医药企业管理期末总结范文如何写 药企工作总结范文简短(八篇)

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医药企业管理期末总结范文如何写一

卖方：_____________

日期：_____________

鉴于招标人为获得临床需要使用的药品而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投标。现双方签定药品购销合同，本合同在此声明如下:本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：投标人提交的投标函(参见《采购文件》);药品需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种通知书(参见《中标(议价)品种通知书》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》); 阜阳市医疗机构xx年第一轮药品集中招标采购购销合同附表。

2.本合同仅为明确买方在本次药品集中招标采购的有效采购期(____年____月____日- ____ 年____月____日, 在全省药品集中招标采购统一形成相应药品中标候选品种目录时自动中止)内的药品采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。

3.买方只能采购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。

4.卖方应根据相关规定在与买方签订本合同时向招标代理服务机构缴纳招标代理服务费，卖方未按照规定缴纳招标代理服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动。

5.本合同一式四份，买卖双方各一份，阜阳市医疗机构药品集中招标采购领导小组(以下简称“招标办”)一份，招标代理服务机构安徽海虹医药电子商务有限公司一份。

6.本合同中涉及“参见”的内容，由招标代理机构保存备查。

7.本合同加盖买卖双方及招标办和________________有限公司印章，方可生效。合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

医药企业管理期末总结范文如何写二

科技创新助推产业发展，协同发展引领区合未来

20xx年10月15-16日

北京亦庄生物医药园

主办单位：北京经济技术开发区管理委员会

承办单位：北京经济技术开发区企业协会

北京亦庄生物医药园

中关村美中生物技术产业集群创新联盟

北京医药行业协会

合作媒体：生物谷、中国生物器材网、亦庄时讯、丁香通

为加速推进区域内产业上、中、下游的衔接以及相互间的分工合作，实现各种要素有机组合，形成更为完善的生物医药产业链，避免地区间产业同构、重复建设，实现区域内互补共赢、提高产业整体竞争力，组委会拟召开“第二届北京亦庄(京津冀)生物医药产业大会暨20xx年第六期北京亦庄生物医药产业创新与发展论坛”。大会旨在推动开发区区域合作工作，为京津冀地区生物医药企业建立交流展示平台，帮助医药企业及时了解国家药品标准变化和改革发展趋势，促进企业对新版药典和国家药品标准的正确理解和准确把握，提供项目对接机会，整合产业链资源，共促产业发展。大会拟设置三个板块：高端论坛、精准医疗论坛和京津冀企业投融资对接会。

(一)高端论坛

为正确理解和掌握《中国药典》20xx年版的有关增修订内容，保证《中国药典》20xx年版的顺利实施，拟邀请国家药典委员会领导介绍《中国药典》20xx年版编制概要;对《中国药典》20xx年版进行宣贯，传达和解读执行的相关政策与技术要求;解读主要增修订内容，并对影响面较大的增修订内容进行重点提示和告知。拟邀请国内知名结构生物学家、清华大学施一公教授，贝达药业股份有限公司总裁兼首席科学家王印祥博士，石家庄以岭药业股份有限公司吴以岭院士以及诺和诺德(中国)制药有限公司中国研发中心负责人就京津冀一体化发展中产业战略布局、区域合作项目开展情况进行深入地研讨和经验分享。

(二)精准医疗论坛

精准医疗(precision medicine)是以个体化医疗为基础、随着基因组测序技术快速进步以及生物信息与大数据科学的交叉应用而发展起来的新型医学概念与医疗模式。20xx年1月，美国总统奥巴马在国情咨文中宣布“精确医学计划”，计划20xx财年投入2.15亿美元，以个性化治疗引领医学新时代。20xx年2月，习近平总书记批示科技部和国家卫生计生委，要求国家成立中国精准医疗战略专家组，共19位专家组成了国家精准医疗战略专家委员会。今年3月科技部召开首次“国家精准医疗战略专家会议”，中国式的精准医疗计划正在启动，计划在2030年前投入600亿元，并拟被列为“十三五”健康保障发展问题研究的重大专项。

本次论坛拟邀请中国医学科学院副院长、国家精准医疗战略专家组负责人詹启敏院士、军事医学科学院吴祖泽院士、博奥生物集团总裁程京院士、泛生子首席科学家阎海教授、安诺优达ceo梁峻彬博士等专家，共同探讨我国的精准医疗计划、产业布局及京津冀企业在该领域的发展机遇等问题。

(三)京津冀企业投融资对接会

面向京津冀地区生物医药相关企业征集融资项目，根据企业的发展需求，开展“定制化、高端化”的金融对接会，整合产业链资源，促进产业发展。考虑到企业在不同阶段对资金的需求，本次特设一对一投融资项目对接会。拟邀请国泰君安、亦庄国投、博泰方德、中关村现代医药生产力促进中心、中关村科技租赁有限公司、渣打银行、中海软银、中国建投、厚朴投资等多家投资和服务机构，分别在科技金融政策、产业基金、新三板、国际化市场开拓等多方面给予企业指导和进行案例分析，搭建项目对接平台。

20xx年11月20-21日，第一届北京亦庄生物医药产业大会暨20xx年第六期北京亦庄生物医药产业创新与发展论坛在北京亦庄生物医药园成功举办。大会共邀请到30名行业专家学者发表主题报告;北京医药行业协会会长、北京市经济和信息化委员会副主任、开发区管委会等相关领导出席;包括百奥赛图、安诺优达、永瀚星港、百泰生物、大基康明、奥咨达医疗器械、亦庄国投、国泰君安等在内的共计105家企事业单位进行了产品、技术、项目、服务和团队的展览展示，汇集了化药、中药、生物制药、生物技术、医疗器械及设备制造、临床试验业务、医疗检验、投融资机构等所有相关行业。企业各显风采，使本次大会成为一场新区生物医药发展成果的集中展示会。来自政府主管部门、行业权威专家、研发和生产型企业、国内外知名厂商、投资机构、科研院所、行业协会及新闻媒体等逾700人参加了本次盛会。通过本次大会，新区生物医药企业展示了近年来的发展成果，拓展了信息渠道，加强了区域内合作;同时也进一步促进了京津冀地区生物医药行业产业链的构建，合理配置了区域内资源，发挥了产业聚集优势，为企业提供了发展机遇。

本次论坛所有参会人员免费，主办方将在园区餐厅提供工作午餐，餐费自理。

欢迎生物医药行业相关企事业单位、协会、新媒体进行展览展示、广告宣传，同时也欢迎相关的仪器设备厂家、经销商、投资机构参展参会，具体展位情况和价格请参考以下列表或来电咨询。

