四季明信片范文范本 四季明信片制作(九篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

2023年四季明信片范文范本一

一、主要工作内容

本季度的工作内容主要以项目合作为核心，较于上一季度，在第四季度中更加考验自身的综合能力，我的主要工作内容制定方案，这一方面的工作在一定程度上来说占着比较重要的地位，因为方案的制定标准，直接影响到了工作的进程，所以在每一部分的细节上，我都会格外的注意，争取不会出现影响较大的错误，确保团队在规定的时间内可以完成安排的任务。那么为了完善对应的方案，我也会及时对项目完场过程中出现的问题进行详细的分析，在存在有这一的地方，会与团队的同事进行商讨，最终通过大家的努力，我们一起取得了不错的成绩。

二、工作态度

在这一阶段的工作中，我始终保持着勤奋工作的态度，对待不同的任务都同样重视，工作也是一个不断学习的过程，因此在自己有不理解的东西时，会及时向有经验的同事请教，并根据实际情况加以自己的理解，总结出自己的方法。并且在这个季度中，我没有出现任何的迟到早退现象，严格遵守公司的相关制度，时刻以较高的标准要求自己，让自己的工作能力稳步提高。

三、下一阶段工作展望

在本季度的工作结束后，即将迎来的就是下一阶段的工作，同时也是新一年的工作计划，在下一阶段中，我会不断提高自己的思想觉悟，让自己更加明确自身的工作职责，同时追求自身的能力有进一步的提高。对于在这个阶段存在的偶尔马虎的情况，也是下一阶段重点关注的地方，希望工作中的失误可以越来越少。

第四阶段的工作让我更加明确了今后努力的方向，不仅仅只是停留在短期的规划上，更重要的是对未来的展望，争取做到每一阶段的工作都能够有不同的收获，“不满足于当下，追求更加完美的未来”是自己始终不变的工作态度，20--年即将落下帷幕，我的工作也要进入一个新的阶段，希望一切顺利。

最后，再次感谢在20--年中，领导和同事们的帮助，祝愿大家在新的一年都能够取得更加令人骄傲的成绩，共同为之努力!

2023年四季明信片范文范本二

1、 通过欣赏四季景色的变化，使幼儿感受色彩与冷暖的相应关系、丰富审美经验。

2、 大胆地运用不同色彩表现春、夏、秋、冬四个季节的主要特征。

3、 体验明显的季节特征。

4、 激发幼儿热爱大自然的美好情感，培养幼儿初步的审美能力。

5、 培养幼儿的技巧和艺术气质。

欣赏四季景色图片。

1、 请幼儿说一说四季的特点。

2、 请幼儿想一想用什么方法描绘四季，选择自己需要的颜色、工具和材料。

3、 教师观察并指导幼儿进行色彩的尝试活动，鼓励幼儿大胆地按自己的想法绘画，注意发现幼儿的困难，适时地给予帮助。

4、 展示幼儿的作品，鼓励幼儿交流和欣赏作品。引导幼儿感受色彩的冷暖，共同分析作品中的色彩，以及色彩所表现的冷暖。

游戏安排：画鼻子。

2023年四季明信片范文范本三

敬爱的党组织：

第四季度即将过去了，我成为中国_预备党员已有一段时间了。在这段时间里，在这个团结求实、温暖友爱的集体里，我亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐以及组织的群众性和先进性。在组织的培养教育下，我以更加严格的要求和标准来规范自己，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，力图使自己更加符合一个中国_预备党员的标准，请允许我从以几个方面将我第四季度来的情况向组织作以汇报：

首先，我主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;明确党员的权利和义务，用一名党员的标准严格要求自己。我还阅读了老一辈无产阶级革命家的一些理论著作，及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。另外这期间我积极响应党的号召，并积极参加学校举办的相关党员方面的活动。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的光荣和迫切愿望。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习得到进一步提高。

自从被党组织接受批准成为中国_预备党员后，我更加努力的学习，在党组织的鼓励下，我的干劲儿十足，积极地参与大学里举办的相关专业方面的知识竞赛。这些日子以来我踏踏实实，任劳任怨地默默支持者班级的各项政策，积极发挥党员先进性作用。我一直在用一名党员的标准来要求自己，尽管我还不是一名真正地_员。但是同学以及党组织给我的期待，让我更加坚信了自己要努力争做优秀党员的决心。在学习中，我尽力让自己身边更加和谐，我关心每一位同学，因为从党的教育下我深深地了解到团结对于一个集体来说是多么的重要。另外，上学期我有一段情绪低迷期，还好我以一名合格优秀党员的身份提醒自己，并用党的精神鼓励自己，使自己很快调整了状态，恢复了斗志，并为理想努力奋斗着。这一点也被班级同学所肯定。在以后的学生生涯中我会更加刻苦勤奋，学有所成，不辜负领导老师和家长的期望。

第四季度里，我成长的很快，学会了很多也明白了很多。但是我深知我理论联系实际的能力还有待提高。我会努力克服这一点并不断提高。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

此致

敬礼!

