员工内部分流安置方案范文通用 公司人员进行分流的方案(9篇)

为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

关于员工内部分流安置方案范文通用一

大家好!我叫李大伟。回想参加工作的这11个年头，我为没有成就一翻轰轰烈烈的事业而惭愧。展望未来，我期待着自己能够脚踏实地，踏踏实实地做成一件事。1994年毕业于齐齐哈尔师范学院中文系。几年来，一直在企业工作。先后做过办公室秘书、副主任、综合业务部部长、物业经理、销售经理和总经理助理等工作。现在，正筹建“办公室竞聘”。总结我的工作经历，概括起来说是：学中文，做管理，长处在企业管理咨询和策划。正是在多家企业多岗位的工作经历，我得到了这些企业领导和员工的认可。业余时间，我爱好读书和写作。

竞职理由

人生选择职业，最为重要的是“选对行业做对事，选准企业跟对人”。

——选择和平公司，是选对行业做对事。一个有着数十年国有军工企业历史为母本的跨行业企业，在具有中国特色的市场经济体系中有着独特的运作方式，具备实现跨越式发展的可能。投身这样一个企业工作，与这样一个企业在未来的几年，甚至几十年里见证一个时代的发展步伐，是我的人生梦想所在。多年的漂泊，我期待着能够寻找一个能够依托发展的企业，找到我能愿意做也能胜任的岗位。

———选择和平公司，是选对企业跟对人。通过这次竞聘过程，我接触了李书记和魏主任，还有几位至今我都叫不上名字的工作人员。从他们细致耐心的对招聘工作的解释，从这次用心良苦的招聘工作的组织，从整个公司领导班子对人才的渴求和对事业独特理解以及由此而引发的这医院办公室主任竞聘报告次招聘活动，都让我对和平公司的发展充满了信心。如果能够成为这个集体的一员，将是我职业生涯发展中至关重要的选择。

继往开来有所作为

七项保证措施

一、认清形势，转变观念，化愿景为可操作的措施，保证部门发展的战略目标的实现。

当前企业发展正处在至关重要时期。和平公司自20xx年重新组建以来，已经完成了民品破产重组、业务规划、组织设置、人员配备等各项基础工作。经过近30几个月的运作，各项工作已步入一个相对规范的轨道。但是，作为一个依托传统制造业发展起来的多元化集团企业，面临着转变长期以来形成的心理定势和惯性思维的问题。一是要彻底摈弃对以往国有体制的怀念，正视企业重组后作为无主管上级的独立法人身份，树立“在商言商”的思想，将我们的一切工作置于市场经济的前提下思考;二是要彻底摈弃对当前企业发展现状的乐观态度，正视公司发展中殛待解决的“瓶颈”问题，树立“求大图强”的思想，重塑企业发展的核心价值观;三是要摈弃综合办公室只是行政办事部门的思想，正视行政管理工作在现代企业发展中的特殊位置，树立“学校办公室主任竞聘”思想，在接受领导指派的做好“事后和事中服务”的基础上，力争做到抢前抓早的“事前筹划”，将“让我做什么”转化为“我要做什么”和“我应该做什么”。

在此基础上，将部门“参谋部——陆战队——榜样”的愿景分解，通过组织综合办公室全体成员的共同学习，在整个团队中形成对愿景的共识。同时，结合28项工作职责，化制度上的职责为肩负的使命，把部门工作愿景扎根到每一名员工的心田里，要让每一名员工都知道我们这个部门的未来发展目标，要让每一名员工都能够清楚自己将要做什么。

二、立足当前，夯实基础，将行政管理的基础工作做实做细，保证部门工作思路的彻底落实。

当前和平公司已经度过了起步阶段，形成了自身的发展模式。不管这种模式是否正确，都有其存在的合理性所在。对于和平公司的综合办公室的各项工作而言，也已经形成了一定的发展惯性。对于这些，我们要报着继承加批评的角度予以传承。管理模式层出不穷，说到底目标只有一个，那就是尽最大可能合理配置资源，实现资源价值的最大化。综合办公室要不断将本部门各项工作予以梳理，对那些切实可行的做法要予以坚持，对与现代企业发展相悖的要重新审视，逐步剥离。另外，还要根据公司发展需要，将综合办公室各项基础工作落实为员工岗位手册，真正将综合办公室各项基础工作夯实做细。

