苹果专营店店员总结范文简短 水果店店长工作总结范文(九篇)

当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精选苹果专营店店员总结范文简短一

出卖人：____________

买受人：____________

根据《    》的有关规定，为加快发展农村经济，保护合同交易双方当事人的合法权益，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，订立本种植国光苹果买卖合同。

第一条：出卖人负责对国光苹果的种植生产。买受人负责对国光苹果种植生产的技术指导。

第二条：出卖人应按照买受人的收购要求，向买受人承诺国光苹果的种植面积为亩，并按照买受人提出的技术要求和质量标准进行生产管理，按期、足额地向买受人提供符合质量标准和等级的国光苹果公斤。出卖人应保证在未完成合同约定的数量前，不向他人出售。

第三条：出卖人生产的国光苹果，只要符合约定的质量标准和规格，买受人负责包销。每公斤的收购价为元。国光苹果交货时，若市场价格上涨，收购价协商提高，若市场行情下跌，收购价不变。交货的时间为年月日交货地点

第四条：买受人应搞好国光苹果种植的信息和技术培训工作，指导出卖人科学种植，防止国光苹果作物的病虫害，提高国光苹果的产量和质量。

第五条：如果买受人需要统一向出卖人提供种子、化肥、农药的，应以当地的批发价格供应，具体价格为种子元

___公斤化肥元___袋农药元___瓶。

第六条：因买受人在出卖人生产过程中因其提供的种子、化肥、农药出现质量问题或因提供的技术指导出现失误，买受人应当负责对出卖人的经济赔偿。

第七条：出卖人由于不按买受人的技术要求和所提供种子、化肥、农药的质量标准生产或由于不可抗力的自然灾害造成的损失，由出卖人承担。

第八条：合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决也可由当地工商行政管理部门调解协商和调解不成的，按下列第种方式解决

提交________仲裁委员会仲裁

依法向人民法院提起诉讼。

第九条：本合同自________年____月____日双方当事人签字盖章后生效合同履行完毕后失效。

第十条：双方当事人需要约定的其他事项

出卖人

出卖人：____________签字

住所地址：____________

居民身份证号码：____________

联系电话：____________

邮编：________________

买受人

买受人：____________签字

住所地址：____________

法定代表人签字

居民身份证号码：____________

委托代理人签字

居民身份证号码：____________

开户银行：____________

银行帐号：____________

精选苹果专营店店员总结范文简短二

一、关于品牌 “果_”

“果_”一词，灵感来源于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。

新的水果超市取名果_，原因有三。

一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。

二、高校市场环境分析(以__学院为例)

__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：

宏观环境：

_院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。

微观环境：

根据调查得知_院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。

三、行业现状分析

国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。

同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。

四、主要消费群体分析

“果_” 水果超市市场定位主要针对高校师生。

(以__学院师生为例)

这类消费群体特点通过调查报告得知：

1、消费频率为周1-2次，月3-6次。

2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。

3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。

4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

五、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。

通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。

其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。

而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

六、“果_”自身优势分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那将是__学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。

优势如下：

1、获得_院特许经营，政策上的扶持。

2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。

3、开设在校内，方便广大师生购买。

4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。

七、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。

(一)经营策略

平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。

实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

2、平价销售

将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

(1)实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

(2)对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

(3)获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、pop广告

pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。

它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

精选苹果专营店店员总结范文简短三

甲方：__________________(以下简称甲方)

乙方：__________________(以下简称乙方)

为保证甲方更方便、快捷地从合作社采购苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作意向书，具体合作内容如下：_________________

一、甲方向乙方采购苗木________________株，金额为人民币_____________，

绿化苗木购销合同书。甲方与乙方按实际采购苗木数量，按实结算。

二、苗木采购清单。(附件附后)

三、交货地点及方式：_________________乙方负责将苗木保质保量准时送达甲方装车地点并送装上车。

四、付款方式：_________________甲方在苗木验收装车后即与乙方结算支付苗木款。

五、苗木质量：_________________乙方保证所供苗木达到甲方的质量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退货并不予支付任何款项。

六、违约责任：_________________

1、乙方若所供苗木未达到甲方的质量要求，按所余款项的10%支付违约金。

2、甲方若未按时支付苗木款，每日按需付金额的万分之一支付违约金。

七、争议解决方式

合作过程中若发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，可向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。

