上午计划谈判书范文如何写 谈判计划内容(9篇)

做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

2023年上午计划谈判书范文如何写一

“团结、拼搏、和谐、快乐”

1、“白衣天使进社区”为您健康服务：5月9日(周五)上午由护理部主任或科护士长组织2名主任医师与10名左右护士进社区，为社区百姓提供义诊服务。届时准备一条横幅题为“为您健康服务 xx市第一人民医院”，以及一些医院宣传资料及健康教育资料。

2、“天使之歌”护士摄影比赛和摄影展览：此次摄影作品题材不限，工作照、生活照、风景照等都可以作为参展作品。希望透过镜头展现出我院护士对工作的执着、对生活的热爱、对大自然的憧憬…届时邀请摄影家协会专家及院领导组成的评委会对参展作品进行评审。

3、“爱与奉献”征文活动：以“护士条例”的出台和争创“三甲医院”为题材，护理部于护士节前夕举办“爱与奉献”征文活动，希望通过此次活动促进护士提高综合素质，继续传承南丁格尔精神，积极投入到我院争创“三甲医院”的热潮中。

4、“游园活动”：5月12日下午组织100名左右的护士参加在人民公园举行的各项活动。

①为群众提供义诊服务

②知识竞赛(范围为护士条例和创“三甲医院”的有关内容)

③集体跳绳(节目规则：每组出10位选手，在两分钟的时间内哪组在绳中跳的人数最多即为胜者，中间如有间断即从第一位起重新开始跳。)

④同船共渡(节目规则：每组准备两条船，每条船上载4位选手，从起点出发至终点过程中选手不能碰水，比速度。其中船——防滑垫，水——防滑垫以外的任何地方。

1、“白衣天使进社区”为您健康服务：护理部主任与社区提前预约，定好义诊人员名单，科护士长负责通知并准备好相关物品，5月9日(周五)上午8：30着装整齐在司机班门口集合。

2、“天使之歌”护士摄影比赛和摄影展览：欢迎全院护士积极参与，摄影作品尺幅定为8寸，题材、色彩不作要求，每个科室至少8张，将每张作品命名并署名后于5月5日前上交护理部，经摄影家协会专家及院领导组成的评委会对参展作品评审后进行摄影展览。作品分设个人一、二、三等奖。

3、“爱与奉献”征文活动：要求以“护士条例”的出台和争创“三甲医院”为题材，从自身的感触出发，结合实际，争做实事。除中医、伤科、供应室、医技科至少要求一篇512护士节郊外活动计划，其它科室至少要求二篇512护士节郊外活动计划，于4月29日前上交护理部，经院领导评审组评审后，设个人一、二、三等奖。

4、“游园活动”：届时准备两条横幅“为您健康服务 xx市第一人民医院”，“庆祝五●一二国际护士节xx市第一人民医院”悬挂在公园正门入口处。准备义诊服务所需用品、两根跳绳、四块防滑垫、四块跑表以及击鼓传花用具。

2023年上午计划谈判书范文如何写二

（一）对幼儿的要求

1.衣着整洁，愉快入园，有礼貌地和老师、同伴打招呼。

2.主动将自己的物品整齐摆放在固定的橱柜里，身体不适能主动告诉老师。

3.积极参加晨间活动，遵守活动规则。

﹙二﹚对保教人员的要求

1.做好开窗通风、室内外清洁及消毒工作。

2.热情、主动、礼貌接待幼儿，与家长进行简短交流，做好个别幼儿的衣物、药物的交接工作。

3.晨间检查：观察幼儿身体、情绪和精神面貌，按晨检常规规定项目进行。

一般要求：观察幼儿的脸色、皮肤及精神，发现问题及时跟家长沟通并向保健医生汇报。

对有特殊情况的孩子认真做好一摸、二看、三问、四查（即：一摸：是否发烧； 二看：喉部、皮肤和精神；三问：饮食、睡眠、大小便情况；四查：仔细观察幼儿有无携带不安全物品，发现问题及时处理）。

