以干代训工作总结范文范本 以工代训工作总结公文范文(5篇)

当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

2023年以干代训工作总结范文范本一

甲方：

乙方：

甲、乙双方基于各自拥有的独特优势和能力，本着平等合作、互惠互利的原则，就甲方全权授权委托乙方运作电子商务事宜达成以下协议：

1 合作形式

本协议所称合作，指由甲方提供品牌和商品，乙方负责该品牌和商品各大电子商务平台架构搭建、营销推广、页面设计，双方联合经营的运营模式。

2 合作期限及目标

本合同期限自 年月日起至 年月日止。

3 甲方的资质

甲方必须为在中国境内依蜂法登记、注册的经营主体，甲方保证其具有签订本协议的姻主体资格，并依法具有经营本协议所列商品的权利能力和ゥ行为能力。如甲方提供虚假文件，乙方有权随时解除本协怪议及全部附件，甲方还应承担由此产生的法律责任。

4┫ 双方的权利与义务

乙方权利与义务

乙方依据甲方瘌实际情况搭建网上销售平台并提供相应的运营团队支持，堕保证其正常运行，使甲方在网上交易活动得以顺利进行。

乙方组建并管理该项目的运营团队，并负责店铺以及产品圪的页面设计、产品信息优化、营销推广、数据分析等工作а。该团队提供服务岗位包括：项目运营、营销推广、页面尖设计、文案策划,客户服务等。

乙方负责做好店铺产品罄的各项整体营销方案，如店铺内实施的大型促销活动或参鲈加平台内的活动，产品的促销价格与优惠条款在与甲方协间商达成一致后实施，并在实施过程中根据实际情况与甲方堤协商达成一致后进行调整。

乙方在使用到付费营销推广上时，需提前做好计划，并把相关计划提交给甲方审批，甲拌方同意并拨款后方能实施。

乙方保证不对甲方经营的商咕品做出任何侵权行为。在商品销售过程中，乙方如发现有济针对甲方商

品的侵权行为的，应在24小时内通知甲方喝并提供相应援助。

乙方应为甲方做网店托管服务的保密工作，未经允许的情况下，不得将甲方的保密信息资料外︾泄。若因此造成甲方利益受损乙方愿意赔偿甲方的全部损失。

鉴于计算机及互联网的特殊性，乙方为甲方提供网姿上电子商务服务时，对于：因存在服务器维护需中断本项服务在两个小时以上的;或者由于网络阻塞原因造成服务奁器访问速度下降或不能访问的;或者因黑客、病毒、电信舂部门技术调整等引起的事件，或因电子商务平台漏洞等类善似安全问题引起的事件，乙方应尽快采取积极措施，恢复销网店的正常运营。而在乙方网络中断时，乙方应及时通知斜甲方安排人手暂时接管，避免流失客户。

乙方有权按照华本协议约定向甲方收取技术服务费和佣金收益。

甲方的澍权利与义务

甲方保证其已通过或取得所销售商品需要的ш各项审批或许可，对其所售商品享有唯一的合法的所有权塍，且商品销售和交付未侵犯任何第三方的权利。

甲方负猬责创建专供电子商务销售的产品仓库，并配置适用的电子甩商务仓库管理系统与设备;制定电子商务发货管理办法，近合理安排该仓库的管理人员，保证满足日常发货需求。如绎因甲方发货不及时、漏发货、发错货等所产生的客户纠纷埕与损失均由甲方承担;

甲方每周需核对仓库产品库存量夤，并把核对正确的数据发给乙方的项目负责人进行网店库ど存的核对与修改。甲方缺货的，应自缺货之日起24小时н内告知乙方，并尽快补足，无法补足的，应及时告知乙方ヤ，以便乙方及时更正网上发布产品供应信息。甲方需为其刘未及时的通知或更新供货信息和库存信息承担全部责任，翱如因此给第三方造成损失的，甲方同意自行赔偿其全部损韵失。

甲方委托乙方对产品进行拍摄，由乙方提供产品拍勰摄与包装的建议。甲方需向乙方提供包括：产品样品、产娇品使用说明书及其相关属性资料，提供产品卖点及亮点说钙明等。甲方需对产品的说明书、资料的真实性、完整性、合法性负责。

甲方应当根据淘宝等网络服务平台的要求，在相应服务平台保持足够金额，以便使该平台自动续费而不影响店铺正常运营。甲方店铺相关密码或重要资料更默改时，如未通知乙方造成损失，乙方不负任何责任。

甲龉方在协议期间应尽力配合乙方的各项营销工作，根据营销帚的实际情况投入相应的营销推广费用，与乙方共同努力创躁造销售佳绩。乙方将根据每个月的运营目标以及投产比数刽据提交一份推广费用预算申请给甲方，甲方确认后将把该袅笔款项打入一个以甲方名义设立、由双方共管的账户内，医乙方将

根据实际运营情况支配该推广费用于该项目内，螽乙方保证该笔款项仅投入于该项目中，每月根据使用情况提交财务报表予甲方审核。如因甲方拒绝配合运营需求给瀣予推广费用而导致乙方无法达成销售目标时，乙方不承担怼销售不达标的违约责任。

甲方需配置一名或以上人员专洙门负责与乙方对接各项电子商务营销工作，并协助乙方处ぉ理好售后问题，如退换货、退款、处理卖家的投诉维权等徙工作。

甲方有权随时对乙方的销售数据及交易行为进行蝣查阅,发现销售数据或交易行为中存在任何问题或怀疑,钎均有权向乙方发出询问及要求改正的通知等处理。

甲方盾须保证在所有的网络销售平台上独家授权乙方进行运营，■未经乙方同意的情况下，不得再另外授权其他任何第三方釉在各大网络销售平台进行运营或销售其品牌产品。

5 澎 技术服务费、佣金收益及结算方式

技术服务费

自本合同生效之日起，合同期内甲方必须每季度向乙方支付技簪术服务费人民币万元。每季度开始10日内由甲方向乙方礞支付该季度服务费。

甲方必须从每月的总销售金额中提巡取一定比例的金额，作为乙方的佣金收益。每月10日前，由甲方向乙方支付上月的佣金收益。

佣金收益的计算ㄤ方式：每月的佣金收益，按照乙方与甲方协商一致的各大濉销售平台的提取比例剩以当月在该平台的销售额计算，具娱体各平台的提取比例如下表所示：

用户选择在线支付的搜，按照实际销售额进行计算;

用户选择货到付款的，乙方应在每月5日前，将上月通过货到付款的实际销售订单的提成明细报表提供甲方核对。若甲方有异议，甲方应在舔收到报表起3日内提供有效书面证据给乙方核对并重新确继认;如无法提供，默认以乙方订单数据为准并以此作为结赋算依据。

6 销售目标与营销推广费

甲乙双方所约钗定的销售额目标如下：

第一年：人民币1000万;第拉二年：人民币20__万;第三年：人民币4000万;

营销推广费投入

在合作期限内，甲方承诺每年的营销推物广费投入如下：

第一年：目标销售额的10%;第二年黝：目标销售额的15%;第三年：目标销售额的15%;螃

7 违约责任

协议一方不履行协议义务或者履行义务皮不符合协议约定而给另一方造成损失的，应承担损害赔偿蝰责任。

甲方因故延迟或拒绝支付相应的技术服务费、佣6金收益、营销推广费用的，乙方有权暂停提供甲方的运营况服务，在甲方支付后再重新提供服务;如暂停服务1月后剥甲方仍未支付，则乙方有权立即终止与甲方的合作协议，要求甲方立即支付应付未付金额，并有权按照应付未付金瑾额要求甲方按照日千分之五的标准支付滞纳金。

若乙方采无法达成当年度的销售额目标，则甲方有权单方终止本合窘作协议。若在乙方已完成当年度销售额目标的情况下甲方辂单方面终止本合作协议，则乙方有权要求甲方支付违约金妈，违约金的金额按终止合作当日往前推算半年的实际销售估额剩以该年度的佣金提取比例计算。若第一合作年度内甲ü方单方面终止本合作协议的，则乙方有权要求甲方支付人辜民币50万元的违约金。

若甲方在与乙方合作期间擅自锣再另外授权任何其他第三方在网络销售平台上运营或销售其品牌产品，则乙方有权要求甲方立即停止该违约行为，并赔偿乙方的销售额损失。若甲方不予停止、改正该违约镖行为的，则乙方有权单方终止本合作协议，并要求甲方支藩付人民币100万元的违约金。

甲、乙双方之代理人、受任人、受雇人、合伙人、股权所有人之一切行为均代表该方，其一方违反合同之行为视为该方之行为，该方应对此承担连带法律责任。

7 有限责任

不论在何种情碘况下，甲、乙双方均不对由于internet连接故障≯，电脑，通讯或其他系统的故障，罢工，劳动争议，暴乱惠，起义，骚乱、电力故障，生产力或生产资料不足，火灾侣，洪水，风暴，爆炸，不可抗力，战争，政府行为，国际、国内法院的命令或第三方的不作为而造成的不能服务或跄延迟服务承担责任。