本次大会得到了管委会的大力支持，新区生物医药企业免费参展。

医药企业管理期末总结范文如何写三

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

医药企业管理期末总结范文如何写四

第一章总则

， 和 根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》(简称"合资法")和中国的其他有关法律和规定，按照平等互利的原则，通过友好协商，同意在中国 共同举办________企业，特订立本合同。

第二章________各方

第2.1条本合同的各方为：________

甲方：________ ， (上述两个实体合称甲方，两个实体可共同和各自享受与承担在本合同下的有关甲方的所有权利和义务。)

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

职务：________

国籍：________

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

职务：________

国籍：________

乙方：________

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

职务：________

国籍：________

第三章成立合资经营公司第3.1条甲、乙双方根据"合资法"和中国的其他有关法律和规定，同意在中国境内建立合资经营的制药有限公司。

第3.2条

1.________公司名称是：________ (以下简称________公司)。

其英文名称：________

为此，________公司与乙方将签订一个许可使用" "名称的合同。

无论什么原因，如果乙方在________公司中不再有 %的股份，甲方同意改变________公司的名称，以使________公司的中________文名称中不再出现" "的字样。

2.________公司的法定地址：________

第3.3条________公司在中国具有法人资格，受中国法律的管辖和保护，其一切活动必须遵守中国法律和有关规定。

第3.4条________公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙方以各自认缴的出资额对________公司的债务承担责任。

各方按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。

除各自认缴的注册资本的出资额外，各方均不对________公司的债务负有更多的责任，________公司的债权人只能向________公司的财产求偿。

第四章生产经营目的、范围和规模

第4.1条1.________公司的目的是：________根据平等互利的原则和长期真诚合作的愿望，努力吸取________双方各自的专长采用适宜的先进技术以及科学的管理方法，将________公司建成一个现代化的制药企业，使其在产品的品种、质量及价格方面在国内外市场上具有竞争能力，并使甲方和乙方获得满意的经济效益。________公司应依照世界卫生组织规定的药品生产管理规范("gmp")以及乙方制定的内部的质量规格条例，在符合《中华人民共和国药品管理法》和中国卫生部的有关规定的条件下从事生产和推销医药产品。

2.为了达到上述的主要目的，________公司可以单独或依照中国法律和有关规定与各种形式和性质的公司、企业、经济组织、经济实体、机构及个人合作，根据"合资法"与本合同在国内外成立分公司、子公司。

第4.2条________公司的经营范围是制造和销售各种剂型的药品。药品的包装包括大包装(例如粉、颗粒、片剂、胶囊剂等)和适合消费者的需要的小包装。

为了达到它的主要目的，________公司有权开展自己的经营活动。

第4.3条________公司将生产如在不断调整的本合同附件中列出的产品。

a类：________用中国国内生产的原料药生产的产品，由________公司通过乙方包销的形式在国外市场销售。

b类：________用乙方或其子公司提供的原料药生产的产品，由________公司通过乙方包销的形式在国外市场销售。

c类：________用乙方或其子公司提供的原料药生产的产品，由________公司利用甲方的销售机构，根据________公司和甲方签订的代销合同在国内市场销售。

d类：________董事会可于将来决定d类产品。包括下述产品：________

(1)用乙方或中国国内原料药生产乙方开发的产品，使用乙方的商标，由________公司在国内国外销售。出口产品应由乙方包销。

(2)用中国国内的原料，生产________公司开发的产品，包括先进的中草药制剂产品，使用________公司的商标，由________公司在国内国外销售，按董事会的决定出口产品可由________公司直接或通过乙方销售。

生产b类、c类及部分d类产品所需进口的原料药，________公司按不高于乙方及其子公司或其团体公司之间购买同类原料药时的平均价格从乙方或其子公司购买。

第4.4条按________公司工厂的设计能力，________公司初期的生产规模为年产量 至 片/粒。根据市场情况，今后再增加约 ________美元的投资。________公司的年产量可增至 片/粒。

第4.5条________公司生产经营所需外汇主要由出口a、b类以及部分d类产品来解决。如外汇仍有不足，特别是当________公司未能成功地按合理的条款和条件出口产品时，________公司也可以按本合同第十九章所述通过其他途径解决。

第4.6条________公司今后将努力进行研究和开发工作。其研究和开发的成果和产品均属________公司所有。这些成果和产品，可按照董事会决定的条款和条件，分配给或转让给甲方或乙方，或双方。

第五章投资总额和注册资本

第5.1条________公司投资总额为相当于 ________美元的人民币或 币。

第5.2条________公司注册资本为 ________美元。

甲方出资额占注册资本的 %。

其中：________以土地使用权出资，作价为 ________美元。现金出资为相当于 ________美元的人民币。

乙方出资额占注册资本的 %。

其中：________以工厂设施的设计及服务出资，作代价为 ________美元。现金出资为相当于 ________美元的 币。

第5.3条________公司总投资额与注册资本之间差额将由________公司向中国境内的银行或其他经________公司选择并经中国国家外汇管理局批准的金融机构贷款解决。从甲方和/或乙方要求的对________公司的贷款的担保或担保物应由双方按各自在注册资本的出资额的比例给予提供。

第5.4条1.甲方除以现金对________公司的注册资本出资外，还以 平方米场地(以下称"场地")使用权作为出资额出资。场地使用年限为 ________年。场地使用权的出资作价为 ________美元。

2.乙方除以现金对________公司的注册资本出资外，还以如本合同第12.1条及本合同附件四所述的条款和条件进行设计的设计工作和服务，并以此作为出资额出资，作价为 ________美元。

第5.5条双方____制定对注册资本分阶段的、同等出资的初步计划。一旦董事会正式成立，董事会应根据________公司的实际要求调整该出资计划，但最后的出资应在________公司厂房土建完成之前支付。以现金出资时，甲、乙双方____按出资计划规定的出资日期和出资以现金存入________公司在中国________所立的人民币帐户和外币帐户。

甲方和乙方的出资是按美元折算的。运用的外汇兑换率为实际出资日中国国家外汇管理局公布的人民币对美元、瑞士法郎对美元的兑换率。出资后外汇兑换率的变化不影响双方出资额在注册资本中所占的比例。

