最新大学生项目路演稿范文(优秀15篇)

政治是国家权力的组织和调控手段。写一篇完美的总结，需要对自己的经历进行全面而准确的回顾。小编精心挑选了一些总结范文，供大家参考，希望可以帮助到大家写作的过程。

大学生项目路演稿篇一

通过中小型论谈、沙龙形式，组织社会各界爱心人士与大学生互动交流，提高大学生在面临择业、恋爱等人生诸多囧境时的应对能力和应对素养。同时以吸纳免费会员的形式，从口才提升、职场礼仪、实际技能、职场心理、恋爱心理、岗位实习、就业机会等方面为学生提供多元服务。使大学生在独步走入社会之前，有一个让身心灵既得到充分提升，又得到充分放松的平台。带着满满正能量，拉开真正的人生序幕。

辽宁省志愿者协会

协办单位：辽宁生命科学学会

1） 内部问题：

大学生本身存在着如下问题：

1、社会责任感差；

2、惰性比较强；

4、玩游戏成瘾

5、有一点成绩就不可一世，不允许别人说“no”

6、好高骛远，不能踏实奋进

7、进入新的环境时，找不到自己的定位

8、眼里没活，不虚心请教，对新事物学习态度淡薄

9、对原有意识形态的执著，难以接收新事物

10、抗压力能力差；

11、大学毕业了，也不知道学习到底为什么；

2）外部问题：

1、社会竞争压力大；

2、学校所学与社会需求的严重脱节；

3、社会中的种种不公平现象；

4、媒体不负责任的观念导引；

5、父母教育理念差

6、父母给的压力大。

7、老师不负责任；

8、传统教育忽略了对身心灵方面的培养；

9、社会关心度不够，没有给大学生提供更多的接触社会的机会；

脱囧论坛：

基本原则：拒绝说教；立于实战；互动共鸣

第一场论坛主题：《我们囧在哪里？》

（发现问题——认识问题——寻找根源——解决问题）

地点：沈阳天地二楼满族文化馆

论坛时间：3月20日（周日）下午：1:00——4:00

（请12:40准时入场； 1:30拒绝入场）

邀请嘉宾：王树春、杜欣宇、企业成功人士

主持人：关卫华（安晶晶）

互动学生：中国医科大学研究生第三党支部，东北大学学生等控制在100人。

主题沙龙：（由生命科学学会主办）

基本目的：提升实际技能、寻找静谧的心境、各种话题的深入交流等

第一场沙龙活动：功夫茶冲泡与品鉴

地点：沈阳天地三楼华夫班特咖啡店

时间：3月27日（周日）下午：1:00——3:00

主讲老师： 助讲：关卫华

参与学生：脱囧之家大学生会员

费用：aa 每位10元

脱囧热线、脱囧热微、心理问题咨询

普通话培训与口才提升

释、道、儒等传统文化问题交流

计算机疑难问题解答

提供就业与实习机会

……

1、每年至少参加4次以上论坛；4次以上沙龙活动；

2、直接成为辽宁省志愿者协会大学生志愿者，积极参加协会活动；

3、享受辽宁生命科学学会会员单位企业商家的折扣

4、享受“脱囧之家”提供岗位实习机会和就业机会；

5、享受沙龙活动和脱囧技能的学习活动；

每次论谈和沙龙活动需要志愿者；

联通公司赠送给学会会员的手机，拿出100部作为学生会员的入会嘉奖；

每次论谈需要提供一小瓶矿泉水；

平台介绍：

东北公益救助对接平台、辽宁省自愿者协会是一个由民间自发组成的非盈利爱心公益团队，我们的成员来自于不同的行业，领域，阶层，大家用自己的方式参与爱心之旅，希望通过我们的努力，让弱势群体感受爱的力量和温暖，让社会更加美好和谐。

团队发展方向：坚决执行党的各项规章制度，团结群众力量，服务百姓生活，全心全意为人民服务。

团队口号：正已，助人，感恩，惜福。

公益理念：日行一善，关爱心灵。

团队使命：团结务实，开拓进取，做好事做实事，脚踏实地做公益。

团队愿景：做公益的传播者和践行者。让每个参与者（包括受助方）快乐且有收获。

服务对像：主要为儿童（看不起大病需要就医的孩子），贫困地区上不起学的，残疾人，弱势群体及社会临时需要帮助人群。

服务项目：大病就医，一对一助学，助残。

会员招募：

1、自愿加入团队，参与团队建设。

2、收费标准：自愿捐款。

3、善款用于各项公益活动，及少部分团队运营经费。

4、每月向会员提供财务报告，协会有审计部，会员有监督的权利。

5、微信平台可为赞助商或赞助会员作业务推广。

大学生项目路演稿篇二

随着社会压力的增大，很多人没有时间自己做饭，为了工作会选择吃快餐，而有些人奋斗成功后就会享受生活，他们会选择餐厅来享受这种消费，如果在社区周边开一家餐馆，可以是简便的开餐也可以是高档的加盟特色店，都是不错的选择，快餐的投入会比较低，加盟的特色店市场是比较稳定，有一定的品牌，但投入会相对较高，根据自己选址的人们的社区水平来定位是很关键的一点。

现在欣赏奇石艺术的人越来越多，他们往往将其陈列于家中，既过了一把收藏瘾，又装点了居室，而且朋友、单位之间互送礼品，这些奇石也常常被考虑在内。奇石是在自然界中天然生成的，它不需要人工的任何雕琢，所以奇石是一种发现的艺术。挑石头，一是看整体造型要完美，花纹要完整，色彩搭配要合理。二是摸，石质好不好?硬度是不是适当?三要听，拿好的奇石来说吧，用木棒敲击，能发出悦耳的声音。不同的石头，价值差异很大。

茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带了。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识和茶艺水准，店名也尽量要诗意雅致。店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报刊杂志，还可开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，从而不同凡响，吸引顾客。

开办一家专门服务于少儿的书店，地点要选择在小学校址附近，营业房面积有20平方米就可以了，费用支出主要是房租和流动资金。少儿书店服务的对象应以学龄前儿童和小学生为主，有上千个品种图书即可。目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折，加上邮购等费用，图书的纯收入大体在三八折左右，所以你售出100元的图书，你将可获取30元的利润。当然，在经营图书的同时，你还可以兼营一些小学生文具等学习用品，这都会为你的书店带来收益。

在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净;品种齐全，口味丰富。

豆制品是人们每天饮食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市场空间。可投资3万元，租一间30平米的门面房，购置相应的设备。要求原料卫生，制作环境好，实行阳光操作。

该创业项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，年回报率能超过30%。

随着我国汽车工业的发展，汽车越来越多地走进家庭，汽车美容市场前景十分广阔。为此，你可以在交通要道附近开一家汽车美容店，掌握必须的汽车美容技术，配置相关的工具和设施。汽车美容店可以以洗车为主，兼营补漆、车内装饰等业务。随着收入的增加，你最好能够不断扩大经营规模，增加服务种类，这时，你的汽车美容店定会越办越红火。

经营方向：经过10多天的市场调查，我的花卉店选址在新建的小区附近，经营盆景和花卉。我经过分析，认为这一行市场前景比较广阔，店址选取在小区的中心地带，附近的住户全部入住时将有上万户人家!目前，这片社区的入住率还不到20%，市场潜力非常大。 现在许多人买了新房子，经过装修后，新房子里都要添点盆景之类的花卉。

服装批发零售对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开办小公司，做服装生产商的销售代理，或进入服装批发市场。投资服装批发市场有以下几个优势：批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资;服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力大是在批发市场投资摊位的一大难点。

大学生项目路演稿篇三

以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利，每月约有20xx-3000元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外租房。

创业者需参加人力资源，家政服务等培训，拿到证书后才能领证开店。营业范围可涉及家政，保洁等，靠收取佣金维持开支，获得收入。初期租房，培训，办证等费用需1万元。

创业者首先学会手工刺绣基本技能，在闹市区租间门面开店，初期投资两万元即可。货源较多时，可采取外发加工的形式，每年利润可观。

采用投币启动洗衣机，干洗机，洗衣过程由消费者自己操作，洗衣加烘干1小时，方便，快捷，卫生，适合在大专院校附近，住户集中的居民区，医院，宾馆等人口密集地区开设。该项目在日，韩及欧美等发达国家已非常流行，但在国内还刚刚起步，所以前景非常广阔。初期购买设备，租用门面的启动资金需要20万元。

随着近年来我国综合国力的快速发展，居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧，陶吧，书吧等经营模式，以牛奶等乳制品为主要销售产品，设休闲风格浓厚的卡座，投资规模约为4万元。

开办一家家庭装饰油画店不需要太多的投资，也不需要专业技术，只要找个好的店铺位置，加上良好的服务，就能蠃得顾客的青睐。一般的油画店销售的油画有上述复制品，也有手工临摹复制品，售价从数十元到数百元不等。该行业前景很好，置房热和装修热为该行业带来了许多机会，普通家庭、宾馆酒楼、娱乐场所、机关企业团体等都有需求。

80后大学生沈晓琴夫妇开的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品一应俱全，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3万-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到第一桶金。大学生创业投资项目推荐：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

我对郊游别感兴趣，自从在怀柔尝到一些农家菜之后，就念念不忘，常常带一些朋友去吃，这些正宗的农家菜真是迷住了我。时间一长，我对很多野菜都有了了解，并对它们的做法也小有心得，就开始有了自己开一家农家菜馆的想法。

鱼腥草、灰灰菜、荠菜、蕨菜……这些都是很普通的野菜，但做出来却与城市的饭店相比特别清爽、别致，绝对是绿色健康食品。我注意到，一些野菜已被市场开发，比如蕨菜、野生蘑菇等都有一些专业的批发公司，购买起来比较方便，另外我还想与郊区已经有些名气的农家院合作，让城里人随时可以吃到这些美味的东西。

80后创业者小蔡的汤品速递店并非首创，而是师从一位香港女孩。据说这位汤品速递的始祖以前也是一个办公室白领，在每日的忙碌中为喝不到自己心爱的煲汤而苦闷不已。终有一日，她灵光一闪，何不开家汤品速递店，为像我一样的写字楼白领们提供一份家常的体贴呢?于是，女孩辞职，开了家汤品速递店，生意果然好得电话都快打爆了。小蔡的“汤。come”开业半年，汤品店的会员已经超过800多名。小蔡对汤品店的未来相当看好，“一般尝过我们汤品的顾客都会要求入会，还会不断拉帮结派地请朋友一起来品尝。”

大学生项目路演稿篇四

大学生项目计划书模板就是为大家提供的关于大学生创业项目的计划，安排工作的模板，来看下面：

目录

一、执行总结

二、项目背景

三、市场机会

四、公司战略

五、市场营销

六、生产管理

七、投资分析

八、财务分析

九、管理体系

十、机遇与风险

十一、风险资本的退出

附录

1.市场容量估算表

2.市场调查和定性分析表

1.执行总结

1.1.公司

甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。

公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2.市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。

羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。

医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。

产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。

公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。

1.3.投资与财务

公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。

其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。

其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。

另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。

外来风险投资入股700万(58.33%);×××专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);×××公司设备入股100万(8.33%)。

第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。

风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。

郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

2.项目背景

2.1.产业背景

近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。

1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。

到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。

我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。

据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。

目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。

羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。

羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。

目前，它的存在仅仅是由于价格优势。

pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。

据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。

另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。

作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。

在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。

2.2.产品概述(略)

2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点

经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：

纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;

原材料广泛存在于海洋生物中，成本是pga类产品的十分之一;

线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;

无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收;

足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求;

易保存，在空气中几乎不分解;

能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等;

资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。

2.4.甲壳质应用前景

甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。

在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。

3.市场机会

3.1.市场特征

3.1.1.概述

医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。

市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。

医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。

缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。

医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。

3.1.2.购买决策过程

在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)，极少数医院由行政部门决策购买。

决策模式主要如下图所示：

3.2.市场细分

按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：

3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场

是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场。

大量使用pga类可吸收缝合线的市场

这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。

市场特征主要表现为：厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。

大量使用羊肠线的市场

这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。

市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。

3.2.2.尚未开发的可吸收缝合线市场

是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。

这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。

市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。

3.3.销售渠道分析

据调查，医用缝合线的.主要销售渠道为：

厂家直销/当地代理商销售

pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。

通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。

厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。

医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

销售过程主要是这样的：

通过医疗器械批发公司销售

主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。

3.4.竞争分析

3.4.1.竞争产品和竞争对手

丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。

上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。

羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。

厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。

pga类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。

主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。

据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。

“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。

3.4.2.竞争影响力量分析(略)

3.4.3.竞争优势

甲壳质缝合线本身的优越性能;对专有技术与人才的垄断;成本优势;资源可获性强;高新技术符合政府政策的发展方向等。

3.5.市场容量

3.5.1.市场容量

据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。

据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线)，但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。

3.5.2.趋势分析与预测

据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4%。

据调查，pga类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。

目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中，pga类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。

考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。

3.6.政策方针和wto的影响(略)

随着现代社会就业难度的增加，越来越多的大学生选择在毕业以后自己创业，由于大学生刚走出校门，没有过多的社会和实践经验，那么，一份完整的创业计划书对于他们来说就显得更加重要，创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，那么大学生创业计划书到底该如何写呢?本文为大家提供范文一篇，希望对想要创业的大学生能有所帮助。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

大学生项目路演稿篇五

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：

大家上午好！

火红骄阳、火热七月，非常高兴与各位相聚在由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办，福州海峡人才中心、58同城、597福州人才网等单位协办的“寻找梦想经理人，携手世界500强――新型职业路演”报告会的现场。人生的每次相逢都是一种难得的际遇，很高兴与各位相约，欢迎各位走进太平洋，走进我们的家！我是本次会议的主持人：林昱。很高兴能为各位提供一次与成功握手的机会，更希望这次的相约能成为您梦想启航的新起点！（灯片）。

在这里我仅代表中国太平洋人寿保险股份有限公司的全体同仁，对各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！欢迎你们！

现在，请允许我隆重地宣布“寻找梦想经理人，携手世界500强――新型职业路演”大型活动现在开始。

嘉宾介绍：

中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司党委委员副总经理方力先生欢迎您方总。

中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司人力资源部总经理何立峻先生欢迎您何总。

中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司高级业务经理蔡苏华女士欢迎您。

中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司客户经理蔡世添先生欢迎您。

让我们再次用热烈的掌声欢迎各位领导及嘉宾的到来！欢迎你们！

引入主题：

我相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为医生，有的人想成为一名作家,有的人想成为一名成功的企业家。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着我们的梦想。随着年龄的增长，不知各位是否跟我的感觉一样，觉得人生梦想渐渐的变得现实和具体了！问了很多同事和朋友，他们现在的梦想都无外乎这几样：要有车有房还有钱，更重要的是有个让人羡慕的美满家庭和一份可以当作事业来从事的快乐工作。

也基于这样的梦想，我无数次的对自己说：平凡不是我的追求。（灯片）相信更不是各位您的追求，对吗？我们都希望通过自己的努力可以得到合理的回报，合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦，也许今天的合作将是改变我们生活的一天。

今天我们非常有幸请到了中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司培训部总经理施向群先生，用他多年的寿险从业经历来为我们诠释“大时代，大手笔，大梦想”。接下来借助大家热情的掌声有请施总，掌声有请！（上台音乐）。

主讲嘉宾分享：

总结：感谢施向群先生的精彩报告，相信通过他的呈现，各位对人寿保险有了基本的了解，也对太平洋充满了信心，行业好，前景好，公司体系好，自然英才辈出，太保成就了许多人的成功，也创造了许多的奇迹，在寿险黄金十年到来之际，谁抓住了机会，谁就能拥抱成功！

明星面对面：（嘉宾分享：2人）。

可以这么说，是梦想与追求引领着我们在生命的历程中不懈地奔跑。我们寿险经理人总是活跃在市场的最前沿，传播着爱的理念，为人们送去关爱与责任，人生也因为这一路的风雨跋涉而变得丰富多彩，很多时侯他们是从鲜花、荣耀和掌声中走过来的，而这一切成功都不是偶然的，关键在于您是否选择朝阳的行业，是否选择一个有实力的公司，是否选择一个有助于您成长的团队。