8 协议的终止

协议期限届满畿，本协议终止。若双方继续合作，须重新签署新的合作协嘣议，本协议不具有延续性。

任何一方均不可在正常运作棉情况下单方提出解除本协议。除非一方违约，另一方有权倭解除协议，否则必须经过双方协商并同意后方能解除本协黢议。

因任何一方与任何第三方之间存在争议,另一方认为其合法权益受到影响时,可以向另一方提出解

除本协洳议。

9 不可抗力

协议双方中的任何一方，由于战澎争或严重的水灾、火灾，台风和地震等自然灾害，以及双陬方同意的可作为不可抗力的其他事故而影响协议执行时，廓则延长履行协议的期限，延长的期限相当于不可抗力事件糁所影响的时间。

受不可抗力影响的一方应尽快将发生不呦可抗力事件的情况以传真方式通知对方，并于七天内以航怍空挂号信件或中国邮政特快专递将有关当局出具的证明文件提交给另一方进行确认。10 争议的解决

执行缕本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过蜾友好协商解决。

如双方通过协商不能达成一致时，则应媳提交乙方所在地的人民法院予以裁决。

在争议的处理过蒹程中，除正在进行诉讼的部分外，协议的其他部分将继续俐执行。

本协议终止不影响本条款的效力。

11 协轴议的生效及其他

本协议只限中国境内有效。

本协议的执行中，除另有规定外，对本协议条款的任何变更、修改费和增减或者增加相关附件，都须经双方协商同意并签署书恼面文件，作为本协议的组成部分，与本协议具有同等效力ケ。

本协议签订生效后，协议内容即在甲方和乙方之间产艉生法律效力。甲方确认在本协议签订前已认真阅读本协议纲及附件所有内容，对本协议及附件载明的全部内容全部了赁解并完全接受。无论甲方事实上是否在签订前认真阅读了埏本协议及所有附件内容，只要甲方按照乙方合作流程成功鲴开通网上销售平台并上线，甲方的行为仍然表示其同意并洁签署了本协议及所有附件。

本协议自甲、乙双方签字盖诺章后正式生效。正本一式两份，甲、乙双方各执壹份，具和有同等法律效力。

本协议由双方于20__年 月日在候广州市海珠区签订。

甲 方：乙 方：

授权代表：授镲权代表：

年 月 日 年 月 日

碧海云帆网店代运邙营管理合同

甲方：

乙方：碧海云帆网络科技有限公司

甲乙双方经过友好协商，达成以下协议。以供双方共同遵疔守：

第一条服务内容及服务费用

乙方为甲方提供淘宝杯网店托管服务，具体服务内容包括：

1.甲方委托给乙锶方的托管店铺为：。

2.乙方为甲方提供互联网上电子商务活动的全面管理服务，包括客服、美化装修、上传新然产品、产品维护、店铺优化、销售和日常维护。

服务费邶用和支付方式

1.甲方须向乙方支付元人民币作为享受贫本合同第一条第款约定的店铺托管服务费用。

2.甲乙罐双方在合作期间，乙方将从双方合作之日起每月收取甲方プ托管店铺营业额的一定比例作为甲方支付给乙方的销售佣金。销售佣金每月的30日结算一次，乙方在次月10日d做完销售报表交给甲方，甲方必须在次月15日前将销售斗佣金支付给乙方。销售佣金的比例为：

第二条 服务论期限

本协议履行期限从本协议签订之日起一年内有效。郗合同到期后，甲方有优先续约权，具体合同内容，甲乙双豹方可进行协商。本协议履行期间，甲方未经乙方同意，不塌能单独或委托其它第三方服务商在 上开展相关的电子裴商务活动。

第三条 甲方权利和义务

在买家支付货嘏款的前提下，甲方负责保证足够的货源，并按要求按时发想货。甲方缺货的，应

自缺货之日起 1 日内告知铬乙方，应在 7日内补足，未能补足的，应 2 做日内告知乙方，以便乙方及时更正网上发布产品供应信息蓦。

甲方店铺的库存须真实有效，如因甲方库存不真实或通知不及时，造成已经拍下货物的买家最终无法收到货物而申请退款的，甲方仍须在次月结算给乙方该笔交易的销售佣金。

如果甲方店铺经营的产品类目发生变化，双方鋈需要重新商议销售佣金比例。

如果甲方店铺经营两种以上类目的产品，在结算销售佣金时，乙方将按照当月销量忡量最大的产品所属类目销售佣金比例提取销售佣金。

甲紫方为乙方提供网上销售产品的质量需符合相关法律法规。

甲方需对提供给乙方托店铺里的销售的产品的说明书、资┊料的真实性、完整性、合法性负责。

甲方托管给乙方网莴上销售的产品必须是甲方合法获得。

甲方负责产品的进减货、向买家发货。

甲方除不能参与已托管店铺的销售客服之外，其它如新产品的发布、推广、售后等问题甲方都可以合理参与。

对于甲方托管店铺的售后服务，乙方会昨在每日集中处理，如遇到乙方权利之内无法处理的售后问泠题，甲方有义务积极协助乙方，以保证问题快速、高效的影解决，如甲方不予配合，由此造成的损失乙方不负责任。

本协议签定前，甲方店铺违反所在平台的相关规则造成甲鸨方店铺被封号，冻结等一切损失的，乙方不负任何责任。

甲方如因货源等问题导致其店铺无法继续正常运营，乙方逞不负任何责任并且不退还其已交的服务费。

甲方店铺如帼果有包邮的产品，在乙方结算销售佣金时需主动提供包邮细产品的快递表格给乙方，否则乙方在结算销售佣金时不予萏扣除包邮产品的运费。

第四条 乙方权利和义务

乙暴方尊重甲方对产品所拥有的知识产权;

除非为达成本合淀同服务所需的目的，乙方保证不对甲方产品复制、拷贝;

乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与提供服务无关的事务;

乙方确保服务期间不单方使用甲方任何产品阢、支付宝资金、资料、帐户做与托管

服务无关的事宜;

乙方在服务期间，除本合同第三条第款约定的内容外，甲腈方不可以干扰乙方的正常操作;

鉴于计算机及互联网的ж特殊性，乙方为甲方提供网上电子商务服务时，对于：因交存在服务器配置、维护需中断本项服务在壹个工作日以内攉的;或者由于非乙方原因造成的网络阻塞造成乙方服务器映访问速度下降或不能访问的;或者因黑客、病毒、电信部炮门技术调整等引起的事件，乙方不承担由上述情况而引起ф的责任。但当上述情况自发生起持续延续的时间长达壹个簖工作日以上的，乙方应通知甲方，并采取积极措施，尽量⒁避免由此造成的损失。

合同期间，甲方被托管的店铺所息产生的营业额都算乙方的销售业绩。

甲方必须按第一条第款在规定时间内向乙方支付销售佣金，如甲方未能如期岷支付，乙方视为甲方自动终止合同，并且乙方保留上诉及棹申请仲裁的权利。

第五条 违约责任

甲方存在下列岭行为，甲方应自行承担由此造成的一切损失：

1.甲方皙所提供的产品没有正当合法来源的;

2.甲方提供的产品存在品质缺陷致使购买者人身权和财产权受到损害的;ū

3.甲方提供或故意编造虚假的进货凭证或进货渠道说杓明，致使乙方据此在网上发布的相关产品信息不符法定产湟品质量要求的;

4.甲方未能按时足额发货的;

5.罘甲方提供的产品存在侵犯第三方人身权、财产权、知识产锃权等其他行为。

6.甲方未能按照本协议第一条第款第2项的规定支付销售佣金的;

7.甲方未经乙方同意，攥在本协议履行期内，又擅自与与第三方服务商在网上开展痤相同电子商务活动的;

8.在本协议约定的服务期间，谏甲方干扰乙方正常操作的。

因甲方存在前款第1项至第5项行为致使相关行政司法机构裁定乙方承担责任的，并硝不视为乙方承担因甲方上述行为引起的责任，乙方可在赔瞢偿受损的第三方利益之后，向甲方提出索赔请求，赔偿的祆范围包括乙方向第三方支出的直接费用及由此造成的一切∵损失。

乙方存在下列行为，则乙方按以下方式承担由此腰对甲方造成的损失：

1.乙方服务方式被认定为非法的，乙方自行承担责任;

2.并非为达成本合同条款的目ア的， 利用甲方提供的产品、支付宝资金、资料、帐户做

与托管服务无关的事宜，致甲方相关利益受到损害的，爨乙方须赔偿甲方因此而造成的损失;