任何一方如果推迟了应交纳的资金时，应交付拖欠利息，利率比出资日中国________公布的年度贷款的利率高 %，直到交足资金并全部付清拖欠应付利息为止。

第5.6条甲方和乙方____在出资计划规定特定事项完成后分别向注册资本出资。

第5.7条________公司的双方投资额需经中国的注册会计师验资，出具验资证明。________公司据此给出资者出具有董事长、副董事长共同签署的出资证明。

第5.8条________期内，________公司不得减少注册资本的数额。________公司注册资本的增加须经甲、乙双方一致同意，并经审批机构批准。

第5.9条任何一方转让其全部或部分出资额、事先都需取得对方书面同意。一方转让时，对方有优先购买权。

第5.1条________公司注册资本的增加或转让经董事会一致通过后，报审批机构批准，并向工商行政管理局办理变更登记手续。

第5.11条当双方的出资额达到注册资本后，________公司一旦取得了为使________公司能有效地经营所需要的各种许可，________公司将请求甲、乙双方协助________公司安排所需的长期贷款。

第六章________各方责任

第6.1条甲方责任如下：________

1.向有关中国机关申请批准本合同及其附件，代表________公司进行登记和取得营业执照以及办理有关________公司建立的其他事项。

2.根据本合同第五章的规定对________公司的注册资本进行出资。

3.协助________公司办理有关场地的开发事宜。

4.协助________公司对场地获得的接通水、电和燃料，接通通讯、交通及其他有关的基础设施。

5.根据本合同第9.1条的规定，向甲方已有客户代销________公司的内销产品。

6.协助________公司招聘合格雇员，及时任命________公司的董事和董事长，推荐第14.1条的副总经理和第14.3条规定的其他高级职员。

7.协助________公司申请并取得根据《中华人民共和国药品管理法》和其他有关法律所必须的批准。

8.协助________公司办理________公司从中国境外购置的所有机器设备的进口及海关手续。

9.协助________公司申请确认附于本合同后的"________公司和________各方的税务待遇的申请书"中提出的税务待遇。

1.协助________公司与中国境内的银行或其他金融机构进行贷款谈判。

11.协助________公司和乙方的外国雇员和职工获得他们进入中国从事有关________公司业务所要求的签证和工作许可。

12.严格遵守本合同及其附件的所有规定。

13.办理________公司委托甲方的其他事项。

第6.2条乙方的责任如下：________

1.根据本合同第十二章负责工厂设施设计，并就该设计工作与中国设计院密切合作。

2.为________公司推荐在海外购置所需机器设备。

3.根据本合同附件三"技术转让协议"的条款和条件技术转让和提供技术服务。

4.协助________公司申请并取得根据《中华人民共和国药品管理法》和其他有关法律所有必须的批准。

5.直接或通过其子公司向________公司出售________公司根据本合同第11.3条为b类、c类和部分d类产品的生产所需要的所有原料药。

6.协助________公司招聘合格雇员和及时任命________公司董事及副董事长，推荐14.1条的总经理和14.3条规定的高级职员。

7.协助________公司同在中国境外的金融机构进行贷款谈判。

8.协助________公司和甲方的中国雇员、职工取得他们在中国境外从事有关________公司事务的旅行所要求的去往国境外的国家或地区的签证和工作许可。

9.根据第9.2条规定的________公司和乙方签订的包销合同，通过________公司产品的出口以及通过第19.1条(b)(iii)、(iv)、(v)(vi)条规定的其他方法协助________公司获得足够的外汇。

1.严格遵守合同及其附件的所有规定。

11.办理________公司委托乙方的其他事项。

第七章技术合作

第7.1条在________期内，根据________公司生产经营的需要，乙方____向________公司转让其产品的先进技术，以及乙方今后对这些产品的改进。该技术转让的详细内容和条件规定在本合同附件三"技术转让协议"中。

(1)乙方____以技术资料和医学/科学资料的形式向________公司转让a类、b类、c类和部分d类产品的生产配方、工艺技术、质量控制等专有技术的数据、资料和知识，包括今后的改进和进一步的发展，以使________公司可能根据"gmp"和乙方质量规格和不断修改的"药品生产指南"进行生产、包装和销售该产品。

(2)乙方准予________公司使用属于乙方的商标的使用许可，其条件和条款规定在本________附件"技术转让协议"中。

(3)作为乙方转让技术和继续发展该技术如上述(1)项和(2)项的报酬，________公司应在单项产品开始商业性销售后的 ________年期间，按该单项产品的净销售额的 %向乙方支付该单项产品技术提成费。 ________年的提成期过后，不再支付提成费。________公司有权无偿继续使用转让的技术和生产销售所转让的产品。

(4)对用于乙方转让给________公司的产品的属于乙方拥有的，但未在中国________登记的具有专利权的技术，乙方____向________公司提交有关专利证书。经乙方与________公司董事会同意，根据不同情况，________公司按运用该有专利权的技术的单项产品的净销售额的 %- %给乙方支付________技术提成费。该________技术提成费应在专利有产期内支付，但支付该________技术提成费最长不超过自该单项产品开始商业性销售后的 ________年期间， ________年期间过后不再支付任何提成费，________公司有权无偿继续使用该项具有专利权的技术。

(5)对用于乙方转让给________公司的产品的属于乙方拥有的并在中国________登记批准的具有专利的技术，________公司将根据(4)的原则与乙方另行签订专利许可合同。

(6)乙方与________公司的签订的按本合同附件三的形式的技术转让合同期限与________合同期限相同，原则上董事会认为必要时经与乙方协商同意可对技术转让合同进行修改。

(7)________公司在使用乙方转让的技术时，对于第三者提出的权益要求，不负任何责任。

第7.2条________公司开发的产品作如下规定：________

1.________公司将来按董事会批准所开发的d类产品应具有疗效、稳定性、有效期内的安全性。________公司应严格地依据"gmp"和乙方的标准操作程序和不断修改的"药品生产指南"以及所有适用的法律和规则(如《中华人民共和国药品管理法》)和被普遍接受的安全标准来制造和包装产品。

2.在________公司对该d类产品或该d类产品的新的药品剂型或新的剂量进行首次制造或包装前，________公司应交给甲方和乙方完整的产品文件，包括全部技术资料和全部医学/科学资料，让甲方和乙方作出意见和批准，即确认所有文件是否完整。

3.在________期限内，如________公司发觉它未能保持或不能保证严格地按照________公司为了"gmp"，安全健康或其他目的所提出的该d产品的产品规格来制造，包装、质量控制、贮藏和运输任何产品时，________公司应尽最大努力减少或在可能的情况下防止损失，并立即把以上情况通知甲方和乙方。

4.根据乙方规定由________公司制造和/或包装的产品，________公司应保存参考样品，所用原料、包装材料及产品的完整的资料，也根据乙方规定由________公司进行随后的稳定性的检验。

