2023年幼儿园餐点推广方案范文(通用10篇)

方案的制定还需要预测和规避可能出现的风险，以保证项目的顺利进行。在制定方案之前，我们需要考虑可能出现的风险和挑战，并制定相应的对策。方案是为了解决问题或实现某种目标而制定的一系列具体步骤和方法，它可以帮助我们规划和安排时间、资源以及工作内容。每一个方案都应该从问题的核心出发，找到最有效的解决方法。根据我们提供的方案，我们可以进行进一步的讨论和评估。以下是小编为大家收集的成功方案的案例，供您参考和借鉴，希望这些范文能够给您提供一些思路和启发，以便更好地制定和实施方案。

幼儿园餐点推广方案篇一

为更好地贯彻实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，充分发挥幼儿园在普及普通话和规范汉字中的基础作用，我园积极响应全国推广普通话宣传活动，将开展人人讲普通话，人人写规范字，创建文明和谐团队的推普活动，进一步提高我园全体教职工的语言文字规范意识和推普参与意识，构建优美、规范、生动的语言环境中，促进每位幼儿想说、敢说、会说，增强幼儿坚持听说普通话的自信心，并积极开展宣传活动，全园上下形成共同说好普通话的氛围。

2021年9月13日——9月17日。

：“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”

教师推普口号“说普通话、写规范字、用文明语、做文明人。”

家长推普口号“参与推普周，共说普通话”

（一）营造推普周宣传氛围。

1.通过幼儿园的电子屏和展板宣传普通话的标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的氛围，提高全园知晓率和参与率。

2.利用班级家园栏和微信群等途径向家长宣传推普知识，了解活动的意义及作用，促进家长积极参与和配合活动开展。

（二）推普周主题宣传活动。

1.利用周一升旗仪式，开展国旗下宣教。邀请大班两名幼儿代表在国旗下向全体幼儿宣传“我是中国娃，爱说普通话”。

2.组织全体教师进行美文诵读活动，用规范的普通话表达语言艺术。

3.班级创设丰富的语言区，投放适宜幼儿阅读的绘本，开展好书推荐或图书漂流的活动，引导幼儿说好普通话，提高对文字的兴趣。

4.将推普周的精彩活动进行整理，及时发布到幼儿园公众号，进一步扩大宣传力度。

（三）开展丰富多彩的推普活动。

各班以年龄段为单位围绕推普周开展各种语言类的表演活动，从而有效促进幼儿语言能力的发展。

小班：

1、创设自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿大胆用普通话和老师、同伴交谈，培养听讲普通话的习惯。

2、开展“一天一句普通话”的学习活动，如“我们一起玩”“我爱幼儿园”等，吸引幼儿主动参与到推普活动中，感受学说普通话的乐趣。

中班：

1.开展“古诗诵读会”和“儿歌比赛”。

2.开展“今日班级趣事”口述活动，鼓励幼儿幼儿向家长口述在园的活动、感受、趣事等，培养普通话表达能力。

大班：

1.幼儿自制宣传小旗、宣传单，在家长的陪同下大胆向自己社区的居民宣传推普周活动，宣传讲普通话的意义。

2.开展“绕口令展示会”和“经典红色书籍诵读会”。

幼儿园餐点推广方案篇二

2022年9月x日至x日是全国推广普通话宣传周。我园以此为契机，认真贯彻上级语言文字精神，结合幼儿园的具体情况，扎实稳妥地开展我国语言文字工作，力求通过组织、开展形式多样且内容丰富的活动，形成浓厚的人人自觉讲普通话的氛围，使普通话在园内的普及程度和规范化进一步得到提高。推普活动情况计划如下：

进一步深入贯彻落实科学发展观，大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策，积极引导人民群众增强提高国家通用语言文字普及程度和应用水平的责任感、紧迫感和使命感，努力构建以普通话和规范汉字为主体的和谐发展的社会语言生活，构筑语言文字中国梦。

开展全国推广普通话宣传周活动，是语言文字工作的基本措施之一。我园围绕“推广普通话，共筑中国梦”这一主题，以“中华诵经典诵读行动”为载体，继续深入宣传《国家通用语言文字法》，进一步提高我园全体教职工的语言文字规范意识和推普参与意识，构建优美、规范、生动的语言环境中，促进每位幼儿想说、敢说、会说，推进我园语言特色教学，增强幼儿坚持听说普通话的自信心，积极进行家园互动的宣传活动，形成共同说好普通话的氛围。