这里每天都在发生奇迹。在我们福建太保有许许多多平凡的人通过自己的努力收获了不平凡的人生，接下来为大家邀请到了这样一位嘉宾，她叫蔡苏华，在进入保险行业前她有着一份令许多人都羡慕的工作，每年都有稳定的收入，还有很多的假期，但是尽管如此她还是毅然辞去原来那份工作，进入太平洋保险，追求更广阔的发展平台。通过她不断的努力和打拼，她的人生梦想也不断得以实现，她的个人年收入达到173万，接下来让我们以热烈的掌声有请蔡苏华经理……（上场音乐）。

感谢蔡苏华经理的分享，相信在座的诸位可以从她坚定的眼神中读出对太平洋、对寿险营销的执着。

在我们团队中有这样一群人，他们充满朝气，虽然刚迈出大学校门，但已收获无数的鲜花和掌声，以及客户的认同和肯定，他们成为了许多同龄人学习的标兵。今天我们也为大家请到了他们中的一位代表，他叫蔡世添，大学实习期间他便加入太平洋寿险，短短的两年时间他的月均收入就破万，同时还成为太平洋寿险福建分公司的一名优秀讲师。接下来同样借助大家热情的掌声有请蔡世添经理……（上场音乐）。

感谢蔡世添经理的分享，人类因梦想而伟大，梦想因务实而成真！成功者与不成功者之间的区别并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变了人生！

互动环节：有奖问答（3个）。

今天为了感谢各位来宾朋友在百忙之中做客由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办的新型职业路演报告会，我们特别在现场设置了有奖问答环节，如果您能回答正确的话，我们将有精美的智能运动手环送给您。在这里做个温馨提示，这些问题都非常简单，在前面的内容中都能找到答案。我看到很多来宾朋友已经开始调整坐姿、跃跃欲试。先不要着急，我来宣布一下游戏规则，（我会把题目用大屏幕投影出来，当我念完题目，数三、二、一的时候看哪位嘉宾朋友首先站起来，并让我看到他，我就把这个机会交给他。）我们只有5个名额，机会有限，请大家积极参与，来挑战我们的幸运问答！

（来吧，朋友们请伸出你热情的双手，对以上获奖的来宾朋友表示最衷心的祝贺！）。

刚才在我们的有奖问答环节时很多嘉宾错失良机，请不要气馁；因为我们还有一个超级大奖在等待着大家。这超级大奖到底是什么呢?那就是象征创新时尚的小米智能手机。到底这份幸运大奖最终会花落谁家？我们将于___点___分为大家揭晓答案。在此也做一个友情提醒,请各位来宾朋友一定要保留好手中的入场卷，呆会我们将为大家进行大奖的抽取。

结尾：

人的一生充满机遇和挑战，努力固然重要，懂得选择更重要，思路决定出路，态度决定命运！您的人生，一定是由您来亲手把握，希望今天的“寻找梦想经理人，携手世界500强――新型职业路演”报告会，能让更多想成就一番事业的人加盟太平洋寿险这样一家积极进取，蓬勃向上的公司，更期待各位进入这样一个生机勃勃充满战斗力的团队，到太保来，与我们一同成就你的未来！

介绍会场区域安排：

今天我们的会场也为大家预留了交流沟通的时间，以及神行太保展示区，大家可以尽情体验。同时我们也在现场设置了快捷直招面试通道，分设三个面试区域，大家可以携带简历直接进行面试。在此我们也祝愿各位顺利通过面试。最后也再次提醒各位来宾朋友，我们的幸运大抽奖将于_15_分钟以后进行，请您一定要保留好手中的抽奖券，这份幸运也许就属于您！

结束语：

今天的“寻找梦想经理人，携手世界500强――新型职业路演”报告会圆满成功，感谢各位的参与，祝各位来宾朋友前程似锦！谢谢大家！

1.小城市创业项目冷门创业项目。

2.1000元创业项目。

3.小本创业项目。

4.网上创业项目。

5.创业项目各种最。

6.零成本的创业项目。

7.创业项目推荐。

8.女性创业项目。

9.花店创业项目。

10.5000元创业项目。

大学生项目路演稿篇六

各位联想机友们：

大家（上午、下午、晚上）好！

欢迎来到联想20xx“玩尽天下，让梦出发”国庆大型巡展show站活动现场，在巡展活动，大家不仅可以近距离接触代表联想新一代“三防”智能手机a660真正强悍的功能，还可以现场体验联想全系列智能手机的.风采，凡今天凭联想手机销售单到活动现场都可以获得礼品一份，赶快走进你们身边的联想手机销售点吧，先到先得。各位机友，我宣布联想20xx“玩尽天下，让梦出发”国庆大型巡展show现在正式开始！

大学生项目路演稿篇七

1.各类教育与培训。可以借助大学这块牌子，学习发达国家，在当地开展“ 婴儿早期教育”。

2.成熟的技术转让。学校里每年都有一些技术课题和成熟的技术项目。老师忙于研究，放不下架子。你(们)可以把这件事做起来，为技术寻找市场，实现转化。

3.各种专业的咨询。比如管理学院的学生，kab等可以成立企业咨询组织。当然，学生的影响力是不够的，请业内专家组成“诸葛亮小组”，寻找刘备，同他(企业)“共同成长”。现如今我校创新创业教育学院旗下的“创者联盟”这一学生组织也刚刚组建起来，也正在往这一理念靠近。

1.家教服务中心。可以在同学中挑选能够胜任的，组成团队，每人只能专门辅导一科。与重点中学、小学的老师合作，通过调查，选择有自己的优势，同时又有市场需求的科目。

2.成人考试补习。可以与本校的相关学院或其他相关部门合作，以其名义独立运作。

3.会议礼仪服务。社会上有专业的礼仪公司，他们的礼仪小姐中，有松散的，也有专业的。成立一家大学的礼仪服务队，既可以与专业的礼仪公司合作，也要直接面向各类大型会议。