5.________公司自己开发的产品属于________公司所有，并使用________公司自己的商标。

6.除上述1、2、3、4、5规定外，如果________公司要求从甲方或乙方给予________的技术帮助或先进技术。对此，________公司应就适应的报酬与甲方或乙方达成协议。

第7.3条经董事会同意并根据中国有关法律规定，________公司可从第三者引进甲方和乙方所没有的先进技术。________公司也可向第三者转让________公司自己开发的技术。

第八章场地使用

第8.1条甲方保证________公司在第23.1条所规定的________期间中享有对场地的使用权。

第8.2条________公司承担场地的开发费，即取得场地的占地所发生的费用(劳动力安置，土地补偿费、青苗补偿费、新菜田开发费、拆迁费等)以及接通公用设施的费用。甲方和乙方估计总的开发费为人民币 元左右。

第8.3条________公司应委托一个合适的机构负责安排和办好所有有关劳动力安置、土地补偿、青苗补偿、新菜田开发及拆迁等事宜。委托该机构在六个月内完成这些事宜。

第九章产品销售

第9.1条________公司应负责在国内销售其产品，并委托甲方作为甲方已有的客户的销售代理人。由甲方代销的条款和条件应在________公司与甲方签证的销售代理合同中给予规定，或应包括下列原则：________

1.甲方____是________公司产品在国内销售给甲方已有客户的销售代理人。

2.产品的宣传和广告工作应由________公司进行。

3.产品的销售价格应由________公司决定并且能够使产品在国内市场具有竞争力。

4.甲方____享有销售佣金，该佣金占净销售额的比例由________公司和甲方协议决定。

第9.2条计划由________公司出口的乙方的a类、b类和部分d类产品以及________公司开发并由董事会决定由乙方在国外销售的d类产品，由乙方在中国境外包销。由乙方包销的条款和条件应在________公司与乙方签订的包销合同中给予规定，并应包括下列原则：________

1.乙方____为独家的出口产品包销商。

2.乙方____以出厂价fob北京的条件，从________公司购买出口产品，该价格应能使乙方按照________市场有竞争力的价格转售出口产品。乙方____定期地向________公司提供有关在中国境外销售的市场资料。

3.________公司应负责为该出口产品取得出口许可证，乙方____负责在出口产品销售的国家和地区取得销售许可。

第9.3条由________公司开发的d类产品亦可由________公司直接出口。

第9.4条________公司应进行市场调查，以使决定当地市场条件和了解为国内市场服务的最佳途径和方法，据此，________公司应在晚些时候运用该市场调查资料建立其自己的销售组织。

第十章设备、辅料、包装材料的购置

第1.1条董事会已经做出有关________公司生产产品的最终决策之后，应根据乙方推荐购置机器设备。乙方____提供机器设备的型号、规格和供应者。为了确保工厂设施的经营根据"gmp"和乙方的规格，________公司应从乙方推荐的可靠性、信誉好的供应者购置机器设备。乙方____协助________公司从海外定购机器设备。

第1.2条关于购买零件、分析测定仪器、机械设备、交通工具和办公用品等，如果能符合规格、保证要求、与其他部件配套，可靠的并在其他方面如服务、维修、维护及改进的服务和质量符合要求，可以对在中国购买给予优先考虑。

第1.3条在符合乙方质量规格和质量控制条件下，________公司可以从中国或外国的来源购买辅料和包装材料。

第十一章原料药的供应

第11.1条为a类产品的生产和________公司开发的d类产品所要求的原料药和物质应在中国购买。

第11.2条为获得技术转让合同的技术目标以及维持最高的生产标准。________公司应从乙方购买所有其需要的原料药，以生产b类、c类和部分d类产品。

第11.3条乙方____向________公司按乙方同________公司签订的供应合同规定的条款和条件供应第11.2条提到的原料药，该供应合同应包括下列原则：________

1.乙方对原料药的报价不应高于乙方向其子公司的并不时修改的报价的平均价格，其价格条件应是cif。

2.向________公司供应的原料药应符合乙方的标准规格。

3.所有原料需求的预测、订货和支持应根据供应合同的规定。

4.________公司同意它应仅从乙方或其子公司购买所有它所需要的原料药。

5.________公司应用双方同意的自由兑换的货币为该原料药支付。

6.________公司应负责为该原料药获得必要的进口许可和政府批准，并应负责为该进口支付的任何关税和税款。

第十二章工厂设施的设计准备和建筑

第12.1条1.为确保________公司将拥有和经营一个有先进的设计特点的现代化的药品(生产)工厂设施以便遵循"gmp"和 方规格，并符合中国政府有关设计的规范要求， 方____为该工厂设施准备设计。

________公司与 方____根据本合同附件"设计协议"的形式及条款和条件签订设计合同。 方与一个 设计院合作来完成该项设计工作。________公司将与 设计院签订一个设计合同，明确规定设计分工、协作、责任和报酬。 方积极地参加该设计合同的谈判。

2. 方____通过准备工厂的初步设计和实施设计(护大初步设计)，指导并监督 设计院的设计是否符合 方的设计规格。 方对该项设计工作负有全面的责任。需要 方确认的设计和图纸，应由________公司负责安排译成 文。

3.上述第2款中所述的 方的设计工作和服务，连同 方由于设计工作需要派专家/技师来往 的飞机票费(飞机票最多应不超过 人次)，应根据第5.4条作为 方对________公司的注册资本出资，其作价为 ________美元。________公司应支付该专家/技师的食宿费(每次不超过两周，最多 人次)。________公司应负责支付 设计院的设计费。

第12.2条本合同批准日后的一个月内，________公司应建立一个建设和筹备办公室(筹备办公室)。董事会应委托该筹备办公室的工作人员。筹备办公室应在________公司总经理和副总经理的领导下工作。