2023年四季明信片范文范本四

本课的主要内容是引导学生探究四季更替的原因，引导学生通过自主设计实验，探究四季的变化与地球的倾斜、公转有关。

教材分为三个部分：第一部分从四季更替带来哪些变化提出问题；第二部分指导学生猜测四季更替是怎样产生的，模拟地球的公转，研究变化的原因；第三部分拓展活动二十四节气歌。这些内容使学生对地球公转及公转所引起的四季更替变化形成整体的、宏观的认识。

学生在以前的学习中，已经对星空和动植物随季节变化的特点有了一定的研究，而且在前面两课的学习中，学生也了解了地球的自转及自转所引起的昼夜更替的现象，对地球的运动有了初步的认识，这一切都更有利于激发学生研究地球运动的兴趣。

1.能运用已有的知识对四季更替形成的原因进行猜测；会查阅整理从各种途径获得的科学资料；能选用自己擅长的方式表达自己的想法，进行交流，并能对别人的研究结论提出质疑。

2.保持和发展想要了解新事物、乐于探究与发现周围事物奥秘的欲望；形成用科学提高生活质量的意识；在活动中愿意合作探讨。

3.知道四季的变化与地轴的倾斜和地球的公转有关。

重点：探究四季更替产生的原因。

难点：运用已有的知识对四季更替形成的原因进行猜测和验证。

评价任务

1.认识四季更替带来的变化。

2.知道四季更替与地球的公转有关。

地球仪、手电筒、白纸、多媒体课件等。

一、导入新课

1.同学们，老师给同学们带来了一些图片，想不想欣赏一下？

2.（课件展示不同季节图片）学生欣赏。

二、探究活动

活动一：了解四季更替带来的变化。

1.图片展示的分别是哪个季节的景色？

2.根据你的生活经验和知道的有关知识，回忆一下，在不同的季节，各种事物会发生怎样的变化？

3.能以一种事物为例，说说它在不同的季节是怎样变化的吗？

4.现在是什么季节，接下来呢？然后呢？再后来呢……你发现了什么？（四季不断循环更替）想到了什么问题没有？（为什么会出现四季更替的现象？）

活动二：探索四季更替的成因。

1.学生分组讨论。

请同学们根据自己的生活经验和已有的科学知识猜想一下四季更替的成因，把自己的想法在小组内交流一下，最后达成小组意见。

2.小组交流。学生交流出四季更替与地球绕公转有关。

（设计意图：通过回顾自己阅读的相关资料或听他人说，猜想四季更替可能与什么有关。让学生经历猜想、表达、倾听、交流的科学学习过程。）

3.大家都认为四季更替与地球绕太阳的公转有关，那地球公转怎样产生了四季更替呢？让我们先来看相关资料（课件展示有关地球公转资料）。

4.引导学生推理。

①通过资料片你发现了什么？

地球一边自转，一边绕太阳公转。师提示讲解：地球自转产生了昼夜交替现象，地球绕太阳公转一周的时间是一年。

②一年四季最主要的区别是什么？（温度不同）——温度不同说明我们获得的热量不一样，地球上的热量是怎样获得的？（太阳的照射）——直射获取的热量多还是斜射获得的热量多？

③仔细观察，地球转到不同的位置，对于地球上某一个地方来说，太阳光照的情况一样吗？有什么不同？由此你联想到了什么？（四季的形成可能与太阳光照不同有关）

5.模拟实验。

①根据地球公转的有关知识，我们来做一下模拟实验，具体探究一下，四季更替到底是怎样形成的。

②老师介绍实验器材：地球仪（重点介绍南北半球、赤道），手电筒，各自的作用。

③实验注意问题：

（1）我们生活在北半球，可在北半球某处做个标记，观察地球转到不同位置时的光照情况。（直射和斜射）

（2）地球绕太阳公转时，倾斜方向保持不变。

（3）因为太阳离我们非常遥远，所以在地球上看太阳很小，手电筒的光就好比是太阳的光，地球上有些地方不能被直射到。

（4）太阳的光线是向四周发射的，实验时，可以转动手电筒。为了转动方便，同学们可以下位做这个实验，转动时要注意，地球的公转轨道是椭圆形，手电筒和地球仪应在同一个平面内转动。

6.学生交流实验结果。

7.师生总结四季形成的原因：

地球在公转轨道面运动时，地轴并不垂直于轨道面，而是有一定的倾斜度，它是斜着身子绕着太阳跑的。太阳直射点不总在赤道上，在南北23.5度之间的区域内来回摆动。当直射点偏到哪个半球时，哪个半球获得的太阳光和热多，被太阳照射的时间也长，这就是夏季了，相对的另一个半球上被太阳斜射着，便是冬季。每年的6月22日前后，北半球倾向太阳，受到太阳的直射，这就是北半球的夏天。以后，太阳直射点南移，到了9月23日前后，太阳直射在赤道上，这一天是北半球的秋分日。到了12月22日，太阳直射在南半球，这一天是北半球的冬至日。当3月21日前后太阳再次直射在赤道上，便是北半球的春分日。地球不停地斜着身子绕太阳公转，便产生了四季更替。因此说，四季更替是地球公转和地球倾斜形成的。

三、拓展延伸

1.介绍我国古代劳动人民对四季的探索成果（我国古代劳动人民根据经验，把四季分成了二十四个节气，并编写了二十四节气歌）。请欣赏《二十四节气歌》（课件出示）。

2.知道每句歌词反映的是哪些节气吗？比方说“夏满芒夏暑相连”。知道在二十四节气是怎样反映农时季节的吗？比如说，我们这里一般哪个节气开始播种小麦？什么节气收割？你还知道哪些这方面的知识？要了解更多有关这方面的知识，让我们课后查阅相关资料去研究一下吧。

板书设计

四季更替

地球公转一周是一年，一年有365天

四季循环是由于地球公转而形成的。

认识四季更替的变化时，教师应启发引导学生展开交流活动，通过提问：“你还知道哪些由四季更替引起的变化呢？”进一步拓展学生的思维空间，或直接通过教科书中的活动主题，引导学生开展活动。在具体的交流形式上，可以根据学生的实际情况采用不同的方法。通过交流活动的展示除了可以让学生回顾和认识更多的事物随季节变化的特点，更重要的是启发学生深入思考，提出自己新的认识和问题，即为什么会有四季的变化，这又是由什么引起的……从而调动起学生的探究兴趣和探究积极性，为后面的探究活动奠定基础。

