实际操作中，火、电及避雷等的操作不够规范，因而使安全隐患进一步加大。

2.3信息化管理的程度较低。

信息化管理能够有效降低企业的管理成本，且通过数据集成能够有效整合企业的各项资源，炼化企业通过信息化管理来监测设备的运行状态以及探测安全隐患，对安全管理有着较大的促进作用。但是当前，部分炼化企业的信息化程度还是较低的，其对信息化管理的重视程度较低，且管理主要依赖于人工监测，尚未构建高效的信息化检测管理系统，且其缺乏相应的信息化管理人才。除此之外，由于信息化管理系统的构建成本较高，许多炼化企业并不愿意耗费成本引进信息化技术，因而其整体的安全管理信息化程度还是较低的，导致安全管理的效率也较低。

3安全管理新模式。

3.1构建信息化系统，强化安全管理。

信息化的特点在于信息的时效性强且能够快速的实现信息共享，炼化企业要想进行一步加强企业的安全管理，必须改变以往单一的管理模式，积极进行管理模式创新，引进先进的技术和人才，实施信息化的管理。通过构建信息化监测、管理平台，及时掌握设备的运行状态，监测相关安全隐患的突发可能，并通过数据分析等，及时对可能出现的安全风险做好提前的评估预测[3]。在具体的应用中，企业的相关领导人员要重视信息化的引进工作，选择、构建适合本企业发展特色的信息化监控系统，除引进技术外，还要引进一定的信息化管理的人才，通过信息数据的准确反应降低认为失误带来的风险，从而提升企业安全管理的效率，增强企业对突发性安全事故的应对能力，从而将安全管理落实到企业生产、运行的每一个环节。

3.2构建系统的安全管理体系。

安全生产是保证企业效益的前提，因此相关人员必须加强对安全管理的重视，在企业内部构建系统、合理、有效的安全管理体系，完善安全管理的各项制度，保证企业生产运作的安全性。在实际体系构建的过程中，要立足企业的发展实际和现状，根据当前生产中所主要存在的安全管理问题，制定相应的管理控制对策；将安全管理落实到相关的部门、具体的员工，首先是企业的领导者和管理人员，其在部署企业发展计划以及制定相应管理规划的过程中，需切实将安全管理纳入到企业的生产经营过程及企业的发展目标中去。其次，根据实际发展所需及企业员工现状，实施一定的员工技术培训、进行安全意识强化，构建合理有序的员工培训体系，减少人为失误带来的安全事故。最后，要构建相应的安全生产体系，从外部环境到内部设备，从管理经验到管理方式等，逐步改进更新，实施hse管理体系，引进先进管理理念与人才，切实改善以往管理中所存在的不足，使企业安全管理不断向现代化、科学化转变。

3.3强化风险防范。

企业在生产运行的过程中，存在安全隐患、出现安全事故的根本原因在于其相关的设备、生产技术及管理存在缺陷和问题，因此要强化风险防范，首先需要保证企业生产设备的性能满足生产和运行的要求。在日常的生产经营活动中，相关的管理人员需要善于从事故中寻找问题、总结经验，从设备故障中分析企业当前所采用的设备，关于在材料、工艺及设计等方面所存在的主要问题，根据其不足设计合理有效的应对方案，为企业之后的设备引进提供借鉴和依据，在新设备引进采购的过程中，需要严格按照企业运行环境选择设备的型号、性能，从设备运行的源头上降低安全风险。除设备选择外，在实际生产运行的过程中，要做好承包商的选择工作，对其资质以及过往工程质量进行一定的调查，严格审核其资质，同时还需严格挑选施工队伍，确保其施工人员、施工工艺符合标准[4]。最后，要加强对现场运作的控制，对事故发生率较高的区域，实施重点强化管理，以便在发生事故时及时应对、最大程度降低事故危害，根据常发事故类型，制定相应的事故应急预案，并实施一定的应急演练，从而提升企业的事故应对能力。

4结束语。

炼化企业的安全生产一方面关乎着其自身的效益，另一方面其对经济发展以及社会生态也有着重要的影响，因此企业在运行的过程中，必须重视安全生产的问题，将安全生产落实到其企业运行的各个环节，结合先进的信息化监管技术，实现企业安全、高效生产的目标。

参考文献：

[1]覃伟中,冯玉仲,陈定江,等.面向智能工厂的炼化企业生产运营信息化集成模式研究[j].清华大学学报:自然科学版,(4):373～377.

