2023年工作以来的感受和收获范文汇总(实用13篇)

总结可以帮助我们梳理思路，找到问题的关键所在，从而更好地解决问题。接下来，我们可以通过对相关资料的查阅和分析，来获取更多的信息。以下是小编为大家收集的范文，仅供参考，希望能给大家启发和借鉴。

工作以来的感受和收获范文汇总篇一

这四年既短暂又漫长，这里既有领导的关心、同事的帮助，也有自己的努力。回顾自己走过的教学之路，欢乐与辛酸同行，收获与遗憾同在。我有几点成长感悟与大家分享：一、时刻保持一个良好的心态。教师是一份平静的职业，教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。我们要以宽容和平和的心态对待工作，同事和学生，才能够在平凡的岗位上感受到幸福。二、学会学习和反思教师要给学生一杯水，自己必须有一桶水。我们必须缩短闲杂时间，努力把这桶水装满。要多练习，提高自己的教学基本功;多学习，提高自己的教学能力;多读书，提高自己的思想境界。同时要做个有心人，及时的反思教学不断提高自己的`业务水平，美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。我们最需要反思的就是自己教学行为,从教材解读与设计、教法与学法的选择、课堂细节的处理等层面去反思。作为一个老师，我们除了反思教学，还可以反思为人处事,反思一切可以反思的东西。老师其实是处在一个巨大体中的一员，学会与学生、其父母以及其他任课老师的合作就会让我们的工作如鱼得水。三、有爱心、耐心，认真对待每一个孩子人的智力是不等的，有差距的，也就造成了学习的差异。要想把孩子都达到统一标准是不可能，也就是说教好所有的孩子是不容易的。赞赏孩子、信任孩子、鼓励孩子，赞赏每一个孩子的独特性，赞赏每一个孩子所取得的哪怕是极其微小的进步。爱，可以给孩子以心灵的温暖，爱，可以让孩子更自信。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”

技艺;学会于同一个班内的教师群体合作，各科协调发展;学会与家长合作，共育栋梁。五、勤劳。想要把课上好，把学生的成绩提上去，就必须付出更多的劳动，花更多的时间。面对新教材，面对新课标，我都是从零开始，虽然小学阶段的知识对于我们来说很简单，但是要让每个孩子都能掌握这些简单知识，却不那么简单。因此，对于每一节课我都会认真备，每一堂都会认真上，按照自己的方法，结合教材的内容。虽然，经过自己的努力也取得了一定的成绩，但是还是有很多地方不尽人意。班里出现了一些学困生，主要原因有父母在外，一些学习生活习惯不能好好养成，影响了学习;其次，父母忙于挣钱，无人管理等，虽然我也曾想办法试图解决，但是还是不能彻底解决。课堂上要想使每个孩子都做的十全十美那是不可能的，但是作为新教师，就要考虑到这些现实问题，想尽办法去解决。以上是我个人在成长过程中的一点做法和体会，不当之处请各位领导和老师批评指正。我的教育生涯还很长，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，努力工作，发扬优点，改进不足，多学习多思考，在平凡的教师岗位上“认认真真做人，踏踏实实工作”。

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工作以来的感受和收获范文汇总篇二

在县政府的正确领导和上级主管部门的关心和指导下，我院紧紧围绕全面建设和谐社会总目标，严格按照《___年度县直单位综治工作考评细则》内容和要求，积极开展综治工作，强化安全措施，建立长效管理机制，有效地防范和化解了社会各种矛盾所带来的治安风险，营造了良好的群众就医环境，确保了一方平安。

一、加强创新社会管理，筑牢和谐稳定根基。

加强医院社会管理综合治理工作，是预防各种不安全因素的发生和确保单位稳定的关键，因此，我院成立了以院长为组长，副院长任副组长，职能科室主任为成员的社会管理综合治理工作领导小组。由于医疗行业的特殊性，医院均不能和大多数企事业单位一样全员放假，大量医务人员和后勤保障人员需值守医院，为病友提供诊疗和保障服务。自___年我院实行业务、行政总值班制度以来，非办公时间领导班子和医务部、职能科室主任在处置突发事件，进行人员调配，沟通信息联系，决定特殊措施等，取得了满意的效果。并且，每逢重大节假日时，院领导班子及职能科室主任轮流值班并进行行政大查房，对发现的问题进行认真分析，并在院长办公会、综治领导小组会上研究解决办法，及时整改落实到位。

二、加强医德医风建设，规范医护人员从医行为。

为增强职工的防范意识，充分发挥医院宣传工具和阵地的作用，医院利用各种院内会议进行综治安全防范教育，如利用院报、宣传横幅、黑板报、宣传橱窗、录像等形式，宣传学习《企事业单位内部安全保卫条例》、《法律干部知识读本》、“六五普法”等内容，切实提高全院职工学法的自觉性，形成遵纪守法、安全规范的良好氛围。同时，加大典型选树力度，开展“先进_支部、优秀__员、十佳医生、十佳护士”等评选活动，激发全院医护人员立足本职岗位“学先进、正医德、树医风”的正能量。

始终把加强医德医风建设摆在突出位置，结合医院工作实际，组织反腐倡廉、预防职务犯罪、抗生素合理使用专题讲座，教育引导医护人员树立“一切以病人为中心”的服务意识。强化责任追究制度，建立健全医德医风考评机制，并纳入医院综合目标考核，与年度考评、职称申报、岗位聘任、评定先进、绩效考核等直接挂钩，规范医护人员的从医行为。

三、改善医疗服务环境、保障群众就医安全。

在环境治理过程中，医院始终坚持“一切为了病人，为了病人的一切”宗旨。今年，医院把门诊楼进行压缩改造，按照专业分类，让老百姓能够很简单地判断到哪个科室看病，不走弯路，而且还会得到合理科学的治疗。

充分发挥公安机关主力军作用，坚持做到第一时间报案，第一时间赶到现场，第一时间控制事态发展，第一时间全面了解事件情况，第一时间及时准确报告领导，为领导科学及时决策提供详实依据。主动引导当事人通过合法途径解决，同时找准矛盾点，积极协调，帮助当事人解决困难，尽量减少矛盾对抗，确保事件“和平”解决。对事件的策划者、煽动者、操纵者以及借机敛财的违法犯罪人员，坚持依法查处，从快打击，坚决打消其“以闹取利”心理。

四、巩固综合治理成果，打造群众满意医院。

我院在综合治理工作中既注重治标，又注重治本，通过查找漏洞、完善制度，努力消除问题产生的土壤和条件，防止治而不绝，反复出现。完善了医患沟通制度，病友支助中心今年对患者发放《满意度调查表》4800余份，回访电话3_0余次，做到将医患沟通工作贯穿于医疗活动的每一个环节。通过沟通，让病人从入院开始到出院为止，对自己的住院环境、基本病情、治疗方法、病情变化、用药情况及相关费用等情况一目了然，明明白白。五、加强人防、物防、技防建设，构筑维稳工作铜墙铁壁针对当前严峻复杂的反恐形势，为提高医院反恐防暴处突快速反应能力，按照省市县关于反恐工作的会议精神，进一步增强政治意识、责任意识、忧患意识，突出重点部位、重要场所、薄弱环节的防控。上半年，安装了一套覆盖全区域的广播系统，并配备专人值守;购置防刺服3件、防暴头盔5个、防暴警棍8根、防暴钢叉5根、防刺手套5双、强光电筒5个;保卫科还对全院消防器材进行了更换充装，规范消防安全管理制度，防范医院重大治安事件的发生;保卫人员坚持24小时值班制，做到第一时间发现、第一时间处置，开展群防群治，尤其对医院重要场所加强防范，做到安全自查，隐患自除，尽可能排除各种不稳定因素，保证各项工作得以充分落实，努力把暴恐风险消灭在萌芽状态。