对于四季更替的产生，引导学生进行猜想，有了自己的猜想，有了地球公转的认识，教师可以直接引导学生进行模拟实验，让学生在模拟实验过程中，真正形成对四季更替成因的认识。在模拟活动之后，引导学生表述自己的研究过程及发现，总结出四季更替的原因，将自己的认识和发现填写在最后的小结框中。

本课的拓展活动主要是通过引导学生了解我国劳动人民对农时季节的认识和利用，进一步拓展学生对地球公转及四季更替的认识。教学时，教师应加强对学生的指导，对学生提出适当的要求，可以通过设置一些具体的反馈交流加以督促，如班级小报、板报主题专栏等，既丰富了学生的知识储备，又使活动得到落实。

2023年四季明信片范文范本五

为进一步深化双联助推精准扶贫工作，镇党委、镇政府按照《20xx年全县双联行动工作要点》的工作要求，以双联助推精准扶贫为主要任务，围绕“六个结合”，着力抓好“六项任务”的落实，力求基础建设的配套化、富民产业的多元化、扶贫攻坚的精准化、联系群众的制度化，双联助推精准扶贫工作取得了阶段性成效。现将第四季度的工作总结如下：

一、是强化组织领导，靠实工作责任。

为进一步加强双联助推精准扶贫工作的组织领导，成立了以镇党委书记任组长，镇长和分管领导任副组长，其他班子成员、联系村领导和各村党支部书记为组员的领导小组，领导小组下设办公室，抽调3名专职工作人员开展日常工作。今年以来，镇党委、镇政府先后15次召开专题会议，对双联助推精准扶贫工作进行安排部署，专题解读“1236”、“六个精准”、“三个深度融合”、“五力齐发”、“五个助推”等精准扶贫政策概念，力求做到包村领导、驻村干部、村社干部和各级帮扶干部对精准扶贫政策和建档立卡工作流程等相关业务知识心中有数、理解透彻。截至目前共培训镇村社干部550人(次)，通过培训，使镇村社三级干部充分认识到做好精准扶贫工作的紧迫性和责任感。

二、深入摸底调查，全面建档立卡。

对照对象、目标、内容、方式、考评、保障“六个精准”的要求，通过多种形式向群众广泛深入宣传贫困人口识别和建档立卡工作的必要性和重要性，介绍贫困人口识别的政策、程序和建档立卡工作的内容要求，使广大群众在全面了解的基础上积极参与和大力配合，并采取量化指标、定性指标与村民代表民主评议相结合的方法，把好群众申请关、入户调查关、民主评议关、公示监督关、确认审核关，确保了扶贫对象识别准确、真实、可靠。共组织镇村干部100多人对全镇贫困户的家庭基本情况、致贫原因等情况进行了入户调查摸底，认真细致地填写了入户调查表，做到了卡户册三统一、底子清、对象准，解决好了“帮扶谁”的问题。同时，根据“一户一策一干部”的工作要求，全镇贫困户与414个帮扶责任人建立帮扶关系，充分考虑贫困户自身发展条件和愿望，分析致贫原因并找准帮扶突破口，结合实际认真制定帮扶脱贫计划，强化落实措施，集中力量予以扶持，力求做到真扶贫、扶真贫、出真效，解决好了“怎么帮”的问题。各村建立了《贫困户登记表》、《扶贫手册》等各类软件资料，并为贫困户每户发放了“连心卡”，方便贫困户对相关扶贫政策的了解以及与帮扶干部的联系。严格按照精准扶贫“挂图作业”的要求，镇、村设立扶贫工作室、制作各类版面并上墙公示，有专门的档案柜、文件盒等设施和设备，并且做到了公示版面、帮扶计划、各类表册数据信息与贫困村、贫困户实际相符。在镇区醒目地段制作大型宣传版面7处，在5个贫困村各制定固定宣传牌1个，在镇扶贫办公室制作上墙镇级精准扶贫、互助资金、各项制度等版面，在有建档立卡贫困户的8个村，分别制作了村级精准扶贫宣传版面以及村级互助资金宣传版面30余幅(面)，制作横幅24条，在卜家去、团结等村刷墙体标语4条150o。同时，建档立卡工作软件资料门类齐全，“两规划一计划”编制完善，“10+x”工作台账及民情日记记录运转有序。

三、立足镇情实际，大抓项目建设。

镇上紧紧围绕制约贫困村长远发展、持久发展和快速发展的突出问题，重点谋划水电路房等基础设施建设、小城镇建设、公共设施建设、种养殖等富民增收产业的发展壮大。在广泛征求群众意见的基础上，积极与扶贫部门衔接，编制了重点村项目规划，切实抓好卜家去村、团结村、贺家川村、川口村4个村667万元的整村推进和专项扶贫项目建设。基础设施建设上。建设道路11条44.5公里。其中，贺家川村砂化道路2条15公里，团结村砂化道路4条15公里，卜家去村硬化道路2条3.5公里，川口村砂化道路3条11公里。目前正在进行路面砂化及硬化工作。团结村75万元的5处过水路面的建设已基本完成，团结村至贺家川8公里通达工程正在全面施工。危旧房改造上。总投资129.6万元改造37户。其中，在贺家川村投资48万元改造14户，在团结村投资40.8万元改造11户，在卜家去村投资40.8万元改造12户。增收项目上。贺家川、团结、卜家去3个村每村安排20万元互助资金，正在启动实施。在贺家川村、团结村和川口村建成1500亩地膜早熟洋芋示范点，在卜家去村建设100座塑料大棚，目前，农户、土地已确定，在川口村扶持养羊户40户引羊200只。在团结村、贺家川村和川口村投放马铃薯原原种190万粒，涉及贫困户392户，种植面积1448亩。