[2]石明.炼化企业信息系统运维管理的分析与探索[j].信息化建设,,19(9).

[3]张华军,殷启超.中国石油炼化企业动设备信息化管理现状分析[j].山东工业技术,(14):106.

[4]易文斌,冒亚明.炼化企业hse管理提升的信息化解决方案研究[j].信息系统工程,2015(12):111～113.

企业营销模式优化论文范文如何写篇五

这种模式很吸引人，转发一条微博是举手之劳，而又有中奖的机遇，企业一样平常也会推出比力吸引人的奖品，致使大量人转发，从而使得企业着名度在短时间内得到了很大的进步。但其也有缺点，转发微博的用户当中大概会有很多人是为了奖品而来，以致有些人大概就是领奖专业户，这种营销结果无疑是大打扣头。严酷意义上说，这是一种急功近利型的营销模式，营销结果有限。只管云云，很多企业还是喜好利用这种模式，重要是由于其可利用性强。

像电视节目中的植入性广告一样，微博也可以植入广告，固然一条微博只有140个字符的篇幅，但植入性广告可以接纳图片、视频等多媒体的情势出现出来，一张能吸引人眼球的微博图片大概带来几十万以致上百万的转发，这就形成了一种新的营销模式。其缺点是植入性广告必要很强的创意及笔墨操控本领，否则很容易引起用户的反感，反而会给企业带来欠好的口碑。

三、热门话题营销模式。

重要是借助某一热门话题，或用户感喜好的话题引发讨论，从而起到积聚人气、强化企业认知度的作用。与其他营销模式相比，这种模式的营销结果连续时间较长，并能得到肯定量的诚实粉丝以致潜伏的客户。其缺点是话题营销策划难度比力大，找一个微博用户感喜好，又能到达宣传企业这一目的的话题是比力难的。

从上面几种营销模式来看，话题营销是一种最具有针对性的营销模式，固然话题营销利用难度大，但是一旦有了可行的方案并实际利用开来，结果应该是最好的，其范例的乐成案例就是红星美凯龙的微博公益营销和劲牌公司的听故事猜泉名话题营销。

微博营销虽火热，但企业在做微博营销前，肯定要凭据企业的自身情况，选择公道的微博营销模式，只有选择好的营销模式，使得企业优点最大化，才是企业利用微博营销的王道。

【拓展阅读】。

很多企业在做网络营销初期，会选择开辟微信公众号(微信营销)，做企业官网，或者在自媒体平台推广。

1.营销的核心内容。

核心内容是内容营销很重要的组成部分，也是关于企业的核心产品营销输出。用户以及阅读者，在了解相关信息的同时，其另外关注的点就是产品或你所能提供的服务。比如你是做什么的?你的产品有什么优势?如果企业在内容发布的时候，没有很好的把产品和服务融合，这样有需求的客户就无法直接与其联系。换句话说，做的再多，也没有客户咨询，也是白做。

2.与企业相关的内容。

另一种情况就是，如果企业只顾发产品和服务，那么在营销上就显得单一也缺乏创意，且可读性与传播性不高，更不利于塑造客观的行业形象。因此，企业在发布内容时，应扩大内容范围，从产品到服务，到行业资讯行业模式等，甚至与生活相关的各种信息。目的只有一个，就是要让用户觉得你的内容很有用。

3.内容的发布频率。

当运营人员，对营销推广工作逐渐稳定之后，内容的发布频次以及发布时间，就应该保持有规律、有时间段的发布。其次，发布的内容频次越高，内容营销的效果也会更明显。

4.内容传播的渠道。

目前，内容传播的渠道，主要集中在官网、社交媒体、自媒体等平台。官网的一个及时更新，微博、微信、博客等每天推送，今日头条、搜狐、网易等媒体平台发布，都能增加内容的曝光度以及被阅读的可能性。