4.收出版社退书。安科也有自己的出版社，不知道每年是否都有销不完的书从发行商那里退回来，给了造纸厂化成纸浆。身为学生的我们完全能够以公斤计价把书收过来，用较低的折扣，直接进入销售终端。

5.发明家俱乐部。大学生中大有对发明感兴趣者。可以组织起来，头脑风暴，建个网站，参加各类社会上的发明成果交易活动，有计划地宣传推介。

6.速记训练经营。许多场合，如研讨会、新闻发布会、各种论坛等，都需要速记。既然都需要，就可以训练专业人才，安大也有开设速记素质课。

7.出租旅游用品。学生们喜欢野营野游，你可以购置些野外用品出租。还可以自己探索，寻找新的景点，设计新的出行线路，创造新的野营模式。

1.可以拆分开的业务。现在许多公司已经接受了分散式的工作方式，把能独立的业务都独立出来，让专业人才或以其为主的小团队独立自主地去干。互联网为这种办公方式提供了条件。这在国外叫虚拟组织，也为大学生创业起步提供了一个新途径。

2.图书制作前期工作。比如选题策划，文字录入、版式设计、包装设计，还有校对等，都能独立来做。

3. 各类平面设计工作。比如广告、宣传画、书皮，商标等。此类事情对有兴趣者特别适合，重要的是拿出自己有创意的成果。

4. 各种专项代理业务。专利申请代理，技术产权代理，各类注册代理。比如，商标注册，域名注册。许多公司、团体都有需要注册的对象，但缺少相关知识，对注册的条件、范围、流程并不清楚。

1. 婚礼化妆司仪。婚礼经济是长盛不衰的，又总是与双休日捆绑在一起的，服务内容又是分门别类的。不限于化妆和司仪，任何一个单项，都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容，只要品质优秀，对许多专业公司是求之不得的。

2. 服装鞋帽设计。服装鞋帽的生命力在于推出新款式，设计是这类企业的生命，同学们可以充分发挥自己及团队的创意，设计出新款后，做成样品，让大鞋商定货，再拿定单委托鞋厂加工。

3. 各类信息服务。不论哪类信息，只要够专业、够详实、够深度就会有许多人需要，大到行业，小到名录都有商业价值。

4. 主题假日学校。凡是与中小学生的德、智、体发展有益的事情都可以办主题鲜明的假日学校。做好这件事，选题很重要，借助有影响、有公信力、有系统的资源，甚至完全可以与旅游公司联手。

大学生项目路演稿篇八

首先,我们的进行当代大学毕业生优劣势的调查与了解。

毕业大学生具有的优势有:。

1、大学生往往对未来充满希望。他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的知识，他们有着较高层次的文化水平和管理理论优势。

3、现代大学生有创新精神。这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉成为成功创业的精神基础。

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

劣势有:。

1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。

2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验。

3、大学生对创业的理解还停留在一个美妙想法与概念上。

5、资金不足。

综上,笔者认为,大学生创业应选择比较简单,成本较小的个体经营店面开始做起,或者合伙经营形式。这种选择可以为大学生们积累管理经验,资金,而且,还可以为大学生对社会市场,创业有一个更深层次的了解,为以后的职业发展打好基础。小型店面经营资金投入不是很大,而且,可以既当老板又当员工,节省员工薪资成本,还可增进与员工间的关系,提高管理水平。

夏季到了,酷热的天气给了我们一个大好商机。如今奶茶、果饮、冰激凌大受年轻人欢迎,成为时尚潮流。但是,奶精,果粉等各种为节省成本而添加的不健康饮品也随之流入市场。现如今,人们越来越关注健康,绿色,时尚。奶茶产品中,奶熊做到了这点,而且做得很好,聚健康,时尚为一体,坚持“零奶精,零果粉”的产品宗旨,为大众做出健康,可以放心喝的奶茶。

总之,大学生创业要综合自己的优劣势,选择合适的,具有发展前景的,同时也要能够锻炼到自身能力的项目,综合各方面因素条件,创业成功几率会更大。最后,祝你创业成功,早日实现理想,过上喜欢的生活。

大学生项目路演稿篇九

通过项目路演活动将公司意向客户及新老业主进行整合，加深客户对项目认知，那么该如何策划路演活动呢?今天本站小编在这里为大家分享一些项目路演。

活动方案。

欢迎大家阅读!

方案内容：

伍贰玖咖啡商业路演。

策划方案。

活动：路演活动。

时间：201x年6月19日周日上午9点58分-下午2点。

地点：万达正门。

内容：如下。

第一节：优惠卷、代金卷等派发(此环节从活动开始持续到结束，主要是为了伍贰玖咖啡扩大的宣传度，并为推广近期伍贰玖咖啡的各项优惠活动做铺垫。)。

第二节：歌手表演及游戏环节(精彩纷呈的歌手表演，不时穿插有奖游戏，让人们在获取精神享受的同时还能意外获得小礼品或奖品等物质的双丰收，更多吸引路人的驻足欣赏。)。

第三节：幸运抽奖(此环节穿插在文艺表演中间，主要以抽取在场下派发的抽奖卷为准，对幸运观众即赠送小礼品或优惠卷。如此既可加强伍贰玖咖啡在市民心中的印象，还能拉动现场气氛。)。