三、科学规划，整章建制，将综合办公室的28项工作职责予以全面贯彻。

针对综合办公室的28项工作职责，一是学校办公室主任竞聘按照内在联系，梳理业务脉络，将细分出来的任务，有机组合，形成政务、事务、管理、法务、基础管理、公共关系和文书工作6条业务脉络;二是结合现代企业行政管理模式，在纵向的六条脉络之上，确定业务单元;

三是结合企业实际，对业务单元上涉及的各项业务逐项细致核定，尤其是要突出政务工作重点作用，强化事务、法务、公共关系的保障功能，全面做好文书和基础管理工作;四是固化每一个业务单元上的业务细则，编制业务流程，以业务流程保证部门发展愿景的实现;五是以业务简报的形式，建立对内和对外两条不同的信息传送渠道，对内通畅信息，对外与公司领导和各部门沟通情况，建立起一个开放的业务流程，实现“管理工作报刊化”。

四、以人为本，全面建立部门kpi考核体系和团队培训机制，为综合办公室的各项工作的开展提供人力资源的保障。

结合公司统一的绩效考核办法，制定部门绩效考核细则，针对六条业务脉络上的每一个业务单元所涉及的岗位，确定切合实际的kpi指标。依据指标，对全部人员予以定量考核，让团队的每一个成员不但清楚自己应该干哪些工作，而且还知晓自己做到什么标准和应该得到什么评定。当然，评定将不单单包括物质上的，还有能力的认可等多层面全维度的考量。为了帮助综合办公室全体员工提高业务能力，规划好各自的职业生涯，要请公司人力资源部的专业人士针对每一名员工设定成长计划，确定团队和个人的培训方案，改革简单分派员工去做什么的行政命令式粗放管理，不但让员工去做而且还要教会员工如何做，让团队中的每一名成员都能够在工作中体验到重视的尊严和成长的快乐。我相信，只有依靠kpi考核和培训，调动和发挥综合办公室团队每一名成员的全部才智，才能够真正实现我们的部门愿景目标。

五、突出重点，全面抓好企业政务工作。

六、注重时效，切实加强事务、法务、公共关系工作。

七、规范运作，将企业行政管理中的文书和企业管理等方面的基础工作引向制度化轨道。

各位领导同志们，以上是我的竞聘演讲，希望大家支持我!谢谢大家

关于员工内部分流安置方案范文通用二

甲方：

法定代表人：

住所地：

乙方：身份证号：

就合作开展甲方装饰设计级资质业务范围以内的设计业务工作，经甲乙双方平等自愿、协商一致，达成如下协议，以资信守。

一、甲方内设设计业务部门，甲方确保设计部为甲方唯一从事设计业务的部门，甲方内部其他各部门不再开展此项业务。甲方原有设计人员共名，并入乙方承包经营的部门，归乙方管理。

甲方聘请乙方担任设计部负责人，并由乙方对设计部实施内部承包经营。

二、承包经营期：

三、承包经营范围：

1、甲方为业务主体对外承接的装饰设计业务全部属于承包经营的范围。乙方以甲方名义、利用甲方办公条件拓展或者承接的设计业务，属于承包经营的范围。

2、甲方承接的装饰工程中，其中包括装饰设计业务的，应当在有关合同中单独约定合理的装饰设计业务费用，如果设计费用没有约定或者明显过低的，按总费用的%核算设计费用。

四、承包经营权与义务

乙方在承包经营期限内享有如下权利：

1、人事任免权。乙方自主决定设计部门所需人员的聘用、解聘、管理、待遇审定等事宜，上述人员的劳动合同和保险关系由办理，费用由方预先支付，进入承包经营成本予以核算。

2、独立经营权。乙方自主决定对外业务的合作对象、决定合同签订及交易条件等内容。乙方对外参与投标或者进行其他业务拓展活动，需要甲方的有关资质或者其他证照文件的，甲方应无条件予以配合。乙方决定签署的合同，甲方应予以盖章。乙方同时对承包经营期内的由其决定的合同承担法律责任。