企业应该多从用户的角度，发现、思考问题，就能了解自家企业的用户规律以及兴趣关注点。在内容发布时，掌握好内容的核心就是自家的产品和服务，其次，也不要忘记把内容面覆盖的更广，保持有规律、有效率的发布频率，最后，选择合适的传播渠道。只要做好这些基础的工作，企业的内容营销、内容策划才能有更好的良性发展。

企业营销模式优化论文范文如何写篇六

【论文摘要】本文以消费资本化为理论基础，分析了电子商务环境下企业营销模式的创新，提出了复合电子商务的发展方向。

【论文关键词】消费资本化、电子商务、复合电子商务、营销模式。

市场就像一只无形的巨手，牵制着企业的兴衰与荣辱。面对经济全球化的市场，企业不仅要克服客户需求多样化、个性化和快速、易变所带来的种种困难，而且还要参与激烈的市场竞争。消费资本化理论及电子商务的出现使得企业传统的营销模式发生了重大的变革，电子商务的营销环境缩短了企业与顾客之间的距离，消费资本导向模式使消费者的消费变成一种投资，进而使消费者的消费转化为资本，同时也提高了企业自身在市场中的竞争实力，争取到市场中的主动地位。

营销模式的实质是各种营销策略组合。根据市场竞争态势、行业市场环境等确立有机的、结构化的营销策略组合，并围绕着营销策略的重点来配置资源的营销运作方式，就是营销模式。消费资本化理论和电子商务不仅改变了企业营销方式，而且推动企业对管理理念、决策方式、业务过程组合、营销方式的战略性思考和变革。商业营销模式随着社会的变革一直在变，以物易物——集市贸易——店铺商行——百货商店——大型商场——超市——分级代理——加盟连锁——直销——电子商务——复合电子商务。这一系列模式的变革，推动了企业的竞争能力，缩短了企业的业务流程，从而加强了企业与消费者之间的联系。

二、消费资本化理论。

消费资本化理论的核心内容，是将消费向生产领域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的.一定比例返还给消费者。于是消费者同时又是投资者，消费转化为资本。这实际上，是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的动力，使消费和投资有机结合。这样，消费作为一种资本，它同货币资本、知识资本一样，成为企业和地方经济发展的直接动力。

消费资本化理论凸显了消费者的重要地位。“对于企业来说，生产(经营)什么并不是最重要的，重要的是要了解消费者(客户)需要什么，知道什么对消费者(客户)有价值，考虑怎样才能够方便消费者(客户)购买，进而主动地去满足消费者(客户)的需求”。这是彼得·德鲁克早期总结出的经验，而这条经验至今仍是许多企业的座右铭。消费资本导向的创新营销模式，真正将营销放在市场经济大背景下来考察，把握住了消费者的根本利益，使消费者能够积极、主动地消费，真正实现从生产到消费再到生产的完整循环。

消费资本导向模式通过电子商务的应用将使生产者和消费者之间的信息沟通渠道更为畅通。在传统的营销模式下，由于众多中间环节的存在，生产者同消费者之间存在较大的信息不对称，生产者关于产品更新和优惠活动不能很好地传递给消费者，消费者关于产品的反馈信息也不能很好地传递给生产者。而在消费资本导向业务增长模式中，消费者同企业有直接的信息沟通渠道。更重要的是，在消费资本导向业务增长模式下，无论是生产者和消费者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解对方，以实现更好的合作，这将进一步提高信息沟通的效果，最大程度地降低企业公司同客户之间的沟通障碍，降低企业的营销成本。

三、复合式电子商务是我国未来的发展趋势。

在电子商务环境下，传统的市场营销组合受到挑战，已经不能满足企业营销实践的要求。电子商务环境下市场营销策略呈现了新的特点，企业营销模式必须创新。电子商务集中了当今世界最先进的技术、最有效快捷的传播沟通方式，并且符合世界经济发展的潮流——世界经济一体化，所以它成为当今世界经济的最热门的营销方式，电子商务将成为未来流通产业的主流形式。而电子商务在物流配送、资金结算、售后服务、信誉保障等基础工作在中国的瓶颈也形成复合电子商务发展的契机。