第六条 不可抗力

如果任何一方在本协议签署之后因任何不可抗力的发生而把不能履行本协议的条款和条件，受不可抗力影响的一方应べ在不可抗力发生之日起的壹个工作日之内通知另一方，该贷通知应说明不可抗力的发生并声明该事件为不可抗力。同综时，遭受不可抗力一方应尽力采取措施，减少不可抗力造苎成的损失，努力保护另一方当事人的合法权益。

不可抗瑕力事件的应对

在发生不可抗力的情况下，双方应进行磋赣商以确定是否继续履行本协议、或者延期履行、或者终止魄履行。不可抗力消除后，如本协议仍可以继续履行的，双疚方仍有义务采取合理可行的措施履行本协议。受不可抗力榄影响的一方应尽快向其他方发出不可抗力消除的通知，而六另一方收到该通知后应予以确认。

免责

如发生不可抗途力致使本协议的履行成为不可能，本协议终止，遭受不可┦抗力的一方无须为前述因不可抗力导致的本协议终止承担萸责任。由于不可抗力而导致的本协议部分不能履行、或者槭延迟履行不应构成受不可抗力影响的一方的违约，并且不魔应就部分不能履行或者延迟履行承担任何违约责任。

第七条 协议终止

本协议于以下情形之一发生时终止：

1. 双方协议一致同意终止本协议的;

2. 根据本协议第六条的约定终止的;

3.由于本协议一方严重违反本协议，致使本协议的履行和完成成为不可能，在此情熳形下，另一方有权单方以书面通知方式终止本协议。

终旁止后果

1. 如果本协议根据第七条第1、2项规定终骠止的，双方均无需承担任何违约责任。在此情形下，双方俳应本着恢复原状的原则，签署一切文件及采取一切必需的勖行动，协助对方恢复至签署日前的状态。

2. 如果本协议根据第七条第3项的规定而终止，违约方应当就其因此而给守约方造成的损失向守约方做出足额补偿。

第八啦条争议解决

本协议在履行过程中若发生争议或纠纷，双锵方当事人应通过友好协商，尽力解决争议或纠纷。协商不成的，任何一方均可向当地仲裁委员会提起仲裁。

第九谶条 协议生效

本协议生效以甲方一次性支付乙方本协议丙第一条第款第1项约定的服务费数额，即元后方能生效。

第十条其他

本协议第六条所称“不可抗力”系指超出本耙协议双方控制范围、无法预见、无法避免或无法克服、使得本协议一方部分或者完全不能履行本协议的事件。这类事件包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工橼、暴动、政府行为、法律规定或其适用的变化，或者其他破任何无法预见、避免或者控制的事件，包括在商务实践中段通常被认定为不可抗力的事件。

本协议可到公证处公证仡，公证费用双方各出一半。

本协议未尽事宜，双方可协ы商签订补充协议。

本协议壹式两份，双方各执壹份，具鸱有同等法律效力。

本合同中签订的店铺为乙方唯一认可呐的给甲方提供托管服务的店铺，甲方换店铺的唯一前提是铯因为违规被淘宝强行封店，如有其它特殊情况须双方协商般。

第十一条 保密条款

乙方应为甲方做网店托管服务撸的保密工作，未经允许的情况下，不允许给第三方客户作崛为参考。

甲方：乙方： 网络科技有限公放司

签字：签字：

盖章：盖章：

地址：地址：

日期：日期：

2023年以干代训工作总结范文范本二

驻训准备工作 1、支委重视，认真动员部署驻训工作是 20xx 年工作 的关键环节，与去年相比，驻训面临的形势更严峻、更复杂，所要完成的任务更重。本年度 驻训工作不仅是对上半年工作的检验， 更重要的是通过驻训摔打磨练连队， 对明年乃至长远 工件积累经验、积蓄动力，连支委对此非常重视，召开支委会专题研究驻训工作有关 事宜。明确了总结工作的指导思想，在此基础上严格按照营部通知的部署，制定了周密的、 操作性强的驻训工作计划，向全体干部骨干传达、部署，明确了要求，统一了干部骨干的思 想。2、系统谋划，抓好工作落实为了保证驻训工作的顺利完成，连支委系统设想，对每一 项活动都进行认真谋划和准备。主要抓了二项工作。1、是对工作的分析和谋划。连支委提 前思考和动作，把驻训工作分成政治工作、训练工作、行管工作三个模块，领导各分管干部 进行具体、深入、细致的总结和谋划。2、是广泛征求意见。在严格落实上级计划的基础上， 广泛征求各级骨干，特别是骨干的意见和建议。认真分析驻训期间可能会发生的问题，深入 研究改进措施。二、驻训期间工作驻训期间，恰逢外出军训任务、三化骨干培训、十一国庆 等几项重要工作的安排，时间上的冲突较大。在连队干部少，骨干缺的情况下，全连上下工 作抓紧一切可利用的时间， 不减程序， 不走过场， 始终把驻训工作的质量和效果摆在第一位。

坚持工作高起点、建设高标准、落实高质量，结合连队的具体特点，创造性地开展工作，较 好地完成了上级赋予的各项工作任务，连队全面建设有了新的进步，呈现出全面发展、稳步 上升的良好势头。回顾驻训工作，主要有以下特点：1、加强思想政治教育力度，确保了官 兵思想稳定，政治上合格。

(1)思想政治工作是我军的生命线.我们充分认识到了这一点， 工作再忙，事情再多，也不忘教育这一课，认真按照计划落实教育内容，在人员分散，人员 少，不易搞教育的情况下,使教育起到了很好的作用。

(2)注重随机教育，并贯穿于平时的 各项工作当中.比如对炊事人员的浪费现象,我们把艰苦奋斗教育做到现场，以理服人,提高 了他们的节俭意识.在训练场进行爱护武器装备的教育，使战士将爱装教育牢记在心。

(3) 注重思想骨干作用的发挥.压担子，教方法，放开手脚，充当"小指导员"。比如朱志丹， 魏伟，袁怀斌等,发挥作用明显,做工作认真,得到大家的一致认可。

(4)营造各种氛围，开展 各种活动和比赛，积极组织了十一军民联欢晚会节目的筹备等。2、注重军事训练，始终把 训练当作中心工作突出来抓自年初以来连支部就一致认为， 军事训练的中心地位任何时候不 能变，尤其是在世界新军事变革的今天，在全军上下积极开展学习科学发展观重要思想,积 极投身军事变革的活动之际,更应认识到军事训练的重要性。所以我们在驻训点叫响了“当 兵不习武，不算尽义务，武艺练不精，不算合格兵”的口号,很好地调动起了大家的训练积 极性。

(1)注重体能训练。在驻训点时,我们结合训练计划,注重打基础,从体能训练入手，加 大训练强度，提高了大家的基础体能训练水平,为顺利完成班、排、连、营综合演练和年终 考核中取得较好的成绩牢固的基础。

(2)注重专业基础训练。排长王宝秋、孙超伟，班长张 磊、魏伟的带领下，大家从点滴做起，狠抓基础训练,在坚持按纲施训，积极动脑筋，想办 法，克服各种困难，比较出色地完成了阶段训练任务，在营旅组织的几次考核中，都取得了 较为满意的成绩。

(3)注重骨干指挥技能训练。骨干的指挥训练一直是我们的薄弱环节，从 一开始我们就下大力从严要求，坚持在训练场锻炼能力，在驻训点提高素质，收到了较好的 效果。培养出了一大批新训骨干，如李月宾，张勇，欧保堂等。3、严格行政管理,确保了安 全稳定。从进入驻训点以来,我连能够以全局为重,加强管理,保证了安全。

(1)始终以条令条 例为依据,从一是生活制度到各项工作,都在条令范围内执行,不搞土政策,平时注重条令学习, 在工作中注重运用。

(2)加强了重点时期的管理，十一放假时间长,人员思想活跃,把这一时 期作为重点时节,重点管理,保证了安全。

(3)实行管教并举,疏堵结合,按照营提出的实行“人 性化”管理的要求,坚持管理和教育并重,采用灵活方式,促进了管理工作的落实。4、严抓作 风纪律，正规化建设呈现出了新面貌。按照“全面抓建设、重点抓经常、综合抓治理、结合 抓渗透”的工作思路

(1)连队扎实开展了尊干爱兵教育和条令条例学习活动，练三声、训 三相坚持经常，定期组织队列会操和军容风纪检查。进一步强化了官兵日常行为养成。同时 抓小节、抠细节、去枝节对内务卫生做到日日查，周周评保持了营院的整洁卫生。顺利地迎 接旅营组织的每次检查。

(2)牢记群众纪律，不忘军民鱼水情谊，军民关系和谐融洽发展，在驻训点要求人人熟记“群众纪律十不准” ，在训练与 生活中做到对群众物资秋毫无犯， 同时我连在业余时间先后出动八十余人次， 为村民清理道 路、帮助秋收，展现了连队文明威武的形象。5、是强化安全管理，确保了连队的安全稳定。