2022年9月x日―2022年9月x日。

我园推普周活动的主题――大力推广和规范使用国家通用语言文字。

1、利用丰富多采的推普活动，使教职工和幼儿、家长认识到推广和普及普通话工作的`重要性。

2、培养教师、幼儿、家长沟通交流时使用普通话的习惯，使普通话真正成为校园语言。

3.开展“中华诵经典诵读行动”：托小班：《三字经》节选(人之初……贵以礼)中班：《弟子规》(朝起早……辄净手)大班：《弟子规》(用人物……借不难)。

1.在幼儿间进行了“大带小”活动，鼓励中大班的孩子为弟弟妹妹表演讲故事、念儿歌等活动，引起小年龄孩子学说的兴趣。同时也让大孩子带领小孩子玩耍，在自由的交流中模仿学说普通话。

2.全员教职工为幼儿树立榜样，明确“说普通话，从我做起”的理念，在一日活动中，坚持每一环节都使用普通话。在教育教学过程中，教师和幼儿之间用普通话交流。在日常生活中，鼓励幼儿多说普通话，引导幼儿多说普通话，引导幼儿大胆说、慢慢说、说清楚。

3.与家长密切联系，共同做好推普工作。组织幼儿开展“小手拉大手，同说普通话”活动，向家长宣传推普知识，从而提高推普工作的全员知晓率和参与率。

小班段。

(1)充分利用一日生活各环节，鼓励幼儿主动说普通话，努力创设自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人用普通话交谈，培养幼儿听讲普通话的习惯，体验语言交流的乐趣。

(2)落实“一天学一句普通话”的活动方案，如小班的“我们一起玩”、“我上幼儿园”、“老师好!老师再见”等。在活动中注重和谐情景的创设，让每一位孩子都能主动参与到说普通话，爱说普通话的活动中，增进幼儿间的交流与沟通，促进其社会交往。

中班段：

(1)推广中班幼儿进行口述的语言活动，发动家长，宣传引导做好配合工作。幼儿向家长记录口述在园的活动、感受、趣事等，家长帮助整理记录。教师每天及时阅读幼儿口述本内容，与家长回应、互动。班级定期统计口述本的数量和质量，并有机挑选精品展示、交流。

(2)开展“说好普通话，快乐你我他”的活动，幼儿与老师一起自制宣传小旗、宣传单，鼓励幼儿人人争当推普员，人人争当小记者。

(3)开展年级组幼儿中华经典诗歌朗诵表演。

大班段：

(1)在主题墙面、区域创设、教学记录等活动和环境创设中注意与幼儿生动的语言、丰富的作品等积极结合，并与教师的语言、提示有机互动、巧妙展示，积极创设与幼儿语言密切联系的活动区域：如“阅读区”，从而引导幼儿说好普通话，有兴趣的认识生活中的文字，养成阅读兴趣。

(2)积极营造浓郁的普通话语言环境，开展年级组幼儿讲故事表演。

幼儿园餐点推广方案篇三

一、活动意义：

开展全国推广普通话宣传周活动，是语言文字工作的基本措施之一。以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策积极引导人民群众树立科学的语言观。围绕本届推普周活动的主题――说好普通话，圆梦你我他，继续深入宣传《国家通用语言文字法》，进一步提高我园全体教职工的语言文字规范意识和推普参与意识，构建优美、规范、生动的语言环境中，促进每位幼儿想说、敢说、会说，推进我园语言特色教学，增强幼儿坚持听说普通话的自信心，积极进行家园互动和社区、街道的宣传活动，形成共同说好普通话的氛围。

二、活动时间：

9月15日至21日。

三、活动主题：

本届推普周活动的主题――“说好普通话，圆梦你我他”

我园推普周活动的主题――“我是中国娃，会讲普通话”，“学说普通话从我做起”