复合电子商务是b2c类型电子商务的一种具体经营形式，是指以互联网作为主体经营载体的网上购物为消费特征，把符合时代需求的独特产品和全新的有奖会员消费制与全球一体化的商业资源即互联网，人力，物流，电子银行，科技成果与制造技术进行整合嫁接，彻底改变了原有的资本运作形态，商品大流通及利润分配模式，全新改变着人们的购物观念及价值观。在产品体验环节和产品推广环节中借鉴了直销模式，也就是以服务为基础，以电子为手段，以商务为主体的营销模式。它通过互联网和人际网的双重优势，有效地促进了商品的交换，同时将传统营销、电子商务、会员服务、倍增销售、店铺销售进行了有机复合。

复合电子商务是消费资本化理论的具体表现形式，让生产者、消费者是一个利益同生共享、互为依赖的整体;消费、技术、投资、服务各自的价值都得到了充分的尊重和公平的体现。在这里，生产者不仅省略了大量的广告投资，而且大幅度减少了因为盲目生产而带来的大量库存和积压滞销的风险，能够更加专注于研发和生产，提升产品品质;消费者不再是被动的利润奉献者、无辜的不实成本的分担者、无序和恶性竞争的受害者，而是整个商品流通环节的主导者和利益共享者。广大消费者将自己的消费联合起来，与生产者和商家结成利益同盟体，大力发展互联网电子商务，就可以普遍降低消费成本，提升个性化服务，以销定产，创造卓越品质，以最少的社会资源消耗创造最大的社会财富。

参考文献：

曾伟华:复合式营销—引领健康产业营销发展新趋势.【j】企业导报，2006(10)。

企业营销模式优化论文范文如何写篇七

摘要:绿色物流是现代物流企业发展的必然方向和趋势，绿色物流的管理方式是符合了可持续发展的要求和人类生存发展的利益。在当今倡导低碳、绿色、环保的大势情形下，本文主要以现代物流企业绿色物流管理模式重点进行阐述，结合当下现代绿色物流管理的有效价值、现代绿色物流管理现状和现代绿色物流管理模式为主要依据，从无法达成统一的信息化管理、缺少绿色物流管理人员、危害环境因素、培养绿色物流管理意识、整理企业内部物流信息、建设绿色物流管理信息化平台、提升政府监督能力、有效探索绿色物流发展这几方面进行深入探索与研究，其目的在于加强现代绿色物流管理模式在企业中的运作效率。

关键词:现代物流企业；绿色物流管理；信息化；监督能。

一、现代绿色物流管理的有效价值。

以实质层面上分析，物流能够根据人们的需求有效的制定商品，在产品生产中有目的、有规则的进行商品研发、设计和运输等。在现在社会进程中，物流是人们发展中无法缺少的重要组成部分，物流管理是运用不同方法和形式，确保物流能够按照标准化进行，满足不同物流工作之间相互配合和互动形式，不断提升物流运作效率。在具体物流工作中包含产品运输、处理、包装等多个环节，不同物流环节都需要消耗一定的资源。因为物流运输管理过程中会出现很多无法掌握的因素，使得运输过程中会出现一些污染、有害产品，对人们的生命保障和环境保护具有一定消极影响，现代绿色物流已经成为当今经济发展的主要趋势。绿色物流要建立在生态经济和环境保护的`理论基础上，将其落实到实际工作中，对其进行严格管理和监督，运用合理规范的监督和管理形式，有效的促进绿色物流的发展，推动绿色物流有效发展。

二、现代绿色物流管理现状。

（一）无法达成统一的信息化管理。

新时期下是信息化、数字化、智能化管理时代，在信息技术迅速发展时期，不同行业和领域都无法远离网络独立进行。物流企业的发展也不能脱离网络支持独立发展，计算机技术在物流管理中的有效实施，能够为其提供先进的技术，对物流管理发展具有积极影响。不过，现在我国物流工作过程中，各个部门之间工作联系不够紧密，独立进行使得物流信息无法统一发展，无法将物流信息收集起来，不能与其他部门进行共享，严重阻碍了物流信息统一化发展。