上半年来，我们号召连队全体同志，叫响“安全就是大局、安全就是政绩、安全就是 能力”和“问题不发生在我身上，我为安全稳定做贡献”的口号，坚持每周组织一次预防骨 干进行培训，每月召开支部安全形势分析会，开展一次安全常识教育，提高了大家抓安全预 防工作的能力。在驻训期间，各专业训练展开后，点多面广，训练科目难度大，组织协调难 度大，如何确保安全显得尤为突出，为此，专门开了干部会，并根据变化的情况及时地进行 现实思想教育，通过一系列的措施，强化了干部的责任心，强化了官兵的安全意识，直至现 在，部队没有出现任何不安全的苗头，安全形势较好。6、后勤建设遵循“一保战备，二保 生活”的原则，实行规范化管理，野战化保障能力稳步提高。

(1)倡导了勤俭节约，从节约 一粒米一斤煤做起,发扬艰苦奋斗精神,保证了伙食质量。

(2) 严格落实制度,伙食管理等制度, 使后勤工作有章可循,方向正确。

(3)后勤训练也取得长足进步，在旅里组织的野外保障比 武中我连炊事班取得了第一名的好成绩。

(4)后勤人员的服务意识和服务质量进一步提高。

针对野外驻训的实际，坚持跟踪保障到训练一线，全方位为训练做好服务保障工作，受到了 全连官兵的好评。三、存在问题主要表现有四点：1、是两个群众性组织作用发挥还不够好。

在驻训期间，团支部、军人委员会的作用还没有很好的充分的发挥作用，主要表现在参与连 队管理，当好连支部的助手和参谋上还不积极，桥梁作用和纽带作用不明显，有些工作还停 留在表面上。2、是经常性思想工作还不够深入。主要表现在两个方面，首先是思想骨干队 伍的作用(顺风耳、及时雨、领头雁)不明显。在思想骨干的培训上讲得多，组织的多，但抓 实效的少;在使用上，要求的多，教方法少;在发挥人人做思想工作，营造经常性思想工作 人人做、经常做的大环境上还缺少招法，力度也不够。其次是文化活动不经常，不能发挥寓 教于乐的作用。3、干部骨干能力素质欠缺。针对驻训时期的特点,干部骨干方法不灵活,有简 单呆板的现象研究不深,能力素质不全面,特别是独档一面能力仍需加强。

是工作中有时还 4、 存在着盲目乐观的情绪。对一些工作的认识还不够到位，困难估计不足等。对取得的成绩只 看明处，对背后隐藏的问题不能深究。四、经验总结七十多天以来,连队在全面建设上有了 一定的进步,积累了一定经验,得到了一些启示。

(1)只有干部堡垒作用强,才能团结一切力量才 有发展。火车跑的快,全靠车头带。只要支部班子团结风气正,凝聚力强就能发挥战斗堡垒作 用,各项工作就能有正确方向。(2)只有干部骨干能力素质高了,连队建设才能有大发展。骨干 是基层建设的中坚,能力素质的高低直接影响着下属,所以干部骨干能力素质可以说决定一个 单位整体素质。以上半年工作看,连部发展稳固有开,得益于全体干部骨干责任心强,能力素质 有了较大提高。(3)只有实行科学化的管理,才能激发部队不揭的活力。管理工作就是管人的 工作，需要灵活科学的管理方法,上半年以来我连能够取得不少成绩,部队精神面貌好,官兵士 气高,主要就是为官兵营造了良好的生活、工作、学习氛围,管理注意科学化激发起了全连官 兵建设连队的激情和斗志。

(4)只有牢牢的把握住了安全稳定这一底线,各项工作才能有保证。 安全工作不是中心,但牵扯中心,是其它工作的重要保证。

从驻训情况看,我连能紧跟营党委思 路,把安全工作作为一项基础性的经常工作抓,把握住了底线,无出任何事故案件,政治性问题, 确保了其它任务的完成。

下步打算今年年终总体目标是以大项任务为牵引， 五、 坚持高标准， 持续打基础，扎实抓落实，全面求过硬，部队安全无事故，官兵思想稳定在工作指导上我们 还必须把握以下四个问题：1、要始终保持昂扬的精神状态。

“态度决定一切” 。这是成就事 业的根本前提。

要想把连队全面建设搞上去， 实现今年的奋斗目标， 主要抓住 “班子的正气、 干部的锐气、部队的士气”不放。一个中心思想，就是要在全连上上下下保持昂扬的精神状 态，高昂的工作干劲和务实的工作作风。2、要始终坚持工作的高标准。目标激发斗志，标 准蕴育成果。我们今年的总体奋斗目标：连队成为先进连队，确立高起点、落实高质量，不 要满足于“过得去”—意味着过不去， “差不多”--等于差很多， “不捅漏子、不出问题”就 说明快要捅漏子、快要出问题，满足于四平八稳居中游—连队建设快要居下游。3、要始终 营造良好的团结协作氛围。团结生力量，协作出效果。四靠：正副书记表率作用、民主集中 制落实、严格党内生活、共同目标追求。民主集中制要得到有效落实、正副书记要带头讲团 结、 “一班人”要人人维护团结，以此来保持和维护正副书记的团结、班子成员的团结和官 兵上下的团结，促进连队建设全面发展，整体进步。4、要始终抓住安全预防工作不放。安 全预防工作是部队的一项经常性、基础性、综合性工作，涉及到部队建设的方方面面、角角 落落，哪一个部位、哪一个环节、哪一个人员都不能出问题。它不是中心影响中心、不是全 局牵动全局。只有将安全预防工作做好连队才能走上发展的快车道。

2023年以干代训工作总结范文范本三

甲方：_____

乙方：_____

鉴于：

甲方：( 省)区域内广泛的社会资源、优秀的项目管理运作团队和可供本项目运作的资金优势。

乙方：①拥有自主开发、生产的 系列产品的经验;

②品牌在国内司法取证行业市场上具有一定的影响力;

③拥有规模化的生产能力、服务机制和产品优势;

甲乙双方本着优势互补原则，经友好协商，就甲方在( 省)以乙方 系列产品总代理名义销售乙方产品事项达成如下合作协议：

一、合作关系的建立和相关约定：

1、甲乙双方的关系是销售代理关系而不是隶属关系，双方均属于独立的法 律经济体，独立承担自身的法律责任，该责任不因本协议而过度到对方。

2、甲方在本协议授权区域，可以以乙方总代理名义或办事处名义开展市场 工作，但不得以办事处名义与客户签约;严禁使用乙方名誉私刻办事处 公章进行商业活动。

3、如因市场需要以乙方名义开展专案性工作(如投标、签约等)，甲方需 以书面方式向乙方申请，乙方批准后提供相关专案授权书面证明，甲方 在授权范围内可以乙方名义开展工作。

4、未遵得乙方书面同意，甲方不得以任何字样注册任何形式的经 营机构，否则，乙方均有权随时终止本协议，直至以侵权行为追究甲方 法律责任。

5、甲方作为乙方区域独家总代理，乙方将相应区域内的所有既有客户均交付甲方维护，该客户(含产品经销商、最终用户)和未来开发的各类客户。

二、协议期限：

本协议一式肆份，双方签字盖章后生效，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力。本协议有效期______年(自______年______月________至______年______月________日止)。此协议期满后，甲方可于期满前十五天申请再行续订协议，否则协议自行终止。

三、代理条件及规定：

1、甲乙双方就 系列产品项目的代理协议期限为______年。

2、甲方按照乙方要求金额支付代理年费________圆元。该笔资金作为甲方的预 付货款，当货款使用完毕后，应在10个工作日内将代理年费补齐，否则本 协议无效。

3、甲方签订本协议的5个工作日内交纳代理年费伍拾万到乙方指定帐号，做为本协议的履约和区域市场的独代保证，否则本协议无效。

4、代理年费退回：本协议终止后，甲方结清所有货款后乙方30个工作日内，将剩余款项退回甲方。

5、甲方在代理乙方产品时，不得在代理区域内经销、分销、或促俏与代理商品相似或有竞争性的商品。在本协议有效期内，对来自于区域外其他顾客有关代理商品的订单、询价，甲方都应将其转交给其它区域代理商，否则乙方有权利终止其代理商的权利，并有权追究其法律责任。

6、除另有约定外，所有的费用和支出，如电讯费、差旅费以及其他有关商品销售的费用，都应由代理商承担。除此以外，代理商还应承担维持其办公处所、销售人员以及用于执行卖方中有关代理商的义务而发生的费用。

