最新青岛啤酒赢报春耕范文(模板15篇)

学会自律和自我管理，才能更好地规划自己的未来。总结时要注重逻辑性，将事物的发展脉络展现清楚。希望以下总结范文能够给大家提供一些写作思路和参考，大家可借鉴其中的亮点和方法。

青岛啤酒赢报春耕篇一

甲方：

乙方：(以下简称“乙方”)。

甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。

第一条：合同的履行原则及权利。

1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。

2、为维护甲乙双方共同的市场，提高产品的市场竞争力，乙方同意甲方对合同约定销售区域的市场运作和营销网络建设有引导、监督、和管理的权利。

3、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护对方权益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在销售过程中所需的宣传资料、产品行业标准、质检报告等相关资料。确保全部产品质量符合国家有关法律法规要求的标准。

5、甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包换政策。

第二条：合同期限产品价格及乙方的销售区域和义务。

1、本合同有效期自___年___月___日起至___年___月___日止，在此期限内乙方在___(省)___(市)地区内经销甲方产品。且乙方享有该地区的总经销权，甲方未经乙方许可的情况下不得允许其他商家在此地区进行该产品的任何销售行为。

2、产品价格:。

甲方供给乙方北川羌泉啤酒黄啤系列散装价格：___元/顿,桶装价格:___元/顿。黑啤系列散装价格：___元/顿，桶装价格：___元/顿.合同期内,甲方供给乙方产品的此单价无论发生任何情况均不得上涨。

3、乙方作为甲方产品(北川羌泉啤酒)的销售代理，需预交销保证金___元;包装物押金___元。其中经销保证金作为乙方在前期购买甲方北川羌泉啤酒的启动资金。

4、乙方承诺在本合同期间内实现销售(___)吨，完不成任务量甲方有权撤销乙方经销资格，合同期满时，甲方全额返还乙方保证金。(保证金不计利息)。

5、每台售酒机的投放必须在甲方的考察、核实通过后进行投放。

6、乙方同意每台售酒机年销量不低于1吨，如乙方未完成售酒机年销量，甲方有权收回售酒机，所带来的损失由乙方承担。

7、乙方不得在协议指定范围以外地区从事与合同事宜雷同的经营活动，不能做有损企业和产品形象的活动，甲方有权对乙方的实施情况进行核实，如不属实则视乙方违约，情节严重者，公司将处以相应的罚款，并有权终止合同。

8、乙方保证在销售甲方的产品过程中，按照甲方的指导价格及甲乙双方共同制定价格体系进行销售，不得出现扰乱市场价格的行为，否则将承担违约责任。

9、未经甲方同意，乙方不的将本协议割让/转让或以任何方式转移经销代理权。

10、乙方应按甲方要求提供必要的产品储存条件。同时以“先进先出”为原则销售产品，及时回收过期品，乙方应严格按照甲方提供的业务指南进行操作(详见附件《羌泉原浆啤酒饮用保存须知》)，否则由此产生的质量问题由乙方负责。

第三条：包装物的回收及验收标准。

乙方不能按时退还甲方的包装物(包括售酒机)，甲方将按照每台售酒机每月磨损费1000元收取，包装物将按12万元的金额比例收取同等的磨损费(从签订之日起执行)。

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒机等包装物，经甲方质检人员验收无误回收，如有丢失或毁损，按照下列赔损标准赔偿。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒机的赔偿标准。

第四条：产品规格、价格、结算方式。

l、合同产品规格、执行价格、购货数量见附件：《购货明细表》。

2、结算方式为现金结算，款到发货。或其他。

第五条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，经甲、乙双方协商解决。补充协议具有同等法律效力。

第六条：本合同一式两份，甲方乙方各执一份，经双方代表签字盖章之日生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

签约代表：签约代表：

电话：电话：

签约日期：签约日期：

代理合同范本。

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青岛啤酒赢报春耕篇二

甲方：

乙方：(以下简称“乙方”)。

甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。

第一条：合同的履行原则及权利。

1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。

2、为维护甲乙双方共同的市场，提高产品的市场竞争力，乙方同意甲方对合同约定销售区域的市场运作和营销网络建设有引导、监督、和管理的权利。

3、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护对方权益。

4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在销售过程中所需的宣传资料、产品行业标准、质检报告等相关资料。确保全部产品质量符合国家有关法律法规要求的标准。

5、甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包换政策。

第二条：合同期限产品价格及乙方的销售区域和义务。

1、本合同有效期自___年___月___日起至___年___月___日止，在此期限内乙方在___(省)___(市)地区内经销甲方产品。且乙方享有该地区的总经销权，甲方未经乙方许可的情况下不得允许其他商家在此地区进行该产品的任何销售行为。

2、产品价格:。

甲方供给乙方北川羌泉啤酒黄啤系列散装价格：___元/顿,桶装价格:___元/顿。黑啤系列散装价格：___元/顿，桶装价格：___元/顿.合同期内,甲方供给乙方产品的此单价无论发生任何情况均不得上涨。

3、乙方作为甲方产品(北川羌泉啤酒)的销售代理，需预交销保证金___元;包装物押金___元。其中经销保证金作为乙方在前期购买甲方北川羌泉啤酒的启动资金。

4、乙方承诺在本合同期间内实现销售(___)吨，完不成任务量甲方有权撤销乙方经销资格，合同期满时，甲方全额返还乙方保证金。(保证金不计利息)。

5、每台售酒机的投放必须在甲方的考察、核实通过后进行投放。

6、乙方同意每台售酒机年销量不低于1吨，如乙方未完成售酒机年销量，甲方有权收回售酒机，所带来的损失由乙方承担。

7、乙方不得在协议指定范围以外地区从事与合同事宜雷同的经营活动，不能做有损企业和产品形象的活动，甲方有权对乙方的实施情况进行核实，如不属实则视乙方违约，情节严重者，公司将处以相应的罚款，并有权终止合同。