在重大突发公共卫生事件应急处理工作中，我院对“1_”急救中心进行科学化、规范化整合，又新购置救护车两台、手术床、除颤仪、监护仪等先进急救仪器，强化了绿色通道管理，增加了医护人员配备，优化了抢救和转诊流程，实现无缝隙对接服务，做到有警必接、有患必救，确保社会稳定。

继续强化平安医院建设，科学抓好手足口、h1n1禽流感等突发公共卫生事件的应急处置工作。大力开展“平安医院、平安小区、平安楼栋”宣传教育活动，全面提高干部职工平安意识，增强平安责任感，形成人人参与，人人支持，人人共享的良好格局。

近年来，我院在基础建设、环境建设、设备投入等方面发生了明显改变，服务质量、水平也有了显著提升。目前，全院广大干部职工正以饱满的激情，认真贯彻落实_的会议精神，扎实推进等级医院评审、重点学科建设、人才培养引进等重点工作的开展，为构建和谐健康医院而不懈努力。

工作以来的感受和收获范文汇总篇三

汉字是充满智慧的语言符号。

中国的方块字既可竖写也可横写，由汉字产生的书法艺术，更加无与伦比，古代名人的墨宝流传至今有许多已是价值连城，用汉字写春联，在新春佳节，喜庆之日，让家家户户满堂红，猜汉字谜语，无论谜底、谜面都十分的丰富多采。而且中国通过“六书法”造字，再通过字灵活组词，字，不但表音，而且表意，词汇之多，词海都容纳不下，因为随着社会的进步、科学的发展，信息的传播，新词还会不断地被创造出来，真是无穷无尽!妙不可言!正因为汉字有许多优点，所以中国人取名字也特别讲究，不像外国人，他的字只表音，取名很单调，单是英国女皇中叫玛丽的就好几个。而且中国字表意明确，简洁，据说同一份文件，用中文打出来的最保我想，每一个中国人都应该热爱祖国的文字，并认真学好、用好祖国的文字!

学了第五单元，我体会到了汉字是多么的有趣，多么丰富多彩：有多音字、有形象字、有同音字、等等，多么有趣!汉字还蕴含着丰富的知识，感受到了汉字的奇妙，古代的文化，以及古人的聪明智慧。通过查的一些资料，也了解到了许多谜语、歇后语以及关于汉字的知识趣事等等，丰富了大脑，这也让我们进一步了解汉字、了解汉字的奥妙。

这次综合性学习活动已经结束了，回顾两周的活动历程，有许许多多的事情令我难忘。

两周来，我们小组先后开展了搜集诗词、集中诗词、整理诗词、朗诵诗词、欣赏诗词、制作“ppt”、等一系列的活动。为了有一个明确的主题，我们小组的全体组员一起想出了一个题目：浓浓的思乡情。再走进诗歌的殿堂、感受诗歌无限魅力的'同时，我也充分体验到了合作的快乐。作为组长，我收集到关于思乡的古诗词又很多很多，需要我们慢慢整理。最后，我们小组选出了20首比较好的诗词，有的做成ppt，有的做成手抄报，有的做成诗歌朗诵……本来是要编排一个关于思乡诗词的小品的，因为排练的时间安排得不好，多人缺席，所以取消了小品演出。

本次学习中，我们先后学习了《诗海拾贝》和《与诗同行》两个模块。在《诗海拾贝》中，我学到了诗人是怎样用诗描写风景的，我还知道了诗分三种：古体诗、近体诗和现代诗。而古诗的进化就是：《诗经》――楚辞――汉赋――汉乐府――魏普南北朝民歌――唐诗――宋词――元曲――明清诗歌――现代诗。在《与诗同行》中，我学会了创作诗歌，我创作了一首十分简单的诗歌，但比较通顺，不会绕口。自从我创作了诗歌后，就觉得创作诗歌很简单，只要有灵感，有基础，就能创作一首不错的诗歌。真的很有趣哦。活动结束了，但是各对我的影响将伴随我的一生。学习了诗歌，让我受益匪浅啊!

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工作以来的感受和收获范文汇总篇四

自从我开始从事媒体工作以来，已经过去了好几年。这段时间里，我不仅积累了大量的经验，而且也深刻地认识到了媒体工作所带来的感受和收获。在这篇文章中，我将分享一些我在媒体工作中所得到的感悟和体验，希望能为那些正在寻求了解媒体工作的人们提供一些有用的启示。

首先，我要谈谈媒体工作的特点。作为一名记者，我经常需要处理大量的信息，并迅速地做出反应。在采访、写作和编辑过程中，我不断地挑战自己的认知，探索未知的领域。这种不断学习和探索的过程，让我深刻地体会到了媒体工作的魅力和挑战。

在媒体工作中，我最大的收获是对于团队合作的认识。我知道，任何伟大的成就都是通过团队合作实现的。在我的团队中，每个人都是独一无二的，我们相互协作，共同完成任务。这种相互支持和协作的精神，让我学会了如何与他人更好地沟通和合作，同时也提高了我的领导能力。

此外，我还深刻地体会到了媒体工作对于个人素养的要求。媒体工作需要我们具备多方面的技能，如良好的沟通能力、深厚的知识储备、敏锐的观察力等等。这些技能和素养的提高，使我能够更好地应对工作中的各种挑战，并不断提升自己的职业素养。

最后，我认为媒体工作对于我们的思考方式有着积极的影响。我们不断地探索和挖掘事实真相，从而培养了敏锐的观察力和深刻的洞察力。这种思考方式不仅在工作中有着重要的作用，而且也对我们的生活产生着积极的影响。

总之，媒体工作带给我无尽的挑战和机会，让我学会了如何不断提升自己，与他人更好地沟通和合作。我相信，这些经验和感悟将伴随我一生，成为我成长和进步的重要基石。

工作以来的感受和收获范文汇总篇五

经过了一段时间的学习，我有许多的感受和收获。

这是一组关于汉字的学习，是啊！汉字！一个个小巧玲珑。我喜欢古香古色的隶书，也欣赏奔放的草书；流畅的行书和端庄的楷书也为我所喜爱，更不用说甲骨文和金文了。而经过了多年的演变之后才到现在为世人所用的方块字。但是古代文学家王羲之的《兰亭序》和柳公权的《玄秘塔碑》也是非常受欢迎的。中国古代的书法家：王羲之、柳公权、王献之的字有如行云流水；王羲之练了一池水称为墨池，王献之练了十八缸，比起他们，我们的字是显得那么的微不足道！