四、甲方权利与义务：

1、甲方有权要求乙方提供 系列产品的技术信息及报价。

2、甲方对乙方的价格及销售政策有保密及维护的义务。

3、甲方应主动向用户提供完善及有效的售后服务，并定期向用户进行售后 的电话查询。

4、甲方应向乙方及时提供产品经销计划，反馈产品的市场状况，以便乙方 能及时掌握市场信息并调整市场策略。

5、甲方在经营活动中有责任维护乙方公司的渠道体系、价格体系以及市场 形象，不得从事有损于乙方或乙方其他合作伙伴的利益，以及所代理产品形 象的行为。若发生此类事件乙方将向其他合作伙伴公开公布甲方违约行为， 并有权立即终止协议。

6、甲方有义务对代理区域内的分销商和最终用户进行产品技术培训。

7、除乙方明确要求，甲方不得擅自拆除、更改产品包装、序列号、产品标识、

附件。

8、甲方不得擅自使用乙方的商号。若本协议终止或期满后不再续约，甲方不 能再对外宣称自己为乙方的代理商。任何未经乙方许可的宣传和署名，将被 视为恶意的商业行为。

9、甲方不得将本合同的代理身份转让于他人。

10、甲方保证不将所代理产品销售至代理区域以外，如有上述事实发生，甲方需对其他区域代理商进行经济补偿，否则乙方有权利终止其代理商的权利，并有权追究其法律责任。

11、甲方需在授权区域内完成不低于51%的市场占有率;如在签约后较长时间内甲方代理业绩无法达标，乙方有权收回本协议的总代资格终止本协议;甲方不再享受总代理政策，乙方收回原交给甲方代维客户，甲方不得以任何形式予以干涉。

五、乙方权利与义务：

1、乙方负责向甲方提供所代理产品的供货。

2、乙方应及时向甲方提供和更新所代理产品的价格体系清单。

3、乙方为甲方提供必要的技术及服务培训，并尽力向甲方提供技术咨询， 解答有关产品功能。性能相关的问题。

4、乙方提供代理产品的维修服务。

5、乙方对甲方的销售情况及时进行考核评估，并根据其业务销售情况来评 估代理商授权资格。

6、乙方保证甲方为本协议确定的授权区域内的唯一代理商。

7、若在代理期内发生其他省份授权代理商跨区销售的事实行为，经查证属实后，乙方会要求其他区域代理商对甲方进行经济补偿，否则乙方会终止其代理商的权利。

六、货款结算：

甲方订购产品货款从代理年费中冲减，代理年费用完时，须按约定进行补充。

七、价格管理和约定：

1、乙方提供给甲方的产品为总经销价，该价格为 交货价，从运送到甲方指定位置的运费由甲方支付(具体细则以订货合同为准)。

2、乙方有权根据市场行情变化随时调整部分产品总经销价，并以书面形式 通知甲方。

八、市场秩序的管理：

1、乙方保护甲方正式代理商情况下签约其他省份的总代理权。

2、本独家经营权仅限所签约指定产品的独家经营权，非签约产品的市场销售和开发不受本协议约束。

九、订单、发货、质检、换货的规定：

1、乙方受理甲方订单的依据为甲方指定有效业务接口人的签名传真经确认后乙方予以下单，否则，乙方有权拒绝下单。

2、在要求现款提货情况下，乙方严格执行现款发货原则，否则乙方拒绝发货，由此造成的损失乙方不承担任何责任。

3、 确因产品质量问题甲方可在收到货物的三天时间内，书面要求乙方换货， 乙方查实后应予以换货，并承担相应的运费;过期乙方概不受理甲方的换货申请。

十、售后服务规定：

1、甲方支付的代理年费中，预留1/10作为售后周转配件保证金。该保证金不作为预付货款，不可以进行货款充抵。

2、甲方向乙方借用的周转部件、设备应按照甲乙双方签订的借货协议的条款进行约束。并且及时将问题部件及设备如数返回乙方。

3、本协议终止时，甲方应退回乙方所有配件，经乙方确认无误，无损该保证金退回甲方。否则，乙方按照相关部件成本价格予以扣除。

4、乙方为售出的产品进行一个自然年内的保修(产品保修期以乙方出厂日期为准)，过保产品按国家三包法相关约定进行维修。

十一、其他约定

1、甲乙双方均不得向第三方泄露本协议的具体事项和对方的商业秘密，否则对方均有权按相关法律规定追究对方的法律责任。

2、本协议自双方签章之日起生效，有效期______年，任何一方不得无故终止本 协议，如一方出现严重违约或确实不能完成本协议义务，对方有权提前以 书面形式终止本协议;

3、本协议未尽事宜，双方协商解决，如协商不成可申请仲裁解决，仲裁地 定于乙方所在地的仲裁委员会。

4、乙方为了业务发展所出台的涉及本协议中的合理的管理规定、政策等一 经宣布同本协议具有同等法律效力。

5、本协议一式肆份，双方各持贰份。

甲方(公章)：_____

乙方(公章)：_____

授权代表：_____

授权代表：_____

职务：_____职务：_____

日期：_________年________月________日

2023年以干代训工作总结范文范本四

代理协议书范本（一）

委托人：受托人：

依照《民法典》、《中华人民共和国招标投标法》及国家的有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就以下项目招标代理事项协商一致，订立本合同。

一、项目概况

招标范围：_____服务项目_____地点：__________总投资额：约_____万元

二、委托人委托受托人为公司的汽车车辆定点保险服务的采购招标代理机构，承担本公

司的汽车车辆定点保险服务的采购招标代理工作。

三、委托人的权利和义务

1.按合同约定，接收招标代理成果，并依法选择中标人；

2.向受托人询问本合同招标工作进展情况和相关内容或提出不违反法律、行政法规的建议，审查受托人为本合同编制的各种文件，并提出修正意见；

3.委托人未能履行以上各项义务，给受托人造成损失的，应当赔偿受托人的有关损失；

4.本合同履行期间，由于受托人不履行合同约定的内容，给委托人造成损失或影响招标工作正常进行的，委托人有权终止本合同，并依法向受托人追索经济赔偿，直至追究法律责任；

5.委托人负有对受托人为本合同提供的技术服务进行知识产权保护的责任；

6.委托人在本合同签订后的5日内向受托人提供具体招标项目的内容、要求等相关资料，并对提供资料的真实性、完整性、准确性负责；

7.委托人指定专人与受托人联系，姓名：_____职务：_____甲方代表_____电话：_____

8.委托人根据需要，做好与第三方的协调工作；

9.委托人监督中标人按本合同的约定支付代理报酬，中标人不按本合同的约定支付代理报酬，由委托人先行代为支付，再找中标人追偿。

10.委托人在开标前，不得自行开标，否则责任自负。

四、受托人的权利和义务

1.受托人按合同约定收取委托代理报酬；

2.对招标过程中应由委托人做出的决定，受托人有权提出建议；

3.当委托人提供的资料不足或不明确时，有权要求委托人补足资料或作出明确的答复；

4.受托人有权参加委托人组织的涉及招标工作的所有会议和活动，并拒绝委托人提出的违反法律、行政法规的要求，但要向委托人作出解释；

5.受托人应根据本合同约定的委托招标代理业务的工作范围和内容，选择有足够经验的专职技术经济人员担任招标代理项目负责人，姓名：_____职务：_____电话：_____

6.受托人按本合同专用条款约定的内容和时间完成下列工作：

6.1依法按照公开、公平、公正和诚实信用原则，组织招标工作，维护各方的合法权益；

6.2应用专业技术与技能为委托人提供完成招标工作相关的咨询服务；

6.3向委托人宣传有关招标的法律、行政法规和规章，解释合理的招标程序，以便得到委托人的支持和配合；

7.受托人应对招标工作中受托人所出具有关数据的计算、技术经济资料等的科学性和准确性负责；

8.受托人不得接受与本合同项目中委托招标范围之内的相关的投标咨询业务；

9.受托人为本合同提供技术服务的知识产权应属受托人专有。任何第三方如果提出侵权指控，受托人须与第三方交涉并承担由此而引起的一切法律责任和费用；10.未经委托人同意，受托人不得分包或转让本合同的任何权利和义务；

11.受托人不得接受所有投标人的礼品、宴请和任何其它好处，不得泄露招标、评标、定标过程中依法需要保密的内容。合同终止后，未经委托人同意，受托人不得泄漏与本合同相关的任何招标资料和情况。

