项目跟踪方案写范文(优质9篇)

一个好的方案应当具备可行性、可持续性和适应性等特点。制定方案的过程中，我们需要主动寻求意见和建议，充分发挥团队的专业知识和创造力。这些范文可以作为制定方案的参考和借鉴，但需要根据具体情况进行灵活调整。

项目跟踪方案写篇一

跟踪审计对建设工程项目的介入时间、审计深度、产生效益等方面都远远超出了结算审计所能达到的效果。下面是由小编为大家分享整理的关于市政项目跟踪审计的文章，欢迎大家阅读浏览。

以最常见的市政道路项目跟踪审计为例，在施工招标、合同签定等前期工作结束后，将正式进入开工建设阶段。紧随其后的跟踪审计其主要内容就是负责对工程实施过程及竣工后结算进行全过程造价跟踪，监督财政资金使用，达到为政府节约建设资金的目的。

(一)宣传跟踪审计的程序、内容及要求。

对业主、施工单位、监理单位的各项内控制度提出合理化建议和意见，完善建设项目现场管理制度，如工程签证管理、材料设备采购、价格控制、验收、领用、清点，设计变更管理制度等。参与特殊材料、设备的定价工作，并提出合理化建议。负责对施工单位上报的已完成工作量月报进行审核，严格控制管理工程进度款支付审核，坚决杜绝工程款超付现象。

(二)检查该项目相关单位和部门的合同履行情况。

检查有无违法转包、分包现象，重点检查：工程进度情况;合同实质条款内容发生变更时有无及时签订补充合同情况;有无违法转包、分包现象，检查施工单位是否与合同单位一致。并按照合同约定，对索赔项目进行审核，合理合法的确认工程投资。各种确认资料及时办理，防止索赔事件的发生。现场资料日清月结，为工程月报的编制及工程现场动态成本控制分析提供准确数据。

(三)检查项目概算执行情况。

一是规范概算编制行为;二是审查概算审批手续。重点审查项目在实施前，是否履行了概算审批手续，明确了建设规模、标准和概算投资额;三是参与项目招标投标活动。通过参与建设项目招投标活动，监督建设单位是否按照批复的概算标准编制招投标文件，确保将招投标价格控制在概算投资范围内;四是控制概算调整幅度。提醒建设单位在项目实施过程中，对因重大设计变更导致概算调整幅度过大的，应提前向有关部门申请概算调整审批;力求有效控制建设项目超规模、超标准、超概算现象。

(四)积极配合业主，控制、优化工程变更。

根据工程用途及市场行情，提出建设性的优化方案。经常深入施工现场，掌握工程进展及变更的落实情况，为准确计量掌握真实资料。检查工程设计变更、施工现场签证手续是否合理、及时、完整、真实。参与工程造价控制的有关会议，参加工地监理例会，提出合理化建议，并收集整理相关会议记录。适时对施工现场进行查勘，核实有关设计变更及签证，及时了解工程情况并进行必要的拍照、摄像，留取证据，确保计量准确和审核完整真实。特别是做好隐蔽工程的查看和验收，涉及造价增减的，要做到图片、文字资料齐全，及时办理确认手续并存档。

跟踪审计所参与的工程实施阶段是整个项目建设过程中时间跨度最长、变化最多的阶段。为此我们可以从以下几个方面进行审计与控制：

(一)参与施工图纸会审及施工组织设计进行评估。

了解施工图纸变更情况，做到心中有数，并对图纸会审内容进行造价评估，对于其中不合理的内容提出参考意见。并对其中的主要施工方案进行经济分析，查看有无因施工组织问题而增加工程造价的内容，并对一些施工进度、工艺、方案提出合理化建议，进一步优化施工组织设计。

(二)工程设计变更的审计与控制。

1、对拟进行的工程设计变更进行计量与评估，分析拟进行的设计变更对造价的.影响，从多方案变更中优选出实际可行、最经济合理的变更方案，并测算出设计变更可能造成的费用上的增减。对于确属原设计不能保证质量、设计遗漏和错误以及与现场不符、无法施工非改不可的，应按设计变更程序进行;对于变更要求可能在技术经济上是合理的，也应进行全面评估，将变更以后产生的效益与现场变更引起施工单位的索赔所产生的损失加以比较，提出合理化建议;对分析工程变更引起的造价增减幅度是否在控制范围之内，若确需变更而有可能超出控制范围时，提醒业主注意。

2、和业主以及监理单位密切合作，尽量减少设计变更的发生，确需在施工中发生变更的，也要在施工之前变更，以避免索赔事件的发生。对设计变更进行现场监督和重大事项记录，并简要载明变更产生的原因、背景、变更产生的时间，参与人、工程部位、提出单位等。为竣工结算提供详实可靠的资料。

3、对设计变更实施过程进行跟踪，主要包括：设计变更是否已全部实施，若在设计图已实施后，才发生变更，则计算因牵扯到按原图施工的人工费、材料费及拆除费等。若原设计图没有实施，则要扣除变更前部分内容的费用。若发生拆除，已拆除的材料、设备或已加工好但未安装的成品、半成品则要提请业主注意回收。特别要提请业主注意，对于调减或取消项目也要签署设计变更，以便在结算时扣除。

(三)对工程签证单进行计量与评估。

为保证隐蔽工程的及时签证、及时计量、及时评估、及时提请业主注意，在工程的施工过程中，需要派出专门人员深入工地，全面掌握工程实况，检查隐蔽图、隐蔽验收记录。检查隐蔽工程签证是否由设计单位、监理单位、建设单位等有关人员到现场验收签字，直到手续完整、工程量与竣工图一致方可列入结算。做到签证在施工的同时就计算相应工作量，以有效避免事后纠纷。另外还应重点从以下几点加强控制：一是应在合同中约定的，不能以签证形式出现。例如：人工浮动工资、议价项目、材料价格等，合同中没约定的，我们将提请业主注意以补充协议的形式约定。二是对工程签证单进行备份，以避免添加涂改等现象。并且要求施工单位编号报审，避免重复签证。三是评估签证对工程造价的影响。分析签证有无涉及工程整体造价的上升，并及时提请业主注意。四是审查签证的内容有无重复计列在投标报价时已含的内容中。五是做好原始资料的积累，为做好补充定额及正确处理可能发生的纠纷、索赔提供原始数据。真实合理地编制可能发生的补充定额，维护各方应得利益。