一个个字，一篇篇文好像一个哲学者给我说写好字的道理；又像一群小精灵在书上跳跃――或挺拔如峰，或清亮如溪，或浩瀚如海，或凝滑入脂。看着他们本来就是一种享受。

可是，一些大城市里的商店乱改成语：“一心一意”改为“衣心衣意”；“十全十美”改为“食全食美”。这是对中国汉子的一种亵渎，我们应该把中国的汉字正确的写正确的运用。

收获温情与感动《变形记》观后感600字。

今天，我打开电视，本打算看湖南台的娱乐节目，可令人失望的是湖南台播出的没有播娱乐节目，我本打算换台，可无意中却看到了《变形记》。《变形记》是城里孩子同乡下孩子互换生活角色的“真人秀”节目，我被节目的内容深深吸引，不知不觉便看了进去。

这一期《变形记》讲述的是一位被母亲称之为“魔鬼”的城市少爷与山村朴实无华的兄妹互换家庭，在互换过程中发生了一些事情，这些事情都是让人为之动容的情节。

衣服。哥哥很懂事，新妈妈给他买衣服，一直不要，留下了眼泪，我为他的真诚感动。

城市少年认识到自己的错误，便在自己的送别会上向全班同学和自己的农村父母道歉，而农村父母就在门外，听见了少年的忏悔。也被少年的真诚所感动，而落泪。

在城里少年的要求下，他农村的爸爸同意去北京检查，检查的结果让少年心里的一块石头落地了，因为检查的结果是――贫血。看到这，我仿佛也成了那个城里少年，跟着着急，生怕农村爸爸有个三长两短，因为对于那个贫困的家庭来说真的不能再有什么闪失了。

看完《变形记》，让我的心情久久不能平静，通过城里孩子与农村孩子的生活角色互换让我明白了：要做一个孝顺的孩子，对父母、长辈、师长，都要尽自己的孝心；要对我们周围的人有一颗感恩的心；更要有一颗与人为善，处处为人着想的爱心，要和同学们互敬互爱永远在一起，保护我们的亲情和友情！

五

课题研究的感想与收获1100字。

上星期我参加了昆虫的小课题研究，我希望还有机会能参加这种活动，因为我很喜欢昆虫，尤其是毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我对它感兴趣极了。

我很喜欢蝴蝶，当然啦，也喜欢别的昆虫。因为我研究的主要课题的动物是有些小孩子会伤害它们的，所以我要告诉他们不能伤害昆虫，要告诉他们昆虫的优点。虽然在我们人类眼里昆虫是很丑的，但是蝴蝶已经很美了吧。我要告诉他们昆虫也是美丽的。我喜欢昆虫。这个世界有许多许多的昆虫，我们不能踩它们，要爱护它们，得保护昆虫。虽然蝴蝶小时候的毛毛虫很丑，但是等它们长大了会变成美丽的花蝴蝶；虽然它们小时候会吃农民伯伯的庄稼，对人类有伤害，但是长大了它们会为我们采花粉。毛毛虫就是这样的：小时候是非常丑陋的，长大了变成成虫的时候就会特别美丽的。我觉得由卵变成美丽的成虫是多么危险的过程呀，因为当它们是小毛毛虫的时候，有许多小孩会踩它们。当然啦，蚂蚁比它们更危险，因为它们都非常小。

我的收获有很多。毛毛虫的优点和缺点：毛毛虫的缺点就是它不能像人类那样用脚走路，只能一拱一拱地爬。毛毛虫的优点是长大了会变成美丽的蝴蝶。我们不会飞，但是它们会飞。毛毛虫最喜欢的颜色？绿色。只不过长大了就不一样了。长大了最喜欢的颜色具体的我们也不太清楚。最好是让你们猜一猜吧。你们能猜出来的是什么颜色呢？它们喜欢什么，不喜欢什么？蝴蝶最喜欢花朵。当然啦，也和小女孩一样，特别爱美。让我猜一猜它们最喜欢什么颜色吧！我猜它们最喜欢桃粉色！因为那种颜色的蝴蝶很少见，最常见的只是纯白色的菜粉蝶。它们翅膀的图形？我猜它们最喜欢花边形的。因为那种翅膀很少见。蝴蝶最喜欢什么样的装饰？我猜它们最喜欢的是光点装饰，因为光明女神蝶是最漂亮的蝴蝶，也是最少见的蝴蝶。

我最爱研究的就是毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我一直都没时间，这次终于成功了，因为我研究到了它们喜欢什么不喜欢什么，喜欢在哪不喜欢在哪！蝴蝶最喜欢在花丛里跳舞；毛毛虫最喜欢在叶片上吃喝拉撒，当然那个时候很丑啦！只不过变成成虫就不一样了。等它们变成成虫的时候就变成美丽的花蝴蝶在花丛中快乐地跳舞！

七天的军训生活一眨眼就过去了，现在想一想，就会好怀念，就会心头一热，一种潜藏在心中的感受便会油然而生。它不仅仅让我锻炼了身体，更是对我的意志力进行了考验和磨砺。

军训的感受像个五味瓶：酸、甜、苦、辣、咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给了我们一个下马威――立定。让我们在烈火炙烤后的操场上站了二十多分钟，热气不断的从地里往外透，脚底又酸又烫，汗从脸上流了下来，而且还口干舌噪。我有点想打“退堂鼓”了，可我想到的是：班里的同学没一人倒下的，而我不能成为这“第一人”。我要像闫老师说的那样：要坚持！我能行！我是最棒的！凭着这种信念，我终于圆满完成了全部军训任务。

军训虽然苦了些，但确实有收获！你看，这站军姿不就让我学会了坚持吗？

它教会了我怎样去面对挫折。练习喊口号时我们二班声音不够洪亮，被教官惩罚，我们不气馁，我们勇敢面对，我们最终喊出了嘹亮的军威。

它教会了我们什么是坚强的意志。那就是笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的气势。

它告诉了我们什么是团结的力量。流汗时同学的相互关心；餐桌旁就餐时同学们的相互关照；拔河比赛时同学们抵不住的兴奋。休息时，同学们面对面坐着，每个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切。这，都让我明白了，有种力量叫团结。

我们在这过程中，有过失误，有过汗水，有过泪水。但是我们收获了友谊，收获了团结，收获了坚强的意志。

也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返，但“稍息、立正”这些口令还时常回荡在我的耳旁。“坚持！我能行！我是最棒的！”这些信念将永远记心间。

站军姿不就让我学会了坚持吗？

它教会了我怎样去面对挫折。练习喊口号时我们二班声音不够洪亮，被教官惩罚，我们不气馁，我们勇敢面对，我们最终喊出了嘹亮的军威。

它教会了我们什么是坚强的意志。那就是笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的气势。

它告诉了我们什么是团结的力量。流汗时同学的相互关心；餐桌旁就餐时同学们的相互关照；拔河比赛时同学们抵不住的兴奋。休息时，同学们面对面坐着，每个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切。这，都让我明白了，有种力量叫团结。

我们在这过程中，有过失误，有过汗水，有过泪水。但是我们收获了友谊，收获了团结，收获了坚强的意志。

也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返，但“稍息、立正”这些口令还时常回荡在我的耳旁。“坚持！我能行！我是最棒的！”这些信念将永远记心间。

河南郑州中原区郑州外国语中学初一:清如雪海。

的使者已来到青城，感受着寒意犹存略带温馨的风。清早，在广阔的麦田上，农民弯腰播种，晶莹的汗珠从面颊滑落。我不禁感慨：“一年之季在于春，一天之际在于晨。”辛勤的农民正是我们的榜样，我们更应抓住这金子般宝贵的春光，投身到紧张充实的学习和工作当中，“一分耕耘，一分收获”，这是真理。