二、活动程序：

三、经费预算。

注：活动所产生的费用应以广告公司实际报价为准。

四、工作时间表(围绕周末汇演时间进行倒计时工作安排)。

主题：中小企业融资创新论坛暨创新项目路演汇。

指导单位：

主办：

承办：

协办：

战略合作：时间：201x年10月26日下午14：00——17:30地点：

宗旨：与资本一起对话，助你的事业插上腾飞的翅膀。

目的：为资金找项目，为项目找资金。

参会人员组成：

1、项目方代表、企业家观察团、专家顾问、创业导师、创投公司代表、律师代表、财务审计代表等。

2、会务工作人员(分为：统筹协调、后勤两个小组)。

活动规模：80人。

活动形式：项目路演+专家点评+创投意向投资+导师互动+嘉宾对话分享。

活动流程：

第一部分：路演。

项目发起人陈述项目(配合ppt，限5分钟)——专家点评(任。

3人)——导师建议(引导创投约谈)——创投公司传递意向约谈卡——完毕(主持人报请下一个项目发起人)。

项目申报阶段：

1、提交项目登记表。

2、初审通过后进行ppt固定内容包装及展示ppt。

3、对项目提交人进行初步项目考察及相关资料核实。

4、协助完成相关资料的统筹及存档工作。

5、项目路演。

项目路演基本要求：

内容主要涉及：企业简介、所处行业、核心产品、核心优势、历史业绩、未来规划及融资需求等(股权+债券均可)。

第二部分：对话。

由行业代表进行主题对话，主持人提问+现场嘉宾提问现场解答。对话主题：中小企业融资困境突围战背后的阵痛，如何有效的快速融资。

会场布置：

按照半开的桌椅摆放方式，路演时分为：专家评论员、嘉宾评论员、创业导师、专家观摩团、投资考察团的顺序。

会议议程安排：

一、活动目的。

通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。

二、活动主题。

城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动。

三、活动时间及参与单位。

主办单位：南京城开集团。

活动协办：南京英伦超越活动公司。

四、活动地点。

龙池翠洲售楼处门前广场。

五、活动对象。

六合主城民众。

六、活动前宣传。

1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知;。

2、针对社会客户：

(1)彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传;。

(2)通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。

七、来宾接待。

龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待。

八、活动形式。

1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍(10分钟)，领导讲话(5分钟)。

2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。

九、活动流程。

共

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大学生项目路演稿篇十

首先，从个人条件上看，他在长期的学习过程中，不忘实践活动，有了社会经验的积累，同时，为自己梳理了一条广泛、清晰的人脉。

第二，从创业项目选择上看，他在自己最初的设想被否定后及时转项，选择了自己熟悉的家教行业，在实际经营上增强了可行性。

第三，在经营过程中，他准确地定位了业务范畴，将客户群锁定为需要更精细、更个性化私人教育的学生。在创业初期，他的公司业务发展专一，没有盲目搞多元化。

专家对有创业计划的在校大学生提出以下忠告：

第一，在选择创业项目上，应从自己比较熟悉的行业入手。创业初期，不能盲目搞多元化，而要突出企业的专业性。

第二，在学习知识的过程中，不要忽视社会实际经验的积累，要围绕自己的职业生涯规划使知识系统化，为创业打下坚固基石。

大学生项目路演稿篇十一

大学生向自己做项目?那必须先有一份好的策划书，夏敏是小编整理的两份大学生项目策划书模板，仅供参考。

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名称、公司的结构

c.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品服务a

2.产品服务b

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

a.产品优势

b.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

c.研究与开发

d.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

e.服务与产品支持

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品。

a.市场描述

我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

b.目标市场

我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

c.目标消费群

消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

a.竞争描述

b.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

a.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

b.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

c.分销渠道及合作伙伴d.定价战略e.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

a.公司背景及结构

b.团队人员简历

c.公司宣传品

d.相关词汇

编号：______________

项目名称：

申 请 人：

联系地址：

联系电话:

电子邮件:

提交日期：

说 明

本创业计划书样本供创业申请者参考。

创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。

孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计划外，请侧重于陈述以下几个方面的内容：

l 项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的技术难点

l 项目的完成形式和考核指标;

l 项目的年度计划及年度目标;

l 主要参与者简介;

l 用款计划。

摘 要

请简要叙述以下内容：

1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)

3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)

5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的'发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

4.1 项目的研发成果及客观评价：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。)

4.2 主要技术竞争对手：(国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

7.2 生产人员配备及管理

9.1 股权融资数量和权益：(希望大学生科技创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

9.3 投资回报：(说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。)

9.4 财务预测：(请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

大学生项目路演稿篇十二

前言：ka（keyaccount）路演（roadshow）是终端活性化的重要方式，终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过60%以上的顾客的购买决定是在卖场，但产品在卖场内的上万种品种中如何突颖而出，现场的促销活动（广义上的路演）无疑是一个很好的方式。原因也是大家都很容易理解的：提升厂商产品品牌形象，促进销售；对零售商来讲，给卖场带来人气，也带来销售，如果是知名品牌的路演,还能提升卖场的形象。对大家都是好事，大家能看到的是产出，但对经销商来讲，不可回避一的投入费用是个大问题到底是大投入。如何让有效的资源发挥最大的潜力，笔者希望从零售商以及顾客的角度来看看经销商的路演攻略,或许能有帮助。