(四)为重大材料采购提供询价服务。

重点提供对材料、设备市场价的征询和审核服务，按照业主的要求及时准确的提供参考意见。对项目中特殊设备市场价进行征询。同时，对于材料价格的确认要注明采购价还是预算价，以避免采购保管费重复计取。

项目跟踪方案写篇二

有资料表明，在建设工程项目成本控制中，施工阶段只能控制投资20%左右，而在建设工程项目决策和设计阶段，控制投资的可能性达60%～80%。

3.2设计阶段的投资控制。

3.2.1建设工程项目设计应全面采用招投标竞争机制，通过技术、经济、效果、方案竞标及运用价值工程原理等优化方案，做到技术与经济互相统一和协调。

3.2.2在设计阶段积极推行限额设计。

按照批准的设计任务书及投资估算报告控制项目初步设计，按照经过批准的初步设计总概算控制施工图预算，使各专业要在达到使用功能的前提下按投资限额进行设计，并严格控制不合理变更，执行投资分解和工程量制约，保证总投资不突破，是实行限额设计的重要途径和策略。

3.2.3实施阶段的投资控制。

工程的实施阶段即施工阶段，是建设工程项目价值和使用价值实现的最重要阶段，它可分为招投标管理、施工阶段管理和工程结算管理3个环节。3.2.3.1招投标阶段工程投资控制应规范招投标活动和选择合理的招标方式，实行最合理价格中标。工程量清单计价对招投标公开、减少纠纷、推行市场定价、控制工程投资具有十分重要的作用。3.2.3.2施工阶段管理投资控制应加强对施工现场的管理，推行按图施工，制约材料用量，合理确定材料价格，严格对待现场签证，严格控制设计变更，进行工期成本的优化选择。

3.2.4工程竣工结算阶段的投资控制。

工程竣工结算是建设工程项目投资控制最重要的环节，应把好结算审查关，严格审核工程量、审核项目单价、审核各分项工程包含工序的正确性、审核取费程序的准确性，核减未按合同条款履行的违约费用。按工程实际完成情况编制竣工结算报告并分析投资的控制和使用情况，为后序工作提供参考。

4结束语。

建设工程项目的全过程技术经济管理贯穿于工程建设的各个阶段，要进行全过程和全方位的管理与控制，要从建设工程项目质量、技术、安全、进度、投资等全方位角度出发，才能保证建设工程项目符合建设标准，才能实现预期的目标，提高项目投资的经济效益和社会效益。

项目跟踪方案写篇三

根据《关于对计划生育服务项目绩效评价自查自评的通知》(xx人口组发〔20xx〕1号)文件要求，按照《20xx年度计划生育服务项目绩效评价工作方案》要求，我乡高度重视，迅速行动，组织乡、村两级计生专干深入村组，对全乡所有享受计划生育家庭奖扶政策的对象进行调查审核，重点人群摸清底子、查漏补缺。现将开展自查自评工作情况报告如下：

为了切实做好自查自评工作，我乡认真研究部署，按照干部联村包组分工，每一小组内安排一个乡、村计生业务干部密切配合，加强指导，对全乡14行政村，共42个村民小组，近年来所有享受计划生育奖扶政策的对象逐一核实，我乡纯女户提前奖励扶助对象135户264人，共涉及纯女户提前奖励扶助资金31.74万元，、农村部分计划生育家庭奖励扶助对象32人，农村部分计划生育奖励扶助资金3.84万元。通过现场审核，有11户21人不符合纯女户提前奖励扶助条件，予以退出。

（一）严把资格确认关。纯女户提前奖励扶助：

1、村委会核查并张榜公示；

2、乡人民政府核查年审并张榜公示；

3、县级审核、确认并公布；

4、市人口计生部门抽查；

5、自治区人口部门进行审核。

农村部分计划生育家庭奖励扶助：

1、本人提出申请；

2、村民委员会审议并张榜公示；

3、乡人民政府初审并张榜公示；

4、县人口计生部门审核、确认并公布；

5、地级市人口计生委、自治区人口计生委、国家人口计生委备案，而后县级人口计生行政部门负责对奖励扶助对象进行年审。

（二）建立奖励扶助对象个案资料。建立纯女户提前奖励扶助对象和农村部分计划生育家庭奖励扶助对象档案资料，通过规范资格确认、资金管理、资金发放、社会监督“四权分离”运行机制。监管好、使用好、发放好奖励扶助资金。

（三）通过这次乡村两级严格的审核，共审查出11户21人不符合纯女户提前奖励扶助条件，按退出程序退出并张榜公示，确保我乡奖励扶助无虚报、错报、漏报等现象。

(一)保障得力。建立和实施计划生育家庭奖励扶助制度，是进一步做好人口计生工作的一项重大决策，是一项利国利民的德政善举。乡党委、政府领导十分重视，每年召开专题会议专研究奖励扶助工作，并将奖励扶助工作纳入考核内容，作为当年为民办实事之一。

(二)透明公开。在实施本项奖励扶助制度的同时，继续执行现行的.计划生育奖励优惠政策；通过“三级”审核、“三级”公示、群众举报、社会监督等措施，确保政策执行的公平性。通过运用多种形式广泛宣传奖励扶助政策，做到家喻户晓，人人皆知。

(三)专款专用。凡符合条件的奖励扶助对象，均享受每人每年1200元的奖励扶助资金。奖扶资金由乡村两级造表审核，由代理发放机构直接划拨到奖励扶助对象个人账户，直接补助到户到人。

(四)明确责任。我乡十分重视奖扶的年审工作，从奖扶工作开展以来，我们制定了一系列工作制度和责任追究制度，采取“谁出错，谁负责”的责任追究制，进一步严格把握政策口径，做到不重、不漏、不错。