来到滴水岩公园，看到欢快流淌的溪水，在奔跑、歌唱，最使我振奋的是溪水在大石块中冲通了一个石洞，快速的从石中涌过成为公园的一大奇观。在感叹自然鬼斧神工的造物本领之时，未尝也不被溪水坚忍不拔的永往直前的精神所折服。水滴石穿，绳锯木断并不夸大，只要我们抓住目标，不懈奋斗，不畏惧一切艰难险阻，加之等待与时日必将收获成功，正如小溪在石洞中欢快的奔流而过。

竹年断，其节不毁，不屈的气节。

芝麻开花节节高，永攀高处。

……。

自然，伟大的造物者，时刻都在给予我们无限的启迪，带给我们深刻的道理，只要你去观察去感悟就一定会有收获。

风华正茂的少年，正如早上八九点钟的太阳，是祖国的未来，是新世纪的接班人，我们应拥有春一样的生机盎然的气息，无限的省略，有着火一样的热情，不计较个人得失的奉献精神，学会积累，明白时间的价值，自身的重要性，把自己融入自然，时常品味大自然这本耐人寻味的无字书，提高修养，陶冶情操！

第一次感受失败500字。

也许成功太宠爱我了，每次考试成绩总在90分以上，这使得我变得十分骄傲自满，一次次在自我满足中陶醉。然而，上帝却不会每次都给我成功，一次数学小测验彻底打破了我自以为简单但实际却复杂得多的考题的自信。

在过去，我视考试如拈花般轻松，但如今，还在作黄粱美梦的我不得不被残酷的现实拉回到起跑线上。一个让我想都不敢想的分数活生生地写在数学试卷上，我不相信，揉一揉眼睛，以为自己看花了眼，但却真是七十六分。一瞬间，泪水如钱塘江的潮水一涌而出，势不可挡，揩了又流，流了又揩。七十六分，我从未考过这么低的分数，唉！可怎么对得起父母和老师那期待的目光哟，我的天！

拿了试卷，回到家里，父母狠狠地批评了我一顿，我无言以对，因为我考砸了，输了。输就输在一次又一次地认为考试很轻松；输就输在一次又一次地认为自己很聪明；输就输在一次又一次地认为自己肯定能考上九十分的侥幸心理！

总结教训，四个字：骄傲自满！这四个字如毒蛇般吞噬着我的心，使我成绩一落千丈。我决心赶走它们，脚踏实地才是我新的格言，谦虚谨慎才应当是我的座右铭！

“别灰心，思远！失败乃成功之母，女汉子何惧一次小小的失败！”同学一本正经地拍着我的肩膀，鼓励我说。

对，我不能因为一次考试失败就丧失了信心，迷失了自我。我要站起来，奋起直追，追求我的梦。因为凡事不可能次次都成功，我要学会在失败中体会，在成功中明白。只有不怕失败，百折不挠地一次次站起，才会享受到成功的喜悦！

广东广州白云区三元里实验小学六。

感受一盏灯的温暖1100字。

感受一盏灯的温暖。

那是多久以前的事了？我记不清，反正至今自己还没有忘却，忘却那盏灯所给我的温暖，像妈妈一样的温暖。

一个冬季阵雨连连的夜晚母亲让我给住在同村的亲戚家送牛奶，两家相距倒也不远，一个在村的最东边，一个在村的最西边罢了，只因为我们这个村实在是小，从这儿到那里不过要穿过一条车辆不算太多的公路和一条长长的街道。

我趁着略显青色的天色，匆匆上路了，出门后走了一段路我才发现，自己忘记把拖鞋换下了，由于街道铺得不是很平，所以走几步就会有一个水洼，天空已经快要拉上黑色的帷幕了，我看不见，更不在乎这种湿湿的感觉。

只是我在乎那家人门口的狗，谁让我自己这么怕它的，我盘算着怎么对付它，我想我或许要捡几块石头，或者是……就在我盘算的时候，发现自己已经走到那里了，这是我所没有想象到的所有和那只狗战争的结果中最出人意料的，它没在那里，那户人家大概正在家里看着电视吃饭吧，大门紧锁。

我接着往前走，心情格外的轻松，哼着只有我自己才能听的懂的歌。在一个下坡的转弯处，有一小片树林，风吹过树林，发出的令人毛骨悚然的声音，让我不觉间加快了步伐，小跑起来。最后终于到了。

“呼”，自己松了一口气，紧绷着的一根弦也放松下来，可是一阵狗叫声又从左边传来，接着，这里所有的狗都叫了起来，吓得我加快了敲那个亲戚家的门的频率，经过一阵阵的“咚咚”“咚咚”后，门终于开了，一股亮光照了出来，好温暖。我进去送完东西拎着跟来的时候差不多同样重的包踏上了回家的路。我想家里的灯光一定像这里一样的温暖。

一步步地往回走，当我再次经过那片小树林的时候，不知道是树林的影子还是我的影子照在地面上的水洼里，就好像有人跟在后面，我不住的往后看，没人，又继续往前走，当走到一家人的房屋后面的时候，他们家的灯突然亮了，吓了我一跳。在路上我碰到了好几个人，原来走夜路的人还真的不少，我不再怕了，好像心里有了什么依靠似的。

再往前走，一盏亮亮的灯，映入帘中，那是家门口的灯！我喜出望外，心里感觉暖暖的，因为那灯，就好像是一位盼子归来的母亲眼底最深的温柔，我望着灯的方向，一股暖流从心底涌来，向外伸展，扩张，绵延，充满了整个世界。全世界就好像只有我和那盏灯，我望着那盏灯，那盏温暖的灯，那盏和我相距甚远的灯。一种纤纤游子望着故乡的心情油然而生。

时间仿佛过得很快，或者是那盏灯给我的力量，或者是我回家心切，或者是……我跑着跑着就到了家门口，当我气喘吁吁地笑着看着那盏灯的时候，那盏灯却依然兀自地照亮着前方，照亮着走夜路的人的心，给他们温暖，依靠。

那盏灯的温暖，照亮心的温暖，那温暖在我的心里经久不散。下雨的夜晚，每当自己一个人走在路上，还是会常常想起那温暖。暖暖的，柔柔的，很贴心。像妈妈一样！

新课堂的感受600字。

开学啦，同学们迫不及待的涌进了学校。

班主任老师向我们宣告，从这学期开始，学习进行教学改革，实行高效课堂。

第一天我们进行了重新分组。以前我们班有四个组，每组十几个人，现在分成了8组，每组只有8个人。不仅分了组，而且按照小组，座位也发生了变化。从前都是竖排纵向坐，同学们只能一个看一个的后脑勺，但现在不是，同一个组的同学面对面坐，同学们面对面学习，保持了四年之久的课堂座位，一下变了，还真感觉到很新鲜，很有趣。

除了分组变座位，同学们忙着给自己的小组起名字，设计组徽，写组规等。就说组名，每个小组的同学都热情洋溢，想的五花八门，有的叫“一马当先”，有的叫“团结就是力量”等等，我们小组经过大家的一致认可命名为“书香小组”，希望我们小组的每个人人都要爱读书。