四、双联助推扶贫，合力促进发展。

为进一步深化双联助推精准扶贫工作，全力抓好“八个全覆盖”“五件实事”的落实，加快脱贫致富步伐，推进全镇小康社会建设进程，镇党委、镇政府深入贯彻落实王三运同志关于扶贫攻坚的重要讲话精神和省双联行动成县现场会精神以及市、县关于双联助推精准扶贫工作会议精神，与各联村单位积极衔接，进一步完善“两规划一计划”，细化“双联”工作措施，及时运转“10+x”工作台账。全镇实现建档立卡户帮扶全覆盖(其中，县林业局51名干部帮扶84户贫困户，县公安局222名干部帮扶222户贫困户，县政法委10名干部帮扶27户贫困户，县交警队12名干部帮扶28户贫困户，其余为市政协、市委组织部和镇机关干部帮扶)。市委组织部先后协调筹措资金100万元为川口村修建道路8公里，建成引洮入村管线2公里。今年5月份，联系省妇幼保健院医师一行9人的医疗队，自带有关检查设备、健康教育宣传资料，免费为群众义诊200多人。市政协有关领导带领帮扶队员深入村社和田间地头，在调研视察、提案、反映社情民意等经常性工作中贯彻精准扶贫的要求，广泛开展双联助推精准扶贫，提高双联行动的针对性、精准性和实效性，联系帮扶资金15万元，安装路灯30盏。县委政法委贾书记在多次调查研究的基础上,针对帮联的贫困村地理位置偏僻,信息闭塞,群众思想守旧、产业结构单一、基础设施建设滞后的实际,制定了详细的《帮扶规划》。《规划》结合村情实际,提出充分利用当地优势,着力在群众积极性较高的苗木培育、养殖业等产业发展上下功夫,提高群众的自我发展能力和生活水平,改善当地群众的贫困面貌。县政府副县长周新在联系村帮扶产业谋划，在清泉村建立合作社1个，计划在卜家去村组建农民产业合作社。县政法委为团结村村部帮扶电脑一台，县公安交警大队为卜家去村村部安装2台监控器，为卜家去村办理47台农机具证明，县林业局投资9万元，硬化贺家川村村部门前活动场所并帮扶核桃树苗3600多棵，县公安局为杨营村联系帮扶化心树苗400棵并为杨营小学学生捐赠200套衣服，投资10万元，在通村道路上安装路灯。

五、严格工作纪律，加强督促检查。

为了整合帮扶工作队力量，镇党委在5个贫困村任命了第一书记，以规范帮扶工作队的管理及工作的顺利开展。同时，将非贫困村任职的选派干部和大学生村官调整到贫困村任职，加强贫困村的帮扶队伍力量。全面推行干部驻室民事代办工作责任制，保证每名驻村干部每周在村工作都在5天以上，确保在村办公场所24小时有人办公值守，切实方便群众咨询政策、办理事务，干部作风明显转变，党群干群关系得以改善。

根据县委重点工作督查组和县上领导督查反馈情况，镇党委、政府专题研究、专门安排，切实靠实干部责任，夯实工作基础。镇上成立了两个专项工作督查组：一组由镇党委书记任组长，纪委书记任副组长，重点督查干部到位情况，看帮扶干部、包社干部是否到村到户，是否落实帮扶责任，制定的脱贫计划是否切实可行等，重点督查干部落实中央“八项规定”、“三严三实”要求、省委“双十条”规定和双联行动“三个防止”、“八个不准”以及市委八项规定、县委八项规定等情况。另一组由镇长任组长，分管扶贫领导任副组长，重点督查贫困户信息采集是否真实，帮扶措施是否可行，软件资料是否齐全，卡表户是否统一对口。抽调17名机关干部，利用3天时间对全镇所有建档贫困户信息资料进行了核查。通过实行谁调查谁签字谁负责的工作原则，督查组对贫困村的所有基础性工作逐一进行核对，及时发现问题，当即反馈，现场整改，力求夯实基础性资料，为挂图作战打下基础。

我镇双联助推精准扶贫工作虽取得了一定成效，但还存在一定的困难和问题，主要是工作进展还不平衡、帮扶措施有待务实细化、政策宣传还不到位等问题。下一阶段，为了做好“双联”行动助推精准扶贫工作，镇党委、政府将按照县委、县政府的统一部署和督查组反馈的问题，再靠实、再部署，全力推进全镇精准扶贫工作，进一步把精准扶贫与双联行动相结合，在助农增收上实现新突破，创造性地走好统筹扶贫、精准扶贫、开放扶贫、“造血”扶贫和生态扶贫五大扶贫举措的新路子。

2023年四季明信片范文范本六

教学目标：

1.能正确流利地诵读课文。

2.积累好词佳句，初步感受四季的不同特点；在尽情地朗读中感悟一年四季的变化及特征；通过诵读及探究，发现诗歌的语言特点。

3、喜欢读儿童诗歌，在诗歌优美的韵律中感受四季的美丽，激发热爱大自然的情感。

这是一首介绍春、夏、秋、冬四个季节变化的诗歌。它以拟人的写法，抓住四季的特点，生动地描绘了迷人的四季景色。全诗语言亲切，句式相似，情感浓烈，读起来琅琅上口，是一篇对学生进行诵读训练的好教材。

正确流利地朗读课文，初步感受四季的不同特点。

4教学过程4.1第一学时教学活动活动1【导入】一、创设情境，谈话引入

1、听说你们班的小朋友们非常爱学语文，平时积累了许多好词佳句，是这样吗？那么，能不能来几个描写春夏秋冬的好词呢？

2、课前，我们交流了不少有关四季的好词，今天我们要学习的课文就是跟四季有关的，题目叫《四季的脚步》，我们一起来读一读。这是一篇选学课文，老师和大家一起来学这首诗。学完这首诗，我们或许对四季会有新的认识，更深刻的了解。