通过近年来计生奖扶工作开展虽有成功的经验，也有不少失误，虽然乡、村干部做了大量工作，力争使错报、漏报率降到最低，但仍然存在不少问题：一是对计生奖扶政策的宣传不到位，存在死角，边远偏僻的农户政策知晓率低；二是个别村干部对奖扶对象的婚育情况调查了解不够深入细致，特别是对婚姻生育变动次数较多的夫妇情况调查怕麻烦不彻底，容易让其钻政策空子，造成错报时有发生；以上问题的存在既有客观原因也有主观因素存在。总体来说，群众对纯女户提前奖励扶助项目以及农村部分计划生育家庭奖励扶助项目的整体评比较高，对奖励扶助金的发放形式比较满意，但是在奖励扶助的金额标准和年龄标准这两个方面还存在一定的问题。

（一）是修改完善人口和计生责任目标责任书内容，把计生奖励扶助考核内容和分值比重适当加重，使人口和计生工作管理重点逐步转移到计生优惠政策落实方面上来。

（三）随着经济的发展、人们生活水平的提高，物价不断上涨，扶助金额偏低，不利于奖励扶助利益导向的实现,希望适当调整计划生育家庭奖励扶助的金额标准和年龄标准，农村奖励对象育龄妇女年龄放宽至55岁后，不但从经济上给予扶助，还应从精神上、人文关怀上、医疗服务上、养老上或其他社会救助给予慰藉和扶助，切实实现促进农村人口与经济社会协调发展和可持续发展的目的。

项目跟踪方案写篇四

市地氟病防治办公室：我县利用中央财政专项资金防治地氟病项目工作，在市委、市政府的高度重视及市卫生局和市项目办的指导下，作了周密的安排部署，通过县有关部门和项目乡村干部的共同努力，项目工作进展顺利，取得了良好成绩，现作简要汇报如下：

一、加强领导，确保项目工作有组织保障。

为确保项目工作顺利实施，县、乡两级分别成立领导小级及办公室，制定操作性较强的《技术方案》、《管理方案》和《健康教育方案》，明确了相关部门及项目乡镇职责，召开了县、乡、村项目启动会和培训会，签订了目标责任书，形成了层层抓落实的格局中，为项目顺利实施提供了有力的组织保障。

二、抓好基线调查，确保达到项目实施的目的。

为及时完成我县燃煤型地氟病防治的改炉改灶任务，确保达到项目实施的目的，我县切实抓好基线调查，确定了项目乡、村、项目户。一是以乡镇为单位召开了乡镇、村干部大会和以组为单位的村民大会，宣传和动员病区干部群众积极参与和支持项目工作；二是由乡村两级干部分组包干完成基线调查任务；三是深入细致地开展入户摸底调查工作，认真审核确定项目户；四是县疾病预防控制中心选派专业人员指导并参与基线调查工作，使基线调查工作按质按量完成。全县最后确定新安装1500套回风炉，修复火管1500户共6000米。

三、广泛深入宣传，切实把健康教育落到实处。

为使项目区群众能全面了解项目的目的和意义，掌握地氟病防治相关知识，我县采取了多种形式开展健康教育活动。

（一）复制防氟专题片，每个项目乡镇一份，在项目村社循回播放。

（二）以项目村为单位召开村民大会，反复讲解开展中央支持贫困地区地氟病综合防治项目的重大意义和目的，以及地氟病防治相关知识，全面村民防病意识。

（三）项目乡镇各中小学均开设了健康教育课。学校制定了教学计划，教师认真备课并开展了课堂测试，书写了永久性标语，出墙（板）报平均达2次以上。部分学校还带领学生参加了社会实践活动。

（四）发放各种宣传材料。全县累计发放教师手册530本，学生课本2350本，宣传小册子7400本，宣传年画1830幅，宣传单9500余份。大小标语20余条（幅），使地氟病防治相关知识家喻户晓，人人皆知。

四、加强督导，促进项目更加完善。

在项目实施过程中，严格按照《项目管理方案》、《技术方案》、《健康教育方案》的'要求，对改炉改灶进度和质量进行经常性的检查督导，对督导中发现的问题，项目领导小组专题研究并及时落实整改措施。项目乡镇将整改情况及时反馈，互通信息，促使项目工作顺利推进。

五、加大投入，确保项目顺利实施。

为确保改炉改灶工作保质保量完成，县政府分管副县长召开专题办公会议，结合我县实际，研究解决地氟病防治经氟18000余元，主要对计策政策落实户给予优待和补助，县项目办拟定资金使用计划，严格按照项目资金使用办法使用和管理资金。

六、严格采购程序，确保降氟炉灶质量。

为按时完成上级下达我县的3000户改炉改灶工作任务，县项目领导小组经认真研究并请示相关部门，确定我县的炉子采购采取议标询价采购。议标评定组根据市场调查情况，制定了采购方案，严格按照技术参数要求，邀请了两家炉俱厂进行议标，。最后根据两家报价及资质等条件，确定并于20xx年9月30日与昭通市福光炉俱厂签订了供货合同。

七、项目资金使用情况。

项目资金划拨到位后，项目领导小组办公室（卫生局）立即设立了地氟病防制项目资金专户，严格按照《云南省卫生厅和省财政厅资金管理办法云卫发》（云卫发［20xx］81号）文件规定使用和管理资金。

（一）经费总投入。省级54万元；市级3万元；县级1.9元；农民自筹7.9万元。总合计66.8万元。

（二）购炉俱620310元，项目实施过程中宣传培训、基线调查等共支出元，总支出合计元。

八、改炉改灶工作完成情况。

为在项目方案要求时间内完成安装任务，我县的炉子及配件由厂家直接送货到项目乡镇，并严格按照安装及改造要求，指导群众及时安装或维修使用。总计新安装1500套回风炉，维修火管1500户，即既定3000户改炉改灶任务全面完成。

九、存在困难和问题。

一是项目资金及炉灶配套原因，改炉改灶受益群众面较窄，部分病区群众防病需求得不到彻底。

二是项目资金有限，改炉改灶工程的质量和数量很难兼顾。

三是全市各县同时开展此项工作，时间紧、任务重，给炉子的招标采购工作带来了难度。

四是地氟病防制健康教育工作有待进一步加强。

五是由于人力物力等原因，基线调查工作未能在全县范围内全面展开。

十、下一步工作打算。

（一）认真总结今年地氟病防制项目工作中取得的经验和不足，积极争取对地氟病防制项目工作的领导，按照统一规划、因地制宜、分类指导、突出重点、明确职责、分工协作的原则。注重组织协调，部分密切配合，动员全社会共同参与，确保项目工作顺利进行。