8、乙方保证在销售甲方的产品过程中，按照甲方的指导价格及甲乙双方共同制定价格体系进行销售，不得出现扰乱市场价格的行为，否则将承担违约责任。

9、未经甲方同意，乙方不的将本协议割让/转让或以任何方式转移经销代理权。

10、乙方应按甲方要求提供必要的产品储存条件。同时以“先进先出”为原则销售产品，及时回收过期品，乙方应严格按照甲方提供的业务指南进行操作(详见附件《羌泉原浆啤酒饮用保存须知》)，否则由此产生的质量问题由乙方负责。

第三条：包装物的回收及验收标准。

乙方不能按时退还甲方的包装物(包括售酒机)，甲方将按照每台售酒机每月磨损费1000元收取，包装物将按12万元的金额比例收取同等的磨损费(从签订之日起执行)。

2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒机等包装物，经甲方质检人员验收无误回收，如有丢失或毁损，按照下列赔损标准赔偿。

3、啤酒桶、罐、瓶、售酒机的赔偿标准。

第四条：产品规格、价格、结算方式。

l、合同产品规格、执行价格、购货数量见附件：《购货明细表》。

2、结算方式为现金结算，款到发货。或其他。

第五条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，经甲、乙双方协商解决。补充协议具有同等法律效力。

第六条：本合同一式两份，甲方乙方各执一份，经双方代表签字盖章之日生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

签约代表：签约代表：

电话：电话：

签约日期：签约日期：

代理合同范本。

青岛啤酒赢报春耕篇三

在经过了短暂的一个多月的时间，我在厦门青岛啤酒东南营销有限公司漳州大区的实习与培训基本结束，虽然时间不长，但就是这短暂的时间让我学到了很多的东西，让我对啤酒有了更加全面的认识以及对快速消费品行业的基本业务流程和市场状况有了基本的了解，感谢詹总和占道宏师兄以及其他业务代表对我的帮助，使我发现了自己在作为业务代表方面的许多不足和需要改进、提升的地方。

由于学业方面的原因而错过了公司统一的培训，但是还是由几位老资格的业务代表对我进行了一天的基本知识培训，使得我对啤酒这个产品的特点以及种类有了全面的了解，并且也向我介绍了公司的各种产品，同时也告诉我和终端进行沟通的基本流程与方法并详细解释了公司最近的相关活动的细则，最后进行了沙盘模拟。虽然一天的时间很短，但我还是感到受益匪浅，打下了不可或缺的基础。

在随后的跑线过程中，詹总安排我跟着占道宏师兄，在刚开始的一周，我主要在一旁看师兄如何和终端沟通以及处理问题，每天的工作基本是首先在刘总的办公室开早会，然后去自己区域的2p商检查库存，然后按照预定线路进行拜访终端，询问近况，每期销量以及有何问题，并及时提醒终端兑奖，并看看是否能对开新店，由于天气的原因，很多终端销量不是很理想，也有部分表明不愿意进货以免卖不出去。有时候还要协助广告公司对一些店铺进行测量以及装店招等广告，在芗城区还遇到了由于运输中玻璃瓶破裂而导致产品氧化变质的质量问题，最后赔偿了顾客半件酒，顾客表示理解并会继续支持我们的酒。也对完成今年区域内的第一家形象店架设店招横幅等工作。

的转换和营销方法的理解下都存在困难，而且在刚上线时也存在着紧张，有时候遇到比较精明会被不知道怎么回答，而在向一些店主解释我们产品的利优特的时候也缺乏耐心和技巧，不过好在师兄都会给与及时的帮助和详细的解释，并鼓励我不断尝试，在实习的最后阶段和师兄一起与桂电东区的金豆烧鹅达成了合作协议，我想可以算这次实习最大的成就。

虽然实习时间短，但我也认识到，工作和在学校读书确实有本质上的区别，而可能比起营销技巧，一个过硬的身体素质和意志力对业务代表这个职位更加重要，而这也是我缺少的，这次实习中，感觉自己的耐性和身体都得到了充分的磨练。

最后感谢青岛啤酒华南营销公司给与我这次实习机会，学到了一些课堂上学不到的东西，丰富了我的知识面、开阔了我的视野，让我长了见识。

青岛啤酒赢报春耕篇四

近日，青岛啤酒举行了一场春耕战役，号召全国各地的工作人员积极参与。此次春耕战役不仅展现了青岛啤酒公司的社会责任感，还促进了员工之间的团结和交流。我有幸参与了这次战役，从中收获良多。在这篇文章中，我将分享我在青岛啤酒春耕战役中的体会与心得。

首先，这次春耕战役为我提供了一个了解农耕生活的机会。作为一个都市青年，对于农耕生活，我只是停留在书本上的理解。通过参与春耕战役，我才真正体验到了农夫辛勤劳动背后的艰辛与辛苦。我亲手插秧、翻地，感受到了与大地紧密接触的愉悦。同时，我也目睹了农田里大量付出的汗水和志愿者们的努力。这个过程让我更加了解了粮食的来之不易，更加怀念起亲手开展耕作的曾祖父。

其次，青岛啤酒春耕战役也为我带来了与同事交流的宝贵机会。在平日里，各部门之间因工作繁忙很少有交流的机会。然而，在春耕战役中，各部门的员工齐聚一堂，齐心协力地开展耕作，从而增进了我们之间的了解和友谊。这种联系不仅有助于工作的顺利进行，也有助于提升工作效率和团队凝聚力。通过与同事们相互支持和合作，我们完成了任务，同时也收获了成就感。

