单位组织献血先进事迹范文如何写 义务献血先进个人材料(5篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

2023年单位组织献血先进事迹范文如何写一

在县委、县政府的正确领导下，在县纪检委的具体指导下，组织部全体班子成员坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕县委的中心工作，全面贯彻县委、县政府党风廉政建设的规定，认真落实党风廉政建设责任制，加强教育、完善制度，狠抓思想、组织、作风建设，党风廉政建设取得明显成效，推动了各项工作的开展。现将2010年党风廉政建设责任目标落实情况汇报如下：

组织部班子成员坚持以身作则，带头学习，模范遵守各项规章制度，从严要求自己，不断提高自己的综合素质和工作水平，努力适应新形势下对组织工作的新要求。

一是部务会成员积极参加县委举办的各类培训学习，深入掌握干部任用条例和学习贯彻十七大精神，从中受到了启示，拓展了思路，增长了认识，提高了素质；二是积极参加机关组织的历次学习和组织部每周五的学习例会，认真领会学习内容，准确把握会议精神，并结合实际，力求做到学有所成，学以致用；三是坚持集体学习和自学相结合，政治学习和业务学习相结合，充分利用工作之余，采用自定学习目标、自定学习内容、自定学习时间、自定学习措施的“四定”办法，集中精力系统学习了科学发展观的重要思想、《党政领导干部选拔任用工作条例》、十七大精神、十七届四中、五中全会精神、十二五规划及党的一系列政策法规以及“执政 1

为民、加快发展”相关的政策和领导讲话精神等，使自己的思想政治素质进一步提高，政治鉴别力和敏锐性进一步增强，分析解决实际问题和指导工作实践的的能力显著提高。

在工作中，班子成员都能够从讲大局，讲团结，讲稳定的高度出发，认真执行“四个服从”，自觉遵守民主议事和决策制度，正确处理好各种关系，不折不扣地执行县委的决策，在思想上、组织上、行动上与县委始终保持高度一致。

严格遵守党纪政纪条例，自觉接受党和群众的批评和监督，不滥用职权，不搞特殊化，始终按照中纪委提出的关于廉洁自律的各项规定，严格要求自己，较好地完成了县委、县政府关于年全县党风廉政建设中的各项任务。

去年以来，通过到群众工作站督导，进村入户走访，经常接触到最广泛的人民群众，倾听呼声，了解民意，交流感情，征求意见，进一步密切了同基层党员干部群众的关系，基本掌握了基层普遍存在的问题，明确了工作思路，增强了工作的针对性、主动性和实效性。

按照县委2010年全县党风廉政建设和反腐败抓源头各项任务的要求，我们及时部署，认真落实。班子成员自己先认真学习，然后及时传达了有关会议、文件精神，使全体干部认识到执政党的党风关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家

的生死存亡，明确了党风廉政建设责任制是确保党风廉政建设和反腐败工作任务落到实处、取得实效的根本机制。同时，将今年承担的各项党风廉政建设和反腐败抓源头任务落实到科室、责任到专人，形成了主管部长负总责、各科室各司其职、责任人承担具体职责的党风廉政工作机制。无论是作为牵头部门还是参加部门，都认真落实措施，及时研究解决问题，全面组织实施，全力搞好配合，按时完成各项任务。

2010年，我们承担的各项工作任务，经过精心组织，认真安排，较好地完成了各项任务。

在选人用人机制上，先后研究制定了《县委重大事项县决策制度》、《公开选拔副科级干部工作方案》等制度。在选拔任用干部时，确立了在基层一线选拔干部的导向。2010年，在干部选拔任用中，从乡镇基层、污染治理、项目建设、信访稳定等危难险重一线优先提拔重用35人，占提拔总数的75%，一批75后、80后优秀年轻干部被选拔到领导岗位，基层干部有了盼头，涌现出干事创业的强大热情。同时，大力疏通干部“下”的渠道，舍得淘汰和调整不胜任的干部，今年因失误造成重大损失3名干部给予免职处理。