12.受托人未能履行以上各项义务，给委托人造成损失的，应当赔偿委托人的有关损失。

五、合同价款及支付

经双方协商，本合同的招标代理咨询费壹万元，由中标单位在确定中标后的7日内支付。

六、若发生本合同未尽事宜，双方应友好协商，以书面文字签署补充协议解决。

七、双方约定，凡因执行本合同所发生的与本合同有关的一切争议，当和解或调解不成时，依法向项目所在地人民法院提起诉讼。

八、本合同经双方盖章签字后生效，本合同一式三份，委托人二份，受托人一份。

委托人（盖章）：受托人（盖章）：

法定代表人（签字或盖章）：法定代表人（签字或盖章）：授权代理人（签字或盖章）：授权代理人（签字或盖章）：

单位地址：单位地址：

邮政编码：邮政编码：联系电话：联系电话：

日期：年月日日期：年月日

代理协议书范本（二）

甲方：

乙方：鉴于：

甲方：拥有（省）区域内广泛的社会资源、优秀的项目管理运作团队和可供本项目运作的资金优势。

乙方：①、拥有自主开发、生产的系列产品的经验；②、品牌在国内司法取证行业市场上具有一定的影响力；③、拥有规模化的生产能力、服务机制和产品优势；

甲乙双方本着优势互补原则，经友好协商，就甲方在（省）以乙方系列产品总代理名义销售乙方产品事项达成如下合作协议：

一、合作关系的建立和相关约定：

1、甲乙双方的关系是销售代理关系而不是隶属关系，双方均属于独立的法律经济体，独立承担自身的法律责任，该责任不因本协议而过度到对方。

2、甲方在本协议授权区域，可以以乙方总代理名义或办事处名义开展市场工作，但不得以办事处名义与客户签约；严禁使用乙方名誉私刻办事处公章进行商业活动。

3、如因市场需要以乙方名义开展专案性工作（如投标、签约等），甲方需以书面方式向乙方申请，乙方批准后提供相关专案授权书面证明，甲方在授权范围内可以乙方名义开展工作。

4、未遵得乙方书面同意，甲方不得以字样注册任何形式的经营机构，否则，乙方均有权随时终止本协议，直至以侵权行为追究甲方法律责任。

5、甲方作为乙方区域独家总代理，乙方将相应区域内的所有既有客户均交付甲方维护，该客户（含产品经销商、最终用户）和未来开发的各类客户。

二、协议期限：

本协议一式肆份，双方签字盖章后生效，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力。本协议有效期壹年（自20__年五月六日至20__年五月五日止）。此协议期满后，甲方可于期满前十五天申请再行续订协议，否则协议自行终止。

三、代理条件及规定：

1、甲乙双方就系列产品项目的代理协议期限为一年。

2、甲方按照乙方要求金额支付代理年费伍拾万圆。该笔资金作为甲方的预付货款，当货款使用完毕后，应在10个工作日内将代理年费补齐，否则本协议无效。

3、甲方签订本协议的5个工作日内交纳代理年费伍拾万到乙方指定帐号，做为本协议的履约和区域市场的独代保证，否则本协议无效。

4、代理年费退回：本协议终止后，甲方结清所有货款后乙方30个工作日内，将剩余款项退回甲方。

5、甲方在代理乙方产品时，不得在代理区域内经销、分销、或促俏与代理商品相似或有竞争性的商品。在本协议有效期内，对来自于区域外其他顾客有关代理商品的订单、询价，甲方都应将其转交给其它区域代理商，否则乙方有权利终止其代理商的权利，并有权追究其法律责任。

6、除另有约定外，所有的费用和支出，如电讯费、差旅费以及其他有关商品销售的费用，都应由代理商承担。除此以外，代理商还应承担维持其办公处所、销售人员以及用于执行卖方中有关代理商的义务而发生的费用。四、甲方权利与义务：

1、甲方有权要求乙方提供系列产品的技术信息及最新报价。

2、甲方对乙方的价格及销售政策有保密及维护的义务。

3、甲方应主动向用户提供完善及有效的售后服务，并定期向用户进行售后的电话查询。

4、甲方应向乙方及时提供产品经销计划，反馈产品的市场状况，以便乙方能及时掌握市场信息并调整市场策略。

5、甲方在经营活动中有责任维护乙方公司的渠道体系、价格体系以及市场形象，不得从事有损于乙方或乙方其他合作伙伴的利益，以及所代理产品形象的行为。若发生此类事件乙方将向其他合作伙伴公开公布甲方违约行为，并有权立即终止协议。

6、甲方有义务对代理区域内的分销商和最终用户进行产品技术培训。

7、除乙方明确要求，甲方不得擅自拆除、更改产品包装、序列号、产品标识、

附件。

8、甲方不得擅自使用乙方的商号。若本协议终止或期满后不再续约，甲方不能再对外宣称自己为乙方的代理商。任何未经乙方许可的宣传和署名，将被视为恶意的商业行为。

9、甲方不得将本合同的代理身份转让于他人。

10、甲方保证不将所代理产品销售至代理区域以外，如有上述事实发生，甲方需对其他区域代理商进行经济补偿，否则乙方有权利终止其代理商的权利，并有权追究其法律责任。

11、甲方需在授权区域内完成不低于51%的市场占有率；如在签约后较长时间内甲方代理业绩无法达标，乙方有权收回本协议的总代资格终止本协议；甲方不再享受总代理政策，乙方收回原交给甲方代维客户，甲方不得以任何形式予以干涉。

五、乙方权利与义务：

1、乙方负责向甲方提供所代理产品的供货。

2、乙方应及时向甲方提供和更新所代理产品的价格体系清单。

3、乙方为甲方提供必要的技术及服务培训，并尽力向甲方提供技术咨询，解答有关产品功能。性能相关的问题。

4、乙方提供代理产品的维修服务。

5、乙方对甲方的销售情况及时进行考核评估，并根据其业务销售情况来评估代理商授权资格。

6、乙方保证甲方为本协议确定的授权区域内的唯一代理商。

7、若在代理期内发生其他省份授权代理商跨区销售的事实行为，经查证属实后，乙方会要求其他区域代理商对甲方进行经济补偿，否则乙方会终止其代理商的权利。

六、货款结算：

甲方订购产品货款从代理年费中冲减，代理年费用完时，须按约定进行补充。

七、价格管理和约定：

1、乙方提供给甲方的产品为总经销价，该价格为交货价，从运送到甲方指定位置的运费由甲方支付（具体细则以订货合同为准）。

2、乙方有权根据市场行情变化随时调整部分产品总经销价，并以书面形式通知甲方。

八、市场秩序的管理：

1、乙方保护甲方正式代理商情况下签约其他省份的总代理权。

2、本独家经营权仅限所签约指定产品的独家经营权，非签约产品的市场销售和开发不受本协议约束。

九、订单、发货、质检、换货的规定：

1、乙方受理甲方订单的依据为甲方指定有效业务接口人的签名传真经确认后乙方予以下单，否则，乙方有权拒绝下单。

2、在要求现款提货情况下，乙方严格执行现款发货原则，否则乙方拒绝发货，由此造成的损失乙方不承担任何责任。

3、确因产品质量问题甲方可在收到货物的三天时间内，书面要求乙方换货，乙方查实后应予以换货，并承担相应的运费；过期乙方概不受理甲方的换货申请。

十、售后服务规定：

1、甲方支付的代理年费中，预留1/10作为售后周转配件保证金。该保证金不作为预付货款，不可以进行货款充抵。

2、甲方向乙方借用的周转部件、设备应按照甲乙双方签订的借货协议的条款进行约束。并且及时将问题部件及设备如数返回乙方。

3、本协议终止时，甲方应退回乙方所有配件，经乙方确认无误，无损该保证金退回甲方。否则，乙方按照相关部件成本价格予以扣除。

4、乙方为售出的产品进行一个自然年内的免费保修（产品保修期以乙方出厂日期为准），过保产品按国家三包法相关约定进行维修。

十一、其他约定

1、甲乙双方均不得向第三方泄露本协议的具体事项和对方的商业秘密，否则对方均有权按相关法律规定追究对方的法律责任。

2、本协议自双方签章之日起生效，有效期一年，任何一方不得无故终止本协议，如一方出现严重违约或确实不能完成本协议义务，对方有权提前以书面形式终止本协议；

3、本协议未尽事宜，双方协商解决，如协商不成可申请仲裁解决，仲裁地定于乙方所在地的仲裁委员会。

4、乙方为了业务发展所出台的涉及本协议中的合理的管理规定、政策等一经宣布同本协议具有同等法律效力。

5、本协议一式肆份，双方各持贰份。

甲方（公章）：乙方（公章）：

授权代表：授权代表：

职务：职务：

日期：日期：

代理协议书范本（三）

甲方：x有限公司乙方：

为了开拓业务，巩固和拓展产品销售市场，甲乙双方经友好协商，由乙方代理x项目工程销售业务，并达成以下协议，供双方共同遵守。

一、x有限公司在x项目工程业务由乙方负责，甲方不再委托他人开展相关业务。对乙方无力操作时，甲方有权介入运作，乙方不再享受该类项目的劳务费用。

二、乙方应在上述区域以“x有限公司”名义积极进行业务联系，开展产品推销，投标等工作，甲方提供产品、技术支持，产品的质量控制及责任由甲方承担。

三、乙方在开展业务工作中的日常开支，由乙方自行承担，乙方的客户如要求到甲方考察，膳、宿、短途接送由甲方承担，车旅费及其它接待费用由乙方承担。

四、乙方参与工程项目投标，其劳务费按中标总金额提取，给乙方自行支配。其费用待货款到位后，7个工作日内甲方以现金方式支付给乙方。具体提取方式：按甲方销售面价下浮50%售出，提取合同金额的8%，卖高部分归乙方所有；按甲方销售面价≥52%下浮售出，提取合同金额的5%;