活动2【讲授】二、初读课文，整体感知

1、这首诗写得可美了，老师第一次读得时候就被它深深地吸引了，想读吗？打开语文书，翻到166页，自由读课文，读通诗句，遇到难读的地方多读几遍。

2、这首诗共有几个小节呀？谁愿意读给大家听呢？其余小朋友边听边想：这四个小节分别写了什么？（板书）

3、想听听他们的歌声吗？（课件）你听到了什么声音呀？好冷啊！但是我们不怕冷，来，挺起胸膛，一起来唱唱北风的歌儿。

4、这些都是模仿声音的词，我们就叫它象声词。大自然还有许多美妙的声音哪，你能学着课文的样子也来唱一唱吗？

5、大自然的声音真有趣，就像一首首动听的歌，让我们一起唱出四季不同的歌声来。（课件）

活动3【讲授】三、感悟冬天，情境品读

1、小朋友，现在已经是冬天了，就让我们先走进冬天，享受冬的乐趣。

2、请小朋友自由读读冬天这一节，读着读着，你仿佛看到了什么？又想到了什么？

交流反馈，随机点拨：

⑴冬天带给我们那么多欢乐，难怪连雪花也欢快地跳起了舞蹈。我们一起来读一读，感受快乐。冬天究竟是哪一天来的，你知道吗？是啊，它就是这样不知不觉，悄悄的来到了我们的身边。谁能读出这种感觉来呢？

⑵老师这儿有一组冬天的美景图，想看吗？图上还有许多描写冬天的词语，让我们一边欣赏，一边要记住这些描写冬天的词语（课件）美吗？我们再一起来读读这些词语，赞一赞我们的冬姑娘。

⑶好一派迷人的冬景啊！让我们来美美地读一读，用我们的朗读再来赞一赞可爱的冬姑娘吧。

活动4【活动】四、合作学习，品读感悟。

1.刚才，我们一起学习了冬天这个小节，其余三个小节小朋友自己来学，行不行？小朋友可以模仿我们学习冬天这一小节的方法来学，先读一读，再说一说你仿佛看到了什么，想到了什么，最后用你喜欢的方式来赞一赞、夸一夸，可以是几个词，可以是一句话，可以是一首诗，也可以有感情地读一读。请选择一个你们最喜欢的季节，用这样的方法来学习。然后把你学会的讲给同桌听。相信你们，一定能行。

2、交流反馈，随机指导：你喜欢哪个季节呀？先来读一读吧。你仿佛看到了什么？又想到了什么？

春天：

⑴是呀，春天的脚步就是这样匆匆，在春姑娘的召唤下，桃花、杏花、梨花、迎春花，你不让我，我不让你，竞相开放，争奇斗艳，小草弟弟也拼命地钻出了地面，给大地母亲披上了一件绿衣裳，它们谁也不肯落后，都急着赶来向春天报到呢，生怕错过了这美好的春天那。想不想去欣赏春天的美景。我们一边看着图，一边把你想到的词大声说出来，赞美赞美这美丽的春天吧！（课件）

⑵此时，老师不禁想用一首小诗《春天是这样来的》来赞美春姑娘。想读吗？先自己准备一下。让我们一起把这首小诗献给美丽的春姑娘吧，赞美春姑娘。

⑶念得多好啊，让我们再来读读这一小节，相信一定会更好。

夏天：

⑴金蝉的叫声迎来了夏天，“知了，知了”，你知道它在唱什么吗？听着金蝉的叫声，你想到了什么？

⑵原来夏天是如此的快乐，那就让我们快快乐乐地把这一小节送给夏姑娘，感谢她给我们带来这么多欢乐吧。

秋天：

⑴这片片落叶飘呀飘呀，都飘到哪里去了？

⑵瓜果飘香五谷丰登清香四溢

⑶想怎么夸秋姑娘呢？

⑶请所有喜欢秋天的孩子们起立，让我们把最甜美的声音献给秋姑娘。

3、四季姑娘多神奇啊！她们各有各的特点，各有各的美丽。让我们伴着美妙的音乐，把这首美丽的小诗当作一种最美的祝福献给所有热爱大自然的人们，好吗？下面请欣赏（）小学二（？）班学生表演的诗朗诵《四季的脚步》。

活动5【练习】五、发挥想象，改编儿童诗

1、小朋友，通过这节课的学习，我们不仅会读这首诗，对四季有了更深刻地了解，还积累了许多四季的好词（课件）。我们不妨动动笔，也来写一写四季的小诗。（课件）请小朋友选择一个你最喜欢的季节写一写，可以模仿着课文写一写，还可以用上屏幕上的好词自己来写一写。

2、以“赏诗会”的形式展示小诗，评价交流。

3、课外延伸，展示儿童诗

原来在我们小诗人的眼里，小花小草、风儿落叶都是那么可爱，充满活力。那么小诗人们，让我们的小诗也充满生命力吧。小朋友可以把自己的小诗设计成“贺卡”送给好朋友。可以把小诗配上画，张贴在黑板报中，让大家欣赏。还可以把小诗打成电子稿，上传校园网，让全校同学都能看到你的作品，好吗？

1四季的脚步

课时设计课堂实录

1四季的脚步

1第一学时教学活动活动1【导入】一、创设情境，谈话引入

1、听说你们班的小朋友们非常爱学语文，平时积累了许多好词佳句，是这样吗？那么，能不能来几个描写春夏秋冬的好词呢？

2、课前，我们交流了不少有关四季的好词，今天我们要学习的课文就是跟四季有关的，题目叫《四季的脚步》，我们一起来读一读。这是一篇选学课文，老师和大家一起来学这首诗。学完这首诗，我们或许对四季会有新的认识，更深刻的了解。

