最新校园营销策划案例范文简短(精选8篇)

历史是我们了解过去、探索未来、珍惜现在的重要途径。总结要突出主题和亮点，重点突出自己在学习和工作中的成果和收获。大家可以参考以下总结范文的结构和语言表达方式。

校园营销策划案例范文简短篇一

3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生

4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）

仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校

1、赠品促销

2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

4．强劲的宣传风暴

(1、充分运用黑板宣传

(2、合理合适的张贴部分海报

宣传栏张贴精美的海报；

（3.传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

在校内的qq群里发布活动和产品信息

亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __

（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）

选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

1）预算控制力求达到最合理

2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货

校园营销策划案例范文简短篇二

成功关键词：向强者伸出橄榄枝案例主体：amd。

成功关键词：向强者伸出橄榄枝。

市场效果：从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。

芯片可能是最典型的高科技产品之一，芯片的营销似乎总是在技术之后的补充手段而已，但在双寡头格局的pc芯片市场，处于弱势的amd从强悍的英特尔口中夺食，正是由于在渠道和价格方面的成功策略。

营销事件回放：

2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。

到2003年，英特尔占有电脑芯片市场80%的份额，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通过与神州数码合作，大幅增加了分销商的数量，并且开始能为终端用户提供售后服务。随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而与联想2999元电脑的全面合作，使amd在英特尔坚固的防守线上撕出了一个口子。

2004年，amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。

策略解析：

与本地渠道合作。

2004年之前，amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。事实上，在兼容机市场上英特尔也占据着绝对的优势，amd惟一存在的理由就是低价。

是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向amd订货，然后分给内地公司销售。这样的销售流程，使得处于销售链顶端的amd公司不能及时掌握底端的中国市场动向，甚至对自己的代理商在哪里都不知道。amd没有任何渠道获得来自市场一线的情况，更无法得知用户的需求。

没有分销体系，更没有服务体系，amd的内部人士表示，公司有心为用户提供服务，用以维护amd在diy用户心目的形象，但是，amd在进入中国多年后依然没有这个力量。同时，amd的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一时难辨。

到2003年，英特尔占有80%的市场，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。

2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。为了打赢”处女“之战，郭可尊甚至不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌--晨创的新品发布会上。

近年来，amd的最得意之作当属与国内渠道巨头神州数码的合作，这种合作带给amd实实在在的收益。

2003年，郭可尊数次造访神州数码寻求合作。辛勤得到了回报，有了神码强大的号召力，amd产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同时，神码为amd建立了800callcenter系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。

随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而联想的2999元电脑更是全面采用amd，这对amd进一步在品牌机市场发展埋下了伏笔。

在价格冰点处撕开防线。

联想的2999元电脑与amd合作是英特尔没有想到的。

方、tcl等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的oem厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的pc业变得愈发困窘时，英特尔的”银弹攻势“越发成为各pc厂商欲罢不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。

2004年给amd提供了一个机会。这一年也被pc业界公认的”死亡之年“，在这一年中，中国所有pc厂商利润都跌到了最低点。

越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成pc销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区pc老大的联想也不例外。2004年中，联想集团纯利只微升3.5%，联想股票价格应声而落。

在推出2999电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的amd。

以2004年底的处理器价格比较，amd主频为2.2g的处理器价格仅为400元，而英特尔的赛扬2.2g左右的处理器价格却要480元，而在高端市场上，amd的处理器价格优势更大，奔4处理器3.0g价格大约在1700元左右，而amd64位处理器3.0g价格只有1500元不到。

作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。

习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为”这是联想对客户不负责任“。

除了以降价方式打压amd，英特尔也以同类产品抵制amd，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为amd设下陷阱。

客观上看，和英特尔苦斗了33年，amd在2004年虽大有斩获，但依然是小弟弟。

场份额。近一段时间以来，sun推出的一些服务器使用了amd的芯片，作为英特尔的老对手，amd正凭借新技术而大出风头。"。

从份额上看，要走出英特尔的阴影，amd还差得很远，但从营销角度看，amd已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在pc和服务器中都开始大规模使用amd的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是amd越来越被看好的真正原因吧。从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。