五、乙方负责合同执行过程中的协调工作，负责催收贷款，贷款直接使用甲方账号办理结算，不得擅自使用其它账户向客户收取贷款。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

七、合同自签订之日起生效。

八、协议未尽事宜双方另行商定。

甲方：x有限公司乙方：

代表签字：代表签字：

日期：日期：安全协议书范本债权转让协议书范本聘用协议书范本

2023年以干代训工作总结范文范本五

在市委保持共产党员先进性教育活动督导组和区委保持共产党员先进性教育活动领导小组的领导下，通过认真学习“三个代表”重要思想和有关重要文献以及中央、省、市主要领导关于保持共产党员先进性教育的重要论述后，在认真征求和听取干部群众意见的基础上，我结合自身的思想与工作实际进行了反思，深切体会到保持共产党员先进性教育对于进一步坚定理想信念，提高自己的党性修养，增强自己的宗旨意识和使命感、责任感，更好地执政为民和促进区域经济社会的健康发展，确实是非常及时的和极其重要的。按照区委《关于开展保持共产党员先进性教育活动的意见》和保持共产党员先进性教育活动的安排，现对自己党性方面存在的问题作如下分析，并确定今后的努力方向。

一、在党性方面存在的主要问题

(一)在坚定不移地坚持理想信念上有差距。自己是一名普通学生，蒙党多年的教育与培养成长起来，我深知坚持崇高的理想信念是共产党人保持先进性的精神动力与根本所在。我们坚持的理想是共产主义，我们坚持的信念是社会主义。历史证明，“没有共产党就没有新中国”，正是党的无数先辈英烈生死不渝地坚持理想信念，前仆后继、艰苦卓绝地奋斗，才有了中华民族的独立与解放。历史还将证明，只有坚持理想信念，坚持以马列主义、毛思想、邓理论和“三个代表”重要思想作为我们一切工作的行动指南，我们才能实现全面建设小康社会的宏伟目标。

在日常学习与工作中，自己对共产主义崇高理想和走中国特色社会主义道路的信念是坚信不移的，做到了结合实际努力地去实践。但是，不彻底、不完全。在面对日益复杂的社会消极现象和党内一些负面问题产生的时候，对能否从根本上扭转这种状况，自己有过疑惑，感到理想与现实差距甚远;在面对区域促进发展、深化改革与维护稳定三者之间矛盾复杂纠缠的时候，自己跳不出思维定势，未能有效运用马列主义的立场、观点、方法来拓展和深化认识，寻求科学解决的途径，感到压力太大，困难太多，等等。这些说明，自己在坚持理想信念方面存在差距，还没有真正解决好理想信念上 “信”、“知”、“行”的问题，不符合党的要求和时代赋予的使命。

(二)理论学习不够努力，自觉性不强。由于基层政府的事务性工作繁杂，加之主观上重视不够，方法欠科学，成天忙碌于甚至习惯于协调解决具体问题，放松了理论学习。一是对理论学习的极端重要性认识不足。有时认为自己作为行政主要负责人，只要将政务工作抓好就行了，特别是只要把区域经济工作尽快促上去就是真正的尽职尽责了，至于理论水平的提高，那主要是书记和党务部门领导同志的事情。二是理论学习缺乏系统性。除了1995年自己在市委党校参加过为期一个月的“青干班”学习培训外，多年来的理论学习主要是通过区委中心组学习和传达贯彻市委、市政府有关决定精神来进行的，虽然也对提高思想、统一认识和指导具体工作有作用，但的确缺乏系统性、完整性;同时，有用啥学啥的急时抱佛脚的不良习惯，如需要研究区域产业发展格局时就现学“五个统筹”，面临重大信访问题出现时就学习“构建社会主义和谐社会”的理论，等等。三是用所学理论指导实际工作中的创新不足。对党的重大理论和市委、市政府所提出的重大工作方针，习惯于记条目、背要求，如“八个坚持八个反对”、“三个转变”、“八项规定”和推进城乡一体化的“六句话、三大工程”以及“五个观念”、“四项工作”等，都能掌握并去实践，但缺乏将这些理论和要求与基层实际紧密地结合起来和创造性地开展工作的能力。所有这些，都影响了自己政治思想水平的进一步提高，影响了自己党性修养的进一步增强，也影响了自己为党工作、为人民服务能力的发挥。

(三)开拓创新精神不足，解放思想不彻底。20xx年以来，有市委、市政府和区委的正确领导与全区干部的戮力同心，我区各项工作特别是经济发展纵向比较有了较大提高，规模、质量和速度都上了一个新台阶。但同时，由于区域空间相对有限，由于基数与增幅之间固有的制约关系，要形成新的增长、尽快摆脱“吃饭财政”的状况，出现了新的较大压力。这种情况下，自己的思想与工作有时处于矛盾之中：既深知“发展才是硬道理”，一切问题都只能在发展中才能得到根本解决，又担心发展过程中政府的各类成本愈来愈大，对合理负债缺乏正确理解;既致力于对区域内企业实行应收尽收以增强政府财力，又顾虑企业会不会通过横向比较对我区发展软环境形成误解;既看准了只有坚决地加大旧城拆迁改造力度才能置换发展新空间、聚集新资源，又对要解决好部分群众要价过高、抵制拆迁的问题感到困难丛生，缺乏迅速而有效打破僵局的方法。由于这种畏难的矛盾心态，在工作中有时表现出“三多三少”的情况。一是把落实好市委、市政府的总体要求抓得多而把结合区域实际创造性地开展工作抓得少，二是把工作中的困难因素看得多而把有利条件看得少，三是把工作中自己不能犯错误方面的问题思考得多而把建立新机制、开创新局面的问题思考得少。根子在于创新精神不足，解放思想不够，是党性不强的表现。

(四)坚持党的民主集中制和落实廉政建设不够有力。民主集中制是我们党的根本组织原则和组织制度，也是党的根本领导制度和工作制度。民主给党带来聪明才智和力量源泉，集中给党带来铁的纪律和统一意志，二者的辨证统一形成了党的强大的战斗力与不竭的生命力。自己受党教育多年，对这一制度主观上是高度重视、严格遵守的，但执行过程中有偏差。一是能坚持维护区委、区政府班子的形象与团结，服从区委的领导，坚持集体决策，重大事项都报告，认真落实区委作出的决定，但存在事无巨细皆汇报的情况，有的属政府议决的事项怕引起误解也交区委决定，有的在政府常务会、办公会上议而不决，有分歧就放下，表现出集中不够。二是在区委和政府的专题民主生活会上能勇于开展自我批评，但对同志的批评不够，实质上是怕得罪人，削弱了民主生活会的作用，自己应负主要责任。工作中对一些问题有不同的看法，自己往往以“点到为止”和“不深说”为原则，缺乏 “不唯书、不唯上、只唯实”的精神，实质上是片面理解集中，犯了毛同志所批评的自由主义“明知不对，少说为佳”的错误。三是在充分调动政府所有副职同志工作积极性上做得不好，对能力强的同志采取多拉快跑式的压工作，对打不开局面的同志缺乏悉心帮助和共同深入研究问题，形成了忙闲不均;工作急起来，自己就直接上阵取代副职同志的作用，影响了同志积极性的充分发挥，头痛医头，脚痛医脚，自己投入精力大，效果并非完全理想，领导方法亟待改善，应注重给班子全体同志都能良好地开展工作创造条件。这些问题的根源，在于自己对党的民主集中制理解不全面、执行不彻底。

在党风廉政建设上，既要自己做到清正廉洁，起好表率作用，又要抓好整个政府系统的廉政工作，不能仅仅独善其身。对此，自己思想上是警觉的，措施上是有力的，自身没有违背党的纪律和廉政建设各项规定的问题。政府工作涉及大量的人、财、物安排和对外经济合作、土地转让和工程发包、大宗物资采购等，自己做到了坚持“公平、公开、公正”，坚持按制度管理，按程序办事，从未通过打招呼、写条子插手干预，也未为任何亲友开过谋取利益的方便之门;从不接受任何礼金、红包，对外工作中推辞不掉的礼品全部作了上交并登记。但是，工作中仍存在薄弱环节。一方面，抓政府系统廉政建设多体现在“党风廉政建设目标责任制”的制定上，没有深入研究抓关键环节的管理和预防机制的建立，致使个别部门和个别干部出了问题，有的贪污、有的挪用，从几十万到数百万，既痛恨这些人的自甘堕落，更痛惜国家资金的损失，还自责于己在管理上失之过宽、失之太软。另一方面，对政府一些窗口部门的行风建设，平时是讲得多、查得少，对群众反映上来的一些部门的“小动作”，往往是责令改正就完事了，未能按照春城书记提出的抓“问题管理”的要求，逮住典型一查到底，形成警示，教育面上，{范文之家提，转载请保留此标记。)营造良好的政务氛围。