八、有效期

本合同经甲、乙双方签字盖章后有效，有效期从_______________年______月__________日至_______________年______月__________日。

九、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。

甲方：________________乙方：________________

签订地点：_________________

花卉苗木购销合同书范本(二)

甲方：________________(以下简称甲方)

乙方：________________(以下简称乙方)

为保证甲方更方便、快捷的使用乙方所提供的室内观赏花卉、苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方经充分协商达成如下协议：_________________

一、苗木采购清单(附件)，

合同范本《绿化苗木购销合同书》

二、总金额为人民币________________。

三、付款方式：_________________甲方在苗木验收后结算支付_____________，合同结束后支付剩余的_________________。

四、质量要求：_________________乙方保证所供苗木质量，并负责养护，在此期间内如有任何质量问题(人为因素除外)，乙方保证立即退换，养护费用共计。

六、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。

甲方：________________乙方：________________

签订地点：_________________

花卉苗木购销合同书范本(三)

甲方：__________________(以下简称甲方)

乙方：__________________(以下简称乙方)

为保证甲方更方便、快捷地从乙方采购苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作书，具体合作内容如下：_________________

一、甲方向乙方采购苗木________________株,金额为人民币________________。甲方与乙方按实际采购苗木数量，按实结算。

二、苗木采购清单

桃：_________________

梨：_________________

苹果：_________________

樱桃：_________________

蓝莓：_________________

葡萄：_________________

三、交货地点及方式：_________________

四、付款方式：_________________

五、苗木质量：_________________乙方保证所供苗木达到甲方的质量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退货并不予支付任何款项。

六、双方责任：_________________

1、乙方所供苗木必须达到甲方的质量要求。

2、甲方若未按时支付苗木款，每日按需付金额的万分之一支付违约金。

七、争议解决方式

合作过程中若发生争议，双方应友好协商解决，协商不成，可向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。

八、有效期

本合同经甲、乙双方签字盖章后有效，有效期从_______________年______月__________日至_______________年______月__________日。

九、本合同壹式贰份，双方各执壹份具有同等法律效力，未尽事宜另行签订合同或补充合同。

甲方：________________

乙方：________________

签订地点：_________________

精选苹果专营店店员总结范文简短四

每个人都有自己的外婆和奶奶，但安迪没有，他出生前，外婆和奶奶已经去世了。他现在只能看到照片上的外婆。一天，他坐在苹果树上发呆时，外婆突然出现了。安迪确信那就是外婆，他和外婆干了好多有趣的事，一起去游艺场，一起去套马，一起在海上驾驶帆船……

他还有了一个奶奶，只不过这奶奶是安迪的邻居。

相比之下，我现在幸福多了，我的外公外婆，爷爷奶奶都还健在，外公经常陪我下棋，外婆和奶奶会做许多好吃的，爷爷会陪我一起骑自行车。小时候，我基本上都住在东钱湖，一直是爷爷奶奶照顾的，到了幼儿园的时候，我才回到市区的家。就算上了幼儿园，还是爷爷奶奶每天辛苦地接送，做晚饭，我要好好孝敬他们。

记得有一次，我和爷爷奶奶一起去象山拜访一位朋友。到了那边，我们去乘了一次快艇，我特别地兴奋。由于风太大的缘故，爷爷奶奶怕我掉到海里，特意挡在我的前面，浪花打湿了他们的衣服，但他们依然保护着我，我很感动。

这本书告诉我们，要好好珍惜跟长辈在一起的时光，要孝敬长辈。

我们几乎没个人都有一个外婆和奶奶，可安迪着个小男孩却没有，这让他很伤心。

安迪下午约他的两个好朋友去自己家玩，可一个说要去外婆家玩，一个说要去奶奶家玩，安迪很不开心。回到家安迪问母亲自己为什么没有外婆和奶奶，母亲说安迪的外婆和奶奶很早就去世了。接着妈妈拿出了外婆的照片让安迪看，安迪看完后就自己爬上苹果树去玩了。这时外婆突然坐在了他的身边。

他们一起玩了很多游戏，当然，这个外婆是安迪想象出来的。一天下午安迪正要爬上苹果树，一个老奶奶叫住了他，有事要他帮忙，安迪帮了老奶奶很多忙，老奶奶也帮了安迪很多忙。安迪有一个想象出来的外婆，还有一个邻居奶奶，安迪有了外婆和奶奶，这让他很高兴。