文档为doc格式。

校园营销策划案例范文简短篇三

推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

易行天下构筑未来。

（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生。

（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委。

承办：经济与管理学院学生会学习部。

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

（一）宣传报名。

报名时间：5月20日-5月28日。

参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。

覆盖范围：全校在校学生。

所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱[emailprotected]，方案中需写清楚报名表中所要求的.信息。

（二）培训。

培训时间：5月30日。

培训地点：9509。

培训形式：课堂讲授和分享交流。

培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识。

培训对象：资格筛选通过的团队所有成员。

（三）经营。

时间：5月31日-6月7日。

内容：团队每个成员落地经营推广。

经营指标：买家数、销售额、app下载量。

（四）颁奖仪式。

仪式时间：6月10日（待定）。

仪式地点：待定。

仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（ppt形式。

讲演）。

参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪。

式（4-10奖品待定）。

仪式嘉宾：学院老师。

根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。

特等奖：一名。

一等奖：一名。

二等奖：两名。

三等奖：三名。

优秀奖：两名。

经济与管理学院分团委。

经济与管理学院学习部。

经济与管理学院营销大赛报名表。

作

品

情

况

方案名称。

方案简介。

团队。

情况。

团队名称。

通讯地址。

邮编。

负责人电话。

负责人手机。

团

队

成

员

资

料

姓名。

性别。

年龄。

系别专业。

联系方式。

备注。

指导。

教师。

情况。

姓名。

工作单位。

职称。

联系方式。

备注。

校园营销策划案例范文简短篇四

成功关键词：向强者伸出橄榄枝案例主体：amd。

成功关键词：向强者伸出橄榄枝。

市场效果：从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。

芯片可能是最典型的高科技产品之一，芯片的营销似乎总是在技术之后的补充手段而已，但在双寡头格局的pc芯片市场，处于弱势的amd从强悍的英特尔口中夺食，正是由于在渠道和价格方面的成功策略。

2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。

到2003年，英特尔占有电脑芯片市场80%的份额，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通过与神州数码合作，大幅增加了分销商的数量，并且开始能为终端用户提供售后服务。随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而与联想2999元电脑的全面合作，使amd在英特尔坚固的防守线上撕出了一个口子。

2004年，amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。

策略解析：

与本地渠道合作。

2004年之前，amd在中国pc市场除了在玩家的兼容机中有使用外，在正规pc厂商的产品中罕有被采用。事实上，在兼容机市场上英特尔也占据着绝对的优势，amd惟一存在的理由就是低价。

是香港公司就是驻港外企。这些代理商在香港向amd订货，然后分给内地公司销售。这样的销售流程，使得处于销售链顶端的amd公司不能及时掌握底端的中国市场动向，甚至对自己的代理商在哪里都不知道。amd没有任何渠道获得来自市场一线的情况，更无法得知用户的需求。

没有分销体系，更没有服务体系，amd的内部人士表示，公司有心为用户提供服务，用以维护amd在diy用户心目的形象，但是，amd在进入中国多年后依然没有这个力量。同时，amd的水货充斥大陆市场，其产品的真伪一时难辨。

到2003年，英特尔占有80%的市场，而amd只有可怜的7%，且两者的销售额更相差10倍以上。

2002年11月，amd中国ceo郭可尊初上任时，amd在中国品牌电脑市场上一无所获。为了打赢”处女“之战，郭可尊甚至不惜远赴千里出现在名不见经传的江西地方电脑品牌--晨创的新品发布会上。

近年来，amd的最得意之作当属与国内渠道巨头神州数码的合作，这种合作带给amd实实在在的收益。

2003年，郭可尊数次造访神州数码寻求合作。辛勤得到了回报，有了神码强大的号召力，amd产品分销商的数量从第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同时，神码为amd建立了800callcenter系统，为最终客户提供售后服务和产品真伪辨别服务。