此外，参与青岛啤酒春耕战役，我也看到了青岛啤酒公司对于社会责任的积极承担。作为一家国际知名的啤酒品牌，青岛啤酒一直以来都注重社会公益事业的推动。春耕战役不仅是为了让员工更加了解粮食种植过程，更是为了应对当前全球粮食危机提供了帮助。通过耕种粮食，青岛啤酒积极响应了国家倡导的绿色发展理念，为全球粮食产业的可持续发展做出了贡献。

最后，青岛啤酒春耕战役也引发了我对于环保和可持续发展的深思。通过亲自参与种植，我对于土壤、水资源和气候的影响有了更加直观的了解。这让我意识到，每个人都应当为保护环境和实现可持续发展贡献力量。作为一位消费者，我应该更加关注食品的安全和环保问题，遵循绿色消费的理念。作为一位从事与粮食相关行业的人，我也应该积极参与到环境保护和可持续发展的行动中去。

总之，参与青岛啤酒春耕战役让我获益良多。我不仅学到了关于农耕生活的知识，还与同事们建立了更深的联系，见证了青岛啤酒公司的社会责任感以及对于可持续发展的承诺。这次经历让我明白，不论身处何地，我们都应当尽力去了解并参与到保护环境和实现可持续发展的行动中去。通过每个人的努力，我们可以共同为建设一个更美好的未来贡献力量。

青岛啤酒赢报春耕篇五

时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

在工作的这段时间，体会最多的就是拜访八步骤，这是我在工作中用的最多的工具，起初只是简单的背过，并没有理解到其中的精髓，但是以前并没有作过任何与销售有关的工作，这八步骤就像是教科书一样，一直教导着我如何进一步进行沟通，对自己以后开展工作有很大的促进作用。就像其中的一条，观察关键人情绪，切入话题，这其中说起来很简单，但是做起来却有很大的难度，像最近与超市老板沟通的时候，缺乏有效的客情便与老板沟通商品进店，这样导致后期工作开展很累，也不利于客户的维护，必须是先与老板有一定的了解的基础上才行，这也是自己的不足之处，也必须在以后的工作中注意。

同事告诫我：干快销品行业一定不能浮躁，得脚踏实地，尤其是自己在遭到挫折后，这两天更是有深刻的体会，还需要调整好自己的心态，激情成就梦想，必须在生活中将激情带入生活中，这样才会有干劲，这样才会有动力。今天的失败是为了明天的成功，路总是一步步走出来的，失败后慢慢反思，总结不足之处，相信自己会最得更好!

青岛啤酒赢报春耕篇六

青岛啤酒春耕战役是每年春天青岛啤酒公司组织的重大活动，旨在提高员工的团队合作能力和职业素养。在这个活动中，我有幸参与其中，全程亲身体验了团队合作与个人成长之间的紧密联系。下面，我将分享一些我在青岛啤酒春耕战役中的心得体会。

第二段：全力以赴。

青岛啤酒春耕战役是一个需要团队协作精神的活动。每个人都要发挥自己的专长，在整个过程中没有人能单枪匹马完成任务。这让我深刻领悟到了“众人拾柴火焰高”的道理。只有大家齐心协力，共同努力，才能取得更好的成果。这也激发了我对团队合作的热情和动力，让我更加珍惜与同事们的合作机会。

第三段：学会沟通。

在青岛啤酒春耕战役中，我学到了许多沟通技巧。在团队合作中，沟通是非常重要的。只有通过有效的沟通，才能确保每个人都理解任务的目标和要求。当我遇到问题时，我学会了主动寻求帮助，与团队成员进行沟通，并共同找到解决办法。这种积极的沟通方式让我更加容易与他人建立联系，也增强了团队的凝聚力。

第四段：重视个人成长。

青岛啤酒春耕战役是一个个人成长的机会。在这个过程中，我不仅学到了很多专业知识和技能，也感受到了自己的成长。通过与团队成员和领导的互动，我变得更加自信和积极。通过不断的实践和思考，我也提高了自己的决策能力和解决问题的能力。这让我深感个人成长的重要性，并激励着我不断追求进步。

第五段：总结与展望。

通过参与青岛啤酒春耕战役，我收获了很多。我学到了团队合作的重要性，学会了沟通和协作，也增加了自己的专业知识和技能。这个经历让我对自己有了更高的期望，也对未来充满了信心。我希望能够将这些经验与知识应用在生活和工作中，继续努力成长。同时，我也希望能够和更多的人分享我在青岛啤酒春耕战役中的心得体会，鼓励更多的人积极参与团队活动，努力实现个人与团队的共同成长。

青岛啤酒赢报春耕篇七

今天，我去了福州的“青岛啤酒厂”参观。我来说说最好玩的两个地方。我们先去“醉酒小屋”体验一番。里面是个倾斜的小屋，屋里四周有不锈钢做的扶手供人抓着走，当中还有一个圆形的球体可以向上滚动。嘿嘿，你知道我们是怎么知道的吗？是有几个人上去试过后我们看到的。你知道这间小屋为什么叫“醉酒小屋”吗？因为我们走进去以后会觉得晕，就像喝醉了酒一样。这也告诉我们不能多喝酒，如果喝多了，就会感觉世界在转动。