这本书我懂得，并不是没个人都有外婆和奶奶，如果有一定要好好珍惜她们。

昨天，我妈妈让我读了一本书，书的名字叫《苹果树上的外婆》。

故事的主人公是一个叫文迪的小男孩，几乎所有的同学都有外婆和奶奶，唯独安迪没有，这令他很伤心。他做梦都想要一个外婆和奶奶，终于有一天，外婆从天而降，来到了安迪家的苹果树上。外婆和他一起去游乐场、去套野马、去海上冒险……但是外婆的打扮很奇怪，裙边下总是路出好笑的白色衬裙花边；她总有些大胆新鲜的注意，就算被警察处罚她也不在乎，外婆很爱安迪，自从外婆出现以后，他们两个就形影不离。

安迪和他的外婆接下来还会发生什么呢？我还没有看完，所以我还不清楚。但是，我希望他们以后还会象现在这样幸福快乐的生活在一起，等到以后我看到的时候，我会讲给你们听得。

自从读了《苹果树上的外婆》这本书，我觉的安迪不是一个没有外婆的孩子。他是一个幸福的孩子，他的奶奶对他也很好，虽然他让奶奶生气过，但他勇于诚认错误，这一点我很崇派他！安迪原来是一个可怜的孩子（因为，他以前没外婆和奶奶，所以说他可怜）。他的同学知道他没有外婆和奶奶还对他说一些让他伤心的话！

我给你讲了我的故事，你有的话也讲给我听哦！

最近我读了一本书，书名叫《苹果树上的外婆》。

这本书中的主人公安迪从小就没有外婆和奶奶。他一直想有一个外婆和奶奶。然而有一天，安迪就在苹果树上发现了他的”外婆“。

外婆带安迪去套野马，去游乐场玩，去海上冒险等等。

外婆特别好玩，尤其是她的打扮。裙边下面总是露出白色的衬裤花边。外婆还有一辆特别神奇的小汽车。她的汽车能睡觉，能听音乐，能喝饮料，还能吃点心。

没过多久，又搬来了一位老奶奶。安迪帮助老奶奶干活，种花，老奶奶帮安迪缝袜子，做李子蛋糕。他们之间成了无话不说的好朋友。

安迪以前没有外婆和奶奶，可是现在有了。他有一个能陪他去那么多地方的外婆，也有一个爱他的奶奶。安迪真幸福。我要向安迪学习，做一个乐于助人的好孩子。

精选苹果专营店店员总结范文简短五

1.理解故事主要情节和线索，学说故事中的对话，懂得遇到事要善动脑筋。

2.能根据画面内容展开想象和推测，并用较完整、连贯的语言大胆表述。

3.参与阅读与讨论，体验故事的奇特与幽默，初步了解故事中主人公的性格特征，进一步激发阅读图书的兴趣。

4.通过倾听教师对图书书面语言的朗读，提升依据画面展开想象并用较丰富的语汇进行表述的能力。

1.教学资源《母鸡和苹果树》、苹果树、母鸡道具。

2.音乐《不上你的当》

一、谈话导入，激发幼儿兴趣。

师：昨天董老师做了一个奇怪梦，梦见幼儿园变成了一座糖果屋。(教案出自：快思老.师教案网)你们有没有遇到奇怪的事情呢?是什么奇怪的事情?

师：你们遇到的事情真的是很奇怪呀。有一只母鸡也遇到了一件很奇怪的事情。我们一起来听故事吧。

二、过程：

1.播放ppt，引导幼儿观察画面，大胆猜测并讲述画面内容。

①出示图一、二

师：母鸡住在美丽的树林里面。一天早晨，母鸡醒来，推开窗户，发现门口长了一棵什么?

师：苹果树，看母鸡是什么表情?(可以请幼儿示范表情)

师：母鸡瞪大了眼睛，长大了嘴巴，感到很惊讶，很奇怪，母鸡说：这棵苹果树是哪儿的呢?昨天还没有这颗树呢?

②出示图三

师：一阵风吹来，苹果树上掉下了几片叶子，苹果树上出现了什么?

师：你觉得这是谁的耳朵?

师：你们见过苹果树长着尖尖的耳朵吗?