活动2【讲授】二、初读课文，整体感知

1、这首诗写得可美了，老师第一次读得时候就被它深深地吸引了，想读吗？打开语文书，翻到166页，自由读课文，读通诗句，遇到难读的地方多读几遍。

2、这首诗共有几个小节呀？谁愿意读给大家听呢？其余小朋友边听边想：这四个小节分别写了什么？（板书）

3、想听听他们的歌声吗？（课件）你听到了什么声音呀？好冷啊！但是我们不怕冷，来，挺起胸膛，一起来唱唱北风的歌儿。

4、这些都是模仿声音的词，我们就叫它象声词。大自然还有许多美妙的声音哪，你能学着课文的样子也来唱一唱吗？

5、大自然的声音真有趣，就像一首首动听的歌，让我们一起唱出四季不同的歌声来。（课件）

活动3【讲授】三、感悟冬天，情境品读

1、小朋友，现在已经是冬天了，就让我们先走进冬天，享受冬的乐趣。

2、请小朋友自由读读冬天这一节，读着读着，你仿佛看到了什么？又想到了什么？

交流反馈，随机点拨：

⑴冬天带给我们那么多欢乐，难怪连雪花也欢快地跳起了舞蹈。我们一起来读一读，感受快乐。冬天究竟是哪一天来的，你知道吗？是啊，它就是这样不知不觉，悄悄的来到了我们的身边。谁能读出这种感觉来呢？

⑵老师这儿有一组冬天的美景图，想看吗？图上还有许多描写冬天的词语，让我们一边欣赏，一边要记住这些描写冬天的词语（课件）美吗？我们再一起来读读这些词语，赞一赞我们的冬姑娘。

⑶好一派迷人的冬景啊！让我们来美美地读一读，用我们的朗读再来赞一赞可爱的冬姑娘吧。

活动4【活动】四、合作学习，品读感悟。

1.刚才，我们一起学习了冬天这个小节，其余三个小节小朋友自己来学，行不行？小朋友可以模仿我们学习冬天这一小节的方法来学，先读一读，再说一说你仿佛看到了什么，想到了什么，最后用你喜欢的方式来赞一赞、夸一夸，可以是几个词，可以是一句话，可以是一首诗，也可以有感情地读一读。请选择一个你们最喜欢的季节，用这样的方法来学习。然后把你学会的讲给同桌听。相信你们，一定能行。

2、交流反馈，随机指导：你喜欢哪个季节呀？先来读一读吧。你仿佛看到了什么？又想到了什么？

春天：

⑴是呀，春天的脚步就是这样匆匆，在春姑娘的召唤下，桃花、杏花、梨花、迎春花，你不让我，我不让你，竞相开放，争奇斗艳，小草弟弟也拼命地钻出了地面，给大地母亲披上了一件绿衣裳，它们谁也不肯落后，都急着赶来向春天报到呢，生怕错过了这美好的春天那。想不想去欣赏春天的美景。我们一边看着图，一边把你想到的词大声说出来，赞美赞美这美丽的春天吧！（课件）

⑵此时，老师不禁想用一首小诗《春天是这样来的》来赞美春姑娘。想读吗？先自己准备一下。让我们一起把这首小诗献给美丽的春姑娘吧，赞美春姑娘。

⑶念得多好啊，让我们再来读读这一小节，相信一定会更好。

夏天：

⑴金蝉的叫声迎来了夏天，“知了，知了”，你知道它在唱什么吗？听着金蝉的叫声，你想到了什么？

⑵原来夏天是如此的快乐，那就让我们快快乐乐地把这一小节送给夏姑娘，感谢她给我们带来这么多欢乐吧。

秋天：

⑴这片片落叶飘呀飘呀，都飘到哪里去了？

⑵瓜果飘香五谷丰登清香四溢

⑶想怎么夸秋姑娘呢？

⑶请所有喜欢秋天的孩子们起立，让我们把最甜美的声音献给秋姑娘。

3、四季姑娘多神奇啊！她们各有各的特点，各有各的美丽。让我们伴着美妙的音乐，把这首美丽的小诗当作一种最美的祝福献给所有热爱大自然的人们，好吗？下面请欣赏（）小学二（？）班学生表演的诗朗诵《四季的脚步》。

活动5【练习】五、发挥想象，改编儿童诗

1、小朋友，通过这节课的学习，我们不仅会读这首诗，对四季有了更深刻地了解，还积累了许多四季的好词（课件）。我们不妨动动笔，也来写一写四季的小诗。（课件）请小朋友选择一个你最喜欢的季节写一写，可以模仿着课文写一写，还可以用上屏幕上的好词自己来写一写。

2、以“赏诗会”的形式展示小诗，评价交流。

3、课外延伸，展示儿童诗

原来在我们小诗人的眼里，小花小草、风儿落叶都是那么可爱，充满活力。那么小诗人们，让我们的小诗也充满生命力吧。小朋友可以把自己的小诗设计成“贺卡”送给好朋友。可以把小诗配上画，张贴在黑板报中，让大家欣赏。还可以把小诗打成电子稿，上传校园网，让全校同学都能看到你的作品，好吗？

2023年四季明信片范文范本七

教学目标

1.会认“窠、旷”等6个生字，会写“黎、晕”等9个生字，会写“黎明、红晕、彩云”等词语。

2.正确流利地朗读课文，背诵课文，体会作者笔下四季之美的独特韵味。

3.学习本文按照时间顺序描写的写作方法。

教学重点

1.掌握本课的生字词。

2.正确流利地朗读课文，背诵课文，学习按照时间顺序描写的写作方法。

教学难点

体会作者笔下四季之美的独特韵味。

第一课时

教学目标

1.会认“窠、旷”等6个生字，会写“黎、晕”等9个生字，会写“黎明、红晕、彩云”等词语。

2.正确流利地朗读课文，把握课文内容。

教具准备

课件

教学设计

一、激趣导入(出示课件1)

同学们，一年有几个季节?分别是什么?每个季节有什么特点?