（二）积极争取上级政府和主管部门支持，争取项目资金投入，为群众谋更多更大的利益。

（三）全面开展地氟病防治基线调查，彻底掌握全县地氟病患病情况。

（四）加大健康教育和健教干预力度，通过广播、电视、标语、传单、培训、健康教育课等大众传播和人际传播形式，多形式、多层次地开展健康教育和健教干预，全面提高广大群众防病意识和防病能力，最终实现行为转变，巩固行为成果。

二oxx年十二月十二日。

项目跟踪方案写篇五

售前和售后是应用部门工作的两个主要方面，其中，售前工作又是整个应用体系项目中最重要的部分，没有良好的售前支持，那么我们就不可能有项目来源，也就不可能有着个人、部门和公司的发展。所以，我们每个人都有义务配合做好售前工作，无论是在其中做点什么，都要认真对待，完成部门交给的任务。

从个人的发展角度来讲，售前的工作实际上是对一个人技术能力、规划能力、处世能力的综合考验。在技术上，要能够从系统分析和设计的角度来把握一个完整的应用，每次做方案设计上等于做一次总体设计；在业务上，要有抽象和创新能力，这样才能让自己的方案脱颖而出；在处世上，与客户接触时要象销售一样能够在瞬间把握客户的思路，而且还要有察言观色、投其所好的能力，实际上这对你的业务、技术基础要有相当深厚功底要求；要有承受压力的心理基础，售前往往就像打仗，最后的胜者只有一个，在售前的一段时间里，每个售前人员都会有“考试”在即的感觉，考好考坏靠的是自己的基础、能力和投入的程度；最后，做售前还要有一定的个人魅力，当然不是要求每个人都是帅哥美女，但是要注意在客户面前的举止，要根据自己的特点形成自己的个性和魅力特色。打个比方，我听过我们的架构师讲中间业务和esse，从技术讲到技术，中间穿插项目的经验，而且经常说明可能出现的一些意外问题，包括教训，这时客户对架构师的信任感陡然而增，最后升华为对架构师的崇拜，而项目的成功率立刻上升了若干数量级。而对于项目经理来讲，同样是中间业务项目，则会重点从实施的角度来说明，特别是具体项目的经验，最后的效果仍然是活得客户的信任加崇拜。当然，这些只是一些个例，每个人的特点、个性不同，但是都可以把自己最有魅力的一部分发挥出来，使之光芒照人。不过要提醒一点，这其中有一个本质的要求，就是建立在自己经验、能力基础上的自信。记住，一个好的售前一定要有120％的自信，不要让别人轻易把自己的自信打掉，这也是一个人具有魅力的基础。

ok，让你们做一段时间的售前，保准你们追mm时一追一个准，这是从事售前工作的随赠品。

为了尽快提高大家的售前工作能力，我这里把做售前的一些要点写在这里，因为时间的原因，我现在很难写得很细致，只能把应该注意的事项列在这里，与大家共享。也许哪天，我真的没有什么事情做了，那时可以坐下来，静静把这些年的经验写下来，出一本书，叫着什么秘笈，或者什么宝典，抑或就叫着《怎样搞定客户》等等。

二、售前的组织与策划。

售前工作首先要确定项目的组织者，记住，项目的组织者是销售，由销售去协调公司内部、公司与客户的各种关系，我们不要介入。

接下来是项目策划，当你接到一个项目的时候，要做的事情就是和销售坐下来，分析一下项目的背景情况，知道客户要做什么，客户在技术上有什么倾向，项目决策人是谁，是否诚信，销售和客户的关系深度有多少，竞争对手是谁，他们与客户的关系程度等等，最后最好让销售自己估算一下成功的百分比。当然，销售的估计水分是很大的，这里主要是观察销售的自信程度和做事的积极性。如果我们的销售都没有信心、都不能积极的投入到项目中去，那么这个项目你就要考虑一下你的投入了。当然，有些销售是属于那种大话型的，什么事情都是信心十足，这是销售已经知道我们的上一路招数，所以有意表现出来的。千万不要被他迷惑，你可以向他要几个客户的姓名，和客户打个电话，问一些问题，既解决我们的一些疑惑，同时又感受一下客户对我们的热情程度，这些都可以反推出销售和客户的关系深度。还有就是看一下销售提供的客户姓名是否有项目决策人或者相关人员，必要时可以准备几个问题、几张胶片，让销售带我们去现场，感受一下客户对我们的态度，这样我们就知道项目中我们的关系份量有多少，销售是不是在说大话。最后一招，就是看看这个销售的工作历史业绩，或者在其它销售那里打听一下这个销售的情况。总之，做为一个售前，一定在一开始就要把握整个项目的背景，对客户、对我们的合作销售都要有一个基本的认识，这样我们才能确定我们的投入应该是多少，我们的技术是否要有所保留，对客户是一次提交方案还是多次提交等等。

搞清楚这些背景情况，你就可以开始和销售一起做售前策划了。在策划前，要把项目招标书中有关的商务部分和技术部分分离开来，这时销售人员就可以先行准备一些商务招标文件了，注意，我们不要去管这些商务文件，这些事情必须由销售完成，报价也应该在销售那里汇总。

售前策划分为技术策略和行动策略，技术策略首先要做的就是根据客户项目招标书的内容，在技术上进行策划，确定我们的主要业务模型、应用架构和技术架构，一般这几项工作在与销售和其它技术人员开会前就要基本想好。因为现在技术是要跟着应用跑的，所以事实上应用售前是技术方案的组织者，你要根据客户的项目需求，对方案中的各个部分有一个基本的框架，这样才能给售前项目小组的其它人员布置任务。对于技术方案，建议的思路是，首先理解客户的需求，建立相关的业务模型，然后讨论应用框架或者应用系统的总体设计，接下来在总体设计的基础上描述关键模块。技术架构主要指项目的网络拓扑结构和设备模块，如果项目中不强调设备这一块，则可以放在总体设计的章节中顺便描述；否则可以在描述完应用系统的模块子系统后单独描述技术框架以及相关产品。接下来把我们的开发平台、系统软件在描述说明一下，最后是项目实施和技术维护支持等。这里面，各个章节我们都有一些现成的资料，但是对于项目来讲，一般业务模型和总体架构最重要，所以要花点心思在上面。