3、部门设置的决定权。乙方自主决定设计部内部机构的设置，决定内部机构的职责。

4、规章制度决定权。乙方自主决定设计部内部的规章制度。

5、财务独立核算权利。乙方在不违背甲方财务制度基本原则的前提下，有权对部门内的业务开支独立签字审核，由甲方予以报销。对于乙方承接的业务，甲方应该根据法律规定和合同约定的开具发票。

6、要求和使用甲方提供的办公场所。

7、查阅甲方与设计业务有关的合同、财务票据等资料的权利。

甲方在承包经营期限享有如下权利：

1、有权要求和督促乙方的所有工作符合国家的相关制度与法律法规以及公司的相关制度。

2、有权制止乙方利用公司办公条件承接业务而不将该等业务收入作为承包经营的收益。

3、就乙方使用的办公场所核算房租，列入承包经营成本。

4、要求乙方制定的内部规章制度报甲方存档。

5、督促乙方完成甲方下达的设计任务，督促乙方按已签订的合同履行。

6、查阅乙方以甲方名义承接的有关设计业务的合同，并要求乙方在公司留档备查。

五、承包经营核算及收益分配

1、凡在承包经营期间，甲方关于设计业务的收入全部列入承包经营的收入，乙方以甲方名义承接的设计业务收入列入承包经营收益。承包经营期间的业务收入，由保管，另外一方收到业务收入的，应在收到之日起日内向方移交……

2、以下费用项目列入全部承包经营成本：

甲方为设计业务所开具的发票所对应的实际缴纳的税金;

乙方使用办公场地的房租元/月;

乙方认可的部门人员工资、社保等劳动报酬和福利待遇;

日常办公用品、耗材及设备计费元/月。

上述成本，由乙方承担，甲方承担%，即乙方将上述%直接在日前向甲方支付上月费用，由甲方统一开支。

3、收益分配

本条第一款约定的设计收入减去第二款约定的总成本，为乙方承包经营期间产生的收益。其中，甲方收取前述收益的%作为管理费;如有亏损，甲方承担亏损的%;甲方应将前述收益的70%支付给乙方作为乙方承包经营的利润。

双方应于每年度的___月___日前核算承包经营收益，如有亏损需要弥补的，其中一方应该向垫付亏损的一方应该在次年日以前支付其应该承担的亏损部分。如有盈利，甲方应该在次年___日以前向乙方支付其应得的盈利。

六、违约责任

双方都应恪守自己的义务，如有违反应按本合同的.约定承担违约责任。

1、乙方拓展或者承接业务后，甲方拒不履行盖章、开票或者提供证照资质等义务的，乙方有权解除本合同，并按合同剩余期间每年可预期收益即___万元人民币向甲方收取违约金。

2、乙方利用甲方办公条件私自承接设计业务、隐瞒设计收入的，按隐瞒收入的%，向甲方承担违约金。甲方隐瞒设计收入的，承担同等违约责任。

3、甲方拒不核算或者拒不向乙方支付核算后的利润的，应按__________向乙方支付违约金。

4、经核算后，___年亏损的，双方皆可解除合同。

七、本协议一式份，各具同等效力，经双方签字或盖章生效。

甲方：乙方：

时间：时间：

关于员工内部分流安置方案范文通用三

甲方：

乙方：

根据有关法律、法规之规定，经甲乙方双方在平等、自愿、协商一致的基础上就甲方内部员工购房事宜，与乙方达成如下协议：

一、甲方将自己开发建设的位于___市__路__小区的__号楼__单元室的面积为__㎡的房屋出售给乙方。

二、甲方在该房屋___元平方米、总价款为：：___元，：___元出售价的基础上给予乙方总价款0%的优惠，计：___元，：___元。

三、甲方给予乙方享受零首付入住的优惠，乙方应缴的首付款：___元，：___元三年内付清不记息，可用效益工资、奖金冲抵，余款办理银行按揭，由个人按月归还。

四、上述甲方给予乙方的购房优惠补贴，仅限于乙方在甲方就职期内享受。若乙方在甲方就职期不满五年，无论乙方以何种原因辞职或离职，甲方有权取消乙方所享受的优惠补贴，并按对外售房价款收回房屋差价及利息。若乙方提出退房，则甲方每年按优惠房价总额5%的折旧率计收折旧费，同时收回房屋产权。