第12.3条筹备办公室的一般责任为：________

1.在本合同批准日后三个月内，准备总设计费的预算。为了便于主管部门对设计的审批协助 方工作。

2.根据设计与工厂建筑的总承包商就建筑合同("建筑合同")进行谈判。

3.组织购置和检验工厂的建筑所要求的设备和材料，并在 码头办理所有进口手续和海关申报。

4.组织所有设置及设施的安装并在 方指导监督下进行技术投试。

5.决定项目建设的总进度。

6.编制开支计划，并进行项目的财务管理。

7.编制有关管理程序。

8.保存和管理所有在建筑阶段期间的文件、图纸、档案和资料。

9.定期准备由董事会审查的建筑报告。

第12.4条该工厂设施设计批准后，________公司应与筹备办公室选中的总承包商签订建筑合同。该建筑合同应根据批准的设计和董事会满意的条款和条件来进行。

第12.5条筹备办公室应监督工程的实施以确保其符合设计和建筑合同的规定。

第12.6条筹备办公室的费用和其工作人员的报酬应包括在________公司建设预算中。

第12.7条工厂建筑完工后，筹备办公室应安排董事会进行工程的验收。

在工厂设施根据批准的设计的完工以及对交接程序的完成表示满意后，董事会应解散筹备办公室。

第12.8条除上述工作外，________公司在其建设期间的其他生产准备工作应由总经理和副总经理根据实际情况安排。

第十三章董事会

第13.1条1.董事会是________公司最高权力机构，董事会的权力和职责在《公司章程》中予以规定。

2.________公司的重大事项应由董事会全体一致决定。该重大事项在《公司章程》中第二十九条予以规定。

3.除上述条款外的其他事项应由多数票通过决议决定，但是至少各方委派的一名董事投了赞成票。该事项在《公司章程》第三十条予以规定。

第13.2条董事会应由 名董事组成，各方____各委派 名董事。甲方____在其董事中委派一名董事长，乙方____在其董事中委派一名副董事长。

董事、董事长和副董事长任职期限应为四年，经委派方决定可以连任。

第13.3条________公司的营业执照颁发之日为其董事会成立之日。

第13.4条董事会的董事长是________公司的法定代表人，如果董事长因故不能履行其职责，副董事长就被暂时授权来履行董事长的职责。

第13.5条董事会会议应每年举行 次，并由董事长召集和主持，会议程序、法定人数要求、代理、投票等事宜在《公司章程》第四章中规定。

第十四章管理机构

第14.1条________公司应设一名总经理和一名副总经理。总经理和副总经理应由董事会任命。总经理应由 方推荐，副总经理应由 方推荐。他们的任期为四年，同样可根据董事会的决定连任。

第14.2条总经理应对董事会负直接责任。他应执行董事会的各种决定并应组织和领导________公司的日常工作和管理。副总经理应协助总经理进行工作，当总经理缺席时，副总经理就代表总经理履行其职责。关于主要事项的决定需要总经理和副总经理共同签署，在《公司章程》第三十三条中予以规定。

第14.3条1.________公司应建立在总经理和副总经理领导下的，由生产经营部经理、质量控制总经理、车间工程师、人事部经理、财务管理经理(即：________总会计师)以及销售和物料供应部(材料管理)经理组成的管理机构，上述人员均应由董事会任命，各高级职员的任期应为四年，亦可根据董事会的决定连任。

2.甲方____推荐质量控制部经理、人事部经理和总会计师。乙方____推荐生产经营部经理、车间工程师、销售和物料供应部(材料管理)经理。在晚些时候董事会可对甲乙双方推荐的职位作调整。

第14.4条高级职员有营私舞弊和严重渎职的情况，可由董事会的决议随时解聘，触犯刑法者应对其犯罪行为根据中国刑法承担责任。

第14.5条________公司高级职员工资和报酬应由董事会根据下述原则决定：________

(a)________公司高级职员中的外国雇员的工资和报酬应与中国的医药________公司的同样职位的同类职员的平均工资标准相似，并应以双方同意的可自由兑换的货币支付。如果法律允许，在中国境内一般日常开销所需那一部分工资和报酬，经董事会决定应以人民币支付。

(b)________公司高级职员中的中国当地雇员的工资和报酬应与中国的医药________公司的同样职位的同类职员的平均工资标准相似。该工资和报酬应以人民币支付。

第14.6条如董事会决定，________公司应自费或支付住房补贴为________公司的外国高级职员提供住房。该提供的住房或支付的住房补贴应有一个合理的标准，该标准与中国其他医药________公司为外国管理人员提供的住房或住房补贴标准相似。

第14.7条所有其他事项，如________公司的中外高级职员的津贴、福利、旅行费用标准等等应由董事会决定。

第十五章劳动管理

第15.1条1.________公司的职员、工人的雇用、招聘、解雇和辞职，以及他们的工资、福利待遇、劳动保险、劳动保护、劳动纪律及其他事宜将按《中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定》及其实施条例和本公司章程的有关规定办理。

2.________公司职员、工人的工资和报酬应根据中国政府的有关规定制定，其个人实得工资水平是 地区国营医药企业职员、工人实得工资收入的 ，该工资应全部付给每一个职员、工人。

3.在________公司职员工人不能适合________公司的要求条件下，________公司将尽力保持将其职员、工人的长期雇用政策，接受特殊培训职员、工人的雇用期不得少于 ________年。

4.如果职员、工人过剩或经过培训后仍不断适合________公司的要求，________公司可解雇他们，但将依法给予补偿。

5.上述1、2、3和4款的所述事宜按董事会的决定将在________公司与职员、个人集体或个人所签订的劳动合同中作出具体规定。劳动合同应向市劳动部门备案。

第15.2条________公司的奖励、福利基金只能用于支付________公司职员和工人的奖金、福利，不得它用。

第十六章工会

第16.1条________公司的职员、工人有权按《合资法》和《中华人民共和国工会法》的规定组织工会，开展工会活动。________公司对工会的工作将给予支持，给予其房屋、设备的使用权，以便工会的办公，开会及开展其他活动。

第16.2条________公司的工会在本________公司内享有《公司章程》第九章所规定的权利及义务。

第16.3条________公司将拨出________公司职员、工人工资总额的2%作为工会活动经费。工会将按全国总工会的有关规定使用这笔经费。

第十七章税收

第17.1条________公司将按《中华人民共和国中外合资企业所得税法》及中国其他有关法律、规定缴纳税款。

第17.2条________公司的高级职员、职员、工人将按《中华人民共和国个人所得税法》及有关法律缴纳个人所得税。

第17.3条本合同签字之后，甲方和乙方将立即将本合同、附件和"________公司________方关于税务待遇的申请书"提交给中国________以争取早日取得有关税务通知。

第十八章财务会计制度

第18.1条________公司的财务会计制度将按照中国财政部《中外合资企业财务会计制度》参照有关________会计标准的惯例制定。

第18.2条________公司将采用________________的权责发生制和借贷记帐法记帐。

第18.3条1.________公司的全部帐簿和财务记录应合理、详细、完整和准确并公平地反映财务结果以及其制作之日的________公司财务现状。

2.________公司的全部凭证、帐簿，报表将用中文制作，主要财务、会计文件，报表(包括月季和年度报表)将译成英文并其内容上与中文文件、报表相符。

第18.4条________公司的会计年度将采用日历年制，自公历一月一日起十二月三十一日止为一个会计年度，但________公司的第一个会计年度从________公司成立之日，即领取营业执照之日起，最后一个会计年度截止于________公司解散或________期满。