忙活了3天后，第四天，开始正式上课了。第一节是语文课，老师给我们讲了一个小故事，这是开天辟地的事儿，以前没有过的。这个故事把我们深深地吸引住了，后来老师讲的越来越有趣，不知不觉下课了，同学们还“追”着老师，让她再讲点、再讲点，老师也很高兴，于是兴致勃勃的讲了起来、、、。在英语课上，因为新课堂建立了独学、对学、群学方式，所以我们小组采用了群学的方式来提高小组成员的学习效率，比如说玩一个跟英语有关的游戏或抢答，把组员的兴致提高，让他们又快乐的血，又能把学习成绩提高起来，这样，不仅我们快乐，老师也欣慰。

还有一点，我觉得非常不错，以前一个组只有一个小组长，在管理十几个人，但现在，每个人都是小组长，不同的小组长，他们都有自己的管理范围，都能体验到身为一个“官”的压力，调皮的孩子也不再惹是生非。大家各尽其职，齐心协力的共同管理小组。

我喜欢这个新课堂，一个既好玩又效率高的学习环境。

感受快乐450字。

快乐，有时就是生日时朋友的祝福；快乐，有时就是失败时妈妈的一声鼓励；快乐，有时就是闯关成功的喜悦；快乐，有时就是奋斗后流下的汗水。

在前不久的第十二街区中小学生运动会中，我参加了跳高和跳远。在紧张的跳高比赛中，我奋勇拼搏，前几次都是一跃而过，直到后面实在是筋疲力尽了，才惜败于1。18米高。而在跳远中，我更加努力，在预赛中力压群雄，一举进入决赛，决赛我以3。68米的成绩，夺得第五名。虽然我没有跳出平常最好的成绩，但我依然很快乐，毕竟我奋斗过了。

在上学期的学习中，老师推荐我去参加第七届全国中小学生创新作文大赛。在现场作文预赛和网络复赛时，我一路过五关、斩六将，运用平常所积累的好词、好句，再加入自己的真情实感写出的好文章，获得了广东分赛区一等奖。在颁奖仪式上，老师告诉我，我获得了去北京大学参加决赛的资格。由于某种原因，我虽然最后没有去参加决赛，但我依然很快乐，毕竟我领略了闯关成功的喜悦。

6月5日是我的生日，我走在上学的路上，心里想，应该没有同学知道今天是我的生日吧？没想到，刚来到教室门口，突然听到同学们异口同声地说：“小林，祝你生日快乐！”同学们的一声祝福，令我感动得热泪盈眶。是啊，在生日时，能听到一声真诚的'祝福，足以让我感动不已。那天，我的心情无比快乐，毕竟在我生日的时候，听到了一声声的祝福。

朋友，世界到处充满着快乐，关键是你要有一颗懂得感受快乐的心。

六

文明监督岗的感受600字。

上个星期五，轮到我们班做“文明监督岗”了。王老师报著名单上的名字，我仔细地听着，生怕漏了一个名字。当老师报到“沈茜”时，我几乎都要飞起来了！

我回到家后，将“文明监督岗”袖章拿给妈妈看，然后高兴地说：“从小学一年级盼到五年级的心愿终于如愿以偿了！”

晚上，我兴奋得睡不着觉，在床上翻身打滚地闹来闹去。第二天早晨，不用妈妈喊，，才六点钟就已经穿好校服，别上袖章，洗漱完毕，飞速赶去学校了。

到达学校，我发现当“文明监督岗”的同学早已整齐地站在学校门口了，我也不例外。

一位老师来了，我端端正正地行了个队礼：“老师好！”一位小弟弟捧着大饼准备进去，我拦住他：“吃完再进去！”小弟弟只好捧着大饼出去了。

有一个一年级的小女孩忘记带红领巾了，再那儿傻呆呆地站着，迟迟不肯进去。“唐灿，几点了？”我问。唐灿看了看表，说：“七点三十了！”什么，都七点三十了，我心想：这个小女孩今天肯定要迟到，哎！身上又没带钱，不然给小女孩买一条就好了。

我朝小女孩走去，问：“小妹妹，是忘带红领巾了吗？”“嗯。”小女孩点了点头。我掏出笔和本子递给她说：“在这儿写上你的名字，就可以进去了。下次记得带哦！”

小女孩一笔一画地写上她的名字，之后飞快地跑进了校园。

一位六年级的大姐姐迎面走来，似乎没看见我们，没戴红领巾就走了进去。我急忙去拦，大姐姐将我一推，害我差点摔跤。幸亏张雯馨及时拦住了她。

一天下来，我的腿又酸又疼，额头上也布满了一颗颗晶莹的汗珠。

辛苦的五天完毕了，我既尝到苦头又尝到甜头。苦头是站完岗后又要巡逻，好累好累，甜头是做“文明监督岗”真的好威风凛凛呀！

六

挥洒辛勤汗水，收获丰硕成果1100字来源：周记500字m.05/。

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工作以来的感受和收获范文汇总篇六

随着市场经济体系的建立和完善，医院咨询建设和发展由依赖型向经营服务型转轨。由于多方面的原因，造成目前市场经济环境下医德存在多面性的问题：

一、存在问题。

1、受利益驱动，医德出现失衡。

随着人们物质生活条件的不断提高，传统医德发生了变化，受利益驱动，部分医务人员的是非观、利弊观、尊卑观也随之发生了变化。本来，医院的服务宗旨是减少疾病、救死扶伤，不能单纯以营利为目的，但在市场经济条件下医院是以自主经营的医疗卫生服务为主体，既求社会效益，又要讲求经济效益，二者处理不当，就导致了有些单位和医务人员见利忘义，医德失衡现象的发生。具体为乱检查、乱收费、乱用药、收红包、从事第二职业搞“创收”等，由此扰乱医疗秩序，败坏了医德医风。

2、价值背向，导致医德失去规范。

国家对医院实行差额补贴的同时又使医院物资市场化，价格的涨跌使市场供求关系发生变化，在个人利益与集体利益发生冲突时，受市场经济体系和社会不良风气的影响，个别医务人员在遇到通过正当途径而利益得不到实现时，就可能寻求非道德补偿。更有甚者认为，为病人看病、做检查、做手术、受病人吃请、收病人红包和礼品是等价交换，合情合理。这反映了市场经济所引发的市场价格和价值的距离，导致了医德失去规范。

3、效益碰撞导致医德失调。

在国家补偿不足的情况下，为谋求发展，医院在考虑社会效益的同时也必须重视经济效益，由此在重视医疗服务的同时也十分重视医疗服服务效益。但是，医疗服务的价值无法用金钱来直接衡量。面对患者，医院有择优治病救人和救死扶伤的道义，同时又有维持医院劳动力再生产的责任，在具体实施中难免使二者产生碰撞，导致医德失调。

二、解决的对策。

1、以“诚”人为本，做好医务人员的思想教育。

一是抓好理想信念的教育。这是思想道德建设的核心，也是医德医风建设的核心。要教育职工正确对待市场经济条件下出现的困难、利益调整及一些问题，坚定全心全意为病人服务的决心，为医院的生存和发展贡献力量。二是对职工进行“三观”教育。即对职工进行新型人生观、价值观、世界观的教育，通过教育使职工正确看待物质利益，正确对待个人、集体与国家的关系，把个人利益融入集体利益之中;教育医务人员树立正确的人生观，把治好病人，减轻病人痛苦作为实现人生价值的目标。三是对职工进行全心全意为病人服务的教育。教育职工树立起病人是医院的“客户”，病人是医院职工的衣食父母的理念，正确认识医务工作者和病人的关系，教育职工经常进行换位思考，把病人的利益放在第一位。