（二）缺少绿色物流管理人员。

由于现代绿色经济的发展，绿色物流管理严重缺少管理人才。即使现在很多物流专业为物流领域提供了很多优秀人才，绿色物流意识的人才缺少,各所院校为社会培养的都是管理型人才，实质上缺少的是绿色管理意识，在实际物流管理工作中并没有有效考虑环境问题，使得现在我国环境污染问题逐渐严重，与绿色发展观相背离。

（三）危害环境因素较多。

现代物流包含运输、处理、包装等多个环节和步骤，现代物流运输中起到主要作用的工具就是车，在实际物流运输中会为社会产生一定的噪音污染，而且车尾部会排放大量的尾气造成环境污染现象。在实际物流运输过程中会出现一些化学产品和危险产品等，在物品装卸过程中一旦出现损坏就会对环境造成严重的污染。

正确有效的管理意识能够有效促进企业工作的进行，在实际绿色物流管理过程中需要管理人员能够具有一定的绿色管理意识和思想，可以将绿色管理意识逐渐加入到实际管理工作中。在具体管理中能够有效的收集、整合和保存不同绿色数据信息，按照企业运行情况和市场经济发展以及环境情况进行研究，研制出能够满足企业发展和环境需求的战略目标，构建完善的绿色物流管理形式，将其工作逐渐落实到各个环节和步骤中。而且，政府要意识到绿色物流管理的重要性，加强对绿色物流的认识，通过网络、微信公众号、电视广播、粘贴告示、宣传单等形式，大力宣传绿色物流管理知识和重要性。积极鼓励物流管理人员能够踊跃加入到绿色物流管理工作中。

企业内部数据信息是企业能够在市场中进行有效竞争的依据，为满足企业在市场中运行需求，要对自身存在的数据信息和资源等进行不断改革和完善，有效提升不同数据信息和资源的有效作用，完成企业发展中不同链条的有效发展，为物流企业最大程度的赢取经济效益。以实际应用情况分析，减少物流步骤中经济投入能够提升更大的利益和效益。现代物流企业在实施绿色物流管理时要根据实际情况为出发点，以企业能够获得更多效益为基础，确保经营效益最大化，不断为企业赢取更多经济效益。

信息技术和网络在物流管理起着重要角色和地位，将其使用到企业物流管理中具有一定价值。设计绿色物流管理信息化系统是未来发展必要阶段，是未来物流产业发展的主要方向，绿色物流是现在企业发展的主要趋势。所以，现代物流企业发展中要高度重视网络和信息技术的使用，要严格根据企业发展优势，将信息技术有效加入到物流管理工作的各个环节中，最大程度实现物流管理信息化统一发展，逐步减少物流带来的不良问题和能源消耗问题。例如：使用信息扫描技术，对运输产品进行红外线扫描，在不拆除产品外观和形象的基础上判定产品性质，防止运输中危害产品和不良产品出现。

（四）提升政府监督能力。

政府在绿色物流管理中要充分发挥自身职能和监督力度，确保物流产品能够在社会上绿色健康的发展。首先，要构建系统的绿色评价系统，研制严格规范的绿色物流监督体系。比如：对物流设备进行统一化管理、减少污染物的排放标准等，物流工作中要严格根据实际情况进行工作和管理，以统一化形式为基础和标准进行考核和评价，按照评价结果对企业进行有效分级。能够有效提升政府监管能力，为物流企业提供有效的管理方法。其次，政府要为绿色物流管理进行有效监督，出台一系列政策和法规，对物流工作环节进行监督和管理。比如：物流废物加工法、包装法、处理法等等，有效将政府的职能发挥出来，对物流进行宏观监控和管理。而且，要根据市场需求和发展为基础，对物流工作进行设计，为企业制定绿色人才培养机制。以目前物流发展情况来看，我国绿色物流发展不够先进的主要原因是人才不足，因此政府也要规定各所院校能够研制绿色物流人才培养机制，为社会培养更多具备绿色物流意识的管理人才。