4.值日生工作的组织与指导（中大班设值日生），前一天做好值日生的交接工作（值日生要有标识），内容有：

（1）收拾整理室内环境（中班老师需指导），如擦桌椅、整理图书（大班增加修补图书）， 整理玩具柜及活动角等。

(2) 更换日历牌（大班）；记录气象志（中大班）；报告本班缺席小朋友（中大班）。

(3)自然角的植物浇水、动物喂食及清洁工作。大班还应有观察记录。

5.有计划的组织晨间活动，内容列入周计划。

6．查看幼儿的晨检牌，清点幼儿出勤情况，并做好晨检记录。及时与未到园幼儿的家长取得联系，了解原因。

﹙一﹚对幼儿的要求

1．做好操前服饰准备（冬季需要拿掉帽子、取下围巾、手套等），会检查自己的衣服、鞋子是否穿好。

2.能愉快地参加操节活动， 排队有序，会听信号、口令做动作。

3.幼儿能认真并有精神进行早操锻炼，做操有节奏，动作到位，协调有力，能充分运动身体的各部分。

4．会选择器械活动，并和同伴合作活动。

5．操节结束后，及时整理轻器械。

﹙二﹚对保教人员的要求

1.操前保证场地地面平整，无障碍物，无积水。

2.检查好器械数量，要求清洁、安全，摆放整齐。

3.保教人员与幼儿共同参加操节活动。

4.带操教师精神饱满，口令和示范动作准确、熟练。

5.小班以模仿操为主，中大班以徒手操为主，并选做一套轻器械操，操节在一定周期内应有所变化。

6.操节后，幼儿有适当的自由活动时间。

﹙一﹚对幼儿的要求

1.餐前自觉、认真洗净手、脸。

2.逐步掌握独立进餐的技能，不依赖教师，正确使用餐具、餐巾，：一手拿勺子（中大班使用筷子），一手扶住碗，喝汤时两手端着碗。

3. 愉快、认真地进食，不边吃边玩，不大声讲话，不影响他人，约30-40分钟左右吃完饭菜； 15分钟左右吃完点心。

4.逐渐养成文明的进餐习惯。

（1）进餐时要细嚼慢咽，不咂嘴。

（2）不挑食，不用手抓食物，不剩饭菜,尽量保持“四净”（身净、碗净、桌净、地净）。骨头、残渣放在渣盘里。

（3）干稀搭配着吃，不吃汤泡饭。

（4）饭后送回餐具，漱口、用自己的餐巾擦嘴、洗手。

5.积极参加餐后安静游戏或散步。

﹙二﹚对保教人员的要求

1．就餐前：

（1）进餐前半小时组织幼儿安静游戏。

（2）餐前十五分钟帮助或指导幼儿进行餐前盥洗。

（3）科学、合理的对幼儿进行餐前营养介绍，激发幼儿进餐欲望。

（4）指导幼儿有秩序地领取饭菜，防止危险发生。

2．就餐中：

（1）营造轻松、愉快的进餐氛围，幼儿情绪良好，积极进餐。

（2）针对特殊个体进行饮食护理。

（3）进餐时保教人员注意观察幼儿，轻声、和蔼地指导幼儿养成良好的进餐习惯。

（4）鼓励幼儿细嚼慢咽，不催促。进餐时，无特殊情况不清扫地面。

3．就餐后：

（1）提醒幼儿及时送回餐具。

（2）就餐完毕，收拾餐桌，清扫地面，清洗餐具、餐巾，并进行消毒。

（3）剩余餐点送回食堂，不得在班上留存。

（4）餐后组织幼儿进行10—20分钟自由散步或安静游戏。

（5）早、午餐后，为带药的幼儿严格按要求服药。一是普通药物各班教师必须由家长填写幼儿带药登记表（幼儿姓名、性别、班级、年龄、带药原因、药品名称、服用时间、服用剂量及方法、家长签字）才能为幼儿服药；二是抗生素类药物幼儿园拒绝接收，特殊情况下一定要有医嘱，并有家长委托书，由专职保健医生为幼儿服药。