师：母鸡也觉得很奇怪，说：真奇怪，我从来没见过苹果树长着尖尖的耳朵。听苹果树说话了。

③出示图四

师：吹来了一阵风，瞧，苹果树上又出现了什么?什么颜色的嘴巴?这会是谁的尾巴?

师：母鸡说，真奇怪我从来没见过苹果树长着血红的大嘴。苹果树会说什么?是这样说的吗?我们听。

④出示图五

师：看，苹果树又发生了什么变化?这条尾巴是什么样的?母鸡看到这条毛茸茸的大尾巴会说什么?苹果树会怎样说?

师：你们见过苹果树会长耳朵、嘴巴、尾巴吗?你们认为这是一棵真的苹果树吗?你有没有好办法让它现出原形?

师：小朋友想出了这么多好办法。母鸡也想出了一个好办法。

师：母鸡想了想说：嘻嘻，你们苹果树，到秋天都是要落叶的。

苹果树说到(ppt播放)

⑤出示图六、七

师：苹果树开始抖动和摇晃起来，树上的叶子纷纷向下飘落，苹果树露出了尖尖的耳朵、血红大嘴，又露出了身体和毛茸茸的尾巴。母鸡很快看清楚了，原来那棵苹果树是一只用苹果树枝伪装起来的狼。

师：苹果树是一只什么呀?想一想大灰狼为什么要伪装成苹果树?那它成功了吗?我们一起来完整的听一遍故事吧，故事名字叫做《母鸡和苹果树》。

2.完成欣赏故事(播放教师教学资源)

师：大灰狼最后成功吃到母鸡了吗?母鸡是怎么识破大灰狼的诡计的?

提问：母鸡首先发现苹果树的什么变化?(结合ppt)

又发现了什么?他们是怎么说的?

还发现了什么?他们是怎么说的?

母鸡想到了一个什么办法，是怎么说的?苹果树是怎么说的?

发现了是大灰狼，母鸡是怎么做的?

小结：小母鸡发现了奇怪的事情，它没有惊慌、没有害怕，通过观察、动脑想办法，利用自己的智慧，保护自己，没有被大灰狼吃掉，没有上大灰狼的当。

3.表演故事

师：小朋友你们喜欢这个故事吗?我们一起来表演下这个故事吧。(选择角色表演故事。)

师：你们表演的太棒了，都是小小表演家。在平时的生活中，你们也遇到了像大灰狼这样的坏人你会怎么做?

师：可是我们这么小怎么能打败坏人呢?

4.结束

师：这么多的好方法，我们去分享给其他的小朋友吧。(播放音乐《不上你的当》)

整堂课下来发现本班有部分幼儿还是不错的，可是还有部分幼儿胆小，不敢举手，话语声音小，说不完整。第一堂课，我的把握也不是太好，所以我又重新上了第二次，在第二次的实施中针对上一次的不足，进行了修改和画面的调整，幼儿在第一次的基础上又在第二课提升了语言。为了看第二次的课程实施的成功与否，当天晚上就布置幼儿回家讲述，家长记录，第二天拿到记录，效果还是比较满意，毕竟孩子们都能够知道我故事的内容，并且能够把他讲出来。在以后的实施过程中，我还是继续以这种方式，时时关注孩子的发展及掌握情况，对自己的教案及时的提出修正。

精选苹果专营店店员总结范文简短六

甲方(发包方)：

乙方(承包方)：

经甲乙双方协商，就乙方承包甲方 亩苹果园事宜，双方签订如下合同，须共同遵守：

一、 位置、面积：甲方将位于 县 乡 村 亩苹果园连同房屋及其它生产设施一同承包给乙方。

二、 承包期限： 年，自 年 月 日至 年 月 日。

三、 承包押金：共计 万元。 年每亩上交 元， 年每亩上交 元。押金在最后一年抵承包费，多退少补。

四、 承包费及相关费用的承担

1、承包费： 年至 年每年上缴 万元， 年至 年每年上缴 万元， 年至 年每年上缴 万元，以后十年均按每年 万元上缴，直至合同期满。合同期满，甲方无偿收回承包的果园及附着在果园土地上的房屋及其它生活设施。承包费在每年的 月底之前全部缴清。如在规定的时间内没缴清，视为违约，合同自动解除，甲方保留进一步追偿所欠承包费的权利。此承包费为乙方上交给甲方的承包费，原甲方上交给(县/乡/村/个人)的承包费由甲方自己上交。