一、时机的选择很重要。

案例一。

某超市在珠三角的三级市场，毗邻工业区，主要客户群体是周围的打工阶层。一般来讲11月是商超销售淡季，为了淡季不淡，超市的周年庆典也就选在这个时候。门店对采购部门的要求是，活动的当月每周六周日在场外必须有大型的活动，当然费用不能让门店出，要求采购部去争取。由于不是旺季，这个时候很多厂商并不愿意将资源拿出来。采购经理非常着急。去年的11月，“××河酒”恰好是这个时候进入该地区市场，在得到该大型超市周年庆消息后，第一时间和该超市采购人员取得联系，愿意在该超市连续两个周六搞场外活动，15天的“买一送一”销售活动，另外再搞15天的特价活动。双方一拍即合，厂家让利，超市出免费的堆头位置、宣传场所，dm宣传单的费用也都免去了，并在卖场广播中广为宣传。由于超市的大力配合，整个活动策划执行得很好，“××河酒”在该连锁超市系统当月的月销售达到1500件。

二、选择什么样的ka卖场更重要。

案例二。

不是所有的ka卖场都是路演的好地方，

笔者长期在珠江三角洲地区，工业区和居民小区的ka店差别非常大。但有些经销商忽略这种特殊性，用一招鲜来进行路演。最近，有家化妆品品牌为配合某位于高档住宅附近的ka卖场的开业，用惯用的青春美少女的热舞，和主持人近乎疯狂的语言鼓动，不仅没有收到效果，还招来不少“噪音”投诉。原订一个下午的活动，不到一小时草草收场。效果可想而知。

攻略：厂商的地区经理也好，经销商也好。对商超提出的“路演“需求或自己的营销计划都必须考虑到路演活动的最终对象，是消费者，路演不只是完成上级或卖场交给的任务，而是真正能给消费者带来实惠，活动是受众所喜闻乐见的。否则，把对付打工一族的招数用到”居家白领，不仅受不到效果，还可能对品牌还可能带来伤害。

小活动与大活动。

案例三：向“雀巢咖啡”学习。

上面提到，我们关注的“路演”是广义上的路演，经销商的路演活动要跟品牌的推广阶段相配合。对于刚进入某市场，或为了配合品牌的强力推广，或搭乘节日的便车，可以采用场外大型活动。如专题晚会，穿插产品知识问答，抽奖等。但对于单价较高或销量都不是很大的产品，则可以采用小规模的路演活动，就在ka卖场内进行：派上促销员，上个展台，搞现场小抽奖，配合试吃、试饮等，也能起到很好的作用。

攻略：在经销商的资源相对较少的今天，建议大型的活动还是少搞。一场大型的场外路演，基本的费用，场地占用费、促销费、演员和主持费用都不少。到场看表演的未必真是你的客户，花钱赚热闹的事情还是少办。

如果要搞，我们建议一、大活动要真正搞大。大型的路演活动除了配合卖场的促销活动外，一定要争取到在店外热闹的同时，店内也要热闹（要卖出东西），一定要向采购员要资源，比如免费的堆头位置，正常货架的促销位置（这个还可以要求的长一些，这个位置可能延续厂商效果），订货的数量等。有了场外做大型活动的前提，再向卖场要资源，相对容易的多。见过不少失败的案例，外面搞的很热闹，货没怎么卖出去。经销商一定要记住，既然已经投入了活动的费用，就要想办法多卖产品，让自己的钱发挥最大的效能。

大学生项目路演稿篇十三

在小区，学校等人口较为密集地区租一间门面，经营各种粗粮，杂粮等为主的稀饭，面点，如小米，玉米，高梁，花生，黄豆等，要求环境卫生，干净，品种齐全，口味丰富。

豆制品是人们每天饮食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市场空间。可投资3万元，租一间30平米的门面房，购置相应的设备。要求原料卫生，制作环境好，实行"阳光"操作。

改变传统的农产品经营方式，依托当地特色农产品，在网上开办农业经纪人之家栏目，向外界介绍和推广。此项目初期投资不高，仅需一台电脑，一台扫描仪即可，但对网络技术的要求比较高，是一个很有发展前景的绿色创业项目。

这种方式更常见一些，算是b2c。如果是专业的独立网站，需要专职人员看店，宣传、管理和运营的成本比较高。很多人就选择了摆摊的形式，即在专业的b2c网站下开个小店，利用模式化的程序摆放自己的产品，业余时间管理就可，比较著名的网站有淘宝、易趣等。相信很多网虫都或多或少买卖过点东西。

diy蜡烛制作时应尝试制作全部款式，部分店主自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的'。货品尽量做到精致、齐全，才能吸引眼球。

现代人越来越讲究生活品位，特别是以年轻主妇更甚。越来越多的人厌倦了宾馆一样的家居装饰风格，而希望可以在家里享受到温馨自然的田园生活。开家以经营自然、温馨、舒适随意的日式乡村风格的居家生活用品为主的小店，可以帮助她们实现这种梦想。小店以经营自然、温馨、舒适随意的日式乡村风格的居家生活用品为主，产品包括藤柳编、章编、布艺及瓷器。这些顾客都是讲究生活品位、追求生活情趣的人，其中不泛喜欢家居布置的新好男人，当然年轻女性还是占多数。

该项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。现在做什么有前途啊?可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居饰品等。适合乡镇做的生意，店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。

大学生项目路演稿篇十四

笔者从事家电多年，也看过自己或别家商场在节假日进行的不下上百场路演，总觉得几乎是千篇一律，首先是主持人宣告路演的开始，开篇要么唱歌，要么跳舞，然后是做几个活动，发点小礼品，又是唱歌跳舞或魔术什么的，最后收场，一场路演结束了，除了场外热闹非凡，人潮如涌外，场内依然冷冷清清，路演一完，全都作鸟兽散了。特别是近两年，路演对商场的销售越来越没帮助。不搞不行，搞了也只是徒增费用，路演，成了商家厂家的鸡肋。