这样，做为应用售前如果能够做到对整个方案心中有数，那么就可以向小组成员分配任务了。首先要分配的就是系统技术部分，这里包括系统技术架构章节、设备描述和相关报价，都由系统集成部门完成。剩下的是应用部分，这时要在做进一步的策划，最好能够在业务和总体架构上玩点花样，搞点概念，让自己outstanding一把。当然，部门现在已经基本形成了固化的业务和应用模型，大家以后做这部分的工作可以相对轻松一点了。应用系统在总体架构后可以把主要的子系统描述一下，很多子系统都有现成的资料，象现在我们所有的标书恐怕都要描述客户信息系统，这些章节是已经有的，不过内部要根据项目的需求重新充实内容。其次是应用系统的功能设计，这些也是要重新充实的。记住，尽管我们以前有过一些资料，都是千万不要单纯地抄袭，这样于方案无益，对你们个人的能力发展也绝对没有好处，即使一个字不改，也要从头到尾细读一遍。

行动策略往往是和市场相关的，销售是很狡猾的，我们在这里辛苦做方案，但是对于销售来讲，一本技术方案可能仅仅是他们为了走进客户大门的一块敲门砖。此外，客户也是大大狡猾的，有些客户的招标仅仅是走形式，标底早已经内定，找我们做方案仅仅是为了从我们这里得到一些技术思路。不过比较起来，我还是觉得销售更狡猾一些。有些客户则是比较愚昧的，你的技术和业务思路他们不一定能够接受。所以，你们一定要做行动策划。针对不同的客户确定给出的方案的内容，确定提交方案的步骤，当然这里面还有交流的次数和每次的目标与内容，这样，我们会把售前工作分解成若干种类型，若干个步骤，确定其中的目标，一点一点地达到我们的目标。

三、

交流。

售前的工作的成败很大程度决定于我们与客户的交流，这是真正地拼刺刀、真正地考试。每次与客户交流前，我都会对自己讲：振作起来，上阵了！我们在做行动策略时就要制定好交流地计划，在很多项目中，交流都机会只有一次，而且时间不长，必须在最短的时间展现公司和你最优秀的一面。每次交流应该传递给客户的业务和技术理念。在交流时一般要求着装职业，自信十足，你就要上台表演了，你要在1－2个小时里充分展示你的魅力，征服你的观众。讲话时要铿锵有力，吐字清晰，有条不稳，眼光要注视客户，特别是客户的头头，让他（她）对你产生印象：对面的客户看过来，四目相对，秋波频送，空气在颤抖，仿佛天空在燃烧，暴风雨要来了。另外，举止要洒脱一点，可以在台上来回走动一些，如果紧张的话可以停下来，喝一口清茶，镇定一下。客户提问题是一件好事，因为至少表示他关注你的表现。对于我们产品不能满足的问题，最好的回答是我们考虑过，因为发现有缺陷，所以我们不主张这样做，如果客户有需求，可以在产品里加入，因为当初我们就留下了这些接口。如果有些问题不能回答，要沉着，可以跟客户讲我们考虑一下，或者把这个问题转给现场的压阵大碗（一般交流时会有人压阵的），或者记录下来，事后回答，然后照样潇洒自信依旧。总之不要让客户压倒你，要把自信坚持到底。交流是体现售前个人魅力最主要的机会，好的售前通过交流可以树立客户对公司、对团队和个人的信心，如果做到这点，我们项目成功的概率就非常之大了。

交流和战斗一样，短兵相接，拼刺刀，战斗的高潮是最后的讲标。项目成败，公司兴废，俱在此一战，所以讲标是最重要的，要做好充分的准备，调集一切可以调集的力量，不惜代价确保成功。注意，公司内部的资源调用是由销售完成的。讲标的时间一般不会太长，客户给每家公司的时间一般只有半小时到1小时左右，因此要把胶片做得尽量精简，抓住客户的心理。讲标时尤其要注意自己的行为风范。在1小时的时间里，客户不可能对技术方案有多少考虑，一般关心的主要是项目管理、售后服务和商务方面的问题，因此讲标人只要给客户的印象不错就基本达到目标了。当然不是所有的项目都是这样，因此技术胶片仍然要好好的准备，这是项目成功的基础。

四、工作总结。

在每次售前结束后，一定要提交两个报告，一个是应用部门内部的，要描述售前的工作计划、目标，工作完成后，自己的总结，以及客户提出的未解决的问题。这个表格我会附在后面，我要求大家在一次售前完成后24小时内提交这个报告，只有总结才能看到问题和希望，才能进步。另一个报告是给销售的，需要销售确认我们的工时。前一个报告务必希望大家自己总结，这是自己的经验的积累。

最后说明一点。我们在做售前工作时，虽然要采用很多方法对付销售的狡猾，但这只是提醒大家注意而已。实际上，对于一些业绩好的销售要全力支持，因为他们项目的成功率会比较高，而且如果项目机会比较大的话，也不一定要销售确认我们的工时，因为这些工时会在我们的服务收入中体现出来。对于那些八字没一撇的项目，则一定要确认工时。

项目跟踪方案写篇六

1、项目负责人须严格执行现场作息要求，工作日须驻现场办公。遇特殊情况（工地现场需求、项目进度要求、个人原因等）在征得建设单位同意后请假。周末如有需求需到现场见证、测量等，不得影响施工进度。项目负责人不得委派无签字权的专业审计人员代替自己驻现场。