2、其它相关费用的承担：

(1)甲方免费给乙方提供住房、库房，乙方需缴纳水、电费用。乙方应经常对房屋进行维护，上房泥并打扫卫生，以保证能够居住，同时不得对房屋进行改造或破坏，如人为损坏，应予以修复或赔偿。乙

方不得留宿或将房屋转租给身份不明人员，否则，自己承担一切后果。乙方本人及雇佣人员应遵守国家计划生育政策，服从当地治安管理。

(2)水井如报废，需重新打新井，费用由甲方承担。机井正常维护费用或因乙方使用不当，对机井造成的损坏包括电机、水泵等损坏，均由乙方负责维修并承担费用。

(3)乙方应按时缴纳电费，并服从当地电力部门的管理。

(4)乙方承包果园后，因生产所需购买农药、化肥、树苗等所发生的费用、雇佣人员工资及本人生活所需费用、政府有关部门收取的防雹费等费用均由乙方承担，甲方不承担任何费用。

(5)合同期内，乙方投资新建的固定建筑，在合同期满后无偿交给甲方，若乙方继续承包可继续使用。乙方应积极完成当地政府、村委会安排的义务工。

(6)如遇冰雹，乙方损失巨大，承包费双方协商解决。

(7)乙方在生产中自己与雇工干活发生的一切意外伤害及工伤均由乙方自行承担。

五、技术要求：

甲方有权监督乙方对果园果树的施肥、环割、环剥、放水、修剪、等关键环节。空地需补栽，不能缺株。间伐、改接、拉枝、修剪时，乙方要拿出方案，经双方协商同意后方可实施。每两年施一次有机肥、油渣或或农家肥等。建议环割不环剥，如环剥，要经甲方同意。根据果树生长需求，按时浇水，不能将果树旱死。

六、乙方必须按规定向水管部门及政府有关部门缴纳各项费用。

七、在合同期内，乙方应妥善保护果园四周的防护林，不得随意砍伐。

八、合同期内乙方不得将果园私自转包、转租，不得将合同用作有价抵押。合同期内，如发生意外，乙方亲属(妻、子、女)有优先和继续承包权。合同期满，乙方有优先承包权。承包期内双方协商同意可进行土地流转。

九、甲方不得无故违约。

十、违约责任：

(1)乙方违约，合同自然终止，押金不退，乙方所有投资概不退还和补偿。未到合同期满，如乙方要求终止合同，所有投资均不算。

(2)甲方违约，收取的押金双倍退还给乙方(乙方投入资金不赔付)。

(3)双方无论谁违约，当事人都有权追究对方给自己造成的经济损失。

十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

十二、本合同如有未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同行法律效力。

甲方签字： 乙方签字：

年 月 日 年 月 日

精选苹果专营店店员总结范文简短七

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

(1)集市水果摊

(2)大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。

此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：

水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

(二)市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。

所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。

但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

四、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：

(一)经营策略

平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。

其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

2、平价销售

将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。

折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

(1)实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

(2)对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

(3)获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、pop广告

pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

(二)服务策略

零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有水果营销策划书以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。

而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。

1、薄利多销原则

商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。

2、比满意更满意的服务原则

我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。

3、招呼原则

只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。

4、日清原则

指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。

最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：

结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则

①在家庭户数不少于20__户的居民区附近选址开店。

②在居民区的出入路口选址开店。

2、店铺选址

选址要素：

①未来几年的持续经营能力;

②进出通畅的道路;