我们在里面绕了三圈才恋恋不舍地出来。有的小朋友还叫道：“不要再去“醉酒小屋”了。”接着，我们又去了另外一个地方。在那里，大人们可以品酒聊天，小孩们可以玩啤酒竞答游戏和拼图游戏。可是总是2号台获胜，这机子是不是坏了？其实，我们还在青岛啤酒厂里看到很多的东西，包括它的生产过程，不过那个是图片。我今天玩得很开心，谢谢大家，青岛啤酒厂“游记”结束。

青岛啤酒赢报春耕篇八

以邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入落实科学发展观，认真贯彻党十九届四中全会和省委九届七次全会精神，紧紧围绕中心，服务大局，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为出发点，组织春耕大忙期间民间纠纷专项治理活动，为我镇农村春耕生产创造和谐稳定的社会环境。

二、活动目的。

为切实维护我镇农村社会稳定，全面推进我区和谐社会建设，确保农村春耕生产的顺利进行。

三、活动要求。

（一）要加大宣传力度；广泛深入地宣传农业法、土地法、水法、村民委员会组织法、环境保护法、治安管理处罚条例等法律、法规以及村规民约等，不断提高农民群众遵纪守法、依法办事的自觉性，及时宣传专项治理活动中涌现出的先进典型，为春耕生产的顺利进行创造良好的社会氛围。

民转刑、群体性械斗和集体上访等事件，要在我党委政府的领导下，及时采取有效措施，及时依法处理，尽力避免和减少此类事件带来的负面影响，确保春耕生产的顺利进行，确保农村社会稳定。

（三）、加强指导和检查，认真做好信息报送工作，扎实有效地开展好专项治理活动。各村要结合实际，有针对性地加强对专项治理活动的指导，对春耕生产中涉及群众切身利益的、影响社会稳定的热点难点问题，要以执政为民的责任感，积极协调有关部门认真加以解决,多为群众办实事,办好事.要加强对专项治理各项措施落实情况的检查，及时解决专项治理活动中存在的问题,使专项活动扎实有效,不走过场.要认真做好有关信息的收集、反馈和上报工作，对预防矛盾纠纷激化的典型事例要形成书面材料，及时上报镇司法所，并迅速加以宣传推广；对因民间纠纷激化引发的重大事件，要及时向镇党委政府和司法所报告。

（四）、活动的时间；4月1日——6月30日。

各村要在4月20日前部署好开展专项治理活动，并于6月20前将4----6月春耕大忙期间民间纠纷专项治理活动情况统计表交到司法所。

青岛啤酒赢报春耕篇九

青岛，是一座美丽的海滨城市。这个冬天有幸和一批教师们来这里学习。来到了美丽的大名路小学，在学校领导和老师们无微不至的关怀下，我感受到了家庭般的温馨，学校精心的组织和安排，使我开阔了眼界，增长了知识。

在这次学习中，我不仅参观了学校的校园文化，认真听取领导们对学校的“纳”文化的介绍，还深入到学校的教学一线学习。学校安排李三年级三班的李晶老师对我指导，让我跟班学习，我观摩了李老师的课和其他老师的课，他们先进的教学理念、科学的教材解读、精巧的教学设计、扎实的教学功底一次又一次触动了我的心灵，令我如沐春风，让我的教育教学理念得到了全新的体验和升华。

除了这些学校内的集中学习之外，11月25日学校还组织我们参加了青岛海逸学校的“综合实践活动，地方与学校课程”走研交流实践活动，他们的教学理念、教育精神再一次的触动李我的心灵，让我深深明白了“一切为了孩子，为了孩子的一切”的深刻寓意。学校还安排我们外出人文考察活动，参观了青岛的五四广场、极地海洋世界等，让我们开阔李视野，领略了美丽的岛城风光，也感受到了岛城人民的热情。

这次培训，让我们每位学员感慨万千，不仅学到了宝贵的经验，还激发了我们的工作热情，我们都会自觉地以此为新的起点，在今后的教育工作中发挥骨干教师的带头作用，把大名路小学的新理念、新方法带回我们的学校！

青岛啤酒赢报春耕篇十

各位团友们：

大家好!

在青岛，上世纪八十年代，谁家里招待客人如果用青岛啤酒，想必这家或是干部的家庭或是有啤酒厂的员工，总之用青啤招待客人就是很高的礼遇了!每年过春节，像现在的玻璃瓶装的啤酒，青岛市每家每户都是靠啤酒厂的供应票来购买，一次也只能买到五瓶，倘若在街上看到整箱拿的，想必此人也是个有能耐之人，按现在的话来说，也是个款爷!在青岛，不知道是因为有了青岛的山清水秀、人杰地灵才酿造出甘醇芬芳、名满天下的青岛啤酒，还是因为有了几乎与世纪同龄的青岛啤酒才使得青岛这座年轻的城市声名远扬，但可以毫不夸张地说，许多人尤其是外国友人，是通过青岛啤酒来认识青岛、了解青岛的。最早的老市区的标志栈桥也伴随着啤酒的浪花漂洋过海，成为了享誉世界驰名商标的主要图案。

吃海鲜喝青啤是青岛人普通居民生活方式的主流标志。在岛城的大街小巷上，无论是大酒店，还是小卖部，还是如雨后春笋般发芽的啤酒屋，到处都散发着一座啤酒城市的特有的人情味。被称为青岛三怪之一的塑料袋拎啤酒则是青岛人的独创，后来这一传统竟也在全国的其他城市流行起来，无论是一斤还是十几斤，商家都很乐意为您服务，如果你想当场喝掉，那商家还会给你个啤酒杯，让你畅饮畅快的喝个痛快!在夏天这种当日生产的新鲜散啤就是青岛人很好的防暑降温饮料。

大家可能还不知道吧，在中国，啤酒这个词的发明地或是起源地就在青岛。啤酒为德文“bier”的音译兼意译，是由德国人带入中国的。在德国人创办了青岛啤酒厂之后就开始使用了，当时很多国人称它为“皮酒”，皮子的皮。19，日本人接管青岛啤酒厂之后，啤酒又称为“麦酒”，可以养肝益脾。后来在1928年的青岛第一部史书《胶澳志》中，首次出现了现在的“啤”字，并将啤酒正式定名。这也算是青岛人对中国文字史和语言史的一种贡献吧!