五、乙方因办理房屋产权证须另签订《商品房买卖合同》，与协议书不一致的，以本协议为准。

六、乙方如违反本协议的约定，甲方除取消乙方所有的购房优惠补贴外，还应向甲方支付按总房款的30%计算的违约金：___，：__元。

七、本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。

八、本协议经双方签字或盖章后生效。

九、协议一式三份，双方当事人各执一份，甲方房产开发部备案一份。

甲方：乙方：

法定代表人：

签订时间：

关于员工内部分流安置方案范文通用四

1.协助营运。百货商场经理制定商场经营战略，全面负责百货商场的企划工作，并对经理负责。

2.企业内外形象设计、宣传执行，成功塑造企业形象。

3.策划组织实施公司的各项经营活动和促销活动，塑造企业形象，提高企业知名度和美誉度。

4.掌握各广告媒体的费用及价格，负责年度广告宣传的预算。

5.指导、安排本部门人员工作，并监督、检査执行情况。

6.负责对企业内部宣传的收集工作。

7.积极与政府有关职能部门协调工作关系，对外新闻联络与宣传。

8.负责与集团公司对口部门的沟通，协调各部门的关系，正确传达公司指示。

9.负责商场整体宣传、包装、装饰工作，与各媒体广告公司保持良好的工作往来。

10.完成经理交办的其他工作,并及时反馈执行情况。

关于员工内部分流安置方案范文通用五

甲方：

乙方：

甲方承接的 工程，甲方决定安排乙方全面承建，为了明确甲、乙双方的责任和义务，并使该工程能够按照建设方约定的工期、质量等条款顺利进行，经双方共同协商，特签定本合同。

一、 标的

该工程为 ，总建筑面积为 。

二、 承包范围

土建工程，水、电、暖安装工程，图纸内及变更等全工程内容。

三、 承包方式

1、实行造价包干，每平方米 元(人民币)。

2、承包价格按照工程图纸的总平方米计算，其承包总价为人民币 元。

3、工程施工中所用的一切材料、凡由乙方购买的，乙方应严格把好质量、数量检验关、以切实搞好采购成本的管理和控制;凡由甲方供料时，乙方要认真搞好检查验收，并保证材料合格证和保证资料的齐全;水、电、暖、电话及有限电视等工程的分包部分，乙方应同相关方签定合同，并全面承担工期、质量及安全方面的一切责任。

四、工程质量标准、工期与安全

1、该工程的质量标准为一次性验收合格工程。乙方在组织施工的过程中，应自觉接受甲方、建设单位的监督和检查。若因工程质量达不到建设方质量标准和要求，其造成的损失和罚款由乙方全部承担。

2、工程开工时间为 年 月 日，竣工时间为 年 月 日。如因甲方因素延期，请甲方出据书面报告。

3、乙方应认真做好各项准备工作，以保证按期完成施工任务，若造成工程延期，其建设单位对工程延期的罚款由乙方承担。

4、该工程必须按市级安全文明工地要求施工。详见《公司改革措施》第十条文明施工措施。

五、施工组织及配合

1、首先绝对服从总公司的统一管理，坚决执行公司制定的一切规章制度。

2、乙方在自行招用外包施工队伍及本公司员工时，应与其签定书面合同(包括质量、安全、工资等要求)。在对外包进行结算、实施审核和人工费用拨付时，应严格按照公司的有关规定执行。决不允许私自抬高价格或人为的扩大人工成本。