随着amd销量的增长，夏新、紫光等纷纷与amd携手，而联想的2999元电脑更是全面采用amd，这对amd进一步在品牌机市场发展埋下了伏笔。

在价格冰点处撕开防线。

联想的2999元电脑与amd合作是英特尔没有想到的。

方、tcl等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的oem厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的pc业变得愈发困窘时，英特尔的”银弹攻势“越发成为各pc厂商欲罢不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中国市场上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。

2004年给amd提供了一个机会。这一年也被pc业界公认的”死亡之年“，在这一年中，中国所有pc厂商利润都跌到了最低点。

越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成pc销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区pc老大的联想也不例外。2004年中，联想集团纯利只微升3.5%，联想股票价格应声而落。

在推出2999电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的amd。

以2004年底的处理器价格比较，amd主频为2.2g的处理器价格仅为400元，而英特尔的赛扬2.2g左右的处理器价格却要480元，而在高端市场上，amd的处理器价格优势更大，奔4处理器3.0g价格大约在1700元左右，而amd64位处理器3.0g价格只有1500元不到。

作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。

习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为”这是联想对客户不负责任“。

除了以降价方式打压amd，英特尔也以同类产品抵制amd，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为amd设下陷阱。

客观上看，和英特尔苦斗了33年，amd在2004年虽大有斩获，但依然是小弟弟。

场份额。近一段时间以来，sun推出的一些服务器使用了amd的芯片，作为英特尔的老对手，amd正凭借新技术而大出风头。"。

从份额上看，要走出英特尔的阴影，amd还差得很远，但从营销角度看，amd已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在pc和服务器中都开始大规模使用amd的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是amd越来越被看好的真正原因吧。从在正规pc厂商的产品中罕有被采用，到amd芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%至18%。在中国，amd与英特尔将进入巷战阶段。

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校园营销策划案例范文简短篇五

通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：

一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮；

二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续13年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。中国民企500强，胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四；30多年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。娃哈哈奉行“健康你我他，快乐千万家”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”。

1、娃哈哈格瓦斯

娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液体面包。

特点：娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。

2、启力

保健提神饮料“启力”，是娃哈哈企业主要产品之一。每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、d-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、b族维生素群等七大营养群。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。

特点：饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量，提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，定价适中，将会受到消费者的喜爱。新产品”启力”的推广不足，学生对其不了解，也缺乏品尝的契机。

可口可乐、百事可乐、红牛、黑卡、秋林格瓦斯等。

其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在产品名称、功能、特色方面有相似之处，是娃哈哈格瓦斯直接的竞争对手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有着百年历史的老字号知名企业。主要生产、格瓦斯饮料、肉灌制品、熏酱制品、糖果、东北山特产、大列巴面包及纯净水等九大系列100多个品种。

随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国饮料行业的市场规模也在不断地扩大。总的来说，饮料行业的发展主要体现出多层次、多品牌、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，饮料行业在中国主要分为碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。

中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

中国市场上以前就存在格瓦斯这种液体面包饮品。同时，格瓦斯也被各个厂商争相推广，这些一系列关于格瓦斯产品的存在，面对刚刚上市也主打非一般液体面包的娃哈哈格瓦斯来说。要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位，必定需要有坚实的实力保障。

有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，健康饮品市场发展潜力将是无穷的。

环境分析：它的口味、价格与生产工艺与秋林格瓦斯都属于同类产品。秋林格瓦斯占据饮品市场多年，深受消费者的喜爱。但娃哈哈格瓦斯作为新品上市，要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。

目标受众：80后、90后年轻人，在校的学生、老师，白领上班族，喜欢怀旧口感的大众人群。

1、娃哈哈的通路策略

厂商之间实行双赢的联销体制度；格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。

2、娃哈哈的品牌策略

品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力。“非一般的液体面包——娃哈哈格瓦斯”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，格瓦斯饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。