第18.5条________公司将采用人民币为记帐本位币，同时并用实际收付的货币记帐。外汇按中国国家外汇管理局当日公布的外汇比价值折算成人民币。

第18.6条________公司将在中国________ 分行分别开立人民币和外汇帐户，并可在中国国家外汇管理局批准的其他银行开立外汇帐户。

第18.7条1.________公司的总会计师负责________公司的财务会计工作。

2.总会计师将按期向董事会提供________公司的财务报告(按月、季和年度)。

第18.8条1.________公司将聘请一名独立的来自于注册的会计师事务所的中国注册的审计师负责年度验证________公司的报表及财务报告。

该审计师的报告将提交给董事会的总经理。

2.各方有权在任何时候聘请会计师审查________公司的报表和财务报告，费用处理，________公司将为此种审查提供便利。

第十九章外汇

第19.1条________公司将在法律允许范围内采用各种适当的办法努力保护外汇收支平____。

(1)通过出口________公司的产品取得外汇，乙方将根据本合同第9.2条规定由乙方与________公司签定包销合同，乙方负责出口________公司的产品。在开始商业性生产起 ________年内该出口作为外汇的主要来源，该 ________年后________公司的产品的出口将继续增加以创所需的外汇。

(2)在________期间内，如上述a)的办法尚不足时则________公司或乙方将使用下列办法创外汇。

(a)根据《国务院关于中外合资经营企业外汇收支平____问题的规定》(以下简称"外汇平____规定")的第六条，经有关部门批准后，________公司可利用乙方的销售渠道推销国内产品出口。"国内产品"包括甲方所生产并同意出口的任何产品和乙方认为可以成功地销往国外的其他任何第三方生产的任何产品。

(b)根据外汇平____规定的第八条，经有关部门批准后________公司可以向有外汇支付能力的企业销售产品，并以外币计价结算。

(c)根据外汇平____规定的第九条，乙方(包括乙方的所有其他部门)已在中国境内设立的其他________企业的合法收入的外汇有余额时，经有关部门批准后，乙方可调剂解决________公司与乙方所设立的其他________企业的外汇问题。

①在特殊情况下，乙方同意，________公司可以用人民币支付乙方的利润。根据外汇平____规定的第十条，经有关部门批准后乙方可用人民币再投资于国内能够新创外汇或新增加外汇收入的企业并享受外汇平____规定第十条所给予的优惠。

②根据外汇平____规定第五条，经有关部门批准后，________公司可向中国国内用户销售其产品，替代进口，收取外汇。

③在其他现行或将来的规定允许范围内，________公司或乙方可采用其他手段以求其外汇收支平____。

第19.2条________公司的一切外汇事宜，按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和其他有关规定及本合同的规定办理。

第19.3条________公司的一切外汇收入将存入在中国________开户或经中国国家外汇管理局批准的其他银行的外汇存款帐户。________公司的一切外汇支出从该外汇存款帐户中支出。

第19.4条根据________公司债务和需要，董事会应决定________公司外汇支付顺序。

第二十章利润分配

第2.1条________公司将从其税后利润中提取储备基金，企业发展基金，职工奖励福利基金(三项基金)。提取比例由董事会决定，但提取职工奖励福利基金的比例为税后利润的 %。

第2.2条1.每个会计年度的前三个月，总经理负责准备上一年度的收支平____表，损益报告书及利润分配方案并提交董事会审查批准。

2.董事会将决定是否将提取三项基金后的税后利润分配给各方。任何利润的分配将按________各方出资额在________公司注册资本中所占比例进行分配。

第2.3条原则上，________公司将用外汇支付乙方分得的利润，在特殊情况下，________公司的外汇不足以支付乙方的利润，________公司应选择下列之一：________

1.乙方同意后，以人民币支付乙方的利润或：________

2.直至________公司获得足够的外汇，________公司将：________

3.提取应付乙方同等金额的人民币并将该笔人民币在中国存入有利息帐户，一旦获得充裕的外汇后，________公司将以外汇支付应付乙方的利润，以人民币支付存款的利息。或：________

4.提取应付乙方的同等金额的人民币作为________公司的流动资金。一旦获得充裕的外汇，________公司将以外汇支付乙方的利润以人民币支付其利息。利率将按________公司决定使用这项资金之日中国________贷给其他中国国营企业的类似贷款利率而定。

第二十一章保险

第2.1条________公司的一切保险事宜应向中国________或中国有关部门批准的其他保险公司投保，董事会将决定保险的种类，范围，价值以及保险期限。

第二十二章保密

第22.1条1.________公司对甲方或乙方提供给________公司的一切保密资料，专有技术和技术要严格保密，并只能在________公司的业务范围内使用。

2.________公司的全部高级职员，职工将与________公司签订保密协议，保证对在他们就业期间所接触的保密资料、专有技术和技术予以保密，这种保密协议可包括在劳动合同内。

3.甲方____对________公司或乙方对其所披露的保密资料，专有技术和技术保守保密。未经乙方事先书面授权，不得向其他任何第三方披露。

4.乙方____对________公司或甲方对其所披露的保密资料，专有技术和技术保守秘密，未经甲方事先书面授权，不得向其他任何第三者披露。

第22.2条________公司，其任何雇员，甲方和乙方在下列情况下，不承担保密义务：________

1.保密资料的泄漏非________公司，其任何雇员，甲方或乙方的过失而已经为公众所知。

2.保密资料为有泄漏权的第三者提供。

3.如果________公司，其雇员，甲方或乙方将保密资料泄漏之前，已为第三者完全掌握的。

第二十三章期限、解散、清算

第23.1条________公司的________期限为 ________年，从________公司营业执照签发之日开始。

第23.2条在________期满前两年，经一方提议，董事会会议一致通过并报审批机构批准，可以延长________期限，延长期限批准之后，要向工商行政管理局变更登记。