3、乙方应积极配合政府管理部门、建设单位及监理公司的工作，并努力协调好各方面的关系，以确保工程顺利进行。

4、项目经理要关心职工生活，注意工作方法，及时支付人工费、材料费，以保证本项目部管理人员、职工及外包队伍的稳定。

5、公司每月20-31号组织安监、质检、对工地大检查，若出现质量问题或存在安全隐患，公司有权下达隐患通知书和提出限期整改的要求，若情节严重，公司有权提出停工整顿、罚款等措施。

6、乙方应积极与建设单位、监理公司搞好工作配合，并以高度负责的精神做好全部分项工程的验收工作、技术与安全资料的整理工作。做到及时填写各类隐蔽工程验收单和有关人员的签字证明，以确保为工程竣工决算打好基础。

7、工程竣工后，乙方应积极负责协调各方做好工程验收工作。

六、税金及费用

1、根据工程实际情况，乙方应及时足额上缴3.44%的税金，起合同价格为 元，管理费为： %，并由公司财务部门按规定扣缴;总管理费上缴比例按工程竣工后结算价包含税金 %计算，资料费： 元，共计： 。

2、财务扣除乙方应上缴资金，剩余在帐资金乙方自行支配。财务部代管帐务，如发现资金未按规定要求走帐，发现一次罚款3-5万元，发现两次后终止合同，并追究其责任。

3、乙方在使用公司设备及电器工具时，其租赁费应按月上缴，如不及时，财务部门有权按比例从其帐户中扣除。

4、乙方上缴管理费的时间为：按每次拨款同比例扣回，余额按实际结算值结算。

5、工程竣工交付使用后，乙方应积极和公司预算科与建设单位办理工程结算。

6、乙方的施工资料由甲方统一整理，乙方负责试块的制作与送样，乙方按每单元1500元上交管理费，试验费用由乙方负责。

七、施工安全

乙方在组织工程施工过程中，应严格执行各种安全操作规程和国家有关安全生产的法律、法规，并切实做好广大职工的安全教育与防范措施，以消除一切不安全因素和保证安全生产，倘若发生安全事故或造成经济损失，其一切后果由乙方负责。

八、债权、债务责任

乙方负有承担甲方与建设单位工程承包合同书全部条款的责任。本工程所引起的所有债权、债务均由乙方负责。并独立承担民事法律责任，如有影响公司债务，按两万元罚款处理。

九、本合同一式两份，甲方1份，乙方1份。

十、本合同由甲、乙双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于员工内部分流安置方案范文通用六

致：全体员工

由：恒朗国际企业行政部

呈报：刘总

事项：受到客户严重的投诉

行政部门查实：10月29日寄出去的po11986船头办和po120xx唛架，受到客户严重的投诉的部门：外发部龙松青、跟单部靳呈能、qa吴可英、qc付进清、纸样房张师傅、裁床何锦成。

所犯过失：1、po11986船头办未经检查质量就寄给客户，寄船头办之前理应严格检查质量，确保质量，有质量才又发展。2、po120xx唛架排错，浪费用料，理应以节约为主。由此可见，我们要高度重视客户的满意程度，客户就是企业。

鉴于外发部龙松青、跟单部靳呈能、qa吴可英、qc付进清、纸样房张师傅、裁床何锦成受到客户严重的投诉，根据《各部门职责制度》第二条若头办因时间拖长或质量问题等受到客户严重投诉的，扣工资50元每次，达三次记旷工一次，记旷工三次作开除处理。现决定处理如下：