2、合同内进度款无需跟踪审计人员签字，变更备案部分的进度款，项目负责人需审核材料价格部分，原则上所有材料审核时间不得超过两个工作日，并对审核结果负责。

3、项目负责人或专业组组长必须参加由建设单位组织召开的技术交底、图纸会审（含变更图纸）、工程例会、交竣工验收等。

4、项目负责人需配合建设单位对新增材料（设备）进行询价。

5、项目负责人需全面参与隐蔽工程的验收工作，对所有隐蔽工程记录进行复核、工程量的计量进行复核。

6、项目负责人应对所负责项目的隐蔽工程（主要指图纸之外，结算审计时通过竣工图纸难以计算的部分）进行复测计量，计量工作应与监理单位同时段进行，但应独立完成，计量结果直接报建设单位项目负责人。

7、负责审核竣工结算资料的真实性、完整性（重点审查经监理确认后的竣工图是否准确）。

8、所有工作成果需项目负责人签字并加盖公司项目章。

9、项目现场严格执行日报、周报、月报制度，要求图文并茂。

10、若发现跟踪审计人员违反考勤、廉政、进度、成果深度等要求达三次以上，建设单位有权要求跟踪审计单位更换审计人员。

安徽国华建设工程项目管理有限公司。

1、认真学习贯彻执行国家的各项方针政策。遵守施工现场各项规章制度，坚持依法审计、秉公办事，保质保量完成审计任务。

2、对建设项目中各部门报送的工程项目竣工结算审计资料的真实、合规、完备进行审计。

3、工程审计人员在进行项目审核时，应严格执行国家有关法律及政策，认真审阅资料，实地察看施工现场，做好有关记录，并留存相应的影像资料。

4、在审计结果的准确性及审计质量经处领导进行复核后，出具工程项目审计报告。

5、参与大型基建、改扩建、维修工程项目的监督检查工作。在审计工作计划规定的时间内或约定的期限内，完成工程项目的审计。

6、按照建设单位决定参与有关新开工的基建项目的跟踪审计。

9、负责对各项建设工程项目结算进行审计；

12、完成领导交办的其他任务。

安徽国华建设工程项目管理有限公司。

建设项目跟踪审计各阶段需知。

在建设项目开工前阶段，跟踪审计的主要内容主要包括：

2、检查招投标程序及其结果是否合法、有效；

4、检查征地或拆迁补偿费是否符合有关规定，有关评估、计价是否合规、合理。有无擅自扩大拆迁范围、提高标准或者降低标准等问题；在建设项目施工阶段，跟踪审计的主要内容包括：

4、检查工程设计变更、施工现场签证手续是否合理、合规、及时、完整、真实；

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项目跟踪方案写篇七

根据《江苏省审计厅关于转发审计署**年审计业务质量检查工作方案的通知》要求，我局对**年度实施的13个审计项目的质量进行了自查。从贯彻落实《国家审计准则》和相关法律法规、审计质量内部控制机制、审计卷宗质量等方面进行了自查，结果表明我局在审计执法工作中，严格遵守审计相关法律法规,具有较为完善的审计质量内部控制机制,审计档案卷宗完整且符合审计质量控制的要求。通过自查，也梳理出一些不足之处，我们将及时予以纠正和改进。

一、领导重视，周密安排自查工作。

我局领导高度重视此次质量检查活动，要求充分认识审计质量检查的重要意义，要以此次自查为契机，认真梳理不足，研究整改措施，使审计业务质量跃上新台阶。为深入开展此次自查活动，局内召开会议，明确了自查工作的负责人、提出了自查的主要内容、研究了自查工作的开展形式、规定了自查工作各个环节的工作时限，为自查工作提供了组织保障。

二、有序开展，二次复核审计卷宗。

全局人员上下联动、密切配合，对质量控制工作的人员配备、审理项目数量、项目质量责任追究情况进行了统计；对规章制度执行情况、质量控制的做法进行了梳理；对审计卷宗的实施方案、审计证据、审计工作底稿、审计报告文书等对照审计质量控制的要求，进行二次复核，并将存在问题归纳梳理。

三、梳理结果，总结主要经验做法。

（一）审计质量控制体系完备、机制健全。局设有审理机构，明确专人负责，配备法制助理员，每年严格按照质量控制的要求，及时开展审理工作。**年以来，针对审计业务质量控制研究制定了《审计项目质量控制办法》、《审计跟踪督查办法》、《审计项目审理工作办法》等5项办法，并将局内所有制度规章进行了梳理，汇编成册。

（二）审计执法程序合法。所有审计项目均有立项依据，实施审计前，在审计进点见面会上，向被审计单位领导及有关人员说明情况，张贴告示，实行公示制度。审计流程严格按照《审计法》、《国家审计准则》及审计署有关流程规定实施，审计组在执法期间均能严格遵守相关廉政规定，做到依法审计，确保审计项目成果的真实性、客观性，有效保证了成果的利用。

（三）审计文书严谨规范。送达审计文书都有送达回执，审计通知书在规定时间内送至被审计单位，审计报告征求被审计单位意见，审计报告、审计决定书均通过审计业务会议研究通过，有力保证了审计处理处罚的客观公正。所有审计文书依照《江苏省审计厅关于印发主要审计文书种类和参考格式的`通知》的相关要求撰写。

（四）审计卷宗归档完整。严格按照审计署《审计机关审计档案管理规定》和《江苏省审计机关审计文件材料立卷归档作业规程》要求，对审计项目一案一卷进行归档立卷，从收集、整理、保管、利用、编研、统计、鉴定、移交都有文字记录成册，所有审计档案按照保存年限和种类移存档案室。

（五）以控制手段保证审计质量。主要抓好人员控制、过程控制、审理控制。坚持对审计实施方案实行集体审定；对审计结论资料进行层层复核和审核；所有项目都坚持专职审理和审计业务会议制度，认真履行审计跟踪督查办法；每年对审计项目质量进行检查，有完善的项目评优和责任追究制度。

四、存在不足和今后努力方向。

通过此次自查，也发现了存在审计事项的变动与审计实施方案的调整未能及时契合；有些事项发表审计评价不够慎重的问题，针对存在问题，我局召开了专题工作会议，明确整改要求，及时予以纠正。