青岛背山面海，适合人居，有着天然港湾绝佳的自然条件。所谓“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”，其气候温润，很适合人们居家生活。从山东各地移民过来的青岛人大多秉承着山东人安分守己的淳朴性格，在云淡风轻的日子里守规守矩地过自家小门小户的生活。在这座适合居家生活的城市里，大家循规蹈矩地过日子，人们活得有节制不癫狂。青岛人爱喝的青啤也恰恰正是这么一种比较节制的饮料。低度的青啤喝起来，只要没达到一定的量，就不会释放酒精的危险，所以对于安分自足的青岛人来说，喝起来既恣意又安全。

在青岛人自己眼中，青岛美得很精致，但这“精致”在外人眼里却总感觉有一股子小家子气。早在三十年代，郁达夫就曾说过，青岛人所自引为胜的“崂山一带”比起江浙一带的胜景实在是算不了什么。所谓的“青岛十景”美则美矣，但总让人有局促侠仄之感。可青岛人不管这些，他们固执地热爱着这所城市，对着自家的良辰美景生出一份老大的优越感。多数的青岛人秉承着山东人“安土重迁”的传统性格，轻易不愿离开，很多青岛年轻人在外地上完大学或者在外地漂泊一段时间后，还选择回到这座舒适得让人在梦里都眷念的城市。在青岛所独有的好中，也许单单一项青啤就让他们离不开。青岛人自以为是的优越感，说的刻薄一点，其骨子里的保守和排外，从青岛人固执地偏爱青啤一例，也可看出一分端倪。单这喝酒一例，在青岛人眼里，酒当然是自家的最好。

所以，各位朋友，要想了解青岛，就要先了解青岛的啤酒，因为百年的青岛，也有了百年的青啤，它见证着这座城市的变化和成长，同时也见证青岛人性格的成长，这一切成就着青岛这个品牌城市的崛起。因为啤酒使青岛人多了几分内秀，多了几分灵气，也多了几分豪情。因此我想对大家说，了解青岛的文化就是了解青岛的啤酒文化，啤酒是带你走近青岛，了解青岛最好的礼物。接下来我想为大家推荐的来青必看的，国家首批4a级工业旅游示范点青岛啤酒博物馆。

青岛啤酒博物馆中最具价值的核心区域当属第一区域———百年历史和文化。在这里，顺着时空的脉络，大家可以通过详尽的图文资料，来了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久历史和青啤数不胜数的荣誉，以及青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问的情况。还有许多从欧洲和全国收集的文物、图片、资料和青岛啤酒的各阶段的实物是这一区域的展示精华。而祖辈曾在青啤工作过的德国、日本友人专门捐献的文物史料，使得这一展区更加引人入胜。

生产工艺流程区域展示的是老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，同时，在生产流程中的每一个代表性部位放置有放像设备，介绍青岛啤酒的生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在老糖化车间的老发酵池设置了工人生产劳动雕塑模型，复制出老实验室场景和工人翻麦芽场景。

在中途的休息处，我还为大家准备了刚下线的原浆啤酒。我相信只有在青岛您才会有这样的口福，而且是在啤酒一厂里，这里的酒基本上都是出口的，它的发酵期和工艺和对内销的酒有所不同。原浆啤酒是鲜啤酒的一种，与一般啤酒不同的是，原浆啤酒在加工过程中省略了严格过滤工序，因此啤酒中的美味及营养被完全地保存下来，虽在外观上没有一般啤酒的纯净色泽，但其味道的醇美和原汁原味更让人回味不已。

如果在中途您只是小酌一杯试试品质的话，那接下来在多功能区域的一层，您尽可以在此在品尝多种不同质地的新鲜青岛啤酒，畅饮一番。如果您还没尽兴，那就到二楼去感受一下喝醉的感觉吧，醉酒屋会让女人更了解男人的辛苦，天天应酬也不是一种好滋味。激情青啤，激情人生，让我们大家一起走近它吧!

青岛啤酒赢报春耕篇十一

听报告：当听到了林校长的报告之后，感受颇深。我们的教育其实就是一种唤醒，唤醒他们的生命意识，培养他们通过自己的行为去塑造自身形象的意识。每个生命都有自己的出彩的机会和层面，我们应该让他们成为更好的自己，也成就他们自己。教师的职业重在唤醒生命意识、懂得去竞争、去面对、去奋斗，才会让生命之花绚丽而夺目。

体会一：我们如何去唤醒呢？这就需要我们不断地挖掘学生周围当中发生的有关生存的规则、生存的技巧、生存应该持有的积极地人生态度的鲜活的案例，让他们认真地思考、换位思考更加深刻的体会生命的意义和方向。什么时候需要唤醒？这就是需要我们自己把握好时机，不能讲的太多，也不能讲得太少，而是在有需要的时候，抓紧时机才能让学生有醍醐灌顶的顿悟，这样的讲才能见实效，能发挥效能，要经常反思，达到精简。放开学生的束缚，发挥他们的主体地位，利用他们获得更多的生成性教材，这样的教材很鲜活也很有现实性。不断的充实自己的课堂，这样的话我们才能真正的了解学生，更好的发挥学生的作用。