第23.3条________公司在下列情况之一时，将解散，其中(b)-(①)各项可能发生在________期满之前。

1.________期满，不再延长。

2.________双方一致认为提前解散________公司于双方有利。

3.第17.3条中所述的税务待遇申请书未获税务机关批准。

4.在申请建设施工许可证时，第8.3条所述事宜尚未完成，致使________公司无法在场地上开始进行建筑时。

5.工厂建设的总投资额(包括场地开发费，设备费等)超过双方估计数额的 %或 %以上。

6.________公司发生严重亏损，无力继续经营。

7.因外汇支出持续超过收入，虽经双方努力仍不能改变，以致无法继续经营。

8.因发生不可抗力事件，无法继续经营。

i)任何一方的董事或推荐的高级职员被有效地排除参与董事会或对________公司的管理。

j)________的任何一方或________公司的全部或大部分资产或财产被国家没收或征用。

________)________各方通过其在董事会的代表未能就有关________公司的全面政策，经营中的重大问题达成协议，这种情况对于________公司继续有盈利地经营造成实质性和不利的影响。

①________的一方严重不履行本合同及其附件所规定的义务，致使________公司无法继续经营。

本条1.2.3.4.5.6.7.8.9或①项中有一项发生后，任何一方建议提前解散________公司，董事会应在三十天内召开会议讨论此建议，为避免终止合同及提前解散________公司，双方____尽最大努力排除障碍，如会后三十天内仍无法解决，应由董事会作出解散决议，提出解散申请书，经中国审批机构批准后，________公司可以解散。

在本条①情况下，违约方____对________公司由此造成的损失负赔偿责任。

第23.4条经审批机构批准后，董事会宣告________公司解散、提出清算的程序，原则，清算委员会人选。清算将按中国法律和规定以及《公司章程》第十章进行。

第二十四章违约和不可抗力

第24.1条除本章第24.2条规定外，若本合同一方在实质性方面不完整履行或终止履行本合同及附件，在收到另一方通知后六十天内仍不纠正其违约行为时，该方便构成违约，违约方____承担责任，负责赔偿履约方或________公司由此所遭受的损失。

第24.2条1.任何一方因不可抗力，如旋风、雷电、战争、洪水、水灾、地震、台风或其他不可预见的事件，其发生和后果是不可预见，不可避免，致使该方无力履行本合同和/或附件，受害方____立即用电报或电传通知另一方，并提供事件的详细情况，声明本合同和/或附件不能履行的原因，受害方____尽全力减少由于不可抗力事件对另一方或________公司所造成的损失。

2.如受害方证明不可抗力事件是其不履行合同的主要原因，并满足了本条第一款的要求，该方不履行合同将不视为违约。

3.如不可抗力事件的影响持续 天以上，________双方将召开会议，商讨由不可抗力事件的影响，是否应修改本合同和/或附件。

第二十五章适用法律和争议的解决

第25.1条本合同及其附件的效力，解释，执行，修改，终止及争议的解决，应适用中国法律。已公布的中国法律未涉及事宜，采用________惯例。

第25.2条1.在履行本合同及附件过程中发生的一切争议，双方首先应友好协商解决，如争议双方不能协商解决，则经双方书面同意，可将争议提交中国________贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按其仲裁程序进行仲裁。如果双方不能就在中国________贸易促进委员会对外经济仲裁委员会进行仲裁达成一致意见，则争议任何一方可将争议提交 商会仲裁院并按该院仲裁规则仲裁。仲裁语言采用 语。仲裁裁决是终局的，并对双方均有约束力。

2.在争议解决期间，除争议事项外，各方____继续履行本合同和附件。

第二十六章合同文本与文字

第26.1条本合同一式六份，包括中文本三份，英文本三份。中________两种文本具有同等权威性和同等的法律效力。各方均已核实中、英文两种文本并承认两种文本的内容在实质上相同。甲乙双方将各自保存中、英文本各一份。

第二十七章合同生效及其他事项

第27.1条本合同附件是本合同的不可分割的组成部分。

第27.2条本合同及其附件一至六自审批机构批准之日起生效。

第27.3条本合同及附件应以双方书面协议的形式进行修改，经审批机构批准后生效。

第27.4条1.在生效后若 政府颁布较本合同条款更为有利并适用于________公司，甲方或乙方的有关税务、关税或外汇方面规定的优惠条件或其他新法律、条例和规定，________公司，甲方或乙方将及时根据这些新规定申请取得其所提供的利益。

2.在本合同生效后，若 政府颁发有关税务、关税、外汇或其他事宜的法律、条例或规定以及现有的或新的法律、条例或规定的修改补充或废除，严重影响________公司甲方或乙方在本合同下的经济利益，双方为了保持________公司甲方或乙方在本合同下的经济利益，双方为了保持________公司甲方或乙方在本合同下的经济利益应及时对本合同的条款作必要的修改和调整，并报审批机构批准后生效。

第27.5条1.一切通知都必须以书面文字形式送至对方。 方给 方的通知用中文书写附英文译本; 方给 方的通知用英文书写附中文译本。

2.通知采用电传、电报或________邮寄方式传递。电传、电报发送之日视为生效。________邮寄以邮戳日期或其类似文件为准生效。

3.通知应送至各方的下列地址：________

甲方：________ 乙方：________

电话：________ 电话：________

传真：________ 传真：________

医药企业管理期末总结范文如何写五

一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、xx年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。

xx年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、

x地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、

x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、

x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、

x地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、

属于x区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

医药企业管理期末总结范文如何写六

买方：_____________

卖方：_____________

日期：_____________

鉴于招标人为获得临床需要使用的药品而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投标。现双方签定药品购销合同，本合同在此声明如下:本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：投标人提交的投标函(参见《采购文件》);药品需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种通知书(参见《中标(议价)品种通知书》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》); 阜阳市医疗机构2019年第一轮药品集中招标采购购销合同附表。

2.本合同仅为明确买方在本次药品集中招标采购的有效采购期(____年____月____日- ____ 年____月____日, 在全省药品集中招标采购统一形成相应药品中标候选品种目录时自动中止)内的药品采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。

3.买方只能采购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。

4.卖方应根据相关规定在与买方签订本合同时向招标代理服务机构缴纳招标代理服务费，卖方未按照规定缴纳招标代理服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动。

5.本合同一式四份，买卖双方各一份，阜阳市医疗机构药品集中招标采购领导小组(以下简称“招标办”)一份，招标代理服务机构安徽海虹医药电子商务有限公司一份。

6.本合同中涉及“参见”的内容，由招标代理机构保存备查。

7.本合同加盖买卖双方及招标办和________________有限公司印章，方可生效。合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权。

其他条款：_____________

买方 (盖章)_______卖方(盖章)_______

地址：______________地址：_____________

法定代表人：________法定代表人：_______

医药企业管理期末总结范文如何写七

甲方：______________卫生院

乙方：______________医药总公司

根据《中华人民共和国民法典》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买药品。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：

1、乙方必须依法领取《药品经营许可证》、《企业法人营业执照》、《药品经营质量管理规范认证证书》，及到甲方上级有关药品市场监督部门办理备案手续，并将上述有效证件的复印件和法人委托书原件加盖供方红印章，提供给甲方存档备查。