强化竞争机制，制定出台了《中共xx县县委组织部关于公开选拔副科级干部的实施方案》，拿出了县直和乡镇的5个副科级领导职位进行了公开选拔，并且逐步提高公开选拔

领导干部在新提拔同级领导干部中的比例。同时出台了《关于县直机关集中进行中层干部竞争上岗的实施方案》，从6月份开始，全县所有县直党政机关中层干部全部实行竞岗，目前全县22个单位已完成了竞争上岗，参与竞岗300多人，一批优秀人才脱颖而出走上新的岗位。

结合我县实际，在反复研究的基础上，制定出台了《关于差额推荐、差额考察、差额酝酿选拔任用科级干部暂行办法》和《关于县委常委会任用正科级领导职务票决暂行办法》，年内，任用正科级领导干部全部推行县委常委会票决制，参会人员以无记名投票的方式决定干部任用。

2010年以来，按照上级“大规模培训干部”的要求和部署，共举办各类干部培训班16期，培训科级干部174人次，后备干部63人次。同时调整充实人才工作协调小组，健全人才工作机制，制定了《xx县中长期人才发展规划编制工作方案》和《xx县中长期人才发展规划（2011-2020）》，同时深入一线大力发掘和培树了人才典型，在农业技术、教育和卫生等领域发现和培树了一批人才典型，并引导其充分发挥作用。

在广泛调研、征求意见基础上，制定了《中共xx县县委组织部关于加强科级领导班子和科级干部一线考核的实施办法》，将科级领导班子和科级干部放到关键时刻和重要任务中

去考核。同时把政德考察纳入干部考察范围，作为干部考核的重要参考。

根据上级要求，重点抓了“四项监督制度”的学习贯彻工作，组织县四大班子领导和职能部门负责人就四项监督制度进行专题学习，组织、纪检干部进行了重点学习。6月底，责成审计局对离任的22名单位正职进行了离任审计。还利用会议、专栏、广播、标语等多种形式大力宣传，提高干部群众知晓率，并通过调研座谈、电话访谈、问卷测试等方式，对知晓率进行检验，使“四项监督制度”成了干部选任的“红线”。

围绕实现村级组织运行规范化，结合我县实际，重点建立和完善了三项工作机制。一是深化“一定三有”工作机制。狠抓“一定”工作，制发了“三审一定一公开”流程图、《目标责任书填写示例》，实行县、乡两级审核、两级建档，全县232个村的1643名村干部，全部签订了目标责任书，向党员群众承诺年度目标4000多条。二是全面推行“四议两公开”机制。统一制作“四议两公开”工作法流程图，制发《四议两公开专用记录本》，15个村涉及的23个重大事项通过“四议两公开”的程序实行了科学决策。严格落实了“双述双评”制度和党务公开制度，使党建工作及时公开透明。三是落实农村干部值班制度。制定出台《xx县农村干部值班制度管理办法》，将农村值班制度和值班表在显要位置公开，并加强督导检查，促进了村级组织日常运行规范化。

今后，我们将继续认真学习贯彻十七届四中、五中全会精神，认真落实中组部对组工干部“十严禁”、中央关于厉行节约、中组部《关于认真治理拉票行为的通知》等文件精神，加强了出国（境）审批管理工作，进一步完善和落实了干部选拔任用工作配套制度，加强组工干部自身建设。以创先争优活动和干部作建设风集整顿活动为契机，结合“讲党性、重品行、作表率”活动及“组织部长下基层”活动，时刻督促自己管得住身手、抵得住诱惑、经得起考验，坚决同各种腐败现象作斗争，始终做到为民、务实、清廉，带头发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，带头反对铺张浪费，带头抵制拜金主义、享乐主义和奢靡之风，以良好的党风带动政风、影响民风，永葆共产党人的高尚品格，推动xx县各项事业又好又快发展。