2、以“信”为本，切实履行对服务对象的承诺。

一是要把医德医风建设同各项制度结合起来。要制定和完善医德医风规范，使医德医风同职工的利益紧密挂钩，严格考核落实，建立竞争机制，优胜劣汰，全面提高医护人员的服务水平，提高其医德医风水准，让病人满意。二是要坚持落实好医疗服务和医药收费价格公开制度和住院病人“日清单制”，让患者明明白白消费，把“医不二价”、“童叟无欺”作为行医道德的根本要求。只有心摆正了，才会对病人坚守诚信，才能兑现全心全意为病人服务的诺言。

三、突出重点，强化措施。

几年来，在行风建设上我院始终以整治群众反应强烈的药品采购和销售上的不正之风为重点，以解决收红包、吃请、收礼、生冷、硬、顶等热点为重点，建全制度，强化措施认真加以解决，并以此带动全院纠正行业不正之风工作全面展开，并取得了成效。

第一，就医环境得到了改善。今年初，为方便患者就医，营造一个舒适整洁的就医环境，医院投资10____万元改造门诊、病房楼老式门窗，统一更换成塑钢窗，病室内外环境一新。新建成的连接门诊-病房楼的走廊已于8月份投入使用，宽敞明亮、环境优雅的长廊已成为我院文化建设的浓缩显示板。

第二，医院成立了专门纠正药品和医疗设备采购、销售中不正之风的领导组织，采取了药品和医疗器械招标采购和与所的药品销售商鉴定协议书及与所有医生鉴定责任状明确了不许在药品销售中拿回扣，明确规定销售商发现一例立即退出医院，医生发现一例立即下岗处理。在我院彻底杜绝了药品促销中的下正之风滋生的土壤，纠正了药品促销中的不正之风。

第三，狠抓吃回扣、收红包等不正之风。我们采取层层鉴定责任状的办法来杜绝开药提成和收红包的问题。责任状中明确规定，任何人不得开药提成，不得收红包，一经发现责任人下岗，科室和科主任不能评先进。稽查科每月都对各科进行全面的检查，使这项规定真正落到了实处，现在我院杜绝了开药提成和收红包现象。截止目前，我院医务人员共拒收红包4____次。

第四，倡导人文服务，树立人性化医疗观念。我们医院在医德医风上严抓严管，医务人员的职业行为得到了有效的规范，杜绝了生、冷、硬、顶、吃、拿、卡、要等不良行为。进一步落实了《首诊医生负责制》、《服务承诺制》、《无偿代办制》、《办结制》、《否定报备制》和《责任追究制》等六项。

工作以来的感受和收获范文汇总篇七

医院社会治安综合治理工作在上级部门的指导下，坚持以重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实市政法、市卫生局工作会议精神，充分发挥_、团组织先锋作用，扎实做好综治工作，做到谁主管谁负责，看好自家门，管好自家人，排查矛盾纠纷，查处身边隐患，把矛盾、隐患消除在萌芽状态，积极推动医院平安建设平稳较快发展。

一、领导高度重视。

___年3月，医院召开了___年第一次综治例会，院_委书记和院各_总支书记签订综治目标管理责任书，要求大家做好综治的宣传及各项工作，对综治工作要有高度的责任感，要有预见性，发现问题要及时妥善的处理，要明确责任人，各项措施要到位，要突出重点，确保目标责任状能圆满的完成。在每周一机关例行早会及每月的行政例会上，院主要领导和分管领导都将安全生产、医疗安全、消防安全作为主要内容进行部署。在节假日之前，院领导组织相关职能科室对全院进行安全大检查，对查出的问题认真进行落实整改。

二、认真做好新门诊大楼防火防盗工作。

门诊大楼已顺利封顶并部分投入使用，今年9月12日试运行以来，我们认真做好门诊安全保卫工作，聘用六名保安员采取二十四小时巡逻防范工作，由于我们始终保持清醒头脑，做到警钟长鸣，到目前为止门诊大楼治安秩序井然，未发生偷盗等治安案件。在建的门诊视频监控及消防控制中心设备正在调试中，相信它的投入使用将会大大减少偷盗事件的发生，让病人有一个更好的就医治安环境。

三、加大综治资金的投入。

医院治安形势方面也不容乐观，门诊、病房偷窃现象还时有发生，为了不让病人的钱物受损失，医院保卫科每天早上提前半小时上班派人在门诊、外科大楼电梯进行治安巡逻，由于新门诊大楼点多面广、院外科大楼正在在建，来医院的人员比较复杂，我们除了和辖区派出所民警一道对工地人员进行安全教育外，院保卫科工作人员每天晚上带领保安员对全院进行巡查，做到人防、物防、技防相结合相统一。加强了治安保卫工作，聘用了十名保安员，并实行24小时值班制。成立铜陵市公安分局铜官山派出所驻铜陵市人民医院警务室，警务室的设立，弥补了医院保卫部门职责不完善，处理恶性事件力度薄弱，缺乏治安管理经验等缺陷。同时，辖区的公安机关与医院共同联动，研究医院及周边地区的治安处理问题。建立警务室这一措施将有效遏制“医闹”、“医托”等不法现象，还群众一个良好的就医环境。警务室的设立也将会大大推进我院“平安医院”创建活动深入开展。

四、认真做好院内车辆的管理工作。

为更好规范院内车辆停放管理，给病人有一个良好的就医环境，医院和铜陵爱心有限公司签订了停车收费管理协议，院内停车实行社会化管理。实行收费管理后，医院将监督爱心有限公司严格按照物价局核定的价格进行收费，严禁乱收费，并接收社会监督。并要求工作人员正规着装，文明执勤。从8月1日试运行到现在，医院院内车辆停放有序，受到良好的社会效果。

工作以来的感受和收获范文汇总篇八

热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，认真学习贯彻党的“三个代表”思想。积极参加学校组织的各项政治学习，认真做好学习记录。利用各种渠道如电视、报纸、网络等，了解国家大事，提高自己的思想政治觉悟。团结同事、遵守园内的各项规章制度。

二、教育教学方面。

认真学习幼儿园新《纲要》及《幼儿园管理规程》，全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每名幼儿的身心发展状况，因人施教，使幼儿得到全面发展。

在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我们帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发儿童的兴趣。

注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。我们根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计活动区域，如语言角、美工区、表演区、操作区等，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境，体现课程的进行、目标的变化，幼儿在平时发挥想象，大胆进行绘画和手工创作等，他们的作品得了老师和同伴的肯定。

幼儿时期是儿童身心发展的关键时期。幼儿园生活成为这一时期的主体。因此幼儿园生活必须是丰富多彩的，我们开展了各种各样的活动，像珠心算、舞蹈等，不仅开发了儿童的智力，还培养幼儿多方面的兴趣。

三、家园联系方面。

教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。

孩子的快乐，是对我工作的鼓励;家长的满意，是对我工作的肯定。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。

利用多种媒介与通讯手段，做到经常性和简洁性。我们认真办好每一期家长园地，发放课程表和评价表，为彼此更容易交流。班主任教师将手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地与老师进行联络，更好地关心孩子的成长。

召开家长会和向家长开放园内半日活动。家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。园内半日活动中，家长看到了自己孩子的各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找出差距与不足，找到继续教育引导的方向。

四、其他方面。

在珍惜幼儿园提供学习机会的同时，也努力吸收外界的信息和知识，浏览幼儿教育网站，翻阅幼儿教育杂志，看提升个人品味的书籍，利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。

经过自己的努力在工作中多次荣获矿级、局级优秀教师，并在省级优质课评选中获得一等奖，所编排的节目在市“六一文艺”汇演中获奖。

工作以来的感受和收获范文汇总篇九

我很开心，自己也很清楚做销售的遇境不很一般，在这个年头，销售并不一定很好做，不过这个年头还是销售最赚钱，起码可以实现自己的价值。着这个市场份额中，我们能让自己最快的体现自己。不过想要做好自己和销售工作。无非要让自己改变!充实、调整好心态。这样才可以做到做好，做好!