四、活动目标：

1、利用丰富多采的推普活动，使教职工和幼儿、家长认识到推广和普及普通话工作的重要性。

2、培养教师、幼儿、家长沟通交流时使用普通话的习惯，使普通话真正成为校园语言。

五、主要活动安排。

1、布置校园环境，营造宣传氛围强化环境建设，通过大型宣传标语、宣传画、海报、宣传专栏等进行广泛的宣传活动。

（1）校园内悬挂推普横幅，宣传画、宣传专栏、张贴《国家通用语言文字法》等进行广泛宣传。

（2）做推普周专题讲话。

（3）向全园家长发放《推广普通话倡议书》，倡导全园家长讲普通话。

（4）布置一版推普周活动花絮。

2、在年段内统一思路，明确以“推普周”为契机，各个年段、各班围绕推普主题，开展各类活动，延伸相关语言活动，贯穿整个学期，有效促进幼儿语言发展。

幼儿园餐点推广方案篇四

以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导教师、幼儿及家长树立科学的语言观，发挥语言文字示范园的榜样和辐射作用。

xxx年x月x日

我的中国梦

通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

(一)组织领导，落实管理 由幼儿园语言文字工作领导小组成员与各教研组长构成推普周工作领导小组。负责推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施。

(二)宣传动员，营造氛围 1、在推普周期间，通过张贴宣传图片、出板报、悬挂宣传横幅等形式，营造良好的推普氛围。 2、发放给全体教师《推普倡议书》和给全体幼儿家长的《推普公开信》，向全园幼儿及家长广泛宣传推广普通话的重要意义。 3、推选一批教师推普员和文字规范员。

(三)教师活动安排 1、组织教师进行《我的中国梦》经典诵读竞赛。 2、由各教研组组长组织开展教师备课、批改评语用字规范化自查活动。 3、继续做好我园教职员工参加普通话水平测试培训工作，鼓励教师取得更高的普通话等级证书。 4、加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况，将纳入“教师课堂工作情况考核表”中。

附：推普宣传口号： 说好普通话，方便你我他;

我是中国娃，爱说普通话; 进园请讲普通话。

小朋友 乐哈哈 开口就说普通话

小小中国娃 推普责任大

幼儿园餐点推广方案篇五

科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强，政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量，一定会不断的促使教育手段的发展与提高，这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的特性，一定能在众多的教学产品中脱颖而出。

二．目标市场：

福州五区八县（第一阶段目标）。

前期利用公司已有的资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。

三．swot分析。

优势：1.政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。

3.技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验，以及完善的市场服务体系。

4.策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。劣势：1.销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作经验。

2．幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。

3.没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。机会：1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾。

2.园所都在不断加大对教学用具更新采购。

3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个庞大的市场群体。威胁：1.国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。

2.开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。

四．营销思路。

营销团队的组建。

（一）以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主管，若干销售代表。

（二）1、拜访内容：

（1）收集园所基本资料；

（2）听取客户对产品的意见，并做好记录；

（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早教师培训等等）。

（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；

（5)客户有购买意向时，及时送货上门。

2、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；

3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，拜访客户前要做好筛选，电话预约。

5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度，督促业务人员在尽心尽责做事情。

（三）、营销规划。

1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。

2、市场定位：

我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售，为中国儿童的健康发展，提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向，茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析，定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场：福州；品牌市场：福州，厦门，泉州；机会市场：各省省会及大中型城市。

3、销售规划（分三阶段）。

行升入的拜访，完成套的销售量。

市场成熟期第三阶段：2017年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成套的销售量。

4、人力资源的整合（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的人员，不仅仅需要接受产品知识的培训，还必需要将公司的方针无条件执行下去。

（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强势销售部。有部门领导直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋。

5、费用的使用。

（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。

（四）市场营销方式。

（1）终端营销：

1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）；

3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现客户。

传统营销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。

我公司要寻求新营销模式：直销+网络+代理商，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直接面对终端市场，面对客户；成功建立自己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也。

（2）事件营销。

进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的兴趣和关注。例如乐宝大赛的举办。

（3）新闻营销：

我们要把宣传渗透到幼儿园的每一个细节中；.要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智力的幼儿园里必备的教具。

比如：“六一儿童节”、“春季开学”、“秋季开学”实施新闻营销。

以上是针对幼儿园渠道开发营销方案，请领导指正。

销售部：胡永真2014年1月15日星期三。

幼儿园餐点推广方案篇六

第xx届推广普通话宣传周活动实施方案一年一度的推普周即将来临，为了进一步增强全校师幼的语言规范意识和推广普通话的参与意识，推动全校语言文字工作向纵深发展，特制定活动方案如下：