（五）有效探索绿色物流发展。

现在社会中有很多环境问题有待解决，物流领域对环境污染具有一定影响，绿色物流管理理念的提出能够有效解决环境污染问题，现在绿色物流思想刚刚诞生，并没有形成固定的系统和认知，不过已经受到了广大人民的支持和关注。绿色物流要以减少污染、降低消费为基础，使用高科技手段实现物流各个环节的工作。通过规范、系统的管理手段进行，不断减少物流带来的污染，有效发挥物流的价值，使得物流能够有效在社会上发展和进步。

四、结束语。

现代物流管理模式是新时期兴起的管理，是在保护环境、减少污染基础上建立起来的绿色管理模式。绿色物流管理模式能够满足人们的需求，顺应市场发展，减少物流带来的污染，为企业赢取更多经济效益，促进企业发展，形成绿色环保意识理念。

参考文献。

[1]林剑云.面向可持续发展的现代绿色物流管理及其策略研究[j].商场现代化,(18).

[2]刘明靖.现代绿色物流管理及其策略研究[j].商业经济,(9).

[3]黄旭鸿.现代绿色物流管理及其策略研究[j].商场现代化,(8).

[4]郑晓丹.基于绿色供应链管理的现代企业物流管理模式构建[j].商业经济研究,2017(18).

[5]杨威.现代绿色物流管理及其策略探讨[j].时代金融,2017(32).

作者：夏中文单位：郑州光华燃料有限责任公司。

企业营销模式优化论文范文如何写篇八

摘要：企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段，对企业的成功与否有着至关重要的影响。所以理解企业的市场营销所需的内容，清楚企业营销的模式与目的以后，对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨。

关键词：创新策略；市场营销；营销管理。

企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点，用户需求的方向，所产生的社会效益等。而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的，往往不是一成不变的，这样才能为企业的发展赚取最大的利润。但是还是要保证符合用户的需求，把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场，市场依靠着企业的纽带，营销的管理也是企业在社会中的一张名片，决定企业的发展。

营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。

营销管理的创新是为了迎合市场需求以及企业自身的发展，但是目前我国国内的企业普遍在营销管理上存在着一些漏洞。

2.1营销观念落后，墨守成规。

许多企业把营销看成一种揽财手段，对于销售的成果过于重视，对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视，目光放得不够长远，越是如此业绩越是会停滞不前；对于销售员的个人能力过于重视，认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助，却没有想到销售的工作是一个团队的任务；突出了营销手段与销售有关部门的关系，没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。这些错误的观念在很多企业中都存在，并且企业自身很还没有发现。企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的，各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。

2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调。

市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下，经济流动速度加快，企业必须要将市场的动态放在首位，结合市场的需求，创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的，不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目，单独实行对策和方案，结果往往不能达到预期的要求。

2.3在营销的策略中缺乏创新。

对于一个没有自己独特的营销手段的企业来说，在市场竞争压力这么大的情况下，很难去保全自己的，就好比一个大雾天气下的萤火虫一般，看不见同伴的光辉，迷失了回归的方向，即使目前还能继续飞翔，但是迟早会有火光熄灭的那一刻。大部分的企业都像是这只萤火虫一样，需要一个前进的方向。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略，他们才能够在这么多企业中脱颖而出，取得成功。大部分的企业对未来没有规划，看不见自己的发展前景，企业缺少动力，无法继续经营下去。为了企业能有长足的发展，首先就要做到注重市场，其次要超越自己，战胜自己，最后要创新思维，拓展思路，找到属于自己的营销策略。

3.1注重品牌效益服务质量。

大部分的企业还是过于看重利益，对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战，可是目前正是经济飞速发展的时代，各个产业都在实现信息化，随着时代的.进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷，信息随着网络传递到每个人的手中，商品几乎透明化，更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中，但是对于企业来说，过于的透明化使得商品的利益逐渐降低，价格已经无法产生竞争优势了，企业之间的竞争要从别的方面展开了，往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好，自然不必多说，一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐，服务是另外一种形式的营销手段，好的服务会使顾客拥有良好的购买体验，得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的，有了良好的市场才能够取得巨大的利益。