让他们在做中体会、感悟。实践检验真理的唯一标准，所以我们应该把课堂还给学生，让他们在不断的相互学习、讨论中，碰撞出火花，才能取得真谛。林良富校长还提出了三学六做学习法，非常的实际，是对中国传统的模式的创新，它更多发挥的是学生的做。参观活动:参观青岛开发区实验中学时被他们墙壁文化所震撼，突出文化内涵的办学特色感受颇深。正如苏霍姆林斯基所说：“要让学校的墙壁也会说话”。

青岛开发区实验中学从学校文化墙的布置体现了学校课程设置的多样化与个性化的结合。给师生提供了展示自我的平台。走廊墙壁没有名人名言，没有名人画像，有的是师生的书画作品、学生学习、活动的剪影，有的是各年级各学科上下学期的知识树、各学科教学模式、学校课程体系、学校办学思想等，从学校各个细节的布置都体现了学校的文化内涵，学校为学生提供了一个有宽度、有高度、有长度的立体的知识世界，为学生添上了灵动的眼睛，插上了会飞的翅膀。从学校绿化让我们参观的教师有种置身南方的感觉，有着南方校园所体现出来的灵性与气息。众多人置身于校园中是那样的宁静，看着满眼的绿色，内心充满了勃勃生机。

体会二：以活动带动教学的模式非常的广泛和深入，有很多社团活动都参与到社会的演出和活动当中，给人一种开阔互通的感觉，他们的社团有的是直接与社会发展相联系比如机器人大赛、物联网等等都渗透着科技发展的气息，打开了社会和学校的通路，让学生真实感受我们所学与社会所用的紧密关系。让学生在参与活动的过程中去应用自己的学科知识、并能查漏补缺。

它将人的全面教育和发展进行得淋漓尽致。让人很难想象作为一个初中能做到这样的丰富和多彩，和我们这边的教育相比简直有着天壤之别，我们的教育投入和发展方向、模式远远落后于时代的发展。只是从表面上看还可以，太急功近利。还是十年前的模式，老化、腐朽，，很难吸引更多的学生，太理论化的学习，各种活动几乎没有，连最基本的体育活动都可能取消，有的事，只有做了才知道，有的事，只有错了才懂得，我们都没有让孩子有机会做，何尝让孩子成长呢？科技的发展好像和我们学校的教育几乎没有多大的关系。科技的潜力在我们这里被埋没。

教育的理念很重要，如果教育的每个阶段都很急功近利，我们就太不负责任了。为了一时的成绩，我们在揠苗助长，我们在毁灭孩子的未来。我们教育的急功近利会造成孩子发展的片面，让不爱学习理论的学生没有成长的空间。难免会抑制学生的健康成长。有的学生学习不好，他们怎么学也不想学，但是体育运动协调性好，我们如果进行运动会，就会为他们提供一个展示的平台，他觉得自己能行，有拿得出手的方面。学习的好坏不会严重影响他们的心理。我们的社会已经变得多元化，而教育却变得单一化，这样的话，对于孩子一生的发展都是一种摧残和迫害。

学习时间虽然短，但是感受颇深，我们应该将课堂和课外活动两个阵营抓好，让孩子在学以致用当中，开发潜力。课外活动应该与社会接轨,才能更大的激发学生参与的积极性。

青岛啤酒赢报春耕篇十二

第一段：引言（大约200字）。

青岛啤酒作为中国最知名的啤酒品牌，一直以来都以其独特的酿造工艺和口感受到消费者的喜爱。为了确保啤酒原料的质量和供应的稳定，青岛啤酒每年都会组织春耕战役，与农民合作种植大麦。近期，我有幸参加了这次春耕战役，不仅亲身体验到了这个过程的艰辛和紧张，也从中领悟到了许多对企业管理和农业发展的启示。

第二段：准备与策划（大约200字）。

春耕战役的筹备步骤复杂而繁琐。首先，我们需要与相关农户达成合作意向，并制定明确的合作协议。其次，我们要根据每个合作农户的地理位置和土壤条件，制定种植和施肥计划。同时，还需要与农户沟通，确保他们能按时提供充足的肥料和种子。这些准备工作对于确保春耕战役的顺利进行至关重要。

第三段：实施与协调（大约200字）。

一旦准备工作就绪，春耕战役的实施阶段开始了。同时，我们需要严密协调各个环节，确保春耕战役的顺利进行。我们与农户保持了紧密的联系，并提供了一对一的技术指导。同时，我们在种植过程中也随时关注作物的生长情况，确保仔细监控和管理。这样的有效协调和精细管理，使得春耕战役能够按计划顺利推进。

第四段：心得与体会（大约400字）。

通过参与青岛啤酒春耕战役，让我深刻认识到了农业发展和企业管理的重要性。首先，春耕战役让我懂得了农业生产的不易，它需要农民们辛勤的劳作和对天时地利的把握。只有重视和扶持农业，才能保证粮食安全和国民经济的稳定发展。其次，春耕战役也让我认识到了企业与农户合作的重要性。通过与农户的合作，青岛啤酒能够掌控原料的质量和供应的稳定，为产品的质量提供了有力的保障。最后，春耕战役让我体会到了团队合作的重要性。只有通过有效的协调和团队合作，才能确保各个环节的有序推进，从而使得春耕战役能够得到圆满的落实。

第五段：结论（大约200字）。

参与青岛啤酒春耕战役是我一次难得的学习和体验机会。通过亲身参与，我对农业发展和企业管理有了更深刻的认识，也收获了许多宝贵的经验和教训。青岛啤酒春耕战役的成功经验不仅对企业管理具有启示意义，也为我们认识和推动农业发展提供了有益的借鉴。希望在未来的发展中，我们能继续加强与农户的合作，为农业的发展做出更大的贡献。通过我们的共同努力，农业与企业可以实现互利共赢，为经济社会的繁荣做出更大的贡献。