3、娃哈哈的经营管理

一切为市场服务，一切信息来源于市场。格瓦斯的研发与开创也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。

4、娃哈哈的广告风格

对立竿见影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为格瓦斯的销售途径有了一个较为完善的保障。

1、现阶段宣传力度小，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传，消费者对产品的认知度较低。

2、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。

1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处。

3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念的转变，由传统的单一以满足解渴的需求转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向于功能性饮料。

1、国内功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮料企业的威胁。

2、饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高，碳酸饮料，矿泉水，果汁等代替产品，在一定程度上限制了产品的销售量。

3、功能型饮料行业的厂商多，拥有较多的竞争者，如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫。

通过一系列活动宣传提高娃哈哈品牌的知名度、美誉度、可信度，提高消费者的品牌认可度，增加消费者的购买欲望，真正实现提升认知、扩大影响、促进销售、培养忠诚的品牌目标。

在我们所制定的营销方案之下，争取更多的销售额，提升利润率，同时扩大娃哈哈产品在校园、大学城及新乡市的知名度与影响力。

1、product（产品）

一切市场营销活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论：产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器种类、商品标签设计（bis）对新产品的超市铺货及引起尝消费起重要作用。值得一提的是bis（商标识别系统）作为一个新的理念被提出。商品的名称、包装器物及标签印制材料和色彩的选用等对能否给消费者强烈的视觉冲击，引起好奇——做出尝试购买——认同产品——成为品牌忠诚消费者有决定作用。

2、price（价格）

商品的定价策略有如下方法：根随同类（同一层次竞争对手）定价法，根据产品品位及销售定价法，缝隙市场的建议零售价法，（根据成本及既定利润比例制定）一种行销的产品定价策略若不妥当，将会克制销售，萎缩市场。现启力的零售价为5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，纯净水1.5元/瓶。

3、place（渠道）

实行级差价格体系；娃哈哈现在的销售网络构成是公司--特约一级经销商--特约二级经销商--二级经销商--三级经销商--零售终端。如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。特别是如果特约经销商自己做终端，就可获得丰厚的利润。为了从价格体系上控制窜货，保护经销商的利益，娃哈哈实行级差价格体系管理制度。娃哈哈为每一级经销商制定了灵活而又严明的价格，根据区域的不同情况，分别制定了总经销价，一批价，二批价，三批价和零售价，在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度，使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润，保证各个环节有序的利益分配，从而在价格上堵住了窜货的源头。

4、promotion（促销）

作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。娃哈哈集团目前在各高校主办“启力杯”模拟营销策划大赛，以及赞助浙江卫视的《中国梦想秀》，在各大商场设立专柜，其促销目的是为了吸引年轻的消费群体，以提高启力的知名度。

1、一体化战略

在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。

2、创新产品策略

不断提高创新意识，使企业最具有活力和发展前景。扩大市场总需求，挖掘新的用户，增加销售量，提升消费者的信赖。提高市场占有率和份额，打造出自己强势的品牌，提高市场竞争力。降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。

成为学院冬季越野赛赞助商，为获奖选手提供奖品，借机提升品牌知名度。在越野赛主干道悬挂宣传条幅，比如“娃哈哈预祝学院越野赛圆满成功！”“喝启力添动力！启力为越野赛助力！”“非一般的液体面包，享受“飞”一般的感觉——格瓦斯”等等。