生说自己喜欢的季节及其特点，师加以点拨。

我们看看日本作家清少纳言笔下的四季是怎样的。请我们打开书，翻到90页，大家齐读课题。

生齐读，师板书课题。

板书：四季之美

二、自主学习，合作探究。(出示课件2)

1.自读课文，画出生字词。

2.小组活动，大家借助工具书解决生字词，并在小组内交流。

3.小组长检查小组每个同学对生字的识记和理解情况，并及时向老师汇报。

4.每个小组在向老师汇报学习生字的结果时，要总结出本小组的识字方法。

生汇报识字情况，并总结识字方法。

三、初读课文，把握课文内容。(出示课件3)

1.读课文，用一句话概括课文的主要内容。

2.全文总共有四段，每段的段意是什么?

生总结、汇报(出示课件4)

这篇文章描写了四季不同的美景。

作者抓住每个季节不同的美景进行描写。

板书：〖〗

春天----黎明

夏天----夜晚

秋天---黄昏

冬天-----早晨

四、朗读课文，体会文中的美。

1.学生大声朗读课文。(出示课件5)

师进行朗读指导：在朗读的时候，要注意读出感情。这篇文章描写的是四季之美，表达的是作者对四季之美的喜爱之情。因此我们在阅读的时候，要把这种喜爱的情感读出来。我们要通过轻重读的变化、语速快慢的改变，来表达情感。下面，我们读课文，看谁读得好。

2.生自由读课文。

3.小组读课文，推荐读得好的同学，在全班同学面前读。其他同学及时做出评价。

五、课堂小结

这节课，我们明白了这篇文章的主要内容，并且通过朗读，达到了对课文内容的熟悉。这节课还是有所收获的。

六、布置作业。(出示课件6)

1.掌握课后生字词。

2.背诵课文。

3.朗读课文，体会文中体现的四季之美。

第二课时

教学目标

1.正确流利地朗读课文，背诵课文，体会作者笔下四季之美的独特韵味。

2.学习本文按照时间顺序的写作方法。

教具准备

课件

教学设计

一、复习导入

1.这节课我们来继续学习《四季之美》这篇文章。

板书：四季之美

2.听写词语。(出示课件9)

黎明 红晕 漆黑 夜幕 降临 愈发

心旷神怡 闲逸 和谐 扫兴

二、深读课文，体会四季之美

1.读第一自然段，说一说，春天的美体现在哪里?作者写这一部分用了怎样的写法?

生总结，汇报(出示课件10)

作者认为春天最美的是黎明。作者描写了春天黎明的动态变化，描绘出春天特有的特点，体现出春天的动态美。

板书：春天----黎明(颜色的变化)

鱼肚白-----微微的红晕---红紫红紫的彩云

2.读第二自然段，看看作者抓住了夏天哪些景物，体现出夏天怎样的特点。(出示课件11)

生总结，汇报『』

板书：夏天----夜晚(萤火虫的动态)

夏夜萤火虫----迷人

3.读第三自然段，说说秋天的美体现在哪里。

生总结，汇报(出示课件12)

板书：秋天---黄昏(鸟儿们的动态)

乌鸦归巢 成群大雁 大自然的各种声音

4.读第四自然段，说说冬天美在哪里，你的心情怎样。(出示课件13)

生总结，汇报

板书：冬天早晨----落雪----闲逸

师总结：分析课文，我们发现，作者笔下的四季和我们常接触到的描写四季的文章不同。作者在描写四季之美的时候，只是抓住每个季节最具有代表性的美。

三、探讨写作顺序。(出示课件14)

我们再一次读课文，思考：这篇课文采用什么顺序来描写的?你从什么地方看出来的?

生总结，汇报(出示课件15)

是按照时间顺序来描写的。是从“春、夏、秋、冬”这四个词语看出来的。

板书：时间顺序

师：同学们总结得很好。这篇文章就是用时间顺序来介绍的。我们常用的写作顺序有时间顺序、空间顺序这两种。介绍事物的发展，一般用时间顺序;介绍物体不同部位的情况，适合用空间顺序。我们在写作的时候，要根据所写内容来确定写作的顺序。(出示课件16)

四、布置作业。

试着用时间顺序写一写你喜欢的植物的成长过程。

板书设计：

教学反思：

1.这是一篇景中有情，情中有景的散文。文章采用时间顺序，分别介绍了春、夏、秋、冬这四个季节中最有特点的美。在教学过程中，我让学生们在朗读的基础上抓住这些描写，来体现四季之美。同时，我还对写作进行了指导，效果良好。

2.在这篇文章的教学中，我采用自主学习、合作探究的方式，利用问题引导学生们进行自学，培养他们的自学能力。在教学中，我运用层层深入的教学方法，一步一步引导学生由浅入深地把握课文内容，了解作者的写作意图。

美中不足的是在教学中，我对学生激励性评价较少，希望在今后的教学中有所改进。

2023年四季明信片范文范本八

教学目标：

1、感受文章的语言美、画面美，学习抓住景物特征的描写方法。

2、学习鉴赏方法、提高学生的鉴赏能力。

教学重点：

指导学生将学到的景物描写方法应用到实践中

教学难点：

欣赏文章的画面美，体会作者用笔之细腻，培养学生抓住景物特征描写的能力。

开课导语：

有一支没有音符的乐曲，只有细心倾听的人，才了解它的歌词，一点一滴，奏出欢快合谐的旋律，它不需要那些五线谱上的音符，这就是雨，它似歌、如诗、像画，春雨柔美，夏雨猛烈，秋雨清凉，冬雨冷静，各式各样的雨滋润着万物也浸润着心灵。被誉为中国抒情诗之王的当代诗人刘湛秋的美文《雨的四季》就是这样一首四季雨歌。