给予外发部龙松青、跟单部靳呈能、qa吴可英、qc付进清、纸样房张凡、裁床何锦成在十月份工资里扣除50元，所有员工罚款将会用于员工福利项目上。

恒朗国际企业(香港)有限公司

东城恒亮服装厂

东莞市恒朗进出口贸易有限公司

行政部

签发：

关于员工内部分流安置方案范文通用七

一、全体保安员要树立高度的责任感和事业心，忠于职守尽职尽责，争做优秀员工。

二、认真学习公司的各项制度和部门规定，严于律己、克己奉公，认真学习法律知识，加强法律观念，遵纪守法。

三、按时上下班，不迟到、不早退、不擅离岗位、工作时间不办私事，不得利用工作之便进行违法犯罪活动。

四、上班着装整齐，仪容端庄，精神饱满，坚持文明礼貌执勤，()严禁打人骂人、侵犯他人人身权利。不做有损公司形象的行为，处事机智迅速果断，按章办事。

五、敢于与一切不良行为作斗争，发现违法犯罪分子积极奋勇擒拿。

六、上下班交接手续清楚明了。

七、积极主动维护公司的治安交通秩序，做好“五防”（防盗、防火、防抢、防破坏、防治安灾害事故）工作。

关于员工内部分流安置方案范文通用八

为进一步加大公司中层管理干部职务公开选拔力度，拓宽选人、用人渠道，根据工作需要，报公司领导批准，面向公司内部公开招聘以下管理人员，现将有关事宜通知如下：

一、招聘岗位：第五分局总工程师(1名)

二、主要职责：

(一)主持本单位施工技术管理、科技创新管理工作，制定本单位工程技术方面的规章制度和管理办法，并监督实施。

(二)负责本单位施工组织设计、质量计划、职业健康安全、环境管理计划等的审批及督查，并负责事故的分析与处理。

(三)负责本单位新项目前期策划方案、施工组织设计优化方案的编制或预审，以及相关方案的申报、评审、奖励等工作。

(四)负责组织本单位施工工法编写、评审和上报工作，以及新技术、新工艺、新材料引进推广应用工作。

(五)负责本单位科技成果的征集、鉴定和评审奖励工作，以及职务发明专利申报初审工作。

(六)负责本单位工程技术方面人才队伍建设。

三、资格条件：

(一)奉公守法、遵章守纪;忠诚守信、严谨敬业;团结协作，开拓创新;工作积极，责任心强。

(二) 业绩突出，有强烈的事业心和责任感，有胜任领导岗位的工作能力、业务知识和身体素质。

(三)思想解放、锐意改革，具有较强的竞争意识和创新能力。

(四)从事工程技术管理工作8年以上，其中机关技术管理岗位或项目部总工程师岗位2年以上，或主任师职位1年以上。

(五)全日制本科及以上学历，工程类相关专业。

(六)工程师及以上职称，聘为工程师职称满3年。

(七)年龄不超过45周岁。

四、招聘程序：

招聘工作按照自愿报名(或组织推荐)、资格审查、统一考试(包括笔试、面试)、考察了解、公示、聘用的程序进行。

五、报名要求

(一)报名时间

20xx年11月24日至12月2日。

(二)报名方式

1、组织推荐：公司属单位(子公司)、总部各部门均可在本单位内推选适合人才，以正式文件报送。

2、员工自荐：凡符合规定条件的人员均可自愿报名。

(1)来函地址：四川省成都市一环路东四段8号中国水电五局人力资源部(请注明“应聘”字样)，邮编：610066。

(2)电子邮箱：(简历名称按“竞聘+姓名+岗位”的标准)。

(三)有关要求

1、应聘者报名时需按规定格式填写《应聘报名表》(附近照，电子邮件报名需粘贴照片电子版)，并另附与应聘岗位相关的个人业绩详细说明及证明材料的复印件或扫描件，学历证书、职称证书、职业资格证书复印件或扫描件。所有扫描件必须粘贴到《应聘报名表》中，材料不全者不予接受。

2、应聘者应对提交材料的真实性负责。凡弄虚作假者，一经查实，即取消考试资格或聘用资格。

3、考试时间及考试地点另行通知。

六、联系方式

联系电话：028-844614c

联 系 人：

特此公告。

年十一月二十一日

关于员工内部分流安置方案范文通用九

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。(个人简介)。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。

今天我竞聘的岗位是分公司经理。我清楚地认识到，要成为一名合格的经理不容易，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件：

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在，家住在，对地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。

目前，我认为分公司的工作主要有以下几点不足：

1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。

2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。

3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。

如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：

第一开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。首先，分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在当地的人际关系网，汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机关单位都成为我们公司的集团用户。使分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。

第二提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。

第三加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司创造更加完美的形象，使分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩!”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随!祝愿我们联通公司明天会更好!

谢谢大家!