2、乙方负责向甲方供应国家基本药品目录内的药品：

3、乙方向甲方供应药品的品种数量以甲方每月或每周提供的书面通知为准，乙方负责将药品配送至村卫生室。

4、质量标准：

①因药品质量问题而造成的一切后果及发生的费用由乙方承担。

②乙方必须及时保证甲方所需药品的供应，药品的批号、有效期不得低于_____个月。

5、乙方交货时间：接甲方书面计划通知24小时内

6、验收

①、甲方根据药品专业法规及标准查验时，药品外包装及药物外观不合格，拒收入库。

②、甲方根据购药计划查验时，发现药品的数量、品牌和规格不一致，无有效期或近有效期及过期的药品时，应当办理退货手续。

③、甲方根据临床实际需要，在药品有效期内，对在乙方购进的药品可办理退货或换货。

④、甲方应在收到乙方药品后6小时内验收

7、付款方式：

在甲方验收药品合格后，乙方凭有效发票与乡村医生结算药款。

8、违约责任

①.甲乙双方任何一方违约，由违约方承担违约责任并赔偿给对方造成的损失。

②.乙方交付的货物不符合合同规定的，甲方有权拒收。

③、乙方在与甲方合作期间，甲方不能从其他渠道进购药品，配送不齐的除外。

9、其他

本合同共三份，具有同等法律效力，甲方执一份、乙方执一份，平口中心卫生院一份，合同自签字之日起生效。有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月______日。本合同未尽事宜，由双方协商处理。

甲方：______________卫生院 乙方：______________医药总公司

签约代表：______________ 签约代表：______________

签约________日期：______________ 签约________日期：______________

医药采购合同二

买方：________________

卖方：________________

日期：________________

鉴于招标人为获得临床需要使用的药品而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投标。现双方签定药品购销合同，本合同在此声明如下：本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：投标人提交的投标函(参见《采购文件》);药品需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种通知书(参见《中标(议价)品种通知书》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》); 阜阳市医疗机构20__年第一轮药品集中招标采购购销合同附表。

2.本合同仅为明确买方在本次药品集中招标采购的有效采购期(____年____月_______日- ____ 年____月_______日, 在全省药品集中招标采购统一形成相应药品中标候选品种目录时自动中止)内的药品采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。

3.买方只能采购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。

4.卖方应根据相关规定在与买方签订本合同时向招标代理服务机构缴纳招标代理服务费，卖方未按照规定缴纳招标代理服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动。

5.本合同一式四份，买卖双方各一份，阜阳市医疗机构药品集中招标采购领导小组(以下简称“招标办”)一份，招标代理服务机构安徽____________公司一份。

6.本合同中涉及“参见”的内容，由招标代理机构保存备查。

7.本合同加盖买卖双方及招标办和_____有限公司印章，方可生效。合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权。

其他条款：________________

买方 (盖章)_______卖方(盖章)_______

地址：_________________地址：________________

法定代表人：___________法定代表人：__________

医药企业管理期末总结范文如何写八

性别：男 年龄：20

身高：173cm 体重：60kg

邮箱：

地址：成都市温江区柳台大道xx66号 6xx173

兴趣爱好：管理，市场销售，活动策划，运动，

求职意向：医药代表

学校名称：成都中医药大学 公共卫生与管理学院 专业名称：市场营销

主要课程：管理学，市场营销，消费者行为学，市场营销调研 药物分析 生药学

20xx.01—20xx.04 马应龙公司 促销员

掌握相关产品知识，分析市场需求，确定竞争优势;

进行培训，熟悉销售药品，以及分析市场，了解目前药店销售现状;

20xx.05—20xx.06 上海世博会，当地工地

独自去上海，工地工作一个月，主要做水泥活，观看世博会。学会了坚韧，吃苦耐劳。

20xx.3 了解医院及药品销售情况

联系已经工作的学长，和他们一起去医院跑业务;了解了现在医药代表的销售情况。

每天花一个小时关注新闻，了解医疗行业趋势，以及新一轮医疗改革方案;

20xx.4 华硕电脑 校园主管

华硕电脑校园直销队，组织人员，取得销售业绩;学到了团队建设，创造团队价值。

20xx.—20xx.07 市场营销一班团支书 成都中医药大学管理学院

组织策划过班级多次团日活动，并获得一些活动成果;提升了组织能力，协调能力。

组织“田园城市——成都进行……”时团日活动，并获得校级第一;(全校共45个班级)

这个活动，发挥了创新意识，协调了整个学院的人员，也锻炼了自己的表达能力。

20xx.—20xx.12 小组负责人 四川省营销策划——东风风神杯，校园活动

协调小组人员完成，建队，策划，设计问卷，调查，以及最后校园策划活动;

实践了书本知识，市场调研，市场分析，市场定位，产品分析等专业知识运用到实际中。

20xx.—20xx.12 主要负责人 学习两代精神，争优创先

负责与各班级之间联系，主要策划活动;提升了活动策划能力，各班级之间协调能力。

活动当天主持人，整体掌握当天气氛，最后获得校级二等奖;让自己学会了整体把握，并提升了气氛控制和语言表达能力。

20xx.04—20xx.07 队长 大学生社会实践分队

策划组织“半滴水”社会实践活动，在中江小学进行节水活动。与校长，小学生进行交流，拉赞助等，考验自己的心理承受能力。

20xx.3开始 队长 大学生社会实践分队

策划组织“首爱”社会实践活动，与金堂小学展开暑期支教社会实践;这次活动处理了很多公关关系，深刻的理解到了“三生不如一熟”。

队员 数据处理，软件分析 20xx.3开始

成都中医药大学学生科研实践课题，瑜伽对大学生痛经女性的调查，熟悉spss分析。

将所学到的软件数据分析知识运用到实践中，也增加了数据分析这方面的能力。

20xx年 获校级“田园城市——成都进行……”一等奖(全校共45个班级)

20xx年 获校级“争优创先——两代精神”二等奖(全校共xx0多个班级)

20xx年 获校级“校园篮球”四等奖(全校共20多支队伍)

英语技能：具有良好的英语阅读和写作能力，并通过英语四级;

it技能: 掌握ms office、多媒体制作等。

1. 踏实， 但有着机智幽默的谈吐和出奇出彩的创新能力。

2. 热情随和 ，活泼开朗，具有进取精神和团队精神，又有较强的动手能力。

3. 良好的协调沟通使我适应能力极强，吃苦耐劳，坚韧不拔的毅力,良好的学习能力。

4. 工作有激情，积极主动，从不懈怠。