青岛啤酒赢报春耕篇十三

二、活动主题。

政策下乡、科技服务、农资打假。

三、活动目的。

以党的十九大精神为指导，认真落实依靠科技进步，服务农村春耕备耕，大力推进工业化、信息化、城镇化和农业现代化“四化同步”建设。市科技局牵头将在全市范围内，开展为期一个月的科技服务农村春耕备耕行动，广泛动员和组织广大科技人员和农技专家，深入田间地头，把先进实用的农业新品种、新技术、新成果送到农民手中，切实提高广大农民的科技意识和农业生产的科技水平，保障春耕备耕工作的顺利开展，促进现代农业快速发展。

四、活动内容。

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

2、政策下乡促农耕。全市科技部门组织政策宣讲团深入科技园区、农业科技创新示范基地、示范企业、农业专业合作社，宣讲党的路线、方针、政策；利用墙报、板报、科技网站等宣传阵地，采用赠书、培训、科技赶场等形式，重点宣传党的十八大会议精神、中央一号文件；宣传国家对农业的补贴优惠政策，如种粮直补、良种补贴、大型农机具补贴以及农资综合补贴等；宣传国家、省、市农业科技资助政策。

3、科技服务助春耕。由市农业局牵头，联合其它涉农部门成立由专业技术人员组成的“农技推广先锋队”，深入田间地头开展面对面、手把手的技术指导服务，讲解农作物病虫害防治、施肥等农业技术，指导农民做好油菜等冬农作物的春季管理。组织农机技术人员进村入户，帮助农户维修和保养农机，确保农业机械正常投入到春耕生产中。聘请农技专家、科技特派员到生产第一线开展新技术的培训。在桃树种植方面，省农科院首席专家孙中海，湖北省桃产业首席专家何华平等知名专家教授受邀，深入乡镇优质桃生产基地调查研究，为桃产业发展“把脉开方”。

4、信息畅通护春耕。各地要充分利用“农技110”、“农信通”、农业科技网站等现有信息服务平台，免费为乡、村、组农村干部，广大农业科技示范户、种植业大户提供农业科技信息服务。创办“放心种子公告栏”，及时宣传如何选购优质种子、如何辨别真假种子、如何索取信誉卡和发票等内容，引导农民合理购种、科学购种。

5、专项整治保春耕。为规范农资市场秩序，确保农资产品质量提高、价格稳定，让农民买到放心的种子、化肥和农药，维护农民权益。由科技局、知识产权局联合农业局、工商局等多个部门，在春季农资销售高峰期前集中开展“农资打假”春耕生产农资市场专项整治行动，加强对种子、化肥、农药主要销售商店和远离城镇经营点的查处，重点打击销售假劣种子、化肥、农药等农资行为，为当前春耕生产保驾护航。

五、活动方式。

1、市科技部门牵头组织政策宣讲团利用墙报、板报、科技网站等宣传阵地，采用赠书、培训、科技赶场等形式，重点宣传党的十八大会议精神、中央一号文件，让农户深刻认识到春耕备耕的重要性，营造良好的春耕备耕氛围，增加春耕生产的积极性，迅速掀起春耕生产的高潮。

2、成立由市农业局、水产局等涉农部门专业技术人员组成的“农技推广先锋队”，利用群众闲暇时间，经过进村办班、技术讲座、现场解答等方式，抓好农民春耕生产技术培训工作，为广大农民及时送上营养丰富的“科技大餐”。

3、各镇、办事处要创办“放心种子公告栏”，及时宣传如何选购优质种子、如何辨别真假种子、如何索取信誉卡和发票等内容，引导农民合理购种、科学购种。

4、市农业局会同工商局等多个部门，在春季农资销售高峰期前集中开展了“农资打假”春耕生产农资市场专项整治行动，加强对种子、化肥、农药主要销售商店和远离城镇经营点的查处，重点打击销售假劣种子、化肥、农药等农资行为。

六、活动要求。

1、加强领导。为扎实推进今年科技服务农村春耕备耕行动，成立以副市长组长，市科技局、农业局、水产局、工商局主要领导为副组长的领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在科技局。活动结束后，各部门将开展活动情况报市科技局。

2、注重实效。在开展活动过程中，要做到“责任人、农技专家、活动项目”三落实，组织农技专家，到田间地头，手把手、面对面指导农民进行田间管理，帮助农民解决农业生产中的技术难题。

3、加强宣传。积极做好宣传工作，办公室负责邀请当地电台、电视台、报纸等新闻媒体，加大对科技服务农村春耕备耕行动的宣传力度，注重收集活动的图片和典型事例，在全市农村营造学科技、用科技、重视科技的良好氛围。

青岛啤酒赢报春耕篇十四

以我镇三年超常规发展规划为重点，实现“科技进村入户，助力增产增收”为主题，以民生工程，现代农业示范区建设，农作物高产创建等为载体，加强基层农技推广体系建设，推进关键技术进村入户，密切产、学、研一体化建设为重点，统筹农科教各类资源，全面动员农业科技人员深入基层一线，为农民提供全方位、多形式的科技服务和技术培训，促进农业科技创新和推广应用，为保障重要农产品有效供给、群众增收提供强劲科技支撑。

二、目标任务。

1、全面动员镇农技推广人员：包括种植业、畜牧水产、农机、农村能源在内的乡镇全体农技人员，重点组织镇农业巡回小组、重点贫困村农技员、镇农村经济服务中心、畜牧水产站工作员进村入户，深入田头、圈舍指导服务和开展科技培训工作。