本届推普周的指导思想是：以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师幼树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的`推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。

xx年9月14日——9月20日。

依法推广普通话，提升国家软实力。

通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

为更好地落实推普工作，学校成立推广普通话领导小组。组长：xx-x（园长）。

副组长：

组员：

每位师幼应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“说好普通话，圆梦你我他”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。

（一）宣传动员，营造氛围。

1.一次专题校会，向全体教师解读推普活动方案及落实。

2.在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语，张贴“说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他；使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

（二）利用传媒宣传。

1.一次国旗下讲话。

利用周一（9月14日）升旗仪式，做推广普通话的宣传演讲，并由当周值周领导向全校师幼发出倡议。

2.一个主题班会。

以“写好规范字，讲好普通话”为主题的主题班会。各班举行一次“写好规范字，讲好普通话”主题班会。

3.一次主题黑板报。

以“说好普通话，圆梦你我他”为主题，出一期黑板报。

（三）做好系列活动。

1.开展“中国梦”儿歌朗读比赛。

各班在班级开展“中国梦”儿歌朗读活动。

2.开展“我给父母当老师“活动。

发动幼儿运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个幼儿带动一个家庭，推普两级跳。

3.总结评比。

对各班推普实际情况作全面检查，如：课间学生交流普通话使用情况；教师讲课普通话使用情况；对推普工作实施认真，确有实效的班级进行表彰。并要求全校师幼，以推普周活动为契机，继续坚持时时讲普通话，处处写规范字，持之以恒，并养成习惯。

幼儿园餐点推广方案篇七

今年的9月14日至20日为全国第xx届全国推广普通话宣传周，根据本届主题“同讲普通话，携手进小康”，构建和谐语言生活，实现语言文字中国梦的精神。结合幼儿园实际情况，特制订以下方案：

全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，积极落实《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》，进一步增强全系统师生的语言文字规范意识和推广普通话、推行规范汉字的参与意识，促进全系统各单位语言文字规范化工作不断深入开展，构建和谐、文明校园营造良好的语言环境。

20xx年9月14日——9月20日。

1.浓厚幼儿园讲普通话、说文明语的氛围，营造良好的语言环境。

2.幼儿逐步养成“说好普通话、运用文明用语”的良好习惯，初步感受祖国文字的优美，传统文化的博大精深。

3.在潜移默化中影响家长，提高家长讲好普通话的认识。

（一）组织领导，落实管理。

由幼儿园领导小组成员与各年级组长组成推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

组长：陈雯吕奕谌丽滢。

组员：各年级组长。

（二）宣传动员，营造氛围。

1.在幼儿园醒目位置张贴以宣传推广普通话为主题的标语，同时在幼儿园的大屏幕上播放宣传标语。如：同讲普通话，携手进小康；普通话是校园语言；我是中国娃，爱说普通话；说普通话，写规范字，做文明人；人人都讲普通话，处处盛开文明花。

2.利用一次专题学习，向全体教师解读推普周活动方案及落实。

（三）创新内容，活跃形式。

1.教师。

（1）9月14日：学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》《通用规范汉字表》。

（2）9月14日——18日：“啄木鸟”纠错行动。组织各年级各班对校园内标牌、指示牌、广告牌中的繁体字、错别字、异体字、字形不全等不规范用字、病句等进行“啄木鸟”活动。同时开展班级三位教师互相纠正活动，对不正确的`读音、不规范的文字等进行纠正，并做好记录。

（3）9月18日：教师演讲比赛“同讲普通话，争做文明人”

2.幼儿。

（1）9月14日;“小礼仪”活动。

（2）9月15日：“区域专题活动：请说普通话”

（3）9月16日：“幼儿故事大王”比赛。

3.家长及社区人员。

在幼儿园网站、公众号、班级电子班牌上宣传幼儿园推普系列活动。

幼儿园餐点推广方案篇八

20xx年x月10日至16日为第xx届全国推广普通话宣传周。推广普通话、推行规范汉字、传承中华优秀文化是当前语言文字领域的重要工作。为更好的贯彻实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，充分发挥幼儿园在普及普通话、规范汉字、传承经典中的基础作用，结合本届主题“说好普通话，迈进新时代”。我园已将推普工作纳入园务工作的重点项目来实施。并将开展人人讲普通话，人人规范用字，创建文明和谐团队，以积极推动开展宣传周活动。结合本园的实际情况，特制定以下方案：