﹙一﹚对幼儿的要求

1.活动前转入安静状态，有参与活动的`兴趣，能动用各种感官参与活动。

2.活动中注意力集中，积极思考，踊跃发言。不干扰别人，不影响活动秩序，乐于交流与老师、同伴分享自己的经验和想法。

3．在老师或家长的指导下尝试多途径收集信息，并参与做好有关材料的准备，能正确地使用和整理活动材料或用具。

4.遵守集体活动规则，有良好的倾听习惯、发言习惯，用眼、握笔、坐立姿势正确。

5.活动结束后，主动整理活动材料，物归原位。

﹙二﹚对保教人员的要求

1.做好教育活动前的准备工作

（1）环境：①室内地面清洁，光线充足。②经常交换幼儿座位，保护视力。③室外环境安静无干扰，场地平坦。

（2）活动准备：①提前按计划备好课，熟悉教材和教案。②教具准备充分，学具数量要多于幼儿数。

2.保证教育质量

（1）根据各年龄段幼儿的特点安排活动时间和内容。

（2）教育计划：根据各年龄段培养目标，选择教育内容，订出切实可行的学期教学计划、月计划、周计划或主题活动计划，计划能体现系统性及纵横联系的特点。另外，可根据本班幼儿实际需要和已有经验，结合本园实施课程的要求，适当修改、补充、调整活动计划。

（3）教育内容：健康、语言、社会、科学、艺术五大领域内容相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。

（4）教育目的：教育目的明确，切合教育任务和本班幼儿的实际水平。以循序渐进、保教结合为原则，有知识传授，更要重视幼儿情感体验和兴趣培养，同时兼顾智能发展和思想品德教育。有统一要

2023年上午计划谈判书范文如何写三

活动方案：

一、装饰教室，让孩子感受新年来临的浓厚气氛。

二、让孩子看节日图片，在感知节日的同时，也了解我国的传统习俗，增强幼儿对民族文化的兴趣。

三、制作贺卡，小朋友之间互相赠送增进友谊。

四、幼儿表演节目，形式以讲故事、唱歌、跳舞等。

五、幼儿玩击鼓传球的游戏，球停在谁的手里，谁表演节目。

六、老师赠新年祝福，祝福孩子在新的一年里健康快乐，茁壮成长。

活动总结：

12月30日上午，我们幼儿园中一班举行了庆元旦迎新年联欢活动。为了让孩子们过一个难忘的节日，让孩子们看到自己进步和成长，我们结合各个领域的活动，排练了许多精彩的节目和游戏活动，有歌曲，歌表演，游戏，舞蹈等。

元旦来临，老师组织孩子们用皱纹纸制作拉花来装饰教室，并动手剪窗花贴在了玻璃上，进一步感受节日的气氛。

上午8:30分，庆祝活动在歌声《新年好》中拉开了序幕，我们中班的全体小朋友、老师欢聚一堂，用歌声、笑声、掌声送走硕果累累旧的一年，迎接生气勃勃的新年。孩子们在歌声中充分展现自我，秀出精彩。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与孩子们成长的喜悦!

在击鼓传球的游戏活动，展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。孩子们还把自己精心制作的贺卡，进行互相赠送。通过此活动加深了孩子们之间的感情。孩子们精彩的展示，让他们充分体验、感受到节日带来的快乐。

在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让孩子感受到自己同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。

欢乐的时光总是过得短暂，但老师对孩子们的祝福却源远流长，相信在新的一年里我班的孩子们在老师的陪伴和爱的呵护下会健康茁壮的成长。

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2023年上午计划谈判书范文如何写四

一、目前医药市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

【篇三】

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、营销目标

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20__-20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆

总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;b.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;c.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单d.

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训.