总之，我们按照市、县两级党风廉政建设责任制的各项规定，做了大量工作，取得了一定成绩，但与上级要求还有一定差距，今后，我们将继续认真履行职责，充分发挥职能作用，与时俱进，求实创新，以实际行动为我县经济社会发展做出新的贡献！

xx县县委组织部

2010年3月2日

2023年单位组织献血先进事迹范文如何写二

各位领导、同志们：

根据这次专题民主生活会要求，本人认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，深入学习党的十九大精神和习近平总书记在贵州省代表团重要讲话精神，认真听取单位同志对我个人提出的意见建议，对照党员标准深刻剖析了自身存在的问题。现将个人对照检查情况汇报如下，恳请领导同志们提出批评意见。

一、存在的突出问题

(一)在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想情况方面：

本人能够主动学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”，坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。但是还存在一些不足：

一是学习缺乏主动性。具体表现在对理论学习的重视不足，认识不够，一方面总是感觉到理论学习是形式，枯燥乏味，被动性学习较多，缺乏持之以恒自觉学习的精神。另一方面认为自己是老党员，经常看书读报、浏览新闻，就不用专门去研读理论书籍了。单位集中进行理论学习也是被动参加，缺乏热情。

二是学习不全面、不系统。对党的十九大精神特别是习近平新时代中国特色社会主义思想的认识还停留在表面，存在一知半解、浅尝辄止的情况。政治敏锐性和洞察力不够，不善于从政治和全局的角度来观察、分析问题，理论指导实践不足。

(二)平时工作中，虽然能够做认真执行上级党委决议决定，做到个人有关事项按规定按程序向党组织请示报告。但是还是有不足之处。

一是政治纪律政治规矩意识不强。表现在对上级精神理解不够透彻，对上级决策部署领会不深刻，没有从讲政治的高度去认识把握，总觉得自己基层干部干好本职工作就好了，政治纪律和政治规矩只要不踩红线，与党中央保持步调一致就行了，从而忽略了思想上行动上组织上与党中央保持一致，对于维护中央权威和维护总书记核心地位虽比较坚定，但是怎样做、如何帮助分管范围内同志保持政治信仰、维护核心不太会落实。

二是沉于现状，不懂规矩。工作上不思进取，极少主动找领导汇报工作。工作10余年来，不管在乡镇还是在县直部门，只晓得闷起脑壳干，从来不知道工作是要时常汇报的。做事情欠缺考虑，给组织带来诸多麻烦。比如在某离退休老干部的丧事处理上，认为按程序按职责去处置就好了，不主动与相关部门对接跟进，出现问题也不及时向县领导报告，导致家属意见很大，影响了单位整体形象。

(三)对党忠诚老实方面：作为受党培养多年的党员干部，始终做到对党忠诚老实，对党组织讲实话、讲真话，不当两面派，不做“两面人”，不管是生活还是工作，自己都是一个实诚的人。但仍然存在一些问题：

一是不敢与“两面人”、“两面派”作斗争。在现实生活中，确实少数人，当面一套，背后一套，对领导溜须拍马，争功报喜，甚至弄虚作假。但自己在思想上认为“两面人”、“两面派”不在自己工作、生活的圈子以内，没有损害到自己的利益，自己也缺乏与之斗争的勇气。

二是存在老好人思想。单位星级评定干部不科学，采取干部无记名投票方式直接决定，自己管人管事却往往吃亏，还不如其他老好人吃的香;制度执行时紧时松，没有一把尺子量到底，导致出现的问题没有从根本上得到解决;对机关干部日常管理方面出现的作风不实、纪律松散等问题，缺乏行之有效的管理手段。

(四)在履职尽责方面：虽然做到“在其位、谋其政、负其责”，但也还存在不少问题。

一是工作担当不足。表现为有时安于现状，对分管的工作缺乏主见，习惯于只抛出问题，不主动思考解决方案。比如在谋划推进县老年体育活动中心项目建设等工作上，方法不够，力度不够，措施不够。

二是主动作为不够。在具体工作中，开展工作的方式过于保守，力度上不够，思路创新不够。对于上级安排部署的工作虽然也能保证质量，但是基本上没有新意，不能够做到创造性的完成工作。