活动主题：喝启力添动力

活动工具：宣传条幅若干条，帐篷若干，展示台若干，奖品。

活动时间：12月中旬。

奖品设置：

一等奖：娃哈哈启力一箱+优惠券；

二等奖：启力一组+优惠券；

三等奖：启力两瓶+优惠券；

注：具体奖项可根据情况作调整。

在校内外设置售卖点，消费者购买两瓶都可以获得一次抽奖机会。

活动主题：健康你我他，快乐千万家。

活动工具：帐篷一个，展示台一个，抽奖箱+乒乓球50个，奖品若干。

活动时间：节假日、周末

奖品设置：

一等奖：娃哈哈格瓦斯一箱；

二等奖：娃哈哈ad钙奶一板；

三等奖：洗衣粉、毛巾、杯子等三选一。

四等奖：小包纸。

赞助学校有关单位举办的校园活动（比如校园歌手大赛等），学生转发微博并艾特@娃哈哈企业微博及三个好友即可参与现场抽奖，现场随机抽取10位作为幸运观众。

活动主题：娃哈哈，有你更精彩。

活动工具：宣传条幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液体面包”）

活动时间：视活动情况而定

奖品设置：幸运观众均可获得娃哈哈格瓦斯5瓶,另赠送优惠券一张。

1、通过qq群、微信、微博、河南科技学院吧等进行网上销售（十瓶以上送货上门）。

2、宿舍推销+联系好友帮忙销售+联系大学城附近的中小型超市、网吧、便利店、小卖部、餐饮进行销售。

根据具体情况而定。

八、总结

近年来，功能饮料迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。娃哈哈启力、格瓦斯、激活、纯净水等均有各自的特色和优势。相信经过此次活动，将进一步扩大娃哈哈品牌知名度、美誉度，促进销售，增加利润，也必能在大学城饮料市场上取得不错的成绩。

校园营销策划案例范文简短篇六

“奶茶”作为一种时尚饮品，越来越受到广大青少年的热捧，我们小组也迎合此契机，在借鉴学校各食堂奶茶店发展的基础上，为了丰富广大师生的茶饮生活，我小组决定建立微香奶茶店，以亲民的价格在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心，在寒冷的冬天温暖每一个人。

微香奶茶店热诚欢迎每一位顾客的光临。

让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果，更好地服务广大师生的生活。

安徽科技学院微香奶茶店的营销策划。

1、市场规模

安徽科技学院在校学生约一万五千人，根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右，对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观，微香奶茶店的潜在市场规模较大。

2、竞争状况

本校目前校园内只有食堂以及数个超市、零售店，消费者在这些地方只能买到普通瓶装饮料及一些简单的奶茶产品，只有微香奶茶店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围此类型的奶茶店数量也较少，就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩，本店就能在校园内长远发展，且可以获得较大利益。

3、销售状况

自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满意的销售情况，广大师生对于本店的关注度比较低，并没有取得预期的销售目标，产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。

1、劣势与威胁

（1）消费人群主要针对学生，学生可支配经济较少，经济来源面较窄，消费人群不能承担价格过高的产品。

（2）校园内的食堂、零售店和超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者，对于本店的奶茶销售有一定威胁。

（3）学校周围的奶茶店资金和设备较之我们领先

2、优势与机会

（1）消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大，消费人群较为稳定，也比较集中。

（2）本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选择范围较大，产品品质优良，现制现卖的工艺也是本店的一大特色，消费者比较喜爱此类饮品。

尽可能多的获取学校奶茶市场份额，占领应有的消费人群，让微香奶茶店的经营获得最大利益，使我们的奶茶店获得一个长远的发展，在广大师生心中树立良好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员。

一、宣传策略

（1）给一些在学校有影响力的学生活动资助，同时自己也可以开展相关的宣传活动，提高奶茶店的影响力和知名度。

（2）在校园内通过发传单、制作展板的方式进行宣传。

（3）充分利用现代网络技术进行宣传，通过贴吧、微博等与学校内的消费者交流，听取他们的意见建议，提高影响力。

二、产品策略

进行差异化经营，满足不同消费者的个性化需求，不断开发新产品，让师生免费品尝新产品，使自己的新产品快速走向市场，提高自身的竞争力和影响力，走名牌制胜之路。

三、促销策略

（1）注重培养消费者，举办茶饮知识文化讲座，使消费者认识到奶茶的自然健康、品味和时尚性，激发消费者的购买欲。

（2）施行奶茶积分销售的方式，用积分来兑换产品。

（3）在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式。

（4）与学校的食堂、零售店、超市合作，在这些地方建立代售点，扩大市场占有率。

人员安排

本策划小组5人，人事安排如下：

1、人事总监(1名)