首先，无可否认的是心态。即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。也许看到这个的时候会感到失望，岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的，几乎每个人看到心态这个词就会跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有大海的胸怀，能包容。如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意，但很容易在某瞬间会得到找到，越是想得到，就是偏偏得不到手。

接着呢，就是要记装销售是没有好或者最好的技巧的。”

我曾负责公司的培训，都会说忘记技巧就是最好的技巧。技巧就是没有技巧。每个客户的性格和观点立场都不同，总不能跟每个客户都是说一句话，一个成功的方法是很难复制运用第二次的，这些我们都有目共睹，所以现在竞争最重要的不是实力和价格而是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便在怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几百个甚至上千个的电话，是因为拒绝率高，你有心理准备了吗?面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心，因为拒绝你的就不是你的准客户。

第三：几个月不出单正常吗?勤奋和坚持固然重要，运气更重要。销售本来就是概率性的工作，只有你的基数足够大，那么你的业绩就出来了。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是勤奋和坚持，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说能力问题，销售就是在碰坚持和勤奋，比如说你每天在勤奋地打电话，幸运的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就容易成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及，是因为很多销售员能力上是没多大问题的了，不要再埋怨自己能力，但千万不要忘记要定时的给自己充电。这样你才能做的远，做得好!

第四：赞美、激情、热情一定要有度。赞美真实，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不拒绝在门外。

第五：用你的海量知识去征服客户，不学习就是退步，而销售行业是你拒接任何知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。综合知识强，博学多闻，天文地理历史政治最好都要懂，不精通也要有肤浅的认识，就好比我们市场部的一位王总监，和客户谈及的时候总会用它所特有的知识点去征服客户，也许并不用去谈我们的产品。但客户往往就成交了。也只有这样就容易找到与客户共鸣的话题，就越容易接触客户和客户沟通，人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此，每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。我们常见的就是在业务员在拒绝中让自己自怨自艾，失去了突破的锲机!

从中可以预知和体会做业务的残酷和艰辛!不说也能自己知道，做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一定能喝能抽，我个人不主张这样，再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的.风流生活，尽管是工作需要，所以会这样去做，也会这样去带团队，他们信任我，把前途交给我，我就有责任带出独特，不会让他们在这场没有硝烟的战争中默默逝去!

“如何做好本职工作”这是人们常听常说的一句话。

什么是本职工作呢?顾名思义，就是本人担任的职务或从事的职业工作，如何做好本职工作可并非说说而已，我记得在一本书中看到过：“当你拥有自己工作的时候，你正在体现你生命的价值，当你做好一份工作的时候，你正在使你的生命升值，只有懂得工作是为自己的人，才真正能懂得工作是多么快乐，生命是多么有意义。”因此，我以为不论是一个管理者，还是普通的职员，首先要知道自己的本职工作，热爱本职，端正工作态度，找准在工作岗位上的角色定位，尽心尽力做好自己该做的事。

任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生涯中一个永恒的主题，无论你从事何种职业，无论你是何等职位，无论你的收入高低都是如此。只有做到干一行爱一行，热爱自己所从事的职业岗位，才能创亮点，出业绩，这是干好本职工作的先决条件。而做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情，具有认真负责的工作态度，具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事，得过且过，当一天和尚撞一天钟地混日子。应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起;勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献;注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质;工作中细致认真，尽心尽力，及时解决出现的问题，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新。

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工作以来的感受和收获范文汇总篇十

我很开心，自己也很清楚做销售的遇境不很一般，在这个年头，销售并不一定很好做，不过这个年头还是销售最赚钱，起码可以实现自己的价值，浅谈工作收获与感受。着这个市场份额中，我们能让自己最快的体现自己。不过想要做好自己和销售工作。无非要让自己改变!充实、调整好心态。这样才可以做到做好，做好!

首先，无可否认的是心态。即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。也许看到这个的时候会感到失望，岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的，几乎每个人看到心态这个词就会跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有大海的胸怀，能包容。如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意，但很容易在某瞬间会得到找到，越是想得到，就是偏偏得不到手。

接着呢，就是要记装销售是没有好或者最好的技巧的。”

我曾负责公司的培训，都会说忘记技巧就是最好的技巧。技巧就是没有技巧。每个客户的性格和观点立场都不同，总不能跟每个客户都是说一句话，一个成功的方法是很难复制运用第二次的，这些我们都有目共睹，所以现在竞争最重要的不是实力和价格而是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便在怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几百个甚至上千个的电话，是因为拒绝率高，你有心理准备了吗?面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心，因为拒绝你的就不是你的准客户。

第三：几个月不出单正常吗?勤奋和坚持固然重要，运气更重要。销售本来就是概率性的工作，只有你的基数足够大，那么你的业绩就出来了。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是勤奋和坚持，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能怪说能力问题，销售就是在碰坚持和勤奋，比如说你每天在勤奋地打电话，幸运的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么就容易成交出单，所以每天要大量和坚持打打电话，运气一来，那么就逢源了。我之所以提及，是因为很多销售员能力上是没多大问题的了，不要再埋怨自己能力，但千万不要忘记要定时的给自己充电。这样你才能做的远，做得好!

第四：赞美、激情、热情一定要有度。赞美真实，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了，有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不拒绝在门外。

第五：用你的海量知识去征服客户，不学习就是退步，而销售行业是你拒接任何知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。综合知识强，博学多闻，天文地理历史政治最好都要懂，不精通也要有肤浅的认识，就好比我们市场部的一位王总监，和客户谈及的时候总会用它所特有的知识点去征服客户，也许并不用去谈我们的产品。但客户往往就成交了。也只有这样就容易找到与客户共鸣的话题，就越容易接触客户和客户沟通，人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此，每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你，范文《浅谈工作收获与感受》。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。我们常见的就是在业务员在拒绝中让自己自怨自艾，失去了突破的锲机!

从中可以预知和体会做业务的残酷和艰辛!不说也能自己知道，做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要滥抽烟喝酒，不要听他人说做业务一定能喝能抽，我个人不主张这样，再加上刚开始你是没有经济能力去过这样的风流生活，尽管是工作需要，所以会这样去做，也会这样去带团队，他们信任我，把前途交给我，我就有责任带出独特，不会让他们在这场没有硝烟的战争中默默逝去!