(五)在为人民服务上不够完全彻底。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨。作为一名党员干部必须全面理解、全面实践。自己在思想上宗旨意识是牢固的，清醒地知道所开展的所有政务工作都直接或间接地关系到人民群众的利益，都关系到党和群众的血肉联系，因此工作中不敢有丝毫的懈怠。但有的时候，当整体的群众利益和个别的群众利益出现分歧时，自己工作有简单化的毛病。比如在旧城改造拆迁和农民征地拆迁中，有的项目95%以上的人员都按政策安置完毕，只有极少数仍拒绝签协议时，自己就要求下面采取强制手段实施搬迁，并认为“为人民服务”是为绝大多数人服务，是为“人民”这个大概念服务，不应包括漫天要价的少数人，而没有去深入探究他们为何有抵触和如何消除这种抵触的深层次问题。当湖南嘉禾县强拆事件发生后，自己受到了巨大的教育与警醒，终于认清，政府工作必须坚持将对少数人负责与对多数人负责高度一致起来，必须坚持将对人民负责与对党负责高度一致起来。否则，就会在形而上学的错误上越走越远，工作做得越多就会给党和政府的形象造成越大的损失。还有，由于方法欠科学，难从冗繁的日常工作中跳出来，深入群众了解疾苦少了，去关心他们在想什么、盼什么少了，特别是对涉及他们切身利害冲突的情况掌握不够，也给政府工作造成了被动。巷600多户群众的返迁问题，拖了近三年，虽有客观条件制约，但自己主观上未重视是个大问题，群众闹起来，不得不去面对，向群众表示歉意，作出承诺后，群众也能理解。但如果当初多听群众意见，发现问题早，动手解决及时，政府的信誉成本和经济成本还会下降许多。

(六)工作作风方面问题突出。工作作风关系到党员形象和先进性的体现。自己在工作作风上问题较多。一是缺乏党性修养，加之自己性格急躁直率，工作一急，问题一大，批评同志就不注意选择合适的场合、方式，心想不是整人害人就没什么大不了，而忽视了以和风细雨的方式做思想工作，挫伤了部分同志的工作积极性，事后反思起来，又往往自责，效果不佳。二是深入基层调查研究不够，往往是区委作了安排，或是基层某方面工作有问题、有困难才下去，常常就事论事有余，而帮助基层全方位谋划发展不足，特别是对经济发展缓慢、困难较多的街道、部门帮助不够。三是对同志缺乏深入细致的关心与帮助，压任务多而对如何完成任务过问得少，提工作要求多而对他们生活、学习上的困难过问得少，对有的同志一天交七、八项工作任务，当听有同志说被当成“机器人”了，自己才感到深深的歉疚。

二、存在问题的原因

党性是共产党人马克思主义世界观、人生观、价值观的集中体现。自己在党性党风方面存在上述问题，虽有一定客观因素，但主要是主观原因所致，根本就在于自己还没有完全树立起正确的世界观、人生观、价值观。分析起来，主要有以下几个方面。

(一)世界观改造不彻底。我们的世界观是马克思所创立的辩证唯物主义和历史唯物主义组成的科学的世界观和方法论，是共产党人对世界的根本看法，既如实地反映世界的本来原因和发展规律，又指导人们能动地改造世界，以实现共产主义为崇高的目标。自己在思想上、工作上存在诸多问题，首要原因在世界观改造不彻底，未能真正掌握唯物辩证法的基本原理，用以指导自己的认识和实践。工作中有时出现重招商引资而轻软环境建设、重城市建设而轻城市管理等一手硬一手软的现象，问题就在于孤立片面地去认识问题，忽视了事物的对立统一规律;不能正确面对工作中的困难与问题，是由于没有认识到矛盾本来就是一切事物变化和发展的根本原因;有时习惯于发号施令，不注意多听同志意见和依靠群众力量，也是自己头脑中唯物史观树立得不牢的缘故。

(二)人生观改造有差距。人生观是人对人生意义、目的的根本认识。不同阶级有不同的人生观。共产党人的人生观是一切都从最广大人民群众的根本利益出发，全心全意为人民服务，以实现共产主义为人生最高目的。自己在人生观的改造上有差距。一方面，是党将自己教育培养到今天的，自己感激党、忠诚于党并以努力工作报答党，但仍局限在感情层面;另一方面，受传统文化影响，常以范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”、林则徐的“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”等激励自己，常想“在其位，谋其政”，老老实实为人，踏踏实实做事，但这仅局限在道德层面。上述情况表明，自己的人生观尚未完全升华到为建设社会主义、实现共产主义而奋斗终身的共产主义人生观的高度上来，必须加大改造的自觉性与主动性，否则就难以将全心全意为人民服务的根本宗旨正确地贯穿到各项政务工作中去。

(三)价值观确立有偏差。价值观由人生观所确立，是人们衡量事物、判断取舍的价值标准。共产主义的价值观，就是以全心全意为人民服务作为衡量一切工作、决定一切取舍的价值标准，对我们正确的分析、评价和处理各种问题与利益得失有极其重要的意义。近年来，由于放松世界观的改造，加之不正之风的影响，自己的价值观出现了偏差，虽然常以干好工作就是最大的幸福安慰自己，但总想听到表扬与肯定;个人主义苗头未根本剪除，有的意见被否定，心里就不了然;对有的兄弟单位经济条件好、负担轻，开展工作得心应手时，自己就有点“吃苦”的感觉，而忘记了还有许多比自己工作条件更艰苦的同志在默默不语地为党和人民埋头苦干。这些不健康的念头，根源就在于自己在确立价值观上存在偏差。

(四)放松了政治理论的学习和思想水平的提高。用马列主义、毛思想、邓理论和“三个代表”重要思想武装头脑，是树立正确的世界观、人生观和价值观的前提和关键所在。理论上的成熟是政治上成熟的基础。虽然平时也读书，注意对有关政治、经济、文化知识的吸收，但由于自己放松了政治理论的学习，没有掌握住马克思主义的精神实质和科学体系，于是遇到困难时就缺乏深沉的理论勇气和科学方法来指引实践;在抓经济工作时，忽略了“没有离开政治的经济，也没有离开经济的政治”，表现出政治上的不成熟和片面性，自己作为一名党员干部，只有建立起扎实的马克思主义理论功底，才能在错综复杂的矛盾和斗争中正确地认识形势特点，才能更好地坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，在改造客观世界的同时，进一步改造自己的主观世界，在全心全意为人民服务的实践中，不断增强自己的党性锻炼。

三、努力的方向

(一)深刻理解“三个代表”重要思想。“三个代表”重要思想是我党集体智慧的结晶，标志着我党形成了新世纪加强自身建设的伟大纲领，掌握了在新世纪迎接新挑战、经受新考验、赢得新胜利的思想武器，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。只有深刻理解“三个代表”重要思想，才能始终坚持正确的执政方向，才能始终保持共产党员的先进性，使自己的各项工作做到始终与时代发展同步伐 ( [!范;文,之.家网 基层领导党性分析材料(4)) ，与人民群众共命运。

(二)认真实践“三个代表”重要思想。在工作中，要始终坚持发展这个执政兴国的第一要务，牢固树立起科学的发展观、政绩观，树立正确的权力观、地位观、利益观，坚定理想信念，时刻不忘以共产党员的党性要求规范自己的行为，真正做到情为民所系、权为民所用、利为民所谋。在具体工作中，我将按照春城书记的要求，认真解决好思想解放不够、抓落实不够的突出问题，最大限度地发挥主观能动性，充分结合区域实际，切实抓好“项目年”和推进城乡一体化等各项工作，以实际行动体现党员的先进性和纯洁性，为基层、党员和周围的同志做出表率，推动区域经济社会全面协调发展，努力构建和谐社会。

(三)永远坚持“三个代表”重要思想。实践“三个代表”重要思想是保持共产党员先进性教育的主要内容。要坚持和贯彻好“三个代表”重要思想，就必须围绕“立党为公、执政为民”这个本质，在坚持解放思想、实事求是、与时俱进的进程中，始终不渝地保持党员的先进性。为此，我将在以后的工作中，牢固树立“立党为公、执政为民”意识，认真贯彻全心全意为人民服务的宗旨。进一步加强政治理论学习，加强道德修养和党性修养，自重、自省、自警、自励，模范地遵纪守法，一定要把党纪国法内化为自己的自觉行为，抵御各种不良思想和作风的侵蚀，经受住严峻考验，永葆共产党员的先进性。