本届主题：“说好普通话，迈进新时代”

本园主题：“说普通话，传承经典”

20xx年x月10日—20xx年x月16日。

（一）家园互动营造推普宣传氛围。

1、在校园的醒目位置张贴全国推广普通话宣传周海报，形成推广普通话、促进语言文字规范化的氛围。

2、利用微信公众号、学园网站，发布《推广普通话倡议书》、宣传推普主题、意义及作用等。提前预告推普周活动并及时发布推普活动报道。

1、中华经典诵读。

组织教师进行中华经典诵读展示活动。发挥幼儿园教师的基本素养，运用规范的语言、声情并茂的诵读中华经典文学作品。感受中华优秀文化之美。

2、中华传统书法学习。

请书法特长教师面向全体教师组织开展书法学习活动。深入了解书法作为中国汉字传统艺术的意义，从而激发教师对传承中华传统文化的使命感。

3、“啄木鸟”行动。

教师间积极开展“啄木鸟”行动。由教师互评文案工作中文字及用语的规范性。

4、组织全体保育员开展“读报活动”，从而进一步提高保育员的普通话口语表达水平及岗位实践能力。

大班级组：

1、结合大班当前学习主题“我是中国人”开展“每日一听”活动，利用餐前10分钟聆听中华经典故事。激发幼儿对中华文化的兴趣。

2、开展“我是推普小卫士”活动，幼儿参与制作宣传小旗。鼓励幼儿争当推普员，带着自己制作的宣传小旗走进社区进行推广宣传活动。

3、“大带小”活动，中大班幼儿为弟弟妹妹表演或朗诵经典诗词。从而有效的促进幼儿语言能力的发展。

中班级组：

1、借助幼儿园图书室以及班级图书角进行中华经典故事阅读活动。引导幼儿对语言文字的兴趣。

2、亲子经典故事表演和朗诵活动。通过家长的示范作用，进一步提高幼儿的口语表达能力。

小班级组：

教师组织幼儿开展“学说礼貌用语”活动。根据年龄特点，让每一位幼儿都能主动参与到学说普通话当中。使小班幼儿能用普通话对老师、同伴和家长表达自己的情感需求和生活需求，从而提高幼儿的社会交往能力。

幼儿园餐点推广方案篇九

科教兴国事我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强，政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势，就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量，一定会不断的促使教育手段的发展与提高，这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求，而且还具有自己本身的特性，一定能在众多的教学产品中脱颖而出。

二． 目标市场：

福州五区八县（第一阶段目标）

前期利用公司已有的资源，把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。

三． swot分析

优势：1.政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。

3.技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验，以及完善的市场服务体系。

4.策略优势：精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长。 劣势：1.销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作经验。

2．幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高。

3.没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。 机会：1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾。

2.园所都在不断加大对教学用具更新采购。

3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期，有着一个庞大的市场群体。 威胁：1.国外先进的教学理念，伴随着教学产品，分化着市场份额。

2.开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。

四． 营销思路

营销团队的组建 （一）

以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长，销售主管，若干销售代表。

（二）

1、拜访内容：

（1）收集园所基本资料；

（2）听取客户对产品的意见，并做好记录；

（3）了解合作单位近期会议及各种活动信息（早教师培训等等）

（4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；

（5) 客户有购买意向时，及时送货上门。

2、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；

3、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容，拜访客户前要做好筛选，电话预约。

5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好规范的管理制度， 督促业务人员在尽心尽责做事情。

（三）、营销规划

1、营销模式：公司直销；代理商销售；网络销售。

2、 市场定位：

我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售，为中国儿童的健康发展，提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中，我们不能迷失自己的方向，茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析，定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场：福州；品牌市场：福州，厦门，泉州；机会市场：各省省会及大中型城市。

3、销售规划（分三阶段）

行升入的拜访，完成 套的销售量

市场成熟期第三阶段：2017年以后，全国重点城市，重点市场开发。完成 套的销售量。

4、人力资源的整合

（1）执行力是有效营销的核心，因而销售团队的'人员，不仅仅需要接受产品知识的培训，还必需要将公司的方针无条件执行下去。

（2）观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。

、（3）组建强势营销团队，通过外引和内调，组合强势销售部。有部门领导直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋。

5、费用的使用

（1）人力费用的目标定向，确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。

（四）市场营销方式。

（1）终端营销：

1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）；

3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现客户。

传统营销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源做区域市场，第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。