三是缺乏全局眼光。主要表现在对自己分管的工作或领导专门安排的工作尽心尽力，而对其他班子领导负责的工作协助较少，不爱主动过问。特别是今年以来，自己在一些工作上感觉有一些目光短浅，考虑问题不深入，没有从实质上帮助全局着眼于发展，在筹划安排工作、考虑单位发展还不够全面，考虑问题不周到。

四是全面从严治党力度不够。认为抓党建工作主要是按照上级要求，按部就班来做，方式、手段落后，缺乏创新性。党风廉政建设主体责任落实上存在麻痹思想，认为这是单位一把手的责任，自己只是参谋，怎么决策、怎么执行那是主要领导的事。于是对“两个责任”的重视程度还不够，对日常工作中廉洁方面的监督管理失之于宽、失之于软。

(五)纠正“四风”方面

随着自己认识的不断提高，深感自己在反对“四风”方面仍存在很大差距。

一是作风不够扎实。工作重形式，不够务实。比如有的工作存在应付检查而没有形成工作机制常抓不懈;上级有检查就突击整治一下，过后又恢复原状。

二是工作进取不足。主要表现为工作积极性不高，工作按部就班，无亮点、不出彩。比如上级盯哪一块就着重抓哪一块，上级过问的少的，就少抓甚至不抓。

(六)在严格执行廉洁自律准则情况方面

工作中，我能够坚持党性原则，秉公办事，带头落实中央八项规定及其细则精神，不受吃请、不谋私利，个人及单位都没有出现违法违纪现象。但是对照准则条例深入剖析检查，还是存在问题：

一是民主集中制坚持不够。工作中一些重要项目安排和大额资金使用上，自己认为已经过班子会议研究安排，主要领导都让直接去干了，在实施过程中就没必要时常都跟其他班子成员和干部职工通报，只注重结果，不注重过程。比如在老年人活动场所建设中，不注重向干部职工征询吸纳意见，以致于后期需要整改地方较多，影响投入使用。

二是对已对人要求不够严格。认为人情往来是我们的传统，免不了正常的人情往来。对于身边有些亲戚朋友大操大办请客，碍于情面，虽不参与，但还是上礼了。逢年过节，也不免参与同学会、老乡会等活动，对自己要求不够严格。

(七)需要说明的情况和问题。

本人工作严格服从组织安排，单位无配备公务用车，办公室面积6平方米，无人情消费和职务消费情况。按要求定期向组织部门报备领导干部个人有关事项报告，家庭无经商、房产清楚，父母年迈，妻子在县委宣传部门工作，共同育有一女，学龄前。

二、产生问题的根源剖析

一是理想信念坚守不足，能力水平欠缺。根源在于理想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄的问题。在实际工作中，对学习特别是理论学习的重要性认识不足，头脑思想武装不到位，以为从事党建工作多年，总比别人学的多，但实际上缺乏对政治理论的系统学习。学习也缺乏主动性，应付了事，理解不深刻。导致自己理论水平不高，思想水平层次较低，看待问题、分析问题，解决问题能力明显不够。

二是党性修养不够牢固，工作意志衰退。认为自己工作这些年来，没出过大错，也没有干出过多大的成绩，碌碌无为，完全失去了当初刚参加工作时的那股干劲和勇气，认为干多干少一个样。在事业上没有新的追求，有时精神懈怠，工作不想去做、不敢去做，存在怕冒风险、安于现状的思想，缺少开拓创新的担当精神。

三是四个意识树立不够，缺少自强自信。对照四个意识的要求深入剖析，主要是自己的政治意识不够强、大局把握不全面、眼光不够长远，在工作中没有做到对标对表，对自己缺乏自信，没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。

四是作风不够扎实，进取意识不强。工作凭经验，吃老本，忽视了自我完善和提高。不能紧跟时代发展需要，降低了自我要求，工作按部就班，认为只要规规矩矩地按条款、按规章制度办事，不添乱子，也就问心无愧。处理问题时瞻前顾后、患得患失，得过且过，怕得罪人，不愿碰硬，不能坚定立场、坚持原则，因而影响工作质量。