3.2成立有效的营销网络。

营销网络是多种营销策略的体现，对于产品的流动具有推动作用。目前我国市场经济飞速发展，信息化也在这两年得到普及，企业从这两方面看到了发展的趋势，就是营销的网络化。网络对于信息的传递速度有很大的提升作用，通过网络当一种信息传入到网络中就能够使网络中的所有人都能够掌控信息，所以网络在刚问世时就受到企业管理人员的重视。

科技是第一生产力，企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的，能够使用与其他企业不同的营销策略，对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势，被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数，在起跑线上脱颖而出，是间接的一种营销手段。结语目前企业的市场营销管理各具特色，每个企业为了能够吸引顾客的眼球都下了一番苦功，营销手段的成功可以轻松让企业占领市场，取得优势抢占先机，所以企业的营销管理是每一个企业的核心，发展并创新营销管理对于企业的发展是至关重要的一环。

参考文献：

文档为doc格式。

企业营销模式优化论文范文如何写篇九

摘要：信息技术的快速发展为我国物流行业的发展创造了便利的条件，物流行业规模越来越大，物流管理技术也随之发展，这对我国的经济发展既是机遇也是重大的挑战，物流行业作为一个新兴行业，在经济领域中占有十分重要的优势，但是随着社会需求和市场的不断扩张，物流管理行业的问题也在不断想象，笔者根据近几年的工作经验，分析了绿色供应链管理的现代企业物流管理模式，希望能够进一步促进我国物流行业的发展与进步。

企业营销模式优化论文范文如何写篇十

出库处理的主要作用就是根据与客户达成的协议向客户提供协议规定的物品。出库处理包含下列功能：订单接收、开票、收款。以上列出的功能已经在erp中得以实现，实际上并不包含在wms管理中，但当仓储作业人员接收到订单后，将会触发下列作业：拣货、装运、物流信息跟踪、运达信息确认、库存信息更改。而以上这些作业在erp系统中并不存在，但却存在于wms系统之中。

另外，在客户订单拣货方面也有着不同的需求。客户订单的拣货作业与生产订单不同，其主要作业内容是根据客户订单需求，组织已经生产完成的物品(产成品)，并根据需要组装成客户所需要的产品，并最终将产品送到客户手中。一般情况下，这种拣货处理对仓库来说是经常发生的。随着客户对产品的个性化要求日益增高，仓储拣货作业也逐渐从量拣趋向批拣甚至单拣的作业方式。为了适应这种作业需求，就需要有一套完整的仓储作业管理系统对其进行支持，告诉仓储管理人员应该在什么地方、什么时候去拣什么货，拣多少，并告诉仓储作业人员如何将拣出的货物组装和装运到客户所在地。

收入处理及仓储作业中的收货管理。

收入处理主要包括采购订单接收以及根据采购订单进行原材料收货和存储管理，收货处理相对与前述的发出处理，没有多重作业方向的选择，而是特定作业，这些作业主要包括下列作业功能：采购订单生成、采购订单接收、供应商发票处理、付款处理、以及应付账款处理。

根据上述作业特性，采购作业所产生的管理作业最终将全部体现在仓储管理作业之中，即使某些企业没有采用erp系统，其原材料收入和存储信息仍然需要仓储管理部门实时地掌握和提供给管理部门。因此，对于收入作业最好采用wms系统进行。

仓储管理系统在接收采购订单以后，将通过下列功能实现仓储作业管理和控制：采购订单审核、收货处理、验货、条码和标签处理、选位、上架。通过上述处理，可以将已经收到的物品存放在更加容易访问和拣取的地方，同时采用es/1的选位和上架规则可以更加有效地利用有限的存储空间，缩短作业动线，提高作业速度。条码与标签系统是wms系统中特有的实时控制系统，利用该功能可以提高仓储信息的准确率和信息的实时对质。使仓储实物信息和wms系统内的信息保持实时同步。在和erp系统的信息整合方面，主要是通过wms系统实时更新erp系统的存货信息，使erp系统的实际存货信息与wms系统内的实物库存信息保持同步。