最近，笔者为从事的家电商场策划了一场活动，其中当然也有路演。但通过这场路演，笔者发现，这个路演公司的主持人把自己当做商家或厂家的一分子，全程掌控着节奏，不时的引导人流，推销商家，推销产品，促成开单，令人耳目一新。此次路演的流程安排，说词全是路演公司自己安排的，前期并未给商场，厂家商讨。能达到如此效果，不能不说用心。

以下是路演全过程回顾。

”

下面主持人的做法，与以往常见的路演方式就不同了。在开场白后，人流的注意力就全集中在主持人身上了，这时，主持人突然不见了，但声音依然在。原来他走到了样机展台前（外展），向人群介绍主销机型的基本功能，原价，活动特价。围观人群觉得好奇，咋只闻其声，不见其人？纷纷找主持人身在何处，这样，大部分人流都被主持人牵到静展前，商场里。

“如果大家对红静家电的活动，md的产品有什么疑问，我们的工作人员都在这里，你们可以随时向大家咨询，也可以在他们手上领取活动单页。我们青田都是文明热情的人，请不要将单页随手扔在地上，谢谢大家！”这样一说，人群潜在客户群纷纷围住md展台，询问销售员产品功能，价格，并当场成交几单；厂外的也不好意思将单页扔在地上，要么卷成筒拿着，要么折好装进口袋，直到路演完成，地上没有一张丢弃的活动单页。

接下来，还是按正常的流程走了。这次路演，主持人充分的站在了厂家商家的角度，不时的宣传商家厂家（重点在宣传商家）。能很好的组织人群的流向，避免了外场锣鼓喧天，人潮涌动，商场内冷冷清清，门可罗雀。让围观人群在等待表演开始时不是在那空等，反而借此时机更好的了解商场，了解产品，在活动过程中还不时的提到商场，品牌，产品，更好的加深了印象。这样的路演才算得上是成功的！

路演公司，不妨在以后的活动中，多多动脑，多为厂家商家的销量考虑，并不是叫上几个美女，跳上几支舞，唱上几只歌，然后收摊走人。这样只为让自己的路演路越走越窄。

大学生项目路演稿篇十五

这样的餐馆主要针对的老年人，中国已经成为世界上老年人口最多的国家,也是人口老龄化发展速度最快的国家之一，到本世纪中期，中国将有近5亿人口超过60岁，而这个数字将超过美国人口总数。老年人的三高问题更是突出，主要原因还是饮食不健康导致的，老年食品应该是低胆固醇、低糖、低盐、低卡路里且具有一定的滋补和治疗作用的。现在的餐厅虽然菜肴品种很多，但真正适合老年人需要的却很少，因此开一个专门提供易消化且又是滋补型、预防型、疗效型食品的老年人餐厅，定会受到他们的欢迎。。投资评估：厨具、电器、桌椅、餐具设备费用约6000元，店租需1500元，原料等费用约20xx元，办证合法手续300元，其他费用1000元。收益核算：餐馆要本着薄利多销的原则，如经营情况较好，每月盈利当在4500元以上。

观赏水母，填补市场空白点。海月水母的养殖难度相对低一些，且国外已有人工繁殖成功的先例。这种水母经常在夏秋两季浮于水面，如同皓月坠入海中，十分美丽，故称海月水母，有较高的观赏价值，它的伞体比较大，最大直径可达30厘米，就算在家中的水族缸养殖，伞体直径也可以达到20厘米左右;伞体周围还有很多细长的触手，在水中游弋时像女孩子的长发随风飘动，姿态相当优雅;而且这种水母无色透明，在不同的灯光下能变幻出各种色彩，看上去美轮美奂。

在我国，经济发达地区垃圾处理补贴达到60-90元/吨，内地一般补贴为20-40元/吨，欠发达地区也能有10元/吨左右的补贴，以每吨30 元补贴计算，平均每吨生活垃圾可制有机肥0.4吨，每吨有机肥可获纯利润80元，折成垃圾量为每吨获利32元;每吨垃圾中含塑料60公斤，直接销售获利18元。几项相加，每吨生活垃圾获利80元。20xx年，四川省广汉市一位名叫王英宾的人通过个人投资建立了一座垃圾综合处理厂，3年后，他收回了全部投资。现在，这人垃圾处理厂不仅能消化全市每日产生的100吨垃圾，还能生产出有机复合肥和再生塑料袋，年纯利润240万元。利润主要来自于三方面：1)出售分类垃圾桶;2)工程费;3)可回收物创造的一定价值。

国家放开二胎政策，以后人口基数还会增长很大，从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000亿元的市场规模。来钱最快的行业，婴幼儿用品市场到底有多大?据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0~3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。

一个家庭只有一个孩子或者两个孩子，孩子是家庭消费的轴心，且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时，特别注重商品的安全性、教育性和个性化，这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。

汽车的销售利润在整个汽车利润的构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%到60%的利润是从汽车服务业中产生的，尤其是在汽车养护业。在国内，全国私人汽车的保有量已占汽车总量的1/3以上，在北京等大城市私人汽车拥有量还在大幅度地增加。

所以，汽车养护业作为我国的一种新兴行业发展势头日趋迅猛，而对于投资者来说，投资这个行业也是一个不错的选择。但是，值得注意的是，汽车养护用品目前还没有一个统一的国家标准，市场上的产品鱼龙混杂，因此，投资者事先要对总部进行正确的评估和挑选。

该项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居饰品等。店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。

在选择好项目之后还需要自己用心考察考察市场，当地有市场才能利润，总之想告诉你的是，创业的人很多，成功的路很窄，走到最后的才是成功的。