通过自查，促进了我局审计业务质量控制工作水平的提高，推动了审计质量控制内部管理机制的进一步健全。在今后的审计工作中，我局将严格按照审计质量控制的要求开展业务工作，加强内部控制、防范审计风险，让我局审计项目质量工作再上新台阶。

项目跟踪方案写篇八

2009年，刘家义向全国人大常委会作的审计报告中首次出现了“跟踪审计”的概念，当年即对高铁建设、汶川地震灾后恢复重建等关系国计民生的重要事项进行了跟踪审计。跟踪审计是为了及时发现和纠正问题，妥善处置，避免损失。

跟踪审计是一种全新的审计方法，是指单位审计部门组织对建设项目实施过程的合法性、真实性、规范性进行跟踪审计监督。是有效地利用有限的资金和资源，用尽可能小的费用、用尽可能快的速度和优良的质量，建成预期的项目，使其实现预期的功能。国内对跟踪审计的研究大部分集中在工程项目上。在工程项目跟踪审计的理论研究中，研究的对象也有差异，有的研究工程项目全过程跟踪审计，有的则仅限于施工阶段跟踪审计。结合目前已有的研究成果和审计工作实践，认为跟踪审计是指审计人员旨在提高被审计对象的'绩效这里的绩效既指经济效益，也指被审计对象的合规性、合法性等，对被审计对象进行适时评价、持续监督和及时反馈的一种审计模式。

建设项目的跟踪审计分为开工前审计、施工期审计、竣工结算审计和财务决算审计。

设计阶段。

设计阶段是控制工程造价的关键。根据实践经验，高校建设项目跟踪审计在设计阶段应把握以下三个重点：(1)项目建设目标是否明确，设计任务是否完备，设计单位选择是否合理，设计所需要的地质勘探等资料是否完整、准确等;(2)初步设计方案是否经过论证，功能是否满足建设单位的要求，方案是否符合国家规范标准，设计概算是否控制在建设单位的期望值之内，设计是否经过审查，程序是否规范合理，设计进度是否符合建设目标等;(3)有无实行限额设计，各专业设计配套协调是否合理，设计是否满足建设单位的投资，结构、选材等方面是否合理，在满足建设单位投资目标条件下新技术、新材料、新工艺的应用情况，设计文件是否经过有关部门的批准，设计变更是否合理等。

招投标阶段。

根据会审好的图纸制作出工作量清单，以招投标方式在社会上公开征集施工单位、监理单位、材料供应商。应把握两个重点：(1)是否制定了相应的筹资计划，筹资是否经济合理，资金计划是否满足工程建设需要，项目的拆迁工作是否满足建设要求，项目是否经过有关部门的批准，招标申请资料是否完整、内容是否真实，招标机构的组建或招标代理单位的选择是否合理合法等;(2)招标方式和程序是否合理合法，招标文件是否经过完备性、有效性和公正性审查，标底是否经过审计，是否体现优质优价，投标资格预审工作是否合理合法，开标、评标、定标过程是否规范合法，评委的选择及评委的评审工作是否公平公正，评标办法是否合理，评标报告是否真实合法，中标结果是否进行公示等。

签订合同阶段。

主要审查合同当事人主体资格是否真实，是否按照中标人的投标文件和中标通知书的内容订立合同，合同条款是否齐全、严谨、公平、合法，承包合同双方的权利和义务是否明确，双方责任划分是否清楚，合同是否对工程分包提出相应的资质、能力、范围等规定，招标项目合同是否进行备案等。

施工阶段。

重点包括：(1)是否认真进行了图纸会审，是否按照合同约定提供现场条件，是否申请领取施工许可证，各项目参加方工作制度、例会制度和信息沟通制度是否建立，物资供应渠道是否落实、能否满足建设项目建设需要等;(2)各项目参加方是否根据各自的职责范围，建立健全了相应的内控制度并有效执行，相互间是否形成了相互配合相互制约的管理机制，确保工程施工期间各环节的畅通，工程质量、进度和投资目标是否得到有效控制，物资采购供应是否满足进度要求，工程计量支付是否按照合同文件进行，计量的基础资料是否真实完善，工程变更和签证的审批是否建立了严格的程序，工程索赔是否遵守法律法规和合同文件，工程验收、资金到位是否严格按合同约定执行等等。

验收交付阶段。

验收交付审计分为分部分项验收和总体交付使用验收。首先要注意每一次验收必须通知各方全部到场;其次，切不可走过场。一定要深入现场，严把施工图纸与设计图纸的一致性。变更、签证手续是否齐全，隐蔽工程是否属实，跟踪审计人员须在第一时间将相关施工档案资料收集齐全，为日后竣工结算做好准备。

竣工结算阶段。

竣工结算现在一般采用“标底+变更”的方法。审核前，首先要熟悉合同和招投标文件，弄清标底范围，明确哪些内容调整涉及造价变更，哪些不涉及，再根据现场有关资料，审核工作量计算是否准确，变更部分与现行规定有无冲突，清单子目套用是否正确，规费计取是否合理，材料计价是否符合合同约定等。审计过程中，跟踪审计人员要以事实为依据，以法律为准绳，既要客观公正、坚持原则，又要注意工作方式方法，最大限度地使工程造价得到准确反映。

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项目跟踪方案写篇九

按照市委的工作要求，由市委组织部具体实施了对重点项目建设一线的干部跟踪考核工作。此项工作开展以来，及时了解和掌握了干部在重点项目建设一线的表现，营造了以项目建设成效比贡献、论政绩，积极干事创业的浓厚氛围，保障了市委、政府重要决策部署的顺利实施，有力地促进了重点项目的工程建设任务的顺利实施，同时也使组织工作为经济社会发展服务贴得紧、融得进、跟得上的工作目标得到有效较好落实，为打牢“四个基础”、构筑“三个发展”新优势提供了坚强的组织保证。

干部跟踪考核工作任务重，要求高，市委组织部及有关部门和工程建设单位相互配合，抽调精兵强将认真组织实施。组建了2个驻点考核组和2个巡回考核组，从3月至11月采取驻点与巡回相结合方式，深入到项目建设一线对2014年全市城建重点项目和全市重点工农业项目中工作的市管干部、处级后备干部和其他科级干部进行了跟踪考核。跟踪考核重点建设项目43个，干部185名。其中：处级干部52人，科级干部133人。通过考核评比，共评选出重点项目建设一线表现优秀干部19人。其中处级干部6人，科级干部13人。