五是缺乏担当作为，没有理想目标。这是所有问题最本质的根源。作为一个共产党人，没有坚定的理想信念和精神追求;作为一个独立个体，没有明晰的人生目标和理想，不知道自己想要什么，胸无大志、随波逐流，像极了温水里的青蛙，失去了干事创业的激情和奋勇前行的动力。也是我个人最大的悲哀。

三、今后努力的方向和整改措施

(一)强化理论学习，做到深学笃用。坚持把加强学习作为提高政治素质、磨炼意志、增长才干、推动工作的第一需要，摆在突出位置。认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，提高自己的理论修养，树立正确的世界观、人生观、价值观。自觉地加强党性修养，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。以高度的责任感、事业心，勤勤恳恳、扎扎实实的工作作风。努力打牢理论功底，增强运用理论指导工作的自觉性和主动性;加强对经济、科技、法律、管理等知识，特别是加强对岗位工作业务知识的学习，努力培养全局眼光、增强战略思维能力，不断丰富自己的知识体系，开拓自己的视野，力争成为一名行家里手、专业干部。

(二)强化“四个意识”，提高政治站位。以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，全面贯彻落实党的十九大各项决策部署。切实增强“四个意识”，自觉在政治定力、担当精神、工作方法、敬业精神、清正廉洁上向党中央看齐，坚决服从于中央重大决策、省委、州委重要部署、县委重大安排。强化自我修炼、自我约束、自我塑造，在忠诚敬业、廉洁自律上作出表率，坚持用党性原则和纪律规矩来约束规范言行，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，确保在大是大非和利益诱惑面前立场坚定，永葆政治本色。

(三)强化纠正“四风”，突出责任担当。深入践行“两学一做”学习教育常态化、制度化，坚持学做结合、知行合一，把纠正“四风”真正落实到具体行动上。在谋事创业上要遵照实际情况、符合客观规律，不唱高调，不搞花架子，不当老好人，真正做到脚踏实地、真抓实干

(四)弘扬新时代精神，决战脱贫攻坚。作为一名党员干部，要坚决向党中央、省州重大部署和县委重大安排对标看齐，大力弘扬“团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶超”的新时代贵州精神，服从服务于决战脱贫攻坚、决胜同步小康工作大局，认真履行职能，以更加昂扬的斗志，撸起袖子苦干实干加油干，努力为全县经济社会发展作出应有的贡献。

(五)落实全面从严治党，强化廉洁自律。我作为党支部书记，协助单位一把手抓好党建工作，要深刻认识落实主体责任的极端重要性，决不能只重业务而不抓党风，只看发展指标而不抓预防和惩治腐败，要自觉把党风廉政建设主体责任记在心上、扛在肩上、抓在手上、落实在行动上，努力让干部清正、单位清廉、政治清明蔚然成风。要把党风廉政建设纳入重要议事日程，作为班子成员之一，带头坚持“一岗双责”，既要抓好主管、分管的业务工作，又要加强对主管、分管的部门党风廉政建设的指导和监督，对苗头性、倾向性问题，要及时发现、督促纠正，切实做到守土有责、守土尽责。加强同班子其他成员的沟通、配合、补台，对上级交办的工作，不推诿，不马虎，认真负责、不折不扣地按照要求去完成。在工作中做到正确的认识自己，甘做老实人，不做老好人。在生活中严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑，要坚守自己的人格魅力，老实做人，踏实做事，快乐生活。

2023年单位组织献血先进事迹范文如何写三

今天小编特意为大家整理准备，希望内容对您有参考价值。

甲方：__________________

地址：__________________

邮编：__________________

电话：__________________

乙方：__________________

地址：__________________

邮编：__________________

电话：__________________

根据甲、乙双方协商，甲方全权委托乙方做虚拟办公室项目，经双方协商就此事达成如下协议：

一、乙方提供的服务

1.乙方提供商用虚拟办公地址，提供呼叫中心电话服务，代发信函、邮件并及时反馈，此项服务为_________元/年。

2.以客户名义来电，根据客户指令处理商务的联络事宜，提供10张/月(含10张)以内的文章简单打字服务，超出按________元/张收取费用，以上服务为_________元/年，每月可使用会议室_________次，限2小时/次。