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

2023年上午计划谈判书范文如何写五

作为一名青年志愿者，我们应该用我们的爱心关心社会上的弱势群体，只要人人都献出一点爱，世界将变的更加美好。从而让我们明白自己身上的责任和义务，并在以后的生活学习中更加的努力奋斗，共同为和谐社会的建设而拼搏。

：xx年4月21日上午8：00－11：00

xx市儿童福利院

xx系11级青年志愿者

1.4月21日早晨在校门口集合，清点人数后，整队出发

2.做公车去儿童福利院

3.到福利院与福利院工作人员做好交流，带小朋友们玩游戏

4.为小朋友带去学习用品、营养品、零食、水果

慰问儿童福利院活动计划总结

1.行程中的安全问题

2.总体活动的流程和运作要流畅

3.注意福利院儿童的特殊性，玩游戏时要注意安全

4.准备活动预案，出现天气原因就顺期延迟

5.成立处理突发事件的临时决策会

2023年上午计划谈判书范文如何写六

：20xx年x月xx日10:30

：梧州市城东镇思扶小学

：莫冠新（思扶小学校长）

一、受赠仪式开始，介绍与会的来宾；

二、受赠学校领导讲话（思扶小学）；

三、捐赠部门领导讲话；（梧州市质量技术监督局）；

四、学生背诵古诗；（请市质量技术监督局领导点题）

五、赠书（学生代表上台接受赠书，拍照留念）；

六、教育领导讲话；

七、宣布受赠仪式结束。

梧州市质量技术监督局赠书活动主持稿

南方的五月柳枝拂动，田野里花草生机勃勃。在这充满希望与生机的季节，我们收到了来自市质量技术监督局领导给我们带来的希望，向我们无偿捐赠一批图书。这也给我校开展书香校园读书活动注入了新鲜血液，使我校的校园读书活动再掀新的高潮。

今天，我们在这里隆重集会，来接受市质量技术监督局领导对我们的无私捐赠。让我介绍与会的来宾： 让我们用热烈的掌声欢迎市质量技术监督局领导和教育局领导的到来！

今天的集会议程有：（上述）

今天，市质量技术监督局向我们学校赠送文化系列图书，请允许我代表思扶小学对市质量技术监督局领导和教育局的领导对我校教育事业的支持和无私的帮助，表示衷心地感谢。

有了文字我们才有了文化的积累，有了书籍我们才有了文化的传承。读经阅典我们才消除了野蛮，衍生了世代的文明。书籍给人以知识，给人以营养，给人以力量。书是智慧的钥匙，是文明的加速器，是人类进步的阶梯。

我们学校目前图书少，内容旧是开展书香校园困难之一。这次“赠图书”的活动，充实了我们的班级图书柜，这一批图书是丰

富的精神食粮，对于我们来说是巨大的一笔财富。这些书将极大地开阔学生的眼界，那些从未谋面的名著，那些普及知识，传播现代文明的科普读物，那些拓展知识，讲述方法的辅导书，等等，将帮助同学们攀登知识的高峰。

面对这样无私的帮助，我们全体师生一定会倍加珍惜，以更大的热情投身到自己的工作和学习中。学生们努力学习，以优秀的成绩回报市质量技术监督局领导、教育局领导。我们老师们努力工作，建设和谐校园，办人民满意的教育。为思扶小学的教育事业，做出我们应有的贡献。

3.现在，我们展现一下开展书香校园活动的内容——背诵古诗，请市质量技术监督局领导点题，四年级和五年级来背诵。

4.捐赠部门领导讲话（市质量技术监督局）；

5.赠书（学生代表上台接受赠书，拍照留念）；

6.教育领导讲话；

7.受赠仪式结束。

我们受赠这批图书后，采取多种学习形式，真正把这批图书运用到我们的学习生活当中来，真正发挥这批捐赠图书在我校读书活动中的重要作用。通过开展读书活动，丰富学生文化生活，提高全体学生的文化素质，推动我校精神文明健康发展，促进校园文明。