按照“考核干部、了解班子、参与建设、促进发展”的工作原则和要求，在9个月的时间里，考察组的同志们深入一线，与项目建设者们共同生活和工作，较好地履行干部考察和项目建设的双重职责，通过参加工程例会、监理例会、听证会、推进会，与一线干部、监理人员、施工单位负责人广泛接触，对各项目的建设情况和一线干部进行了认真了解。考核工作扎实开展，各项工作措施得当，考核结果真实客观，有力地推动了重点项目的建设工作。从项目和人员的对接到实施考核，工作井然有序，实施了定期汇报、谈话谈心、业绩写实等制度，都有效地推进和保障了跟踪考核工作的顺利开展。

推动事业发展关键在干部，对重点项目建设各级干部队伍实施跟踪考核就紧紧抓住了这条主线。为各项重点项目的顺利实施提供了可靠地人才和组织保障。工程建设的丰硕成果就是这项工作取得成效的最好证明。同时在工程建设中也涌现出许许多多的感人的可贵事迹，有许多宝贵的.工作经验值得我们很好地总结和推广。各级干部在关键时刻经受住了考验，工作水平和领导能力有了新的提升。总体来说，主要表现出以下几方面的特点：

一是各级干部攻坚克难的拼搏意识和应对复杂局面的能力较强。如龙凤湿地跨越工程指挥部克服工期短、任务重等诸多困难，科学指挥、合理安排调度，圆满如期完成了各项建设任务。公路客运枢纽站项目工艺复杂，技术难点多，该指挥部不畏困难，组织专家攻克了一个个难题，确保了工程高质量完成。东城水厂项目管理处克服工艺复杂、技术要求高、设计变更多、作业面窄和交通不便等实际困难，采取了超常规措施24小时连续施工，仅用80天时间就完成了8个月的工期。

三是各级干部表现出较强的敬业奉献精神。城市规划展示馆指挥部成员未与单位脱钩，在参与项目建设同时，还承担本单位日常工作。经常深入施工工地协调解决各种问题，能够主动克服困难，比较勤奋敬业，在土建施工、布展前期准备和施工中做了大量的组织、协调工作。大广高速工程指挥部成员全身心投入工作，顾大家、舍小家，不顾家庭的各种困难，为了工程的早日完工长期坚守在工作一线。

四是各级干部科学指挥、决策的领导能力得到进一步锻炼。城市绿化工程及东风新村细部整理项目改造规划科学合理，项目实施严禁，符合科学发展和可持续发展的要求。文化创意产业园建设中，每个项目都有单独的指挥部。领导小组办公室负责综合、协调、招商、服务、管理等工作，保障了诸多工程建设任务的顺利完成。市妇女儿童医院项目部根据医院特殊性，突出使用功能，在设计阶段组织市内相关学科20多名专家，对医院功能进行了6轮论证，对平面功能布局初设图纸进行了11次修改，在此基础上赴北京、天津、广州等8所国内知名医院，聘请22名专家对医院功能、布局进行了图纸会审。保证工程建成后最大限度地发挥作用。

五是各级干部自我加压，争先创优的意识明显增强。东城水库项目项目建设管理处高起点、严要求。承担的各项工程建设任务较好地推进。垃圾中转站项目高标准设计，指挥部注重每一个细节，确保了工程高质量。让湖路火车站扩建（西站）、东站建设及哈大齐城际铁路段项目指挥部大局意识和统带能力较强，较好地处理了铁路、油公司和地方的关系。对单体工程施工顺序能够分轻重缓急、梯次进行，保证了整个工程按计划开工和完成。特殊教育中心、市图书馆、万达广场配套工程和富强学校建设项目指挥部克服了土地审批、图纸设计滞后等诸多问题，多方协调，促成了图书馆、富强学校及早开工建设。

六是各级干部推动发展和依法办事的服务意识进一步增强。城市生活垃圾无害化处理厂项目。采取bot方式兴建，指挥部积极协调解决工程建设中遇到的问题，使项目按计划推进，进展比较顺利。庆北新城基础设施建设中涉及土地、动迁等工作，指挥部能够认真进行研究和分析，与动迁业户反复协商，工作认真细致、讲究方法，法律意识较强，工作完成比好。中区棚户区改造拆迁总面积约540万平方米，拆迁房屋总面积约44.93万平方米，建设居民回迁楼20余万平方米。指挥部按照“一个同步”（宣传动员、调查摸底、评估补偿、拆迁安置、楼房建设等同步展开）、实行“两个分开”（棚户区居民拆迁安置和企业拆迁安置分开，关停企业和正生产企业分开）、打好“三个战役”（打好宣传、楼房建设、拆迁安置）的工作思路，把握关键、区分层面、梯次进行，做到了环环相扣、层层落实，拆迁改造工作进展较快。富强村改造项目指挥部能够统筹谋划，坚持依法拆迁。注重工作方式方法，力保拆迁补偿安置整体平稳推进。

继续实施对重点项目建设一线干部跟踪考核工作，发挥其推进工作的重要作用，坚持在“是非、困难、矛盾、名利”面前看干部的标准，加大对考核结果和评定优秀等次的应用工作力度，跟踪考核结果向干部本人反馈，并向派出单位党委(党组)通报。考核结果将作为年度考核等次评定、干部奖惩和使用的重要依据。希望全体干部进一步增强大局观念，自觉服从和服务于全市中心工作，坚决贯彻执行市委、市政府的决策部署；在关键时刻、重大原则问题上头脑清醒、立场坚定，旗帜鲜明。要通过学习和工作实践不断增强自己科学判断形势的能力、决策能力、综合协调能力、依法行政能力、驾驭复杂局势、攻坚克难和应对复杂局面的能力。要恪尽职守，奉献敬业，敢于负责、敢于碰硬、敢于担风险；要加强团结协作，互相支持配合，确保各项工程建设任务的圆满完成，为促进全市重点项目建设和经济社会事业发展做出新的更大贡献。