负责奶茶店整体人事管理工作。负责奶茶店的工薪制度、晋升制度的建立和实施。负责奶茶店人员的招聘、审核、解聘工作。负责奶茶店人员的业务评定、绩效考核、奖惩实施、薪酬核算等，确保工薪制度的实施。负责奶茶店企业文化的建立和实行。

2、财务总监兼主管会计(1名)

负责公司的财务核算和管理。

3、市场经理（1名）

负责奶茶店整体市场计划的制定和实施，监督进展情况。

4、运营经理（1名）

负责运营部管理监督和各项工作的协调安排。负责奶茶店出库入库事宜。负责处理棘手的顾客投诉问题。

5、综合部经理(1名)

校园营销策划案例范文简短篇七

中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。

作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。

大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。

1、传承中华老字号品牌，树立其在当代大学生中的品牌形象。

2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的。

3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在大学生市场的发展。

4、传播凤凰理念，更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。

指导单位：中华全国工商业联合会。

主办单位：中华老字号品牌研究会。

协办单位：我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学。

冠名单位：上海凤凰自行车有限公司。

全国大学生（专科、本科、研究生等）。

大赛分为方案策划和实战销售两种形式。

参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与。

形式一：

方案策划：营销推广策划案竞赛。

（一）宣传报名。

报名时间：20xx年9月30日——20xx年10月20日。

参赛形式：个人参与。

（二）赛事流程。

时间：20xx年10月1日——20xx年10月20日。

内容：

1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛。

营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。

2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。

（三）赛事奖励。

1、一等奖：1名，奖金3000元+证书。

2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书。

3、三等奖：3名，奖金1000元+证书。

（为保护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行绝对性保密）。

形式二：

实战销售：线上营销推广实战操作。

（一）宣传报名。

报名时间：20xx年9月29日——20xx年10月31日。

参赛形式：团队报名，每个团队1-5人。

报名方式：大赛报名。

（二）初赛。

时间：20xx年10月1日——20xx年10月31日。

内容。

2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍。

3、实战销售采用纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质。

（下载策略单根据策略单要求比赛）。

（三）决赛。

决赛时间20xx年11月5日。

内容：主办方对各团队销售情况进行最终核算，依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担）。

（四）奖项设置。

奖项团队物质奖励。

一等奖1支5000元+证书。

二等奖3支20xx元+证书。

三等奖6支1000元+证书。

省级一二三等奖若干支证书。

优胜奖若干支证书。

特别说明：凡比赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项。

校园营销策划案例范文简短篇八

移动公司棋下的“动感地带”品牌新的'资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。

宣传期：6月初——7月初。

晚会准备期：6月初——6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。

晚会执行期：6月18日（周五）。

1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。

在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国移动xx分公司将与xx大学一起接受检验，xx移动公司将和xx学子一起开创美好的明天，xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。

晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。

3、6月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。

此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。

晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。

4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。

我们计划推出15个校园组合。其中大学10-12个，其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场的气氛和对“动感地带”的宣传。

晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。

各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。

晚会具体布置工作略。

奖项设置：1000元。

一等奖300。

二等奖400(2*200)。

三等奖300(3*100)。

场地费：1000元。

宣传费：390元。

手写海报：30元（30*1）。

粘贴海报：100元（10*10）。

横幅广告：200元（40*5）。

传单广告：60元（0.03*20xx）。

纪念品（评委及演员）由公司提供。

劳务费：500元。

总计：2890元。

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。

企业形象：在此次活动中，中国移动xx分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。

品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的xx大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围：随着垦区人民生活水平的提高，xx地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。