我公司要寻求新营销模式：直销+网络+代理商，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直接面对终端市场，面对客户；成功建立自己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也。

（2）事件营销

进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的兴趣和关注。例如乐宝大赛的举办。

（3）新闻营销：

我们要把宣传渗透到幼儿园的每一个细节中；.要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；成为园所中引人注目的一大开发智力的幼儿园里必备的教具。

比如：“六一儿童节”、“春季开学”、“秋季开学”实施新闻营销。

我相信，我们未来会更加美好

以上是针对幼儿园渠道开发营销方案，请领导指正。

销售部：胡永真 2015年1月15日星期三

幼儿园品牌策划能够更好地促进幼儿园的科学发展，提高幼儿园的整体办学水平，幼儿园开展品牌策划及运作，可以树立幼儿园形象，提升幼儿园竞争力，打造幼儿园品牌；可使教职员工整体素质普遍提高，团队力量形成，领导、教师、职员、幼儿、家长形成爱的合力；可以帮助幼儿园建立一流的先进教育思想理念，一流的园长管理，一流的教师队伍，一流的课程及教材，一流的教育环境，初步创造幼儿园可持续性发展品牌赢利模式。

幼儿园品牌策划内容全部以三年为周期，主要包含幼儿园发展定位、品牌形成过程、师资培训、营销推广、科学管理、家园结合、人力资源整合、特色教育形成等策划。

第一年 幼儿园发展定位

1、制定幼儿园发展规划；

2、确定幼儿园办园指导方针及系列定位思路；

3、制定幼儿园形象系统；

教师师德管理

1、如何形成学习型组织的教师团体；

2、现代幼儿人力资源科学配置与管理战略；

3、教师心智模式的提升与改造。

课程与特色教育

1 怀化市鹤城区龙城幼儿园

1、现代教育思想理念与课程选择；

2、特色教法培训与幼儿教育效果连接；

科学管理

1、如何提升举办者与管理者的素质与能力；

2、幼儿园科学管理策略与幼儿园整体效益的连接； 招生营销推广

1、建立幼儿园品牌营销战略；

2、利用并启动幼儿园品牌宣传、推广及营销策略； 家园结合

1、家长学校策划与管理；

2、家长学校与幼儿园营销；

第二年

幼儿园形象

1、幼儿园文化建设定位与规划；

2、创建可持续性发展的幼儿园文化操作务实。 科学管理

1、初步形成幼儿园现代科学管理模式；

2、幼儿园现代科学管理模式与幼儿园管理效益连接。 人力资源

1、教师师德管理进入科学化运作；

2、教师教育科研力量形成，建立科研型教师队伍。

怀化市鹤城区龙城幼儿园 2

课程管理

1、初步形成幼儿园园本课程与特色课程体系；

2、幼儿园核心竞争力课程管理与发展。

校园建设

1、幼儿园硬件设施的现代化运作与管理；

2、幼儿园文化建设与品牌力量连接。

第三年 幼儿园品牌管理 1、幼儿园品牌形成的欢乐与忧思；

2、幼儿园品牌形成价值与价值管理；

幼儿园品牌运作

1、品牌营销与招生策划；

2、品牌营销与幼儿园分、子园的建立；

3、品牌的其它市场化运作；

幼儿园品牌战略

1、品牌价值的提升及其附加值；

2、品牌运作的可持续性发展模式；

3、品牌操作与幼儿园教育集团化产业运作

备 注

怀化市鹤城区龙城幼儿园 3

第一年的所有策划指导项目在第二、三年中需要延续运作，这是品牌形成过程的策划管理。

怀化市鹤城区龙城幼儿园 4

幼儿园推广自己，还能这样做，我只想说城会玩 对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的更多的是如何做低成本的招生推广。而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。既然是推广自己的幼儿园，那就一定要跳出自己幼儿园的范围，大面积的去扩散自己的影响力。对于此，跨世纪教育作为专业推广幼儿园加盟的品牌，有一些成功的建议可供各位园长参考。