2、目标任务：一是持续抓好我镇2.5万亩茵红李春季管理。二是1.65万亩镇早春茶的施肥、用药、采收工作。三是对三洞、油坊村朝阳食用竹春季种植管理工作。四是动员全镇贫困户短平快养殖项目（家禽、家畜）加快补栏。确保今年全镇增产增收。

3、抓好春耕物资准备，各村要积极与化肥、种子经销大户联系，做好春季生产各项物质的准备。

4、加强农资市场管理，确保坑农损农事件不再发生。

三、时间安排。

1、2月1日——20日，组织畜牧水产站、农技等部门对全镇开展一次农资市场清理检查,17个村全覆盖茵红李及茶叶现场冬季管理培训。

2、2月20日——3月15日前，各村农技人员及农业巡回小组对非重点贫困村及重点贫困村村民组织开展一次春季全覆盖茵红李及茶叶冬季管理科技培训。

3、3月5日——3月20日，集中精力抓好茶叶采摘、销售，养殖补栏工作。

4、3月20日——4月10日抓好柏香、茶叶村、沙田、漆树开展1200亩茵红李示范园建设。

四、工作重点。

1、开展现场技术指导服务。

各涉农单位要划片包干，深入田头地头、畜禽栏舍、，针对不同生产情况，开展现场技术指导服务。要突出抓好茶叶追肥，茵红李病虫害防治及施肥，幼仔猪补栏工作，抓好动物重大疫病防控；鱼塘消毒、同时要指导生产基地，农民合作社及种养大户搞好农产品营销，确保市场供应。

2、加强宣传，扩大影响。

利用电视、广播、网络、技术服务明白纸、短信、板报等多种形式，加强生产技术和惠农政策的宣传普及，组织专家到村开展讲座，同时利用场镇赶集开展生产技术咨询。

3、加强领导。

镇成立以镇长任组长、分管农业副镇长为组长的春耕备耕领导组、镇农村经济服务中心、镇畜牧水产站、镇农业巡回小组主要负责人为成员，实行分片包干，强化指导，镇将分期组织检查指导。对工作不力的的村和个人给予通报批评。

青岛啤酒赢报春耕篇十五

青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。

上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。

青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告barthreport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。

青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；2010年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。

青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”

二、市场分析。

（一）目标市场分析。

时也是比较个性化的群体。但是青年人有活力，充满激情，夜生活、聚会、生日party的主要参与者，也是消费啤酒的最佳群体。

目标地区：青岛啤酒这一国际化品牌的主要市场是在国际，而中国市场贡献不足。把目标放在国内例如河南这一人口大省，其面对的消费者重多、消费者偏好也有很多差异，再有80，90后是充满个性的一代，如何赢得消费者的口碑和忠诚成为青岛啤酒在中国的首要任务。河南如今正处于经济飞速发展的阶段，随着中原经济区建设如火如荼的开展，就业机会不断增加，人们生活水平也有很好的改善。河南郑州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常红火，啤酒当然也就不可或缺的成为一种解暑的好饮料。

竞争者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈尔滨、雪花等。金星啤酒：地方保护主义比较强，面对低端市场，利润空间小，深受河南农村市场的喜爱；哈尔滨啤酒：广告做的响，品牌形象佳，中高端市场，具有很好的受众群体；雪花啤酒：渠道商管理完善，中高端市场，促销策略少。青岛啤酒面对中高端市场，这不仅和其产品价值有关，也是其长期的营销战略。但是，对于河南的青年市场，还需等待时机来开拓，随着经济的发展，收入的增加，青岛啤酒在河南的广告和促销必须增加，下面就介绍下青岛的营销策略。

（二）内部分析。

优势：

1）工厂水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2）青岛牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。历史悠久，有文化厚重感。

3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

5）产品多样性，分为两个系列：文化厚重系列和清爽运动系列，味道也有很多选择，浓厚、清淡口味均有，青岛品酒还分有轻、中、高度啤酒（6度、10度、12度）。

6）销售模式基本成熟：地毯式轰炸模式实现厂家直接向终端的供应模式，门对门销售，不放过每一个可能增加销售额的店面。

劣势：（1）电视广告活动促销很少见，在河南金星啤酒的低端垄断和哈尔滨对中高端市场的促销战略，使得青岛的品牌很难快速进入。

（2）销售渠道单一,没有强大的合作经销商。

（4）产品价格可能会制约一部分低端的消费者，青年人群尤其是大学生、研究生以及一些刚毕业的打工仔都会有所顾忌。

三、市场营销策略。

（一）产品策略。

青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。

在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。

从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。

（二）定价策略。

青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略，因此其产品价格一向远远高出一般竞争对手。例如，1999年，青啤的107万吨啤酒卖了24．45亿元，而燕京啤酒104万吨才卖了15．16亿元，就平均而言，每吨青岛啤酒的价格是燕京啤酒的1．5倍。这其中有青岛啤酒本身定位的原因，也有青岛啤酒产品成本较高的原因：青岛啤酒作为国内惟一覆盖全国的啤酒品牌，不可能在全国每一个地方都建立生产厂家，所以远程输送时无疑会提高产品成本。而一个啤酒生产厂的营销半径一般为150公里，超出这个范围成本就会快速增长，况且啤酒是一个讲究新鲜度的产品，远程运输不利于保鲜，这就要求提高保鲜技术，从而增加了保鲜成本和运输成本。另一方面，青岛啤酒自己组建销售网络，即“直供模式”也需要较高的成本。

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