③店铺面积的合理确定。

详解

①未来几年的持续经营能力：

是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。

对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

②进出通常的道路：

优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。

一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

③店铺面积的合理确定：

店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。

选址的三要点：

第一，分析消费群体。

水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

第二，靠近小区、企事业单位的地段。

店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。

第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

(四)铺面规划策略

1、店面招牌广告规划

在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。

店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。

2、店内规划

(1)店内色调规划：

店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

(2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。

(3)收银台规划：

收银台布置在出口处(pos收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。

(4)布置规划：

利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。

(5)灯光设计规划：

店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。

(6)货架：

货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。

(7)陈列：

针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

(8)标识：

果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。

3、卖场的功能性补给规划

(1)第一能吸引人的点：人口——主打货区

卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色泽鲜艳，引人注目的水果

[3]季节性强的水果

(2)第二吸引人的点——主力货区

[1]主力水果

[2]购买频率高的水果

[3]采购力强的水果

结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。

(五)进货渠道策略

进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。

只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。

但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。

结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。

五、费用预算略

六、收益评估

(一)企业发展收益

通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。

(二)直接经济收益

该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。

(三)潜在收益

通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。

精选苹果专营店店员总结范文简短八

关于xx市果汁饮料市场的调查报告营销101 廉开磊

1.果汁饮料消费市场现状

中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料世界产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第4位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家的平均消费量为1/4。市场需求潜力巨大。

2.我国水果资源现状

我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。权威机构预测，到20xx年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年销量达1.2公斤。20xx年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。

1．目标消费群：调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15--24岁年龄段占了34.3%；25--34岁年龄段的占了28.4%。其中，又以女性消费者居多。

2．影响购买因素：

（1）口味：酸甜的味道销量好。低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流。

（2）包装：家庭消费首选750ml和1l装的塑料瓶大包装。260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选。礼品装是家庭送礼时的选择。新颖别致的杯型因喝完饮料瓶子可以当茶杯用，所以也影响了部分消费者的购买决定。

3．饮料种类选择习惯：

72.1%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料。有什么喝什么的占了20.5%。表示就喝一种的有8.3%。

4．品牌选择习惯：

调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%，习惯性单品牌选择的有13.1%，因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%。价格导向占据了2.5%，追求方便的比例为15.5%。

5．饮料品牌认知渠道：

广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。

6．购买渠道选择：

在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。

7．一次购买量：

选择喝多少就买多少的占62.4%；选择一次性批发很多的占7.6%；会多买一点存着的占29.9%

通过调查我们发现国内果汁饮料市场的竞争十分激烈，果汁饮料在中国有巨大的市场潜力，没有明显的淡旺季区分。年轻人成为果汁饮料的主要消费群体，其中又以女性消费者居多。同时果汁饮料又以酸甜、低糖营养性口味更受消费者的喜爱。广告是让消费者熟知品牌的重要渠道。据此，我们提出以下几点建议：

1、企业在生产研发过程中要注重创新能力与意识。

2、企业应加大广告宣传，在市场竞争中争取主动。

3、企业要立足于市场，制定出及时有效地市场策略。

4、企业要注重打造属于自己的、有自身特色的自主品牌。

精选苹果专营店店员总结范文简短九

《一个苹果》是北师大版第九册《水》单元的一篇讲读课文，文章记叙了在抗美援朝时期，八位志愿军战士在防炮洞里，当生命受到饥渴的威胁时，却舍不得吃完一个苹果的感人故事。因为故事发生的时代离学生生活实际较远，学生与文本之间存在着距离。但作为五年级学生，已经具备独立预习、一定的阅读基础和查找资料的能力。因此，我在课前布置学生查阅有关抗美援朝的资料及英雄事迹，了解课文的写作背景后，再带领学生观看了电影《上甘岭》，为让学生更好地理解课文做铺垫。

教师的任务不仅在于教授知识，更重要的还在于在教学中对学生进行激励、唤醒和鼓舞，让学生有深刻的情感体验，并升华情感。我一直认为：“要使别人感动，首先要感动自己。”在课堂上，老师对气氛上的渲染和对学生的引导都有着非常重要的作用。所以我在课前就作了充分的准备，除了反复品读课文外，还查找了上甘岭战役的相关资料，然后我认真看了三遍《上甘岭》这部影片。让自己身临其境地感受了在上甘岭战役中，战士们的顽强和伟大，并为之深深地感动着。因此，我在设计情境导入、激趣引导、朗读鼓励和小结过渡时，都带着煸情的语言，让学生能随着我的导入过渡讲述时走进了当时情境。这样学生们自然就能跟着我的引导走进文本。

这篇课文的内容虽然较浅显，但时间跨越较长篇幅也较多。如何在四十分钟的课堂教学中抓住文章的主线，走进文本，深入到战友们心中去用心体会，与作者产生共鸣，使学生的情感得到升华，从而领悟在艰苦的战争环境中，战友们团结友爱的深情厚谊和舍已为人的崇高品质，是我在设计第二课时教学任务的重点。