工作以来的感受和收获范文汇总篇十一

毕业了，当我开始应聘，来到单位，开始真正的走上工作岗位，我才真正发现，以前很多的想法太简单了，工作远不止我想像的那样。

工作中的我，甚至比在学校学习时还要操心，还要专心，虽然我在学校里学到的知识在单位在我所在的岗位上无施展空间，这偏偏决定了我需要继续学习，学到目前岗位真正需要的知识和技能。因为我对一切不了解，我需要向周围的同事们学习，我需要了解更多的岗位要求和操作技能。

工作有时伴随着痛苦，但工作，更多是美丽的、快乐的，更是幸福的。因为工作，生活才不会显得那么无聊和空虚，依赖游手好闲来打发人生，让我们感受到了充实的快乐；因为工作，付出了辛勤的劳动与汗水，得到了领导与同事的认可与信任，我们感受到了被尊重的快乐；因为工作，付出了必将有所收获，充分享受着发工资条时的那份喜悦；因为工作，我们学会了拼搏与进取，不断在工作中取得进步，在事业上获得发展，让我们感受到了一种成功的快乐。

感受工作的过程中，我学会了、懂得了感恩感谢公司，使我找到了丰满自己羽翼的方向；感谢我自己，我学到了更多的东西，我在进步，我在成长。任何时候，不要因为今天工作轻松而开心，要为今天学到的东西而高兴；不要因为偶尔的偷懒而庆幸，要为日后不被淘汰而多准备。

诚然，工作并不是一帆风顺的。在繁重的工作面前，有的人选择了逃避，工作不负责任，相互推萎；有的人选择了自暴自弃，得过且过。但我相信更多的人选择了面对，他们辛勤工作，从不计较个人得失，在平凡的工作岗位上奉献着青春——这些人都是用心去感受工作的，是真真切切地工作着，他们理应得到人们的尊重。

工作有辛酸苦辣但它带给我们的却是一种人生的满足感，这种苦尽甘来的愉悦感是懂得生活的人的至高享受。因此，我们也要学会感恩，感激帮助过你的人，因为他们指引了你人生前进的方向；感激遗弃过你的人，因为他们使你变得更坚强。

工作是维持生活所必需收入而付出的体力劳动或脑力劳动，工作更是生活的一部分，只要我们学会用心去感受工作，学会用心去体验工作，我们的生活就会变得更多姿多彩，人生就会变得更充实。工作中的辛酸苦辣，带给了我对人生的一种满足感，这种苦尽甘来的愉悦感是懂得生活的人的至高享受。因此，你对待工作的态度决定了一切。

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的`实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

工作以来的感受和收获范文汇总篇十二

清脆的上课铃声刚停，张老师就抱着一大堆毛皮块、丝绸帕、玻璃棍和橡胶棒等东西，快步走进教室。他放下东西后，便在黑板上写下一个“电”字。

教室里静悄悄的，同学们都竖直耳朵等待着他讲课，但他却叫一个同学上台去，要她把自己的自来水笔使劲儿在头上摩擦，再把它伸向一堆废纸屑，刹那间奇迹出现了，许多纸屑立即自动粘到笔杆上。正当我们目瞪口呆时，张老师问：“哪来的电呢？”多数同学转入了沉思，只有几个同学小声回答：“摩擦的呗！”

“对，是的，是摩擦得来的'。”张老师高兴地接过话茬一字一板地说，“物体摩擦后能够吸引细小的东西，我们就说这个物体带了电……”

同学们都津津有味地听着、看着。最后，张老师像魔术师那样让我们观看了“用摩擦来生电”的方法使桌子上的小纸屑来了个“跳舞”表演。

这节课，我们都在快乐中学习着。

“叮――叮”下课铃声响了，我马上离开座位，站在教室门口望去，我们班已有接近一半的学生离开了教室，突然不知是谁搞恶作剧说了一声“班主任来了！”顿时，教室外的人以刘翔冲刺一般的速度回归自己的座位，教室里看小说的人忙着藏起自己心爱的书籍，在一起谈笑风生的女生也忙坐得端端正正。有的人慌忙抓起桌上的语文书或者数学书胡乱地翻阅起来，就是把书拿倒了也顾不上换个头来。有的人还用书本遮住自己因看到此种情形而忍不住的笑脸，强装着专心致志学习的样子。

几个人突然大笑起来，我们才知道都被“耍”了，原来是虚惊一场。大家又继续活跃起来，班上简直比大集市还要热闹。

周末，我没有做不完的功课，在学习上，父母从不加重我的负担，因为他们追求的是高效率。我只要做完做作业，预习、复习了功课即可，不必整日做几何、代数，也不必整日去背那枯燥无味的政治、历史。

噢！生动的课堂，短暂的课间十分，还有自由自在的周末，我在学习中陶醉，在玩耍中陶醉，在休闲中陶醉！我要向大家说：“为我的生活真快乐！”

工作以来的感受和收获范文汇总篇十三

在我们的日常管理工作过程中，经常会遇到一些现实的问题，就是如何能有效开展和管理好店面的工作？针对这个问题，我浅谈几点自己的看法和观点，还望各位管理精英们多提宝贵建议，谢谢！

我认为：

第一、我们要做好公司所下达任务通知的传达与解释工作，口令必须要清晰，而且要全面的向下级各部门解释到位，让大家清楚任务，明白指令。

第二、如果下级对任务和指令还有不明白的，我们还应主动示范，让下级明白其具体内容。

第三、任务和指令不单单是下达就行，还需要下级高度去执行，就必须要采取行动。第四、行动中所取得成绩的好坏，取决于我们对于该任务的重视程度的强弱，要想取得好的成绩和结果，我们就要重复、重复、不断重复的去检查、去跟踪，因为检查是管理工作中的重点，只有重复不断的检查、不断提醒，这样才能纠正错误，形成正确良好的工作习惯，大家才会从内心真正去重视和关注它。很多工作流于形式，原因就是在于没有检查，没有落实。

那么管理层在检查工作的同时要注意遵守些什么原则呢？有三点：

其一、就是以身作则，身正不令则行，身不正虽令则不行。

其二、各司其职，我们要清楚安排好各级管理部门人员的工作，让大家知道自己应该做什么，自己的方向在哪里。

其三、各负其责，每个人在整个任务中都应承担自己相应的责任，要具体给大家阐明清楚。

工作原则中，我们应该遵循:。

第一、能越级检查，不能越级处理；因为当领导越级处理时，干部都成了傀儡，当领导越级处理时，干部都不会引起重视。

第二、可临时授权，不能临时处理；授权是工作中时常会出现的事情，是很正常的，但是如果临时处理可能事情就会适得其反。

第三、能聆听汇报，不能越级下达。聆听汇报是领导者全面了解工作的一个必然途径，但是越级下达任务，就会打乱工作程序，可能伤害到一些管理层人员的心，也许还会有传达有误的地方，这样恰恰给下级留下了一个借口和理由，反而会得不偿失。

我们要走的路还很长，企业在努力致力于中国餐饮第一品牌、百年百店、基业长青的同时，需要我们每一位家人不断的努力，所以我们只有不断的学习，不断的丰富自己的专业知识，才能带领好团队，才能为企业创造更大的价值，才能早日实现我们的目标，为自己迎来更广阔的天地，在此有句话与大家共勉之：“张开铁的翅膀，挺起刚的脊梁，向着遥远的天空自由地飞翔，梦想不代表成功，努力才有希望，当你成功的时候，我为你鼓掌！”

衷心祝愿我们的家人身体健康、工作顺利，事业有成！祝愿我们的企业早日实现中国餐饮第一品牌这一宏伟目标！加油！