今天就让我们共同走进他笔下如诗如画的文章，领略文章语言的美、意境的美，以及雨的美。

整体感知：

下面请大家听一段音乐并伴着它默读课文，酝酿一下情感。同时思考这样一个问题，文章为什么叫雨的四季而不叫四季的雨？（放音乐）

明确：

1、更有韵律美

2、文章写的不单是四季的雨，更是雨中的四季。

目标达成：

本文是一篇散文。散文又叫美文，如果用一个字来形容本文，我想恐怕非美字不可。

读完文章我们不难发现作者是很喜欢雨的，他通过对四季雨景的描绘，通过四幅雨景图表现了自己对雨深深的喜爱。

在这四幅图画中我最喜欢第一幅——春雨图。我想请同学们先和我一块来欣赏欣赏它。

首先，我想请一位同学朗读一下“春雨图”部分。（配乐，小评，一语带过）

问：这段文字是如何写春雨的？是直接描写还是间接描写？

明确：不是，是间接描写。这段文字实际上写的是春雨给万物带来的变化。确切的说，这应该是一幅“春雨初霁”图，因为它展现的是雨过天晴的春意盎然。作者的笔墨主要放在了春雨给世界带来的变化上。

问：所以这一段最后作者说：“只有这一场雨，才完全驱走了冬天，才使世界改变了姿容。”那么在春雨到来之前“世界的姿容”是什么样的呢？（请同学凭生活经验谈）

交流结果：植物是僵硬的，颜色是昏黄的，空气是干燥的，整个世界是寂静的，然而润物细无声的春雨来了，一切都变了。所以不仅作者，我们每个人都应该喜爱它、感谢它。接下来就让我们一起来欣赏一下“春的雨”和“雨的春”。

问：那么，作者都描绘了哪些具体的景物？

明确：树、水珠子、水雾、小草、空气等

问：作为一篇优美的散文，本文在写景上有许多亮点，你认为春雨图中哪些亮点？（也就是怎么写的）说出你的理由（好在哪里）。（学生思考、发言）

点悟：

① 树：

“树睁开特别明亮的眼睛”把树写活了，人格化了

如果把“特别明亮的”去掉，是否影响表达效果？——影响。

为什么？

“特别明亮的”生动形象地写出树木刚刚从寒冬中苏醒过来，树干泛出黄青、嫩叶萌发时的那种鲜活的生机。

②花：把花苞滴下来的水珠子与少女的眼泪作比，说它比少女的眼泪还娇媚，使本来平淡无奇的自然现象拥有了人的神态和情感。一滴水珠尚且如此娇媚，那么那朵花呢？那个春雨浸润下的春天呢？一定是更加美艳动人吧！

③水雾：或浓或淡的水雾映射着雨后的阳光，更映射着雨后的美丽世界。

④小草：谁听过春草复苏、萌发、成长的声音？作者听到了。这沙沙声是真正热爱大自然、珍视生命、细心于生活的人用心灵听到的，这美丽的文字是作者用细腻的心写出来的。

⑤空气：空气本是无色无味的，平常到甚至让人忽视。可是在作者笔下空气却在春雨过后透出果子一样的芳甜，这正好可以和我们学过的一个句子互相诠释“清新的空气使我觉得呼吸的是香”。

下面请一位同学伴着音乐再带我们走进作者营造的美妙意境，让我们共同沉浸其中吧（音乐起）

小结：

多美的文字啊！透过这美的文字我们更感受到了雨的春季那美的意境。

在作者笔下没有生命的树生机盎然，没有情感的花意态娇羞，没有声音的成长沙沙作响，没有味道的空气四溢芳香。这种美源自自然，作者以细腻的笔触、秀美的文字向我们讲述着雨的春季。雨的春季被作者饱含温情乃至热情的情感化、人格化了，一支神来之笔借春雨点染了整个春天，一支升花之笔借春天写活了万物。美丽的春天被作者用美的语言描绘得淋漓尽致，我们通过分析“写了什么”“怎么写的”“好在哪里”领会了“春雨图”的语言美、意境美，下面请大家也用这种方法来分析“夏雨图”。（学生思考讨论发言老师简单点评：热烈粗犷）

实践：

作者用细腻的笔触将以上种种事物特征描写得淋漓尽致，下面让我们学习这种方法也来写一种你熟悉的景物，一段也好，一句也好，只要能语言优美、描写形象就是我们最大的收获！（学生写，读3-5个，略评）

总结：

今天，我们从写了什么、怎样写的、好在哪里入手，分析了前两幅图，课后请大家继续分析后两幅雨景图，继续领会作者笔下的语言美、意境美，并学习这种写作方法。

2023年四季明信片范文范本九

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20_年第四季度的经营方针确定为：

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

（一）核心经营目标

公司的核心经营目标是：

销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店（专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家（酒店、会所、海参批发商），第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。

（二）各部门目标明细

（一）市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20_年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：

1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2.市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。

3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为201x年度对区域内的市场进行维护和深度开发。

4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：

1.市场部调整主打产品，以“吉参堂”为主打，散装产品为铺设，“野生岛”为品牌推广。

2.对国内市场实行差异化的销售策略：

1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。

2）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。

3）人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。

4）形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。

（三）品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

xxx、xxx两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

1、广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广；增设高炮、高架桥、楼宇广告；邮寄或派发各类宣传资料给目标客户；更新和完善公司网站、微信平台。

2、展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。

3、重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。

4、分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

（一）生产资源保障

1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。

（二）行政人力资源保障

“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求；建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。

2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系（包括入职培训和在职培训），以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。

3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。

4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。

（三）财务资源保障

第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。

2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制；财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。

4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。

（五）组织管理保障

1.由刘总负责，与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据。

3.由总经办负责，组织每月及季末“经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。

第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导；要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，提升管理

公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以

全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。

（二）严谨认真，有效执行

公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。

（三）业绩优先，奖惩落实

销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标！