综上所述，我把教学的重点放在了战友们对苹果的传递上。首先，在讲授第一次传递时，我让学生们在文中找出每个战士都非常需要这个苹果，也渴望吃掉这个苹果的相关语句，然后根据学生的反馈，通过反复朗读，理解句子中的重点词语，再带着情感去品读，体会文中每个人物的思想感情，感受战友们在忍受着极其饥渴、辛苦、生命危在旦夕的情况下，心里却还想着别人，把苹果传给别人。然后再联系本单元学过的《生命与水》课文，回顾人在缺水的情况下的生命极限是多长时间，进而体会到战友们传递的不仅是一个苹果，而是一种情谊，一种心里只想到别人的深厚情谊，一种关爱别人胜于自己的精神，一种把生的希望让给别人的高尚境界。

其次，我再通过“苹果散发出诱人的香味……一口气能吃掉十个二十个。”与“苹果转了一圈，还剩下大半个。”这两个句子进行对比，引入第二次传递“动员”的重点讲授。学生通过为两个句子的对比和感情朗读，自然而然地就体会到了此刻这八位异常干渴的战士是依靠顽强的意志，为别人着想、互相关心的崇高的友爱精神来抵挡这个苹果的诱惑的。从而进一步地明确了主题思想。这样的教学安排，让学生们理解课文的最后一自然段的思想情感，升华主题也就自然水到渠成了。

最后通过播放与课文内容相关的《上甘岭》电影的剪辑片段，重温了当时的感人画面，进一步地升华了主题思想，激发学生们的情感、使他们感受到了今天的幸福生活来之不易，达到了本课的教学目的。

整堂课上下来，总体的感觉还是较好的，学生们的朗读、理解和感受都很到位。而且感觉课堂气氛轻松，学生们入情入境，体会深刻。

有句广告语说得很好：“没有最好，只有更好!”所以课后冷静地思索整个教学过程，虽然有收获和可取之处，但依然发现还有许多不足。为了改进教学方法，提高学质量，特总结如下：

1、学生的发言不够涌跃。这里面有学生的原因，也有我的原因。因为我面对的是一群农村的孩子，虽然他们聪明机灵，但是知识面和视野都比较局限，最重要的是他们害羞，缺乏自信，不善于在他人面前展示自己，更不善于用语言表达情感。而这节课的内容和情感都需要用极其富有情感的语言来表达思想主旨的。因此，在课堂当他们不发言或是用词表达不到位时，我总会有想帮他们说出来的冲动。我想，以后在平时的教学中，不仅要加强阅读教学，培养他们的阅读能力，更应该帮助他们树立信心，要不断地鼓励他们大胆地展示自己;同时，还要拓展他们的知识面，积累词语，丰富语言;并且引导学生用正确的优美的语言大胆地表达自己的思想情感。

2、在整节课上我缺少了范读。作为一个语文老师，范读是必不可少的。当学生在朗读遇到困难和情感表达不到位的时候，老师就应当示范给学生听，这样就更有利于帮助学生入情入境地深入到文本中去。因此，以后在平时的教学中我应注意，做好示范朗读，这样也有利于提高学生的朗读水平，有利于学生理解作者的情感，从而走进文本，体会思想情感。

3、提高驾驭学生的能力。当课堂上出现学生的思路与教学设计有冲突或相悖时，这就需要老师不仅要熟悉文本，而且要有能驾驭学生的能力。才能通过自然地慢慢引导，让学生重新又回到课堂的教学设计和文本上来。我在这方面还必须针对学生的实际情况进行多探究，形成特色。而且在平时的教学实践中，不断摸索，不断总结积累，做到因材施教，以丰富自己的教学经验，提高教学水平。

最后，众领导和老师们在评课时，也给予了我许多宝贵的意见：如我的板书设计太简单，是否能用简笔画，画一个苹果，再把传递的人物围绕苹果板书下来;特别是龚校长提出，在分析讲读课文理解重点词语时，是否可以让学生进行口头说话的训练，让学生学以致用，以提高学生的写作水平。

这些意见对我来说是非常可贵的，同时也对我以后的教学提出了更高的要求。因此，我必须不断地提高业务水平，拓展自己的业务能力，善于在课堂上用简笔画;并且在平时的教学过程中，把语文教学的主旨“听”“说”“读”“写”训练贯穿和运用到教学当中去。