3.提供网页设计，按_________元/页收取，网站制作除应交纳域名、空间、推广费用外不另交费用(域名、空间、推广费报价见附件)。

4.提供法律咨询服务，包括合同签订的注意事项、合同的拟订以及商业方面的咨询，不提供诉讼的辩护服务，按_________元/年收费，不限次数。

二、工作时间

1.“五一”、“十一”、春节等大型节日正常休息。

平常每周工作7天，每天上午9：00到下午6：00。

2.办公间的人员安排

安排专人负责，对于客户的不同要求给与相应的对待，合同期间服务不中断。

三、支付方式

______________________________。

四、支付时间

签约后当天交付，签约一年，以营业执照的时间到第二年的相应时间。

五、甲方应遵循的义务

1.甲方不得从事非法经营活动。

2.甲方不得以乙方名义从事经营活动，但可留出乙方的单位电话与地址。

3.甲方需提供营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件、法人身份证复印件。

六、乙方应遵循的义务

1.乙方不得从事非法经营活动。

2.乙方不得以甲方名义从事经营活动。

七、本合同自签订之日起生效。

八、如有未尽事宜甲乙双方共同商定，合同期满，停租或续签，需另签合同予以补充说明，其补充规定与本合同具有同等效力。

九、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方(盖章)：_____________

授权代表(签字)：_________

_________年________月____日

乙方(盖章)：_____________

授权代表(签字)：_________

_________年________月____日

2023年单位组织献血先进事迹范文如何写四

众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。

阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：

(1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)

(2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商(买家)

(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。

面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的"拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。

为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。

本公司将为你提供以下服务：

竞争对手与自身的优劣分析：

1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本5000万元。位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处,主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。

1、一、免3个月交易费，免费提供电子称;

1、二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;

1、三、免水果经销商3年摊位使用费;

1、四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;

2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，

1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。

2、产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。

3、未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。

4、相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。

市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善(调查时发现龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。

再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。

由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。

产品定位步骤：

1、分析本公司和竞争者之间的产品。

2、找出差异性。

3、列出主要的目标市场。

4、指出主要目标市场的特征。

5、与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。

渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。

1.行业风险

有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%～30%左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%～2%。

水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。

其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。

缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。

2.质量风险

由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。

①物理损伤

长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。

就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要

运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。

还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。

②失水

水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。

1、总体战略

我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。

2.产品及服务战略

2.1：产品发展战略：

作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。

2.2：服务战略

包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务

网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务

3.组织管理战略

建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。

2023年单位组织献血先进事迹范文如何写五

甲方：

乙方：

一、甲方_________因工作(生产)需要(或根据乙方_________的个人申请)，同意乙方参加_________培训。现根据劳动法及本单位的有关规定，经双方协商，一致同意：

从_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

二、培训形式

全脱产学习/半脱产学习/非脱产学习。

三、培训费支付

培训费共计_________元。由甲方负责承担_________%，人民币_________元;由乙方负责承担_________%，人民币_________元。培训所需的交通费用由乙方负责。

四、乙方在培训期间的，其基本工资发_________%或不计发;岗位工资发_________%或不计发;其他工资奖金补贴发_________%或不计发。

五、乙方通过培训后，未取得合格成绩者，培训费用全部由乙方承担。

六、由甲方提供经费，时间的培训，乙方必须为甲方继续服务_________年。

七、乙方违反劳动合同或提前解除劳动合同，以及培训后为甲方的服务年限不满，乙方需赔偿甲方，赔偿金包括：由甲方为乙方支付的培训费，脱产期间发的工资奖金。

八、其他约定：_________。

九、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力，本合同由双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________

负责人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日