1、教师外出参加活动

幼儿园的老师要不定时地外出参加一些社会上举办的活动，社区的、辖区的、省市举办的和幼教相关，和幼教无关的活动都可以让老师们去参加。现在电视台的真人秀节目、选秀节目、益智类节目众多，跨世纪教育认为可以让老师去参加，幼儿园可以提供经费，既是对老师的鼓励和支持，也是一次宣传费用的支出，一举两得。教师外出时可以要求其穿园服，前提是幼儿园有统一的工装。就像幼儿园加盟机构——跨世纪教育一样，一年四季都有园服，老师和孩子的一样，穿出去一片绿色，十分亮眼！

2、带着孩子外出活动

幼儿以班级或者小组为单位开展活动。比如，跨世纪教育每个月会组织进行一次主题活动，可以去参观一些对外开放的机构，消-防-队、博物馆、科技馆等。还有一些地方政府会开放办公大楼，邀请幼儿园的孩子去参观或者参加活动，跨世纪教育建议幼儿园要注意把握这种难得机会。同时跨世纪教育以作为专业的幼儿园加盟机构，建议幼儿园带着孩子外出参加活动时，要求统一着装，展现幼儿园孩子良好的秩序性。在跨世纪教育的全国加盟园中，教师和幼儿不仅有统一的园服，幼儿还有统一的书包，带有幼儿园加盟机构的标示，外出时是一道亮眼的风景。

3、外出进行学习

现在的孩子从小就学习各种艺术，比如舞蹈、美术、音乐、钢琴等。跨世纪教育建议幼儿园可以根据自己幼儿园的实际情况，分组带领孩子外出进行学习，比如说学习美术的孩子，可以带着他们外出写生；学习钢琴的可以幼儿园统一组织外出进行考试等。而幼儿园加盟跨世纪教育的，则可以将亲子活动、感统活动带到户外，和广场舞大妈们一起做运动等。 其实幼儿园的推广方法，并不一定要花费巨额的广告费，只要幼儿园因地制宜，根据自己幼儿园的实际情况，再结合幼儿园加盟机构提供的一些方法，进行自己的宣传就可以了！

幼儿园餐点推广方案篇十

1.感受新年带来的喜悦，知道自己长大了，愿意表现自己这一年的收获，让家长同伴为自己喝彩。

2.通过亲子迎新年活动增进家园联系，促进家长与教师之间、幼儿与家长之间的互动和联系，增进彼此的感情。

3.参与节日游戏。

4.愿意积极参加活动，感受节日的快乐。

1.幼儿剪纸展示

2.灯笼鞭炮制作

3.悬挂气球、张贴窗花

4.纸筒制作的烟花装饰舞台

新年新气象，展现新风貌。我的表现好，我的表现棒，我的表现!

祝福语口号：

鼠年到到到，祝你好好好，

祝爷爷奶奶福星照照照，烦恼少少少，

祝爸爸妈妈身体棒棒棒，腰包鼓鼓鼓，祝小朋友们喜讯报报报，前程妙妙妙，

祝大家圆梦早早早，全家笑笑笑!

一、我有小巧手

晨间活动：

(1)幼儿折纸(手机、帽子)手工制作(橡皮泥、粘贴)根据班级特色进行区域活动。

(2)教师讲解幼儿园及班级活动及照片ppt展示。

二、我是小明星

幼儿儿歌、歌曲、舞蹈展示

1)开场舞——红绸舞

2)儿歌展示

选择朗朗上口的儿歌，以幼儿个人、小组、男女分组、整体的形式进行展示

3)歌曲展示

《苹果丰收》《捏面人》《猪八戒吃西瓜》《猴哥》《雪花飞》

4)舞蹈展示

《挤奶舞》《哈达献给解放军》《金孔雀轻轻跳》

三、我有大智慧

趣味问答：

1)冬天到了，怎样能让自己变暖和?

2)请你背诵一首古诗，随机解释名词。

3)你知道种子是用什么方式传播的?(莲子、苍耳、蒲公英、豌豆)

4)你知道我们中国有哪些风景名胜吗?

5)请你说出中国古代四大发明。

6)小动物的过冬方式有哪些?

7)请你演示几个交警常用手势并说出代表意思。

8)新的一年，小朋友又长大了一岁，你又增加了哪些本领呢?

9)小朋友，马上就是20xx年了，20xx年是什么年?你是属什么的?能介绍一下家人属相(与家长互动)

四、我是小健将

幼儿游戏——自理能力夹豆子

亲子游戏——你来比划我来猜

幼儿、家长pk——蜈蚣竞走抢椅子

五、颁发奖状和礼品

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