谢谢大家！

我宣布：图书捐赠受赠仪式完满结束！

2023年上午计划谈判书范文如何写七

20xx年9月28日上午9：00---11：00活动班级：大班

：二个大班的教师及全体幼儿幼儿、保健医生

：郊游《找秋天》

：

1、培养幼儿亲近大自然，感受大自然的美丽。

2、带幼儿到户外寻找秋天并感知秋天的特征。

3、发展幼儿的观察力、想象力及审美能力。

1、唱《郊游》的歌曲一起坐车去大运河郊游。

2、引导幼儿观察秋天。

3、组织幼儿在草地上进行游戏，感受大自然的美丽。

4、幼儿讨论秋天的特征，教师小结。

5、自由活动寻找秋天。

2023年上午计划谈判书范文如何写八

以清明节祭扫烈士墓为载体;激发学生“学习先锋榜样，继承烈士遗志” 的热情和朝气蓬勃积极向上的精神，达到缅怀先烈，继承遗志的教育目的。欣赏自然风光，感受春的气息，陶冶学生情操;丰富学生课外生活，培养社会实践能力。

1、 每个学生准备1至2朵小白花，穿蓝色校服。

2、 班主任做好扫墓纪律教育。

3、 各班做好春游安全教育

4、 五(2)中队作好少先队员代表讲话的排练。

1、8：00操场集合出发

2、9：00开始扫墓活动

3、10：00停车场集合前往春游地点

4、下午2：00：乘车回校

5、下午2：40错时放学

1、“敬献花圈”

2、“寄志抒怀”

3、“献花致意”

活动地点：一、二年级：苏东坡纪念馆、花港观鱼 三、四年级 ：于谦祠

活动时间：上午10：00～下午2：00

活动车辆及门票：总务处

总负责：

各班配班老师：

2023年上午计划谈判书范文如何写九

健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提,是中华民族旺盛生命力的体现。学校教育要贯彻“一切为了学生 ,健康第一”的可持续发展的理念，切实加强体育工作，让每一个学生都能感受到运动的快乐，从而丰富校园生活，促进学生身心健康和谐发展。

为贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，落实“生命—和谐”教育理念和阳光体育行动，全面实施素质教育，培养德智体等全面发展的人才，积极贯彻“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，蓬勃开展“阳光体育活动”。将加强学校体育课程建设与提高德育工作实效、促进和谐校园紧密结合，养成学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质，进一步推进校园体育文化建设。

（一） 目标

1、促进学生健康成长，并形成健康意识和终身体育观，确保“健康第一”思想落到实处。

2、让学生有选择地参与、学习、享受体育，激发学生的运动兴趣，发挥学生的学习积极性和潜能。

3、改革学校课间操，优化课间操的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参加，主动地掌握健身的方法并自觉锻炼。

4、促进师生间、生生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力。

5、丰富校园文化生活，营造积极向上的学风。

（二）原则

1、以人为本，树立“健康第一”、“终身体育”的意识。实施体育育人功能，根据学生的发展需求，有效地设置和开展各项活动，以达到对学生的促德、健体、调智、审美等的教育功能，重视活动过程的教育。

2、关注差异，重视学生个性发展。张扬学生个性，发展学生特长，推动素质教育。

3、增强体质，全面实施《国家学生体质健康标准》。营造人人参与、生气勃勃的校园体育氛围，创造良好的体育锻炼条件，促进师生间、生生间的和谐关系，确实保证《国家学生体质健康标准》有效实施。

4、根据学生的身心发展的规律及特点，以及学校的实际情况，因地制宜，科学合理的安排大课间的课程计划和活动内容。增设集体舞、踏步操等，将艺术、体育融为一体。

1、时间安排

上午7：50—8：05，中午9：35--10：05，任何老师不得挤占阳光体育活动时间。

2、活动保障

1）加强领导 健全组织机构

具体分工如下：

校长室：宏观调控，并随时督查。

教导处：制定具体实施方案，指导和组织全校“阳光锻炼一小时”活动。

班主任：负责按活动计划实施。

2）认真学习 提高健康意识

以贯彻新课程理念为主旨，组织老师认真学习《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，认真理解“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，深刻反思自己，了解学生发展之需，使广大教师深刻体会到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命，在深化课程改革，全面提高质量的工作中，注入快乐体育的全新理念，确立合作、竞争、快乐、主动、健康发展的体育观。

3）全员参与 强化过程管理

坚持学生全员参与，学校领导紧密配合。